计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
开发工作计划和发展方向篇一
为确保今冬明春全区党建工作有序推进，开发区党工委按照年初县里确定的重点工作目标和任务，结合我区实际，确定今冬明春主要目标任务是：紧扣“一条主线”、抓好“两大重点”、做好“六项工作”。“一条主线”，即紧扣发展这条主线，全面推进党建工作，促进全区经济社会各项事业又好又快发展；“两大重点”，即村两委换届和群众路线实践活动，进一步加强基层组织建设，密切党员干部与群众联系；“六项工作”，即做好村级集体经济发展、新型农民学校创建、村干部管理和村级制度落实、发展党员、非公有制企业党建和薄弱村转化提升工作，确保各项党建工作顺利推进和落实。
（一）充分做好村两委换届工作。围绕提升村干部综合素质能力和交叉任职比例为目标，做好20xx年村“两委”换届选举工作，重点谋划好几个关键环节。一是搞好摸底调查，吃透村情。对主要竞争者、宗主派系矛盾、突出问题做到了如指掌，做好引导和防范措施，鼓励在外能人能回村参选，做好人才储备。二是把握换届顺序。原则上把握先支部后村委的顺序，鼓励和倡导村党组织成员积极参加村委会选举，依法兼任村委会成员或村委会主任。三是严格选举程序。对工作人员多加培训指导，使其熟悉选举政策，严格程序操作，做到依法依规选举。四是严厉打击破坏选举行为。对各种破坏选举的行为保持高压态势，充实警力，严厉打击。五是抓好村级组织完善配套。进一步完善农村理财小组、村民监督委员会、团支部、妇代会等村级组织，确保村级组织配套完善，工作有序开展。六是搞好各项交接。由农业经营管理服务中心和中心社区牵头，与村民主理财小组、监督委员会共同做好换届后的有关档案材料、财务移交等工作，确保村级工作连续性、不间断。
（二）开展群众路线实践活动。为践行好党的群众路线教育实践活动，重点开展四个方面的工作。一是加强学习，提升思想水平。组织全体党员认真学习十八大报告精神，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，努力建设学习型机关党组织；通过培训班、座谈会、红色教育、参观等多种形式，组织党员干部深入学习，加强对党员和全体干部的思想教育和管理。二是提升工作水平，改进工作作风。在打造“民情流水线”基础上，开展文明窗口创建活动，进一步提高服务单位的工作标准，提升为群众办事的服务质量。三是做好“第一书记”驻村帮扶工作。进一步加强对驻村“第一书记”的教育管理，促进工作水平和能力的不断提高；充分发挥“第一书记”自身业务工作上的优势，帮助所在村不断发展壮大。四是解决群众实际困难。以县委《关于开展党员干部开展“联户帮困、倾听民声、排忧解难”工作的实施意见》为指导，深入调研，着力解决群众面临的实际困难。
（三）进一步发展壮大村级集体经济。结合实际，坚持“因地制宜，量力而行”的原则，积极探索发展壮大村级集体经济的有效途径，找准符合村情的'集体经济发展路子，加快富民强村步伐。一是加大土地流转力度。在南部和北部传统农业区，按照“依法、自愿、有偿”的原则，对已通过土地流转获益的典型加大帮扶、引导和宣传，持续加大土地向种养大户、特色产业、农民合作社流转力度，扩大规模、集约、集聚发展。二是抓好“园中村”发展。对9个搬迁改造村进行科学规划，合理利用集体资产建设沿街商铺，通过公开招租等形式发展第三产业，在服务企业和居民中增加集体收入。三是盘活集体存量资产。合理利用集体闲散土地，发展“边角经济”，提高集体资产运营的质量和效益。四是加大对薄弱村的帮扶力度。以38个村企帮扶对子为平台，以项目为突破口，多渠道、多层次为村集体发展找准路子，村企共赢，促进村级集体经济的快速发展。
（四）做好新型农民学校工作。在落实各项培训工作的同时，重点抓好学历教育、创业贷款和高层次培训三项工作。一是做好学历教育学员的学习、考试、档案整理等日常管理工作。二是组织开展创业辅导，通过培训、观摩、交流等方式，不断增强农民创业积极性，提高创业者的综合素质和能力，为符合条件的创业农民办理创业贷款。三是进一步提高高层次培训的比例，通过“e点通”等方式组织开展各类高层次培训，不断提高农民培训层次，促进农民群众综合素质的提升。
（五）做好村干部管理和村级制度落实工作。一是加强农村干部教育管理。进一步建立完善农村干部队伍的教育管理、关怀激励机制，让村干部感受到组织的关怀、群众的信任，更加自觉主动地服务群众、服务发展；着力抓好农村干部队伍的培训引导，用好新型农民学校这个载体，切实发挥好农村干部教育“主阵地”作用，深入开展宗旨意识、法律法规教育、学历教育等，不断提升村干部队伍的致富带富能力。二是严格落实各项村级制度。贯彻好县委组织推行的村干部集中办公、村级事务全程代理等制度的同时，进一步落实开发区村级工作“六个一”工作法，加强督查落实，提高办事效率和工作水平，规范村务管理，提升村干部服务群众的意识和能力。
（六）做好发展党员工作。一是严格发展程序，进一步提高新发展党员质量。继续实行发展党员“四票决三公示”制度，在广泛征求广大党员和群众意见的基础上，对推荐入党积极分子、推荐发展对象、接收预备党员和预备党员转正四个关键环节全部实行无记名投票方式进行表决；对推荐入党积极分子、推荐发展对象、预备党员转正三个环节分别向党员群众进行不少于7天的公示，保证广大党员群众在发展党员工作中的知情权和监督权，增加工作透明度。二是进一步优化全区党员队伍结构。注重吸引农村优秀青年农民、机关事业单位优秀分子到党的队伍当中来，同时，适当加大在非公有制经济组织和社会组织当中发展党员的倾斜力度，确保党员队伍始终充满生机活力。
（七）做好非公企业党建工作。以优化提升服务型党组织建设水平为抓手，提高基层党组织服务企业发展的能力，不断增强服务企业发展意识。一是重点做好驻企联络员服务工作。为驻企联络员在服务企业过程中给予充分配合和支持。二是突出做好“四支队伍”管理工作。采取“走出去”和“引进来”的方式，加强对企业出资人、党支部书记、“第一书记”和党建指导员队伍的培养，增强服务企业发展的能力。
（八）做好薄弱村转化提升工作。对綦许、北贾、白坞三个村转化提升工作进行总结，健全完善长效机制，不断巩固薄弱村转化提升成果。建立完善薄弱村动态管理机制，对已转化提升的村实行跟踪管理，防止反弹；对短期内不能解决的具体问题，列入中长期整改计划，有步骤、分阶段加以解决，直至彻底改变面貌。
开发工作计划和发展方向篇二
二〇xx年是我区实现“三年重建任务两年基本完成”的关键之年。我局人才工作紧紧围绕区委、区政府提出的“两个加快”（加快推进灾后美好新家园建设，加快推进经济强区建设）,在区委、区政府的正确领导和上级主管部门的大力支持指导下，以项目建设统揽全局，以改革创新体制机制为动力，以关心民生为工作根本，为构建“四大水安全体系”（稳妥可靠的防洪减灾安全体系、节水高效的供水安全体系、生态良好的水环境安全体系、协调发展的水电渔安全体系），提供“四大用水保障”（保障全区农业用水、工业用水、生活用水和生态用水），努力实现游仙水利设施面貌大改观、水利经济大发展。
为加快我区水利灾后重建项目建设提供有力的人才保障和智力支持。水电农机培训主要工作要点是配合灾后重建震损水库除险加固;人饮工程、集中供水设施建设；配合提灌站建设推进大型泵站项目；配合购机补贴优化农机装备结构推广农机新机具；配合武引震损渠系恢复和农业水价综合改革试点项目进行一系列相关培训，工作要点如下：
1、水利上结合震损水库整治（在整治后或其中）进行水库管理人员培训，计划对小（一）型和重点小（二）型水库、中型渠堰进行系统专业知识培训一次人员30人左右。
武引上结合渠道整治、灌区建设项目，在大春灌溉后，对下属三个所人员进行系统专业知识（管理、供水、工程）培训一次，人员130人左右。
2、农机上在农机购机补贴后（结合民生工程、农机合作社建设）进行必要的农机（水稻插秧技术和实用农机技术）培训，人员400人左右;并对专业拖拉机驾驶员、收割机驾驶员进行培训,人员200人左右。
3、配合xx区节水办在全区进行一次节水型社会建设培训，培训人员20xx人左右，重点对魏城、新桥、游仙三乡镇有工程项目的村社进行培训（2月底已经完成培训）。
4、水产上（结合渔业协会）计划对全区水产人员进行两次培训，人员500人左右。
5、防洪上（和海事处一道）对河道采砂船舶进行安全培训(已在3月底完成，培训人员30人)。
6、水保上计划对重点有工程项目的乡镇村社（魏城、新桥、游仙、小枧、建华），在时间项目落实下达后进行培训,人员1000人。
7、计划对水务农机局专业技术人员和水利员进行1-2次计算机专业制图培训（采取请专业教师培训方式）。
8、对全局执法人员进行一次法制培训。
