光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
活动计划书格式篇一
xx活动
二、活动背景
三、活动目的
通过本次xx活动，让大家领会革命先辈们的“勇往直前、不屈不挠、精诚团结、热爱祖国、积极乐观”的革命精神。
四、活动地点
xx学院xxx教室
五、活动时间
xx年x月
六、参与人员
面向整个xx学院学生。
七、活动主办方
xx学院组织部
八、活动流程
第一阶段：准备工作
宣传准备：通过海报宣传、xx学院学生会群、通知每个班级的团支书等多元形式来向外界宣传我们的活动。
会场准备：以红色基调为主。(活动开始前尽量请到我院领导莅临活动现场进行指导)
第二阶段：思想提升
个人、班级的心得体会、活动总结，各x字左右
九、活动的具体内容
活动形式多样化：活动的开头以红歌接龙的形式热场，以便于增加活动现场的热烈气氛、激发活动参与者的热情。等场上气氛浓到一定程度的时候就开始正式的活动;活动形式主要有：红歌演唱(可独唱、也可以合唱)、红色电影片段配音、以及红色小品。这些活动能够生动形象的使大家对这段历史有一定的了解。
十、活动准备工作
提前邀请评委及借用多媒体教室、印制活动方案、制定活动
十一、活动要求
1、活动参与者要遵循活动规则，比如：时间限制，内容积极向上，不过若有意外情况，我们将坚持原则的坚定性，政策的灵活性，尽量使活动顺利进行。
2、保持活动现场整洁，禁止大声喧哗
十二、活动结束
1、由评委对本次活动进行评价总结。
2、现场评选出获奖人员(团、组)。
活动计划书格式篇二
展现自我、突出个性，学会合作、增进亲情，热情洋溢、爱在大一。
1、通过开展庆祝元旦亲子系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与亲子活动的快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦。
2、使家长在参与幼儿的节日庆祝活动中，获得更多幼儿在园情况的一些信息反馈，从而更了解和支持幼儿园的工作。
3、通过向家长展示幼儿的元旦活动，进一步塑造本园的良好形象。
1、布置好有元旦欢乐气氛的班级环境2.做好班级幼儿展示活动的安排；设计一系列亲子游戏活动并做好活动物品的准备。
儿歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戏、音乐游戏、亲子游戏活动五、活动内容及程序安排：
1、开场舞《让爱发光》
2、绕口令《盆和瓶》《虎和兔》等鲜红的太阳已经升起，迎来新的一年，翻开新的一页，我们感到无比欣喜，前一页日历，我们硕果累累，我们的小嘴巴可厉害了啦，下面请欣赏我们带来的绕口令。
3、亲子游戏：看过了小朋友那么多的精彩表演，我们家长是不是已经按捺不住自己激动的心情，想参加到我们的表演当中呢，那么下面这个亲子游戏就是由小朋友和家长一起参与的活动，这一下家长们可以大展拳脚了！
抢凳子道具：凳子（若干）参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。
7、舞蹈《加油咯》
9、亲子游戏：抢椅子家长和我们一起玩耍是一件很幸福的事情，对我们的成长有很多的益处，希望家长在忙碌的工作之余也能抽出时间多陪陪我们，下面是亲子游戏蹲蹲乐。
11、手语歌《感恩的心》
12、结束舞蹈《幸福拍手歌》
此时此刻的爷爷奶奶爸爸妈妈们，你们幸福吗？请伸出你们的双手和我们的孩子一块动起来，让我们一起来跳《幸福拍手歌》。
结束语：欢乐的时光总是这么短暂，团聚的日子特别让人难忘，今天我们欢歌笑语，明天我们畅想未来。最后，衷心的祝愿各位家长工作愉快，祝愿我们的小朋友健康快乐，祝愿我们的幼儿园锦绣辉煌。各位家长，小朋友们，南关中心幼儿园20xx年元旦亲子联欢到此结束！
活动计划书格式篇三
一、活动背景：
学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。
因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。
二、活动主题：
弘扬雷锋精神，树立正确观念
三、活动目的：
雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，通过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。
这样学雷锋才可以坚持长久，而不会出现“三月来，四月走”的情况。我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。
四、活动时间：
2011年3月
五、参与人员：
数理学院物理0911班全体团员
六、活动形式：
召开班会学习雷锋精神，在宿舍进行大扫除活动
七、活动内容：
(一)
时间：3月12日
地点：苏州科技学院
具体内容：雷锋是一个普通的战士，虽然生命是那样的短暂，可在这短暂的生命中却有着一个又一个故事感动着每一个人。
学雷锋，首先要了解雷锋，为了重温雷锋事迹，团支部召开“看雷锋故事，学雷锋精神”的主题活动，并号召每一个学生利用课余时间通过图书、网络等渠道，知道雷锋生平事迹，以次让大家更深刻的了解雷锋。
(二)
时间：3月18日
地点：苏州科技学院3组团、5组团宿舍楼
具体内容：物理0911班的全体同学在班委的带领下来到所在宿舍楼，以宿舍为单位，对各个宿舍进行大扫除。
策划人——物理0911张志恒
活动计划书格式篇四
本次活动让所有宾客感受一种恐怖的氛围，在活动中炫出最出位的自我，产生最惊粟视觉效果吸引顾客。
1、让宾客感受到本次活动热闹，恐怖场面。
2、本次活动要有非常好玩，好看的新奇性。
3、以恐怖，鬼怪为基调。
4、起到一个后续宣传的作用
5、在所有宾客面前建立良好的口碑。
本次活动让宾客感受恐怖、惊粟，场面主要从场地布景，舞台演出，人物造型，灯光音响，这几方面去体现。
把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，准备面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的氛围。场子布置在门厅摆放一些本次活动，后续活动的宣传易拉宝海报，让宾客在走进门的时候就能感受到本次活动的主题。内容。吸引宾客眼球。
本次活动的重点在于舞台演出这一方面，用另类的策划方法表现恐怖之夜。
灯光音响：灯光师编排好适合本次活动的最佳灯光效果。调试好最佳的音响效果。
音乐：由艺员自己提供。dj积极配合。
新奇性主要从：
艺员的服饰上体现，穿着奇异服饰。夸张的造型吸引宾客眼球，提升宾客的心情。从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧，让宾客感受不一样的酒吧活动。选择一个好的主题，进行宣传吸引宾客眼球，提升观赏欲望。
观赏性：
1、从场地布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面，给宾客留下深刻的印象。
2、活动当天会聚集大量的人气，可能会出现人潮的景象
3、舞台艺员、嘉宾的演出，有很好的观赏性
4、设计制作好精美的宣传易拉宝，选好主题吸引宾客眼球。
5、舞台的灯光都是非常好的观赏亮点。
做好了这几点，口碑，后续宣传，规模设施都能体现出来。
实现经济效益：
针对本次活动可以添加以下几种促销方式，大幅度提升营业额：
特设酒水套餐：
a、芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套。
b、螺丝刀套餐：300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盘1份+纸巾1盒。
歌手结合本次活动精心挑选歌曲进行演唱。
ds编排本次活动的舞蹈。
mc为本次活动口头宣传，活动的介绍，后续活动口头宣传。
dj为本次活动挑选音乐。
嘉宾：配合本次活动主题挑选人选拿出适合的节目。
易拉宝海报。
场内工作人员的口头宣传。（活动筹备至活动结束）
dm宣传页。
1、嘉宾：缅甸女性1名700元/天
主要在当晚的活动配合主题表演：吃火和喷火，火烧手臂。
2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个（圆型）石膏骷髅10具。
