在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
善与恶发言稿篇一
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！我的名字叫xxx，是五年级一班的学生，我要竞选的职务是班长。我的学习虽然不是太好，但我相信，我当上班长以后，会管好班集体成为老师的得力助手。
我也是个“三心二意”的学生，但这里的三心二意可不是指学习不用心马马虎虎，这里的三心指宽容之心，和平之心，博爱之心，二意指创意和作意，有了三心能使我和同学们和睦相处，不和同学们发生摩擦，接受同学们给我提的宝贵意见。有了这二意，它能让班集体生活变的丰富多彩。
如果我当上班长，我还会组织班里进行作文大赛，就是找一个本子，让同学们每天往上面写一篇作文，最后凭出作文之星。我当上班长后，我会更热心帮助同学，把好的东西留给同学们，把不好的东西留给自己。如果有两个同学打架时得分三步制止：
一：了解打架的起因。
二：如果这次打完了还准备以后和好吗？
三：让他们想想以前在一起快乐的日子，一起玩耍相互帮助的情景就行了。如果不分青红皂白地将他们拉上去的话，反而会增加他们之间的矛盾。上课时老师不来治理教室我也会有办法的，给他们讲老师每天给我们上课批阅作业有多辛苦。
我坚信我当上班长后一定会管好班集体的，请老师和同学们给予支持。
善与恶发言稿篇二
尊敬的主持人、各位评委和观众朋友们，大家好！我是来自某县七里镇卫生院的一名村医，今天非常荣幸能够在此分享我的心得体会。在过去的工作中，我深刻感受到了乡村医生这个岗位的重要性和责任感，也收获了许多宝贵的经验和体会。接下来，请允许我分享一下我的思考和感受。
第二段：从平凡中发现不凡。
坐拥先进的医疗设备和技术的大医院里，每天都有数不尽的患者在排队等待诊治，而我们村医站在农村地区的偏远角落，人们的健康和生命就需要我们这些平凡的医生。虽然常年在偏远山区工作，医疗条件条件有限，病人也不是那么多，但这不妨碍我们在平凡的工作中发现不凡。我们每天都在为患者提供诊疗，每天都在关注和守护着乡村居民的健康和安全。在冬天里，我们要顶着风雪去看望生病的老人；每逢节假日，我们依然坚守在岗位上，不惧寒冬酷暑、不畏万般艰险，做着最简单却也最艰巨的工作。
第三段：共建和谐医患关系。
“以病人为中心，怀揣着对患者的敬畏之心”，这是我一直以来奉行的行医理念。在我看来，一个好的医生不仅要有丰富的医学知识和技能，更需要有一颗宽容、友善、真诚的心对待每个病人。在我所服务的海拔2500米的山区，许多的病人在经济条件和交通条件的双重限制下，都很难来到医院治疗。为他们送去一些药物、关注他们的饮食以及生活上的点滴细节，成为我们的职责和使命。在这个过程中，我也意识到了医患关系的重要性。和患者沟通的时候，要耐心倾听他们的疑虑和困惑，关注他们的反应和感觉，这样更能让彼此之间建立起良好的信任感和合作关系。
第四段：注重自身的专业素养。
在这个多元化发展的时代，一名好的乡村医生不仅需要有医学素养，还需要具备不断学习和提升的心态。我们要不断学习和研究最新的诊疗技术以及疾病治疗方法，提高自身的医疗水平。随着医疗技术的不断革新和疾病的不断变异，我们也要学会如何与时俱进，为患者提供更好、更合适的服务。同时，我们也要注重自身修养，提高自身的抗压能力和危机处理能力，令自己在疾病面前减少不必要的错误和损失。
第五段：结语。
乡村医生虽然处在医学发展的边缘，但他们是社会医疗体系里重要的一环。我们应该懂得珍惜这个岗位，用心去对待每个病人，用专业去服务社会和人民。我们未来要努力不断学习和提升自己，为每个病人提供更好的服务，在我们这些平凡的岗位上不忘初心，不断为社会做贡献，为中国医学事业的发展贡献自己的一份力量。谢谢！
善与恶发言稿篇三
在本期党校县级干部进修班即将结束的时刻，我怀着非常激动的心情站在这里，代表全班39名同学进行发言。
在此，我最想说的第一句话就是，让我们大家伸出热情的双手，以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师特别是培训部主任***老师、班主任**老师表示衷心的感谢和诚挚的敬意！
一个半月的党校进修结束了，这段时间对我们来说，是积累知识的一个半月，是开阔视野的一个半月，是解放思想的一个半月，是提升境界的一个半月，是调整身心的一个半月，是终身受益的一个半月。
