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2023年学课程的心得体会(10篇)

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2023年学课程的心得体会(10篇)

时间：2023-04-14 20:58:54 小编：zdfb

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

课程内容心得体会课程心得体会总结篇一

1) 媒介理论：包括综合理论和专门领域的理论，例如有关媒介新技术的理论和宪法第一修正案的理论。

2 )研究方法：包括一般定性和定量方法，以及具体研究方法，问卷调查，内容分析和实验，统计分析方法。

3 )专门研究领域：与打算研究的专门领域相关的理论和实践知识。

4) 新闻与传播学之外的其它相关学科的理论与实践知识。

上述所有课程的学习都不是为学习知识而学习，多数都要结合研究项目。往往是一门课学完，就完成一个研究项目。各门课程的要求会有不同。不少课程要求课程结束时完成一篇原创性研究论文，即采集数据而后写成的论文，而不是讨论“这性，那性”的论文。

传媒专业博士课程一门课大致为三个学分。各校对博士项目学分的要求有所不同。一般学校博士学位的学分在48-53学分，在两年半到三年可以修完，部分硕士学分可以转为博士学分。博士论文学分在18-24之间。博士论文一般用一年时间完成。

课程内容心得体会课程心得体会总结篇二

幼儿园开办国学教育，应该从哪些方面去教呢？应该怎么去给孩子们去营造一种国学氛围呢？而作为我们园长怎么去把中国传统文化带进我们幼儿园呢？而现在幼儿国学教育也越来越受到幼儿园和家长的重视，中国首家幼儿园国学系统服务平台——至德国学给大家整理了幼儿国学教育主要内容有哪些.一、国学常识普及。

对幼儿进行国学教育，首先要做的就是对孩子国学常识的普及，让孩子了解关于的国学的基本知识，这样孩子在接受起来就不会陌生，同样在国学常识的普及中，也可以培养起孩子对国学的兴趣。

二、国学经典诵读。

国学经典诵读是幼儿国学教育中不可以缺少的一个重要环节，在对孩子进行这部分的教育的时候，要给孩子选择合适的诵读篇章，常见的国学经典诵读篇章有,《论语》、《三字经》《大学》、《中庸》以及各朝代的经典古诗等。

三、国学经典场景表演。

为了丰富幼儿的国学教育，幼儿园或者家庭给孩子举办一些关于国学的表演和比赛是很有必要的，一来可以激发孩子对国学的热爱度，二来可以让孩子在场景中深切的体会国学知识。

1.幼儿园自动运营管理体系（园长运营智慧体系）

2.团队脱手管理打造系统（教师团队打造体系）

3.家长主动转介绍系统（家长工作体系）

5.环境创设系统（招生环境创设系统）

6.轻松免备课教学教研系统（教学教研体系）

7.大型活动标本策划系统（品牌活动策划）

8.联盟大家庭资源共享系统（全国联盟平台资源共享体系）

课程内容心得体会课程心得体会总结篇三

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身体练习是体育课程的核心内容。与其它文化课不同的是，体育课程学习的结果主要表现在体能的增强、运动技能的掌握和行为态度的改变等方面，而这必须要通过学生亲身参与各种运动实践才能实现，这也就决定了体育课程各种教和学的内容，主要由各种形式的身体练习所组成。在以往的研究中，关于体育课程内容（也称教材内容或教学内容）身体练习分类的方法很多，如按人体基本活动技能分类，按练习目的分类等。这些分类方法在实际运用中各有利弊，存在的主要问题是：第一，分类相互交叉，既容易造成逻辑上的混乱，也没有真正体现出身体练习内在的逻辑结构关系；第二，不能涵盖所有的身体练习，无论哪种分类方法都有可能将一些身体练习排斥在外；第三，从课程编制的角度而言，不利于专家和体育教师进行体育课程及教材的开发。

本文试图从身体练习的结构特点出发来探讨身体练习的分类，以期能进一步完善体育课程的核心内容——身体练习的分类方法，为体育课程编制及体育教材开发提供理论指导。

一、身体练习分类的主要依据

从宏观的角度而言，身体练习具有四个基本特点：首先，它是由骨骼作为运动的杠杆、以关节作为运动枢纽、以肌肉（骨骼肌）收缩为运动动力的身体活动；其次，进行身体练习的过程中，伴随着能量消耗由低向高变化；再其次，它对体质健康有积极影响；最后，有明确的目的性，只有那些为了实现体育的目的任务而采用的运动动作才能称作身体练习，这也是身体练习区别于生活动作、劳动动作、艺术动作以及军事动作的主要标志。

