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大学生就业策划书篇一
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址。
(一)商圈理念。
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址。
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划。
(一)ci设计。
1、企业标识。
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念。
为大众提供便利购物条件。
为消费者提供优质的服务。
为消费者提供适合的商品。
(二)投资计划。
1、固定设施。
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备。
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品。
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念。
四：风险规避。
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
a方案;员工入股。
b方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏。
c方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用。
d方案;缴纳承包金的形式进行承包经营。
大学生就业策划书篇二
作为一名新时代的大学生，我们拥有着比前辈们优越许多的物质条件以及更高层次的精神财富，但是随着各大院校的扩招，时代的迅速发展，知识更新的加快，以往的天之骄子和天之娇女们也在新的时期遇到了新的问题，面对更多的机遇，也面临这更加巨大的挑战与考验，为了能够更清醒的面对自己的未来，更有条理更合理的安排自己今后的学习和生活，在今天这个人才竞争的时代，得以立足。就业规划是一个有效地手段和途径，而对每个人而言，职业生命是有限的如果不进行有效地规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若是带着一脸的茫然和毫无目的，踏入这个拥挤而又人才辈出的社会又怎么能满足这个社会的需求，是自己拥有一席之地?因此，我朝着自己的目标位自己拟定了一份就业规划书，为自己的未来的梦想好好的设计一下，有了目标，我们才能更好的努力。作为一名大二学生，在我看来，作为当代大学生的我们，不仅要注重自己专业知识的培养，认真努力的学习，同时也要注重自己全面的发展，我在大学参加了心连心志愿者联盟，让自己全面发展，提高自己的综合素质。
一自我分析。
我是一名应用心理学专业本科大二学生，喜欢心理学的我最大的优点就是喜欢交朋友，可以和朋友肝胆相照，我觉得这主要归功于我开朗直爽的交际方式，我相信只要以真心待人，就会换得他人同样的真心和彼此间的信任。同时，有了这些朋友的支持和帮助，也使得我的学习和生活之路都平坦了许多，他们是我一生的财富。我觉得自己乐于与人沟通，并且善于与人沟通是作为一名优秀的心理咨询师必备的特长，我想可能也是因为这个原因让我毫不犹豫的选择了心理学，并准备继续深入学习。我最大的缺点就是比较懒散，耐心不足，自我责任感并不是特别的强，所以进入大学之后，我便开始努力改变自己这些不好的坏习惯，我着眼于此，有针对性的进行这方面的改正和锻炼，积极参加了各种活动以及社团学生会以及志愿者活动中，在参加活动以及服务他人的过程中我体味到了付出的乐趣。
同时，也使得自己的缺点得以改进，我会继续通过今后的工作不断并改正自己，让自己的能力与水平不断的提高与完善。让自己全面综合的发展，全面提高自己的综合素质。
通过进行威廉斯创造力倾向测试量，社会适应性自我测评，人际交往能力自我测评，气质类型测评以及职业兴趣的自我测评等测试，是我认识到：我是一个想象力比较丰富，挑战性创造性较突出的人，同时好奇心较重，对社会的适应程度较好的人，但我缺乏对学术性问题刻苦专研的耐性，人际交际能力强，这也是心理咨询师必备的素质之一呀。情绪方面表现为沉着，平静，心境平静，感情外露少。在行为方面表现为胸怀宽广，不计小事，自制力强，活动中表现为有条有理，积极主动，深思熟虑。容易形成善于观察，细心发现的良好品质，但也会出现萎靡，消极等不良品质。适合的职业有老师和心理咨询师等。而我的专业是应用心理学，这意味着我将来从事的工作已侧重专业知识和心理素质的可能性最大，所以我必须培养自己良好的职业素质，以及增加自己的专业知识。
二对所学专业的看法。
职业环境分析。
学校环境我现在就读于阜阳师范学院教育科学学院，学校拥有雄厚的师资力量对我们进行专业的。
教学。
认真的教学态度严谨的教学教风都让我们感受到了心理学的魅力与力量不过在一些硬件设备缺乏的教学情况下也一定程度上影响了我们对应用心理学的深入理解和学习。同时学校建有逸夫图书馆拥有大量珍贵藏书以及中国期刊网的免费进入与使用这些都为我们的学习提供了良好的氛围以及环境。
社会环境现如今工作与学习压力不断增大的情况，各种心理问题不断出现，心理学市场不断扩大，这是心理咨询师的时代，也是对心理学的肯定和支持。在当今的情况下，心理学市场广阔，就业前景一片光明。
家庭环境我父母从始至终都支持这我的决定和选择，同时他们也相信心理学的前途一片光明，相信我会在心理学的路上越走越远，越走越好。有了父母的支持，也给了我前进最大的动力和鼓舞。
三职业环境。
专业所瞄准的主要社会职业岗位群：
就目前的情况来看，国内的心理学专业研究生毕业后，就业流向主要包括高校，公安司法机关中小学，医院诊所，心理咨询机构等，从事咨询，研究，教学，心理辅导等工作。但实际的就业情况与薪酬水平事业发展等，还不太理想。尤其是一些岗位，社会能提供的就业机会也并不多。