置身秦皇岛党校，宁静的校园、现代的设施、高水平的老师、先进的教学、精心的安排、周到的服务保障，为我们学习深造创造了良好的氛围；通过聆听各位老师的谆谆教诲，通过参观党的庐山会议会址、参观军旗升起的地方——八一南昌起义纪念馆、参观中国最美丽的乡村——婺源，特别是听了中央党校、清华大学著名专家的讲座，我们的身心得到了进一步的净化和升化，知识和能力得到了进一步的丰富和提高。一个半月的学习，我们收获了放眼世界看秦皇岛的高远眼光，收获了风物长宜放眼量的战略思维，收获了加快发展的思路措施，收获了破解难题的真知灼见，收获了难能可贵的手足情谊。
一个半月来，我们越学习，越感觉到自身思想的陈旧和知识面的狭窄；越思考，越感觉到适应新形势发展需要的本领恐慌；越交流，越感觉到来自不同领域同学间互促互进的成效。随着结业日期的临近，我们倍加感觉到了时光流逝的飞速，更加感受到了“不知勤学早，即悔读书迟”的紧迫与压力。
一个半月，也给我们留下了太多特殊的记忆：
我们不会忘记，培训部主任***老师在父亲患癌症住院北京的情况下仍坚持工作、为我们服务的大爱；班主任**老师，未曾开言先带笑的纯美与和善，为我们的学习生活奔走忙碌的身影，如小学生一样与我们一起听课的认真与虔诚。
我们不会忘记，各位老师为我们讲课而精心准备，有的老师一堂课的课件多达168页；有的老师收集的数据多达成百上千；有的老师讲课的内容涉及多个领域、多个法律部门；有的老师讲课既有世界的眼光，更有市情的站位；有的老师讲课既有理论的深度，更有实践的广度……众多老师敏捷的思维、幽默的语言、流畅的表达，常让课堂洋溢着快乐的气氛……各位老师不仅为我们传道、授业、解惑，更用自己无言的实际行动，给我们上了一堂堂认真工作、勤勉敬业、务求精彩的生动的榜样课。
我们不会忘记，开局年，任务重，许多同学妥善处理工学矛盾，为了听课来也匆匆去也匆匆的脚步；很多同学为了做到学习工作两不误，课余加班加点干工作的辛劳；大家在讨论问题时的认真与执着、深刻与生动，有时为了求解一个问题而争得耳赤面红。我们不会忘记，江西路上满车厢的欢声笑语，秀英大姐脚扭伤时各位同学伸出援手的热情；同学间交流、互助时表现的真挚与坦诚；几位同学每天早上拎起水瓶下楼打水的积极与主动……我们大家用自己的真心、真情营造了一个团结和睦、好学上进的集体！
也许我们有一天会忘记庐山的云雾、三清的雨冰、婺源的美丽、瓷都的华贵、南昌的繁荣。但我们一定不会忘记，江西小导游在与我们分手时留下的泪、在机场送别时依依不舍的情。相信，感动她的定是大家鸳鸯湖畔一无所见失望时的无怨，三清山遇冰雨遗憾而归时的平静，每一次行动快捷有序的遵从，站在他人角度换位思考的理解与宽容……当然还有很多很多……正是在座的诸位，以自己的严谨与高尚，在江西人心中树立了秦皇岛干部的整体形象，让一位历经考验的当地导游在短短几天的相处后与我们依依难舍、洒泪动容!
进修已经结束，学习则永无止境；相聚注定会分手，但记忆将化作永恒；一个半月的时光虽然短暂，但留给我们的财富将相伴一生。愿我们回到各自的工作岗位上，仍时时回忆我们在党校一起度过的日子，时时回味我们在党校建立的友情，时时检讨我们是否真的应用了党校教育的知识来指导实践，时时提醒自己牢固树立终生学习的理念，进一步提高适应形势需要、推动科学发展的本领。
最后，我提议，让我们再次以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师表示衷心的感谢！
衷心祝愿党校的明天会更加美好！
我们热切地期待能在新党校的校园中再相逢！！
谢谢大家！
善与恶发言稿篇四
村医是农村地区中不可或缺的一员，他们肩负着维护农村群众身体健康的责任。在长期的岗位工作中，村医们不断学习和探索，积累了很多宝贵的经验和体会。本文将从我作为一个村医的角度出发，分享我在日常工作中的心得和体会。
第二段：对患者的关注。
治病救人是村医工作的初心和使命所在。作为村医，我们要对患者真正关注，仔细倾听他们的诉求，为他们提供最完善的医疗服务。在诊疗过程中，我们要始终保持谦虚、严谨的态度，不断学习和探索新的治疗方法，以更加专业的态度治疗疾病。
第三段：卫生保健知识宣传。
村医是村民的健康顾问和宣传者，要认真传达卫生保健知识。我们可以通过制作和贴小广告、人脸识别等方式宣传卫生知识，让村民知道预防疾病的重要性。另外，在务实工作的同时，还应当积极建立业务合作、生活交流，并搭设发展平台，让更多的同行能够互相碰撞想法与技能，为多元化医疗模式的发展不断加码。
第四段：建立健康档案。
每个人都有自己的健康档案，用于记录自己的身体状况和健康变化。村医作为卫生系统的一员，也应当建立完整规范的健康档案，记录每个患者的身体状况、检查结果和治疗方案等，以便日后查阅和对症治疗。在日常工作中，要及时整理、更新和保存患者的健康档案，确保及时准确地了解患者的身体状况，有效预防和控制疾病。