而从微观的角度来分析，身体练习又具有以下特征：第一，所有的身体练习都是在一定时间、空间中按照一定的节奏进行的，其运动学和动力学以及综合性特征具体又通过身体姿势、练习轨迹、练习时间、练习速度、练习速率、练习力量和练习节奏等要素表现出来；第二，它需要一定的自然环境和物质环境如体育场、体育馆、各种运动器材和设备、空地、大海、沙滩等；第三，身体练习有多种表现形态，既可以由单一运动动作构成，也可以由多个运动动作组合而成，还可以将运动动作与一定的情节、规则、场地等要素相结合构成各种活动性游戏和运动项目；第四，身体练习中的人员关系也是多种多样的，如单人的身体练习、双（偶）人的身体练习、集体的身体练习；同步的身体练习、非同步的身体练习等。

根据不同的分类标准，身体练习可以划分成不同的类型（见表1）。

考虑到身体练习的基本特征，为了便于实践中体育课程的编制及教材开发，本文根据身体练习的表现形态，将身体练习划分为单一动作结构的身体练习、组合动作结构的身体练习、活动性游戏和运动项目四大类，每一大类下面又可以根据其它分类标准进行进一步的划分（见表2）。

二、各类身体练习的主要特征

1.单一动作结构的身体练习

单一动作结构的身体练习，特点是动作简单、环节少、要素单一、时空条件变化小，其主要包括了一些基本的运动动作，如走、跑、跳、投等，它们是构成后三类身体练习——组合动作结构的身体练习、活动性游戏和运动项目的基础。单一动作结构的身体练习按照活动的空间变化与控制方式的特点可以分为位移性身体练习、非操控性身体练习和操控性身体练习三种（见表3）。

2.组合动作结构的身体练习

将各种单一动作结构的身体练习组合在一起，便构成了组合动作结构的身体练习。组合动作结构的身体练习具有两个特点：一是动作的数量在2个以上。在一个组合动作结构的身体练习中，所包含的动作数量可以是2个如“跑——摸高”练习，也可以是多个如“跑——爬——钻——跳”练习等；二是组合的方式多种多样（见表4）。

3.活动性游戏

活动性游戏的数量非常多，而且新的游戏还在源源不断被创编出来。根据不同的标准，可以将活动性游戏分成多种类型（见表5）。

4.运动项目

运动项目的发展演变经历了漫长的岁月，积淀了人类体育文化的精华：它既集中了人类强身健体、游戏嬉戏、娱乐休闲的各种有效手段，又包含着人类通过身体所表现出来的能力和智慧去战胜对手、战胜自我和征服自然的科学方法；它既充分体现了人类相互竞争和拼搏的本性，又充分表达了人类渴望公平、公正以及和平的美好愿望。运动项目特别是竞技运动项目与学校体育课程有着非常密切的联系，从近代体育课程的发端到今天，各种运动项目一直就是体育课程的主要内容。

第一类：球类运动项目

球类运动项目的特征就是二人或二人以上通过球进行互动的运动。例如篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、网球、门球、曲棍球、木球、保龄球、棒球、垒球、高尔夫球等。

