为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
策划班会活动方案篇一
室内、室外均可
讨论、分享
引导新生对高中生活进行总结，对大学生活进行思考和规划。
第一阶段：总结高中生活
1。辅导员做开场引导。目的是引导学生回忆高中生活
（参考：同学们走进大学校园已经有一段时间了，相信许多同学对大学的生活有了一些思考，也会将现在感受到的大学生活与刚刚过去的高中生活进行比较。那么，请同学们先回忆一下高中阶段的生活，你最深的感受是什么？给大家三分钟时间思考，然后请几位同学分享。）
2。分享。辅导员请2―4名同学与全班同学分享，时间控制在10分钟左右。辅导员对学生的发言内容做积极的关注，但不做任何评价。
3。辅导员进行分享总结和主题过渡。
（参考：从大家对于高中生活的各种感受中我深深体会到了你们都曾为自己的理想――考上一所好大学而努力，现在我们已经开始了人生的一段新的征途，那么我们该怎样走好这段征途呢？）
第二阶段：思考、讨论大学生活
1。辅导员引导学生进入主题。
（参考：如果我们将大学生活分为六个部分：学业、人际、爱情、能力培养、休闲、大学生涯规划，大家来思考、讨论，我对这些有什么期待？有什么计划？）
2。分组。通过抽签的方式将全班学生分成6组（视班级人数而定）。每组选组长一名，负责组织该组的讨论；书记员一名，负责记录发言。
3。讨论。分组完毕之后，每组各讨论一项内容，也由抽签决定。
建议：
2。每组讨论的时间控制在15分钟左右。
3。要求每位同学都发言。
4。组长控制每位同学的发言时间，鼓励少发言的同学，控制“语霸”的同学；问题讨论完毕后，做好总结，并选好分享代表。
5。书记员要做好每位同学的发言记录。
6。辅导员做好整个场面的控制。
分享。
每组选派一名代表与全班同学分享讨论结果，组内其他人可作补充。在每一组的分享结束后，其他小组可以提问。如果在教室开会，辅导员可以在黑板上板书学生所谈各个内容的要点。
辅导员总结。
辅导员的总结、引导不含对发言内容的评价，让同学在听取他人的观点、做法、经验时对自己的做法、计划进行修正；引导学生包容他人的观点；辅导员也可以和同学们分享自己的大学生活。
第三阶段：班会总结（把第三阶段和第四阶段的顺序调整了）
1。引导同学们认识到丰富大学生活，以及对大学生活进行规划的重要性。
（参考：通过今天的班会，我们充分感受到大学生活是丰富多彩的`，但更需要同学们做好规划充实地度过！高中阶段因为有明确的目标，所以我们过得忙碌而踏实；大学阶段才刚刚开始，尽管我们的目标还不明确，有那么多的困惑，但这正说明我们有很多的成长空间等待我们去填充！今天的班会仅仅起个抛砖引玉的作用，如何度过4年的大学生活同学们还得认认真真思考，并付诸于行动。这也许就是我们生涯规划中关键的一步。不管你的目标是什么，我只想告诉大家的是：不要虚度！让我们一起来朗诵名句：“当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。”）
2。介绍学生心理健康教育中心提供的心理咨询服务，以及学院的心理成长辅导服务，若同学们在大学生活中遇到烦恼和困惑，欢迎来咨询。（建议：辅导员老师分享一句话：必要的心理求助是强者的行为。）
第四阶段：布置作业――班会心得
目的是引导学生对高中生活和大学生生活做深入的思考；给在班会中没有机会发言的同学有表达的机会。
第五阶段：班会结束
感谢大家的参与！
策划班会活动方案篇二
今年九月我校将迎来_年砺奋进。为了迎接校庆，传承“为时养器”的精神，让学生更清楚地了解学校的历史，增强热爱学校的情感，激发学生的学习兴趣，特此举行一次“我为校庆添光彩”的主题班会。
二、活动目的。
通过活动，让学生更好地了解学校百年发展的历史，进一步增强学生爱护学校的意识，努力做到今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。
三、活动时间。
20__年4月25日。
四、活动地点。
本班教室。
五、参加人员。
班主任和全体学生。
六、活动准备。
1、收集校史资料，准备校史知识竞赛题。
2、学生准备诗歌《感谢母校》、《我们是同班同学》、《赞美老师》。
3、排练手语操《感恩的心》。
4、准备书画和手工作品。
5、制作ppt课件。
七、活动流程。
1、班长介绍我校的校史以及校庆的有关事项。
2、校史知识抢答。这个环节既能让活动的气氛活跃起来，又能让学生更好地了解学校。
3、学生讲述自己在校园里发生的乐事、趣事。
4、书画作品和手工作品展示。
5、诗歌朗诵《感恩母校》、《我们是同班同学》、《赞美老师》。
6、手语操《感恩的心》。
7、学生写下自己在本学期要达成的目标，做的自己，成为学校的骄傲。
8、班主任对本次活动进行点评和总结：首先感谢为这次班会的准备付出了辛勤劳动的同学!本次班会同学们都表现得很积极主动，能大胆地自我。看你们自信当的表情，听你们发自内心的话语，我相信，只要你们好好把握今天，努力学习，打下坚实的基础，一定会拥有美好的明天，一定会为学校添光彩!
