心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
证券心得体会篇一
第一段：引言（150字）。
证券投资是一种风险与收益并存的投资方式，如果能够掌握好证券的风险和机会，可以获得可观的投资回报。买证券的心得体会需要基于多方面的经验和知识，并且需要不断探索，才能够在股市中获得成功。
第二段：选择证券的关键（250字）。
买证券最重要的是选择哪些证券，选择证券的过程需要我们对市场有充分的了解和参考，不仅仅是市场经验和资讯，也包括自身的风险偏好和财务状况。我们要了解我们所购买股票的金融指标，掌握一些基本知识，包括股票的市盈率，市净率和股息率，并可以根据需要相应的策略操作。
第三段：掌握风险和收益（250字）。
证券投资具有投资回报的市场场景，也伴随着投资风险的可能性。我们需要了解证券的投资风险，选择掌握风险的基本方法之一是进行分散投资，我们可以通过投资多种资产来降低风险，即降低股票的波动性。同时，我们也需要了解预计风险和潜在收益之间的平衡。
第四段：不断学习和调整（250字）。
证券投资领域需要我们不断学习新知识技能来提高我们的投资能力，了解行业发展趋势，调整投资策略针对市场情况，适时调整资产配置和股票仓位等。不断学习和调整才能够在变化多样的股市中保持优势和持续的成功。
第五段：总结（300字）。
买证券需要我们有投资的思维和技能，需要通过对市场的系统研究和掌握，以及不断调整策略，从而找到适合我们的投资模式，获得股票投资的满意回报。总之，买证券需要我们持续的学习和进步，了解市场起伏，分散投资，规避风险，选择适合自己的投资范围和方式。通过不断的学习和实践，我们可以更好的买证券，获得更多的收益。
证券心得体会篇二
7月21号，来到大连华泰证券开始我的实习生活。虽然只有一周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。
我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。
周我们是在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步，因为那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。
在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有的了解。
公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。
在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。
实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。
证券心得体会篇三
我们金融辅修专业进行了一个星期的模拟证券投资和模拟保险实务的实习。在模拟操作中通过这次模拟炒股和各类分析软件，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。
在以前就经常听说“股市是经济的晴雨表”这一说法，而在本学期证券投资学理论的学习中我对这句话的理解也更加深入。我们都知道证券投资是一定的投资主体为了获取预期的不确定的收益购买资本证券以形成金融资产的经济活动。简言之，证券投资就是购买资本证券。证券投资有不同的的证券主体，通过在课堂上的学习我们知道个人投资者、机构投资者、企业投资者、政府投资者是证券市场上主要的主体和组成成分。这四者或通过制定有关政策或经过参加市场操作，例如买进卖出股票和债券来多多少少地影响着证券市场。他们采取各种行为的目的，无非有四种：获取利润，而且要尽可能地使证券投资的利润最大化、通过证券投资获得证券发行公司经营管理的控制权、规避投资风险或将投资风险控制在一定限度内、保持资产的流动性。
在本次的模拟实习中我们以模拟的角色首先在“叩富网”这一模拟炒股软件上注册自己的信息，利用虚拟资金进行炒股。就像我刚才所说股市是国家经济的晴雨表，它与国家经济密切相关，随着中国经济的发展，中国证券市场飞速发展，近年来“炒股热流”席卷全中国。以前一直以为炒股靠的是运气，但是学了证券投资这门课程并经过利用相关的软件进行的分析，我对股票、对投资，有了深入的了解和体会，懂得了投资和炒股，都是需要一定的证券知识和技术分析的。
而在接下来实习课程中我们还分别进行了从中国上市公司中找出代表不同行业的10只股票进行发行方式，股本结构等的调查;中国上市交易的代表性封闭式基金品种;中国上市交易的代表性开放式基金品种;世界范围内10家证券交易所;交易所证券价格变动情况的股票价格指数和股价平均数;货币政策调整对股市的影响;股票、债券、基金收益的风险检验;中国股票市场价格与经济运行实证;公司业绩分析;股票价格与公司业绩关系以及解禁股票的实习。这些实习都有着一个共性那就是过程比较繁琐，收集信息的过程也比较麻烦，因此在这次的实习中我几乎逛遍了所有财经网站。而且在收集信息的过程中要注意各方面信息的联系与汇总。在计算各种数据时必须要细心。
证券心得体会篇四
证券法是我国金融领域的重要法律制度，涵盖了证券市场的监管、发行和交易等方面，对于保护投资者利益、促进经济发展起着至关重要的作用。在学习证券法的过程中，我深刻感悟到了其重要性和现实意义，并积累了一些心得体会。
首先，证券法是金融市场秩序的基石。金融市场是经济的核心，证券市场是其中最为重要的组成部分。证券法的制定和实施，可以规范市场行为，维护市场秩序，减少金融风险。通过设立监管机构、发布交易规则等措施，证券法确保了市场的透明度和公平性，保护了投资者的合法权益，提高了市场的稳定性和发展活力。