第五段：自我提升与职业素养。
村医是一种职业精神，也是一种职业素养。为提高自身的医疗水平，村医要不断学习新知识、新技术，扩展自己的医疗服务领域，提升医疗服务质量，让村民享受到最优质的医疗服务。此外，村医还应该具有较高的职业道德、敬业精神和良好的社会公德心，自觉做到严格遵守职业道德规范，维护职业形象，以实际行动展示村医优良品质。
总结：
综上所述，作为村医，在日常服务工作中，我们要贯彻“医者仁心”的理念，时刻关注患者的身体健康，扩大健康知识宣传范围，为村民建立健康档案，提升自身医疗服务水平，是我们不断提高服务品质的重要任务。我们相信，在共同的努力下，村级医疗服务水平会得到进一步提升，为农村卫生事业的发展做出更大的贡献。
善与恶发言稿篇五
大家好，我是XX团支部的一名团员，今天我非常荣幸有机会站在这里与大家分享我在团队活动中得到的一些心得体会。团队活动是我们团队成员之间交流、合作和成长的重要机会，通过这些活动，我深刻地感受到了团队的力量和团队精神的重要性。
第二段：及时有效地沟通。
团队活动中，我发现及时有效地沟通是团队合作的基石。在一次志愿服务活动中，我们小组负责和社区里的居民进行走访，了解他们的需求。在活动开始之前，我向大家说明了活动目的和走访的具体细节，并建立了相互信任的氛围。通过及时沟通，我们了解到居民的需求，并准备了相应的物资和帮助。这次活动的顺利进行，正是因为我们团队成员之间的良好沟通关系和及时反馈。
第三段：团结合作。
在团队活动中，我还深刻体会到了团结合作的重要性。在一次学术研讨会上，我和团队成员负责准备并展示一项研究项目。由于大家在专业领域的知识和技能各不相同，刚开始的时候我们存在了一些分歧和困惑。然而，我们通过充分的讨论和交流，最终明确了每个成员的任务和职责，并制定了清晰的计划。大家相互帮助，分享经验和技巧，最终我们成功地完成了研究项目的展示。这次经历让我深刻体会到，只有团队成员之间相互支持和合作，才能取得良好的成果。
第四段：积极贡献个人所长。
在团队活动中，我也体会到了积极贡献个人所长的重要性。在一次团队建设活动中，我们承担了一个创意设计的任务。作为一个设计专业的团队成员，我将自己的专业知识和技能发挥到了极致。我积极收集灵感和参考资料，为团队提供了各种设计方案。我的贡献得到了团队其他成员的认可和支持，最终我们成功地完成了一个让每个人都满意的创意作品。通过这次经历，我深深地感受到，只有充分发挥自己的优势和特长，才能为团队做出更大的贡献，也才能取得更好的成果。
第五段：从团队活动中成长。
通过参与各种团队活动，我深刻地感受到了自己的成长和进步。团队活动不仅仅是交流和合作的机会，更是展示自己和提升能力的舞台。在团队活动中，我学会了如何与他人合作、沟通和协商。我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了从别人的角度看问题。团队活动不仅提升了我的专业能力，同时也培养了我的领导才能和组织能力。通过不断地参与团队活动，我不断地发现自己的不足和改进的空间，不断地完善自己的能力和素质。
总结：
团队活动不仅仅是一种社交活动，更是锻炼和培养团队精神的机会。在团队活动中，我体会到了及时有效地沟通、团结合作和积极贡献个人所长的重要性。通过各种团队活动的参与，我不仅成长了许多，也锻炼了自己的能力和素质。我相信，在未来的团队活动中，我会继续发扬团队精神，与团队成员一起追求更高的目标，取得更好的成果。谢谢大家！
善与恶发言稿篇六
全体xx们：
大家好！
在这个万物复苏、百花争艳的日子里，我们xx联合举行此次的田径运动会。在运动会比赛即将开始之即，我代表全体裁判员向大家表态：
比赛中我们一定要严格按照比赛程序，遵守比赛规则，照章操作，以律行事。
工作中一定做到客观公正、不殉私情、以严谨认真的工作作风，一丝不苟的工作态度，对运动会组委会负责，对所有的参赛队员负责。
具体操作中一定依据规章严格把关，认真监查、客观评判、准确记录。尽可能使各项评判工作做到客观、公正、公平、合理。
同时，也预祝xx班级、xx学校队员能够积极配合、团结协作、拼搏进取，获得优异成绩。
裁判员代表：xx
20xx年xx月xx日
善与恶发言稿篇七
各位领导、同志们：
