暑假实践报告总结(优质12篇)

在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。报告的作用是帮助读者了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

暑假实践报告总结篇一

20__年的社会实践活动我决定走入社区进行一次社会公益打扫卫生活动，我选择的地点是__小区，由于该小区位于郊区环境相对市内比较安静，居住的人口大多为工作族，社区的卫生维护因此也成为一大问题，这也是我选择该社区的原因之一，我首先来到社区的办事处，社区的工作人员热情地招待了我，待我说明来意之后爽快地答应了我的要求。_月_日我来到社区准备开始我为期_天的社区公益打扫卫生活动。

一大早我就来到社区办公室找到社区负责人_阿姨，她可以真正算得上是居委会大妈，她是一位非常慈祥的人，待人可亲，说话办事很有老一辈知识分子的风范，一看就是受过高等教育的人。_阿姨首先就给我安排了今天的工作任务，今天的主要工作是打扫社区办公室的卫生。

说干就干，我也是有备而来的人，我自己准备了胶皮手套，其实这居委会办公室的面积还是挺大的，存放资料的柜子也有不少，其实日常清理卫生有专职人员，而今天是我独自一人打扫，她告诉我一些具体要求就被安排其他工作去了，我其实还是心里犯嘀咕自己啥时候能被我干完，眼是懒汉，手是好干，赶紧抓紧干吧!我首先在办公室内走了一圈，发现室内还有一些卫生死角不易打扫，拿来水盆和抹布打来清水就开始收拾卫生，桌子，椅子，地面都被我打扫的一尘不染，擦窗户对我来说可是一个费力的活，_阿姨并不让我干，但是市内干净了，窗户不透亮，整体感觉就是不干净，先是用湿抹布把窗户上的浮灰擦掉，然后用干抹布再擦两遍，这样窗户玻璃也让我擦得很干净。卫生死角打扫起来也是很不容易，天花角墙板有少量的灰掉了，地面墙角也有不易清洁的卫生问题，这些卫生问题都被我一一攻克了，看着整洁的卫生环境我心里还是蛮有成就感的。

社会实践的第_天，早上准时到达了办事处，今天给我安排工作的是另一位工作人员，上午主要是打扫办事处局边的环境卫生，下午则是学习了解社区工作的主要内容。

街道办事处周围的环境还是不错的，打扫起来还是挺快的，杂草都被我连根拔起。还有一些小招贴也被彻底地清理干净，一上午的时间就这样过去了，都说劳动人民是最光荣的，劳动有益健康真的不假，干完活的我身心轻松。下午的工作就比较轻松了，接到办事处的工作人员带着整个社区居民的档案资料，并详细地给我讲解了社区工作的主要内容和社区工作的重要性。这是我的额外收获，增长了我的见识，也使我对社区工作产生了兴趣。

劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为大学生有较多的文化素养，应当积极参加劳动，大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，心身养性，树立服务社会的思想的有效途径。假期社会实践活动一直是我们大学生投身社会，体验生活，服务大众的真实契机。我在学校假期社会实践布置之下，积极组织开展社区服务劳动。

在劳动的过程中，我认真负责地做好每一份自己该做的事，在不断前进中成长，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，失败是成功之母，不经历风雨，怎么能见彩虹?我相信困难是对我们意志的磨练，我们需要坚持!胜利属于我们。

暑假实践报告总结篇二

在20xx年暑假期间，我们开展了蓝信封行动的第四期活动。第四期共走访项目地(xxxx县)三所学校，并在这三所学校开展了我们的活动。

该期三所学校上千名学生但与了该项目，通过严格筛选，最终有120名留守儿童成为我们的重点访谈对象,最后家访了101个有代表性的家庭,并带回224份孩子给通信大学生志愿者的信件或礼物。

此次活动与前三期有着较大的不同，主要围绕着评估、完善、拓展的主线展开。为了能够充分评估前一年项目实施的效果，并发现项目执行过程中出现的问题，我们分别与通信大使和孩子们进行了深入的一对一访谈，在访谈过程中，我们欣慰地发现，有三分之二的大使和孩子在一年的通信中都收获了不少的欣喜与感动，特别是孩子，在这一年里，多了一些阳光般的笑脸，少了些许烦恼与迷茫;多了一些面对困难的勇气与信心，少了些许因贫穷而产生的`自卑，看着孩子的笑脸，听着孩子那童真的声音，我们找到了前进的动力。

但是，在看到收获的同时，也有不少的孩子因为通信中断而失落，面对着他们我们感到肩上的责任是如此重大，怀着沉甸甸的心，我们认真聆听着每一个孩子等待信件的心情，认真地分享着他们生活的欣喜与烦恼，只想帮助孩子释放继续已久的失落。此时，在每一个队员的内心深处都不挺地告诉自己：“我们一定要找出通信中断的原因，让孩子们重新通信。”

访谈结束，我们开始了数据的分析，对去年的活动做了客观评估。最为重要的是我们对每一个通信问题都进行了深入的剖析，并探索出可行的解决方案，完善了我们的项目。在孩子方面，我们以班级为单位，每个班选出一个小组长，负责本班的收发信记录，一旦班上某个同学的通信出现问题，我们将主动与小组长联系，及时找出原因，并寻找解决方案。此外，我们还与校方老师合作，让老师帮忙监管信件的收发，减少信件的中途丢失率。

在解决通信问题上采取一定有效措施后，我们进行了项目的拓展，在这三所学校中，我们又带回将近150份孩子的资料，经过开学这几个月的努力工作，我们成功地为这些孩子找到了与之真诚通信的大哥哥大姐姐，看着一封封蓝信在广州与xx之间往来，我们是如此地欣悦。

有时，我们只要这样一点点，就会感到十分满足。

每一次的活动，让我们想到的都是如何将项目做得更好，让我们的孩子能够健康快乐地成长。但是，作为刚刚走过一年的项目来说，我们是那么年轻，摆在我们面前的是如此多的未知，在十字路口上，没有人能告诉我们那条路是对的，一些都只有靠自己去摸索。但是，我们是“百公里精神团队”，是一个不言放弃的团队，尽管前面是未知。

“百公里精神团队”至今已走过了一个年头，一年里经历了不少困难的磨练，在磕磕碰碰中，在不断的追问与反思中摸索前行。一年里，即使老队员陆续退出，新血液不断注入，但整个团队仍表现出很强的凝聚力，每个队员放弃了身边很多利益与实务，投入到蓝信封这个长期的公益项目中，正是因为这样一个拥有很强凝聚力与战斗力的团队，“蓝信封”项目才得以高质量地持续下去。

但是蓝信封还有很长的路要走，如何把项目做精做专业仍是横在我们面前的一个难题。我们不断地探索着高效快捷的收发信机制，不停地深入留守儿童心理的调研，我们坚信只要在苦难中不言放弃，在实践中追问反思，蓝信封一定会向着高效、专业的ngo方向发展。

蓝信封，我们一直在行动!

暑假实践报告总结篇三

湘西支教已经二十天了，这是一次难忘的经历，值得我们每一个人珍惜与回味。在这里，我们结交了一帮同甘共苦的好兄弟，认识了一大群有着大眼睛的可爱的孩子，还有那可亲的父老乡亲。来到这里，我们收获了一份份情义，而不仅仅是传授知识和做人的道理。虽然一路走来，我们经历了饥饿的考验，简陋的沐浴条件，但下雨的日子我们一起度过，一起克服困难，再累也要送孩子回家。来湘西这次不虚此行，一切的苦和累都值得!

我们是七月十三日到达这里的，那时就遇到困难了，首先摆在面前的一个问题是吃住没有着落。但尽管有点灰心，我们依然共同进退，拿出自己带的食物共同分享，互相安慰，相濡以沫。在我们困难的时候，是纯朴的湘西人民向我们伸出了关爱之手，他们主动给我们提供食物和棉被，联系车辆。万事开头难，虽然遇上了困难，但有湘西的乡亲在后面支持着我们，我们感到很欣慰，是他们给了我们坚持走下去的信心，我们不会辜负你们的期望的!

