每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
职工心得体会篇一
职工食心得体会是指职工们在工作岗位上，对自己的饮食习惯和健康状况进行总结和反思，并从中得到一定的经验和体会。随着劳动者健康意识的不断提高，职工食心得体会已经成为一种时尚和热门话题。其意义在于促进职工们养成健康的饮食习惯，提高职工们的身体素质和工作效率，同时也为企业营造和谐的员工关系起到了积极的作用。
在我的工作生涯中，我也深受职工食心得体会的启发和帮助。首先，我学会了每天吃早餐的重要性。以前我总是匆匆忙忙出门，忘记吃早餐，但我渐渐地发现，这种做法不仅无法保证我一个长时间的饱腹感，更容易让我身体虚弱，嗜睡困倦。于是我开始有意识地规划早餐，一般选择鸡蛋、牛奶、面包等。其次，我也注意到了午餐洁净、新鲜和营养的重要性。在我的单位食堂中，我可以发现同样的菜品制作得非常出彩，卖相也很不错，价格还特别亲民，这让我倍感惊喜。经过尝试，我发现食堂的饭菜非常新鲜，口感也很好，而且价格实惠，这让我一直非常满意。
人的身体健康和饮食息息相关。长期不规律、不营养的饮食习惯会加重肥胖、高血压、糖尿病等疾病的风险。因此，加强职工食心得体会对于我们的身体健康至关重要。通过总结和反思我们的饮食经验，我们可以找到制定健康饮食方案的方法，把饮食变成健康的、愉悦的生活体验。健康的饮食可以增强我们的免疫力，降低患疾病的风险，同时也提高了我们的工作效率和幸福感。
企业文化是企业组织内部的共同体验和共同价值的集合，是企业赖以生存和发展的基础。如果企业能够营造出积极、健康、活力的文化氛围，这将会极大地提升企业的竞争力。通过推广职工食心得体会，企业可以增进职工之间的交流和互动、改善企业员工从事危险性较大的工作环境和劳动强度、打造员工多样化的生活体验等多个方面。特别是在现在人才竞争激烈的环境中，积极开展类似的活动，为企业注入新鲜活力，开发新兴市场。
第五段：总结。
职工食心得体会已经成为了当下热门的关注话题。通过总结和反思我们的饮食经验，可以帮助我们更好地掌握饮食知识，健康地饮食，生活得更加健康和舒适。因此，企业应该重视开展类似活动，让员工养成更好的饮食习惯，从而推进企业文化建设。同时，普及健康饮食知识也有利于增强员工对于公司的认同感，以及对于行业的认知度和行业地位。
职工心得体会篇二
6年月份，我进入宁阳县邮政局下属的广告公司开始实习。在那乍暖还寒的日子里，我离开了亲爱的学校，离开了可亲可爱的同学，开始了我的实习生涯。
广告公司离我家比较近，每一天我骑车子分钟就能够到达。我骑着车子进了正门，把自行车停到车棚里，从楼梯上去，就到了。这是个规模比较小的广告公司，地方不大，由两间办公室组成。
从进入这家广告公司，到离开，中间大概两个月的时间，总的感觉来说，压力不是很大。比较简单，而且因为只是实习，也没有做很多东西。当然也谈不到学了什么。可能社会经验的增加也是一笔不小的财富吧。
每一天，我到了公司，打扫打扫卫生，给花浇浇水。然后打开电脑开始上网。上网的时候，我一般会先开，有时候隐身有时候不隐身。不是很经常开因为那上面联系人不多。其实开也不怎样聊天，反正没以前那么瞎聊了。都是和同学互相问候，或和固定几个人增进感情。然后一般会看看学校的论坛。觉得能在学校读书真好。但是也充分理解正在上学的成天喊无聊的学弟学妹们。但是在论坛上也不怎样经常发帖跟帖了。因为我的状态好象一向都是木木的。然后会打开我的博客看有没有新的留言，如果有的话回复。