刚才，县委组织部王部长宣布了县委关于我不再担任党委书记的决定，我坚决执行县委的决定，服从组织的安排。20xx年元月，我从xx镇调到这里工作，转眼已有9年的时间。从到任的第一天起，我就把xx当成了自己的家，与xx结下了不解之缘。说句心里话，在xx这9年时间里，是我人生中最难忘的一段岁月，是我事业中最宝贵的一段经历。9年来的一幕幕场景，想起来仍是那么的清晰，那么的难忘，那么的令我眷恋。此时此刻，我特别留恋朝夕相处的同事，留恋xx的父老乡亲，留恋和大家一起奋斗的事业，心情久久难以平静。
9年来，我们xx的各项事业在历届班子、历届领导打下的基础上有了新的推进。特别是我任党委书记以来，全镇上下紧紧围绕“创建和谐经济强镇”总体目标，大力实施“农业固镇、工业强镇、平安稳镇、城建靓镇、事业兴镇”五大工程，全镇经济社会取得了更加长足的发展：综合实力明显增强，农村经济全面发展，财政增收步伐加快，基层组织巩固提升，村镇面貌更加靓丽，基础设施日臻完善，社会更加和谐稳定，群众更加安居乐业。这些成绩的取得，得益于县委、政府的坚强领导，得益于社会各界的关心帮助，得益于广大干部的团结协作，得益于7万人民的齐心奋斗。
这次，组织决定由xxx同志担任xx镇党委书记，我相信xx镇在他的带领下，一定能够继往开来，拼搏进取，创造新的辉煌。我也真诚地希望大家能够紧紧团结在以xxx同志为班长的镇委周围，一如既往地支持维护好镇委的工作，凝心聚力，同舟共济，努力实现xx又好又快的发展。
今天，在这里，我和同志们、同事们深情道别，和xx人民深情道别，和这方热土深情道别！今后，无论我走到哪里，xx，这块给我太多感动和真诚的土地，这些给我太多理解和支持的干部，这方给我太多关心和厚爱的人民，我都会永远回忆和珍藏。xx的每一步发展，我都会关心、支持；xx的每一点进步，我都会高兴、喜悦；xx的每一个胜利与成功，也都会带给我无穷的欢欣和鼓舞。
我衷心地感谢xx人民！
我深深地眷恋xx这片热土！
我真诚地祝愿xx的明天更美好！
谢谢大家！
善与恶发言稿篇八
各位来宾，同志们、朋友们：
大家上午好！
很高兴参加人才招聘大会，这是我们每年举办的一次盛会，也是我我们发挥政府引导职能，引进专业人才、促进就业再就业的一项重要举措。在此，我向大会的举办表示热烈的祝贺！向踊跃应聘的各位求职人员表示热烈的欢迎！向关心支持本次活动的企业代表和各界人士表示衷心的感谢！
人才是推动地方发展的“第一资源”，而就业是人才“落地生根、才尽其用”的平台。近年来，我们高度重视人才引进和扩大就业工作，按照“输出劳动力、引回生产力，培训劳动力、提升发展力”的思路，积极落实就业政策，大力支持自主创业，努力搭建就业平台，有力促进了经济发展与扩大就业的良性互动，有效缓解了就业难、创业难等突出问题，维护了社会和谐稳定发展。
部门切实做好服务工作，为招聘单位和求职人员牵好线、搭好桥，提供最有效、最优质的帮助和服务。希望来应聘的各位朋友抢抓机遇、珍惜机会，积极与招聘单位沟通交流、对接洽谈，找到适合自己的就业岗位。同时，也希望招聘单位能慧眼识珠，挑选到符合自身发展需求的各类优秀人才，实现职工和企业“双赢”。
最后，预祝本次招聘会取得圆满成功！祝大家身体健康、工作顺利、阖家幸福！
谢谢大家！
善与恶发言稿篇九
第一段：引言（200字）。
各位领导、亲爱的同学们：
大家好！我是一名即将步入社会的大四团员，今天我很高兴能够站在这里与大家分享我的团员心得体会。近四年的大学生活，给了我无数的机会和挑战，也锻炼了我的能力和思维方式，让我明白了做一名合格的共青团员应有的责任和使命。在这个特殊的年代，青年一代更需要引领和奋斗，我愿以我的亲身经历为大家带来一些心得体会。
第二段：改变与成长（250字）。
大学期间的我是一个非常内向的人，几乎没有参与过任何社交活动。入学后，我加入了共青团组织，通过参与团组织的各项活动，我开始敢于表达自己的意见和想法，学会与不同年龄、不同背景的人交往。团组织为我提供了广泛的交流平台，在这里，我结识了很多优秀的青年，他们的聪明才智以及敢为人先的品质都深深地打动了我。
第三段：奉献与服务（300字）。
作为团员，我始终秉持着团的宗旨，积极参加社会实践和志愿活动。曾经，我们去农村开展知识普及活动，为乡亲们传授实用的农业知识和文化知识。这个过程不仅让我感受到了乡村生活的艰辛和韧劲，也体会到了教育的力量。在团长的精心组织下，我参与了多次社区环境保护行动，为社区居民提供各种帮助和服务。这段经历不仅让我明白了社会问题的复杂性，也增强了我对公益事业的热情和责任感。
第四段：学习与成就（300字）。
在大学期间，我也积极参与各种学生社团和学术研究项目。我曾是学校科技创新竞赛的团队成员，参与了多个项目的研究和实践。通过这些经历，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了分析问题和解决问题的能力。团组织为我们搭建了良好的平台，让我们能够在实践中不断成长和进步。我曾获得过一些荣誉和奖项，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。