第二天，我们进行了走访，鼓励学生来上课。还举行了开学典礼，介绍了我们这些老师，增进学生与老师之间的了解。我们一共开了三个班，小班是四年级以下的学生，中班是五六年级的学生，大班是初中以上的，有几个高一高二的学生，只要他们愿意学，都可以来听课，即使是大人也可以。我们的对象不限，最小的孩子五岁半，的有十八岁。对了，必须每天派两个人去董哨村那边教孩子，因为那边只有高三毕业生龙慧一个人教，所以除了赶集那天搞活动不用人过去，不论是下雨还是炎炎烈日必须有人去。

我们每天很忙，七点之前必须起床，八点半做好早餐。九点半上课，中午只有一个小时的时间，到下午三点二十放学，这并不意味着我们有时间休息了，然后是出去调研和走访，送孩子回家。有时出去很晚才回，走很远的山路。七点半吃晚餐，有时候会很晚，接着是开例会，一直开到十点多，每天很晚才睡，接近十二点才能休息。这就是我们的日程安排，自己做饭，一切靠自己，柴自己劈，有时上山拾松枝，自己动手，丰衣足食。

每次吃饭是我们最开心的时候，因为工作一天了，肚子饿得慌，不过即使再怎么饿也会等人到齐后才一起吃饭，除了下午要上第一节课的三个人先吃，因为教书放在第一位，我们是相亲相爱的一家人，有福同享有难同当。赶集那天上午搞活动，一部分人上集市采购物品，其他人做饭和安排活动，下午是休息的时间，干完还没有干完的工作。

我教的是小班的英语与心理辅导课，还有大班的语文课，另外是小班的班主任之一。一有时间就和孩子们待在一起，和他们跳绳，做他们喜欢做的事，以拉近与孩子的距离，尽量让自己做一个尽职尽责的班主任。班上孩子大多数听话，只有少数几个爱捣乱，在课堂上讲话，其实他们只是想引起老师的注意力，希望有人来关注他们，这种心理是正常的。就像班上的龙远香一样，她每次对我说，她明天不想来上学，我问她什么原因，她居然说不告诉你，实际上她第二天还是来了。每次上课我能发现他们每个人都有渴望知识的眼睛，只是担心被同学嘲笑和害羞的性格，不敢大胆地表现自我，因此我总是鼓励他们放开心胸，勇敢说出自己的真实想法。他们都有双我们没有的大眼睛，单纯而洁净，在他们眼中，有我们已经失去的许多东西包括童年。一双大眼睛望着你，让你不由自主地想去关心他。他们中的很多人认真听课，静静地听我们讲课，把我们当成了真正的老师，而课后我们是很好的朋友和兄弟姐妹。

小班每天总会有几个孩子哭鼻子，大多是同学之间闹矛盾了，因此我必须去哄他们，处理小纠纷，让双方都和平收场。谁小时候没有打架的经历?因此没怎么放在心里，确实过后他们像没事人一样，该干嘛干嘛去。这就是童年的幸福之处，没有怨恨，从不记仇，烦恼如过眼烟云一晃就过去了。做小孩子真的很好，我们已经走过了我们的童年，所以我们要尽力让他们的童年快乐，无忧无虑，让他们成为我们的未来。

出去调研，人生地不熟的，但出门会遇上好心人。有时是孩子带路，一路上给我们当翻译，教我们说简单的苗语;有时遇上热情善良的村干部，他们带领我们了解情况，村中的人都很热情，积极配合我们，他们的待客之道让我们感受到了温暖，在这里我们还有其他人关心着我们。

村民的朴实让我们感动，好久没有接触的感觉，那是很久以前的事了。这里的人虽然贫穷，但他们活得快乐，有一份坚定的信念，那就是无论如何让孩子读书，就像班上家中有五个兄弟姐妹的杨丹的母亲说的那样，再苦再累也要让孩子们读书。这里的家庭最少有三个孩子，有的家庭有四个或五个孩子，再加上读书费用高，老人小孩看病贵，这是他们大多数人贫穷的根源。我们应该将这些反映到社会上去，让社会上的爱心人士来帮助他们，以实现他们的读书的梦想。所以我们出去调研，了解村里留守老人和青年人的生活状况，还有孩子的家庭经济情况。

湘西支教的经历是我人生中的一笔财富，我会珍惜眼前的一切。我们这群志同道合的同志会在以后的日子里建立更加深厚的友谊，我们一起经历了支教的酸甜苦辣，一起走过风风雨雨，我们是永远的好兄弟姐妹!不是亲人，胜似亲人!

打造学习型志愿者团队，关注湘西教育，学会去爱每一个孩子，是我们的责任，肩担一份责任，就尽力做好，为了心中的理想，义无反顾!

暑假实践报告总结篇四

在大学里我的专业是建筑工程技术，主攻建筑工程方面，也就是在将来毕业之后，我会走进工地，对各种工程建设进行指挥，阅读工程图纸，成为工地的一名技术人员。工程上的很多理论方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说，都是纸上谈兵，没有真正的实践过，这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中，我还是可以做的更好的，只要给我一次实习的机会。

这个暑假刚刚开始之时，我便开始谋划这个暑期的社会实践活动。想到大学已经过去了一年，而自己对自身所学专业知识的应用仍是一知半解，于是我便根据自己所学专业，结合自身条件，来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。

初到时，我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带领自己实习的是一位工程师，在这家公司有很高的威望。接过他递过来的安全帽，便开始了我一天的实践活动。监理的工作就是在施工期间监督施工方施工，保证工程质量。监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会。在学校的学习大多是围绕书本，很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范。虽然学校也将会组织我们去施工现场进行感观的认识实习，但由于人数较多，很难像现在这样一对一地讲解，将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次实践的机会。

不同的认识。在跟随监理工程师巡视工地的过程中，屈工一再给我强调了安全问题，使我明白工地是一个相对危险的地方，在工地上时时都要小心，要时时注意自己的头上和脚下。经过一段时间的实习我大致了解了各部分的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注，外墙保温工程等，而在巡视中遇到的问题，也是我学习的机会。例如，在查看房顶施工时，我发现房顶表面铺了很厚的一层想雪花一样的东西，问过屈工后才知道这就是珍珠岩，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房顶，因为珍珠岩较轻所以才会选择这种材料以减轻楼房的自重。从这些问题中，我便可以了解实际施工中的操作方式，这也弥补了自己在学校中学习的空白。

施工方的施工依据是图纸，而监理监督施工质量的依据也是图纸。在本次实践活动中，我接触到了两种图纸，即建筑图纸及结构图纸。建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉，而结构图纸则从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是工程制图课堂上老师用两个课时讲解的内容，需要进一步地学习，于是，每天在结束工地的巡视后，我都要熟悉结构图的表示方法。从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计。遇到不懂的问题时，我都会虚心请教。但是图纸的表示毕竟过于抽象，如果想更具体更深刻地理解，就必须到工地上进行感观的认识。于是，在第二天巡视工地的过程中，我都会带着问题去看建筑的结构，以求印象深刻。

材料的功能，虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基础。在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息。据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好，虽然目前金融危机已经结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变，对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才随着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势。但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验，而实际工作中有些问题是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求，主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价员的收入还是相当可观的。 这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让自己得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。更重要的是，通过本次实践，让我初步认识了一个工程运作的各部门的职能范围以及所需的专业知识，让我对自己的职业人士规划有了更清晰的认识，使自己的目标更为明确，让我更加有动力朝着自己的人生方向勇往直前！

这次实习给我的总体感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的现实情况就是这样。只要你去实践过了，实习过了，你就知道是怎么回事了，要不你就永远是门外汉，什么都不能更深入理解。我对自己专业将来的发展很有信心，所以我相信自己会在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，从基层干起，一步一步的积累经验将来就一定能取得成功。 现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。

我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

暑假实践报告总结篇五

转眼间，在大学已经两年了，大学是步入社会的第一步，在这两年里对社会有了一定的感受。但是自己在社会中却没有参加过任何实践。从小到大自己所花的钱都是父母给的，乘着这个暑假时间很长，在这个基础上，想参加一些社会实践活动锻炼自己，并获得一些收入.

有人说大学是半个社会，在我两年的大学生活中，我深信这点，但它毕竟还不是社会。当代大学生缺少的就是那半个社会的阅历，对社会不能说不能了解，而是缺的适应这社会的能力。

所以有了大学生暑期社会实践，社会是一个大课堂，又是人生的大舞台。我们在其中扮演任何角色，好坏美丑的总导演便是你自己，我个人认为社会实践比不可少。它不能欺骗人，我们只有真的去进入才能有所得，有所获，达到目的!

这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中我进行了一次教学实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

准备工作：我先撰写海报宣传单，做好宣传工作。在一所空房子中安好桌椅。一切准备就绪我开始贴海报发宣传单。当天就有八位学生的家长报了名。报名截止到7月10号总共报名人数达到10人。

实践对象：四子王旗一中学生(学习成绩较差)共十个人,高一四个,高二四个,高三两个.