第二类：搏击类运动项目

二人以徒手或器械的方式进行对打是这类运动项目的主要特征，如拳击、摔跤、柔道、散打、空手道、跆拳道等。

第三类：野外运动项目

野外运动项目的特点是运动的环境为森林、高山、丘林、旷野等自然环境，如远足、野营、山地自行车、攀岩、定向越野、钓鱼等。

第四类：医疗、保健运动项目

这类运动项目的特征是通过一些比较轻缓的运动动作来达到保健、辅助治疗与预防疾病、促进机体康复等目的。如柔力球、瑜伽等。

第五类：水上运动项目

凡是运动的环境与海洋、湖泊、河流、水池有关的运动项目都属于水上运动项目，例如游泳、潜水、帆船、赛艇、冲浪、滑水等。

第六类：空中运动项目

空中运动项目的环境主要是空中，分有动力的空中运动项目和无动力的空中运动项目两种，如跳伞、伞翼运动、航空模型等。

第七类：冰雪运动项目

凡是在冰和雪上进行的运动项目都属于此类，如滑冰、滑雪、冰上舞蹈等。

第八类：舞蹈、韵律运动项目

这类运动项目的特征是人体运动配合以音乐韵律，以追求美感。如体育舞蹈、艺术体操等。

第九类：体操运动项目

体操运动项目可分为徒手或带器械的两种形式，如单杠、双杠、跳马、平衡木、技巧运动、蹦床、团体操、健美操等。

第十类：机械运动项目

凡是利用机械原理带动人体移动或射击标靶的运动项目都属于这一类，如赛车运动、自行车、射击、射箭等。

第十一类：军事运动项目

这类运动项目的特征是在军事领域开展，主要用于达到某种军事目的，如提高士兵的体能等。例如现代军事五项等。

第十二类：新兴运动项目

新兴运动项目是相对于田径、足球、篮球、排球等近代运动项目而言的一类运动项目[6]，其具有比赛规则新、场地器材新、运动动作新、运动形式新等一些基本特征。如轮滑、飞盘、飞镖、沙狐球、滑板等。

第十三类：民间、民族传统运动项目

民间、民族传统运动项目非常丰富，据钟宁的调查有172项之多[7]，目前在学校中开展比较普遍的项目有武术、珍珠球、射弩、民族式摔跤、抢花炮、舞龙、舞狮、赛龙舟等，而大部分民间、民族传统运动项目由于各种原因未能进入学校体育课程。这一方面说明过去我们对此类宝贵的资源重视不够，另一方面也说明这一类运动项目资源还有很大的挖掘潜力。

三、各类身体练习的相互关系

这意味着，各种身体练习之间通过增加或减少相应的要素就可以实现“正向”或“反向”的转换。例如：“篮球原地运球练习”可以看作是一个单一动作结构的身体练习，如果加上“跑”，就可变化成一个组合动作结构的身体练习——“行进间运球练习”；如果再加入“比赛”的要素，就可以变化成一个活动性游戏——“行进间运球接力”或“运球追逐游戏”；在此基础上，如果还加上一些动作如“投篮”、“传、接球”和规则上的要求，就变成了一个运动项目——“篮球运动”。同样，这个过程是可逆的。认识到这一点，对体育课程内容的开发具有非常重要的意义。

参考文献：

课程内容心得体会课程心得体会总结篇四

甲方（用人单位）：超越教育

地址：大东区滂江街179号

法人（负责人）：____________

为确立劳动关系，明确双方的权利义务以及工作内容，根据《中华人民共和国劳动合同法》和国家及省、市有关规定，经双方协商一致，订立此合同。

一合同期限

1本合同有效期一年，自月至月

二工作内容

1、超越教育招生宣传工作；

3、协助机构进行家长会宣传工作；

4、协助校长下发的其他相关工作；

5、每天上课之前打扫好教室卫生，提前整理好教师用笔等教学辅助工作。

三劳动保护和劳动条件

甲方提供给乙方符合国家法律法规规定的劳动场所、设备、设施以及必要的防护用品，保证乙方的人身安全和健康。

四薪资及福利

1．乙方的薪资由基本工资+提成+年终奖金二部分组成

1.1试用期一个月，试用期基本工资为10元/小时，试用期后工资为10元/小时，提成为新生第一次交费的2%；每月月底发放上月工资和提成，甲方应当以货币形式按月支付工资，不得拖欠。