其次，证券法具有不断适应变化的特点。随着金融市场的快速发展和国内外形势的变化，证券法也需要与时俱进。最新修订的证券法对于多项制度进行了调整和完善，包括增加了信息披露的要求，完善了内幕交易的监管措施等。这些改革的举措，都是为了更好地适应市场的需求，保护投资者的权益，维护金融市场的稳定运行。
再次，证券法的学习需要多角度的思考。证券法是一门综合性较强的学科，涉及法律、经济、金融等多个领域的知识。只有通过多角度的思考和学习，才能真正理解其内涵和精髓。在学习证券法过程中，我发现，单纯地掌握法条和法规是远远不够的，需要了解其背后的经济学原理和市场运作机制，才能更好地把握其中的核心要义。
而且，证券法的学习需要与实际相结合。证券市场是一个充满变数和风险的场所，知识的运用和实践的能力是学习证券法的重要组成部分。在实际中，我们可以通过参与模拟交易、关注市场动态等方式，将理论运用到实际操作中，从而更好地学习证券法。只有在实践中不断总结和积累经验，才能更好地领会证券法的实质和应用。
最后，证券法的学习需要与其他学科相互融合。证券法作为一门学科，并不孤立存在，与其他学科的交叉融合是必不可少的。比如，证券法与公司法、经济学等学科的关系密切，互相影响。在学习证券法的过程中，我们应该积极拓宽知识面，将不同学科的知识进行融合，提高综合分析和解决问题的能力。
总而言之，学习证券法给我带来了很多启示和感悟。证券法是金融市场的重要法律制度，其意义和价值不容忽视。在学习证券法的过程中，我们需要从多角度思考、多角度学习，将理论知识与实际操作相结合，并与其他学科相互融合，以培养全面的能力和素质。只有这样，才能更好地应对金融市场的挑战和变化，为实现经济可持续发展做出贡献。
证券心得体会篇五
我很荣幸地来到**证券经济有限责任公司的**证券营业部进行为期四周的实习工作。
证券营业部对于关心中国证券市场的人来说，应该并不陌生；同时，这样的一个部门对于各位普通股民来说，不免充斥着不少的神秘感。在这几个星期中，本少作为营业部工作员工中的一员，学到了不少，同时这一段经历也给了本少不少感悟：中国股市玩不得啊！黑洞啊！政策控制啊！
首先本少想说，给本少最大的感悟就是，现今市场竞争之激烈，已远超乎尔等想象之外。君不见，大厅门开人潮涌，怒涛澎湃不复悔；君不见，股涨股跌牵人心，一夜套牢痛“割肉”。在这几个星期中，让我学会了为人处世，待人接物的奥义所在。有句俗话说，有人的地方就有政治，在交易所大厅这样人流集中的地方，说其为社会的一个小缩影也不为过。林子大了什么鸟都有，人多了什么事情都有可能发生，这次的实习活动，给本少提供了一个活生生的锻炼机会，让本少在某种程度上体会到了人情百态，看到了一些在大学校园这座象牙塔中学不到、看不到的知识，相信这次的经历将对于本少日后真正的社会工作等提供一个难得的经验和教训。
其次，这次的实习活动，是对于吾等自命不凡的大学生心态的一次良好的调校。由于只是短短几个星期的实习而已，自然，本少也难以能够做到什么具有“技术性”的工作，相反地，被安排的是一些所谓的“不好的”，“下等的”工作。一开始，这样的安排让本少感到难以接受，总以为自己的身份不屑于这样机械重复的工作。在工作了几天以后，本少方才体会到，原来一直被本少瞧不起的所谓的烂工作，背后也隐藏着无数地艰辛和汗水，也是需要用心去好好体会，去认认真真地完成。经过这次的实习以后，本少对于职业等有了一个全新地观念，对于那些一直默默为我们服务的后勤人员的辛劳多少也能够也所体会了。
总之，这次的实习活动对于本少来说是一个非常好的锻炼时机，在这次的实习中，本少切实地学到了不少，相信对于以后的学习与工作一定会有不小的帮助。
证券心得体会篇六
证券法是我国经济法律体系中的重要组成部分，其目的是保护投资者的合法权益，维护证券市场的秩序稳定。作为一名从业人员，我对证券法有了更深入的了解，并从中获得了一些心得体会。首先，证券法的完善是保障证券市场健康发展的基础。其次，证券法对投资者的保护极为重要，要加强宣传教育、提高投资者的风险意识，并建立健全投诉处理机制。再次，证券法要求从业人员遵循职业道德，提高自身素质和专业知识水平。最后，证券法应与国际接轨，积极参与全球证券市场合作，推动我国证券市场的国际化发展。
首先，证券法的完善是保障证券市场健康发展的基础。证券市场是资本市场的核心，是企业融资和投资者获得投资回报的重要渠道。在全球经济发展和金融市场高度开放的背景下，证券法的完善至关重要。它不仅要保护投资者的合法权益，还要保护市场的公正、公平和透明。只有通过健全的法律制度和规则，才能有效预防和化解市场风险，提高市场运行的效率和稳定性。
其次，证券法对投资者的保护极为重要。在证券市场中，投资者往往处于相对弱势的位置，容易受到信息不对称和欺诈行为的伤害。为此，证券法对投资者的保护提出了明确要求。作为证券从业人员，我们应该积极宣传教育，提高投资者的风险意识和防范能力。同时，还要加强监管力度，建立健全投诉处理机制，确保投资者的合法权益得到及时、有效的保护。
再次，证券法要求从业人员遵循职业道德，提高自身素质和专业知识水平。作为证券市场的参与者，我们应严守职业操守，遵循诚实守信、公正独立、勇于创新的原则。只有保持良好的职业道德素质，才能更好地为客户提供专业、高效的服务。此外，持续学习和提升自身专业知识水平也至关重要。市场变化日新月异，新的产品和交易方式层出不穷，只有不断学习和接受新知识，才能适应市场的发展需求，提高自身的竞争力。