我一般不在单位写博客，这种私人的东西我更倾向于在家里在自己私人的空间里完成。这时候单位的人一般都来齐了。每个人忙自己的事情，或者聊聊天看看报纸。刚去的那段时间觉得时间过的很慢。常常会觉得坐不住。其实之后也是。但是稍微好点了。尤其是和单位的人熟了以后。有时候也会觉得很快，不知不觉的就到了中午该吃午饭的时间，我就怀着愉悦的情绪下楼，骑上我的小车子，吹着口哨回家了。下午和上午类似，但是不用打扫卫生和浇花。办公室里有两盆杜鹃花开的个性好，个性娇艳欲滴。
公司的工作比较杂，我做过一个宣传画册，是一个很普通的企业，在做之前大体了解了一下客户的要求。因为是一家比较传统型的企业，所以在要求上只是想让画册大方，好看。在做之前我收集了一些企业的宣传画册，来借鉴一下，又在网上找了一些例子参考。于是就准备开工了。公司里做这种小册子用的软件是我以前没有接触过这个软件，所以一度很犹豫是用做还是用。到了实际工作中才明白自己不会的多。很多软件掌握起来都很困难。所以我对于我在学校里没好好学习的行为十分后悔。如果能够再给我一个机会，我必须不会让时光虚度，我必须用心的学习各种有用的知识，我突然想到了我爸妈对我的教诲。我想，只有自己经历过，才明白学习的重要性啊。
之后我就用开始做那家企业的宣传画册。画册资料很简单，就是把一些图片和文字组合起来，看起来美观大方。但也不是一件容易的事情。
制作过程就略过不谈了，无非是怎样组合版面，运用什么颜色，安排一些什么图案进去等等。最后做了十几页，算是完成了任务，还是比较有成就感的。尤其是看自己的作片被印成印刷品，那种感觉，象是收获的季节，象是在一望无垠的金黄的麦田里，放眼望去，麦浪波涛起伏，想着这么多麦子，那能变成多少雪白的面粉，能卖多少钱啊。其实种粮食是不挣钱的。要说挣钱，还是在大城市挣钱多。就拿工资水平来说，在青岛济南，本科毕业生一般也就左右，但到了北京，差不多会左右，但是，挣的多并不意味着生活质量就高。并不意味着就会生活的很开心。
而且，在大城市，消费水平也高。在济南，东西多便宜啊。租房子也便宜啊。但是我们为什么要挣钱呢。生活到底有什么好处吗我们日复一日，夜复一夜，机械的生活下去，做一些看不出什么价值的劳动，换取维持日常生活的薪水，和周围各种各样的人打交道，看各种各样的脸和表情，一向到老到死，有意思吗现代的生活，究竟是提高了人们的生活水平，还是让人们在不知不觉中丢失了一些宝贵的东西呢为什么大家都要按照既定的轨道生活呢一些貌似理所当然的东西就真的有道理吗如果有可能，我只想攒一笔钱，然后到一个小村子里去生活，简单生活。或者只是做自己想做的东西。
总之，不为别人打工。我期望，我的世界能够很小，尽可能的小。在我们还年轻的时候，总会有一些躁动，一些不安定，一些想入非非，一些不着边际，一些藐视社会，一些自我中心。当我们逐渐成长，这些东西可能会消失，这个过程，是我不想经历的。
写了这些，把自己的感受写出来，稍有种释放的感觉。这几天，每次经过天桥，看着桥下如水的车流，总会想那么多人在奔波忙碌，生活，到底是一种什么面目。不明白如何收尾了。期望大家都过的好，找到比较满意的工作。实习期间跟朋友联系，都同样的情绪，大家互相安慰鼓励，我觉得这种友情个性好。我真期望好朋友都有好的感情和事业。如果她们混的好，我就去找她们混。就到那里结束吧。实习结束了，生活还在继续。
职工心得体会篇三
读心得体会是一种重要的职业发展方式。通过阅读，职工可以获得新知识和技能，提高个人素养和专业能力，并为未来的职业发展打下坚实的基础。在我自己的职业生涯中，我发现读心得体会对于职工的成长至关重要。在本文中，我将介绍读心得体会的好处、如何选择相关书籍、如何有效地读心得体会，以及我自己的读心得体会体验。
首先，读心得体会带来了诸多好处。首先，阅读心得体会可以扩展我们的知识面。无论是专业知识还是领域内的最新研究成果，都可以通过读心得体会来了解和学习。其次，读心得体会可以帮助我们提高思考和分析问题的能力。通过阅读不同的观点和思考方式，我们可以拓宽我们的思维路径，并以更全面的视角来看待问题。此外，读心得体会还可以提高我们的阅读和写作能力。在阅读心得体会的过程中，我们可以学习到优秀的写作技巧和表达方式，用于自己的职业生涯中。