所学专业的培养目标。
本专业主要培养德，智，体，全面发展的具有良好的心理学基本理论素养，掌握心理学基本知识，了解心理学发展趋势的应用心理学专门人才，包括在普通中小学，职业中学，中等技术专业学校及高等院校从事心理咨询与辅导师资，在现代工商企业及国家机关事业机构(公安，司法，劳动人事，社会保障，医疗卫生，体育等)从事人才测评与管理的工作者，或在各领域从事心理科学研究的专门人才。
此职业岗位群众所处的社会环境和职业单位相关的社会系统。
在国内，心理学是一门新兴学科，人们对这个专业了解的并不多，这在一定程度上限制了其就业范围。不过目前由于就读人数相对较少，就业前景还是比较乐观的。
与此职业岗位结合紧密交叉性明显的职业。
人力资源管理师，社会学讲师，解剖学实验者。
此职业岗位范围的技术等级，职称，更细致的专业岗位分工等。
1心理咨询师，帮助别人解决心理困扰，起薪一般每月在1000—2000。
此岗位所必须的知识，技能，以及综合素质。
相比其他职业，心理学职业是一种较为特殊的职业，是一项艰辛复杂，充满挑战又富有意义的助人工作，对从业者的素质和能力有着很高的要求。若要成为一名有效的心理学工作者，不仅要接受严格的专业训练和教育，掌握较高的专业技能，而且应具备职业行为所必需的个性品质以及其他方面的个人要求。可以说，心理学职业者知识，技能，心理品质，职业道德，价值观，人性观诸多方面的展示，并且在很大程度上决定着心理咨询的效果。
此职业岗位对从业人员的职业心理，职业道德的要求。
扎实的心理学基础，丰富的心理学知识，并且对被试实验者所透露的信息进行保密。
此职业从业者最典型的职业特点。
心理学有关职业是一个崇高的职业，可以学习心理学的知识与技巧，可以帮助人们认识自己与社会，处理各种关系，逐渐改变与外界不合理的思维，情感和反应方式，并学会与外界相适应的方法。心理学不仅能够帮助来访者解决问题，排除困扰，还能掌握自我调节的方法，最终实现自我成长，自我发展。
此职业岗位中典型的职业术语，最先进的科学技术的体现和应用。
与心理学有关的一些职业术语都可以定义为职业术语，比如心理咨询师等。spss软件数据处理可以通过被试的情况测量出主试不同的要求。
此专业职业岗位未来的发展前景和趋势。
从心理学产生与发展的历史来看，儿童的地位和儿童观的变革，普通与特殊教育的发展是心理学发展和实践的主要决定力量。在新世纪刚刚开始的时候，这两种主要的决定力量任然是学校心理学发展的强大力量。
一般来说，一个人要成为专业咨询工作者需要经历若干的阶段，如参加培训，接触来访者，获得实习经验等。国外的一项研究考查了咨询者的职业生涯的发展，并发现一个人由决定从事咨询业开始，到成为经验丰富的临床咨询家，往往经历了八个阶段，他们分别是：常规阶段，职业训练转型阶段，模仿专家阶段，条件自主化阶段，探索阶段，整合阶段，个性化阶段和完善阶段。认为这八个阶段是相互关联。随着职业化过程的进展，新的主题和关注点会不断产生。
四未来人生规划。
1相识自我身为学生的我们在学校学到的是课本上理论知识，并没有实际体验，也没有亲身经验，所以在我们学习理论知识的时候一定好好把握机会，认真学习课本知识，增强自己理论知识，同时也要多进入图书馆，多涉足各方面的知识，在各个领域都应该有所涉及，这是为了以后工作时能够发挥的更游刃有余，同时也可以提高我们自身的文化修养及提高我们的整体素质，也可以培养我们耐心与细心地优良品质。同时我们也应该多走出校园，多与社会各界人士接触，我相信不同身份不同职位以及不同背景的人都有各自的一种心理特点，多于不同身份的人接触也可以为以后的工作做好铺垫工作，可以让我们在日后的工作中更加的胸有成竹，同时在学习的同时我们不应该忘记回报社会，应该多参加公益性活动，关爱他人，让社会更温暖。作为新时代的大学生，我们不仅应该注重文化素质的提高，同时更应该全面的发展自己，提高自己的综合素质。
2确定求职目标。
当我们在决定拟定一份就业策划书之前，我们首先应该考虑的便是自己理想的职业，在我选择专业的时候，就考虑到了自己的兴趣爱好，以及是否符合自己的性格，自己是否适合此份职业，凭着对心理学的爱好以及从自己的实际情况考虑，我觉得自己还是很愿意并且很适合在心理学领域发展，我主要的求职的目标当然那是专业的心理咨询师，可以在心理诊所里专心的为过来咨询的对象服务，或者可以自己在医院里做一个心理医生，不过这些目标还是有很高的要求的，所以要求我们不断的增强自己的综合素质和专业知识，另外，如果在刚毕业的时候我们的资历和经历无法胜任这两份工作的话，我会考虑着先到初中或高中担任心理老师，在丰富自己经验的同时也可以不断的学习专业知识，弥补自己在大学时期的不足，一边工作一边学习也是为以后在专业路上走得更好做准备，可以让我们拥有更深入的了解，更加全面了解此职位，为以后的工作做好充分的准备。
3求职途径。
主要求职途径包括校内途径，社会途径以及综合途径，在校内途径里又分为学院就业网站，校园专场招聘会，以及毕业生双选会，对我而言，我觉得就业机会以及求职成功理想的途径主要有学院就业网站以及校园专场招聘会，特别是校园专场招聘会，在阜阳师范学院，这场校园招聘会主要针对大三学生，这个时候可能有学生准备考研，或者考编，可是在我看来，不管我们是否直接毕业就业都应该去参加一下这场招聘会，不管成功与否，都会给我们带来很大的收益。
社会途径主要包括人才市场和亲朋好友，最大的求职市场不外乎人才市场了，这里有最多的就业机遇，也会给我们就业提供最大的市场。至于亲朋好友就不用多说了。
至于综合途径的求职途径，在这个互联网与多媒体不断发展的时代，利用互联网报刊杂志以及电视平台求职的数不胜数，在这个信息时代，互联网的传播速度是最及时的，也可以最大范围的传播这些求职消息，利用这些方法求职可谓最灵活最及时，同时也节约了我们大量的时间。求职的途径数不胜数，我相信只要我们拥有扎实的专业知识，认真负责的工作态度，一定可以找到一份理想的职业。