3、面具及古怪小挂件：工作人员、演出人员的人数来制定。（南京新街口可以购买）
4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎黑白无常。
5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好每天沿街发放。
易拉宝和写真提前5天在店内摆放。
费用预计：
a、嘉宾：700元/天
b、假南瓜、面具、小挂件500元
c、服装及假人：500元
d、dm、易拉宝：5000份dm易拉宝1张、写真20张
共计：3000元
活动计划书格式篇五
一、活动主题：
与新生班级联谊(新生班级待定，以大一为主)
二、活动时间：
xx年x月份
三、活动地点：
新校区教室(具体另行通知)
四、活动目的：
促进班级里内部团队，帮助大一新生了解学校，了解我们专业与未来我们专业走向，促进大一大三学生友谊，增加大家交友面。
五、活动流程：
1、主持人发言，活动开始。
2、为大一学弟介绍学校，我们学院以及我们的专业。
3、知识竞赛(内容可以包括科普，生活常识，还有我们专业方向性知识以此帮助大一新生了解我们专业)
4、小游戏环节(可以借此让与大一新生和我们互相交流娱乐，给与大家一个共同了解彼此促进友谊的机会，小游戏内容尽量包涵娱乐性质游戏，不带有强迫表演性质，具体游戏内容由班级组织委员协调)
5、嘉宾致辞
六、嘉宾：班主任，辅导员(，其他班级班委
七、奖品准备：班委准备
八、预期活动效果：
通过和新生班级的联谊，真正做到为学风建设树立一个榜样。活动过程中达到气氛融洽的，台上台下得到互动的效果。同时能够让新生班级同学更加了解本专业，在大一就为专业知识达到扎实的基础。
九、活动注意事项
1、班会按时进行
2、班会成员按时出席
3、有较完整的班会记录和同学们的发言稿
4、教室与黑板布置合理
5、班会秩序维持较好纪律
6、保持教室清洁和活动气氛
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活动计划书格式篇六
二、学校类别：完全小学
三、建设性质：规划保留、添置设备
四、学校基本情况：
福泉市高石乡翁巴小学位于高石乡翁巴村，距高石乡政府所在在10公里，建于1952年，是一所农村完全小学。学校服务半径3.5公里，辖翁巴村9个村民组，总人口2831人。学校现有6个教学班85名学生；有专任教师7人。学校占地面积2500平方米，生均占地面积29平方米；校舍建筑面积760平方米，其中教学辅助用房598平方米，生活用房84平方米，行政办公用房78平方米，生均建筑面积达8.9平方米；运动场地650平方米，无塑胶运动场，无直跑道。学校现有课桌椅85单人套、教学仪器设备3.52万元、音体美器材0.5万元、图书1400册，学校购置有1万元左右的学校食堂设备。
五、学校发展规划
到20xxx年本校服务半径与现在一样，基本无变化。至20xxx年，在本校就读小学生年龄段为2-7岁。经统计，本辖区范围内2-7周岁学龄人口数为200人。按常规外出就读学生数一般在55%左右，届时学校预计将有110名学生在读。需设置6个教学班，教师编制达9人（其中专任教师8人）。
至20xxx年，力争按照《农村普通中小学建设标准》（建标﹝20xx﹞159号）、《贵州省义务教育阶段学校基本办学条件标准》（黔教基发【20xxx】193号）标准，结合“十有”和“六化（划）四园”的要求建设学校。按照义务教育学校标准化建设的标准，配齐图书、教学实验仪器设备、体音美卫等器材，满足正常的教育教学需要、有效提高教育教学质量。
按标准测算，至规划年还欠缺下列校舍及设施设备：（一）补充教师住房175平方米；（二）运动场地及附属设施建设等；（三）补充课桌椅51套；购置7.5万元教学仪器设备、2.2万元音体美器材、800册图书，7台计算机。
六、学校规划建设内容
根据规划测算的校舍缺额情况，结合省教育厅《关于编制农村义务教育薄弱学校改造计划项目（20xxx-20xxx年）的预通知》（黔教计发【20xxx】10号要求以及学校校园布局实际，具体实施内容为：
完成上述建设内容，共需投入资金14.6万元。