最后，证券法应与国际接轨，积极参与全球证券市场合作，推动我国证券市场的国际化发展。作为世界第二大经济体，中国证券市场具有巨大的潜力和发展空间。我们应该积极参与全球证券市场合作，加强与国际监管机构的交流与合作，促进我国证券市场规则和制度的国际化。此外，还应继续推动我国证券市场的改革与创新，提高市场的国际竞争力和影响力。
总之，证券法是保障证券市场健康发展的重要法律保障。作为证券从业人员，我们要深入了解证券法，遵守法律规定，加强宣传教育，提高投资者保护意识，坚守职业道德，提高自身素质和专业知识水平。同时，我们要积极参与全球证券市场合作，推动我国证券市场的国际化发展。相信随着证券法的不断完善和市场参与者共同的努力，中国证券市场将迎来更加稳定、健康、可持续的发展。
证券心得体会篇七
作为一名中信证券的员工，我一直身处于这个行业的前沿。多年来，在日益尖锐的市场竞争中，我深深地感受到了为客户提供优质服务的重要性。通过不断地学习和实践，我积累了一定的心得和体会，让我更加热爱这份工作。
第二段：行业背景。
如今，证券行业仍然是我国经济发展的重要支柱行业。在这个行业中，中信证券是一个拥有悠久历史和专业实力的知名品牌。多年来，中信证券始终坚持诚信、专业、服务为核心价值观，不断挖掘市场需求，不断创新业务模式和产品，开展投研、定增、资管、固收等多领域服务，一步一个脚印地推进着公司长远的发展。
第三段：可持续发展。
中信证券一直秉持“稳健经营、可持续发展”的经营理念，以提高公司的长期竞争力和持续增长能力为目标。在这个过程中，注重公司文化的建设和团队人才的培养，同时实现不断的领先和创新，实现了公司的可持续发展，也获得了社会客户的广泛认可。
第四段：服务优质。
中信证券的发展历程是一个不断提升服务品质的过程。在客户服务管理上，中信证券严格执行客户资金、股票自律管理和国家有关监管规定，明确了客户享有“权利、规则、责任”等三项保障。同时，在营销和客户服务中，中信证券始终坚持“以客户为中心，最大限度地满足客户需求”的服务宗旨，不断引进智能化、数字化技术，在多种渠道、多领域的服务中提高客户满意度。此外，中信证券拥有一支专业化的团队，为客户提供专业的投资理财规划服务，充分满足客户个性化的需求。
第五段：结论。
总之，中信证券的服务理念和发展态度值得大家学习和借鉴。我们在日常工作中也要注重客户服务，不断提高工作质量和效率，为公司的可持续发展作出贡献。同时，也要保持谦逊和创新精神，在过程中不断总结经验，不断追求进步，为我们的事业注入新的活力，促进个人成长和行业的发展。
证券心得体会篇八
通过学习，我了解到投资具有风险性。资本投入市场的时间越长，投资市场中的不确定因素就越多，风险性就越高。因此作为一个证券投资人，必须具备足够的投资知识、风险意识以及良好的心理素质。良好的心理素质，是投资者成功的最根本素质。我不但对证券投资有了一个基本的认识，更对证券投资中投资人心理因素的影响产生了浓厚的兴趣，也对股票的理解发生了改观。
在证券投资中，个人的心理因素占了很重要的地位，以股票市场为例，股票的买入和卖出，甚至股价的上涨，下跌，都是所有参与的股票投资者的心理因素的综合，这其中包括理性和非理性两方面的心理因素。购买股票的每一分钱后面都是一个活生生的人，而决定其是否购买股票的直接因素就是其当下的心理状态。所有的外部的因素诸如最新的公开信息，历史的走势，某人打听到的小道消息等等都只是影响个人心理的多种因素之一。
具体来说，股市上一个周期的开始，股市经历一段长期的调整之后，股票价格的处于历史上较低的位置，而此时经济基本面开始好转，股价开始处于上升的初级阶段，显然此时股价是合理的，低廉的，基本面开始向好的方面发展，至少是最坏的情形已经过去，此时从长期而言应该是很好的购入股票的时机，但此时投资者在上一个熊市的惨跌中已经心有余悸，恐惧造成了投资者的悲观情绪，难以对当前的市场有一个准确而客观的分析，因此在股票市场上，当利好的趋势不断显现之时，股价反而不会上涨太快，多以小的震荡上扬为主，这就是受个人的心理因素影响尤其是投资者对上一个周期中的惨跌的恐惧的影响所造成的。
实际操作中还有一种羊群效应，这是群体心理因素对证券市场的影响，“羊群行为”即群体行为，这是一种非理性的行为，它是指投资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模拟他人决策，或者过度依靠舆论，而不考虑自己信息的行为。
（一）股评家其实不能够预测股市行情。
以前觉得这些评估专家天天在报纸电视上喋喋不休，那么的了解股市起落，再怎么的也应该赚个万八千的，但还是经常预测错了，现在明确怀疑那些股评家的预测与分析。因为首先在股市赚钱得要有资本，要挣个十亿，自己也得有个几十上百亿的本钱；其次股评家之所以总是预判错误是因为一些主力的反利用。股评家评股说的有理有据，被广大股民所信服，但股市偏偏就不那么走，因为在股市里永远只会有少数人挣钱，正如股市第一定律：股市投机少数人成功定律。从这个角度来看，股评家是悲哀的，因为误导广大股民的罪魁祸首就是他们。
（二）上市公司业绩好的股票价钱就一定高庄家特喜欢一些较冷门的个股，将其由冷炒热赚钱；散户总喜欢一些当前最热门的个股，由热握冷赔钱。在股市中，股票价格在某种程度上是由炒作决定的，而主力的炒作功夫最高。如果主力去炒一只业绩很差的垃圾股时，这只股票的价格也会被拉升不少的，不要以为这种情况很少，当大家都觉得这种垃圾股没有投资价值对之不理睬时，主力就看到了机会，这种情况下主力就可以以很低的价位买进很多股票，当主力高度控股时，就可以随意轻松抬高股价，等到抬高了股价，主力就编造出很多美丽的谎言来欺骗散户，譬如重大利好啊企业重组啊等等，反正是令你觉得这个股票现在很有价值，还有很大上升空间。所以很多散户就追进去买，这下子主力又把股票轻松的卖出去了，赚了大钱，忽悠了广大散户。