1.2奖金在年终进行一次性发放。

五劳动纪律

甲方按照国家的有关法律、法规制定相关的各项规章制度。乙方必须服从甲方制定的各项规章制度和职业道德，保护甲方的名誉。

2.在安排好工作的'前提下，根据实际工作需要及突发任务可以适当的自行调整工作时间。

关于严重违背劳动纪律的解释

1、私自扣留、挪用或者侵占甲方公款或者财物的。

2、未经甲方许可将生源介绍到其他单位的。

3、由于乙方工作责任心不强或者缺乏必要的安全保健意识而造成直接后果，给甲方造成重大损失或者给甲方学生造成严重伤害的。

六劳动合同的变更、续订和终止

第 1 页/ 共 2 页

此而给对方造成的实际损失进行赔偿；

七劳动合同的解除

1. 经甲乙双方协商一致劳动合同可以解除。乙方解除劳动合同应提前三十日以书面形式通知甲方。

2.1、严重违背劳动纪律或者甲方规章制度的；

2.2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大侵害的；

2.3、被依法追究刑事责任或被劳动教养的；

2.4、乙方患病或非因工负伤医疗期满后不能从事机构工作的（须有劳动部门鉴定报告）。

3. 有下列情况之一的，乙方可随时通知甲方解除劳动合同：

3.1、甲方以暴力、要挟或者非法限制人身自由的手段逼迫劳动的；

3.2、甲方未按本合同约定支付劳动报酬或供给劳动条件的；

3.3、甲方有其他违背法律法规行为的。

八违背劳动合同的义务

甲乙双方违约不履行本合同，应由违约方赔偿给对方违约金人民币500元。

九其他

1.本合同依法订立，经双方签字即具有法律束缚力，双方必须履行。

2.甲乙双方因履行本合同而产生争议，任何一方有权向上级有关部门提起仲裁和诉讼。

3.本合同未尽事宜，按国家法律、法规和省、市有关规定履行。

4.本合同条款如与今后国家颁布的法律法规相抵触时，按国家新的法律法规执行。

5.本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同代签、涂改无效。

甲方：（签字）乙方：（签字）

法人：（签字）

签订日期：年月日签订日期：年月

课程内容心得体会课程心得体会总结篇五

英国本土教育体制中，本科阶段前的课程设定了13年。在中国，本科课程前的教育是12年。两个国家在本科阶段前，学生受教育的时间相差了一年。因为这一年的差距，致使中国的学生要加上一年课程进行弥补和衔接，所以这种情况下本科预科课程就产生了。

所有在国内的高中学生，无论你成绩和能力都很突出，想要申请英国的本科都存在要读英国的本科预科课程。这种情况不仅仅存在于中国，像是和中国教育相近的亚洲、东南亚的其他国家学生都要读本科预科课程作为衔接本科的桥梁课程。

b硕士预科：

硕士预科可以说是弥补学生在申请硕士课程时不具备的某些条件。举例来说：国内的专科学生想去英国读硕士课程，但是学生在国内只有毕业证没有学位证，而英国的学校在硕士阶段申请的时候是要看学生的学位证是否是具备的。

所以这类问题的学生可以通过读一年的硕士预科课程来弥补硬性材料上缺失的情况，用预科的成绩来升读硕士课程。从实际的案例来解读，同等条件的学生在申请硕士阶段时，申请预科+硕士的学生申请到的学校档次要远远高于直申硕士的学生。

课程内容心得体会课程心得体会总结篇六

因为中英两国的教育环境、教育模式、教学方法上都是有明显的区别，中国偏向于填鸭式的被动授课，英国倾向于激发学生主动思考、灵活运用实践中的开放性授课。那对于差异较大的国际学生该如何能在英国顺利的学成获得学位，英国已经通过预科课程有了很好的经验。

在预科课程阶段学习的内容主要分为三大部分：

1、语言的强化。

2、学习方法的训练。

3、本科或者硕士专业的基础学习。

在整个三大内容中强化了学生的语言功底，使学生在英国的生活、学习上的交流能通畅无阻;又通过学习方法的传授，让学生提前适应英国授课的形式和特点，为日后将来的下一阶段课程作强有力的铺垫;再有就是让学生适应了授课模式的同时，也将学生要学的专业基础概念和知识进行预热，让学生在进入到正课时轻松自如。