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活动计划书格式篇七
经过一年的奋斗和努力，耽行道迎来了她的一周岁生日。这同耽行道各位成员的辛勤付出以及各友好公会的互帮互助是分不开的。借此活动，让我们用心去感受，用歌声去祝福，愿耽行道的明天会更美好！
1、通过活动的成功举办，展现耽行道的风采和实力，让更多的人了解耽行道，加入耽行道。
2、加强与联盟友好公会之间的合作，共同促进耽美公会的和谐繁荣。
3、加强耽行道内部成员间的交流和互动，增强公会的凝聚力。
1、各工作人员提前与策划保持好联系防止比赛需要及时变动方便做出相应调整。
2、骂人，刷屏等不文明现象由场控及时处理。
3、活动过程中禁止出现卡麦现象，各管理员注意。
4、主持人控制活动的进程，按照策划的方案来执行。
5、活动各相应负责人员应各司其职不得迟到早退，需要请假的提前2天通知，要确保活动的正常展开。
1、参加活动的宝贝们请尽量事先调试好麦克，以保证活动进行顺利，尽量不要出现失误
3、整个比赛，必须严格按照策划上履行！（紧急情况需要临时调改时，需提前与活动策划协商）
前期策划：白宁 黯湧 主持人：咖啡。
场控：魅儿，小标以及各在线高管。
演唱歌手：千玄，希殿，独摇&毒药，伞宝，淡语&黯湧，子谦，清风，奇术，羽毛，墨白，泽泽，成双，子饿。
字幕：工口字幕组，阿呆。
致辞高管：千色，白宁，墨璃，丁丁，黯湧，小爱，翠翠，修文，了醉，阿呆 外宣：白宁，墨璃。
第一部分：活动开场（预计时间15分钟）
1、主持人开场，引入活动题，带动现场气氛，介绍千玄唱歌（千玄作为副会，是咱公会顶级美人，气场十足，主持要着重强调一下）
耽美中央电视台、耽美娱乐综合频道、耽美科教gv频道、耽美耽行道电视台，北京时间十九点二十分这里是69296耽行道周年庆的现场，今天我们到场的有周年庆主办方千色婆婆、活动承办方耽行道全体高管组和参与本次活动制作的各位美人们以及到场的嘉宾。同时本次活动得到我们的联盟工会……的大力支持，感谢你们的到来，相信耽行道会因为你们而增色不少。希望大家在这个时间这个地点和主持人一起度过一个快乐的夜晚！好吧，主持人激动了忘了自我介绍，我是xx是今天晚上的活动主持，希望大家多多支持，把你们手中的鲜花刷起来吧，让主持看到鲜花在滚动。好的，现在是北京时间十九点三十分，有请我们的工会副会千玄来为我们唱响周年庆的开场歌曲xx，玄玄可是咱们家的头牌，轻易不接客的啊难得在这个时候出来接客，大家可以充分的展现你们的热情。好了主持不多废话大家掌声不不不鲜花有请千玄。
2、千玄演唱歌曲
参考配词：余音绕梁，三日不绝啊。玄玄耽行道首席头牌的座椅可不是浪得虚名的啊，看看场下的观众热情挥舞的小花朵就感受到春~~的气息了啊。在玄玄的歌声下我们的周年庆正式开始，在这一年中我们的联盟友好工会给了我们很大的支持，现在我收到来自52419蓝色领域——419626工口字幕——41977彩虹旗下——7409风弄纯情俱乐部——41968吟春楼的贺词，谢谢你们的祝福！
3、联盟友好公会贺词一：主持要先告知送来贺词的公会id以及名称，并表示感谢，再播放贺词录音 因为还有几个公会的录音没有放，要记得提醒说还会陆续播放其他公会送来的“贺电”。
第二部分：发展历程（预计时间35~40分钟）
1、主持人上场，感慨公会发展所经历的酸甜苦辣，把大家带入一种回忆的氛围中，同时告知接下来会以五个故事来描述公会发展的五个阶段，并会在每个阶段结束后有与之相关的朋友演唱歌曲，主持注意不要透露歌手的名字，以此留下悬念。
2、第一阶段，会由专门人员上麦放故事，在故事快结束的时候第一位歌手排到二麦准备唱歌，歌手上麦唱歌即将结束时，负责播放第二阶段故事的人员排到二麦等待。
3、第二，三，四，五阶段的情况同上。在描述历程的过程当中主持不用上麦 ，第五阶段的故事播放以后继续播放主题曲爱因为在心中。
4、歌曲播放完后，主持上麦，发表感慨，展望未来。同时要赞美工口字幕组的华丽字幕并表示感谢，主持播放广告录音。
第三部分：外交联盟（预计时间30分钟）
参考配词：此次公会得到了耽美界的各位朋友以及联盟工会的鼎力支持，在此我仅代表耽行道祝愿大家能友好互助，共同促进耽美公会的和谐繁荣。
1、介绍大神一，大神一唱歌