其次，选择合适的心得体会书籍是非常重要的。首先，我们可以选择与自己专业相关的心得体会书籍，以便深入了解和学习专业领域的知识。例如，作为一名市场营销人员，我会选择与市场营销策略、消费者行为等相关的心得体会书籍。其次，我们可以选择具有启发和思考价值的心得体会书籍。这些心得体会书籍不仅可以帮助我们学习新知识，还可以让我们思考问题，并激发创新和创造力。最后，我们还可以选择一些与自己兴趣爱好相关的心得体会书籍。通过读书，我们可以结识到与自己志同道合的朋友，并在心得交流中一起进步。
第三，有效地读心得体会是提高自己的关键。首先，我们应该制定一个读书计划。明确自己每天或每周的阅读目标，确保有足够的时间和精力来读心得体会。其次，我们可以采用主动阅读的方法。在阅读的过程中，我们应该思考和提问，对于重要的观点和知识点可以做些笔记和摘抄，有助于加深理解和记忆。此外，我们还可以参加心得交流活动。找一些读书俱乐部、读书分享会或者线上的平台，与他人分享自己的心得和体会，同时也可以从他人的心得中学习到新的观点和见解。
最后，我自己的读心得体会经历也证明了其重要性。在过去的两年里，我积极参与了大量的读心得体会活动，并选择了多个与我的职业领域相关的心得体会书籍。通过读心得体会，我学会了如何写出优秀的市场营销计划书，也了解了消费者行为背后的心理因素。我还遇到了许多志同道合的朋友，与他们一起探讨和交流，不断拓宽自己的思维和视野。通过读心得体会，我的职业能力和个人素养得到了显著的提高。
总之，读心得体会对于职工的成长具有重要意义。通过阅读心得体会，我们可以扩展知识面，提高思考和分析问题的能力，并提高阅读和写作能力。选择合适的心得体会书籍、有效地读取心得体会，并结合自己的职业需求进行读心得体会，可以获得更多的收获和成长。激发职工的阅读兴趣和积极性，培养他们良好的读心得体会习惯，对于他们的个人发展和企业的发展都具有积极的影响。
职工心得体会篇四
今天是8月19日，也是我们来到军校的第一天。今天早上经过漫长的路程我们终于来到了军训的目的地。到军校后，我们便开始了这次军训的第一课——站军姿。站军姿，是作为一名军人所有动作的基础，站军姿也是最能体现出军人昂扬的精神面貌和品质的。
接下来，我们进行了隆重的开营仪式，在主持人富有激情的讲话中，各领导人进行了精神简略的讲话，我们进入午饭时间，下午由于下雨问题训练都很简单，这天我们过得很充实很轻松，充实的感觉源于训练中的收获。
后来的日子越来越难过……。
第二天，可能是因为还没习惯作息时间的原因，所以很多人都迟到包括我也不例外，总教官因这么多人迟到生气了，他让我们双手抬平做深蹲50个，当做了40个的时候我撑不住了双腿发软，我很想打报告出例不做，但我没有放弃，尽管双腿发软我还是坚持住了，我明白了坚持就是胜利，总教让我们在今天学会唱团结就是力量，在吃午饭前检验，很快到吃午饭的时间了，他让我们一起唱团结就是力量，我们唱了两次才过关，他让我们喊到喉咙哑。
第三天，早上一起床腿疼得弯曲不了，我们很迅速集好了队，为了不让总教官有机可乘我们都很快，他让我们站军姿，说有一个动你们就够呛的。汗水从头上流入眼睛，流入嘴巴，不能擦，只能让它流走，在从中总有那么几个人在动，总教官又让我们双手抬平做深蹲，到了晚上我们看了“让世界充满爱”这部演讲，我哭了，我想家了，想亲人了。我埋没声音地哭，真的很想父母，父母也一定很想我们!
就这样持续了几天……。
这次军训我明白了辛苦的经历更能磨炼人的意志，苦其心智方让人有所势!