完成以上工作主要请上级有关部门、专业技术人员和专业教师结合xx区本身技术力量、工作需要进行。
利用科技赶场、科技下乡、科技集市、世界水日宣传、禁渔期执法检查、防洪安全检查、农机购机补贴、农机监理等活动进行水法、渔业法、防洪法、水保法、农业促进法的宣传，发放宣传资料、进行科技咨询。
在新桥镇民主村建立的水稻标准化生产专家服务基地、街子乡王猛村建立的水产专家服务基地，我局农机化管理站和水产站专门委派专人对水稻机插技术和水产养殖技术提供智力支持,定时定人委派专家技术指导,举办专门技术培训，新推广泥鳅养殖50亩，逐步带动农户200户。针对4个专家服务基地（魏城、忠兴、新桥、街子）建立专家包户制度,安排专业技术人员采取1对1的方式,联系示范户提供技术指导服务。
争取武引工程灾后重建项目资金，新开挖农毛渠16.7公里、硬化94.5公里，建立用水户协会17个，完善各乡镇已建立的用水户协会;完成农业水价综合改革试点项目；完成900万元农机购置补贴民生工程任务，新建农机化合作社3个（石板、东宣、魏城），完善各乡镇已建立的农机化合作社：加强壮大渔业协会。
为加快农村建设人才的培养进程，我们采取创新培训方式，多形式、多渠道、多层次开展技能培训。一是着力培养农村实用技术人才。依托各镇成人校，聘请本地农业技术人员及大专院校的专家，组织农民进行短期集中培训，帮助农民学习先进的种植、水产养殖技术。二是实行科技指导直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人，引导农民迅速掌握技术要领，4个专家服务基地建立专家包户制度。三是组织农村村组干部、科技示范户、致富骨干和农民经纪人学习现代信息技术，引导广大农民树立农业生产信息化、农产品流通信息化、农村管理信息化和农村社会服务信息化的.意识充分结合实施农村党员干部远程教育网络建设，组织农民学习职业技术。四是全力培育农村领军人才。为提高农村基层干部的综合素质，加快技术型、开拓型、市场型农村领军人才建设。五是鼓励农村人才创业，对水产养殖大户、农机作业大户、农业机具生产大户、土地承包大户，进行优先购机、手续简化、政策优惠。六是对农村人才开发建立长效工作制度。建立农村人才数据库。
建议加快农村实用人才培养步伐，要紧紧抓住培养、服务、评价、激励等环节。拓宽培训渠道，利用各级农业站所，来培养农村实用人才。努力建立和完善农村实用人才激励机制。对农村实用人才在科技开发、科技承包、生产经营和社会服务中取得重大经济和社会效益的要给予重奖；对在推进农业结构调整、促进农村经济社会发展中做出较大贡献的，要给予表彰或授予各种荣誉称号。加强培训设施的资金投入力度。
开发工作计划和发展方向篇三
在上学期现场会成果的基础上，本着“重研究，重过程，重结果”的思路，扎扎实实地开展校本课题“学生综合素质潜能开发”课题研究工作。
开学初，学校要召开专题科研课题研究工作会议，对此课题本学期实验预设进行专题讨论，确定本学期课题研究计划，本学期继续要在上学期研究的基础上，积累经验，使实验形成成果。
本学期继续在课题方案和形成六个子课题方案的基础上，调整完善课题方案。
，实验教师每周进行实验，每月一个教学设计，形成研究的思路。
1.解决积累内容增多，学生学习量增大，记忆不牢；
2.解决有些学生对古诗的含义不理解，影响记忆的问题。
1.解决学生课堂上所学的内容，在课后复习巩固不够的问题；
2.解决一部分学生灵活运用所学知识，解答问题的能力还需提高的问题；
3.解决有的学生跟不上教学内容的问题。
1. 解决动物形象的练习；
2. 解决学生涂色时，涂色不太均匀，色彩变化不好的问题；
3. 解决控制画面构图的问题。
1.解决学生吹奏是对音准控制不理想的问题；
2.解决吹奏时气息的调整和控制不到位的问题；
3.解决试奏能力有待更大提高的问题。
解决部分学生在韵律操中动作不标准，使动作缺乏一定的美感的问题。
子课题六外教教学促进学生英语口语能力提高的研究
1.解决个别学生对外语领悟能力较弱，记忆效率不高的问题；
2.解决个别学生学习困难较大的问题。
开发工作计划和发展方向篇四
扶贫开发工作是xx年市政府承诺为群众办24件实事之一，具体到我县就是加大扶贫开发工作力度，在我县西部六个重点贫困乡镇75个重点贫困村范围内开展10个村进行面上贫困村整村推进扶贫、开发40个增收项目，新建24个富民小区，使75个村人均增收300元以上。一年来，我们采取了加强调度、细化工作程序、明确操作规程、建章立制等措施，克服了今年我县贫困地区遭受了旱灾的困难，年初制定的扶贫开发重点乡镇人均增收300元以上的目标能够实现，预计今年我县贫困乡镇的农民平均收入将达到3000元以上。
一是扶贫工作力度最大的一年。今年我县有10个贫困村享受全省面上插花贫困村的扶持政策，每个村享受省市财政扶贫资金50万元的扶持标准，此项扶贫资金达500万元；扶贫龙头企业贴息资金20万元；市里确定我县西部六个重点贫困乡镇今年有24个富民经济小区的计划指标，如果通过有关部门验收合格后，除享受市政府正常的奖励性补贴政策外，每个小区还可以多享受到3万元的补贴，此项扶贫资金达72万元；今年我县有1500万元的小额贴息贷款指标，此项市财政将拿出100余万元的贴息资金；市里派驻我县的27支党政机关帮扶工作队、76家企业帮扶工作队帮扶我县的75个贫困村。由此可以看出，今年我县的扶贫工作力度之大是历年所没有的，仅财政扶贫资金的投入将达到600余万元。
二是扶贫项目最多。今年我县通过面上插花贫困村整村推进扶持、扶贫龙头企业贷款贴息、贫困户小额贴息贷款、沈阳市党政机关定点帮扶、贫困乡镇扶贫富民小区加大补贴标准等措施扶持的增收项目达到200余项。
三是扶贫开发工作中出现的新情况、新问题最多。由于我们缺乏扶贫开发管理工作经验，在落实政策中遇到了镇村领导重视不够，项目规划未经科学论证，执行计划的随意性，也有未按规划操作的现象，扶贫项目实施中未按要求进行民主讨论，公告公示等。
四是扶贫效益最好。虽然今年遭受比较严重的旱灾，但是在扶贫政策的推动下，我县扶贫开发重点乡镇开展的加大种植业结构调整力度、大力发展设施农业、发展畜牧养殖项目等增收措施，发挥了效益，实现了大灾之年我县六个扶贫开发重点乡镇人均收入增长的好势头。
我们主要做了以下几方面工作：
按照xx年辽宁省扶贫开发领导小组办公室《关于抓好xx年扶贫开发项目实施工作的通知》辽扶贫办发[xx]14号文件精神，今年我县享受省市扶持的面上贫困村的数目为10个，这10个村农户总户数为4279户，人口数为16019人。结合贫困村的实际，我们计划实施项目总数为33个，参与项目户数3469户，受益人口11917人，项目的参与率为81%。投入资金1415.5万元,其中省财政补助资金总计250万元，市财政配套资金总计250万元，信贷资金总计310万元，农民自筹资金总计580.5万元，社会帮扶资金25万元，预计效益达1665万元，预计参与项目的农户人均增加收入可以达到1300元以上。计划实施的项目分别为：双台子乡转山子村养牛及万寿菊种植项目、双台子乡胡家烧锅村养牛、家禽饲养及万寿菊种植项目、秀水河子镇长岗子村的辣椒生产项目、秀水河子镇三家子村的辣椒及万寿菊生产项目、叶茂台镇四官堡村的棚菜项目、叶茂台镇榛子街村养鹅项目、包家屯乡大三家子村养猪及万寿菊种植项目、卧牛石乡李家卜村棚菜及万寿菊种植项目、卧牛石乡邢家屯村养牛项目及万寿菊种植项目、四家子蒙古族乡四家子村棚菜项目等。
截止目前，此项目稳步推进，各村正在开展计划及项目的落实工作。其中，7个特色产业项目的万寿菊栽植、辣椒生产、菜籽生产项目均已经完成；8个养殖业项目已经启动并运行良好；3个棚菜生产项目均正在施工；5个贫困劳力培训项目进展顺利；10个基础设施建设项目也是正在进行或已经完成。总之，据目前统计情况，计划实施的33个项目中，均处于完成或正在运行中。
3、做好扶贫项目的申报工作。加强项目库的建设，不断提高扶贫项目管理水平。
4、综合协调，加强与相关部门的协调与沟通，调动各方面的积极性，力求整合扶贫资源，推动整村推进扶贫工作。
5、按照制定的实施细则及资金管理办法的要求，加强对扶贫项目实施的指导、督促和检查，发现问题及时纠正。管好用好各类扶贫资金，严禁违规违纪问题发生，力求从政策制度上、方法措施上保证扶贫项目的顺利实施。确保扶贫攻坚目标任务的全面完成。
开发工作计划和发展方向篇五
去年，在管理处的正确领导下，供水场圆满完成了各项任务、指标，但也存在着创新观念不强，业务水平不足及供水质量差强人意等问题。因此，今年我们重点做好以下几个方面的工作：
一、明确职责权限，确保完成任务指标。今年供水场拟实现供水方，确保供水保障率达到98%，力争水费回收率95%以上。
二、配合管理处分管领导协调好综合经营科采沙与供水场供水的关系，尽量满足用水企业的合理需求，保证供水质量，提高服务水平。