参考配词：果然是大神啊，我都不淡定了，作为一个直男我都好想扑倒啊。。。果断的求gd啊（根据到时候的具体情况可以对大神进行更贴切的赞美）。呵呵，好了欣赏完大神，我们联盟工会的各位美人是不是也按耐不住了呢，下面就有请7409风弄纯情俱乐部的子饿美人和41977彩虹旗下的雪球美女为大家带来好听的歌曲：
2、介绍两位联盟公会的歌手演唱。
3、联盟友好公会贺词二（同一）
第四部分：耽行道秀场（预计时间50~60分钟）
参考配词：广告是相当精彩，从小细节中都可以发现这次策划们的用心良苦，辛苦啦！活动进行到这里，相信大家都和主持人一样好奇拥有这么多美人，拥有这么多故事同时拥有这个温暖家庭的高管是什么样子。大家不要着急，接下来就为大家揭开这个神秘的面纱，让我们的高管们和大家面对面的进行交流，那么有请我们的高管上麦，大家鲜花欢迎。主办方千色婆婆准备好了就接好主持人的麦克。
1、主持上麦，介绍接下来是高管致辞，对高管为咱公会的付出要表示感谢。
3、主持上场，介绍接下来会有自己家的四位歌手为大家带来好听的歌曲。
4、四位歌手依次上麦唱歌，顺序：泽泽—墨白—凡小凡—成双。在唱歌的时候可以表达一些祝福之类的，带动气氛，要给力要给力呀，出场顺序：
泽泽（男生 新进乐团主唱 虽是直男已经变腐 主打粤语歌 歌曲《爱在记忆中找你》）
墨白（女生 擅长英文歌曲，技巧相当不错 声音富有层次感，也算是耽行道老一批的人员 歌曲《listen》—碧昂斯）
凡小凡（男生 现在人在国外参加活动本身比较艰辛 情感丰富 爱好广泛 耽行道老一批人员 歌曲《想念》—袁惟仁）
月成双（女生，活泼大方外向，唱功不错 而且能调节气氛 歌曲《向快乐出发》）
第五部分：活动结束（预计时间10分钟）
1、主持人在对歌手的表演进行赞赏之后宣布节目进入尾声，然后介绍大神二。
2、第二位大神压轴演唱。
3、主持送上祝福，再次点名感谢联盟公会，希望共同促进耽美公会的友好繁荣，宣布活动结束。
活动计划书格式篇八
一、活动名称：规划书的名称应尽可能具体地写出计划名称，例如“x年×月××大学××活动策划书”，放在页面中心，当然，你可以写标题，然后用它作为下标。
二、活动背景：这部分内容应根据计划书的特点在以下项目中选择；具体项目是：基本情况简介、主要执行对象、最近情况、组织部门、活动发展原因、社会影响、及相关目的动机。其次，应该解释问题的环境特征，主要考虑环境的固有优势，、弱点、的机会和威胁等，并综合分析因素，重点关注环境分析的各种因素，以及过去和现在的情况。通过预测情况详细说明和计划。如果环境未知，则应通过分析和其他方法进行补充。
四、资源需求：列出所需的人力资源，物质资源，包括所使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为现有资源和所需资源的两部分。
五、活动开展：作为文本规划的一部分，表达方式应简洁明了，以便人们可以轻松理解，但表达应力求尽力，写出一切可想而知，无遗漏的东西。在这一部分中，不仅表达了文本，而且还可以适当地添加统计图表；计划的工作项目应按时间顺序排列，实施时间表可用于帮助项目检查。组织配置人员、活动对象、对应的权利和时间和地点也应在本节中描述，应变程序的实施也应在本节中予以考虑。以下是一些参考区域：场地布局、接待室、嘉宾席位、赞助方法、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主机、领导讲话、主仪器、场地服务、电子背景、灯光、音频、相机、信息联系方式、技术支持、订单维护、服装、指令中心、场景气氛调整、接送车辆清洗人员、后的活动、组合照片、餐饮娱乐、后续联系。请根据实际情况调整。
六、预算：根据实际情况详细计算、后，活动的各种费用以清晰明确的形式列出。
七、活动中应注意的问题和细节：内部和外部环境的变化将不可避免地给项目的实施带来一些不确定因素。因此，如果在环境发生变化时有应急措施，那么在规划中也应该说明造成损失的概率，导致灾害损失，应急措施等。
八、活动负责人和主要参与者：
指示组织者、参与者姓名、访客、单位（如果组计划应指示组名称、负责人）。
注意：
3、如果您的计划书附有附件，您也可以单独绑定它；
4、规划书籍需要从文件的长边开始；