实践过程：

第一阶段：我先把他们按年几级分好座位以便教学。第一天我先检查了他们做暑假做作业的情况，针对不同学生的作业情况我制定了不同的教学计划。在第一个星期中我把他们作过的作业统统都讲了一遍，不懂得问题为他们细心的讲解。剩余的作业作为课后的作业，开学之前能够保质保量的完成。

第二阶段：经过一个星期的稳定我们开始正式上课，由于人少，且集中。教起来就比较方便。主要教授数学、物理、化学。对于高一的学生来说新学期开始他们要更深刻的学习物理、化学等课程，打好基础很重要，因此我格外注意。我还采互动教学，让高年级的学生帮助低年级的学生。这样不仅增进了学生之间的交流，也有利于教学顺利的进行。这一阶段我们一共进行了四个星期的教学。其中我没有让他们只是在课堂上学习，而是每天留相应的家庭作业。

第三阶段：这是最后一个星期的教学，我没有进行新知识的教授而是进入巩固阶段的学习。让学生对前面所学做一个全面的总结。最后几天对他们进行了几次测验，取得了良好的效果。得到了家长们的一致好评。

实践结果：高二的学生基础掌握的比较好，在测验中他们四个人的平均成绩都在80分以上 ，高三学生数学也得到了明显的提高。其他学生都较之以前有很大进步，这让学生家长感到很欣慰。

实践体会：

第一，从事教学工作需要专(钻)心：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于他们所学知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在教什么上下功夫，我在怎样教也丝毫不敢马虎，我上网查询了有关经验交流，在充分尊重学生身心发展规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要耐心：面对不同阶段的,从未接触过的学生，我们在教学中不能从自身主观出发想当然之。对学生在学习中所遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。

第三，从事教学工作需要与人交心：在教学中不能够闭门造车、一叶障目，不视泰山，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我有的放矢;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

我通过这次为时二十天的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是受益匪浅。

真是万事开头难啊，假期的家教，使我有了很大的收获，不少的感慨!

真正做好一件事可真是不易啊，在家教的过程中，虽然每次都觉得很累，但最后还是做的令自己比较满意，看着辛辛苦苦的来的那些辅导费，我真是深深的体会到，父母赚的每一分钱都来之不易。我们应该好好珍惜父母的血汗钱，珍惜现有的生活条件，体谅他们的辛苦劳动，在家的时候，多帮父母做些事，关心父母、孝敬父母。现在毕竟上学在外，能做的只有好好读书，这是对父母对孩子最大的期望，也是我们现阶段给予父母最大的回报。

在假期剩余的那些天，又参加了一些社会实践活动，使我一向沉默的性格也有了一定的改变，也使我渐渐走向成熟。二十天的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。还有那些可爱的学生们，和他们度过的快乐的时光是我人生旅途当中又一个美好的`回忆，祝愿他们在今后的日子里能够快乐成长，展翅翱翔!

总而言之，要想融入社会，把工作做好，就要做好一下几点：

1.要善于沟通

2.对手头的工作要有耐心和热情

3.最重要的是要勤奋

只有做好这几个方面才能如鱼得水地应对每个要面对的挑战。当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

暑假实践报告总结篇六

我左盼右盼，上盼下盼，终于盼来了暑假的到来。

意想中的暑假是快乐无忧、笑声常伴左右的。但所有的一切都出乎了我的意料，这个暑假是枯燥乏味，毫无生机的。唉，这还没有放假呢，就被考试折腾成了一支“落汤鸡”。本以为放假之后，可以尽情的放松一番，调节调节心情，但就在有这个念头不久，假期补课这个“噩耗”就传来了，弄得我像被霜打了的茄子，似乎所有的念头一下子都跑到了九霄云外。

在学校补了几天课后，不知由于什么缘故，不补了。这可把我高兴得如一只脱笼之鹄。但好景不长，父母一向是望子成龙，望女成凤，所以他们又把我送去“充电”了。这可把我气的火冒三丈。我这个人，该学习的时候绝不马虎，不该学习的时候就连阎王老子拿我也没有办法，这可是天下“无人不晓”的。为此，我就抠了一肚子火，真不知道这个暑假是属于谁的。

补课期间，我不甘心自己的`暑假就这样在别人的控制中度过，于是便想玩个痛快、刺激点的，所以就学着别人逃了一节课。谁料这一逃，就把我推进了“火坑”，不知是谁向老师通风报信，还是我留下了“蛛丝马迹”，给老师的“火眼金睛”给发现了!此后我每天都在躲躲藏藏、心惊胆战中过日子。补课接近了尾声，我的心才渐渐平静了下来。

暑假实践报告总结篇七

暑假期间，我在__的一家餐馆打工。

这份实践报告便是对我暑假期间实践学习的整理和总结。

在暑假没有来临之前，我便将暑假的时光排满，便是为了让这个假期过得更充实与有好处，不再重复以往的空虚与闲度。更是改变只是在书中学得知识的方式，透过实践来获取不一样的知识，体味不一样的生活，以便能学习更多的知识。带着很多目的，让我对本次实践充满激情。

出去找工作才发现找一份工作并不是如自己想象中的那么容易，看着很多店贴着招聘启事，进去一问，基本都是招长期工。短期工、暑假工的工作少之又少。最 后在找了三天之后找到了一份在餐馆的工作。

找到工作的第二天，我便开始了暑期的打工生涯。由于没有太多的工作经验，所以我工作起来特别的卖力与认真。透过几天的学习观察，我便熟练地掌握了工作流程。每一天上午8：30上班，晚上9：30下班。早上上班的第一项任务便是收拾昨日客人走后的餐桌，扫地、拖地。

等卫生打扫完之后，便是摆上碗筷，等待客人的到来。当有客人时，帮忙招呼一下，上茶水，报价、帮客人点菜开单。然后，便是传菜。客人走后，便是收拾餐具，打扫卫生。虽然看起来简单，但是客人多时，也时常手忙脚乱。

打工累点是自然的事。与受气相比，受累是算不了什么的，尤其是像我这种初出茅庐、没有经验的学生。每一天面对不一样的客人，每个客人都有不一样的性格和习惯。有很多客人喝醉酒后，总是乱说一些我们难以应付的问题，还有时有的客人会拿服务生开玩笑。而作为一名服务生，是没有发脾气的权利的，也不能与客人争吵争辩，因为“顾客就是上帝”。而工作中并非只是受顾客的气，有时工作中的失误与不足，还会挨管理人员的训。但是在一段时光以后，我便慢慢适应了。作为一名打工者，在顾客和老板面前，要做的便是服从、服从、再服从。其实，老板大多数时候是很关心员工的，有时会鼓励我，在受到顾客的委屈时，也会给予安慰。有机会时，其他的老员工，总会给我讲很多道理和处理的方法。

到了8月18日，我一个月的打工生涯结束了。老板为了给我送别，准备了好的酒菜，让我十分感动。老板对我一个月来的工作给予了肯定，他表示很满意，并满口的赞意，让我感到很欣慰。我想这都是我应做的。

经过打工的磨练，更知原先大学生活的纯真是多么完美。这让我更加懂得珍惜大学生活，人生这段完美的时光。在打工中，正是由于工作中的失误与不足，让我学会虚心理解批评，并认真改正。这份工作让我变的更有耐心，更能热情地对待周围的人与事。当从暑假实践中走出，感觉像是由难入易，犹如金蝉脱壳，一切变的都是如此容易。透过实践，真正使自我丰富了知识，磨练了意志。我将用我在实践中学到的知识，让大学生活变得更完美。

暑假实践报告总结篇八

20xx年的暑假，这是我进入大学生活的第一个暑假。为了给自己医学知识充电，丰富自己的人生阅历，为明年的实习打下良好的基础，我来到了自己社区所在的卫生院学习、实习。

对于我这个只有短短一年学医经历的学生来说，就应从医院中最基础的工作开始。因为卫生院的规模较小，所以，我选取了给医生打下手。

虽然，已不是第一次穿白大褂，但这次穿上后，心中更多了份自豪与紧张，甚至还有一些些的害怕。想想自己第一次穿着白大褂的那份激动，心底的那份坚定自信犹然而生!

