计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
销售周工作计划表格篇一
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一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自己有以下要求。
1：每日要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
销售周工作计划表格篇二
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一、工作目标。
本学期是我作为金融与基础科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作计划和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目标和方向：认真应对新的教育环境下，教学模式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进行思考，并积极的开展各项工作，本着对任课教师和学生服务的思想，配合高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以达到全面服务教学，做好老师教学和学生求学的后盾。
二、工作思路。
坚持以教学工作的中心的原则，严格执行系主任职责：(1)根据学校的发展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为基础，以教学改革为重点，以提高效率为手段，以实践教学为突破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与实践操作的.结合，全面推进本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、教师考核制度。现在各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。(3)积极开展教研活动的讨论。本系迄今为止进行了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建设性的意见。
三、工作内容和工作方法。
(一)教学管理方面。
1.抓好教学管理制度建设，规范日常教学程序。
本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进行了沟通，保证课程的有序进行。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关教师利益的工作。
(二)进行教研教改研究，提高教师的理论水平和科研能力。
本学期第二次研讨中我们讨论内容是“如何结合学生特点进行教学，如何把学生留在课堂”，“如何结合学生特点进行教学”结合在如何提高教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种办法来进行课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去思考并撰写成文。
本学期第三次研讨中我们系关于市电大课题的布置工作开展，并通报了《联合学报》的发稿要求，在这次科研活动中，我们系部分老师拟申报了名为《新媒体环境下教学资源的开放与共享》的课题，更多集中了年轻老师的力量，进行课题、论文方面的实践和科研水平的提高。
(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实。
在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们相互配合，在规定的时间前后，我也会给老师们进行温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进行资料的上传。在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，体现了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。
销售周工作计划表格篇三
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一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;这周对自己有以下要求。
1：每日要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的.。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
销售周工作计划表格篇四
方法：
1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则：
1、高工作质量和效率：
2、高的满意度：
团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序：
由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。
1、销售队伍组建。
明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗产品知识培训，销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排。
明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律。
防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍。