（三）中小投资者有天生的劣势大于优势。
中小投资者对政策、信息掌握的能力最差，消息得到最晚；对股市技术分析理论的研判远远落后于庄家机构；操作股票的依据为：一知半解的技术分析方法或某股票理论；股评舆论的推荐介绍；朋友推荐介绍；传言、小道消息；盲从跟风，心态脆弱，常无主见，无组织，无纪律，各自为战......但也有自己天生的优势，散户资金量小，进出较随意，遇到有情况，几分钟内便可完成进出操作，而主力庄家则没有那种可能。
（四）炒股是一种艺术,也是一门哲学。
说是艺术，是因为一个庄家主力做一只股票获利，得让散户心甘情愿的被骗，是得花很多心思做很多工作的。一般散户喜欢跟庄，因为这样获利机会大一些。有些庄家托住一只股票顺势而作。一般在股票升跃的过程中没有什么人为的痕迹，只在最关键的时刻行动一下，起到画龙点睛的作用，然后悄然隐退，在浪峰浪谷高抛低吸。可谓日出而作，日落而息，自然地耕作、播种、施肥、收获。与中国哲学思想中的庄家体系一脉相承，超脱、逍遥、无为、顺应自然。直到散户被套住后都弄不清楚怎么回事，这也是种艺术。
（五）为什么一般人炒股赔多赚少。
股票最基础也是最精髓的东西就是结构。包括市场的结构，包括参与市场的各个单位的结构，也包括我们自身的结构，只有这几种结构能够有效得结合在一起，并且能够做到让自己的结构顺应市场的结构，即了解市场想要什么，能满足市场的需求，这样才能认清市场，也就能够在市场里如鱼得水了。本学期学习了这门课，学到了很多有用的知识。今后还要多阅读这方面的书籍，掌握好这一门学科。
证券心得体会篇九
股票市场是一个高度复杂和令人兴奋的环境。尽管如此，对很多人来说，股票市场充满了巨大的机遇和前景。作为一个新手，我在股票市场上买卖证券时走了一番弯路，但也从中学到了不少经验和心得体会。
第二段：制定买卖计划和目标。
制定买卖计划和目标对于买卖证券非常重要。计划和目标能够帮助我们更好地了解证券市场的情况，以及如何在市场中买卖证券。一个良好的计划也有助于规避风险，减少亏损。此外，在买卖证券过程中，我们也需要根据自己的风险承受能力和投资规模来设定目标。
第三段：选股和研究报告。
对待选股，我们需要全面考虑标的证券的基本面和技术面。在做出决定之前，我们应该浏览研究报告，听取专业人士的建议，并根据自己的判断力进行分析。此外，还需要根据资产配置策略的需要，根据投资组合来分配不同种类的证券，以确保风险和回报的良好平衡。
第四段：控制风险。
作为股票市场的一份子，我们必须具备一定的风险意识。在买卖证券时，我们应该始终保持冷静，保证自己的投资决策不受情绪影响，而是通过理性分析来做出决策。此外，规避风险的方法还包括每次买卖需定好止损价位或者在合理时间内进行止盈操作。当然，这些决定应该基于把整个投资组合视为一个整体而不是仅仅关注某个单一持仓。
第五段：总结。
在买卖证券中，我们必须以冷静的心态和合理的方案来投资，这样我们才能够在证券市场中获得成功，从而实现预定的目标。每个人都有自己的风险承受能力和风险管理策略，但战胜股票市场并不仅仅取决于个人经验和智慧，更需要坚定的信心和持之以恒的投资理念。此外，正如股市一样，我们也需要不断学习并能适应股票市场的变化和风险。通过不断的学习和总结经验，我们可以不断提高自己的技能和能力，从而更加自信和准确地在股市中获得高回报。
证券心得体会篇十
证券投资学是研究市场经济条件下证券市场相关金融产品及其运行机制和市场主体行为规范的一门学科。
随着我国社会主义市场经济体系的逐步完善和对外开放的进一步扩大，证券市场在我国经济和金融体系中的作用日益突出，据沪深交易所统计数据显示：1993年，上市公司数量183家，沪深两市总市值3661.3亿元;而到末，上市公司数量达到2494家，沪深两市总市值超过24万亿元，投资者开户总户数超过2.1亿户。
随着中国证券市场的快速发展，社会对证券从业人员的知识结构和应用能力提出了更高、更新的要求，同时也对证券投资学教学的深度和广度提出了更高的要求。
因此有必要对证券投资学教学改革进行进一步探索，以促使“教”、“学”乃至“用”都迈上一个新台阶。
地方院校是指以培养本科生为主，以教学为主要任务，以服务地方经济建设为主要发展方向的全日制大学，其主要职能是履行人才培养和教育教学研究的任务，其人才培养目标以培养高级应用型人才为主。
因此，地方院校证券投资学的教学目标从大方向来说是培养能融入地方，服务基层，具有创新精神和实践能力的应用型证券人才。
具体细述则分为几个层次：最低层次是要教会学生做基本的证券交易，不仅要掌握如何开户、委托下单、看盘等，还必须能作简单的基本面分析和技术面分析，不听信、不盲从，为日后证券市场培养合格的理性投资者。
中等层次目标是培养学生证券方面的应用能力和操作技能，实现理论与实践的紧密结合，为日后走上工作岗位做好准备。
证券业的发展格局也为地方院校学生就业提供了很好的机遇，近年来，证券公司的布局发生了很大的变化，营业网点从中心城市逐步向下发散以寻求规模效应，纷纷在地级市乃至县设立证券营业部或技术服务部，这恰好为地方院校学生在证券业发展提供了就业的空间。
所以我们要加强学生适应就业需要的技能培养，在校期间，鼓励学生参加证券从业资格考试、期货从业资格考试，多考证书，日后踏入社会就业选择的余地更大。
最高层次目标是培育学生的创新思维，拓宽专业视野，提高综合素质，为日后进一步深造奠定基础。
地方院校学生毕业后的主要去向是步入社会，踏进职场，但也有一部分学生会以各种方式继续深造。
证券业事实上是一门涉及多学科知识的行业，对这一部分学生，通过证券投资学的学习，不仅仅是掌握理论知识和操作技能，还应与其他专业知识融会贯通，在实践中具备创造性地分析问题和解决问题的能力。
