范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
秋季开学典礼学生发言稿小学篇一
各位老师、各位同学：
大家，下午好!
今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。
学习如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是属于勤奋并能坚持不懈的人吗?体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径，经历失败的的痛苦也是每个人生活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴风骤雨的洗礼才能茁壮成长;悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然孤立。宝剑因;历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。
致辞。
敬礼
发言人：
20xx年x月x日。
秋季开学典礼学生发言稿小学篇二
同学们、老师们：
大家下午好！
“杲杲冬日光，明暖真可爱。”沐浴着冬日的暖阳，今天我们在这里隆重举行由上允镇小学教导处牵头精心筹划的“写字魅力秀”和“计算小能手”竞赛活动的颁奖典礼。此次竞赛活动在上允镇小学行政办、各村校校长和全镇广大教职工的支持和配合下，在全镇各村校352名同学的积极参与中，今天圆满结束了。在此，我谨代表学校行政办向积极参与此次竞赛活动的上允镇小学全体师生表示衷心的感谢，向本次竞赛获奖的同学表示热烈的祝贺！同时我们还要用同样热烈的掌声献给我们的幕后英雄，给同学们传授知识的教师们，谢谢你们的辛勤付出。谢谢！
俗话说：“字如其人。”“写一手规范的字”是小同学的“五好”要求之一，但由于我镇教师对同学的写字缺乏科学有序的指导、作业安排中机械重复誊写的比重大，导致我校同学作业和学科评价中“三不”（不规范、不美观、不整洁）现象较为突出。而计算教学是小学数学中重要的组成局部，它贯穿于小学数学教学的始终，在学科评价中占的比重较大，加之计算能力也是小同学必需具备的基天性力，鉴于以上的原因，为开辟写字和数学教学活动新天地，本学期上允镇小学在全镇范围内，掀起大练写字和计算的热潮，来丰富同学们的学校文化生活,努力营造全镇小学的同学从小就爱写规范字、喜欢数学、钻研数学的浓厚学习氛围。促使同学们在参与的过程中能养成良好的书写习惯，提高计算技巧和能力。
本学期八月份开始，在全镇语数教师的认真组织和耐心指导下，各村校的同学掀起了大练写字和计算的热潮。通过历时三个多月的练兵、预赛活动的开展，同学们获得胜利的快乐，培养了竞争意识和竞争能力，激发积极练习写字和学习数学的兴趣。同时又进一步促进同学们规范书写汉字，提高对汉字的欣赏能力和计算的速度和正确率，进一步拓展同学们的解题思维、丰富了知识。正是在这样一个氛围里，今天我镇小学的352名参赛选手更是很好地发挥了自身平日里训练的写字和计算水平，用自身的行动、实力证明我们是最棒的！
为进一步把我镇小学的写字和计算活动引向深入，激励全镇更多的同学都能写出一手“书写规范、间架结构合理，笔画流畅，整体感观舒适而又美观的好字”，都能成为“计算小能手”。希望获奖的选手戒骄戒躁，继续刻苦锻炼写字和计算，成为全镇同学学习的楷模，为他们树立写字计算的一面旗，在全镇小学中进一步营造比、学、赶、超的练字计算的良好氛围。同学们，今天你们已经播下写字计算的种子，明天你们将收获硕大的果实！我们期待着你们取得更大的胜利！
最后，祝全体教师工作顺利、身体健康！祝同学们学习进步，期末学科评价取得好成果！
谢谢！
秋季开学典礼学生发言稿小学篇三
大家好!
我是来自×年级×班，我叫xx。今天我演讲的题目是《争做文明小学生》.
作为新时代的少先队员，我们更应当注重自己在日常的学习和生活中，从自己言谈举止的每一个细节入手，自觉履行我们应当遵守的文明礼仪。当温暖的春风吹拂着我们美丽的校园，鲜艳的红领巾在胸前飘舞。我们是骄傲的红领巾。
当你踏着干净的地面走进教学楼的时候，你是否会想起那位经常手拿拖把，埋头辛苦扫地的同学;当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候，你是否看见学校老师栽培草坪的背影;当你在干净、整洁的校园里漫步的时候，你是否感觉到那位拖垃圾车的老爷爷的艰辛。
我们知道，春天是美好的，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的!
在这么美丽的校园里，当你看见春风中到处飞舞的废纸，洁白的墙壁上那一串串的脚印，操场上干枯的果皮，灰蒙蒙的糖纸，你能不伸出双手吗?我想每一位同学都是喜欢我们的校园的，所以，我们每一位红领巾都应该伸出双手。
同学们，美丽的校园不仅仅只需要别人的付出，更需要你我的文明举止呀!