第五段：展望与未来（250字）。
回顾过去的大学生活，我感慨万分，也对未来充满期待。共青团是一个引导青年团结前进的组织，我将继续坚守共青团员的理想信仰，为青年一代的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们团结一心，肩负起自己的责任和使命，就一定能够创造出更加美好的未来。让我们共同努力，为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
谢谢大家！
总结：以上所述，是我大学期间作为一名共青团员的心得体会。通过改变与成长、奉献与服务以及学习与成就，我逐渐明白了作为一名合格团员的责任与使命。在未来的道路上，我将继续践行这些理念，为社会发展尽自己的一份力量。我坚信，只要我们团结一心，共同进步，就一定能够创造出更加美好的明天。谢谢大家！
善与恶发言稿篇十
敬爱的老师、亲爱的同学：
大家好！
享受着父母亲人、老师朋友的挚爱，你真诚地道谢过吗？你衷心地感恩过吗？“滴水之恩，涌泉相报”。感恩，让我们学会回报；感恩，让我们学会思考；感恩，让我们获得友谊；感恩，让我们享受快乐；感恩，让我们终生受益！
草木为了感激春的到来吐露新芽；鲜花为了感激夏的到来竞相开放；硕果为了感激秋的到来挂满枝头；雪花为了感激冬的到来披银挂晶；我们为了感激爱的到来学会感恩！
感恩妈妈，十月怀胎生下了我们；感恩父母，给予我们生命，抚养我们长大，无微不至地扶持，让我们自信地放飞理想；感恩老师，给我们授业解惑，让我们抛开无知，懂得思考，在学习的历程中实现自我；感恩同学朋友，给了我们友爱，让我们在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光；感恩曾帮助过我们的人，他们用暖暖的心灯，让我们发现生命是如此丰富而厚有；感恩肯接受我们帮助的人，他们用淡淡的柔弱，让我们把这份善良延续；感恩困难、挫折，是它们让我们抛弃软弱，变得强大；感恩对手、敌人，是他们让我们发现自己的不足，唤醒顽强的斗志；感恩大自然，它用博大的胸怀，滋养我们的身，我们的心；感恩一切需要感恩的事物，他们让我们充满智慧，心底坦荡！
感恩，是一份浓浓的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，让我们的心激扬澎湃！
心存感恩，你才能真正享受快乐！同学们，让我们扬起感恩的风帆，走向幸福的大道吧！
善与恶发言稿篇十一
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
善与恶发言稿篇十二
尊敬的领导、亲爱的同学们：
大家好！我是中青班的一员，今天，我很荣幸能有机会在此发表关于“中青班心得体会”的演讲。回顾这一段时间在中青班的学习经历，我深深地感受到了团队的力量和个人成长的重要性。现在，请允许我分享一下我的心得体会。
首先，中青班给我提供了一个良好的交流与合作的平台。在我们的日常学习中，无论是复习功课，还是开展课外活动，在中青班，我们都能积极参与讨论和合作，并分享我们的想法和经验。这种合作和交流的机会，帮助我们更深入地理解和运用所学知识，并将其应用于实际生活中。同时，我们也学会了倾听他人的意见，尊重他人的观点，并在组内共同解决问题，这培养了我们良好的团队合作意识。
其次，中青班帮助我树立正确的人生观和价值观。在中青班的学习过程中，我们不仅注重学习知识，还注重培养我们的品德和修养。通过参加各种社会实践、志愿者活动等，我们认识到了社会的不公与不平等，也明白了每个人都应该为社会的进步做贡献。中青班传授给我正直和勇敢的品质，教会我遵循道德原则，一直坚持正确的行为和思想。
第三，中青班的活动丰富多彩，让我在其中找到了自己的兴趣爱好并坚持下去。每个月，中青班都会组织一些有趣的活动，如科技创新展、运动会、读书分享会等等，这些活动不仅增加了我们的乐趣，也让我们可以展现自己的特长和才能。通过这些活动，我发现了自己对绘画的兴趣，并报名参加了绘画培训班。经过一段时间的努力学习，现在我已经取得了一定的进步。中青班给予我这样的机会和激发了我对艺术的热爱，让我更加努力地追求我的梦想。