三、加强管理，减少水损，提高供水效益。
1、严格执行原先水场制定的抽取水制度，即当晚十一点开机，次日早七点关机，在保证高位水池安全的前提下，尽量做好用电低谷抽水，以降低生产成本。
2、做好水表管理工作。定期检查水表，对各用水企业的水表运行情况及时掌握，如发现水表损坏或运转不正常就立即更换，以减少因水表计量不准确造成的损失，提高供水效益。
3、做好供水管网的维修、维护工作，保证安全供水。水场专门安排人员每周二、五巡查管线及附属设施、设备，在接到报漏电话或消息后,抢修人员三十分钟内到场,并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，减少水场的经济损失，尽量不影响用水企业的生产用水。
4、提高整体的供水管理和专业技能水平，积极组织多项专业技术培训，使水场的管理和发展跟上新形势。
四、配合我县城市建设，铺设新供水主管道，完善供水主管网，拓展新业务，增加新用户。
五、发挥各项积极因素，扩大销售收入，提高经济效益，缓解管理处及水场资金压力。
在今后的工作中，水场将在管理处及主管部门的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务企业，奉献社会”的宗旨，突出重点，兑现服务承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水行业建设树立良好的榜样，为经济社会发展提供优质高效的服务，为水库的发展做出自己应有的贡献。
开发工作计划和发展方向篇六
**镇紧紧依托丰富的资源优势，以建设“马蹄小镇旅游景区”为契机，坚持编制大规划、打造大景区、发展大产业，以发展生态旅游为重点，全力建设大景区，叫响**镇马蹄小镇旅游品牌，积极培育旅游龙头产品，全面优化旅游环境，促进我镇旅游业全方位、跨越式发展。
大力发展全域旅游，继续着力打造**马蹄小镇，完善景区亲水平台、滨河水系、中转站、农耕博物馆等工程建设，把农业种植、采摘、销售各个环节串联起来，深入挖掘原生态的农业资源和农耕文化，促进传统农业和生态休闲、文化创意、电子商务等新兴态融合发展。结合乡村旅游大力建设农业采摘观光园，引导农民以土地、林地流转入股等形式参与乡村旅游景区建设管理，通过土地租金、务工薪金、分红股金等多种渠道增收。统筹推进休闲农业、观光农业、体验农业发展，探索推出“吃农家饭、住农家屋、享农家乐”特色旅游，开发多元功能，提升休闲观光农业活力。。
继续在省、市、县等主要客源地主流媒体进行广泛宣传，进一步提高**镇旅游知名度，提升市场竞争力，全力塑造“马蹄小镇”旅游品牌形象。
一是办好节庆活动。认真办好春季健身旅游节、夏季百花谷赏花节、秋季丰收节，冬季养生节等四季旅游节庆活动。
二是抓好网络宣传。在省、市、县的各大网络，通过图片、文字、视频资料、博客、论坛等形式及时发布旅游资讯、旅游线路等信息。
三是抓好宣传方式创新。在人群密集地进行广告宣传，使**旅游走进大众。与各地主流媒体和旅行社联合，开通“旅游直通车”，常年推出“自驾游**行”等活动。同时邀请客源地媒体记者和旅行商前行采点采线，考察参观。
强化旅游执法队伍建设，加强行业管理力度，营造文明、诚信、和谐的旅游环境。
一是抓好旅游安全环境综合治理工作。继续实行旅游安全一票否决制，确保旅游安全零事故。重点抓好景区森林防火、宾馆消防安全、食品安全和旅游车辆等特种设备安全运行，制定长效机制和应急方案，强化监管，确保万无一失。做好重点节假日启动旅游景区环境综合整治突击活动，彻底清理景区的'死角卫生整治脏乱差现象，营造优美旅游环境，树立**良好的对外形象。
二是营造文明、诚信、和谐旅游氛围。要加快健全旅游执法、质监队伍，提高人员素质、提升执法水平，全力开展旅行社市场专项治理活动，规范旅行社经营行为。打击强拉强卖、欺客宰客，出售过期变质食品和相互压价等不正当竞争行为，营造良好的旅游经营新秩序。
三是加大旅游队伍培训力度。以送教上门，以会代训等多种形式开展多层次、多渠道的旅游培训。特别要重视对导游员和服务人员的培训，通过举办导游员技能大赛和服务人员岗位大比武等活动，以赛促学，全面提升旅游从业人员素质，提高旅游管理服务水平，树立**旅游文明、诚信、和谐的对外形象。
充分借助国家级4a级马蹄寺风景旅游区通道优势，依托马蹄村人文景观、自然资源、产业优势，用好用足政策，积极争取国家、省、市、县全方位支持，推进旅游业又好又快发展。
开发工作计划和发展方向篇七
工业园区管委会紧紧围绕“打造百亿企业，培育千亿产业，做大经济总量，冲刺国家园区”的奋斗目标，全力瞄准“三个突破，一个进入”的年度目标，凝聚“一园三区”力量，细化责任分工，强化工作举措，推动园区发展水平稳步提升，20xx年，园区实现主营业务收入421.5亿元，工业增加值103.5亿元，税金总额23.8亿元，综合实力有望进入全省15强和宜春2强，分别比去年前移7位和3位，实现了历史性的跨越。现将20xx年工作总结暨20xx年工作打算报告如下。
管委会成立之初，我们把理顺园区体制机制，形成工作合力放在首位，既维护了管委会的权威，又保护和调动三大园区的工作积极性。重点抓了“三个创新”。
1.创新人事管理体制。坚持园区党工委统一管理干部，具体做到“三个统一”，即：由党工委统一向市委推荐副科级以上领导干部、统一任免或推荐正股级干部、统一调配一般干部，实现了人事管理高度统一。
2.创新财政管理体制。具体做到“三个统一、一个独立”，即：由管委会统一财务预算、统一资金调配、统一福利发放，各园区独立使用分配资金，实现了财务管理基本统一。
3.创新工作推进机制。具体做到“四个统一、一个独立”，即：重大工作由管委会每月统一安排布署，统一调度推进，年底统一考核评比，需相互协作配合的，由管委会统一整合力量，协同完成；日常工作由各园区独立完成，实现了重大工作协调推进统一。
三项创新工作既维护了管委会的权威，确保了政令畅通，又保护和调动了三大园区的工作积极性，使“一园三区”成为了一个统一、团结和有力的战斗集体。该项工作是对“一园多区”管理模式的探索和创新，得到了省市有关部门的充分肯定，各地前来参观学习的园区络绎不绝。
1.搭建发展平台
一是推进医药物流园建设。一期路网工程已完成总工程量的70%，预计年底前峻工；二期路网、灌溉渠工程已完成设计、图审和预算，正在进行招投标，预计11月份开工建设；已签约落户项目10个，正在跟踪洽谈项目4个。
二是推进医药创业园建设。一期路网管网工程已完成90%，落户项目24个，15个已封顶；二期路网工程正在施工，初步洽谈入园项目15个，签约落户项目7个，开工建设2个；公共配套区建设已完成整体规化，正在进行公租房建设。
三是推进金属家具产业园建设。金属产业科技园选址已调至仁和大道东侧，初步洽谈入园项目12个，签约落户项目3个；金属产业孵化园正在编制修建性详细规划，初步洽谈入园项目18个，5个已签约落户，4个已开工建设。
2.拓展发展平台
一是抓好扩区调区。已争取列入了全省工业园区扩区调区计划，正在牵头进行园区中长期发展规划、可研报告、土地集约节约报告等11项前期工作。工作完成后，园区核准面积可由300公顷增至1661公顷。
二是实施“退城进园”。 按照市政府统一部署，先后启动赣中氯碱、晶昊盐化和金鹿油脂等3家企业的“退城进园”工作。目前，3家企业均已完成了清产核算、中介评估等工作，后续工作正在有序推进之中。“退城进园”工作，推动了产业向园区聚集。 三是清理闲置土地。共清理闲置工业用地593亩，其中依法收回供而未用土地1宗，面积500亩，收回供多建少闲置土地3宗，面积93亩。同时，督促俞氏、恒辉等4家企业上交了整改承诺书，已收缴新瑭虹、赣通塑胶2家企业闲置土地费20万元，并清缴拖欠土地使用税739万元。
3.创优发展平台
一是推动园区升级。认真准备申报材料，加强与国家有关部门的沟通汇报，周密做好专家组实地考察评估工作，盐化基地申报“中国盐化工（樟树）循环产业基地”，已获中国石化联合会正式批准，即将正式命名和挂牌。
二是创新会展平台。积极参与、全力配合举办中国（樟树）首届金属家具产业“三新”展示会，利用会展平台，提升了樟树金属家具产业在全国的知名度和影响力，有力地推动了樟树金属家具产业的跨越发展。
1.抓跑项争资。今年共争取各类项目8个，即：重点产业集群项目、融资担保服务体系建设项目、医药产业扶助项目、电子商务平台项目、小微企业创业园项目、生态园区建设项目、清洁化生产园区项目、新型社区建设项目，项目资金约6300万元。正在争取的项目3个，即：医药物流港项目、现代服务业聚集区项目、园区管网建设项目。