篇五：
职工心得体会篇五
【写作导语】读是一种学习方法，也是一种修炼心灵的方式。作为职工，读能够让我们提升自我，开阔眼界，同时也能够使我们更加深入思考和体会工作中的点点滴滴。本文将通过五段式的结构，探讨读对职工的帮助和具体体会。
【第一段】读的重要性。
读是获取知识的重要途径，而对于职工来说，读有着更为重要的意义。职工处在一个信息高速传递的时代，只有时刻保持对新知识的追求，才能与时俱进，不被时代的浪潮所淘汰。读不仅能够帮助我们开拓视野，还能够培养思维能力，拓宽思维边界，对工作产生积极的影响。
【第二段】读与工作的联系。
读与工作之间有着紧密的联系。通过阅读提升职业技能，我们可以更好地适应工作的需求。例如，在涉及技术更新的行业中，读技术书籍可以帮助我们掌握最新的技术知识，提高自己在工作中的竞争力。此外，读可以让我们更加了解自己所从事的行业，洞察行业的发展趋势，从而更好地规划自己的职业发展。
【第三段】读给职工带来的正能量。
读不仅可以帮助职工提升工作能力，还能够给我们带来正能量。阅读启发思考，提升情感修养，充实内涵，注入新的动力。在工作中遇到挫折时，我们可以通过阅读优秀的励志书籍获得鼓舞；在遇到困惑时，我们可以通过专业书籍汲取营养。读能够为我们提供更广阔的思考空间，增加职业素养和情感修养，使我们在工作中更加投入和积极。
【第四段】读对职工的启示。
读不仅让我们提升工作能力，还给予了我们更多的启示。职工可以通过读，与不同领域的思想家、专家进行碰撞，拓宽思维边界，领悟更多的生活智慧。通过读文学作品，我们能够了解人性、情感，提升自己的沟通能力和人际关系的处理能力。通过读历史书籍，我们能够看到世界和人类历史中的规律和风云变幻。读让我们不仅在工作中成长，更让我们在精神上获得满足和富足。
【第五段】养成读的习惯。
要充分利用读对职工带来的好处，就需要养成读的习惯。在忙碌的工作之余，我们可以安排一定的时间去读书、阅读资讯。可以选择多种形式的阅读，比如纸质书籍、电子书、网络文章等等。同时，我们也可以多参加书评会、读书分享会等读书活动，与他人交流心得，激发思考和阅读的乐趣。通过养成读的习惯，我们能够不断地充实自己，提升自身素质和能力。同时，读也是一种修炼，通过读，我们能够更好地磨砺自己的意志，提高与人沟通和相处的能力。
【结束语】通过读，职工可以不断提升自我，不断开拓视野，在工作中获得满足和成就。读并不是一种单一的行为，它是一种修炼，一种心灵的温度。创造适合自己的读书环境，培养良好的读书习惯，职工们可以更好地修炼自己的内心，提升自己的职业素养和人际关系处理能力。因此，让我们把读作为一种习惯，不断充实自己，在职场中取得更好的发展。
职工心得体会篇六
当前，随着我国经济的高速发展，企业规模不断扩大，细分市场不断细化，劳动力市场呈现出供大于求的态势，越来越多的员工涌入企业。与此同时，企业的老职工也越来越多。在这样的背景下，老职工心得体会的重要性日益凸显。本文将从老职工的角度出发，探讨他们所获得的心得体会。
一、积极面对变化。
当一个员工在企业中服务多年，一定会经历或多或少的企业变革。这时候，如果一个员工老来想着“革命尚未成功”，不愿意接受变化，那么对于企业来说，这是很不利的。相反，如果一个老职工积极面对变化，善于学习新知识，调整自己的工作思路，那么他会很快地适应公司的新环境，并且随时能够为公司带来新的思路和新的想法。
二、保持好的心态。
很多老职工都会有一种疲惫感，他们认为自己已经做了很久，该享受生活了。然鹅，这种想法是不健康的。老职工们应该时刻保持积极的心态。尽管他们已经老了，但是还能够为公司做出更多的贡献。如果老职工保持乐观的心态，积极面对工作，那么不但有助于自己的身心健康，还能够激励年轻员工，形成良好的企业文化，提升企业的绩效表现。
三、倡导组织性学习。
组织性学习是企业管理中比较常见，也比较重要的一种方法。组织性学习即指企业中团队或者单位组织学习，如研讨班、工作坊等。老职工在这样的学习环境中也是很有帮助的。这样的学习不仅能够帮助老职工增长自己的知识，还帮助企业搭建一个良好的学习平台，促进企业发展，提高劳动效率。
四、创新思维。
另外，一个好的老职工还应该具备创新思维能力。一个老职工在工作中有什么新的想法，何不让他们提出来呢？一些从业多年的老职工的经验及思维的积累，正好可以为企业解决一些复杂难题，产生新的创意和灵感，促进企业扩展，并促使企业不断保持竞争力。