4我的阶段规划。
完成主要内容：
(1)学历，知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，开始接触社会，工作，熟悉工作环境。
(2)个人发展，人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心请教。培养自己良好的工作素养和提高自己的专业技能。
(3)生活习惯，兴趣爱好：适当的交际情况下，形成良好的比较有规律的良好个人习惯,增强自己身体素质，加强体育锻炼，以及不断细读心理学的专业书籍。
五结束语。
当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。
大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。
大学生就业策划书篇三
xx年11月8——14日。
初赛新区收作品地点：瑞园门口。
初赛老区收作品地点：食堂门口。
决赛地点：教室待定。
川北医学院团委。
中西医临床医学系学生会。
一)活动准备阶段。
1活动宣传：
11月3日至8日：海报宣传(宣传部：林璐)。
2决赛教室申请：由主席团负责(主席团：陈森淼)注：应在决赛前一周申请到。
3主持人与礼仪的.确定：由文艺部负责(文娱部：郭娅)。
4嘉宾名单与邀请:由主席团与信息部负责(主席团：谢敏)。
5决赛评分细则制定：由主席团与信息部负责(总负责：潘佳)。
6问答环节问题收集：学生会各部门各收集3-4个问题(关于应聘)，最后由主席团汇总选择(总负责潘佳)。
二)活动举办阶段。
1初赛作品收集：
11月9——10日中午11：00至13：00下午5：00至7：009日由学习部与文艺部收集(学习部：李娜)，10日由纪检部与体育部收集(纪检部：廖勇)。
2作品汇总交(11月十一日)。
中西医学生会进行初选，初选选出20份作品，再由院学生会各分会主席进行最后的筛选，最终确定10份作品进入决赛阶段(主席团：谢敏)(可以更体现公平，公正，公开)。
3优秀作品展示：(11月12日)。
文字作品展示：贴展板或悬挂于红绳上，由信息部与宣传部负责(宣传部：林璐)。
(地点：新区：瑞园门口老区：食堂门口)。
4决赛阶段：(11月14日晚上7：00到9：00)。
5：00-7：00会场布置(信息部与体育部，纪检部，其余部门协助)(总负责朱杨)。
6：30之前主持人，礼仪到位(文艺部)(总负责郭娅)。
6：30参赛人员到场，抽签决定出场顺序，并佩戴好号码牌，(组织部)(总负责杨兵)。
7:00开场小品(关于自荐或应聘的，负责人待定)。
7:00-9:00选手演讲。
9:00嘉宾颁奖(注意：在所有选手演讲完和嘉宾颁奖之间可能有一段空白时间即统分时间要注意不要冷场)。
注：比赛中收评委的评分表(文艺部)(总负责郭娅)。
计算选手总分(学习部)(总负责李娜)。
比赛中节目安排(文艺部)(总负责李玲)。
联系领导及嘉宾的讲话(主席团：谢敏)。
奖状的书写(组织部)(总负责杨兵)。
会场纪律持续维持(体育部与纪检部)(总负责廖勇)。
清理会场，由体育部主要负责，其他部门协助(总负责柳开珍)。
活动摄影，由信息部负责(总负责方丽华)。
(三)活动后续阶段。
新闻稿的发表：11月15日(信息部：朱杨)。
总结活动时间待定，由主席团负责(总负责谢敏)。
二等奖二名。
三等奖三名。
优秀奖四名。
最佳创意奖一至两名。
奖状11张11元。
活动用水10元。
海报宣传2张3元。
公示获奖名单2张2元。
会场布置20元。
其它应急14元。
合计60元。
1初赛作品收集期间若遇下雨，则作品可交由负责人邮箱或安排于寝室楼下收集。
2收取作品时留下每一位同学的联系方式，避免通知不到选手。
4优秀作品展示时间若遇下雨，则注意将展板置于淋不到雨的地方。
5维持会场纪律时，各学生会成员请注意礼貌用语，避免与同学发生言语冲突。
6决赛当天提前检查好灯光话筒等设备，尽量避免出错延误比赛。
8各环节有专门的负责人，请各负责人明确自己的负责部分，分工明确。
如有不明确的地方请咨询相关人员。
朱杨。
1,7:00嘉宾到场后与嘉宾的沟通工作和同学沟通工作(问问题的同学)。
2,7:10开场小品。
3,7:20主持人简介活动。
5,刘忠利书记对活动做出总结。
6,嘉宾颁奖。
作品要求：
1：a4大小纸张，内容不多于3张。
2：写明竞聘职位(如医生，护士，警察等)。
3：竞聘优势(比如自己的特长，优点，奖项等)。
初赛作品收集时间11月9到10日中午11：30到13点，下午五点到六点。
地点：食堂门口。
附3各部门具体工作事宜。
宣传部11月5日初赛宣传海报。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
决赛海报张贴。
11月14日至少6点到场，活动结束后至少三人收拾会场。
11月16日获奖红榜张贴。
组织部。
11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初赛作品收集。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
写奖状人员确定。
文艺部。
11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初赛作品收集。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
主持人，礼仪，一个文艺节目，的确定。
学习部。
11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初赛作品收集。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