文明是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!我相信通过我们的努力，我们校园会更加的美丽，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!我相信只要我们努力，我们会成为文明守纪的好孩子，勤奋学习的好学生。一专多能的现代少年。
谢谢大家!
秋季开学典礼学生发言稿小学篇四
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
今天我来到这里，是我要尽自己的一份绵薄之力，来帮助智障小朋友，奉献自己的一片爱心，我感到有一种光荣而神圣的使命感。
我们都是祖国的花朵，是国家富强和民族振兴的希望。社会上最值得关注的是我们儿童，而儿童中最值得关注的智障儿童。多年以来，家长们和老师们为智障儿童的成长和进步付出了大量的心血和难以想象的艰辛。我向你们表示由衷的敬意。
智障小朋友的外表与常人无异，谁会选择智障之路，谁不愿意到大自然的怀抱中去欢呼雀跃，尽情欢乐，谁不愿意时时刻刻都体会到世界的色彩斑斓。但是一切可能是智障小朋友们一个无法完成的心愿，也是这个世界给予他们最不公平却无可奈何的事实。智障儿童是残疾人群中最困难的群体，他们人生路上充满了艰险。
同学们、朋友们，快行动起来吧！我在此呼吁大家少喝一瓶饮料，少吃一些零食，少买一件玩具，为智障儿童奉献一份爱心，给智障儿童分忧解愁，让他们与正常的孩子一样接受教育，享受阳光雨露。我将来要做一名志愿者，为智障小朋友服务。谢谢大家。
秋季开学典礼学生发言稿小学篇五
引导语：发言稿常见的形式有开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明的总结。也有直接写出要讲的问题或意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。今天，小编为大家整理了关于小学生发言稿范文，欢迎阅读与参考!
老师，同学们： 大家好!
度过了轻松而又愉快的假期生活，我们又回到了美丽的校园!我们又将开始紧张而又快乐的学期生活!在雄壮的国歌声中，在冉冉升起的五星红旗下，我们迎来了一个崭新的学期，我们又拥有了一个新的起点。
在今天的开学典礼上，我代表我校的五、六年级学生在这里表态，在新的学期里，第一，我们要勤奋好学，学习是社会、家庭交给我们的任务，在新的学期里，我们要认真学习，并努力取得新的进步，希望到期末的时候，我们回过头来看看，都能发现我们每个同学在学习上有新的进步，新的提高。第二，我们要遵守纪律。我们每个小学生都要遵守《小学生日常行为规范》。希望同学们来比一比，谁的行为最文明，谁的言语最文明，谁的心灵最美丽。第三，我们要注意安全，同学们应当根据学校规定按时到校，按时离校回家，下课时，不做危险游戏，不在走廊奔跑追逐，上下楼梯互相礼让，靠右边行走，不进电子游戏室。不吸烟，不喝酒，不参加迷信活动，自觉遵守交通规则，不私自到江、河、湖泊游泳玩水。
同学们，我们的祖国母亲在期盼着我们：希望我们成为祖国的栋梁之材，将来能使她变得更加富强，更加强大;我们的爸爸妈妈在盼望着我们，希望我们实现他们的梦想，早一日民运飞翔，我们的老师在期盼着我们，希望我们健康成长，天天进步，成为学校的骄傲!
快乐的新学期,成功的新起点,让我们多读书，多参与，多欣赏，一起携手走向成功。
谢谢大家!
