人生是一本书，总结是书写人生时必不可少的一页。总结需要有一个积极向上的态度，同时也要对自己的不足有清醒的认识。通过阅读这些总结范文，可以拓宽思路，提升写作水平。
演讲者的主题选择策略篇一
绿萝;为多年生蔓性植物，叶子中间生有不规则的金黄色斑点，叶片质地厚而晶莹浓绿，因其光洁挺拔，清雅飘逸，为室内绿化装饰的佼佼者。既可盆栽悬挂，又可绕成花篮、花球或花柱等，以提高其观赏效果。
天竺葵;花期长，小花团聚，大花序形似绣球，花色有洁白、玫红、桃红、大红等，
资料。
叶大，色绿，是花叶俱美的室内观赏植物。
总之，花草植物的'选择和在家庭的不同环境的布置很有讲究，必须掌握以下几点：一是选用生长健壮的常绿耐荫品种;二是选用无特殊气味不带针、刺、毛的品种;三是布置要与周围环境相协调，即在空间大环境摆放体量大的、扩张型生长的品种，反之，则布置小型低矮、直长型的品种。
演讲者的主题选择策略篇二
直接关系到每个学生的成长，教学策略的选择和运用是有条件的。教学策略的生命在于符合教学规律，符合学校教学的实际。我们认为策略目标应当是教学的整体优化。
一、运用因材施教策略，在运用教材方面我们要"用教材教"而不是"教教材"，"教教材"的教学，常常把目标单一地定位于教知识；"用教材教"则是在更大程度上把知识的教学伴随在培养能力、态度的过程中。科学课的目标设计要有"用教材教"的意识，这样，才能把科学探究、情感态度与价值观的目标有机地和科学知识目标结合在一起。运用因材施教策略，可以保证每一个学生在学习过程中得到公平的教育机会，因材施教的教学策略从本质上说是尊重学生的个性和差异性的，是从每一个学生个体的实际出发的，因而是人性华的。
二、自我发展策略：自我发展涵盖了人格和道德发展的主要内容。促进学生的自我发展，是教育工作必须关注的一个重要方面。校本课程中的促进学生自我发展，要鼓励和促使学生投入各种有助于形成和建构自我的活动，要创造可能多的机会，使学生在开放性的活动中形成开放的个性，在现实生活中感受自我，认识自我，理想自我。
三、自主学习策略：自主学习策略的基本理念是以学生中心为出发点，充分尊重学生的自主性，满足学生在学习内容、时间、地点和形式上的自由选择，使学生能在积极主动学习过程中，建构自已完整的人格。学生对周围的世界具有强烈的好奇心和积极的探究欲，学习科学应该是他们主动参与和能动的`过程。科学课程必须建立在满足学生发展需要和已有经验的基础之上，提供他们能直接参与的各种科学探究活动。让他们自己提出问题、解决问题，比单纯的讲授训练更有效。自主学习策略的学习观强调要变被动学习为主动学习，课程教学取决于学生的需要，重点放在知识的应用上，学生可根据自己不同的学习风格采用多元化的学习路径，以追求学习的最佳效果。
像科学家那样进行科学探究的过程中，体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学态度，了解科学发展的历史。
低年级学生的注意力很难长久地集中，要想在短时间内，达到理想的教学效果，教师要充分利用各种教学手段，将学生分散的注意力集中到一起，所以调控课堂纪律，吸引学生注意成了低年级教学最重要的一环.