第四，中青班注重思维与创新能力的培养。我们在学习的过程中，不只埋头于书本上的知识点理解，更注重如何灵活应用知识来解决问题。通过参加中青班的思维训练课程，我学会了思辨和创新的方法。这时，我才真正明白了知识的价值不仅仅在于掌握，更在于如何将其应用于实践中。这样的训练，让我逐渐成为一个具有创新思维的人，也为将来的学习和生活奠定了坚实的基础。
最后，中青班给了我一个充满挑战和机遇的舞台。这段时间的学习，我们面对了很多困难和挑战，但正是这些挑战让我们不断成长和进步。中青班提供的各种课外活动和选修课程，让我拥有了更多的机会去探索自己的兴趣，寻找自己的未来发展方向。中青班帮助我们发现自己的优点和潜力，激发我们不断向前的动力。
在中青班的这段时光里，我体验了成长和付出的快乐，更收获了自信和坚持的力量。中青班让我明白，只要勇于尝试，持续努力，就能够创造出属于自己的精彩人生。让我们一起珍惜这段难得的经历，努力成为更好的自己！
谢谢大家！
（文章长度：882字）。
善与恶发言稿篇十三
近年来，作为一名共青团员，我深感自己在团学活动中的参与与收获。此刻，我想借此机会向大家分享我的心得体会。在团员的成长道路上，我意识到团组织给了我们一个宝贵的平台，让我们在实践中学习、成长；同时，作为团员要时刻保持对共青团的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠；我们还要勇于担当，积极参与社会实践，用自己的实际行动践行共青团的信念和理念；最后，作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟，不断学习，为实现中国梦不懈努力。
团组织是宝贵的学习成长平台。从加入团组织的第一天起，我就意识到团组织为我提供了一个无限发展的舞台。通过参与团组织及团学活动，我学到了许多知识和技能，增强了自主学习和独立思考的能力。在团建活动中，我了解到如何团结同学、合理分配任务、有效组织。在团队合作中收获了默契、团结和互助。团组织提供了一个平台，让我们在实践中学习，让我们在成长中锻炼自己。
作为团员，我们要时刻保持对共青团的忠诚。加入共青团意味着对组织的忠诚和担当。我们要守住初心，牢记自己的使命和责任，坚定对共青团的忠诚。团组织是我们的精神家园，我们要为它贡献自己的力量，为它的发展建设贡献自己的智慧和才华。作为团员，我们要时刻保持对团组织的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠。
勇于担当，积极参与社会实践，践行共青团的信念和理念。共青团要求我们要有一颗为人民服务的心，要有一份牺牲奉献的精神。在社会实践中，我们可以锻炼自己的能力，提高自己的素质；更重要的是，我们通过自己的实际行动，让团组织的信念和理念在实践中得以践行。通过参与志愿活动，我们可以关心社会、关爱他人，用自己的实际行动回报社会，践行共青团的信念和理念。
作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟。共青团是一个先进的组织，我们要与之保持同步。我们要不断提高自己的思想觉悟，提高自己的党性修养。只有不断提高自己，才能更好地为团组织服务，更好地为社会服务。我们要善于学习，善于思考，勇于担当，不断追求进步。只有以积极的态度和高质量的工作来回馈团组织，在实现个人价值的同时，为团组织做出自己的贡献。
团组织给了我们一个宝贵的平台，让我们在实践中学习、成长；作为团员要时刻保持对共青团的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠；我们还要勇于担当，积极参与社会实践，用自己的实际行动践行共青团的信念和理念；最后，作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟，不断学习，为实现中国梦不懈努力。我相信，在团组织的引领下，我们共青团员一定会不断前进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈努力！
善与恶发言稿篇十四
第一段：开场引言（100字）。
尊敬的领导、亲爱的同学们：
大家好！我非常荣幸能够站在这里，给大家分享我在中青班学习过程中的心得体会。回忆起入班时的懵懂与迷茫，我深感时间的飞逝，同时也感叹于中青班为我带来的改变与成长。在这一段时间里，我获得了知识的滋养，结交了许多优秀的朋友，更加明确了自己的目标与方向。下面，我将分享我在中青班学习的体会与收获，希望能够对大家有所启发。
第二段：个人成长（300字）。