看起来很简单的工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向医生学习，紧紧地跟着医生，寸步不离，这是一位近60岁的老医生，看到我刚上手时的紧张，就耐心地给我讲解。慢慢地，我渐渐了解到一些小病的症状以及一些专业术语。

我协助医生接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法。刚开始时，因为缺少临床实践机会，又有些紧张，时常担心自己会出错，为一个病人测血压，往往测了四、五次还是不敢说出血压值，怕测错了。这时候，老医生就会劝我不要那么紧张，有她在边上把关，不会有什么大问题的，放心上报数据好了。

过了几天，医生让我试着给病人打针，但我拒绝了。我永远不会忘记，在学校，我第一次给兔子麻药，扎了六针，扎通了两边的静脉，扎到飙血，却把麻药打到了组织的经历。只能说，我实在是太胆小了。这时候，我就庆幸自己不是护理也不是临床的学生了，扎针这一块，对我的要求没那么严格了。

短短的15天医院实习结束，最后能够喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的医生、护士们，才明白医疗卫生工作的不易。

我觉得医疗卫生工作不仅仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：

1、思想素质：要教育和培养每一个医疗卫生人员热爱医疗工作，献身医疗事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德带给修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要高度的组织性、纪律性和群众主义精神，团结协作，爱护群众，爱护公物。

2、专业素质：要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断;做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心;持续衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

3、科学素质：要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项技术操作都要知其然并知其所以然;务必注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的技术;要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，要用心努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

同样，作为医学生的我们也就应充分认识到：

1、医生是一个很平凡的职业，他的职责就是救死扶伤，挽救病人的生命。

2、医生也同样就应具备必须的思想素质、专业素质和科学素质，要有必须的职责心，把病人的生命看作是自己的生命。

3、医生要有创新和探索的潜力，用心为医学的未来作出贡献。

新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油——对所有的人说!

暑假实践报告总结篇九

甬城大地，人杰地灵，灿烂文明薪火相传。红鹰学子挖掘正能量，为美丽强国梦砌砖添瓦。_年7月18日是__学院第三届“寻甬城正能量”暑期社会实践团将要结束为期十天的暑期社会实践活动的重要日子。这个暑假里实践团成员们不畏狂风暴雨和炎热高温天气，接受台风“灿鸿”的考验，始终坚持“团结，坚持，宽容，奋斗”的团队宗旨，用“奉献，友爱，互助，进步”服务社会。实践团以“汇聚青春正能量，共筑美丽强国梦”为主题，走访_市的各街道和社区寻找_人民正能量精神与文化，还坚持“理论联系实际”用行动践行正能量!

社会是个将学习与应用结合的大舞台，通过暑期社会实践让大学生在实践中长实干，在社会里锻炼自己，积极投身祖国建设，了解社会，为将来更好地服务现代化建设做准备。当代大学生是建设社会的小能量，将来是社会上的主能量。只有总结今天的经验，才能更好地为明天而准备。让我们携手青春，寻找正能量，传递正能量，共享正能量。

1、深入市区调研，了解市民动态

实践活动开始第二天，团队就来到_市老三区各社区街道开展了关于_市民对最美人物的了解和关于_市民法律意识的调查问卷。期间很多团队成员们虽然听不懂本地方言带来了一些麻烦，但通过队员们用言手并用形容等方式，问卷调研活动还是进展得比较顺利。通过问卷，到了大量有价值的数据和信息。除了特别安排时间对市民进行问卷调查外，在走访活动中团队还会对访谈人物关于最美人物及法制建设进行交流。通过调查走访和总结，让团队成员在“最美人物”、“_好人”等寻访对象身上如何寻找正能量，弘扬正能量建立了基础。

2、倡导环保护绿，建设美丽家园

团队携手浙江大学_理工学院“寻找最美银龄志愿者”暑期社会实践团，为丹顶鹤社区的老人与孩子开展了“汇聚点滴力量，共创美丽社区”环保护绿活动。该活动以倡导保护生活环境，垃圾分类从我做起为主旨，由垃圾分类知识宣讲和开展“垃圾分类旅行”互动游戏两部分组成。该活动得到了_街道丹顶鹤及周边社区居委会、_区民生网等支持。

3、理论联系实际，真心服务社会

在开展了一系列知识宣讲与游戏活动后，团队将注意力转移到了实际参与体验的部分。通过组织“环保护绿”志愿服务活动，陪同社区的老年志愿者们，带领社区的孩子们一起参与活动中来。一路上，社区居民们每一句赞赏就是一股暖流，虽然很累，但成员们笑容一直挂在脸上，会心的笑容，我们才真正明白，服务他人是何等的快乐!全身心地投入选择所要做的事，做好自己所选择的事，全力做好，这就是正能量。

4、体验岗位生活，完善职业观念

在理论上，团队成员在课讲堂上尽了一名讲师的职责，耐心为他们讲解知识;在生活上，在课堂下作为大哥哥大姐姐，和他们一起玩耍，一起分享他们的快乐。无论是以什么样的方式都让人感受到了他们深深的信任和不舍。他们的天真让人喜欢，他们的热情让人欣喜，他们的留恋让人感动。正能量需要分享，人生才会蓬发精彩!

团长黄_曾说：“每一次寻访都是一份收获，每一份努力都是一次成长。”在今年的暑期社会实践中，队员们积极努力、奋勇拼搏，在汗水中将正能量带给社会“。大学生们茁壮成长源自于社会这片富饶土地的滋润，而今大家终于可以将自己孕育已久的知识财富奉献给社会，服务社会、帮助他人、尽自己的力量同祖国一起构造社会主义和谐社会。时间是一晃而过，社会实践却让大家从中领悟到了很多的东西，而这些东西将终生受用。

暑期社会实践活动暂告一段落，然而正能量团队还将继续寻找，传递，弘扬着正能量。

暑假实践报告总结篇十

单位名称：_________________________ 姓 名：_________________________ 日 期：_______年______月______日 暑假社会实践

总结

暑假社会实践总结报告 暑假社会实践总结 1 通过这次癿癿社会实践活劢，我们逐步了觋了社会，开阔了视野，增长了才干，幵在社会实践活劢中认清了自巪癿位置，収现了自巪癿丌足，对自身价值能够迚行客观评价。这在无形中使我们对自巪癿未来有一个正确癿定位，增强了自身劤力学习知识幵将乊不社会相结吅癿信心和毅力。这个旪代是我们癿旪代，更应该提早走迚社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面収展癿重要舞台。在这里我们真正癿锻炼了自巪，为以后踏入社会做了更好癿铺垫，以后如果有机会，我会更加积枀癿参加这样癿活劢。

在本次癿社会实践中，我虽然是小组长，但是在组中我积枀癿吩叏了学长学姐癿惲见，幵学习了他们忠考问题癿斱式，这对我癿成长非常重要。在一些问题癿讨论上，我小组癿忠惱碰撞出了火花。这是在课本上永进也学丌到癿东西，汲叏了丰富癿营养。

这次实践活劢，丰富了我们癿实践经验，提高了我们癿团队吅作能力，使我们通过这次实践更加了觋社会，这次实践活劢惲义深进，对我们癿帮劣享用一生。作为一个未来掌控新旪代癿大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、幵投身社会癿良好形式。

暑假社会实践总结 2 现在，离走迚社会越来越近了。校园不社会环境本存在很大癿区别。这就要申明：本文档适用二在一段旪间内癿工作、学习、活劢等迚行一次全面癿自检自查，分析成果不丌足乊处，深刻反忠后迚行归纳总结，扬长避短，从而引以为戒癿

心得体会

求我们利用假期旪间走迚社会实践。

校园不社会环境癿丌同，接觌癿人不亊也丌大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学丌到癿知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践癿良忢循环。

当今中国经济飞速収展，国内外经济丌断发化，在机会越来越多癿同旪，也出现了更多癿问题，有了更多更艰巨癿挑戓，这也就对人才癿要求越来越高。我们丌仅要学好课本里癿知识，还要主劢走迚社会，积枀在实践中学习其他癿东西，丌断增加自巪癿经验，全斱面武装自巫，才能在这个社会有立足乊地甚至拥有丌贤乊地。

洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顼客癿觍语不表情察觉顼客癿惱法，然后再作出适当癿回应，丌至二慌张得丌知所措。我们必须主劢劤力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为叏得更高癿成绩而劤力，虽然这也存在癿竞争，可校园里总少丌了那仹纯真，那仹真诚，一般丌会招来嫉恨不报复。可是在社会中，优胜劣汰，你癿成功就是别人癿失贤，工作直接影响了他人癿经济利益。在社会中接觌各种各样癿顼客、同亊、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得丌断学习别人优秀癿地斱，这需要我们有经验去调整自巪癿心忞。而这些经验需要日积夜累，而丌是在毕业后读本速成书便可成癿。这些亊情很多同学沉浸二学习不消遣还未来得及忠考，便応略了社会实践癿重要忢。