策划班会活动方案篇三
通过本次主题班会，进一步增强学生的日常文明礼仪意识，规范学生的行为;使学生树立班荣我荣，班衰我耻的观念;能在今后的学习生活中以实际行动为班集体增光添彩。
主持人甲：我代表高一、1班45名同学欢迎各位来宾的光临。我们每个人都是一滴小水滴，来自四面八方，一个“缘”字让我们聚集进了高一、1班这条美丽的河流中，我们要齐心协力让这条河流长流不息，闪亮动人。下面我宣布高一、1班《我爱我的班级》主题班会现在开始。
下面请听给大家带来的诗朗诵：《我们的高一、1班》。
下面请听等同学带来的心声《我爱我的班级》。
下面我们进入紧张激烈的文明礼仪和专业知识竞猜活动。由陈汉林主持这个环节。
宣布规则：
1、活动分为四组，每组两个人。
2、一人背对屏幕，一人根据屏幕上的内容可以通过语言、动作进行描述，直至猜对为止。
3、在描述过程中不得出现屏幕上的字，否则示为无效。
4、每组内容限制在一分钟之内完成，猜多者获胜。
5、在活动中其他同学应保持安静，不准提示。
6、记时员应严格控制时间。
下面我宣布高一、1班《我爱我班》主题班会到此结束，下面我们以热烈的掌声欢送各位领导和老师退场。
策划班会活动方案篇四
一、前言：
又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节_周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大_女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大_女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎‘三八’送祝福、关爱_女性朋友生活健康每一天活动。
二、主题：
医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种心态。
三、广告语创意：
世界由你们而美丽，生命由你们而完美。
倡导妇女学习，传播家庭美德。
巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。
关爱“半边天”，免费做体检。
过节不在家中歇，女子医院做体检。
女人自己的节日女人自己的医院。
四、市场背景：
_，经过_年改革开放的发展，这块避暑之都，当《爽爽的_》唱响大江南北时，_已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽爽的_》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在_这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般耸立在_各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子医院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是_市首家集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很’年轻’虽然在_有一定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈_女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。
五、现状分析：
在_市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，_现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广大群众的眼中;从医资力量上看，_现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏tct膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看_现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询?少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办_省“绿色医疗、人文医院”。这些都是_现代女子医院独有的资源和优胜。
六、媒体选择：
_现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据_各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有a：_晚报，b：_都市报，c：新报，e：星期五周刊，f：金钱在线，h：_信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料;电视媒体有：_电视台，_地方台等。
新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：
一：活动总体思路：
1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本，其次选择_各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引_的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣传医院的目的。
2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。
3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。
4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。
5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和吸引消费全体。
二、推广活动策略：
第一阶段：导入期(新闻、媒体造势和市场预热期)2月15日-3月8日。
结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知明度。
宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。
三、宣传策略：
2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告。
4、拓展延伸：(1)与_知名的杂志，比如《_时尚企划广告城市档案》、《财富故事》杂志或者是健康类杂志如《_医药杂志》、《_民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。
5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。
第二阶段：升温期(市场升温)2月25日-3月5日。
医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章?同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。
阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。
三、营销策略：
宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，达到就医热潮之目的。
促销活动：
1、与当地银行联手，(1)三八节期间(2月25日-3月25日)，凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款(2)针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。
第三阶段：主推期3月6日-3月8日。
阶段目标：提升形象，强调服务。
阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。
营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动，解决实际中存在的问题与矛盾。
一、促销的目的。
促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。
但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。
二、促销的对象。
讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。
三、促销的主题。
为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
四、促销的产品。
促销产品可以是新品、销得的、销得最差的、知名度的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。
如果做销量，那么用销得的产品来做活动最有效果;。
打击竞品肯定用策略性产品;。
做消费者沟通则用公司的主推形象产品。
促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。
五、促销的时间。
促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。
一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上掌握切入点，从而有效借势和造势。
六、促销的地点。
就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。
七、促销的形式。
促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、dm、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。
一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。
二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。
四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。
六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。
九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)。
一、礼品促销。
通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。
例如：
1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!