十五冶中小学六年级：李xx
秋季开学典礼学生发言稿小学篇六
尊敬老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《阳光是一种语言》。
早晨，阳光以一种最透彻，最明亮的语言与树木攀谈。绿色的叶子立即兴奋得颤抖，通体透亮，像是一页页黄金锻打的箔片，炫耀在枝头。阳光与草地上的鲜花对语，鲜花便立刻昂起头来，那些蜷缩在一起的忧郁的花瓣，也迅速伸展开来，象一个个恭听教诲的学子。我们的学校便是阳光的象征，它是一座充满生机与活力的?阳光大厦?，而我们则是等待着阳光笑容与照耀的鲜花，一群朝气蓬勃的阳光学子。
阳光动听的声音，就是响在暗夜之后的日出，是严寒后的春天及黑夜到来前的黄昏。这些时候阳光都会以动情的语言向你诉说重逢的喜悦，友情的温暖和那因多少失败的磨炼后收获的成功。阳光一直在无微不至地关怀着每一朵鲜花，每一颗小草，争取以自己最明亮，灿烂的笑容面对这可爱的生灵。
我们像辛勤的淘金者，从闪动在白杨叶子的光点里，把握住阳光的语言节奏；我们像朴实的农夫，把手指插进松软的泥土里，感知温暖的语言力度。在和阳光的对话中，我们感到光明、温暖向上的力量。
学校，是一缕阳光，一种语言，一种可以听懂的语言。
秋季开学典礼学生发言稿小学篇七
最近的各位爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，大家下午好：
首先，很荣幸能作为学生代表在这里发言，同时也很感激大家的支持厚爱。
各位爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧！老师也同您们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。
为此，我真心希望您能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。所以我在此代表全体的学生向爷爷、奶奶、叔叔、阿姨们提几点建议：
1、经常过问我们在校的学习情况，虽然您现在很忙，但是您要知道如果我们学习成绩不好，以后考不上大学，您挣再多的钱，又有什么意义呢？。
2、教育我们要有端正的学习态度，由于我们还小，不太懂事，可是您懂得学习的重要性，您平时一定要多提醒，教育我们要好好学习。
3、根据我们的学习情况，提醒我们上课认真听讲。
4、抽出晚上看电视、打牌的时间，耐心地辅导和帮助我们完成好家庭作业。
5、支持我们的课外阅读需求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好习惯。
6、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。
7、当我们贪玩，上网、看电视时，请您一定提醒我们一下，要完成作业再玩耍，如果我们不听话，您一定要严厉教育我们，甚至您可以狠下心，揍我们一顿，因为那样对我们好。如果您此时不狠心，以后我们不成材，您们会更伤心的。
我们现在上四年级了,让我们感到幸运的是：我们四（1）班的老师都非常负责任，他们无私的给我们学习上的鼓励和关怀。不过，要想让我们养成好的学习习惯，光靠老师还不行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。
我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不乏。我们有负责的老师，有爸爸妈妈的配合，有关心我们的学校。因此，我们也会有好的成绩。如今，在敬爱的老师带领下，我们的学习有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。我相信，在学校领导的关怀下，老师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，我们一定会成为优秀的人才！
我很感激学校的领导和我的班主任穆老师以及所有关心和帮助我的老师们，我更感激我的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈，感谢您对我无时无刻的关爱，在此，让我代表所有的小学生们,对在座的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨、爸爸、妈妈说一声：“您辛苦了！”
种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。爸爸妈妈们请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您对我们的期望！
谢谢大家！
秋季开学典礼学生发言稿小学篇八
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
今天我想竞选班长这个职位。
我有一个梦想——带领全班走向辉煌。
金色的，炽热的，甚至是遥不可及的。
想法源于“我想”，炽热于勇气。
一方面，我想要尝试。“一班之长”是要带动整个班级的整体风貌的，所以是一个班级的灵魂人物。在实践中创新，在创新中突破，我同时也希望能用智慧和行动撑起自己的野心。
一个班级的优异与否，也取决于班风的是否良好。而优良的班风，又取决于这个班的班委会的行动。
来自于欲望，思之于火热。
著名视频软件“哔哩哔哩”在招聘时，应聘者多的几乎是踏破了门槛。但面试官只问了一个简单的问题：“你为什么要来应聘？”多数人答曰：“热爱二次元无法自拔！”理所当然的，也是不可思议的，他们都没有成功。面试官揭晓了他心仪的回答：“热爱职业，胜任工作。”
“热爱职业，胜任工作。”有人说，兴趣是最好的老师。但是没有胜任，没有责任心，所有热爱皆成空。
得之于热爱，久之于负责。
另一方面，我也希望自己能从中得到提升。众所周知，班长是班委会的第一把交椅。没有实力，谁坐着都会心慌。而我嘛，成绩不冒尖得几乎都无人知晓了。如果一直保持着如此惰怠的状态，既无言也无信。
风是知晓自己去处的，如果我能竞选上班长，我也希望能给同学们带来一个不一样的我。
我有一个梦想，炽热的，饱满的。
谢谢大家！
秋季开学典礼学生发言稿小学篇九
敬爱的老师们、亲爱的同学们：
大家早上好！