2.抓招商引资。按照“市外项目全程参与，市内项目主导协调”的方针，积极抓好招商引资。今年园区共签约落户项目44个，其中：城北开发区落户项目28个、福城医药园落户项目13个，盐化基地3个。园区共跟踪洽谈项目43个，其中：金属家具科技园12个、金属家具孵化园13个、医药创业园二期8个、医药物流园3个、汽配城2个、盐化基地3个。
一是抓好省重点产业集群的申报。未雨绸缪，抢占先机，年初即聘请有关专业机构编制了园区产业集群发展规划，为成功申报省重点产业集群奠定了坚实基础。经艰苦努力，今年3月，我市医药、盐化工两大产业正式列入全省重点产业集群，其中，医药产业还被列入全省20个示范重点产业集群之一。重点产业集群的个数名列全省前茅，为我市医药、盐化工两大产业的快速发展提供了强有力的政策支持。
二是抓好产业集群的相关工作。按照省工信委的有关要求，认真抓好产业集群规划、产业承载平台建设、产业要素保障和龙头企业培育等一系列工作。由于产业集群工作特色鲜明，成效明显，得到了省工信委和省中小企业局的充分肯定，曾二次在全省重点产业集群推进会上作典型发言。
1.实现盐化污水处理厂正式运行。克服重重困难，认真抓好了在线监控体系建设、应急调节池建设、耐盐菌种培育、盐化基地雨污管网改造、企业雨污分流改造、企业高盐废水预处理等六项工作，于8月底胜利地实现了盐化基地污水处理厂的正式运行。目前，除个别企业外，盐化基地绝大部分企业的废水都已实现规范处理和达标排放。这是盐化基地发展史上具有里程牌意义的大事，它标志着困扰我们多年的盐化基地污水问题有望得到彻底解决。
2.推动安全环保工作常态化
一是常提醒。主要通过标语提醒、短信提醒、上门提醒等方式，提高企业安全环保意识，增强抓好安全环保工作的自觉性。今年以来，共发放短信提醒300余条，上门提醒260人次，三个园区都书写了醒目的安全环保宣传标语。
二是勤排查。实行主要领导包园、分管领导包片、专职干部包点，落实园区安全环保责任。坚持每周一小查，半月一大查，及时发现问题，消除隐患。
三是严整改。发现问题，督促企业立即整改，并依法从严处罚。今年，晶昊盐化、科海化工和五硫化二磷厂均因安全环保问题被责令停产整改。
开发工作计划和发展方向篇八
一、开发
1.直营店：考虑市场竞争激烈程度及公司策略，直营店选址将以信息资源积累为主，并按照位置佳、成本低、竞争力强、改造程度小等几大原则进行筛选，该方式可定义为保守发展，以期竞争白热化后增加回旋空间，但缺乏系统性发展。
2.加盟店：在本年度下半年，公司将根据情况开展加盟业务，作为一种新业务的尝试，开发部须提前做出的工作为：
2.1.开发、加盟手册的制定与熟悉：开发手册侧重于选址要点、物业查看、谈判流程、合同制定执行、物业交接、营业前手续办理几部分，结合实际制定并确定手册内容后，再将选址要点、加盟商物业改造建议、收益预算及风险、合同条款（重点为法律条款商定）、物业交接等内容整编为加盟手册，此计划完成时间五月份前初稿确定，第二季度前定稿完成。
2.2.协助制定加盟政策：首先了解考察同行业品牌加盟标准及优惠措施，确定加盟、优惠政策。
2.3.2.物业位置、改造、手续健全、投资回报、风险处理等建议意见； 2.3.3.确定合作意向签署合同。
1.工程手册：包含进场现场管理；施工进度控制；硬件标准；加盟店改造四部分，前三部分将在五月份前结合实际再探讨完善，遵循实用和基础工艺、硬件标准化两点原则，而第四部分的‘加盟’则结合手册前三部分制定不同的施工形式选择，即根据加盟商投资预算、包工派驻项目经理提供支持，在硬件标准、施工流程不变的前提下，相对灵活运用施工形式，此计划将在第二季度前完成，成型后的手册第三、四部分也可独立使用。2.项目经理现场管理：
1.技术手册：手册内容主要制定弱电系统的软硬件标准，大体分为网络设备、电话、监控系统、计算机、客房和前台设备几个部分，手册在四月份初稿，五月份定稿。
2.官网：在官网上线后确保不断的更新及维护，利用技术手段，提高和推广有家客栈官网知名度。
1.图纸设计：新店在达成合作意向后便可提前与设计公司勘察现场，初步落实前台、客房、消防、餐厅等各个环节和区域的布局，并尽快上报公司确定方案，待确定后交由项目经理按图施工。
系统：筹备店在开业前完成整体vi系统的设计工作，通过中央采购平台督促完成制作和安装。
上述同时，部门各岗位仍需为已运营店提供日常维护及支持，另外，对于预计新增加的酒店餐厅功能，工程需配合各部门共同推进。
汇报人：工程开发部 王玮
开发工作计划和发展方向篇九
2009年建华乡农村人才资源开发工作将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大及十七届三中全会精神，牢固树立科学人才观，全面落实科学发展观，按照统筹城乡发展的要求，全面推进农村人才资源开发工作，为我乡经济社会事业又好又快发展建设一支优秀的农村人才队伍。现根据《xx市xx区农村人才开发工作领导小组办公室关于报送2009年农村人才开发工作计划的通知》（绵游农人才办[2009]1号）文件精神，结合我乡实际，制定我乡2009年度农村实用人才开发工作计划。
一、大力培训农村实用人才
一是采取集中办班、专家讲授、专题讨论、技术咨询等方式，开展农业生产和农产品经营加工等方面的实用技术培训，每年培训农民80万人次。
二是实施“新型农民科技培训工程”。按照“围绕主导产业、培训专业农民、进村办班指导、发展一村一品”的思路，围绕日光温室、种草、规模养殖等产业，在全乡确定一个高标准技术培训和技术示范村，每村选择40名农民，开展系统培训，选拔有创业意愿的农民接受系统培训，培养扶持他们成为创办农业企业推动农业产业化发展的带头人和科技骨干。
三是实施“农业科技入户工程”。按照“乡有农业技术员，村有农民技术员，社有科技明白人”的模式和“乡、村、社、户逐级负责，逐级培训的原则”，完善农业技术培训三级网络体系，层层建立技术队伍，落实技术干部包村的技术承包责任制，大力推广主导品种和重点技术，做到技术人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人，创新科技培训方式，县政府每年拿出一定的资金，以“培训券”的形式发放到农户，由农户自主选择培训人员和培训内容，增强培训的针对性和实效性。每年组织2次以上的“送科技下乡”活动，到2010年，每个农户至少有一个科技明白人。
四是充分发挥“协会+农户”的优势，进一步加强与区级涉农、科技部门合作，引导乡内具有一技之长的农村人才联合起来，组建一批以农产品为依托，以先进实用技术为先导，农贸联合，集中养殖加工和产供销于一体的专业协会。通过专业协会聘请的技术人员，对会员进行技术培训、指导，提高农村人才的农业实用水平。
五是扩大“业主+农户”的发展模式，引进特色农业，大胆扩大农业招商，实施业主开发。以农户为基础、以产业为依托、以富民为目的，使业主与农户实现双赢的模式。有效的使业主的技术、资金与农户的资源有机结合，带动一方产业的发展。
六是继续走“公司+农户”的发展模式，与农民签订合同，以技术服务为纽带，将农民、技术与市场连接起来，为本地的农户提供了就业机会和经济项目，加快农村脱贫致富。同时在“公司+农户”的市场化运作过程中，不仅要开发技术型农村人才，还要培养经营管理型人才。在专业技术协会、业主开发等模式的发展过程中，加大对所属专业技术协会的指导、扶持和监管，为他们提供市场需求信息、技术、资金等支持。各村要根据实际情况，成立具有本地特色，不同产业的专业协会。
二、加强农村劳动力转移培训
一是根据劳务需求情况，依托培训教育机构，广泛组织农村劳动力转移输出和转移就业培训。每年阳光培训不少于150人，劳动力转移输出3000人次。促进全乡劳务输转由数量型向质量型、由体力型向技能型、由季节短期输出向常年稳定输出转变。
二是实施“农村劳动力技能就业计划”。围绕全乡农业发展的重点产业，培养农村种植、养殖、加工、农产品营销等方面的技能型人才。2009年培训100人，2010年培训200人，2011年和2014年培训1200人，到2015年累计培训2000人。
三是实施“农村妇女创业培训计划”，从2009年至2015年，全乡培训15-48周岁的城乡妇女400人左右，通过集中培训，使年满16周岁的受训女青年和贫困妇女转移就业达到300人以上，做到30%外出务工，30%在本地就业，30%在农业生产中脱贫致富。
四是实施“绿色农业培训服务工程”及农产品经纪人等培训项目。从2009年起每年培训农村各类经营人才、营销大户15人，到2015年累计培训150人。
三、抓好农村实用人才评定工作
一是2009年6月底前完成全乡现有农村实用人才摸底调查，登记造册。
二是结合实际，积极做好乡内农村实用人才认定和职称评聘协调工作。
三是2010年建立农村实用人才库。按照统一建库、分层管理的原则，加强农村实用人才的管理。充分发挥农村实用人才的作用，定期表彰奖励一批乡内的优秀农村实用人才。