生动有趣的设计是吸引注意力的关键
有趣！一定要使教学设计生动有趣,要想孩子们在课堂中安静认真地听讲，教学设计和教学内容是否有趣起着举足轻重的作用，所以要想吸住孩子们的注意力，你必须在教学设计上下足工夫。结合孩子们的年龄特征，我常使用下面两种方法，效果甚佳。
（一）创设情景，投其所好
内容不感兴趣就容易在课堂中分散注意，为了吸引他们的注意力，稳住他们的学习热情，我设计了“小精灵勇闯魔法岛”的游戏情景，游戏情景设有六关：第一关：自由读课文，圈出不懂的字；第二关：听老师读课文，留心圈出来的字；第三关：小老师带读课文；第四关：小老师带读生字；第五关：摆字卡，读生字；第六关：开火车，记难字。其实所设的这些“关”就是我们平时的教学环节，不过套上“小精灵勇闯魔法岛”的这样一个游戏情景，孩子们感觉自己不是在紧张辛苦地学习，而是在玩游戏，他们不知不觉在玩中完成了学习任务，而且学得不亦乐乎。
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演讲者的主题选择策略篇三
基于上述概念所引出的两个问题，我们介绍近年来教育心理学上流行的有关教学策略的两种取向：其一为教师主导取向的教学策略；其二为学生自学取向的教学策略。
（一）教师主导取向的教学策略
teaching）（rosenshine，1986）。就学习心理学的基础而言，指导教学并非采取某一学派的理论为根据，而是融合了行为主义与认知心理学中奥苏贝尔的意义学习论与讯息处理论的要义，所形成的一种教学策略。
按行为主义者对学习历程的解释，个体的学习行为是在外控的条件作用情况下学得的，而个体行为学得与否的关键因素，则必须遵循强化原则（见第五章）。按奥苏贝尔意义学习论的解释，良好的教学效果，将系于学生能否理解所学知识的意义。按讯息处理论对学习历程的解释，在知识学习的历程中，要经过一定的处理程序（见第六章）。接下去就指导教学的实际运作看，此一教学策略如何融合运用学习理论于教室内教学。
在实际教学时，指导教学的进行大致遵循以下五个步骤：
1． 从旧经验引导新学习
虽然教学的目的是希望教学生学习新的知识，但新知识的学习必须以旧知识为基础。因此，在教学开始时，教师首先要做的是，根据学生的旧经验引导到新学习。在奥苏贝尔的接受学习理论（见第六章第一节）中，他用前导组织的概念来说明从旧经验引导新学习的过程。惟利用前导组织的概念从事新知识学习时，是由教师先把要学的新知识的主题提出来，然后要求学生从长期记忆中所贮存的相关知识检索出来与新知识核对。从旧经验引导新学习的做法，相当于正式比赛之前的热身运动。如此做法是使学生在学习之前先形成心理准备状态，以便正式学习时对新知识特别注意。
2． 明确地讲解教材内容
有系统，以免学生注意力分散。（3）教师讲解时，宜分段进行，每两段落之间稍有停顿，以便学生有足够时间运用他的短期记忆。（4）遇到生字新词时，教师宜写在黑板上，并讲解说明，以便学生同时将此等字词编为形码、声码、意码，以符合多码并用原则。（5）讲解新概念时，宜随时提出几个简要问题，指定学生回答，藉以肯定学生确已理解，并且推知其已输人到长期记忆。（6）为加强学习理解新知识的意涵，教师宜随时举例说明。惟举例说明时，必须配合儿童认知发展的水平。按皮亚杰的认知发展理论，小学二至五年级的儿童，其认知发展水平尚属具体运思潮（见第三章第一节）。因此，对此-阶段儿童举例说明时，只能采用具体事例。
3． 辅导学生做及时练习
教师对教材内容讲解完毕后，每个学生是否都能如教师所预期地学到了新的知识？如不及时从学生的行为去进行检查，对此一问题是无法肯定回答的。凡做学生的都曾有此经验：在课堂上教师讲解的当时，自觉已是十分了解，但到回家自己写作业时，则对教师的讲解已不复记忆。新知识的学习是很容易遗忘的，新知识容易遗忘的原因，是学习当时重复练习程度不够，致使在短期记忆阶段过后，转眼即告遗忘（见图6-3）要想避免学后迅速遗忘，及时练习是必要的。因此，教师教学时，宜于每一单元之后留一段时间，用以辅导学生及时练习。在此短暂时间内，由教师指定要点，在教师监督之下让学生作业练习。此时教师可巡视教室，观察学生练习情况，并随时回答学生提出的问题。
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演讲者的主题选择策略篇四
一、大势时间的选择：
1.选择大势来临的时机。
如果没有特殊情况，每年职场有两次行情启动，一个是春季2~4月，这时正是春节前后，一些上年工作不如意的或者准备通过跳槽得到提升的人开始纷纷起跳，准备在新的一年里有个好“薪情”，再一个就是8~10月份，在应届毕业生浩浩荡荡的求职大军的感召下，一些职场人士也随波逐流，使职场形成一股大潮，为跳槽、转行创造良机。在为毕业生准备的各种招聘会上，会有很多公司趁机选择中高人才，而各类人才也趁机选择更高职位。形成了金九银十的好行情。这两个时期，因为有很多人起跳，所以就倒出一些好职位，就如同跳棋盘上有很多空穴，有很多条路可以走，你的选择机会很多，能走的路子也很长，当然薪酬和职位也容易得到提升。