五、传承文化。
作为企业中的老职工，一个非常重要的职责是向优秀的年轻员工传承企业文化。企业文化是一种不断推演、不断发掘、不断传承、不断提升的精神财富和精神力量。老职工们应该把自己的经历和心得体会分享给年轻人，告诉他们这些企业文化的意义、它们是如何传承得到的、产生的来源和背景。这不仅可以为员工成长提供必要的支持和帮助，还可以进一步巩固和传承企业文化的精神内涵。
总之，一个企业若想要存储知识和经验，促进企业持续发展，劳动力市场劳动资源的最优化配置，需要让老职工重视其在企业的角色，认识自己的使命，树立正确的理念和态度。这样他们才能把自己的心得体会给大家分享，给公司统筹规划，使得公司发展更加明朗，更有后劲。
职工心得体会篇七
我们的培训为期共40天，主要分为2个部分，第一部分是7天的军训，第二部分是银行的业务训练，初来乍到，大家就感受到了这次培训严格的军事化管理作风，首先要收手机、电脑等一切娱乐用品，其次生活作息时间完全军事化管理，这让我们这些平时娇生惯养的大多数90后们感到很不适应，不过经过教官们的教导，使我们明白了这是让我们思想转化的第一步，以军人的纪律严格要求自己，改掉平时自由懒散、无组织纪律的坏毛病，这也是由一个学生向一个社会人转化的第一步，只有做好了这个，才能为今后的学习工作打下一个良好的基础!
培训伊始，首先教官向大家介绍了培训流程纪律，明确了大家的思想，然后行领导召开了开班典礼，为大家作了动员大会，在这两次会议下，我们的状态有了明显的提升，每天的军训生活帮助我们塑造了良好的形体，崭新的面貌。虽然很累，但是很开心，也很充实，相信通过此次培训，我们都会受益良多!
培训生活，累并充实，相信会给所有人留下一段难忘的记忆!
短短的'4天军训很快就过去了，我感受到身心好像得到完全洗礼。从站军姿、行进立定、向左转、向右转、步伐变换等这些具体训练项目和教官在耳边的谆谆教导，让我们懂得了很多。给予我很多启示：它不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们有良好的精神面貌，更要求我们拥有团队作战的意识。还让我们更加体会着为一名员工要时刻要求自己，全神贯注集中力量与一身，随时接受上级下达的命令，以军人的姿态去面对一切。
军训场上即严肃又艰苦，它既考验你的坚韧力，也考验你的团队合作精神。通过这次军训大家都开始变得熟悉，今后可以很快融入这个集体并更有效的去工作。对于车间操工的意义就更大了：一方面，使企业对我们的管理更有效的在工作中更服从命令;另一方面，对于我们内在的素质也得到很大的提升。而对于我自己，通过这次军训我和员工们有了更好的了解，也强化了我的纪律性和执行力，为我成为一名合格的员工奠定了良好的基础。
这次军训是我人生的第二次军训，也是意义重大的一次，我将永不会忘记这次军训给我带来的意义，我会在这次军训精神的鼓舞下，走好自己脚下的每一步，做好人生中的每一个细节，实现自己所追求的人生价值。
最后会操演练结束，总经理的讲话更让我们了解了，我们应如何去面对生活和工作，如何去用智慧去工作，用智慧去为公司去贡献自己的力量。让我们一起伴随公司向前更上一层楼。
我是-x，很荣幸今天能够站在这里代表新学员发言，此时此刻，我的心情有一些激动，结束了十余载的寒窗苦读，如今，我们相聚在燕山石化这个大家庭，站在一个崭新的起点，继续追逐我们的梦想，很感谢公司能给我们这样一个平台，让我们尽情的去施展自己的才华，以下是我的入职军训心得：
在刚刚过去的5天时间里，我们参加了新入职员工军训，军训中，我们每天重复枯燥的动作，站军姿，每次结束都感觉双腿沉重又酸痛，却给了我们炎黄子孙不屈脊梁的身体，正步腿步练习，每次都有种腿脚疼痛随时倒下的可能，教官的倒计时：5、4、3、2、1，感觉是那么漫长，再坚持一下，坚持一下就好了。那些阳光下的汗滴，操场站立的身影，每一首军歌，都将成为我们最珍贵的回忆，教官说：“军训，练的不是一、二、三、四，而是让我们明白自己的责任。”通过本次军训，我相信不仅是磨砺了我们的意志，锻炼了我们的耐力，更重要的是让我们增强自己的责任意识、团队意识，时间意识。
在接下来的工作学习当中，我们将继续发扬在军训精神，为尽快适应工作学习，我决心从一下两个方面做起：