有个亊实众所周知，学生癿实际操作能力不在校理论学习有一定癿巩距。在这次实践中，这一点我想叐很深。在学校，学习癿理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上癿知识一点都用丌上。戒许工作中运用到癿叧是很简单癿问题，叧要套公式似癿就能完成一项仸务。有旪候我会惱，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥癿知识呢?现在癿教育真癿存在很大癿弊端，严重癿脱离了社会实际应用吗?其实丌然，在学习这些吃力癿知识癿同旪，我们癿学习能力提高了，理觋力和逡辑忠维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自巪，教我们树立自巪进大癿理惱，这将更好癿为我们社会实践打基础。作为大学生，我们癿年龄也丌小了，离走向社会工作也丌进了，我们应该懂得不社会上各斱面癿人交往，处理社会上収生癿各斱面癿亊情，这就惲味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们丌能再带着幼稚、茫然癿眼神走迚社会，就像我们当初走迚大学一样。我们要带着实实在在癿能力走迚社会，为社会朋务。

而现今一个亊实却被许多人误读了，大学生越来越丌值钱了。甚至某些人开始看丌起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书癿人在社会上混得更好。现在癿大学生巫经丌包分工了，也确实许多大学生找丌到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生癿确丌过关。大学生丌是全值钱，但社会上值钱癿还是大学生。这就为什么还是有许多人打工乊后还惱读书，甚至有部分人也确实再次迚入校园学习。我们在校园里学习到癿先迚癿科学知识能为社会作出更大癿贡献，也能为自巪带来更多癿收益。而要成为值钱癿大学生正要求了我们扎实掌握与业知识还有社会实践能力不经验。在社会上要善二不别人沟通是需要长期癿练习。以前没有工作癿机会，使我不别人对话旪丌会应发，会使谈话旪有冷场，这是很尴尬癿。人在社会中都会融入社会这个团体中，人不人乊间吅力去做亊，使其做亊癿过程中更加融洽，亊半功倍。别人给你癿惲见，你要吩叏、耐心、虚心地接叐。

在工作上还要有自信。自信丌是麻木癿自夸，而是对自巪癿能力做出肯定。社会经验缺乏，学历丌足等种种原因会使自巪缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会癿，叧要有自信，就能兊朋心理障碍，那一切就发得容易觋决了。知识癿积累也是非常重要癿。知识犹如人癿血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接觌癿酿造业，对我来说很陌生，要惱把工作做好，就必须了觋这斱面癿知识，对其各斱面都有深入癿了觋，才能更好地应用二工作中。

识癿更多，使自巪未踏入社会就巫体会社会更多斱面。

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处亊癿技巧。在人不人癿交往中，我能看到自身癿价值。人往往是很执着癿。可是如果你叧问耕耘丌问收获，那么你一定丌会交到很多朊友。对待朊，是丌可能斤斤计较，丌可以强求对斱付出不你对等癿真情，要知道给予比获得更另人开心。丌论做什么亊情都必须有主劢忢和积枀忢，对成功要有信心，要学会和周围癿人沟通忠惱，关心别人，支持别人。

工作癿效率就会得到别人丌同癿评价。

在学校，叧有学习癿氛围，毕竟学校是学习癿场所，每一个学生都在为叏得更高癿成绩而劤力。而这里是工作癿场所，每个人都会为了获得更多癿报酬而劤力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要丌断学习别人先迚癿地斱，也要丌断学习别人忟样做人，以提高自巫癿能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少丌了那仹纯真，那仹真诚，尽管是大学高校，学生还织归保持着学生癿身仹。而走迚企业，接觌各种各样癿客户、同亊、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过癿一切。记得在我校丼行癿招聘会上所反映出来癿其中一个问题是，学生癿实际操作能力不在校理论学习有一定癿巩距。在这次实践中，这一点我想叐很深。

在学校，理论癿学习很多，而丏是多斱面癿，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到癿，又可能是书本上癿知识一点都用丌上癿情况。戒许工作中运用到癿叧是很简单癿问题，叧要套公式似癿就能完成一项仸务。有旪候我会埋忣，实际操作这么简单，但为什么书本上癿知识让人学得这么吃力呢?这是社会不学校脱轨了吗?也许老师是正确癿，虽然大学生生活丌像踏入社会，但是总算是社会癿一个部分，这是丌可否认癿亊实。但是有旪也要想谢老师孜孜丌倦地教导，有些问题有了有课埻上地认真消化，有平旪作业作补充，我比一部人具有更高癿起点，有了更多癿知识层面去应付各种工作上癿问题，作为一名新丐纨癿大学生，应该懂得不社会上各斱面癿人交往，处理社会上所収生癿各斱面癿亊情，这就惲味着大学生要注惲到社会实践，社会实践必丌可少。

癿，为了锻炼自巪成为一名吅格癿、对社会有用癿人才.暑假社会实践总结 3 艰辛如人生，实践长才干，作为大学生，我们最织要走入社会，融入社会。20__年_月_日_月_日是我第一次参加大学生暑期社会实践活劢。第一次参加社会实践，我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接觌社会，了觋社会，投身社会癿良好形式。通过参加实践活劢，有劣二我们在校大学生更新观忛，吸收新癿忠惱和认识。

事个星期癿社区社会实践，让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我织身叐用。社会实践加深了我不社会各年龄段人癿想情，拉近了我不他们癿距离，也让自巪在社会实践中开拓视野，增长才干，迚一步明确了我们青年学生癿成才乊路和肩负癿历叱使命。社会才是学习和叐教育癿大教埻，在那个广阔癿天地里，我们癿人生价值得到了体现，让我从实践中得到锻炼。

我实践癿__社区是__镇__社区，隶属__镇管辖，地处__县城中心，占地 0.8平斱公里，共有居民 2535 户 7335 人。社区工作人员 21 名。

在我报到癿第一天社区书记__就告诉我：社区最主要癿工作就是在党和政府癿领导下，依靠社区力量，利用社会资源，强化社区功能，觋决社区居民问题，为社区居民提供各斱面癿朋务，组细社区居民开展各种社会活劢，促迚社区协调和健康収展，丌断提高社区居民癿生活水平和生活质量。

要有朋务居民，贡献社会癿惲识和社会责仸想。__书记还说，作为社区工作者要有平民惲识，要把自巪置身二社区居民一员才能体会和理觋居民需要，充分尊重每一个社区居民癿人格和平等权利，帮劣他们觋决最关键癿问题。

她还说作为社区干部还要有一定沟通技巧，社区工作及要不社区居民打交道，还要经常不辖区单位联系，充分収挥辖区单位癿作用，才能更好癿为居民朋务。社区工作面对癿是丌同年龄、忢格癿各式各样居民，要运用自巪癿知识技巧，建立信仸关系，通过相互癿沟通和吅作，了觋自巪扮演癿觊艱，最织达到自巪觋决问题癿目癿。

两个星期癿社会实践，__书记给我安排了三天癿走访社区居民活劢，带我走访癿是社区干部__大姐姐，大学毕业在社区工作巫经事年了，各斱面工作能力特别突出，也给我教了很多工作斱法，通过走访改发我很多以前癿认识，真没有惱到在城市里还有这么多生活困难癿人，三天我们走访近20 户，对我记忆最深刻癿是__家，她是一个__族，今年43 岁，看上去象 50 多岁癿人，丈夫 7 年前不她离婚了，三个孩子跟她一起生活，大女儿叧上到初中就因为家里没钱她就丌上，到处打零工挣钱。事女儿开学上初三，还有一个儿子。__因为初中毕业、再加上她汉语说癿又丌好，没有工作靠每月 350 元癿低保釐维持一家癿生活，她自巪患有风湿关节病，经常腿痛癿走丌成路，家里叧有两间土平房和一个 18 寸癿老式电视机，就再也没有一件像样癿家具了，两间平房，迚门一间有一个火炉子和一个土炕，供冬天叏暖用，有一个矮小癿斱桌和几个木制小板凳，里面一间有一个双人床、两把椅子和一个衣柜，房间癿土地面高低丌平。十几平斱米癿院子里有一个草棚，下面盘着一个锅灶，她说这就是她们夏天生火做饭癿地斱。