2.选择行情启动的初期。
如果在行情启动初期起跳，机会大于风险，而且还能有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行情末期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐转入息鼓鸣金、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。再回头还没有选择余地。所以，2月和8月开始还是比较适合的。
3.选择自己职业目标正在上升的时机。
选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行，将为提升自己带来有利时机。比如今年8月，人力资源一枝独秀，招聘火热，如果你的职位目标是人力资源，那么，提升的机会就到来了，也有很多人在职业顾问的辅导下，转行做了人力资源(hr)、或跳槽提升为人力资源管理(hrm)、人力资源开发(hrd)。而软件工程师却恰在此时开始疲软，职位需求持平，而职位供应下降，如果你不知道内情，盲目的认为软件工程师是抢手货，随时可以跳槽，更何况大势刚刚启动，行情火暴，那就会处于被动局面。
二、个人时间的选择。
1.必须是在职业定位之后。
跳槽、转行必须是在职业定位之后，通过职业顾问对自己的现状重新进行市场定位、行业定位、职位定位、薪酬定位，这样，就会有目标、有方向去选择与自己“人岗匹配”的职位。否则，就会盲目的漫无边际的寻找，从行情初期到末期也没有找到匹配职位，就是找到觉得不错的职位，也会由于“人岗不匹配”，导致再次跳槽，要么你能力高于职位要求，感到资源被浪费，想重新跳槽，要么职位要求高于你的能力，很快被企业的新生力量代替，被企业炒掉。
2.了解新公司之后。
包括业绩的表现、活动的规模，以及今后预定拓展的业务等。另外，应聘企业的文化是什么?过滤出一些关于企业文化的信息，从而判断出企业的环境是否公平，也可以判断出如果入职该企业，上升通道中是否有被限制因素。避免因为急于找到工作而上当受骗。进入某个公司也不要盲目欢喜，要观察、思考，谨慎、机灵，不要投错公司，错位就业会引发多米诺效应。
3.做好各种准备之后。
人们常言：不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克!因此在跳槽、转行之前，准备工作马虎不得，如：简历是否针对职位目标和职位信息，面试的准备是否充分，面试前要做好几个准备：心理准备、物资准备、问题准备、研究准备、礼仪准备等。
4.拿到年终奖之后。
辛苦了一年，奔波了一年，就是跳槽、转行也要把年终奖拿到之后再走人。按部就班的搞好冬季的年终总结，把这一年的工作开始做分析性的总结，如做了哪些有创意、有成果的工作，最好用数据和业绩把自己的贡献描述出来，让公司认识自己，看到自己的成绩，这样等待年终奖发放之后再提出离职要求，让一年的收益更丰厚点，避免不必要的损失。
三、原公司的工作是否能安排。
1.给原公司离职信号之后。
在一个公司工作，离职的时候要讲究职业道德，选择原公司的人员比较充分、工作能安排的开的时机，或者是正在招聘季节，企业大量进人，你提出离职，给原来的公司一个信号，他们就会马上进人接替工作，而且最好有个交接过程。如果企业没有人员准备或者正是任务多、人员紧张的时候，不批准你的离职报告，那么，要么你不要工资强行走人，给自己造成经济损失，要么就是勉强留在这里，局面尴尬。
2.适合所在行业的时间。
每个行业都有季节性，如果你选择跳槽和转行，都要考虑这个行业的时间因素，比如学校，招聘都是在寒暑假，开学的前十天左右基本定员。这个时候，各个学校准备跳槽的老师会来个大换防，你要是加盟跳槽大军，也能找个不错的学校，如果你在两个学期之间跳槽，会引起学校的反感，自己也因为各个学校都已经定员而处境困难。
友情提示：
跳槽、转行的时间选择很有学问，要仔细研究自己所在行业、职位的跳槽、转行时间，选择出适合、适当的时间，不要盲目决定，最好是趁大势、借东风，就像聆听《拉德斯基进行曲》那样，该鼓掌时就鼓掌，该休息时就休息，这样才能有利抓住机遇，为提升自己创造良好的契机，掀起职业进程的新高潮，达到跳槽、转行的预期效果。
演讲者的主题选择策略篇五
如果没有特殊情况，每年职场有两次行情启动，一个是春季2至4月，这时正是春节前后，一些上年工作不如意的或者准备通过跳槽得到提升的人开始纷纷起跳，准备在新的一年里有个好“薪情”，再一个就是8至10月份，在应届毕业生浩浩荡荡的求职大军的感召下，一些职场人士也随波逐流，使职场形成一股大潮，为跳槽、转行创造良机。在为毕业生准备的各种招聘会上，会有很多公司趁机选择中高人才，而各类人才也趁机选择更高职位，形成了金九银十的好行情。这两个时期，因为有很多人起跳，所以就倒出一些好职位，就如同跳棋盘上有很多空穴，有很多条路可以走，你的选择机会很多，当然薪酬和职位也容易得到提升。
2、选择行情启动的初期。