四、培育壮大农村合作经济组织
围绕特色优势产业，建立“党委+公司”、“支部+协会”农村合作经济组织，大力推进种植、养殖、运销、加工等农村合作经济组织的`发展。提高农民组织化程度。从2007年起，年均有5750户加入农民专业合作经济组织和各类专业协会，到2010年，全县加入农民专业合格经济组织的农户，在现有的1.2万户的基础上达到3.5万户，占到农户总数的60%，有50%的农产品通过专业合作经济组织加工和销售，真正实现“建一个组织，带一个产业，兴一地经济、富一方百姓”的目标。
五、保障措施
（一）加强组织领导
今年将进一步发挥乡党委、政府在农村人才资源开发工作中牵头抓总的作用，按照领导小组制订的工作制度来加强综合协调和服务，确保围绕农村人才资源开发的各项工作渠道畅通、工作有成效。督促各党支部对本支部的农村人才开发工作要做到有计划、有安排、有记录、有总结。
（二）鼓励农民参加各类培训
鼓励全乡有意愿的农民参加各类企业和培训机构开展的委培、定向和定单培训。
（三）加大资金投入力度
多渠道筹措农民培训经费，建立健全政府、用人单位和农民共同分担的经费投入机制。乡人民政府每年拿出一定的资金，投入农村实用人才开发及劳动力培训工程，完善基础设施建设，广泛开展劳动力培训。通过实施“阳光工程”、“新型农民科技培训工程”等农民科技教育和职业技能培训项目。
（四）加强劳动力转移培训服务工作
加强与区级相关部门的联系，定期公布劳动力市场供求情况、职业工资情况，为劳动力培训提供真实、可靠的信息服务。对参加培训农民在办理身份证、劳务证、流动人口生育证、健康证等方面给予优惠、鼓励农民工参加职工技能签定。
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开发工作计划和发展方向篇十
（一）基本完成新公司组建
根据《__区区级建设单位实体化运作试点工作方案》精神，开发公司围绕公司实体化运作各项要求，搭建专门工作小组，开展各项新公司组建工作。
一是完成开发公司三定方案编制，拟定公司控制人数60人，设“六部一办”7个部门，即综合部、计财部、前期部、工程部、动迁部、资产管理部和总师办，现方案已上报区编委办审核中。二是对原开发办借调、事业编制、长病假人员进行分流，3名借调人员已完成工作交接，调回原单位工作；事业编制人员已明确保留事业身份的，由区人社局和区编委办牵头落实接收单位；长病假人员已多方咨询政策，并与当事人沟通协商。三是完成公司类型和法人变更，明确开发公司企业类型为国有独资公司。四是完成开发公司薪酬体系标准初稿拟定和职工意见征求，报区人社局审核备案。五是配合区审计局完成公司资产清算。六是完成人员招聘，因征迁“双清”工作需要，经与区编委办、人社局沟通，并报区领导同意，先行招聘征迁现场工作人员2名。七是开展房产过户手续办理，着手对新划转的37处房产进行核查登记，并开展房产过户产权办理。
（二）深入开展各区块开发建设
1、__区块
加快区块征迁扫尾“清零”和重点地块出让，安置房建设有序推进，骨干路网基本成型。
（1）开展重点地块拆迁“清零”。一是抓农户清零，继续坚持“一户一策”、“多管齐下”工作思路，上半年完成兴隆社区2户农户司法强迁，剩余10户逐户进入司法强制程序，为依法依规实施强制执行工作打好基础。二是抓企业清零，充分发挥“四级联动”机制，成立专门谈判小组，对涉及兴建路、安置房及出让地块等重点地块上的剩余企业，加大谈判和综合施策力度，完成2家企业签约，实现9家已签企业腾空、拆除。启动侨力大酒店等国有企业征迁。三是抓过渡房清零，在建华、红五月社区回迁安置的基础上，加紧催促腾空506套过渡用房，计划6月底前腾空。
（2）重点抓好地块出让。今年计划出让5宗用地共213亩。为确保地块顺利出让，实现区块有序开发、资金滚动平衡，开发公司将地块出让工作作为年度重点工作来抓。一是明确重点地块，深入分析现有地块土地整理、周边配套设施建设情况，与招商局、彭埠街道对接，明确今年出让重点地块及出让时序。二是加快地块前期手续办理，其中普福c2—01地块、__c6/c2—01和r21—18地块已具备出让条件，完成招商后即可出让。r21—05地块、c2—07地块已完成立项及选址报告，相关职能部门审核中。三是围绕重点实施地块清零，r21—05地块农户已全面完成，剩余2家企业（兴隆村委会、装饰市场）已签未腾，c2—07地块剩余建华村委会未签约。300亩商业核心区块已签企业正在加快腾空拆除中。四是加大招商力度，在招商局大力支持下，主动对接意向公司，与实力国企就300亩商业核心区合作开发进行多次对接，目前已达成初步合作意向。
（3）有序推进安置房建设进度。一是加快在建安置房项目进度，目前，建华r21—13安置房已进行室外景观施工，年前完成竣工验收。兴隆r21—01安置房已实现主体结顶，年前完成主体竣工验收。二是加快其他安置房项目前期，红五月r21—22、23安置房完成施工图编制，正在图审阶段，计划年底实现开工建设。兴隆r21—02安置房已完成施工图编制。
（4）加快基础设施建设。强化基础设施建设，促框架成型。今年计划实施道路项目7个，目前，三官塘路、同协路、园区路、兴建路西段、五号港路已基本完成技术前期，进入施工招标，其中园区路完成招标，实现开工建设。计划实施河道建设项目4个，其中六号港实现开工建设，进行场地土方清运及苗木迁移；五号港、七号港、白石港正办理技术前期，明年开工。同时加强与市区相关部门协调，及时跟踪协调沪杭甬高速抬升涉及备塘路改线，区块内兴建路、同协路衔接事宜。
（5）完善配套设施建设。一是加快__重点项目建设。重点启动中央公园（__美术馆））项目前期。二是加快教育设施建设。r22—13幼儿园4月底实现开工建设，目前进行基础施工，r22—14小学目前正在进行主体施工，6月份弱电施工进场。r22—21幼儿园完成扩初编制，r22—06幼儿园、r22—04小学启动技术前期，计划明年开工建设。三是实施生活配套项目。r22—12邻里中心已完成扩初编制和日照分析，计划今年完成前期，明年开工建设。
（6）启动储气站迁建选址。随着__新城整体开发建设的全面铺开，地块内燃气集团所属的液化气分公司搬迁问题已严重影响到区块的开发进度，新燃气储气站的选址搬迁工作迫在眉睫。根据区领导工作要求，在相关单位的`配合下，我公司前期与燃气集团进行了多次对接，并踏勘了多处现场，着手编制了选址方案，共拟定了6处用地进行利弊分析和比选，初步选定了迁移地址。
（7）探索现场有效管理模式。__区块已进入征迁清零扫尾及工程全面开展建设阶段，区块内遗留的建筑垃圾和偷倒土方较多，影响区块整体形象。根据__市创建文明城市的有关规定及精神，对区块周围搭设管理围墙并进行墙体美化。对遗留的大量建筑垃圾清运及今后长效管理，多次与彭埠街道、社区、辖区派出所等协商，积极探索有效管理方式。
2、普福区块
加快配套建设、加快回迁安置、加快建管移交。
（1）加快安置房提升改造。完成安置房提升改造工程招标，优质高效实施样板房、阳台封闭、雨棚加装等工程，精心组织施工单位、街道、社区共同开展一房三验等工作，确保房源质量。
（2）实施基础设施建设。着重加快安置小区周边在建道路项目的扫尾和验收整改工作，确保安置小区的交通、环境和排水排污需求，力争验收移交工作能够与回迁安置同步完成。同时，加快实施临时排污泵站建设，启动永久性泵站选址。
（3）完善配套公建建设。2所幼儿园、1所小学已建成并投入使用，配套邻里中心已完成扩初编制，计划年底开工建设。20__年普福区块所有配套项目全面投入使用。
（4）着手回迁安置前期工作。回迁安置工作涉及面广、环节多、程序复杂，问题多样，涉及老百姓的切身利益，作为项目建设主体，为确保工作顺利开展，公司将提前谋划、主动对接，充分听取街道、社区意见，加强与部门的配合、形成合力，保障工作顺利推进。
3、九堡区块
道路工程扫尾，查漏补缺，涉及10条道路和2条河道尽快移交管理。
（1）道路移交管理方面。一是关于道路移交前空档期管理。涉及路面日常养护及应急抢修委托区市政养护所实施，涉及交通秩序整治与管理、局部道路垃圾清运、沿线未使用土地围墙施工等管理工作，委托九堡镇实施。二是加快道路整治提升，目前已完成道路整治施工招标，6月中旬进场施工。三是关于交警智能深化方案因市交警部门审批权下放，由区交警部门审批中。
（2）关于九乔路延伸段、横四港延伸段建设。目前已完成施工招投标，进行施工许可证办理，计划6月份实现开工建设。
4、__广场区块
等待启动定海社区拆迁，加快支路和停车楼项目手续办理。
（1）关于停车楼拆迁问题。目前，已启动地块出让可研方案编制，因定海社区拆迁安置事宜涉及钱江新城，正在对接中。
（2）关于西子百大周边两条道路建设问题。配合西子百大项目竣工验收需要，计划年底前完成两条支路手续办理。