(一)教师的教学和实践应用能力有待提高。
中国高校经历过上世纪末、本世纪初的合并大潮后，基本都成为大而全的综合类大学，专业设置在兼顾自己原有特色的情况下，追大求全。
特别是大众化的经管类专业，一般院校都设有，由此证券投资学课程的开设也就遍地开花。
但讲授证券投资学课程的教师其素质却参差不齐，特别是地方院校，此种情况尤为显著，教师来源要么是相近专业调剂过来的教师，要么是新招聘入校的高学历青年教师，他们或对证券投资学系统性理论知识缺乏深入的了解和研究，或没有实践经验。
而证券投资学却是一门综合性、应用性和实践性很强的学科，授课教师不仅需要深厚、系统的理论功底，同时还必须具备丰富的实践经验，才能做好这门课程的授课工作，因此地方院校有必要对证券投资学教师素质的进一步提升、教学和实践应用能力的提高拿出切实且行之有效的措施。
(二)教学方法和手段有待改进。
证券投资学是一门应用性和实践性很强的课程，讲解过程中会涉及大量的图表、公式、技术指标和数据资料等。
因此，即便是地方院校，也不再是“粉笔+黑板”的古老模式，而是制作电子课件，在多媒体教室实施教学，以直观、明了的方式增强证券投资理论与实务的教学效果，提高学生对证券的感性认识，激发他们学习的积极性。
但多媒体教学从总体上来说依然是一种静态教学模式，没有从根本上改变教师讲述传授知识、学生被动接受知识的传统模式。
久而久之，即便学生刚开始接触这门课程怀着极大的热情和兴趣，但随着时间的推移，这种双向很少互动的教学模式，也会磨灭学生的热情，弱化他们的兴趣。
(三)教学实践环节有待强化。
地方院校由于资金实力问题，金融实验室建设相对滞后，即便建有金融实验室，配套设施也没有完全到位，硬件设施如机房、计算机终端投入难度不大，不存在问题，但相关配套软件较多，同时还需要后期的升级和维护，需要大量资金投入，由于资金问题的制约，配套软件要么数量不足要么得不到及时更新。
因此，地方院校的证券投资实践教学就存在着先天不足。
再则实践教学设计存在不合理之处，一般院校证券投资实践教学课时安排为8个课时左右，课时量偏少，并且实践教学的时间多集中在某个学期的一个时间段，没有考虑教学进度是否与此相匹配，实践教学效果会大打折扣;还有实践教学内容基本上局限于股票，对其他证券投资品种没有涉及或者很少涉及，易给学生造成证券投资就要是股票投资的假象。
(四)考核评价制度有待完善。
考试是教学过程的一个重要环节，通过考试可以检测学生学习效果的好坏和教师教学质量的高低，起到强化学习和促进教学的效用。
以往证券投资学考核评价制度的主要问题是偏重投资工具和投资理论的记忆，而对原理的实践运用能力考察却有所忽略，体现在教学管理中就是考核方式的单一性和考核制度的固化僵硬，没有灵活性。
只注重期末考试，不注重平时考察，期末考试基本上就只有闭卷笔试一种方式，即便学生平时学习不甚努力，期末突击复习，死记硬背也能应付过关;平时考察的形式主要放在考勤、提问、作业等方面，而对模拟证券投资、小论文形式的股票或行业分析报告等能够考核学生实践运用能力的其他方式运用不多，即便是对此加以运用，在最后成绩的评定中所占比重也是微乎其微。
这样的考核评价方式不利于学生积极主动对待模拟证券投资和各种分析报告的课程小论文，因为到了期末考试的时候，老师会对整本书简单梳理一遍，点出考试重点，加班加点背背记记也能应付过关。
(一)重视教师专业素质的培养和提高。
专业素质是高校教师的立身之本，是教师做好本职工作的重要保障，高校教师队伍整体素质不仅是高校核心竞争力所在，还直接决定着教学效果的好坏。
针对地方院校证券投资学教师来源的构成，对于从相近专业调剂过来的教师，学校应予以经费支持，结合学历教育和非学历教育，一是鼓励他们考研考博，继续深造，以获取本学科坚固的知识基础和系统理论。
再则重点扶持优秀中青年骨干教师通过进修、做访问学者、参加研讨班、研修班等交流模式，拓展教学与科研的深度与广度，促进教师专业素质与能力的提升，提高专业教学水平。
入校时间不长的高学历青年教师，他们的优势是具有本学科系统的理论基础知识，了解本学科发展的前沿，但课堂教学能力却有待进一步提升。
因此对于从事证券投资教学的年青老师而言，由于该课程很强的应用性和实践性，其课堂教学能力提升的基础在于自身有扎实的证券投资实践应用能力，而提升证券投资实践应用能力的途径，一是深入进去自己做，无论是做实盘还是模拟盘，都会积累实战经验，为课堂教学积累素材;二是与当地证券公司营业部多做互动交流，甚至可以在营业部一些重要岗位实习锻炼，如投资顾问岗、理财产品研发岗等，这样就能与证券投资最前沿的理财师、分析师相互切磋、学习，迅速获取实战经验，在证券投资实践中快速成长。
(二)改革教学方法和手段，促其多样化。
教学方法与手段的改革是提高教学质量的一个重要前提。
在课堂教学中，不仅仅要发挥教师的主导作用，更要强调以学生为本的主体意识，调动学生学习的能动性、参与性和创造性，因此要充分运用教学方法和手段的多样化，激发学生的学习兴趣，改进教学效果，提高教学质量。
1.以现代教学手段为主开展课堂教学。
鉴于证券投资学这门课程不仅包含基础知识、基本理论，还有基本分析和技术分析，具有理论性和实践性都很强的特征，单纯依靠“粉笔+黑板”的传统授课模式，肯定不能适应现代教学需求。
因此，必须借助现代多媒体教学手段，以powerpoint或adobedirector为媒介，综合运用各种应用软件，制作电子课件，在多媒体教室向学生展示证券投资中的诸如k线理论、形态理论、波浪理论、投资组合理论等诸多理论和实盘分析。