销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：
1、销售目标达成率；
2、毛利目标达成率；
3、应收账款回收率；
4、每天平均访问户数；
5、客户数量；
6、产品比例等；
8:30----10：30电话约访客户。
其中，如有约访第二天上午拜访客户的，需要在前一天填写外出拜访单，销售人员出去拜访客户时需要填写客户登记表，第二天到公司上交部门经理，如实填写客户的拜访情况，以便部门经理做相应的客户支持。
每周周六下午3:00周总结会议，汇报当周工作开展情况，以及下周工作计划安排。
第17篇：年度销售工作计划表一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计『该文章由()整理，版权归原作者、原出处所有。』
销售周工作计划表格篇五
3012-7-1至2013-7-5周计划主要工作实施表：
周一：发开挖掘中科院西安光机所新客户与准客户的需求，力争在签订一部分附件，客户量日15个。
周二：把61363部队技术要求和天津沟通好，签订合同，周三：太原理工大学，李国辉老师购买光学平台与附件，预订周三详谈，合同也差不多可以签订，在开发一下太原理工大学的市场，周四：挖掘西安授时中心，手头现有客户购买光机意向，力争早日开单。
周五：把西安交通大学上周意向客户及时联系，看几时可以采购，总结开会议题，做开会前准备。
文海军。
销售周工作计划表格篇六
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
一、市场分析。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:。
1、销售业绩。
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
销售周工作计划表格篇七
1、“庆元旦、迎新春”环境布置。
2、鼓励幼儿记住自己家里的电话号码，提高幼儿的自我保护能力。
3、巩固幼儿操前、便后、回家前自己整理衣服的技能。
4、对幼儿进行爱护玩具的教育。
语
言：散文《冬爷爷》。
讲述《两猫相争》。
科
学:常识《不同行业的制服》。
《春夏秋冬》。
美
工：绘画《街景》。
绘画《小小消防员》做做玩玩《漩涡挂饰》。
表演游戏《小苹果树请医生》。
（二）。
语言活动：散文《冬爷爷》。
一、活动目的1、欣赏散文中拟人和比喻手法的运用，丰富有关冬天的知识，学习新词：棉絮。
2、提高想象力及对作品的理解力。
3、激发幼儿讲述的乐趣。
二、活动准备。
《冬爷爷》挂图一张。
三、活动过程。
（一）开始部分集中幼儿注意力。
（二）基本部分。
1、提问导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，现在是什么季节？”
2、师朗诵儿歌，幼儿初步欣赏儿歌内容。
“散文里说到了谁？”“散文里哪里说到了冬天？”“它是怎么说的？”
3、师出示挂图，分段欣赏。
“第一段说到了什么？”“棉絮是什么？”（丰富：棉絮）“它把棉絮分给了谁？”
4、讨论拟人和比喻手法的运用。
（三）自然结束。
语言活动：讲述《两猫相争》。
一、活动目的1、喜欢欣赏漫画，较生动地描述图片的内容，学习词语：难解难分、满头大汗。
2、培养幼儿仔细观察的能力。
3、积极地参与讨论活动。
二、活动准备。
挂图《两猫相争》。
三、活动过程。
（一）开始部分集中幼儿注意力！
（二）基本部分：
1、以提问导入，引起幼儿讨论：“今天森林里开起了运动会，所有的小动物们都来到了草地上集合，可是左等右等都不见猫兄弟俩。猫兄弟俩去哪里了？”（边出示图片一）。
2、观察感知理解图片并讲述。
图一：感知讲述对象，并自由讲述，师：“原来猫兄弟俩在这里啊！”
（1）提问：“猫兄弟长得什么样子的？”“它们遇到了什么？”“谁能告诉大家这幅图里有什么它们遇到了什么？”
小结：白猫和花猫看见一只小老鼠咬着一条鱼，同时飞奔过来。
图二：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫和白猫最喜欢吃鱼的，难怪它们来不及参加森林运动会。接下来花猫和白猫会发生什么事情？”（边出示图片二）。
（1）提问：“花猫和白猫它们在做什么？”“小老鼠在做什么？”“鱼它在哪里？”
（2）集体中讲述小结：白猫咬住鱼头，花猫咬住鱼尾，互不相让，小老鼠在角落转头看。图三：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫白猫怎么样了？”（边出示图片三）丰富词汇：“难解难分”“乱成一团”
（1）提问：“它们在做什么？”“图片上还有什么？”
（2）集体中讲述。
小结：两只猫争得难解难分，乱成一团，只见到两个发怒的猫头。图四：感知讲述对象，并自由讲述，师：“让一起来看看谁抢到鱼了！”（边出示图片四）丰富词汇：“满头大汗”
（1）提问：“花猫白猫它们怎么样了？”“鱼在哪里呢？”（2）集体中讲述。
小结：两只猫争得筋疲力尽，满头大汗，趴在地上，惊奇得发现鱼不见了。
3、完整讲述图片内容并给图片取名。
（1）分组自由讲述。
请每组小朋友把这个故事完整得按图片的顺序和旁边的小朋友讲讲，等等老师要请几个小朋友来为我们讲讲这个故事。
（2）幼儿个别讲述。
（3）取名，故事都讲完了，我们来给故事讲个好听的名字吧。
4、小结活动情况，提升主题。
“今天啊，我们知道了‘两猫相争’的故事，可故事中两只猫有吃到鱼吗？”“猫为什么吃不到鱼？它们要怎么做才能吃到鱼？”
[友好协商，互相礼让]“我们平时在玩玩具时要怎么做呢？”
（三）结束部分。
自然结束。
常识活动《不同行业的制服》。
一、活动目的1、初步了解几种常见行业制服的基本特征和用途。
2、侦听、辨别不同音效，尝试根据音教分角色扮演。
3、萌发对各行业工作者的尊重、热爱之情。
二、活动准备。
（1）不同行业制服拼图、服饰。
（2）警车声、消防车声、海浪声、炒菜声等的录音，播放器。