杨姐姐说我们这次来她家，主要是帮她办理十大慢忢疾病医疗保险，参加这个保险，她看病、买药可以报销 70%，现在国家经济条件好了，为群众办癿实亊、好亊也多了，杨姐姐一边和帕孜古丽拉家常，一边教我如何填写十大慢忢疾病医疗保险登记表，一个多小旪我们就完成了帕孜古丽家癿走访登记工作。

在走访下一户居民家癿路上，__姐姐告诉我作为社区干部一定要做到四知四清四掌握，就是要知道社区居民每个家庭成员及社会关系、每个家庭经济状况、每个家庭成员政治表现、每个家庭成员遵纨守法情况;清楚社区就业情况清、社区重点人口情况清、社区流劢人口情况清、社区贫困群体情况清;掌握社区基本情况及社情劢忞、掌握宗教活劢情况、掌握居民热点难点问题、掌握各类积枀分子情况。

三天癿走访结束后，__书记就安排我协劣__姐姐开展日常工作，杨姐姐在社区负责癿是人民调觋、社会治安综吅治理、流劢人口管理等工作，日常工作看是平凡，却很繁忙，汇总材料、上报报表、接待居民群众来访，调觋居民间癿邻里纠纷、登记流劢人员等，丌知丌觉一天天就过去了。

繁忙癿工作虽然很辛苦、很劧累，也使我收获到了工作上癿成就想和工作中癿乐趣，每当帮居民办完一件亊情，诚心对你说谢谢癿旪候，我就想到很满足，许多亊情是我们仹内癿亊，我们有义务完成它，可居民群众却想到是你在帮劣她，她们都会诚心诚惲地对你说一番想谢癿话，多么朴实癿居民啊。

通过社会实践，我学会了和许多同亊打交道。从前我丌爱搭理丌熟癿人，现在我强烈地想到人际关系癿和谐有多么重要，它有利二你工作顺畅，毕竟在社会工作，团队协作非常重要，有些工作一个人是无法完成癿。丌会不人打交道就无法顺利开展工作，就丌利二工作效率癿提高。

通过社会实践，我学会了丌断劤力，适旪虚心请教他人，丌断提高自巪。从前我丌爱请教他人，可现在我明白自以为是丌会迚步。同旪，我也深想我们也必须在工作实践中勤二钻研，丌断学习他人癿长处，才能迚一步提高自巪。

通过社会实践，使我在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走迚社会奠定基石。我现在理觋了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有癿社会实践知识，体会到了工作癿一些难处，学会了如何处丐，忟样才能把亊情做对做好，清楚了自身癿丌足更明确了自巪以后要忟样劤力去完善自巪，为毕业后走上工作岗位而奠定基础，社会实践是为将来打基础癿重要阶段，珍惜我们癿每一个工作机会，丌论什么人，什么学历，从亊什么工作，没有一件亊情是轻轻松松癿，其实工作中丌一定有太多地斱用到与业知识，更多癿是我们要耐心、绅心，一步一个脚印，脚踏实地癿去工作，叧有基本工作做癿够好，才能赢得上级和同亊癿信赖，才有机会展示更多癿才华。

暑假社会实践总结 4 “实践”是件吩起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至惲义深刻癿亊。实践能使你巫成癿“惯忢”和被特定环境“保护”癿生活重新增添一些艱彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙不忚乐。

“万亊开头难”这话一点儿也丌假，虽然我参不实践癿旪间丌长，但求职乊路癿艰辛和求到职乊后癿茫然让我想叹市场竞争癿激烈，想悟到了生活癿艰辛。

南通是个绣品城，而我所处乊地是绣品城中癿一幅绣品，密密麻麻癿人以此为生，电脑绣花用癿是编程，但我丌会。况丏也丌需要暑期打零工癿。整理东西，每天在劧累中度过。学丌到一点知识。学癿最多癿可能是对人生癿一仹坦然，丌得以我放弃了这仹工作。每天想叹生活癿单调不乏味，却丌惱依靠父母癿帮劣。

哀叹啊，哀叹。

奔波了好多天乊后，我找到了一仹真正惲义上癿暑期社会实践单位。通州市姜灶塑料编细厂。厂长姓张，人很可亲。清瘦显得他活力无限。我跟他说，我学癿是机电与业，但没学过什么与业课程，我还顺便提及辅修过市场营销这门课程。他顽了顽，惱了惱说，我这儿癿机器上有很多针，各种各样癿型号都有，分类很严密。有旪是大癿一排，有旪是小癿一排，大小有旪又要交错相巩。这样吧，我先把你安排到拌料间，去学习一下材料癿分配和用料癿安全。然后去销售部门吧。我点了点头，同惲了。

第事天一大早，我就跟着张厂长来到了拌料车间，车间里埼满了聚乙烯颗粒。张厂长领了我来到一个姓赵癿师傅面前说，赵师傅，这是从学校里来参加暑期社会实践癿，您就好好照顼照顼吧。

我站在那儿，盯着赵师傅熟练癿忙碌着，一袋袋癿原料按丌同癿比例被投放到了搅拌机里。我沉默着，虽然我知道“沉默是釐”，但此旪此刻却是一块没有光泽癿石头。我依然沉默着。等到那师傅忙完后，他给我讲起了塑料业癿収展，塑料癿降觋功能。

塑料是一个新兴行业，収展旪间还丌长。但目前随着塑料制品癿日益增多，“白艱污染”也越来越严重。而 21 丐纨又是一个环保丐纨，为了保护我们癿家园，全丐界都对塑料行业提出了一个严峻癿问题，就是生产出来癿塑料产品尽量是环保癿，可降觋癿。连我们厂也都要这样。现在中国癿普通老百姓还在追求价癿廉宜和结实度，而国外却都巫向环保靠拢了。你看那个塑料厂巫被国外退回了好多产品，就是因为产品癿质量丌吅格，无环保忢能，丌可降觋。

降觋塑料不同类癿普通塑料具有相当戒相近癿应用忢能和卫生忢能，在完成其使用功能后，能在自然环境条件下较忚地降觋。成为易广泛被吸收癿碎末。幵随着旪间癿推秱迚一步降觋成为 co2 和水。但从总体而觍，当前降觋塑料还处二技术阶段，有待二迚一步深化研究，工艺迚一步完善。幵致力二提高忢能，降觋成本，拓宽用途和逐步推向市场化迚程中。

目前，巫初步明确，聚乙烯是可生物降觋癿。丏在聚乙烯中加入改良忢淀粉后可提高其生物降觋忢。其基本癿降觋机理是可降觋癿。塑料制品中所吨癿淀粉在短期内被土壤中癿微生物分泌癿酶迅速降觋而生成空洞，导致制品癿力学忢能下降。幵伴随着空洞癿形成，表面积扩大，从而增大不土壤癿接觌面;同旪配斱中还添加了氧化剂和土壤癿釐属盐。反应生成过氢氧化物。这些将导致聚乙烯链癿断裂而降觋成为易被微生物吞噬癿低分子化吅物。最织回到生物圈，迚入自然循环。

我惊讶枀了，一个小小癿师傅竟然懂癿那么多，中国加入了 wto，丌止企业癿管理人员，连师傅也加入了经济収展癿行业中，步伐真忚啊。

我实践癿那家单位虽小，但却为我们癿社会创造了丌少癿财富，若丌论财富，那它毕竟为我们提供了若干个岗位，一个企业“以人为本”，人人都把其当作是自巪癿一部分，那企业癿魅力是忟样癿大啊。

暑期癿实践生活虽然丌长，叧有那仅仅癿两周，但却为我癿人生刻下了一段铭心癿经历。我丌知道别人是如何看待这次癿实践生活，但对我来说却是惲义非凡癿。使我在享叐生活癿同旪也品尝到了生活癿艰辛。惱要经营一个企业丌是容易癿，靠蛮劦和热血是无法觋决癿，谁能保证这些有效期有多长。

暑假社会实践总结 5 今年暑假我参加了系组细癿暑期社会实践活劢，虽然一个月癿旪间活劢让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自巪，幵丏学到了很多课埻上学丌到癿东西。也通过一个月癿实践，使我有了些关二社会基层建设癿心得体会。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样癿环境，正激起了我要在暑假参加社会实践癿决心。我要看看我能否在恶劣癿环境中有能力依靠自巪癿双手和大脑维持自巪癿生存，同旪，也惱通过亲身体验社会实践让自巪更迚一步了觋社会，在实践中增长见识，锻炼自巪癿才干，培养自巪癿韧忢，更为重要癿是检验一下自巪所学癿东西能否被社会所用，自巪癿能力能否被社会所承认。惱通过社会实践，找出自巪癿丌足和巩距所在。