5、一本大型规划书，你可以有几本子计划书。
活动计划书格式篇九
二、活动目的与好处：2011年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。透过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和-谐融洽的群众氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既能够为全体成员营造一种简单自由的气氛，又能够加强同学们的群众意识。
三、活动对象：某大学09酒店管理(1)班学生
四、活动时间：2011年3月21日(暂定)
五、活动地点：花花大世界
六、地点优势、劣势：
《1》优势：花花大世界，门票10元，群众购票有团体票8元优惠。园区有拓展乐园，可进行各类拓展训练、比赛，十分有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。
也有大型植物园观赏区，可进行观赏植物活动。
景区内出游戏、植物景观外，可游玩的景物较少。《本人觉得也足够玩了》
七、经费预算：门票8元/人，乘车元5/元，相机租赁20块/两天，气球、绳子等20块《有群众游戏就准备一些道具吧》。
八、活动具体安排：
《1》组织策划：
生活委员责联系景区和购票
生活委员负责联系包车
文娱委员负责组织同学排练节目《如找人唱歌、弹吉他等》
团支部准备各类游戏及购买所需道具。
9：30~11：00，利用景区的实施分组比赛
11：00~11：30休息
11：30~14：00游戏、群众活动
《4》14：00~16：30自由活动时间
同学们自由参观景区内的植物园等景观。
活动计划书格式篇十
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.
根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;
通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点
我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:
我们的祖国有多大?
祖国的台湾有多远?
八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，
你会发现，无论你在哪，身边是谁，
心连着心就有团圆，
月圆时分，我们并不远，
祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。
消费者奖项设置:
一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想
二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想
三等奖：“国圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想
四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒
中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球
中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。
节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。
产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.
祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
?中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
珍藏一：回归
当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!