这种直观、形象且与实时行情基本同步的展示方式，会极大诱发学生的学习热情，改进课堂教学效果;在此基础上，还要充分利用校园局域网或网络教学平台的服务功能，就证券投资中的诸多问题，通过在线辅导解疑、视听对话等形式，在学生与老师之间、学生与学生之间，展开沟通与交流，借此巩固课堂教学成果。
2.灵活应用案例教学、探讨式教学等交互式教学方法。
对于证券投资学中的基本知识篇，采用传统的“讲听式”教学模式可能没有太大的问题，至多不过是枯燥无趣罢了。
而对于基本分析篇、技术分析篇和组合管理篇而言，如果还是采用“讲听式”教学模式，那就不仅仅是枯燥乏味，而是无法完成正常的教学内容。
比如在讲授技术分析中的“支撑和压力”时，先以“讲听式”模式讲授支撑和压力的定义和作用，此时学生得到的仅是一个抽象的概念，还不能真正理解支撑和压力在证券运行趋势中所起的作用。
此时就应结合证券实时行情推出一个鲜活的案例，来分析为什么大盘在涨，某只证券不涨，剔除掉影响这只证券的行业和公司因素外，那就是技术分析中的压力在起作用，是进入了一个前期的成交密集区?还是有一条隐形的压力线在起作用?抑或快接近前期高点?由此也可总结出证券运行趋势中起到压制作用的三种情形：最近时期的前期高点;最近时期的前期成交密集区;在证券运行过程中两个具有代表性的高点连接起来的压制线。
像这样结合案例授课，既可以加深学生对所学知识的理解，又可以激发他们对相关类似问题的思考，提高他们分析问题、解决问题的能力。
其实，在证券投资日常授课过程中，除案例教学外，其他交互式教学方法也运用很多，比如任务导入式教学、探讨式教学等。
如果课时安排在上午第一、二节课，沪深交易所还没有开盘，那么每次上课前就会拿出几分钟时间问学生上个交易日收盘后，国内外政治、经济各个方面有什么重要资讯，这些资讯对证券市场有什么影响，当天的大盘走向会如何运行。
这样一是可以引导学生关注国内外财经资讯，二是提高他们理论联系实际的能力，从众多财经资讯中把握能左右证券市场趋势的着力点;每次课的最后5～10分钟，一般也不讲课，而是让学生就他们手中模拟盘遇到的问题提问，然后对照老师事先下载好的证券行情，先让其他同学发表意见，该如何处理，然后老师加以点评，最后综合大家的意见，给出一个指导性建议。
3.启用证券模拟交易教学。
在课堂上讲完证券投资学的第一部分基础知识篇后，学生就基本掌握了证券投资工具、证券市场和证券交易制度等相关内容，此时就可启用证券模拟交易教学，利用证券行情接收系统，实时接收沪、深两市实时行情，为每一个学生开设证券模拟交易账户，分配虚拟资金，进行模拟盘操作。
让学生在仿真的交易环境中，学会使用行情分析软件，感受交易气氛、识别盘面信息、熟悉交易规则。
按正常的教学进度，此时正在进行证券投资分析的授课，证券模拟交易和证券投资分析可以相互影响、相得益彰。
一方面，证券模拟交易恰好需要证券投资分析的知识和能力，模拟交易过程中，茫茫股海，如何选取有价值的证券?又如何确定最佳的买卖时点?这都依赖于操盘者的分析水平和能力。
而这种投资分析水平和能力的提升，单靠老师的传授是不可能快速进步的，只有师傅的传授和自己的亲自操盘相结合，才会真正锻炼操盘者对大盘的敏锐性和捕捉能力，快速提升其投资分析水平。
另一方面，证券投资分析的授课需要大量的案例素材和鲜活的实践效应，证券模拟交易正好投其所好，为投资分析提供师生交互探讨的素材和实践展示的平台。
(三)构建证券投资学课程实践教学体系，强化实践教学环节。
首先，要在观念上改变以往教学实践环节偏少或实践环节流于形式的状况，重新修订教学大纲，不再把实践教学作为理论教学的一个子系统，仅占理论教学大纲中很少的部分，而要单独编制证券投资学的实践教学大纲，同时增加实践课时，建立起理论教学与实践教学并重的教学体系。
其次，地方院校要在财力偏紧的条件下，确实拿出资金支持金融实验室的建设，不仅仅是建立标准化机房、添置电脑终端、模拟教学软件等，还要定期对相关软件进行升级和维护，以保证仿真模拟教学软件与实时行情无论是投资品种的完备性还是资讯的及时性方面都能够高度一致。
再次，学校要与当地的证券公司多加联系，相互合作。
一方面，学校可以请证券公司的投资顾问走进校园做讲座，内容既可涉及证券市场理论前沿和热点分析，也可是当下证券行情分析或投资经验介绍，拓展学生视野，获取与课堂教学不一样的'感受。
另一方面，证券公司可以通过走进校园这类活动，从中选拔优秀学生，为自己储备证券人才。
最后，学校与证券公司可以联合共建“实训基地”，让对证券感兴趣的学生在空闲时段到公司实习，熟悉公司业务流程，在各个岗位做些辅助性工作，为公司的发展献策献力，这也有利于学生日后走入社会就业奠定坚实基础。
(四)改革考核评价方式，完善考评体系。
证券投资学的考核不要仅仅拘泥于基础知识和基本原理的记忆和简单应用，更要注重学生分析问题、解决问题及创新能力的考核。
所以，首先，在考评方式上就应该多样化，既要保留相对规范且成熟的期末闭卷笔试这一传统方式;也需要考勤记载、课堂提问、作业等常规方式;更要补充案例讨论分析、模拟投资参与度及成绩排名、撰写投资分析报告等新型方式。
其次，需要随之调整各种考评方式在最后总成绩中的分值比例：一是降低期末考试的占比，把期末考试卷面成绩占总成绩的比重降至50%左右，最多不宜超过60%;二是保持常规考评方式的占比不变，这类能够反映学生学习态度的考评指标，其分值占比应在15%～20%之间;三是提高新型考评方式的占比，模拟操作、撰写投资分析报告、案例讨论分析这类形式能提高学生的实践动手能力、市场分析能力，培养他们的创新精神，其分值占比应提高到25%～30%左右。
这样，有利于改变学生靠临时突击应付考试的顽疾，客观反映学生学习证券投资学课程的真实效果。
【参考文献】。
[1]钱露.《证券投资学》课程教学改革探析[j].经济研究导刊，(5).