2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份!
二、抽奖促销。
可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。
例如：
1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会!
三、折扣促销。
对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。
例如：
1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!
2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。
四、买赠促销。
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。
例如：
1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个!
2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠!
五、代言促销。
母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起到品牌宣传作用。
例如：
“本店开展宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”
六、赞助促销。
为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。
例如：
“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评选活动，以扩大品牌影响力。”
七、门票促销。
母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度也很高。
例如：
“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增强客户粘度。”
八、充值促销。
鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。
例如：
1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!
2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!
九、联动促销。
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。
3月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的飞翔，尽情享受生活的乐趣。为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，_特别在三八妇女节期间，为您倾情打造好环境，并且在这温馨、特别的日子里，您将会收到意想不到的惊喜。具体方案如下：
一、活动主题：三八丽人节养生美颜季。
二、活动目的：
以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。
三、活动时间：3月8日-3月10日。
四、活动地点：一楼_西餐厅。
五、活动内容：
1、促销政策：
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费;。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。
3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。
2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。
3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源;邀请酒店vip客户、会员;每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。
4、合作活动：美容机构_公司于3月8日14：30-17：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，_至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。
六、推广渠道：
1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点pop促销广告;。
2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销;。
3、利用酒店网站、微博、微信等发布促销信息，推广妇女节活动;。
4、利用短信平台针对酒店vip客户及会员，推介促销活动。
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。
2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。
活动准备：
1、音乐磁带《世上只有妈妈好》的音乐。
2、6个呼啦圈和若干糖果。
活动过程：
一、播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……。
1、(师)小朋友知道这首歌叫什么名字吗?(幼)世上只有妈妈好。
幼：是妈妈的节日?
师：今天不仅仅是妈妈的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。
3、妈妈在家里做些什么事呢?奶奶在家会做什么呢?(幼儿发言)。
妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢?(幼儿发言)。
二、互动环节。
《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个。
游戏玩法：幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。(获胜者可以获得奖品)。
三、我喂妈妈吃糖果。
今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日，开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!
策划班会活动方案篇五
1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知识，了解我们的民族是一个具有尊师重教光荣传统的民族。
2、在了解的基础上，进一步树立尊敬老师的思想，以实际行动庆祝第x届教师节。
（一）谜语
老师：同学们好，这节课我们是班会课，在上课之前老师要给大家猜一个谜语：
秋高气爽节日到，落叶翩翩来祝贺。
校园处处喜洋洋，辛勤园丁好快乐。
谜底：教师节。
老师：很好，同学们都猜得很正确。那么今天我们这节班会课的内容就是“庆祝教师节”。
板书：庆祝教师节。
（二）知识抢答
老师：这节课老师为大家准备了一些有关教师节的知识竞猜题，以小组为单位进行比赛，每题时分，积分最高胜出。
1、教师节是哪一年成立的？今年是第几届？
2、每年的几月几日是教师节？
3、你们知道哪些伟大的人物他们的老师是谁？
4、人们常把教师比作什么？（春蚕、蜡烛、园丁、工程师）评比。
（三）故事
进行完激烈、紧张的比赛后，相信大家对教师皆有了新的认识。你们知道吗？我们中华民族自古以来就是一个具有尊师重教光荣传统的民族。下面就请两位同学讲述个感人的小故事。
故事：《程门立雪》。
（四）学习儿歌
如果我们是星星，您就是蓝天。
如果我是小草，您就是大地。
如果我们是小鸟，那您是鸟妈妈教会了我们飞行。
如果我们是小树，那您是阳光雨露，滋润了我们。
如果我们是小鱼，那您是大海培育育了我们……
啊！我爱您！
（五）总结
今天我们这节庆祝教师节班会课进行了知识竞猜题抢答、听了故事、还学习了一首儿歌，更重要的是大家懂得了尊师从教的道理，希望大家今后要努力学习，以优异的成绩来报答老师辛勤的劳动。
策划班会活动方案篇六
对于品德教育应从小抓起。美的行为、美的心灵需要从各方面来培养，针对三年级学生，应有一个规范的行为，配合学校的德育工作，培养良好的行为习惯、美好心灵的创造是起步工作的重点。为此，举行了本次主题班会，旨在进一步贯彻落实《小学生日常行为规范》和《中小学生守则》。加强学生品德修养，使学生明确在校、在家庭、在社会都应该有美的行为和美的心灵。
1，《小学生行为规范》。
2，小品《课间十分钟》。
3，多媒体图片。
4，小品剧《墙壁的_》。
5，歌曲。
本班教室。
1、确定主持人和节目表演者。
2、制作多媒体课件。
3、学生自已熟悉《小学生日常行为规范》内容。
(主持人甲——江蔚、乙——张美莹)。
甲：尊敬的来宾，老师，同学们，大家好!