在中青班学习的过程中，我收获到了很多，尤其是对自我成长方面的提升。首先，我意识到持之以恒的努力和坚持的重要性。学习中青班的课程需要各科知识的综合运用与灵活思维的发挥，因此需要我们不断学习和实践。我每天都坚持参加自习并阅读相关书籍，通过不断的学习和积累，逐渐提高了自己的学习能力。其次，在这个班级中，我学会了与他人分享，和团队合作。班级活动中的小组协作让我深刻认识到一个团队的力量是无穷的，只有与大家团结合作，互相帮助，才能取得更好的成绩。因此，我逐渐养成了与同学们紧密合作的习惯，不仅能更好地完成学习任务，还能培养自己的沟通能力和领导力。
第三段：知识学习（300字）。
中青班的学习内容涵盖了很多方面的知识，让我受益匪浅。首先，我加深了对数理化等基础科学知识的理解。中青班有精心编排的课程和科学的教学方法，让我更加深入地了解了这些知识的原理和应用。其次，我学习了计算机编程和人工智能等前沿科技知识，这些知识让我开拓了思维，深入了解了科技的发展方向和对人类社会的影响。同时，中青班还注重培养我们的实践能力，通过各类实验和项目，让我们将所学知识应用于实际中，这也是我最喜欢的一部分。
第四段：共同成长（300字）。
在中青班的学习中，我不仅在个人成长过程中得到了帮助，还与同学们一起共同进步。作为班级中一份子，我亲眼见证了许多同学的进步和成长。我们在课堂上互相探讨问题，共同解决难题；在实验室中合作完成科研项目，锻炼了彼此的合作能力；在团队建设活动中，我们共同营造着一个和谐、融洽的学习环境。这些经历让我明白，团结合作是一种强大的力量，只有团结一心，我们才能一起成长，一起进步。
第五段：展望未来（200字）。
站在中青班学习的终点，我深感时间的宝贵和准备的必要性。回顾这段时间，我从中青班学习中得到了充实和成长，也收获了精神上的富足。我将继续保持对知识的热爱和追求，利用所掌握的技能为社会做出贡献。同时，我也期待着未来的发展和挑战，我会继续在中青班的理念指引下，不断探索、学习，为实现更高的目标努力奋斗。
最后，让我们共同感谢中青班，感谢班主任和老师的教导与关怀，感谢同学们的支持与鼓励。让我们怀揣着美好的回忆，迈向更加光明的未来！
谢谢大家！
善与恶发言稿篇十五
尊敬的校领导、老师们：
你们好！很高兴能有这次发言的机会，让我能借此机会表达一下我对大家的感谢!
20xx年，我来到了这所学校，那时的我还是一个刚刚毕业、刚刚踏入社会的黄毛丫头，没有什么社会经验，在这个人才辈出的学校中，我怀着忐忑的心情开始了我的工作。在一开始的工作中，我时常会感到迷茫，但学校的领导们却给了我信任，让我能大胆干，老师们给予了我帮助，让我知道该怎样干；在平时的生活中，校领导的关心，让我倍感温暖，同事们对我工作的支持，让我有了工作的动力。在这里，我想对大家说一声：谢谢大家，我不会让大家失望的，我不知道的还有很多，要学习的也有很多，我会继续努力的!请大家放心。
在这两年中，我一直是主要担任了管理男舍部的工作，大家都知道，男孩大多数都是很调皮的，不好管理。我刚来的时候，可能是由于我是男教师的关系，这些男孩子有所忌惮，但时间一长，和孩子们熟悉起来，他们就放开了，在休息时间不好好休息，秩序有些乱了。那时，由于缺乏经验，所以这些都让我措手不及，但是学校并没有批评我，而是给予了我很多鼓励和帮助，同事们也帮我“支招”，让我很快就进入了角色，而且还和这群男孩交上了朋友。
孩子们的心灵是纯洁的，孩子们的世界时简单的，孩子们的感觉。
也是敏锐的，你怎样对待他们，他们就会给你怎样的回应。我拿他们当朋友，他们也拿我当“自己人”，有什么事情会跟我分享，有什么困难会找我帮忙，为了让我们男舍部受到好评，他们很自觉地改掉了那些坏习惯，我们宿舍很快就成了大家学习的榜样，这在那些孩子眼里成了骄傲，他们做得更好了，同学之间更团结了。
每个人都是从孩子走过来的，没有那个孩子不犯错，这些孩子虽然比以前好了很多，但是还会时不时的犯错误，在他们犯错误时，我会给他们讲道理，而且让他们知道做了错事就要承担相应的后果，培养他们的责任感。毕竟我不只是他们的朋友，我还是一名教师，教书育人的职责是不能忘的。
这些孩子虽然年龄小，但人小鬼大，就这样在和孩子们“斗智斗勇”中，我度过了丰富的两年，积累了很多实战经验，对我的工作有了很大的帮助。但这些经验对于前辈们来说，只是冰山一角，我学习的空间还有很大。
新的学期开始了，我会继续向前辈学习，严格要求自己，把管理学生的工作做得更好，认真完成领导们布置的各项任务。
我很庆幸能遇到几位让我充满敬重、温暖和感动的领导；能拥有这些宽容、热心和有责任感的同事们。再一次感谢你们对的我的帮助，谢谢大家！
最后，祝大家在新的学期工作顺利，身体健康!