统分人员的确定4人以上。
11月14日至少两人5点到会场协助布置会场其余人员6点到场。
统计分数活动结束后至少三人收拾会场。
体育部。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
11月14日5点全部人员到会场布置会场。
活动结束后收拾会场。
纪检部。
11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初赛作品收集。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
11月14日至少两人5点到会场协助布置会场其余人员6点到场。
活动中纪律次序的维持活动结束后至少三人收拾会场。
信息部。
11月12日3-4个问题(关于应聘)收集完毕。
11月14日5点全部人员到会场布置会场。
活动结束后收拾会场。
大学生就业策划书篇四
一、院校简介。
泉州理工学院地处泉州市坪山路南段，泉州客运中心站旁。系闻名企业家吴金营先生创办的一所民办一般高校，并由原南京理工大学副校长、火箭专家苏志明教授担任院长，学院独创的教育办法对每一具学生进行创业训练，办学20年来已为国家培养各类技术人才三万多人，学生遍布全国28个省市，其中涌现了3000多名闻名的企业家。
我校如今学生达5000多人左右，人流量大，密集，而且本校师生消费较高。地处繁华的市区，校园左侧为泉州第二豪宅——碧水湾花园；右侧为泉州客运中心站。外出消费方便，为贵公司宣传的效果明显。学校又特别重视校园文化建设和学生组织建设。在院团委的指导下，学生会、大学生就业创业促进委员会、自律会、艺术团、社团联合会、“中营之声”广播台等20多个学生社团积极开展各种丰富多彩的校园文化活动，活跃校园文化，促进校园文明建设。
二、活动简介。
三、晚会主题：就在此刻，制造奇迹。
四、晚会目标：增进干部干事间的友谊与合作。
六、商家获益点。
我校拥有良好的地理优势，同时学生皆来自全省各地，我校还和拂晓大学、泉州师范学院、华侨大学等高校，建立长期友好合作关系。
最具有吸引力的一点——我校的汽车检测站已建立，每天有许多的车辆进出，可想而知市场之广大，有助于赞助公司的形象宣传，提高公司产品认知度，扩大市场妨碍力，打开广大的市场。
大学生基本以集体日子为主，互相之间妨碍力大，信息交流很快。这就特别有利于集中式促销活动，与市场上相比同样的促销活动投入能得到更好的效果。
目前大学生的用户算是今后的中高端用户，抢占以后中高端用户的心理市场。并且也给赞助单位一具展示企业形象，提升企业文化品位，提高企业知名度的机会。
我校诚挚邀请贵企业的加盟，为我校办好职业生涯规划大赛献出友谊之手，且让贵企业纵情地享受投资少，回报高的乐趣。
六、赞助方式及赞助回报。
2、场地费（摊点）：能够安排贵公司人员进入学校，在c栋与思恩楼之间摊点专用场地，进行宣传贵公司产品。
3、站宣传——如今络是大学生所别可缺少的，我校拥有自己的校园bbs。我们将在校园bbs上向同学们发表贵公司的事情，让更多的同学了解同意贵公司。利用校园为贵公司发表传播企业文化，塑造企业形象，扩大企业的知名度。
4、广播宣传——在全校范围内开展“中营之声”广播台特别栏目，设专栏介绍贵公司的品牌，企业文化等，以及对我校的支持。引起同学们的注意。在黄金时段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），对本次活动和贵公司赋予我们的支持进行详尽的介绍。
5、海报宣传——我们将把海报贴在校园宣传栏上，能够用专栏的形式进行宣传。而我校共有5个的宣传栏，就置于公寓楼下面及电梯、楼梯口，每天人流量达2000多人，是每个学生下课必经之路。脚以提高贵企业的知名度，传播贵企业文化，塑造贵企业形象，打造企业品牌。（海报内容为当晚活动内容和公司的相关宣传，赞助商公司址和名称）活动前三天黏贴在学生公寓宣传栏等人流量最多的位置。
6、传单宣传——在各个宣传点定时段发传单，以利用校园广播媒介，在活动过程经过广播宣传贵公司品牌给全校师生视觉上的冲击，为贵公司激发消费群体，开拓消费市场。（传单由贵公司提供）。
7、横幅宣传——横幅能传达最简短精确的信息给人一种正式的感受，我们将在人流量最多的横幅各悬挂点选挂横幅，给师生视觉上的冲击和经历上的强化。如思恩楼（一楼学院办公室，二楼食堂，三楼会议厅，其他学生宿舍楼，共十处楼）。
8、简报宣传——我校有“中营学院院报”、中营学院少年报”等，发至各宿舍。
9、台词宣传：在说座主持人主持过程中，主持人经过现场为贵公司提供品牌广告宣传效益。
10、产品宣传：活动当中的游戏将与贵公司的产品介绍有关，同时全部奖品将由贵公司提供，并且也是为贵公司宣传。
11、现场鸣谢——活动结束，主持人将发言特别谢谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功。
12、其他宣传——能够经过制作请帖，奖品（礼品可与贵企业相关的物品）等方式进行宣传贵公司。
赞助经费明细。
舞台设计布置100元。
场地布置200元。
荧光棒、哨子、汽球250元。
小礼品150元。
矿泉水50元。
邀请函、节目单以及抽奖兑奖券150元。
总预算：900元人民币。
晚会礼品费用：（可由企业提供）。
注：具体事项可面谈，协商后可适当修改。
希翼贵公司能谨慎思考我们的建议，给我们提出珍贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可派人监督。最后预祝我们合作成功、合作愉快。也衷心祝愿贵公司的生意蒸蒸日上，如日中天。
一、活动名称：
大学生职业进展协会“第四届就业知识竞答赛”
二、活动背景：
依依的杨柳，袭袭的微风，“大自然”的苏醒即将伴随又一届学子踏上就业征程。