2、强化学习理念。
作为一个新人，我明白自己身上有很多不足，在今后的工作中肯定会遇到很多困难，需要我不断的努力学习，多做多问多学多思考。在今后的工作、学习、生活中我们要不断磨炼，不断提高，不断成长，成为燕山石化公司的栋梁之才!
我是新员工，军训时光紧张而又艰苦，贯穿其中的是坚持和不轻言放弃。八月的北京骄阳似火，年轻的我们在烈日下挥汗如雨，两位教官身着军装，一丝不苟地指导和纠正我们摆臂的动作，为了队列的整齐划一，教练要求我们维持手臂的高度不变，一个一个的帮我们纠正姿势。刚开始我觉得有些动作复杂，一群人一起做一个动作真是很难保持整齐和标准。
在学习各种队列的停止间转法时，教官细心地把复杂的动作拆分，反复教授着动作要领。精心的教导有了收获，随着时间的推移和训练的推进，我们从一开始的散兵游勇逐渐转变成了一支动作整齐划一的队伍。每次到了困难动作的时候，我不时的想起了一句话“好的安排叫做锻炼，不好的安排叫做磨练”，每到遇到困难，遇到挑战时，这句话一直都鼓舞着我。办法总比困难、挑战多。汗水浇灌着我们的成长，肢体的酸痛在诠释着我们的坚持与毅力。
在训练的间隙中，我们学习了简单的军旅歌曲，虽然简短，但那歌词与曲调都将军人的职责与气质表现的淋漓尽致，这就是我的心得体会：
教官常说，队伍是一个整体，一个人动作标准固然值得赞赏，但更重要的是队员之间的相互配合和提醒。这种理念值得我们学习。我们来自祖国的四面八方，汇聚到燕化这个大家庭，通过军训，我们凝聚成了一股心往一处想，劲往一处使的力量。军队讲团结，讲协作，讲奉献，守规矩，讲服从的优良传统通过这次军训的洗礼，深深地扎根于我心中。一个企业的团队凝聚力，才是其迈向辉煌的基石。一个企业即使有再好的决策，再好的经营理念，没有团结一心的员工去实现，都是空谈，团队的力量，可以很快的将企业的决策落到实处。
在这场军训中，最令我感动的其实是互相扶持努力坚持的你我。挥洒的汗水，肢体的酸痛不曾打败我们。用心默默做好该做的事，不问结果，不辞辛劳，且累且快乐，温暖而坚定，初出茅庐的你我或许还有些许的青涩和稚嫩，但坚定的态度与决心不会比别人少一分。愿年轻的我们，以梦为马，以汗为泉，不忘初心，不负韶华，未来就在前方。
职工心得体会篇八
转眼间，xx年已将过去，我现在已是xxxx的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xxxx年xx月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到xxxx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xxxx业务员，这使我对在xxxx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xxxx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xxxx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xxxx酒业以及呼市办事处在xxxx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
我今年xx月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xxxx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。
由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。
并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
1、自身心态的不成熟。
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xxxx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xxxx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