如果在行情启动初期起跳，机会大于风险，而且还能有充分的时间了解新公司、新职位、新老板，万一跳槽之后不可心，还有机会再次选择，如果是在行情末期，职场已经从热火朝天、轰轰烈烈逐渐进入尾声、变淡变冷，这个时候起跳，虽然看起来职位还不少，但是适合自己的职位选择范围很小，而且万一起跳后落不下去，那么风险将大于机会。再回头时选择余地已很小。所以，2月和8月开始还是比较适合的。
3、选择自己职业目标正在上升的时机。
选择自己职业目标正在上升的时候跳槽或转行，将为提升自己带来有利时机。比如今年8月，人力资源一枝独秀，招聘火热，如果你的职位目标是人力资源，那么，提升的机会就到来了，也有很多人在职业顾问的辅导下，转行做了人力资源(hr)、或跳槽提升为人力资源管理(hrm)、人力资源开发(hrd)。而软件工程师却恰在此时开始疲软，职位需求持平，而职位供应下降，如果你不知道内情，盲目的认为软件工程师是抢手货，行情火暴，随时可以跳槽，那就会处于被动局面。
4、选择适合所在行业的时间。
每个行业都有季节性，如果你选择跳槽和转行，都要考虑这个行业的时间因素，比如学校，招聘都是在寒暑假，开学的前10天左右基本定员。这个时候，各个学校准备跳槽的老师会来个大换防，你要是加盟跳槽大军，也能找个不错的学校，如果你在两个学期之间跳槽，会引起学校的反感，自己也因为各个学校都已经定员而处境困难。
跳槽前怎样避免合同纠纷：
可以十分肯定地答复你，企业与职工签订的竞业限制协议绝对是受法律保护的。单位可以与知悉技术秘密的人员约定：在解除劳动关系后一定时间内，被竞业限制人员不得在生产同一种核心技术产品且有竞争关系的其他单位任职，或者自己从事与原单位有竞争关系的同一种核心技术产品的生产经营。
同时，条例还对竞业限制协议的形式及内容作了一些规定。首先，形式上，竞业协议应当由双方协商一致，并且以书面形式签订。其次，内容方面应包括以下几点：
(1)确定生产同一种核心技术产品且有竞争关系的企业范围;。
(2)规定竞业限制的期限，但法定不得超过三年;。
(4)违约责任。
只有符合上述法定要求的竞业限制协议，才能真正对职工起到约束作用，维护企业的合法权益。相比之下，您所在公司与职工所签订的竞业限制条款不仅形式上较为单簿，且内容也过于简单，既无确定与你公司有竞争关系的企业范围，亦无规定职工自己不得从事与原单位有竞争关系的同一种核心技术产品的生产经营;对竞业限制的期限规定也不明确;更重要的是忽略了竞业限制的补偿费的规定，缺少这条，便使该协议对签约职工而言，只有义务而无权利。因此，你大可以要求公司将协议内容完善，特别是补偿费问题。
演讲者的主题选择策略篇六
譬如说年后的跳槽大潮，就像海宁大潮，来就来了，挡都挡不住珠珠身边也有人跳槽了，除了祝他们好运之外，珠珠还想到了另外一个问题，就是如何妥善处理好跳槽现象
大多数人跳槽是为了谋求高薪或是更好的职位，而高薪或是好职位也是职场中人共同的内心需求。既如此，我们何不对跳槽者采取比较宽容的态度？现代的职业管理提出了这样的理念，对待跳槽者要采取“沟通―――体谅―――协调―――完善”的方式。
所谓沟通，指的是上司收到下属的辞呈之后，请与下属进行推心置腹的沟通，了解下属离职的真实原因:其跳槽是因为薪水太低还是因为企业文化出了问题。人之将“跳”，其怨亦善。毕竟是自己工作多年的地方，跳槽者都对原企业有一定的感情，即使有怨言，此时却不无善心，所以，企业要多为员工着想，努力改进有关工作，以便不让更多的人才流失。
所谓体谅，无论如何，请上司对员工的跳槽多加体谅。如果员工是为了高薪而走，而企业又无法提供员工这样的要求，则应该友好地向员工表示感谢，感谢他们为企业做出的贡献，并祝他们在新的岗位上有更好的发展。
所谓协调，如果优秀员工的跳槽会给企业带来不可估量的困难和损失，上司应该尽可能地进行协调，即对员工提出的要求尽量满足。如果员工因为上司的诚意而留了下来，上司则不应该对他曾提出辞职耿耿于怀。应当为他们愿意留下来继续为企业做贡献而高兴。
所谓完善，即对那些决意离去的员工进行善后事宜的妥善安置，提供一切离职手续办理上的方便。珠珠以为，企业多为员工想想，即便分手也应该是好聚好散。
人生本来就是“山不转水转”，哪一天碰在一起了，至少还有杯清茶的情谊。
演讲者的主题选择策略篇七
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查。
1.管理层深度访谈。
2.营销人员小组座谈或问卷调查。
3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
5.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
演讲者的主题选择策略篇八
摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：经营机制竞争战略孙子兵法。
式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。