乙：对你们的来临表示衷心的感谢和崇高的敬意。
甲乙：三(3)班《美的行为，美的心灵》尚美主题班会现在开始。
甲：三年前，我们踏进校门的那一天起，我们就不再是父母身边撒娇的娃娃，而是一名光荣的小学生了。
乙：我们就要以新的规范和准则来要求自己，希望早日成为一名光荣的少先队员。
甲：古人说得好，“不以规矩，不成方圆。”每个组织都要有一定的准则和规范。
乙：那么，我们小学生行为的规范是什么?它就是《小学生日常行为规范》。
甲：三年前，我们告别了幼儿园，迈进了学校的大门。那时，我们对《小学生日常行为规范》并不了解。
乙：但三年以来，我们组织学习了《小学生日常行为规范》，知道了作为一名合格小学生必须达到的基本条件。
甲：那么，行为规范的主要内容是什么呢?(幻灯打出“在校做个好学生”)。
甲：《规范》向我们明确提出了努力的方向。但你们有没有真正地去理解?
乙：现在我们进行一个竞赛来考验一下你们。我宣布《行为规范》竞猜开始。
甲：我们将采取竞赛，案例分析讨论的形式进行。
《行为规范》竞赛。
甲：各位同学请听题目：
1小学生日常行为规范共有几条?请背诵第一条的内容。
2甲：我说出《规范》中的一句，请接着背下来，并说出是第几条。“诚实守信，不说谎话，”
3乙：《规范》第12条中说，课前预习，课后认真复习，按时完成作业，书写工整，卷面整洁。请说出你的理解。
甲：来些有点难度的题目：
1请接下去背诵出我所说的条款，“爱护公物”
乙：2遵守交通法规……。
甲：说《行为规范》你们都说得很不错，但结合实际，你们还懂吗?
乙：下面进行案例讨论题。请看小品《课间十分钟》。
表演者：老师——李梦菲;小明——曹海荣;小刚——王钰枫。
甲：小品看完了，请你们结合《规范》的条款评价他们的表现。
乙：讨论分析人物做得好在哪里，错在哪里，我们要怎样做?
其他学生回答：
乙：每一个参赛选手表现得都很出色，看来大家真的已经把《规范》的各项条款牢牢记在心中。
甲：我们不光要记牢，跟重要的是要按照条款的内容去做。
乙：我们来看看生活中这些行为是否美?(幻灯片)。
甲：以上的一些不好的行为，我们千万不要学习，如果碰到还可以劝告他们不要那样做;我们要学习他们好的行为。
甲：我们在校做个好学生，在家做个好孩子，同样，也要努力做一位社会的好公民。(幻灯打出“在社会做个好公民”)。
乙：所以我们不仅要遵守学校的行为规范，还要遵守社会公德。
乙：请欣赏小品剧《墙壁的_》。
表演者：白墙壁——江蔚;同学a——黄佳泳;同学b——梁家禧;。
同学c——张蓓诗;同学d——谢雨珍;同学e——韦朝杰。
乙：小品看完了，请你们结合《规范》的条款评价他们的表现。
其他学生回答。
甲：你们回答得非常好，希望生活中也要做到自觉爱护公物.