但是随着高校扩招，市场需求没有同比例增长的前提下，高校毕业生就业日趋激烈。大学生就业已成为每一所高校、每一具大学生、每一位家长乃至各地政府普遍关注的咨询题。但目前大部分高校大学生对就业的具体形式了解别多、把握别准。使越来越多的大学生处于被边缘化的社会境界下，因此就业心理、求职简历、个人仪表、面试技巧等方面的把握，就显得尤为重要。
本次竞答赛以“规划职场，更好就业”为主题，在去年成功举办的基础上别断完善，是基于目前同学们普遍关于以后的职业生涯缺乏清晰地认识、长远的规划和有针对性的预备等咨询题，导致学习目标别明确，甚至失去对以后的追求而开展的。
三、活动目的经过此次竞答赛。
（1）对就业方面有个具体的“咨询题回复”，使同学们在就业时可以更加给力，并且让同学们认清就业形势，依照自己的实际事情，调整态度，理智的处理就业这一要紧矛盾与其他次要矛盾之间的关系，正确面对就业咨询题，以便更好的实现自身的人一辈子价值。
（2）发动和帮助广阔同学更好的了解自我、规划人一辈子，做好就业前的预备，进一步提高广阔同学再就业市场中的优胜值，为同学们的就业提供可鉴的帮助，尽最大限度解决就业中别该存在的咨询题。
（3）使同学们的课余日子更加丰富，提供实践、交流和学习的平台，调动同学们的积极性，增强同学们的自信心。
天水师范学院大学生职业进展协会本着“关注就业，成就以后，精诚所至，金石为开。”的宗旨，特举办“第四届就业知识竞答赛”
四、活动开展。
（一）预备时期。
1、召开会议，商议“第四届就业知识竞答赛”具体细节，实行责任到部制，将各部与各项工作建立具体联系。
2、命题（涉及考研、考公务员、三支一扶、3000名特岗等就业的各方面）。
（1）搜题：采取全体味员行动的方式，全面搜集试题，各部部员交于各部长手中。
（2）选题：由副会长夏永太、团支书李鹏飞全面负责，与各部部长进行严格审题、筛选，进而确定题目。
（3）制作：
b、将选定的题目制作成ppt（在团支书李鹏飞的悉心负责下，络部和了解ppt制作的会员制作）。
3、办公室安排预赛考场及监考、巡考人员。
4、挑选决赛主持人（男女各一名），并进行现场演练。
5、公关部进行节目征选。
6、络部、编辑部在副会长夏永太、团支书李鹏飞的带领下制作邀请函和荣誉证书。
7、邀请兄弟社团负责人做决赛公证人。
8、公关部拉赞助。
（二）宣传时期。
1、宣传部制作通知8张，海报3张。
2、向广播站投稿（秘书处写通讯稿，编辑部写评论）。
3、向各二级学院、各学生社团发邀请函（邀请派两个队，每队三人参赛）。
（三）报名。
时刻：2011年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）。
地方：旧图书馆门前。
对象：天水师范学院广阔在校学生。
值班：有办公室部长王海霞安排当天无课会员值班报名。
统计：由人力资源部部长孙文斌整理、统计。
（四）预赛。
要求：
（1）闭卷，仔细、诚实作答；
（2）编辑部和组织策划部负责考场的布置工作；
（3）开考十分钟前监考人员进入考场，核实就坐顺序，并发放试卷。
3、监考：
203范瑶、李能204安璐璐、孙文斌。
205王海霞、马生丰206蒲芳芳、李军强。
207刘娜、李鹏飞208徐国民、王亚飞。
巡考：招就处老师；
4、阅卷：5月7日晚10：00就业服务厅阅卷；
阅卷人员：招就处老师；就业联盟会会长、秘书长、总督察；常务理事会及部长；
5月8日早上8：30核实无误后，取前18名团队进入决赛，并将结果发布于旧图书馆门前及各个通知点。
（五）决赛。
地方：校第二报告厅。
2、会场安排：将参赛人员安排在第一排，每个参赛队后坐各自的亲友团。主持台位于台的左侧，右侧为公证处。对会场进行精心的布置，保持卫生清洁，空气清新，桌椅摆放整齐。
3、竞赛过程：
开场舞。
主持人致词：“恭敬的老师、评委，友爱的同学们，第四届就业知识竞答赛如今正式开始！……”（由编辑部和主持人自主负责）。
第一轮：大浪淘沙。
本轮竞赛以咨询答形式进行，每个参赛队有三次轮流答题机会，主持人提出咨询题，每组派出一位代表队员回答，回答正确给本组加100分，回答错误别加分，回答限时30秒。
秘书组计分，取前12名进入第二轮；（若有平分组，则加赛一题，答错的淘汰。）。
并且才艺表演；
将结果送至主持人发布。
第二轮：逆水行舟。
以上一轮得分高低决定各组回答咨询题的顺序，此环节的题的分数分为400分、300分、200分、100分。每个分数段都有六道题，每组抽取其中二道回答，回答正确，加上相应的分数；回答错误，扣除相应的分数。限时30秒。
秘书组计分，取前6名进入第三轮。
并且才艺表演；
将结果送至主持人发布。
第三轮：狭路相逢。
本轮采纳抢答方式进行，共有十道题。由主持人提出咨询题，各组以最快的速度捏气球，先捏破者获得答题机会。
注：本轮竞赛规则：
（1）气球必须用手捏破，若用尖物弄破，视为自动放弃本题答题资格；
（2）两个环节必须在限定时刻内作答；
（3）正反答中回答正确加100分，错误别得分。若最终有得分相同的组，再由主持人提出咨询题，两组进行回答。
（4）比划猜猜中，由参赛队选一名代表和亲友团配合进行，答题者背对大屏幕，只能依照亲友团比划来猜，能够用语言“稍”加解释，但别能说出所比划对象中的任意一具字，英文及其他外语也不好，否则失去答题机会；别小心说漏，则视为自动放弃这题，猜剩余的；限时90秒，规定时刻内答出四个以上加200分。
1、正反答：抢的答题机会的参赛队队必须在限定时刻内答出相反答案。此环节要紧考验人气，因而参赛队能够向亲友团求助，限时15秒。（共6道题）。
2、比划猜猜：抢的答题机会的参赛队挑选自己亲友团一人，在前面比划，参赛队代表作答。（六小组惟独四次答题机会）。
才艺表演：歌声飘扬。
3、最终结果：经过几轮竞赛，综合各轮的评分，打出最后得分，评出获奖团队及优秀个人。