5、两个代建项目
（1）配合文广新局做好九堡东城文体中心代建服务。__年1月份完成项目设计—采购—施工总承包（以下简称“epc总承包”）招标。
（2）加快检察院“两房”项目专项验收。__年1月底，区检察院已正式搬入新大楼。目前，剩余规划、人防2项专项验收存在问题，进度缓慢，目前正配合检察院督促总包单位进行整改落实。
二、下半年工作思路及具体工作计划
下半年，我公司将根据6月3日滕勇区长专题调研工作会议精神，围绕年初工作计划，认真做好区块开发顶层设计，集中精力实现重点突破。全力以赴抓好下半年重点工作，突出抓好__区块征迁“清零”、地块出让和普福区块回迁安置。实施安置房、道路、配套设施建设，抓好已建道路移交管理。
1、围绕重点项目抓好征迁扫尾“清零”
一是成立专门工作小组。我公司将根据问题分类成立若干征迁“清零”工作组，集体企业工作组以街道、开发公司、国土局、社区四位一体组成，国有企业工作组以街道、开发公司、动迁公司、社区四位一体组成。
二是建立一户一档、一企一案。对剩余10户农户做好相应方案，在专门谈判小组上门不断约谈的同时，做好两手准备，根据地块许可证性质分三批走行政裁决和司法强迁程序，计划20__年上半年全面完成。进一步调查摸底未签约企业，了解情况，讨论、分析、研究解决方案，对重大问题通过征迁指挥部会议集体商议决策。
三是具体工作时间节点安排。已签约未腾空企业，涉及项目具备开工条件或停工等待的，6月底前腾空并拆除；涉及项目今年需尽快开工的，8月底前腾空并拆除。对未签约的企业，涉及项目具备开工条件或停工等待的，8月底前签约腾空并拆除；涉及项目今年需尽快开工的，10月底前腾空并拆除。涉及与今年开、竣工项目有关的国有企业9月底签约，10月底腾空拆除；其他年底前腾空并拆除。
2、围绕地块出让加大招商力度
一是抓招商促出让。面对土地市场严峻形势现状，会同区招商局，利用各种招商平台，加大__区块出让用地推荐力度，主动上门对接原合作开发商，招揽意向单位，进一步与万科、远洋、中铁、方兴等企业洽谈协商，力争年前完成普福c2—01地块、__c2/c6—02地块、c2—07地块招商与挂牌出让工作。
二是抓拆迁扫尾促出让。会同彭埠镇及相关社区推动r21—05地块、c2—07地块、300亩核心地块剩余企业征迁及遗留问题扫尾工作，力争10月底前完成地块签约拆除工作，为下半年地块出让创造条件。
三是抓宣传促出让。为确保完成今年我公司的出让计划，将加大宣传推荐力度，计划在__区块四周，特别是艮山东路沿线围墙上设置墙体广告，宣传区块优势、定位及未来发展蓝图，同时，在出让地块上设置大型广告牌，表明出让地块性质及各种技术指标，让意向单位一目了然。
开发工作计划和发展方向篇十一
根据省、市扶贫开发“规划到户责任到人”工作部署，2012年是全省、全市扶贫开发“规划到户责任到人”工作攻坚年、决胜年，为进一步推进我局扶贫开发“双到”工作，确保我局挂钩帮扶的贫困村、贫困户稳定脱贫，顺利通过全省扶贫开发“双到”验收工作，结合我局扶贫开发“双到”工作实施方案以及挂钩帮扶的贫困村、贫困户实际情况，特制定我局2012年扶贫开发“双到”工作计划。
一、指导思想和工作目标
指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，紧密结合《中国农村扶贫开发纲要（２０１１－２０２０年）》、《广东省农村扶贫开发实施意见》推进我局扶贫开发“双到”工作。
工作目标：以社会主义新农村建设和全面建设小康社会为主线，以贫困村、贫困户、贫困人口为工作对象，以高标准、高质量完成扶贫开发“双到”工作三年任务为总目标。到2012年底，村集体收入实现15万元，贫困户人均收入达到9000元。采取有效措施，着力改善贫困村的村容村貌和发展环境，着力改善贫困村、贫困户的生产生活条件，增加贫困村、贫困户收入，帮助贫困村、贫困户实现稳定脱贫，着力改善贫困村、贫困户的精神面貌，提高贫困村、贫困户的自我发展能力，从贫困村、贫困户自身层面建立一支扶贫开发工作带不走的工作队伍，确保不返贫。
二、组织领导及工作机构
成立扶贫开发“双到”工作领导小组，由xx局长任组长、其他副局长和党组成员任副组长，其他科室负责人为成员，具体由副局长xx负责落实。
设立扶贫开发“双到”驻村工作组，组长由xx副局长担任，成员由驻村工作人员xx、xx同志组成。
设立督促检查工作领导小组，局长xx任组长，副局长xx任副组长。成员由局纪检监察室xx、办公室xx、xx组成。
三、
工作内容与措施（一）帮扶贫困户措施。
1、进一步提高认识。经过两年的帮扶，我局帮扶干部挂钩帮扶的贫困户生产生活都取
得了一定成效，但国家、省、市对扶贫工作提出了新要求，为提高帮扶干部和贫困户对
扶贫开发的认识，统一思想，首先，要再次召开局务会以及我局全体帮扶干部会议进行
再动员，深入学习扶贫开发工作有关文件和会议精神，各帮扶干部要深刻认识到做好扶
贫开发“双到”工作是一项重要的民生工程，是加快转型升级、建设幸福广东的一个关键
环节，是我省全面建设小康社会、基本实现现代化的前提条件，做到有针对性、有方向
性地帮扶。同时，计划第一季度，组织帮扶干部走村串巷，入户调研，站在贫困户的角
度思考问题，真诚倾听贫困户呼声，有针对性地向贫困户宣传学习《中国农村扶贫开发
纲要（２０１１－２０２０年）》、《广东省农村扶贫开发实施意见》，以授人以鱼不如授
之以渔的观念，进一步引导大家树立起自力更生，彻底改变其等靠要的思想，并树立长
期发展意识，防止返贫现象。（实施时间：2011年第一季度）
2、继续采取“一户一法”实施帮扶。在基本维持原有结对子挂钩帮扶格局的基础上，安
排新调进我局以及我局新提任的副科级以上干部参与结对子帮扶，一是对2名帮扶干部
因退休等原因不便继续挂钩帮扶的，安排2名新提任的副科级干部代替其继续开展结对
帮扶工作，二是对2名生活相对困难的帮扶干部，安排2名新提任的副科干部协助其实
行结对子帮扶，三是对4户生活相对困难的贫困户，分别安排1名新提任的副科干部协
今年帮扶项目。2月上旬组织驻村工作组分别与我局帮扶干部挂钩帮扶的42户贫困户进
对性开展帮扶。帮扶干部根据各自挂钩帮扶的贫困户选择的种养项目、家庭劳力等实际
情况，通过提供生产资金、种苗等方式有方向性地引导贫困户发展种养项目，改善种养
结构，扩大种养规模。三是实现增收。在贫困户发展种养项目过程中，帮扶干部要引导
贫困户实行循环发展生产，贫困户发展选准的种养项目取得效益，增加收入后，帮扶干
部要继续通过投入生产资金或种苗等方式带领贫困户持续发展生产，确保通过扩大种养
规模，实现增收。（实施时间：2012年1-12月）
动贫困户脱贫效能，一要通过印发甜金针种植成功户的种植经验及组织贫困户参观甜金
针种植成功户的种植现场等方式，继续宣传发动其它贫困户参与种植，提高产业化参与
针干品销售工作，确保今年甜金针种植增收。（实施时间：2012年1-12月）
4、组织剩余劳动力转移。2012年，计划对有富余劳动力的家庭，特别是贫困户毕业子
女，根据其意愿以及劳动力人员文化水平、掌握技能等情况，有针对性地组织其参加人
力资源管理部门的巡
回扶贫招聘会、农民工招聘会，想法设法通过“一带一”、培训、联系企业等方式有效转
户毕业子女、农闲时期新增的劳动力进行继续转移，确保有劳力者人人参与劳动与工作，提倡勤劳致富。（实施时间：2012年1-12月）
5、协助完成危房改造工作。会同村委严格按照危房改造工作要求，开展危房改造工作
调研和统计工作，将符合危房改造条件的贫困户及低保户列入危房改造计划表上报审核
统计，根据审核部门下达的危房改造户数，及时跟踪危房改造施工进度，确保按要求完
工。（实施时间：2012年1-12月）
6、继续实施智力扶贫。第一，组织驻村工作人员对贫困村、特别是贫困户的适龄子女
教育情况实行登记管理，掌握贫困村、贫困户的适龄子女教育动态，确保贫困户子女接
受义务教育不辍学，确保考上大中专院校的贫困家庭学生能够顺利完成学业。第二，对
有意愿继续升学就读免费技校的初中毕业生，主动帮助其联系学校，帮助其继续升学。
第三，继续开展爱心助学活动，发动我局青年团员、年轻党员干部以自愿为前提，捐款
放50元用于购买学习用具，调动其学习积极性；对期末考试成绩在各年级排名前两位的学生，则启动我局青年团员及年轻党员干部捐助设立的奖励金按每生每学期50元的标准对其进行奖励，勉励其再接再厉，树立发奋图强，努力读书，依靠知识脱贫的思想。
（实施时间：2012年1-12月）
7、跟踪落实贫困户入股xx市雨露明实业发展有限公司获取分红工作。
级奖补25万元入股xx市雨露明实业发展有限公司参与分红，2012年加强与xx市雨