善与恶发言稿篇十六
作为一名追求进取、勇于拼搏的现代年轻人，对于张桂梅发言稿心得体会，我深有感触。今天，我想就此话题，写下自己的见解和思考。
第一段：走进张桂梅的内心世界。
张桂梅是一个年轻有为的女性，她身兼多职，担负重要的单位领导工作，肩挑重任。一次上台发言，让我更好地了解了这个平日里神秘莫测的女性内心世界。她从容自信，提前准备好的发言稿让听众如沐春风，获得了高度评价。在这一瞬间，我仿佛看到了她内心的强大和稳健，也感觉到了她对未来的信心和勇气。
第二段：发言的重要性。
近年来，各种活动和会议议程布满了各个领域。而人们的回忆总是记得那些让他们永志不忘、精彩感人、引发共鸣的发言。因此，如何发表演讲是当前一个重要课题。张桂梅从每个细节上一丝不苟，做到了很好的准备，让我深刻地认识到，发言不仅要有外在表现，更重要的是内在素质的提高。
第三段：发言稿的准备。
当许多人为了演讲忙不过来、未能准时进场时，张桂梅已经提前到达，拿出一份厚厚的发言稿，浏览每一个章节。这说明了什么？普通的演讲者在短论述中的发言多数来源于临时发挥，而一份有创意和长远规划的发言稿则延长了发言者的思考层面，也让听众感受到良好的信息传播效果。
第四段：言简意赅的语言。
张桂梅在发言时，很快准确地表达了信息，用她自己的方式来阐述观点和建议。这种简练、精准、言之有物的语言，在许多领域都是匠心独运的表现。这也让我感受到了，精辟的语言不仅需要在文学创作领域得到锤炼，更需要在社会实践中不断完善。
第五段：总结。
最后，总结一下我的感受，我的思考。张桂梅的发言，让我认识到，每个人都应该拥有发言的能力，可以把自己的想法和看法传递出去。多准备、言之有物、言简意赅，这是我从张桂梅身上学到的优良发言习惯，也是我今后要时刻牢记的重要品质。在未来的人生中，我愿与张桂梅一样，勇敢、自信地为自己的品牌发声，用精彩的发言推动着自己的人生发展。
善与恶发言稿篇十七
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX公司中青班的一员，借此机会，我想和大家分享一下我在中青班的心得体会。
首先，我想说的是，中青班是一个非常有价值的学习交流平台。在这里，我们不仅可以学习到许多管理和领导技能，还可以互相借鉴经验，共同成长。最初加入中青班时，我对自己的领导能力和管理素养都有一定的自信，但通过和班上其他同事的交流和学习，我发现了自己的不足之处。我在管理团队方面偏向过于理论化，缺乏实践操作的经验。而其他同事们在这方面则更加灵活和务实，通过他们的经验和指导，我逐渐学会了如何将理论知识落地，提高了自己的管理实践能力。
其次，中青班还为我们提供了一个广阔的视野。在这个团队中，我们有来自各个部门和不同职业的同事，每个人都有自己独特的经验和观点。在每次班会中，我们都会分享自己在工作中遇到的问题和解决办法，互相启发和借鉴。这使得我们能够从不同的角度看待问题，发现问题的本质和潜在解决方案。这对于我们个人的职业发展非常有帮助，使我们能够站在更高的层面思考问题，不断拓宽自己的思维和眼界。
再次，中青班的活动也为我们提供了一个与高层领导交流的机会。在每次班会结束后，我们常常有机会邀请一些公司高层领导来做专题讲座或举办座谈会。通过与他们的交流和互动，我们能够更好地了解公司的发展战略和展望，也更加了解了高层领导的工作方式和管理思路。这对于我们在职业生涯中向上发展是非常有益的，能够启发我们的思考，提供新的视角和思路。
最后，中青班还为我们提供了一个拓展人脉的机会。在参加班级活动和学习交流的过程中，我们能够结识许多来自不同部门和行业的同事，并与他们建立起了深厚的友谊。这些人脉在今后的工作中非常宝贵，无论是在项目合作中，还是在职业发展和转岗方面，都能给予我们很大的帮助和支持。通过与其他同事的合作和交流，我们能够共同解决问题，提高工作效率，实现共赢。
总结来说，中青班是一个学习交流、拓宽视野、与领导互动和拓展人脉的宝贵机会。在这个团队中，我们可以不断提升自己的管理能力和职业素养，拓宽自己的职业视野，与高层领导进行交流和互动，结识许多优秀的同事并建立起深厚的人脉关系。这些都将对我们未来的职业发展起到积极的推动作用。我相信，只要我们能够积极参与中青班的活动，持续学习和交流，努力提高自己，一定会在未来取得更加出色的成绩。
谢谢大家！