“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业经营中，一定要考虑所需代价，只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益，一是经济效益，力争获取最高利润；二是社会效益，即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设，把提高企业利润与提高人民生活，发展社会生产和保护生态环境结合起来。
办企业、搞建设，只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标，才有可能创造出企业的高效益；只有创造出企业的高效益，才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不偿失，虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略，才是企业全胜的经营战略。如黑龙江肇州，过去在制定经济发展战略时，只注意单一地抓农业，结果农业也没搞上去；后来搞工农业并举；又互相脱节；经济效益也不大。
根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则，不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段，因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量，一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段，而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策，争取上策，保证中策，力避下策。在市场竞争中，要想战胜对手，不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件，也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中，应选择最佳的竞争方式。“兵战”中的“伐谋”、“伐交”手段，在商战中也是不可或缺的竞争手段。在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。四川省乐山市既不沿海也不垂边，但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景名胜转化成经济优势，响亮地喊出了：“让乐山走向世界，让世界了解乐山”的口号，通过乐山的名胜效应，使乐山市同50多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系，兴建三资企业200多家，并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口，形成全方位对外开放的格局，每年经济贸易额高达15亿元以上。
“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。
为了实现“上兵伐谋”的战略选择，企业家在高层竞争中，就不能囿于一种产品、沿着一条道走到黑，应当推行“一业为主，多种经营”的战略决策，即应当延伸已有的生产能力，开辟新的产品群，也不能囿于一种产品规格和型号，而应延伸自己研究能力，开辟更新系列产品，也不应局限于一种经营模式，而应延伸自己的销售能力，开辟多种经营和连锁经营。如陕西咸阳偏转集团公司的是改革大潮中涌现出来的新型电子企业。企业领导认识到，要想使偏转集团在市场竞争中获胜，就必须尽快地改变“走钢丝绳”的单一产品结构，推行“一业为主，多种经营”的经营之道，形成多品种、大规模的发展格局。正因为它采取了“多条腿走路”和“发展外向型经济”的战略决策，使偏转集团呈现出超常规跳跃式的发展态势，成为中国电子行业中一颗璀璨夺目的新星。
市场如水，企业似舟，水能载舟，亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇，也会带来预测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想，精于谋略设计，克服“市场不适应症”，采取与市场变化相应的战略决策，这是企业能否成功的决窍。兵无常势，企业经营亦无定势。每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”，都是企业家的智慧的产物，都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵伐谋”是一条千真万确的真理。
三、“上兵伐谋”与企业经营机制的选择。
为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。在这种新的形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化的重要途径。