露明实业有限公司的联系，确保其按入股协议按时发放贫困户分红。（实施时间：2012
年1-12月）
（二）帮扶贫困村措施
1、壮大村集体经济收入。一是在巩固村集体入股xx县华侨城农贸市场、宝口镇山罗
落实新增加入股xx市雨露明实业有限公司获取1.2万元分红有关事宜。二是加强与xx
市雨露明实业有限公司的协调，督促xx市雨露明实业有限公司适时派出技术人员加强
对大围村集体种植的10亩甜金针的指导与管理，确保第一年种植就有收成，壮大集体
经济实力。（实施时间：2012年1-12月）
2、协助完善村基础设施建设。协助村委完成各级政府下达、安排的农田水利设施、村
道硬底化、危房改造、安全饮用水建设任务，特别是要加强与当地镇委政府的协调，完
成大围村民小组作为全市幸福安居工程示范村，实现整村拆建建设目标。（实施时间：
20121年1-6月）
发印有卫生知识宣传的作业本，发动学生带动家长提高讲卫生讲文明的思想认识，树立
建设美丽大围靠大家的观念，引导村民向已建成的分布在各村民小组的5个垃圾池及垃
圾定点投放点投放垃圾。二是指导大围村委定期组织村容村貌卫生大扫除活动。三是筹
集资金支持大围村委聘请1-2名清洁工，专门负责本村垃圾池垃圾的清运工作。四是组
织我局帮扶干部到大围村开展植树绿环村道活动。（实施时间：2012年1-12月）
间：2012年第2季度）
（三）帮扶完善组织建设
1、提高村两委干部队伍战斗力。通过指导大围村两委完善民主生活制、四民工作法机
制、岗位责任制、村务公开制、党员联系村务和联系群众责任制等，设立扶贫开发走访
联系机制、责任包干制、奖惩机制等，改善村两委班子及干部队伍的工作作风，树立雷
厉风行的精神面貌，建立一支团结有战斗力的村两委干部队伍，在村务管理、带领村民
发展生产起到领导和带头作用。（实施时间：2011年1-12月）
到贫困村大围村与村党支部成员、党员、贫困户开展活动交流，增进友谊，增强村委党
支部班子成员、全村党员政策观和思想政治素质。（实施时间：2012年5-10月）
3、协助抓好基层党建工作。协助村党支部抓好党建基层工作，确保村党支部实现“五有”
目标；壮大基层党组织实力，特别是要发展年轻上进的年轻人、热衷村公益事业的人员
入党或参与村务，打造高素质的基层党组织队伍。（实施时间：2012年1-12月）
四、工作步骤与完成时间
根据省、市扶贫开发“双到”工作部署，结合各项工作内容实际，因地制宜地把各项措施
细化按月份、季度、全年三种形式分类实施，确保在2013年1-3月全省扶贫开发“双到”
工作验收前落实各项工作措施，帮扶贫困村、贫困户100%稳定脱贫。
五、几点要求
（一）加强认识。实施“规划到户、责任到人”是全省新阶段扶贫开发工作的一个重要内
容。2012年，更是全省扶贫开发工作的攻坚年，全局干部职工务必要提高认识，加强领
导，切实把这项工作摆上议事日程，增加投入，真抓实干，确保大围村贫困户稳定脱贫，为我市扶贫开发“双到”工作三年任务两年完成的目标顺利完成做出努力。
（二）加强协调。局领导班子、驻村工作组、各帮扶干部要认真负起责任，严格履行职
责。驻村工作组是扶贫开发“规划到户、责任到人”工作的主要组织者、实施者，具体负
责我局扶贫开发组织实施工作，要在局党组的领导下，主动加强与当地党委、政府及有
关部门沟通、协调和配合，及时研究和解决工作中出现的新情况、新问题。要充分调动
贫困农民的积极性，发动贫困户主动参与扶贫开发工作。
（三）加强考核。加强对扶贫开发“双到”工作的检查考核，实行每季度检查一次，由局
扶贫开发工作督促检查工作领导小组组织实施，采取听取帮扶责任干部、驻村工作组汇
报的方法，深入贫困村和贫困户了解情况，对帮扶干部结对帮户责任的落实情况和驻村
工作人员扶贫工作目标任务完成情况等进行考核，考核结果向局全体干部公布，列为干
部政绩内容，作为评先推优和晋升主要依据。
附表：1
合作经营协议书
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作
经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：
一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。
二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。
三、合作经营地点：山西省保德县。
四、出资金额方式：期限垫付。
1、甲方以现金方式出资200万元；乙方以现金方式出资200万元
（主要用于补足前任合伙人撤资款项）。
2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万元
乙方须在2012年3月31日前全额到位。
3、2012年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方
各承担8.5万元。
4、乙方垫付2012年2月开工前期全部费用。（回款前）
五、股份划分：甲方% 、乙方%。作为确定盈余分
配和债务承担的基础。
六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。
七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合作
事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。
八、甲乙双方的分工、权力与义务：
1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与管
理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总额的10%。
2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。
3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各留
甲乙双方协商一致方可进行。同时，甲乙双方都有对财务账目的监督
权利。
九、盈余分配与债务承担：
合作双方共同经营，共同合作、共担风险、共负盈亏。
十、合作任一方违反本协议导致合作损失的，应当对另一方承担。
本协议未尽事宜，双方协商解决。
本协议一式2份，甲乙方各执一份，经甲乙方签字画押后生效。
甲方：乙方：
年月日年月日
开发工作计划和发展方向篇十二
20xx年来了,在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印,年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实工作:
1、个人能力的提升，在这里的个人能力是很泛化的一个概念，包括人际交往能力、学习能力、抗压能力、团队协调能力、公司事务处理能力等等，人只要生活在这个社会就会和各种事务打交道，这里如何处理身边发生的各种事情就是一个个人能力的体现，俗话说龙神九子还各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事处理方法都是不同的，在这里看处理方法的好坏不是看但是咋处理的，而是看这样处理对以后有什么的影响，所以一个人个人能力的强弱不是以下就能看出来，相应的一个人的个人能力也不是一下子就能锻炼出来这也需要一个积累的过程，之所以在这里说这些就是让我们不要不去做那些看似小的事情。
2、新产品的学习以及新市场的发现，年末王总给我们介绍了两种新产品，让我们了解、讨论，不论今年结果如何，只要能够引进新产品，并决定实施，那么我们大家都就又处于一个相同的起跑线，这里就能体现出学习能力的强弱，在这里我有相信能在新产品上走到前面，也一定要走到前面，因为我还年轻。
3、激情，不论做什么都要有激情，在政治学里说这是人的主观能动性，不论做什么事 都要满腔热血，都要信心满满，缺少激情的人就像吸了烟一样看上去没劲，这样谁都不喜爱，不论是哪里都不收欢迎，所以一定要有激情。
开发工作计划和发展方向篇十三
(一)积极搜索创新管理的新路子。
1、以德治校与依法治校相结合。
体现以人为本，注重人的管理，组织教职工进一步加强政治学习，提高政治素质，修改完善各种规章制度，严格制度管理.形成良好的校风，教风，增强工作的责任感和自觉性，使学校管理科学化，制度化，系统化，建立廉洁、高效、民主的运行机制。
2、实行民主管理。
在工作中充分发扬民主，实行校务政务公开，重大问题都提交教职工代表大会，实行两公开一监督制度，坚持开展五评活动.即：教师评干部，学生评教师，教师评教师，家长评教师，社会评学校。使学校形成良好的局面.