甲：来同学们，让我们共同朗读《小学生日常行为规范》三字歌，全班的同学共同学习和遵守《小学生日常行为规范》各个成为一名优秀的少先队员。
乙：队歌起，同学们，祝你们早日成为一名光荣的少先队员。
甲：《小学生行为规范》指导我们的言行，使我们懂得了作为一名小学生应该承担的责任以及必须履行的义务，同学们，让我们牢记《行为规范》的每一条内容，共同拥有美的行为，美的心灵。
乙：欢迎班主任刘老师为我们总结。
教师结合班会主题总结，向学生提出学习和生活的要求。
甲乙：让我们在欢乐的歌声中勇往直前，迎接美好的明天!三(3)班主题班会到此结束。
全班同学起立掌声欢送听课的老师。
教师小结是整节课得重要部分，教师应抓住学生整节课的表现分析总结。我只是针对主题作了简单的总结，没有及时对这节课表现好的学生给予表扬，没有向他们提出存在的不足。这节课的主体是学生，教师起的是引导作用，前期的准备工作是老师“引”的主要作用，课后的“导”工作做得不好。
策划班会活动方案篇七
1.通过本次活动懂得个人的习惯对自己命运有作重要的影响。
2.认可好习惯的养成主要是靠长期的自律和心理暗示来规范。
3.通过同学的实例来展示坏习惯是我们进步道路上的巨大障碍，和好习惯对于学习和生活的积极影响。从而让全班同学自觉摈弃坏习惯，发自内心愿意努力养成好习惯。
4.通过讲解、问答、小品、游戏等活动方式来告知学生好习惯具体有那些?以及我们如何做才能逐渐养成好习惯的具体方法。
(一)、甲：同学们大家好!我们有缘走进了同一间教室。我们有幸成为了同学。这里将见证我们火热的青春，让我们用希望点燃我们进取的动力;让我们用激情扬起奋进的风帆;让我们用汗水浇灌成长的乐土;让我们一起对童年的幼稚和不小心养成的陋习告别;让好习惯伴随我们健康成长!
乙：播种行为，收获习惯;播种习惯，收获性格;播种性格，收获命运。六年级“好习惯伴我成长”主题班会现在开始!
(二)、甲：你知道什么叫做“习惯”吗?
乙：这我当然知道，习惯就是你经常不由自主的、情不自禁的行为。
甲：你说得很对，可是你知道习惯有好和坏的区别吗?
乙：这谁不知道啊，当然了，比如我就只有好习惯没有坏习惯。
甲：你还真不知道什么叫谦虚啊，我就知道你有个坏习惯!
乙：不可能，你说!
甲：那我就当着全班同学说了，我就发现你经常咬手指甲。
乙：你可真是好笑，我爱咬自己的手指甲，又没咬你的手指甲，这么多年了也没见我为此生什么病，我说这不算什么坏习惯。
甲：你还别得意，真要是当你为此生了大病后悔可就来不及了，你可别小看了坏习惯的威力，不信你看：
1.开车打手机遭致车毁人亡。
2.看完电视不拔下插头导致的家庭火灾。
3.不讲个人卫生(不爱勤洗手，咬铅笔，咬指甲)导致的各种疾病。
4.长期坐姿扭曲导致的侧肩、驼背等。
5.不爱朗读导致的交流困难、英语单词难记住等。
(三)、甲：看了刚才的资料，可这是把我吓了一跳，没想到我们认为并不起眼的坏习惯竟然有如此大的危害。
乙：是啊!大家可不要以为刚才的事情离我们很远，下面请看发生在我们自己身上的关于习惯的故事。
甲：请欣赏小品《我这是怎么了?》。
(节目小组出场表演他们已经排练好的节目)。
此处略去具体表演过程，简单交代剧情：
一个没有养成良好学习习惯的学生张力，在他的一天中由于自己的坏习惯被各科老师批评，被家长误解，被同学嘲笑，最后连自己也开始对自己产生怀疑不能接受自己，非常烦恼。
(四)、甲：看了刚才的小品，同学们有什么感想呢?你能说出张力同学烦恼的原因吗?你能为他想想什么办法呢?请同学们给他出出注意吧!