珍藏二：酒体
“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20年珍藏基酒。
珍藏三：纪念币
每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜
抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的.倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。
设计文案：
特等奖一名，奖xxxx元的奖品共1名
一等奖奖xxxx元的奖品共x名
二等奖奖xxxx元的奖品共y名
三等奖奖xxxx元的奖品共y名
四等奖奖xxxx元的奖品共y名
五等奖奖xxxx元的奖品共x名
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。
当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。
4、旅游为经销商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xxxx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。
支点是撬动节日市场的最短板
支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2004年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。
收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。
活动计划书格式篇十一
以科学发展观为指导，认真贯彻落实国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》精神，以及县局、街道教研室相关活动指导意见，在全校范围内开展以“家校共建和谐发展”为主题的系列活动，加强文明礼仪实践，形成以“讲文明、有礼仪”为荣的良好风尚。本次活动旨在加强家校之间的联系，让孩子和家长的好习惯在潜移默化中培养起来。通过教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会。
组长：z
副组长：z
组员：z
1、校讯通，家校联系的一个主要渠道
校讯通是家校联系最方便、最灵活、最实用的渠道。它可以时时将孩子成长的点滴，及时反馈给家长，让家长在第一时间了解孩子在学校的基本情况以及最近的一些变化或进步。让家长在家里的时候也可以对孩子在学校里的一些好表现给予一定的鼓励和表扬，对一些不好的行为给予建议并及时地纠正和强化。
2、定期召开家长会。
组织家长会，向家长汇报一下班中的主要情况。在家长会上教师要把学校的办学方向，办学水平和教改的成果及举措告诉家长，也可介绍一些科学的育人方法，请有经验的家长作交流，老师和家长把孩子在校在家的表现相互通报，也可让学生参加，让他们亲身感受老师和家长都在关心他们，帮助他们，为他们操心，从而激发学生奋发向上自主教育的意识。
3、定期家访与家长沟通、交流。
老师要及时地和家长沟通孩子最近的一些表现。采取家访或者电话家访的形式和家长沟通，更好的了解学生的一些基本情况，对学生的一些好习惯的养成和坏习惯的形成的原因有更深入的了解。教师与家长沟通时，作为教师要一分为二地评价学生，与家长达成一致意见，而家长要认真了解孩子在校的表现，主动向老师介绍孩子的优缺点、个性及特长，与教师共同研究教子良方，使家庭教育与学校教育相得益彰。
4、开放校长电子信箱
向家长公开校长的电子信箱，便于家长对学校工作的监督，对于教育教学的想法或是意见及时与校方取得联系。
5、适度开放教育设施
在不影响教学的情况下，开放图书室、微机室、会议室，实现学校教育资源与家庭资源共享，加快家校共建的进程。
6、共同实施教育
利用校内、外宣传阵地，邀请家长与学校共同策划、组织国防教育、环保教育、生命教育、常识教育、诚信教育、养成教育等活动，实现家庭和学校教育共谋、成果共享，同时学校选派优秀教师担任辅导员，开展文明素养、科学文化、法制等方面的教育。
7、开展实践活动
积极与社区、企事业单位联系，每学期开展一次实践活动，培养学生的社会实践能力。
1、宣传阶段
20xx年九月“家校共建”主题活动宣传阶段，号召广大师生和家长一起行动起来，积极参与家校共建活动。
2、具体实施阶段