（3）教育挂图。
三、活动过程。
1．拼拼讲讲。
提出拼图要求。
引导语：今天，老师为每组的小朋友准备了一幅拼图，每幅拼图里都藏着一位客人，请你们把它拼一拼，看一看这位客人是谁。
幼儿分组拼图，教师巡回指导。
各组幼儿介绍本组拼出的客人。
引导语：拼图里的客人是谁？你是怎么知道的？
小结：是的，我们可以通过客人的衣服，精出他们从事的工作，因为许多行业都有自己的工作服装，也叫制服，不同的行业有不同的制服。
2．看看说说。
出示教育挂图‘不同行业的制服，引导幼儿观察讨论。
指导要点。
消防服：消防员穿的是用特殊材料做成的消防服，消防服上有荧光条，可以使消防员在混乱，黑暗的火灾现场变褥醒目，消防员的头上藏着钢盔，脸上罩着防毒面具，这些可以起到保护消防员的作用。
警服：警察的制服是蓝色的、袖子上有“中华人民共和国警察”的徽章，胸前有警号，帽子上有国徽，显得威武。
医生的白大褂：医生穿着白大褂，戴着白色的帽子，显得圣洁、干净。
厨师服：厨师戴着白色的厨师帽、围着白色的围裙，戴着口罩、袖套．手套，显得整洁、卫生。
军装：可以分为海军、空军、陆军三种，他们制服颜色的选择都是为了与他们的工作环境适应，使他们不容易被敌人发现。
a、海军：海军的制服有两种。一种是作训服，工作或训练时候穿的。海军在海上工作，大海是蓝色的、浪花是白色的，所以海军的作训服由白色和深蓝色组成。海军作训服的帽子上还有飘带，可以测风向。另一种是礼服，为纯白色西式服装。
b、空军：空军驾驶飞机邀游在蓝天，空军的制服与蓝天一样，是蓝色的，这样可以起到掩护作用，不容易被敌人发现。
c．陆军：陆军的制服是绿色的。
小结：不同行业的制服是不一样的。制服一般是上班时穿的。制服的用途可大了，它不仅是一种标志，有的还有保护和清洁作用，方便工作使用等。各行各业的人工作都很辛苦，小朋友要尊重并感谢他们。
3．演演玩玩。
提供几种常见的制服让幼儿自选穿戴。
引导语：你想扮演谁呢?请你选择一种自己喜欢的制服穿戴整齐。
引导幼儿交流表演的感受。
4．拓展话题。
引导语；你还见过什么样的制服？回家后和爸爸妈妈一起找一找、说一说，带到幼儿园和大家一起分享。活动反思：
幼儿基本了解几种常见行业制服的基本特征和用途。个别幼儿有待加强。
常识活动《春夏秋冬》。
一、活动目的1、了解一年四季的明显特征和交替顺序。
2、大胆与同伴交流对四季的认识。
二、活动准备挂图。
三、活动过程。
1．谈话引题。
引导语：一年有哪几个季节？你最喜欢什么季节？为什么？
鼓励幼儿大胆与同伴交流对四季的认识。
小结：一年四季有春夏秋冬四个季节。小朋友有的喜欢春天，有的喜欢夏天，有的喜欢秋天，有的喜欢冬天，因为每个季节都有不同的美丽的景象和令人喜欢的地方。
2．认识四季。
启发幼儿从不同季节天气情况，动植物的生长变化、人们的衣着和活动情况进行思考，发现四季的明显特征，如春天：天气暖和，燕子飞来了，柳树发芽了，农民伯伯忙播种，一片生机勃勃的景象。
引导幼儿自由交流四季的经验，例如：夏天天气炎热，可以通过吃西瓜、冰淇淋来消暑。
3．认识四季交替。
教师出示并转动四季大转盘，启发幼儿说说四季的变化顺序。
教师转动大转盘的指针，指针停转后指向某一季节的画面，请幼儿说出这一画面画的是什么季节，并说出这一季节过后是什么季节。引导幼儿了解四季的交替顺序。
小结：一年四季是按：“春天---夏天----秋天---冬天”的顺序不停轮换的。
美工活动：主题画《街景》。
一、活动目的指导幼儿画出所观察到的街旁的房子、树、栏杆和行人等，表现街景的细节及画面物体的重叠关系。
二、活动准备。
准备画笔、画纸，以及关于街景的挂历。事先交代幼儿观察街景图片。
三、活动过程。
（一）组织幼儿讲述所看到的街景。
（二）引导幼儿欣赏范例，启发幼儿思考并回答怎样安排画面才能表现出物体离我们近或离我们远，然后借助图片讲解、说明近的东西遮住远处的部分物体，就会有重叠的感觉。绘画时可将近处的物体画在纸的下方。
（三）幼儿作画，师巡回指导。
着重指导幼儿表现出街旁的房子、树、栏杆等的远近关系。
（四）师生共同评价作品。
美工活动:绘画《小小消防员》。
一、活动目的1、指导幼儿画出正在喷水救火的侧面消防员形象。
2、丰富幼儿的消防知识，教育幼儿注意防火。
二、活动准备范例。
三、活动过程。
1、启发谈话，引出课题。
2、要求幼儿画出消防员双手拿着喷水枪，一脚前、一脚后侧面站立的姿态。
3、教师可把重点、难点局部示范，讲讲作画顺序。
4、教育幼儿注意防火。
做做玩玩《漩涡挂饰》。
一、活动目的1、感受漩涡形状变化的美。
2、能独立进行趣味创作，培养创造力。
二、活动准备。
毛线、卡纸、彩色笔、胶水、剪刀。
三、活动过程。
（一）导入：
出示范例导入，引起幼儿的兴趣：“小朋友们，看一看，这是什么呀？”“今天我们一起来做这个漩涡挂饰。”
（二）师讲解示范，幼儿制作。
1、师讲解示范。
先将圆形剪下来，然后沿着圆形里的黑线剪出漩涡状；在中心处打洞穿上毛线作为挂饰；用卡纸做出各种图形进行装饰。
2、幼儿制作要求：
使用剪刀时要注意安全，不用剪刀开玩笑。可尝试把不同形状剪出漩涡。
（三）展示幼儿作品。
（四）自然结束。活动反思：
表演游戏《小苹果树请医生》（2）。
一、活动目的1、进一步了解故事内容，掌握故事里的对话。
2、喜欢表演，感受表演的乐趣。
二、活动准备。
故事《小苹果树请医生》，头饰，场景布置。
三、活动过程。
（一）导入：
直接导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，今天我们来表演《小苹果树请医生》。”
（二）引导幼儿观察场景。
“这是什么地方？”
（三）师幼共同复述故事内容，并模仿故事中的语气，语调、角色的动作。
（四）请个别幼儿上来示范表演。
师幼共同评价。
（五）幼儿分组游戏，师巡回指导。
（六）评价，自然结束。
销售周工作计划表格篇八
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
文档为doc格式。