[2]初昌雄.非金融专业证券投资学的教学改革[j].理工高教研究，(4)。
[3]高岩.对《证券投资学》教学改革的几点思考[j].黑龙江科技信息，2008(1)。
[4]李国义.本科证券投资学课程实践教学体系研究[j].实验室科学，(10)。
摘要：本文通过对证券投资学课程教学内容和方式改革的认识，分析当前该课程在人才培养中的定位、课程教学的主要任务、目前教学内容和方式的经验和不足，提出构建金融学核心课程体系，确定教学经典内容，紧跟学科发展前沿，针对不同课时和授课对象灵活调整教学内容等改革意见，提出采用多媒体教学手段，利用实验室模拟教学，利用当地社会办学资源和证券投资学经典案例教学法、情景式教学法等改革构想。
一、对证券投资学课程教学内容和方式改革的认识。
在高等教育逐渐普及的今天，如何实现有效的教学，增强教学效果是所有高校教师共同面临并不断探索的一个问题。
在以往的教学实践中，大多时候对学生实行的是“填鸭式”的教学方法，只注重教师大量灌输知识，而没有过多地考虑学生的承受、消化能力，造成应试教育下的高分低能。
高等教育培养的是国家高级人才，综合素质是培养的重点。
要以科学的发展观衡量高校的教育，以实现学生的“全面、协调、可持续发展”。
要实现以上目标，在教学改革中最重要的是摒弃以往的“注入式”教学思想，而换之以“启发式”的教学思想，即教师“教”的本质在于引导，在于教师对学生的一种启发。
启发式教学以及对学生创新精神的培养应该成为一种教学理念贯穿到每门课程的教学实践中去。
证券投资是一个实践性极强的行业，投资理论和投资工具日新月异，始终处在一国经济的前沿，针对这样一学科的教学，必须以培养富有创新精神和实践能力的应用型投资人才为教学目标[1]。
证券投资学课程的性质是金融保险专业的主干课程和财务管理、农林经济管理等相关专业的限定选修课。
本课程是一门以众多学科为基础，专门研究证券投资活动的应用性学科。
因此，其先行课程有西方经济学、投资经济学、财政学、金融学、会计学、统计学等;相关课程有宏观经济管理、金融市场、公司金融、计量经济学、投资银行学、经济法等;后续课程有金融工程学、金融衍生品投资、投资基金理论与实务、风险管理等。
证券投资学课程的目标是体现“理论”与“操作”的特色、培育学生与时俱进的创新能力。
针对本门课程极强的理论性和操作性特点，理论教学强调基础性与系统化，注重创新思维培育，拓宽专业视野，提高学生的综合素质;实验教学则突出学生应用能力和操作技能的培养，充分体现理论与实践的紧密结合。
针对普通本科层次，本课程的教学目标定位在证券投资基本理论熏陶和操作技能训练上。
近几年，笔者教学研究活动主要涉及证券投资学教学内容、教学方法、教学手段、教材建设等多方面，具体包括：积极从事和开展教学改革、教学研究和课程建设工作，积极申报教学改革项目和课程建设项目。
课程教学文档齐全，课程建设规划、教学大纲、教学计划、教学日志、教学小结、考试试卷、试卷评分标准、试卷分析表等教学档案资料规范、完备、整洁。
围绕本门课程，积极开展辅助教材与学习资料建设。
选择高质量的教材与教学参考书。
教师将目前国内外各种版本的金融学教材进行比较，筛选出几本高质量的作为参考书，培养学生的自学能力。
但是，多媒体课件的建设有待进一步加强，本课程的教材还需要进一步结合国内外货币银行学的理论和实践进行修改与完善。
随着金融市场的深化，需要通过实践教学的方式帮助学生真正理解教材中所涉及的实务性内容，本门课程的实践教学模式还需要进一步探究，教学实践环节有待进一步加强。
证券投资学是经济类、管理类专业学生的必备知识，旨在培养学生的微观金融思维，使其精通现代金融投资理论，掌握金融投资分析与管理方法，从而使证券投资活动建立在科学和理性的基础上。
该课程要求学生在掌握证券投资理论知识的基础上，具备进行独立实际投资分析的能力。
本文就证券投资学课程建设中的教学内容、教学方法等问题作一探讨，通过在教学实践中的探索与实施，总结出教授这门课程的经验，以期达到提高教学效果的目的。
(一)教学内容的改革。
1.构建金融学核心课程体系。
构建宏观与微观金融相结合、与河北北方学院“平台+模块”相适应的金融学核心课程体系。
证券投资学是其中的微观金融课程，属于投资学模块。
2.确定教学经典内容。
国际金融、证券投资学和金融市场学三门课程中有关金融市场、金融交易等内容存在交叉，教研活动充分探讨每门课的设置目的、主要内容以及特点，并达成共识――将本门课程的重点放在现代证券投资理论、股票和债券的投资分析与管理上。
3.紧跟学科发展前沿。
在原有教学内容的基础上，增加行为金融学在证券投资中的应用，体现本学科的最新发展。
4.针对不同课时和授课对象灵活调整：“基础模块+选择模块”。
基础模块包括证券、证券市场、股票、债券、基金、金融衍生工具、证券发行与承销等;选择模块包括证券投资组合理论等。
(二)教学形式的改革。
1.采用多媒体教学手段。
在教学活动中，教师应充分引导学生善用多媒体技术，利用网络的信息优势，培养学生的主动获取知识能力以及创造性思维，为学生的学习和发展提供丰富多彩的资源和有力的学习工具。
2.利用实验室模拟教学。
所有教师都采用多媒体教室，并对股票实时行情进行点评;课后为学生提供各类相关网站、思考与练习、课外阅读材料，以开拓学生的视野，培养学生的自主学习和创新能力;坚持课内学习与课外实践相结合。
一方面在课内强化向学生传授基本知识;另一方面，通过学生虚拟炒股比赛、社会调查等第二课堂形式，培养学生的知识学习和运用能力[2]。
3.充分利用当地社会办学资源。