由主持人发布获奖团队名单及名次，获奖团队上台，由招就处老师，会长、副会长依次给一、二、三等奖团队颁奖，络部负责给获奖团队拍照。
主持人串词宣布竞赛结束。
五、应急预案：
1、关于试题最好有备份，如若浮现试题泄露，立即启用备用题。
2、如若浮现考场暂时被占用，则将竞赛推迟。
3、若在决赛期间，浮现忽然停电事情，推迟竞赛。
六、相关要求：
预赛。
1、所有试题都得有据可考，参与命题的成员必须保证题目的严密性；
2、若参赛队缺席，则视为放弃竞赛资格，3、监、巡考人员必须佩戴证件；
决赛。
4、在竞赛歇息时刻，主持人要灵便把握互动环节，活跃一下现场气氛。
5、通道疏通，维持好竞赛现场秩序。
6、公证处必须公正证明。
七、奖项设置：
一等奖：1个（3人）：荣誉证书+60元奖品。
二等奖：2个（6人）：荣誉证书+20元奖品。
三等奖：3个（9人）：荣誉证书+相关奖品。
最佳个人奖2个：荣誉证书。
八、活动经费：
纸杯、茶叶、苏打水：200元气球60个：20元。
宣传海报和通知：50元租两个相机：30元。
会场布置：100元其他：100元。
九、参加对象：
协会内部成员、各社团各二级学院代表队、其他参赛队。
十、主办单位：大学生职业进展协会。
协办单位：援手创业俱乐部少年家政协会。
校友联络志愿者协会口才与演说协会。
心梦飞行家教中心初踏行动社。
求实学会aisasay博鳌社。
志高科技协会。
大学生就业策划书篇五
3、提高学生会科技创业部在学院的'影响力，使全院同学感受到院学生会全心全意为全院同学们服务的宗旨。
1、创业大赛知识及就业技巧、当前就业形势分析系列展板；
2、就业创业专题讲座；
3、就业创业资料便利服务。
1、学校食堂门口展板为主、校广播站为辅；
2、学校学术报告厅；
3、学校图书馆及学生会网站。
（一）、创业大赛知识及就业技巧、当前就业形势分析系列展板。
5、在三个主题海报的宣传日当天（三个周星期一），以校广播站为辅助，进行相应的就业创业宣传，内容主要以当日海报介绍外的相关信息。
（二）、就业创业专题讲座。
2、讲座内容分为三个部分：
c、最后将时间留给台下的同学，以提问或交流心得体会的方式解答同学们的一些疑问。
（三）、就业创业资料便利服务。
2、在图书馆或忠孝、仁爱两座大楼的电子计算机机房张贴自制的创业、就业资讯网站网址标语小提示，为同学们提供及时的帮助。
3、小标语的张贴将长期有效，制作5份创业、就业书籍存放位置提示，制作20份创业、就业资讯网站网址提示，制作好后即时张贴。
（一）、创业大赛知识及就业技巧、当前就业形势分析系列展板。
3、宣传组得到需展示内容后，可与学生会宣传部合作，进行相应的商讨组织工作，将文字展示与图表展示相结合，进行协调美观的排版，制作海报。
（二）、就业创业专题讲座。
3、宣传组对讲座进行海报宣传；
4、讲座过程中，全体部门成员进行会场的秩序维护工作，并在讲座结束后对报告厅进行卫生打扫。
（三）、就业创业资料便利服务。
1、小标语由网络组和宣传组共同商讨制作；
2、全体部门成员在标语做好之后，集体进行张贴。
1、海报制作纸张及颜料费用25.00元。
2、采购讲座主讲老师及团队人员矿泉水15.00元。
3、小标语制作打印费用5.00元。
总计：45.00元。
四川大学锦城学院学生会。
科技创业部。
20xx年3月27日。
大学生就业策划书篇六
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作diy蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕diy，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到diy的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心diy蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由:现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!项目地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析:(一)外部环境分析。
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
1/11。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析。
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析:diy蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"diy蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的diy甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略:(一)外部风险:1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供应商原料供应的风险。5.银行贷款或其他财务风险。
2/11。
(二)内部风险:1.产品生产标准不统一，设备不xx。2.市场适应能力及调整能力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略:1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
3/11的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略。