(无)、进行“好习惯我知道”接力。
乙：(礼仪习惯)。
(1)尊重长辈，听父母教导，不顶嘴，讲话态度诚恳。
(2)上学或外出回家见到父母、长辈有礼貌地问候，外出时向父母道别，说明去向。(住校生在校须外出时，要请假，并跟班主任说明去向)。
(3)进校第一次见到老师要主动向老师问好，进出校门、上下楼梯遇见老师让老师先行。
(4)上课回答问题先举手，跟老师说要起立，进办公室前喊“报告”。
(5)同学之间要互帮互助，不强欺弱，不叫同学绰号。
(6)参加升降国旗，要严肃、庄重、衣着整洁。
(7)讲话文明，不说脏话。
甲：(学习习惯)。
(1)课前要预习，学会带着问题听课。
(2)课前准备好学习用品，静等老师上课。
(3)上课专心听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考。
(4)按时完成作业，做到独立、耐心、细致。
乙：(生活习惯)。
(1)按时起床，不睡懒觉。
(2)起床、穿衣、洗漱、整理房间、吃饭行动快速、做事利索。
(3)上学不迟到、放学及时回家，不在路上打闹，不进网吧、游戏室、歌舞厅等不健康场所。
(4)讲究个人卫生，经常剪指甲，不染发、不留长发，不穿奇形怪状的衣服，穿戴整洁，不穿拖鞋进教室。
(5)积极主动打扫教室、寝室、不带瓜子、糖果等进入校园，不乱扔拉圾，不乱涂乱画。
(6)在家帮助家长做力所能及的事。
(7)(注意安全，关爱生命，不攀爬围墙。
甲：(节俭习惯)。
(1)用水用电要及时关闭开关，节约用水用电。
(2)爱护桌椅、门窗，不乱攀折树木花草。
(3)爱惜礼物，不追求穿戴，不跟他人攀比。
(4)爱惜粮食，不随便丢弃饭菜，节约每粒粮食。
(5)不随便丢弃粉笔、扫帚、簸箕等教室、寝室用具。
(6)正确支配零用钱，不乱吃零食。
(7)不向父母提出过高的物质要求。
(七)、小结反思(班主任)。
看了同学们在班会活动中的热烈表现，老师也是深受启发。(此时对刚才在活动中出现的生成性问题作深入简要的分析和讲解，例如对于好习惯是如何养成，需要我们那些心里品质等)。
英国教育家洛克说：“一切教育都归结为养成儿童的良好习惯。”
美国教育学家曼恩说过：“习惯仿佛像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，他就会变得牢不可破。”
在我们班会活动即将结束的时候，老师最想送给大家的话是：“做习惯的主任，不做习惯的奴隶，你们准备好了吗?从现在开始好习惯伴我成长”
甲：六年级“好习惯伴我成长”主题班会到此结束!
策划班会活动方案篇八
班会地点：汇南123。
参加人员：生药071班全体同学。
主持人：王李梅（班长）。
班会内容：
1．又是新学期的开始，新的校园，新的课堂，新的生活。我们每个人都有自己的计划和安排，重新面对人生的挑战，努力奋斗。
2．既然是一个暂新的开始，那么我们生药班也应该首先建设好班风学风，为同学们建立一个良好的学习生活环境。
(2)关于请假，每位同学若有需要必须离开学校，得写一份请假条交与辅导员处签字，然后交到班长这里，以便备案。
(3)查寝（由班长和班委负责每个星期不定时的查一次，以请确保同学们的安全）。
3．我们班级是一个大家庭，民主的，和睦的，没有谁说了算的，每位同学都可以直接发言，有意见的在班会上都可以提出。（如有不便说的，可以下来直接给班长或者班委说）。
4．运动会的准备工作（每位同学尽力发挥自己的特长，并开始自己锻炼，以做好准备，到以后选拔的时候即可报名）。
5．五月份演出的事（每个寝室至少出一套可行的方案，于3月20号之前交到文娱委员处）。
7．充分利用网络，以后班上开会等有事的时候，如开会地点时间等都可以将其发在qq群里面，请大家关注群内消息，看到消息的请相互转告。
总结：
1.本次班会非常成功，出勤情况很好，每位同学都积极参与，提意见、讨论、发言等，形成一片和谐气氛。
2.事实将证明一切，在以后的班级工作中，每位同学都要努力做到班会所说的，对自己负责，对我们的`班级尽责。
“有你有我有爱,世界更精彩”
回首过去，我们感概万千。时间的长河我们已共同游弋了一年。脸庞上的神情少了稚嫩气息，多了几分稳重，内心的迷雾渐渐散去，少了无谓的彷徨，多了些坚定的信念。在这个集体生活了如此之久，融入的感情已经不能用言语道尽，这便是给我们力量，载着我们程往理想岛屿的风帆，给予我们暖人希望的大家庭——生药071班。
为了我们共同的大家庭，为了我们共同的梦想，加油吧。