课程内容心得体会课程心得体会总结篇七

1、下表中所有讲座课程刻录光盘邮寄

光盘版 399元

2、货到付款，邮费我方承担

支持货到付款，让您购物无风险！

3、使用方便

随意拷贝，随意修改、打印；连接投影仪做员工培训；分发给员工自主学习。

点击左边按钮，填写好您的详细收货信息，然后提交订单即可。

1、下表中所有讲座课程拷贝到250g移动硬盘中邮寄

移动硬盘版 790元

2、货到付款，邮费我方承担

支持货到付款，让您购物无风险！

3、使用方便

随意拷贝，随意修改、打印；连接投影仪做员工培训；分发给员工自主学习。

点击左边按钮，填写好您的详细收货信息，然后提交订单即可。

讲座名称

【赵玉平】水浒智慧-共12集【张振昌】曹操谋略智慧-共6集

【张其成】周易管理之太极、乾坤管理篇-共22集

【郑伟建】企业与风水-共5集

【张其成】易经精神与现代人生-共1集

【曾仕强】易经中的管理智慧-共4集

【翟鸿燊】国学应用智慧-共5集【翟鸿燊】道法自然-共4集

【翟鸿燊】大智慧三道德经应用智慧-共3集

【于丹】《庄子》心得-共10集【于丹】《论语》感悟-共7集

【殷旵】易经变化之道与现代管理之道-共1集

【叶嘉莹】小词中的儒家修养-共1集【杨庆中】周易与人生-共6集

【杨庆中】华人世界永恒的经典-周易-易经篇-共6集

【茹凯】正说易筋经-共6集

例-共6集

【释果宁】禅商-企业家修炼篇-共5集

【刘灿梁】卓越ceo-诸葛亮的成功之道-共4集

【金海峰】孟子-儒士文化舍生取义篇-共6集

【金海峰】论语经典精神-内修外用篇-共6集

【兰彦岭】鬼谷子绝学-共7集

【金海峰】中庸·和谐之路--天下至诚-共6集

【金海峰】孟子-儒士文化浩然正气篇-共6集

【金海峰】论语经典精神-内圣外王篇-共6集

【洪兵】孙子兵法与统帅之道-共1集

【韩美林】中西文化的融合与碰撞-共1集

【二月河】康熙、雍正、乾隆治国的异同-共1集

【蔡志忠】蔡志忠动画五子说之孔子说-共2集

【百家讲坛】易中天品三国【易中天】【视频下载】

《公孙龙子》原文朗读mp3

【葛兆光】当理学家遭遇风水师-共1集

【傅佩荣】易经与人生-共9集

【傅佩荣】向老子问道-共12集

【傅佩荣】详解易经六十四卦之事业成功篇-共11集

【傅佩荣】详解易经六十四卦之财运掌控篇-共20集

【董子竹】总裁必修国学-共5集

【蔡志忠】蔡志忠动画五子说之庄子说-共4集

【蔡志忠】蔡志忠动画五子说之老子说-共2集

【蔡礼旭】幸福人生讲座-细讲弟子规-共17集

《鬼谷子》原文朗读

《跟我学论语》共8集

课程内容心得体会课程心得体会总结篇八

第一讲销售管理概述

1 、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术

游戏：驿站传书

2 、团队管理者的三个角色

3 、销售团队管理者的七大任务

第二讲销售组织设计与销售指标分解

1、规划销售组织时需要考虑的几个问题

2、设计销售组织的八大原则

3、区域划分的三种典型方式及适用条件

4、竞争对手标杆分析

5、销售指标分解的四种方法

历史数据增长法、需求分析法、项目分析法、客户分析法

6 、人员配备：狼型团队与虎型团队

第三讲销售人员招聘

讨论：目前贵公司是如何招聘销售人员的

1 、不同销售模式对销售人员的要求

2 、销售人员的通用胜任素质模型

讨论：应该留哪一个？

3 、扩展候选人的来源

4 、招聘流程与结构化面试

第四讲销售人员培养

讨论：销售人员未经培训就上前线会产生怎样的后果？

1 、ibm的准则

2 、锻造新销售人员的六步流程

3 、老销售人员该怎样培训？

4 、培训绩效评估

第五讲销售人员的日常工作管理

1 、日常管理的三要素：工作流、信息流、费用流

2 、过程管理的模型——销售里程碑

3 、过程管理的四个有效的工具：

销售会议、协同拜访、工作汇报、目标与计划管理

5 、销售费用的两大属性与费用

案例：特变电工的费用管理制度

讨论：管理情景练习

第六讲销售人员的激励

1 、激励的基本概念

2 、物质激励与非物质激励

3 、正向激励与负向激励

4 、经典激励理论：双因素理论、公平理论、马斯洛需求层次理论

5 、激励销售人员的二十种手段

6 、团队文化激励

案例：华为的文化激励

讨论：老销售人员的激励问题

7 、团队领导在激励中的作用

将者五事：智信仁勇严

第七讲销售人员的薪酬和绩效考核

案例：失败的薪酬设计

1、销售人员薪酬设计时需要考虑的几个因素

2、职级与职等设计

3、薪酬结构设计

4、绩效考核指标的设计方法

案例：某公司的绩效考核体系

1 、培训－p

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训

销售员的培训是必不可少的, 而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。

销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的`目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2 小时左右即可完成。在2 小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。