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客diy蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他diy成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略。
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传1.在学校附近分发xx宣传海报。
3.与电视台联系，宣传diy的优惠活动4.和广商广播台合作(五)分销策略。
4/11。
一、蛋糕店概况。
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。二、经营目标。
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、
市场分析。
1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
5/11。
是很大的。四、经营计划。
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街二、立项概述。
6/11。
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力。
徒步商圈(200—500米半径范围内)居民区。
四、对其它xx的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
7/11。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:。
8/11。
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)大学生的消费行为及心理特征。
9/11。
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类:1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。
10/11。
1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户。
---来源网络整理，仅供参考。
11/11。
大学生就业策划书篇七
2.行业类型:零售。
3.组织形式:个体工商户。
4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街。
二、立项概述。
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查。
商圈范围。
潜在的消费群体。
消费能力。
竞争情况。
市场潜力。
徒步商圈(200—500米半径范围内)。
居民区。
四、对其它大型超市的调查:。
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
6、仓储式超市的调查:。
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:。
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查。
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:。
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:。
1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)大学生的消费行为及心理特征。
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类:。
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.挂饰、小礼品类。
4.学习用品类。
5..运动器械类。
七、如何切入市场:。
享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告:。
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
八、经营目标。
1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户。
大学生就业策划书篇八
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近年来就业市场趋紧，大学生就业问题就越来越受到学校和学生的高度关注，很多高中学生报考志愿的填写都参考专业就业情况。土木工程专业因为就业形势不错被很多人认为是热门专业之一。未来几年土木工程这个专业的就业前景怎样？用人单位对大学生的要求是什么，大学生在学好专业知识的基础上还要加强学习哪些知识以适应需要？本文对此进行探讨。
2011年4月30日北京出台“国十条实施细则”，中央政府可在住房与城乡建设部指定的40个重点城市统一实施基本限购令，并采取其他措施进一步加强房地产市场管理。政策实施了一年有余，对原先过热的房地产市场控制效果显著。据国家统计局2012年4月18日发布的数据显示，3月70个大中城市新建商品住宅销售价格同比下降的城市增至38个，为2011年9月个别城市再次出现价格同比下降以来，下降城市数量最多的月份。大部分大城市在限购令的政策不改动的前提下，房地产行业发展逐渐平稳，对于大多数家庭来说这是个好消息。但是对于土木工程专业的毕业生来说，这同样预示着就业市场的进一步趋紧。