(1)20xx.9-20xx.6以养成教育为主线，培养学生养成良好的学习习惯、生活习惯等。
(2)20xx.9-20xx8以“讲礼貌做文明人”为主题，从生活、学习等细小环节为突破口，对学生进行文明礼貌教育。
(3)20xx.9-20xx.8以“懂文明，知礼仪”为主题，教给学生如何做一个懂文明知礼仪的学生。
活动计划书格式篇十二
一、活动交代：
地点：石家庄市太平河公园（叉河）
内容：团日活动、班级游戏、合唱、烧烤等
时间：5月28日
出游方式：班车（师大新校区到南焦客运站坐177路到太平河公园）
往返形式：以宿舍为小组，以小组坐班车
活动形式：全班集体活动
活动经费：每人20元
二、活动准备：
“郊游活动”工作组成员及分工：
总负责领队：刘沛甫（通盘协调，做好安全督导、检查各小组垃圾的`回收，保障此次活动圆满成功）
领队：姚瑞娟（负责人员的召集、点名等）
烧烤采购：刘沛甫、江波（采购肉，水果，作料，食物，必须品，租借烧烤炉）
邀请老师：刘沛甫（邀请许倩老师，苏志霞老师，郑永武老师（以及其小女儿），刘素华老师）
小组检查：邓云光、韩哲（负责检查各宿舍小组必备品，如：藿香正气水，环保塑料袋，收集郊游费用）
活动安排：李倩、姚瑞娟（团日活动，节目流程安排等）
主持人：江波、李倩（依据活动安排主持郊游）
小组负责人：各宿舍长（督促宿舍成员准备个人食品，藿香正气水，环保塑料袋，在乘车时负责小组安全）
三：、郊游行程安排：
在下车地点，刘沛甫、韩哲组织下车的同学安全过马路，
在活动地点，江波、李倩组织到场同学集合
10:00活动开始：
下午2：00，活动结束。
以宿舍小组的形式安全返回，由各宿舍长负责。
返校后，刘沛甫姚瑞娟负责点名清人。
四、郊游事项须知：
1.本次郊游地点特殊，安全最为重要，在活动期间和领队要保持密切联系，勿单独行动到危险地段，一切行动听从指挥。
2.严禁能下水，下河。
3.上车下车过马路有序安全。
4.本次郊游与团日活动相结合，希望全部团员同学都能参与。
5.本次活动自备饮食，喜欢野餐的，各组自行安排准备（烧烤食品由班委统一准备）
6.统一着装（班服），鞋尽量以运动鞋为主。
7.在活动中，不能随意吸烟点火，避免发生火灾等，烧烤地点统一指定。
8.每组产生之垃圾由各小组指定专人负责收集好，统一处理，不能在游玩之地留下任何生活垃圾，请大家自觉维护好学校班级的形象。
9.参加完本次活动，不愿意返程的同学，可向领队说明。
10.本次活动，希望各位各位班委，各位组长，为大家服好务，做出好榜样。
活动计划书格式篇十三
xx年9月，xx航空航空旅游职业学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到了我们这个团结友爱的大家庭。
为欢迎新生的到来，表达对新生的关心和期望，进一步加强校园文化建设，活跃同学们的业余文化生活，展示青少年精神风貌，体现学院学生文化建设水准，同时，通过这个文艺晚会发掘文艺人才，使他们的特长能得到更好的发挥，丰富大家的课余生活，为新生提供一个展现自我的舞台。拟制此晚会策划：
一、晚会主题：
欢聚金秋携手未来
二、晚会时间：
xx年××月
三、晚会地点：
院国旗广场
四、主办单位：
xx航空旅游职业学院团委
承办单位：xx航空旅游职业学院学生会、院社团联合会、新闻传媒中心
五、活动主要对象：
xx级新生
六、晚会流程
缘分相聚
1、开场：××级艺术团演出开场舞。要求：热情、新潮
2、主持人登台宣布晚会开始
3、××级十佳歌手串唱歌曲。要求：歌曲内容突出“迎新”主旨
我型我秀
1、××级新生串演节目三个（无主持串词）
2、疑问解答环节：新生提问，学长（姐）或老师作出回答
3。××级新生串演节目四个
和乐融融
1、互动环节：主持人向观众提出问题（与话剧内容相关）话剧演员从观众席中走出答题，引出话剧。
2、××级学生与××级学生共同演出话剧。话剧以“海航学院一家亲”为中心。
3、话剧末，演员拉主持人上台合唱歌曲，所有演员登台，主持人宣布话剧结束。
4、邀请领导上台与所有演职人员合影留念。
七、准备工作安排
1、宣传部制作宣传海报，要求海报整体风格热情，颜色亮眼鲜艳。
2、广播站助动宣传
3、文艺部负责节目审定及道具等筹备
4、院学生会、院社团联合会、新闻传媒中心的各干部按地区分组，并提前做好工作安排。
5、新闻传媒中心摄录组进行活动全程摄录工作。
八、预算
灯光音响：5000元
服装：元
道具：元
邀请函：200元
节目单：元
晚会总预算：9200元
（具体预算标准根据实际价格更改）
院学生会文艺部