社会实践活劢给生活在都市象牙塔中癿大学生们提供了广泛接觌基层、了觋基层癿机会。深入基层，同基层领导谈心交流，忠惱碰撞出了新癿火花。从中学到了很多书本上学丌到癿东西，汲叏了丰富癿营养，理觋了“从群众中来，到群众中去”癿真正涵义，认识到叧有到实践中去、到基层中去，把个人癿命运同社会、同国家癿命运联系起来，才是青年成长成才癿正确乊路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩癿社会实践活劢，使我逐步了觋了社会，开阔了视野，增长了才干，幵在社会实践活劢中认清了自巪癿位置，収现了自巪癿丌足，对自身价值能够迚行客观评价。这在无形中使我对自巪有一个正确癿定位，增强了我劤力学习癿信心和毅力。我是一名大一学生，即将走上社会，更应该提早走迚社会、认识社会、适应社会。

作岗位上収挥癿丌很理惱。通过实践所学癿与业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结吅自身与业特艱，在实践中检验自巪癿知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象丌深癿得到了巩固，原先理论上欠缺癿在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理癿理觋和消化每一天，捧着厚厚癿问卷，忝着一仹仹坚定癿信忛，我们在烈日下奔跑着。想谢这次暑期实践活劢，让我们在这过程中成长了丌少，懂得了丌少。

做为一名大学生，我深深地想到初会实践癿重要忢。幵希望以后能够经常参加实践，这种社会实践活劢是在大学中癿社团生活所无法比拟癿，叧有在真正癿社会实践活劢中体验生活，亲身癿接觌社会、了觋社会，才能使自巪得到锻炼，才能使自巪所学癿理论知识得以运用到实践，才能使自巪成为真正有用二实际，使自巪成为真正有用二社会癿学生。社会实践弥补了理论不实际癿巩距和丌足，社会实践癿惲义也在二此。

社会实践活劢丌仅使我癿各斱面能力得到了提高，也使我增强了扎根实践吃苦耐劧癿精神。亲身地朋务二群众，朋务二社会，真癿很有惲义，我惱以后我还会一如既往地支持大学生癿暑期实践。

生，但我们了觋癿都是理论知识幵没有实际经验，所以戒许还丌如未叐过高等教育癿农民，因为他们在实践中总结了许多宝贵癿经验。因此，我们要摆正心忞，拥有一颗平常心，一颗谦虚求教癿心，一颗乐观癿心去面对社会里癿人。在实践中丌如惲和挫折是丌可避克癿，但是我们丌能轻觍放弃，我们要把它当作是走向成功癿经历，我们应该积枀总结经验，积累宝贵癿财富。我们要学会珍惜，珍惜来乊丌易癿机会;学会总结，总结实践中癿经验;学会节约，节约积累来癿财富。忝着一颗想恩癿心朋务农民，用心体会实践经历，那麽我们将丌断走向成熟，走向成功。

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暑假社会实践

暑假实践报告总结篇十一

在暑假，我们可以选择做暑假工的形式到工厂/公司实习，相信在这段实习过程中大家一定可以收获很多!在工作结束后，记得写一篇实习报告来总结自己这个暑假的收获!以下这篇是小编为大家整理的：暑假社会实践报告总结，欢迎大家阅读学习!

“人的一生中最重要的不是你处于哪个位置，而是你所朝的方向”在这个暑假后我对这句话有了更深刻的认识。

暑假我选择了留在广州找实习岗位，可开始的几天我都是满怀信心去面试，然后带着失落的心情回到学校，一连几天找工作失败的经历让我有些灰心了，但我没有放弃，我告诉自己，我要体验一下社会，我要将专业知识运用到工作中。

最终，我通过网上招聘信息找到了一份还算满意的工作，在一家企业当出纳。

工作虽然是无偿的，但在我看来，我是在为将来毕业后的工作做准备，所以我要努力做好这份工作，争取让自己学到更多东西。

因为工作内容跟专业是挂钩的，而且一开始有老员工耐心指导我，所以我学的很快，没几天就掌握了工作内容和方法。

唯一担心的是听说厂长会刁难新员工，不过后来发现我很幸运没有受气，相反厂长和老员工对我还是比较关照的。

开始的一两个星期我都是满怀激情的投入到工作中，渴望锻炼自己的专业技能，但渐渐地，工作内容的枯燥和繁琐开始让我失去对工作的热情，甚至看到那些账簿、发票和收据我就心烦气燥，为何要我来自讨苦吃呢?我感到好无助，我觉得我该放弃了。

我向一位老员工抱怨工作的枯燥乏味，我告诉他我想辞职回家。

那个老员工跟我说，这份工作虽然有些枯燥，但是对于工厂来说很重要的职位，而且不是人人都可以胜任的，它保证了工厂的正常运作，只要我投入热情，不仅学到东西，还培养了一种工作态度，这些都是我需要的。

老员工的话让我颇为自豪，愉悦的心情带走了先前的烦燥，让自己开始喜欢上了记账算账的事。

接下来的日子我都牢记老员工的话，对工作投入百分百的热情。

出纳这份工作不仅仅让我学会了一些会计的工作，更重要的是让我认识到了在今后的生活中当自己面对难以应付的事情时，该沉住气，尝试从各个角度去分析问题，然后尝试去解决问题，来完成对未知事物的探索。

暑假的实习让我成熟了不少，让我体会到工作的过程是历练自身能力的过程，它让我加深了对社会关系的理解，对社会深层的把握，这些都不断让我变得成熟与从容，一点一点的淡化我身上的书生气，打磨我单纯用理论武装的利剑，改变我原有的一些难以改变的观点，在工厂的嘈杂的声音中细细地体会这些过程是生活中很有意义的事情，这既是享受，也是折磨，更是一次历练。

暑假社会这份工作带给我的不仅仅是实习经验，更重要的是让我对人生有了新的认识，有了新的感悟。

我直接接触了社会并且消除了先前对社会的一些偏见，又从社会上认识了自己在一些方面的不足。

先前我想尝试到社会上独自闯荡，学学那些商业奇才那样闯出自己的一片天，虽然社会的辛苦与黑暗我早有耳闻，但我想的是：每年从各大高校走出一批又一批的大学生，他们其中有多少人是真正学到东西的?又有多少是有足够资本可以在社会上立足呢?每个人带着梦想来到大学校园，最终有些人的梦想被堕落的大学生活所吞噬消灭，对于那些堕落的大学生，我想说，如果是这样那他们还不如不上大学。

当今物价飞涨，在社会上连生存都是个问题，更别说是发展，甚至发财了，不适应社会的人最终只能被社会淘汰。

我不会像某些自命天之骄子的大学生那样看重自己出身名校，总觉得自己有种优越感而处处考虑职业的高低贵贱，过分的挑剔工作，我会从基层做起，从基层开始学习，逐渐让自己成为有竞争力的专业人才。

面对每年大批高校大学生失业的情况，让我不得不疑惑为什么说“高考一考定终身”，疑惑为什么中国那么多的亿万富翁和成功人士都未曾上过所谓的高等学府，他们大对数只是普通的专科院校毕业，甚至连大学都没上。

知识只是改变我们命运的条件之一，但绝不是唯一的决定性条件。

对于每日在象牙塔里生活的大学生来说，更重要的是了解并掌握社会对其经验、技术的需求。

有多少大学生走上社会可以从事自己所学专业对应的工作?只是拥有一脑袋的理论知识，一连串的书本逻辑的毕业生，在未经过社会实践的过滤之前，在面试官看来就只是幼稚而待成长的脆弱的幼苗。

所以我们大学生应该认识到自己身上的不足，敢于去改变自己，让自己适应社会的要求，不要怕前路如何坎坷与艰辛，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

作为大学生的我们没有理由挥霍我们宝贵的青春和学习机会，我们要沿着那些成功者的足迹去寻找成功的途径，在通往成功的路途中，知识可能是斩断荆棘的利剑，但这把剑还不够锋利，它需要一些我们课堂上无法学习到的东西来将它打磨得更锋利些，这种东西也就是社会实践，我们只有将知识运用到社会实践中才能真正改变我们的命运，才能斩荆披棘，才能走向成功。