产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。

培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

最后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。

记住，培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。

2 、激励－j

激励的目的：为了激励而激励

激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

3 、k －考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。

所以，在pjkz 法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。

4.z －制度

制度是保证前面的p （培训）j （激励）k （考核）三项能有效执行的关键。

通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

根据pjkz 法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。

课程内容心得体会课程心得体会总结篇九

甲方（用人单位）：超越教育

地址：大东区滂江街179号

法人（负责人）：____________

为确立劳动关系，明确双方的权利义务以及工作内容，根据《中华人民共和国

劳动合同

法》和国家及省、市有关规定，经双方协商一致，订立此合同。

一合同期限

1本合同有效期一年，自月至月

二工作内容

1、超越教育招生宣传工作；

3、协助机构进行家长会宣传工作；

4、协助校长下发的其他相关工作；

5、每天上课之前打扫好教室卫生，提前整理好教师用笔等教学辅助工作。

三劳动保护和劳动条件

甲方提供给乙方符合国家法律法规规定的劳动场所、设备、设施以及必要的防护用品，保证乙方的人身安全和健康。

四薪资及福利

1.乙方的薪资由基本工资+提成+年终奖金二部分组成

1.2奖金在年终进行一次性发放。

五劳动纪律

甲方按照国家的有关法律、法规制定相关的各项

规章制度

。乙方必须服从甲方制定的各项规章制度和职业道德，保护甲方的名誉。

2.在安排好工作的前提下，根据实际工作需要及突发任务可以适当的自行调整工作时间。

关于严重违背劳动纪律的解释

1、私自扣留、挪用或者侵占甲方公款或者财物的。

2、未经甲方许可将生源介绍到其他单位的。

3、由于乙方工作责任心不强或者缺乏必要的安全保健意识而造成直接后果，给甲方造成重大损失或者给甲方学生造成严重伤害的。

六劳动合同的变更、续订和终止

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此而给对方造成的实际损失进行赔偿；

七劳动合同的解除

1. 经甲乙双方协商一致劳动合同可以解除。乙方解除劳动合同应提前三十日以书面形式通知甲方。

2.1、严重违背劳动纪律或者甲方规章制度的；

2.2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大侵害的；

2.3、被依法追究刑事责任或被劳动教养的；

2.4、乙方患病或非因工负伤医疗期满后不能从事机构工作的（须有劳动部门鉴定报告）。

3. 有下列情况之一的，乙方可随时通知甲方解除劳动合同：

3.1、甲方以暴力、要挟或者非法限制人身自由的手段逼迫劳动的；

3.2、甲方未按本合同约定支付劳动报酬或供给劳动条件的；

3.3、甲方有其他违背法律法规行为的。

八违背劳动合同的义务

甲乙双方违约不履行本合同，应由违约方赔偿给对方违约金人民币500元。

九其他

1.本合同依法订立，经双方签字即具有法律束缚力，双方必须履行。

2.甲乙双方因履行本合同而产生争议，任何一方有权向上级有关部门提起仲裁和诉讼。

3.本合同未尽事宜，按国家法律、法规和省、市有关规定履行。

4.本合同条款如与今后国家颁布的法律法规相抵触时，按国家新的法律法规执行。

5.本合同一式二份，甲乙双方各执一份。本合同代签、涂改无效。

甲方：（签字）乙方：（签字）

法人：（签字）

签订日期：年月日签订日期：年月

课程内容心得体会课程心得体会总结篇十

1、认识企业，了解应具备的职业素养;

2、学会如何保持专业形象及商务礼仪;

3、掌握好人际关系、有效沟通等一系列沟通技能;

4、清楚的认识到作为从业者应该具备的职业意识;

5、掌握作为一个从业者应该具备的基本职业技能;

6、学会打造一个从业者正确的职业方向。

结合中国企业员工的实际情况，构思、设计并创建出一套完善的课程内容，以追求能最大化得体现出最终“效应”为导向，教、授、练、辅、评、导紧密相结合，及与学员相互动，以此来提高课程的质量。帮助企业员工如何快速、有效地提高自己的职业素养，提升在职场中的自我价值，发挥出更大的职业潜能，从而开辟出更为广阔的职场空间。以此来增强团队的战斗力，使企业绩效得以快速提升，为企业创造更大的价值。

1、什么是企业

2、企业的组织构架

3、什么是工作场所

4、作为新员工的自觉意识

1、树立专业化的形象

2、商务社交中的礼仪

3、商务拜访与商务接待礼仪

4、商务交往的四忌

5、与下属相处的礼仪

6、与上司相处的礼仪

7、与同事相处的礼仪

8、蕴藏在商务电话中的礼仪