随着2006年美国房地产泡沫破裂、华尔街金融风暴冲击、全球股市大幅下跌所产生的全球性金融危机，其强度和范围甚至强于1929年的全球经济危机。时隔多年，现在全球经济仍然没能完全回暖。中国作为有国家宏观调控的市场经济体在此金融危机中所表现出的抗逆性较强于一般资本主义国家，但不论经济发展速度或质量还是受到了不小的影响。惠誉评级（fitchratingsservice）亚洲信贷分析师皮莱（kalaipillay）说，中国建筑市场总体上是在放缓。很多从西方进口产品的中国公司在获取信贷方面遇到很大困难，让这种放缓雪上加霜。
尽管我国的房地产政策与全球经济的危机对土木专业有一定的冲击，但城市基础设施建设、路网改造工作，再加上路桥和城市基础设施的更新换代以及我国土木工程国际市场的开发，土木工程专业就业问题还是比较乐观的。
通过历年与各用工单位的交流沟通，了解到用人单位招聘员工主要的情况：第一，大部分的用人单位会为员工提供根据工作年限和业务、工作能力定期调整的待遇，工资由基本工资、绩效工资及综合补贴（住房、交通、通讯）组成，一般按月发放。综合看来新员工试用期工资在1500—3000元左右，试用期结束后结算绩效工资。如果成功地经过试用期考核，那么会与公司签订一个3—5年的劳动合同。第二，比较大的用工单位对学生的专业基础扎实以及专业方向精细要求较高，学生是否通过6级英语，是否为党员、是否为学生干部等比较看重，很强调实践动手能力，当然这个行业对身体强壮、吃苦耐劳也有要求。第三，用人单位对学历比较看重，硕士研究生就业的起点比本科生高，而且以后获得提升的空间也大一些。有些单位会在招聘的时候参考学生就读的学校背景及学生在校的表现，比如说985、211大学或省属重点大学，一本还是二本，专业是否通过专业评估等。第四，用工单位注重学生的沟通、表达能力。一些单位还比较看重学生跨专业的综合能力，他们在招聘时会特别在意懂得两个专业知识的学生，在这种公司招聘里会明文规定双专业享受研究生待遇。第五，用工单位注重学生的诚信，对于违约辞职跳槽很反感，因为这样会造成人员、工作很大耽误。经常的违约甚至让用工单位对整个学校、学生有不好的印象，以后就不来招聘了。
大学土木工程学院的创建与发展得到了清华大学土木工程系的大力支持。学院设有土木工程、工程管理和给排水科学与工程（2011年增设）三个本科专业。本节所涉及的统计数据来自于土木工程学院2007年至2011年5年本科毕业生当年离校的记录详情，共计1366人的去向信息，数据真实可靠。
由图表中数据可知土木工程专业的毕业生除去继续深造的，主要的就业方向还是与专业密切关联的建筑施工单位，学生从事其他行业的非常少。在4%的其他行业中，主要是集中在公务员和选调生、事业单位招考，目前被大家视作“铁饭碗”上面。很多学生干部的职业目标是这个“铁饭碗”。设计院这样的单位面向本科生需求量也是很有限，设计院可以说是绝大多数女同学的理想选择。需要说明的是监理员，7.32%主要是集中在前面几年，近两年，大家认为做监理不能很好地将所学专业知识运用到工作中，一般都考虑先到施工单位实践2年再选择监理。
土木工程学院在540多名2012届毕业生中采用问卷调查形式进行就业思想调查。发出问卷220份回收220份，有效问卷220份。问卷内容包括：就业信心，就业准备，就业期望，就业影响因素和有关自主创业的因素等等，具体数据见表2、表3。
由表2中数据可知影响就业成功的因素中工作经验、社会适应性、能力储备不足排在前3位，学校应该更加重视学生的专业实习及社会实践，让学生能适应社会的需要，有更加强大的竞争力。由表3数据可知学生对考证很认可，77%的学生都参加计算机、英语、驾照等相关等级证书的考试。同学们的就业信息来源还是比较依赖学校，就业观念还是要专业对口。
1、早定目标早作储备。作为一名现代工程师应该是复合型、创造型人才，应具备：适应能力、发展能力和竞争能力。大学生在学校应该及早把自己就业目标确定下来，在努力学习专业知识的同时还要根据就业行业的要求积极参加活动，有目的地培养锻炼自己的沟通、表达能力。认真对待学校组织的生产实习，多参加社会实践提高实际动手能力及社会适应能力。积极参加体育锻炼，有个健康的体魄。一个思想积极上进，学习能力强，工作能力强，讲诚信，能吃苦耐劳的学生，才是有竞争能力的，是用工单位喜欢的。
2、放宽视线，放开观念。大学生不应该在择业中抱着等的依赖思想，依赖家人、依赖老师、学校，等着工作送上门。除了通过学校负责就业的部门以及亲友、老师、校友等获得就业信息外，大学生还应该运用新媒体广播、电视等获得就业信息，还可以从各就业网站、省市的人才交流中心获得，在生产实习或社会实践时表现推荐自己的好机会，还可以自己走出去毛遂自荐自主择业。学生的择业观念也应该放开一些，不要束缚于所学专业，片面强调专业对口或者一味往热门职业里钻，要充分认识自己，根据个人的实际结合就业市场情况，合理选择。比如土木专业的女生就业情况就不容乐观，这就不能抱着宁缺毋滥的心态，宁肯回家呆着也不找一个能发挥个人能力的工作，可以考虑先就业再择业，不要追求一次成功就业，追求一辈子的“铁饭碗”。国际经济主流的影响，加上国家政策影响，这势必对大学生提出更高的要求，改变自己的择业观、放宽眼界，采取多种就业方式以适应并不宽松的市场现状。
3、做好期望与现实差距的心理准备。大学生的成长过程比较顺利，他们渴望毕业后在社会大舞台上一展身手，实现自己的人生价值，就业期望值较高。而现实是土木工程专业特别是施工单位，非常辛苦，因为辛苦而提出解约的非常普遍。初涉职场的毕业生因为职业意识的缺乏和工作能力的有限，有时会受到领导、同事的批评冷遇而失去心理平衡，甚至一气之下跳槽走人，错失工作良机。还有的毕业生把经济物质利益放在首位，不考虑长远发展等等，这些实际上是大学生没有做好准备，就业期望与现实存在差距造成的。如果不做好期望与现实差距的心理准备，不仅自己在单位很难得到尊重和信任，而且在行业里也很难立足，还会对学院甚至学校的诚信造成不好的影响。