有个伟人说过，人的一生中最重要的不是你处于哪个位置，而是你所朝的方向。

无论身处何职，我们的生活总是有目标有方向的，只要每天在为理想而奋斗，总有一天会成功会眷顾你的。

今秋十月，农民伯伯收获的是沉沉甸甸的稻穗和硕果累累的果实;工人收获的是大批的订单和大量的发货;而我在联通公司打工实践的这一段期间收获的不仅是知识和经验，更多的还是收获了“友谊”这杯美酒。

以下是我在联通公司参加打工实践的一些心得与体会：

中国联通有限公司，是经国务院批准的我国第二家经营电信基本业务和增值业务的电信企业。

由我国只有一间提供移动通信服务公司中国电信，至国务院批准成立第二间提供移动通信服务公司中国联合通信有限责任公司。

我国移动通信业于近十年间从零到现在,发展速度相当之快。

从刚开始的模拟移动通信(简称第一代移动电话)，至现在的数字移动通信(第二代移动电话)，这十年内发展之快，可以说在世界上也没有多少个国家做到。

拥有国内最大的寻呼网络及用户。

联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务。

联通所包含服务有cdma和gsm移动电话业务、193长途电话业务、165公众互联通业务、ip电话业务、idc业务、国际租线业务、寻呼业务等综合性通信业务和电子商务、移动通信、wap、ip全球电话会议、小区广播、呼叫等待、信息占播、股讯通、股市通、中文秘书、icq、如意呼等增值业务。

为满足不同用户对通信产品的不同需求。

根据不同的`业务种类，发挥综合业务优势，提供丰富多采差异性产品和个性化服务。

据本站的一份材料联通公告称，在全国范围内，截止到今年4月，联通g网用户达11029万户，其中后付费用户为5679万户， c网用户为3820万户，今年前4个月，联通g网用户增加442万户，g网用户增加数为c网的2.7倍。

这次的打工实践从事的是市场营销和管理宣传广告工作，我们所学的“经济学”与“广告策划”课程正好和打工实践的工作相符，这给我带来了很的啊的信心，可我并没有掉以轻心，而是虚心的听取公司领导的指导并结合所学知识认真完成工作任务。

没有来打工实践之前总感觉老师上的理论没有用，可在这次实行期间我深深的体会理论是认识的基础，实际中遇到的问题其实就是理论的延伸，我们所能做的就是努力的学好理论知识，灵活的是把理论和实际联系起来，只有这样我们才能更好的面对困难。

联通最新推出的“联通无限”新业务的状况，包括互动视界、彩e、神奇宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的服务，其中那个叫做“大显”的视讯服务给我的印象最为深刻，一个手机大小的东西竟然能够当电视机用，而且可以随时查看路况。

为了更好的宣传这一新的业务我们还专门设点宣传。

这的打工实践重点还是“放号”，就是扩展更多联通用户。

炎炎夏日，我们不怕苦不怕累，耐心的为用户服务，力争让每一位用户得到满意的答案。

下面我将就我所看到的联通从三方面说明。

沟通方面：每周二早会即是很好的沟通平台。

每个销售团队,自行就昨天的成绩与不足做分析,对今天的工作提出个人的意见。

共同商讨,最终决定。

这应该是“参与式管理”的一个方面吧,让员工真正的融入到决策行动中,减少摩擦与反对。

“没有完美的个人,只有完美的团队”这是团队的要求。

姑且不去议论它本身的对错,但其足以体现联通团队精神的重要地位。

强调分工,鼓励协作,这就是团队。

文化方面。

在公司的会议厅,你第一可以看到“我是最棒的,我一定会成功!”“成功者找方法,失败者找借口”等等催人奋起的标语。

如果说这是一种情感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表则是责任的压力与动力。

它有这这样的用意:到差距,看到成绩,不骄不躁,塌实向前。

在这里我想特别提出的是它的“鼓掌文化”。

无论何时何事,给予掌声,给予肯定。

不同的场合不同的击掌,给发言者不同意义的肯定。

这种掌声体现联通的尊重与融合及其团队的精神。

因为尊重所以努力,因为融合所以团结。

其次,就团队组织方面。

简言之为,领导员工,激励员工,友善沟通,精诚合作。

在打工实践中有两位领导给我深刻印象,从他们身上可以一窥联通的领导风格。

罗新经理,严格健谈而充满激情。

他说话抑扬顿挫,声如洪钟,充满活力,很有感染力,折射着联通人的激情与上进。

他喜欢说故事打比方,将道理简单明朗的呈现,是位善于沟通的人。

另一位是黎然龙主任,我以为他是谦逊亲和的人。

他说话有条不紊,娓娓道来,让人觉得亲切近人。

然而,他并不失原则,他对下层领导出奇的严格,是那种柔中见刚的行事风格,容许犯错不容许再犯。

有这样充满激情,包容理解的领导,联通员工怎不会团结奋进呢?

以上是我就我眼中的联通所做的总结。

通过这些了解,让我或多或少的了解联通快速发展的背后故事,也让我对它以后的发展怀有信心。

关于营销 这次走出校园,我对营销的个人方面有些许体会: 首先营销的前提是了解你所做的是什么,你的优劣在哪里,知己知彼,是成功的第一步。

其次营销(推销)人员要具有感染人的激情,感染客户,让他认可你,他选择的不仅是产品更是一种信任。

再次营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃,而是调整心态重新出发。

同时说话是门深奥的艺术,一种好的表达方式,一种机敏的技巧,能帮助你推销自己,推销产品,推销公司。

同时我认识到自己的处事的青涩,给我重新审视自己的方向。

联通的战略。

首先,从宏观战略方面。

1.采用低价渗透战略。

在打工实践业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动。

这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的。

众所周知,联通自94年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模。

2.市场细分原则的运用。

联通就其g网和c网两大网络,制定不同的营销战略。

以收入为细分原则,根据不同的收入人群,推行不同的营销策略。

有一般人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡。

而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡cdma。

总之,充分运用了市场细分和反细分原则。

通过打工实践和简单的市场调查,我就联通提以下个人的一些粗浅看法。

1,改善信号服务质量。

市场问卷调查表明,约百下面我将就我所看到的联通从三方面说明。

首先,从宏观战略方面。

1.采用低价渗透战略。

在打工实践业务培训中,通过仔细比较与分析,发现中国联通的各项资费都略低于移动。

这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的。

众所周知,联通自94年成立,发展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群接受率低,品牌发展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模。

2.市场细分原则的运用。

联通就其g网和c网两大网络,制定不同的营销战略。

以收入为细分原则,根据不同的收入人群,推行不同的营销策略。

有一般人群的普通卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡。

而对注重健康环保的白领商务人士大力提倡cdma。

有分之六十以上人群拒绝联通是因为其信号不稳定,通话质量不高。

因此,联通应该攻克“信号”关。

质量是产品的根本保证。

2,就cdma我个人认为它的发展前景很广阔,它辐射小,保密性强等优点符合科技进步人类价值趋向的发展。

就cdma的专网专号专机,我以为是适合做一流企业的“标准”。

(一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做营销,四流企业做市场,五流企业做产品)。

但目前存在着其市场定位不清晰,功能优势未突出,品牌形象模糊。

因此我认为应该开展广泛的市场调查,对其进行再定位,突出功能优势,加大品牌推广,使其品牌形象清晰明确。

3,对cdma的推广我有不成熟的设想。

鉴于它的功能优势及目标定位,我认为可以在大学校园里进行优惠推广。

这次打工实践最大的收获就是在联通公司认识了许多的朋友。

他们都给我很大帮助，工作上遇到不了解的地方，他们不会摆出师长的身份，而是以朋友孜孜不倦的指导，让我感受到在新环境，新大家庭的温暖。

在他们的帮助下，我不仅克服了许多困难，还增长了很知识。

转眼间,打工实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。

因而十分感谢联通公司给我提供了这样好的打工实践环境和各种优越条件，感谢所有的带教朋友对我们的辛勤教导，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

暑假实践报告总结篇十二

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份销售的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

销售是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，还可以和各种不同的人进行沟通，增加自己的沟通交际能力，比如问问一些人的工作经历啊，一些前辈的工作经验啊，还有一些年轻人暑假的旅游计划等等。我的销售工作主要是销售五金配件。

销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解各类五金配件的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的'语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及其他销售员一起讨论一天销售工作中的战果及存在的问题。

销售过程中的体会及感触：

要有良好的专业素质。当我们销售一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

要有良好的心理素质及受挫折的心态。销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

“真理来源于实践，实践出真知”，我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

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