与当地证券公司、企业等签订合同，建立固定的校外实践基地，加强学生学习货币金融学的直观意识[3]。
根据课程特点和授课对象的不同，灵活运用课堂讲授、自主学习、小组讨论、案例教学、情景式教学、头脑风暴、实验教学和课程设计等多种教学方式，以激活课堂，优化教学过程，达到教与学的同步互动，使得教学与企业或组织的实际工作紧密接轨，使学生学有所用、能用所学。
证券投资原理是一门证券投资的入门课程，学生大多没有接触过证券和投资，传统的授课形式虽然便于基础知识的系统传授和学习，但也造成理论过于空洞等一系列问题，导致学生学不懂、学不透，甚至不会用学到的概念去解决实际问题。
有些同学甚至在学习完课程以后，头脑中仅有几个名词，不能系统地掌握知识，分析问题更是找不到头绪。
案例教学可以很好地解决以上问题。
案例教学可分为两类：一类是从理到例型，即给出基本概念，启发学生运用基本概念，发散思维，以例释理，以例证理，从而获得解决实际问题的能力;另一类是从例到理型，即引导学生运用案例，经过自由组合，群体思维撞击，寻找知识形成规律，发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实际问题。
而案例教学无论是“从理到例”，还是“从例到理”，都十分注重学生的主体性、主动性、自主性的发挥，注重引导学生通过案例的分析、推导，从而发现概念，并从中发现前人研究总结的规律和方法，使学生较好地运用概念、原理来解决实际问题;重在激发学生不断地提出问题，学会收集各方面的资料和信息，学会对已有的资料作多方面的分析，继而探索事物的内在联系，得出自己的结论和解决实际问题，促使学生的思维不断深化;要求学生去探寻这些问题预定的唯一的正确答案，而是重在解决问题过程中的思维策略以及多种可能的解释。
案例教学把学生置于一定的情境之中，要求学生换位思考，以自己学到的知识去解决实际问题，通过案例分析，把知识点穿成线，最终形成知识网。
这一课堂教学模式以学生为主体，而教师则从宣讲者的角色转变为课堂教学的领路人、教练员和思维启发者，提高学生学习的主动性，激发学生的创新思维，锻炼学生分析问题、解决问题的能力。
例如，笔者为了向学生讲述证券投资学的风险性，结合身边炒股同志的切身案例来说明问题，引用股票界杨百万的实例来论证[4]。
情景式教学就是在教学中充分利用多媒体工具，创设与教学内容相关的具体场景，由场景唤起学生的学习兴趣，引导学生置身于其中、用心学习和理解教学的知识点，从而达到教学目的的一种教学方法[5]。
将情景教学方法运用到《证券投资学》教学中，目的在于增强学生学习的积极性、主动性和创造性，提高学生运用证券理论联系实际、运用所学证券知识分析与解决问题的能力，提高学生的综合素质。
例如，在介绍结构化融资、ipo路演、股指期货时，利用情景式教学方法。
情景教学方法要实现两个转变：由知识教学到过程教学转变;由单向灌输式教学到双边互动式教学的转变。
参考文献：
[1]周建波.把握教改关键促进校企合作[j].教育与职业，，(16).
[2]王冰.证券投资学软件模拟教学初探[j].山西科技，，(6).
[3]张靖霞.证券投资学课程实践性教学探讨[j].中国农业银行武汉培训学院学报，，(4).
[4]焦方义，杨其滨.实践教学环节之案例教学在证券投资学课程中的应用探析[j].黑龙江教育：高教研究与评估，2011，(4).
[5]梁朝晖.关于证券投资学教学方法改革的探讨[j].经济研究导刊，2010，(23).
证券心得体会篇十一
我本来认为年龄大的人应该求个稳妥，就算是要投资也是买点国债或者基金等风险低的证券。但是在刚进入工作实习的这些天里，我发现不仅仅是中青年人热衷于股市，部分老年人更是股市的活跃分子，但是他们在交易系统以及某些交易常识的理解上存在问题，因此，我们在接待客户的时候对老年人尤为细致耐心，指导他们在电脑上处理、查询自己的交易。正是我们两个对周围地区的了解以及耐心的服务态度，有几个股民对我们营业部的服务态度极为赞许，每天收盘之后都会留下和我们两个聊聊家长里短。这是对我们服务态度的肯定，也是让我们感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是细致的服务，我们就会越累，但是可能是我刚投入工作的热情或者是对工作的新鲜感使得我并不感到多么累。相信很多人都对一些国有银行窗口服务人员的蛮横服务，颐指气使颇有感受。每个客户都希望笑容的服务，微笑的窗口服务人员会让客户对公司的印象大好。所以，即使工作时间长了可能会习惯性的态度冷淡，但是我觉得作为一个窗口服务人员，还是要时刻提醒自己，做一个微笑天使。
我们大厅里会有一些常见的客户面孔，很多散户会把我们大厅作为一个聚会交流的地方，经常在这边相聚聊聊股市。我们工作人员在闲暇的时候也会和他们交流交流。我这两天也和几位客户聊了聊天。
人是很奇妙的，和人谈话能让我学到很多，也让我见识了各种各样的人。今天聊天的一位大叔就让我印象很深刻，他炒股好几年了，我们没说两句他就听出来我还是个新人，然后连续不停地在教导我，都是在谈论关于世事艰险，让我小心谨慎，就像是一个大人在教育小孩子。我愣住了，不知道说什么，只是一味地听着，这是我第一次遇到这么的情况。那一刻，我突然知道了，我让人的感觉还是很明显的一个新人，并不专业。这让我开始思考如何专业化的问题。要表现出专业，首先要做的'是要加强自己的证券方面的基础知识和市场信息，要做到自己能给顾客最基本的信心。我们要深刻了解他们的需求，让他们了解并接受我们的服务，把潜在的客户发掘出来。在以后的时间里，我要不断地学习和充实自己，金融确实是一个充满魅力的行业，金融是百业之首，而证券就是金融之首啊！