(二)加强干部队伍建设和教师队伍建设。
1、加强学校领导干部的学习。通过学习，增强学校班子的战斗力、凝聚力和感召力。
2、实行岗位目标管理。本学年，学校与班子成员签订岗位目标责任书，加大对班子成员的工作检查、考核力度，使他们能够大胆、主动地工作。
3、强化领导责任意识。树立教学质量是学校生命线的思想意识和科研兴校的办学宗旨，进一步落实工作责任制，将质量作为评价班子成员工作的主要依据。
4、加强教师师德修养和业务学习，树立教师良好形象。以“塑师德、正师风”活动为载体，在校内树立起身边的模范人物，使广大教师牢固树立起教书育人的意识。
5、大力实施“名师工程”，开展首席教师的评选活动。以此项活动的实施鼓励并带动全体教师比、学、赶、超，促进教师自身素质的提高。
(三)进一步强化教学工作，提高教学质量。
1、加大科研工作力度。
继续开展“高质高效”学科教学模式的研究，进一步提高课堂教学效率和质量，深化课堂教学效益年活动，加强对不同学科、不同学段、不同教学内容、不同课型“高质高效”教学模式的研究，不断搜索提高课堂教学效益的方法和途径。
2、抓好教学常规，实行领导包级制度，出台考核细则和考评办法，强化对教学工作的管理并将考核成绩纳入考评。
3、制定新的奖励办法。发挥激励效能，进一步引入竞争机制重奖成绩突出者，真正做到优教优酬.
4、开展综合素质大赛。狠抓教师业务评比基本功训练，推动教师综合素质的全面提高.学校要把工作的重点放在大抓教育教学质量上来，真正做到以质量求生存、以质量求发展。力争实现学校的教学质量居全区前列的目标。
(四)抓好特色学校建设。
新一年，将继续保持我校音乐美术和英语学科的优势，抓好英语教学和音美教学，力争在全区内取得优异成绩，，使其作为我校的特色和品牌。
(五)大力加强现代教育技术建设。
积极争取上级支持，多方融资，力争下半年建成一个高标准的微机室，充分利用优质的教育资源，为我所用，做到资源共享，重视教师的现代教育技术培训工作组织电教优质课比赛，把现代教育技术的应用作为评价教师教学活动的一项重要内容，提高教师应用现代教育技术的能力和教学水平。
(六)进一步加强校园文化建设。
开展多种有意义的教育活动，教育师生树立正确的人生观，价值观和世界观让同心同德，开拓创新，追求卓越，争创一流的学校精神深入人心，继续办好宣传栏，广播站等，树身边典型，学先进榜样，让每一幅喷绘画名人画像具有丰富思想内涵，组织学生开展唱好歌活动.
在新的一年里，我校全体教职工决心在上级的正确领导下，以更加崭新的精神风貌，信心百倍地投入到教育教学工作中去，团结一致、以人为本，解放思想，与时俱进，崇尚一流，争创一流，为把我校教育教学等各项工作做得更好而努力奋斗。
开发工作计划和发展方向篇十四
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。下面小编给大家带来了开发个人工作计划，希望大家喜欢!
1，了解公司运作方式及产品
1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。
以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2，市场进一步规划
2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。
2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。
3，日常工作
3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估
3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。
3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。
3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明;
3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算;
4)产品总图或总装示意图及适用标准依据;
5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改;按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件;
1)研发项目建议书
2)产品设计开发计划书
3)设计和开发输入清单
4)设计开发评审报告
5)设计开发验证报告
2、完整的设计研发技术文件;
1)技术设计任务书
2)图样目录
3)汇总表
4)工艺及验证文件
5)试制总结
6)使用说明书
7)产品出厂检验单
8)装箱单
20__年来了,在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印,年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实工作:
1、个人能力的提升，在这里的个人能力是很泛化的一个概念，包括人际交往能力、学习能力、抗压能力、团队协调能力、公司事务处理能力等等，人只要生活在这个社会就会和各种事务打交道，这里如何处理身边发生的各种事情就是一个个人能力的体现，俗话说龙神九子还各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事处理方法都是不同的，在这里看处理方法的'好坏不是看但是咋处理的，而是看这样处理对以后有什么的影响，所以一个人个人能力的强弱不是以下就能看出来，相应的一个人的个人能力也不是一下子就能锻炼出来这也需要一个积累的过程，之所以在这里说这些就是让我们不要不去做那些看似小的事情。
2、新产品的学习以及新市场的发现，年末王总给我们介绍了两种新产品，让我们了解、讨论，不论今年结果如何，只要能够引进新产品，并决定实施，那么我们大家都就又处于一个相同的起跑线，这里就能体现出学习能力的强弱，在这里我有相信能在新产品上走到前面，也一定要走到前面，因为我还年轻。
3、激情，不论做什么都要有激情，在政治学里说这是人的主观能动性，不论做什么事 都要满腔热血，都要信心满满，缺少激情的人就像吸了烟一样看上去没劲，这样谁都不喜爱，不论是哪里都不收欢迎，所以一定要有激情。
为了更好地加强管理，提高工作效率，按时保质保量完成全年工作任务，根据本部门工作目标责任内容，工作要求，确定本部门全年主要工作如下：
二、努力做好富水办公区内公共环境卫生，环境绿化工作，创造一个清洁优雅的环境;
三、认真做好局内房屋和基础设施维修;
四、积极发展经营门路，争取1至2个创收项目;
五、严格按协议做好阳新门面租赁管理工作，按时收缴门面租金 ;
六、及时完成领导或其它部门布置的各项工作任务;
十、协助工会做好计划生育工作，组织职工参加我局各种文体活动。
1、联系客户，维护客群关系，了解经销商销售状况。
通过客户qq，与客户进行交流，了解一下客户的销售状况，听取客户反馈问题，及时解决客户疑问。
2、协助后勤组织发货，争取早日将经济师下发各经销商。
第一批经济师发出后，许多客户反映货太少，针对这种情况，公司又组织了一批货源，对个别客户进行补发，同时提醒客户注意控制退货率。
3、协助老板做好网上书店的前期资料收集，开展网上书店的前期准备工作。
网络经营人才的储备，网络书店的业务流程，开店阶段性准备工作，制订开店计划书。
4、继续职称英语欠款的崔收工作，尽早将资金回笼。
目前还有求知、清远易通过、广州方凯、建联这几家未结帐，其他客户帐目已清。建联要开票，所以可以推迟，其他几个客户正在加紧沟通。
5、做好出差前期准备工作，客户资料的收集，人事考试中心的信息等等。
明确出差目标，先在网上找好客户地址、电话等信息，做好准备工作。
6、出差湖南，湖北，汕头，河源等地。走走几个地方的考试中心。
维护客户关系，与客户拉近距离，多听取客户意见，争取让客户首推我们的产品。收集竞争对手的信息，制订销售策略。
7、出差总结，分析市场情况制订市场管理方案。
写出总结。
8、协调各部门之单的工作安排，督促客服，后勤等部门工作的正常开展，改进工作中存在的缺点和错误，提高工作效率。