我是3（x）中队的宣传委员xx，今天我能当上升旗手，站在国旗下，我感到非常高兴、自豪！
我是一个活泼、开朗的女孩，爱看书，我平时严格要求自己，遵守学校纪律，热爱集体，勤于思考，认真学习，成绩一直保持优良。
现在的我们正是处在长知识、长身体的关键时期，学习是我们目前最主要的任务，是一个在老师指导下从无知到有知再到创新的过程，也是应该伴随我们一生的事情。从小立志发奋学习应该体现在我们生活和学习中的每一个环节，按时起床，充分预习，认真听讲，积极思考，踊跃发言，及时复习，独立作业，敢于质疑，善于合作，勇于创新；摸索并掌握科学的、适合于自己的学习方法，重视每一门学科，并且坚持不懈，才能给自己的终身发展奠定坚实的基础，创造成功的机会。
"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。"这是我的座右铭，我总是以此激励自己，要一天天地进步。
今天，我非常荣幸地当上了升旗手，这是老师和同学们对我的信任。我知道有些地方我还做得不够好，今后我会更加努力，做好一个升旗手的榜样。为班级、为学校、为国旗增光添彩！我的话讲完了，谢谢大家！
秋季开学典礼学生发言稿小学篇十
爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！冬去春来，一个使人忧伤的清明节又到了。这次清明节，由我们去烈士陵园扫墓。
学校让我们去扫墓的目的是让我们学习革命先烈们的英雄事迹，发扬革命精神。
今天，我们同老师一块儿来到xx烈士陵园，瞻仰那壮观的.“革命烈士纪念碑”，哀悼那些为了我们新中国的解放事业而操劳的革命先烈们，缅怀那些英雄们。我们将那朵朵早已准备好的小白花献到了烈士墓前。烈士们，您们可知道那洁白的无暇的小花正表达了我们对您们的崇敬和哀思。
仆后继，决不让敌人半步的英雄身姿；我又仿佛听到了烈士们充满仇恨的怒吼，仿佛听到了烈士们凯旋归来的欢呼？？黄继光烈士，一个普通而又大名鼎鼎的英雄，在敌人攻打过来时用自己的胸膛堵住了敌人的枪口，从而英勇就义。
生活上的“引路人”。
不由自主地向国旗行注目礼，对国旗肃然起敬？
同学们，让我们缅怀先烈，继承革命传统吧。
谢谢大家！
秋季开学典礼学生发言稿小学篇十一
各位老师、各位同学：
大家，下午好!
今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已 度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。
学习如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还 要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤 奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是 属于勤奋并能坚持不懈的人吗? 体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径， 经历失败的的痛苦也是每个人生 活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴 风骤雨的洗礼才能茁壮成长; 悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然 孤立。宝剑因;历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。
致辞
敬礼
发言人：
20xx年x月x日
秋季开学典礼学生发言稿小学篇十二
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是来自丰县人民路小学六年级的一名小学生，我叫xxx。今天，我能代表参加这次培训的同学在这里发言，感到十分荣幸，心情无比激动。首先，我代表所有的同学，向一直关心和鼓励我们的各位领导，培育我们成长与进步的各位老师，以及互相帮助、共同进步的同学表示衷心的感谢和最诚挚的祝福！（起立鞠躬）。
从小到大，老师经常对我们说，中华民族是一个拥有无穷智慧的民族，我们民族的发明创造不仅让炎黄子孙拥有了辉煌的历史和灿烂的文明，也加快了人类文明的发展步伐。这让我感到无比骄傲和自豪，也让我迷上了小发明和小创造。从小学二年级开始，我就经常参加县级、市级举办的各种科技比赛，多次获得省、市、县一、二等奖，我知道，这些成绩的取得离不开我的学校和老师们的教育和帮助。我们丰县人民路小学是个缤纷的科技校园，科技活动非常丰富，有航模兴趣小组、机器人兴趣小组、手工制作兴趣小组等各种各样的科技小组;有专题科技图片展、讲座、比赛等等。老师们细致而无私的培养，为我们创设了创新活动的天地，我们的潜能在这片天地中有了充分发挥的机会，科学的种子才开始生根发芽。
“雄光漫道真如铁，而今迈步从头越”，同学们，一年一度的科技创新大赛又向我们走来，我们应以此为契机，在踏踏实实学好各门功课的同时，多读科普读物，多参加科技活动，细心观察生活，敢于动手尝试，让我们从今天做起，向着世界科技的高峰，一步一个脚印勇敢攀登吧！
最后，再次感谢关心帮助我们的各位领导和老师，谢谢大家！
秋季开学典礼学生发言稿小学篇十三
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间。
xx年12月29日——xx年1月26日。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
xx年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿美元，同比增长40%，预计xx年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。在“xx中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容。
宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想。
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