不同地区之间的联合，也可以达到优势互补。“京津冀联合，共建京津大经济圈”的构想，进入实际运行阶段的所呈现出的良好发展态势，就是一个有力证明。联合形式是多种多样的。主要有合资经营（即不同企业共同投资建立新的合资企业，如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司共同创办新联合汽车公司，双方各拥有50%的股份）、持有股权（即企业通过互相购股或单方购股进行合作）、合作协议（包括许可证合同、供应合同、销售代理合同、生产制造合同、技术交换合同和联合开发协议）等。联合的领域也是多种多样的，如研究与开发技术的联合，市场开拓的联合，产品生产的联合，用户或供应商的联合，售后服务、人力资源开发、财力资源的联合等。
如何正确地选择企业联合形式与联合领域，是企业家根据市场运行规律和自己企业的实际需要而加以决定的。在这里，“上兵伐谋”是至关重要的。如果联合形式和联合领域选择得好，即可从联合中获得降低交易成本，分摊开发与生产成本，利用互补资源，降低经营风险，创造规模经济，顺利进入市场等好处，达到代价小，获利大的战略目的。在企业联合中，联合伙伴的选择也是十分重要的。应当选择价值观与联合动机较接近、具有高信任度的战略伙伴，使双方沟通变得容易，利益容易协调，保持互信的友好关系。如果联合伙伴的选择是不理想的，也会给自己的企业带来损失。在联合伙伴选择上，也需要企业家的高度睿智与超群的辨别能力。
为了实现“不战而屈人之兵”的战略目的，市场竞争是一种重要手段。市场竞争也有过度竞争与适度竞争之分。在这两种竞争中，适度竞争为上策,过度竞争则为下策。从宏观上看，适度竞争不但有利于社会资源的合理配置，使社会资源更多地流向效率高、成本低、效益好的企业，有利于促进企业努力降低成本和价格，提高服务质量，而且也有利于促进新技术、新工艺、新经营之道的创新。但是，过度竞争则会由于重复设置而导致社会资源的浪费，使各竞争企业的利益受到损害。从微观上看，适度竞争可以使企业赶走原竞争者，防止潜在竞争者的进入，给企业带来更大的市场空间和较高的利润率。但是过度竞争也可能使企业为了占领市场而放弃自己的原有市场优势和优势产品，使企业分散资金，忽略基础研究，甚至有可能走上两败俱伤的道路，使潜在竞争者或替代很容易地进入本产业市场，不但使整个行业受损，自己的企业也会遭殃。
在理性消费时代，由于物质不很充裕，消费者首先着眼于产品是否经久耐用，较多考虑的是产品的质量、功能和价格三大要素，以“好与坏”作为评判产品的标准。进入感性消费时代后，物质比较充裕，多数国家已是买方市场，物美价廉已不再是消费者购买商品的唯一标准，而是更多地关注所买的商品能否给自己生活带来活力、充实、舒适和美感，而且还要求企业不断地完善服务系统，最大限度地满足顾客的要求。于是评判产品标准成了顾客“满意与不满意”。这就要求企业必须从顾客的需求出发，开发出令顾客满意的产品，必须提供令顾客满意的服务。只有在产品质量和顾客服务上下工夫，才能在市场竞争中占有优势。所以，美国著名管理学家李维特指出：“新的竞争不在于工厂制造的产品，而在于能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或顾客认为有价值的其它东西。”
在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争；在有形竞争中，顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以，明智的企业家在竞争方式上，以选择“无形竞争”、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上，对于有利于自己企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植,允许其存在的方针，而对那些坏的竞争者，则采取沉重打击的态度。只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者，才能达到代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上，孙子最推崇的是通过“伐谋”、“伐交”手段，达到不战而胜的目的，并非都是豁出老本拼个你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”时，也要根据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。《孙子兵法•谋攻篇》指出：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”如果把这六种“伐兵”战术应用于商战，要求企业家在市场竞争中，要善于根据竞争双方力量的对比，进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势，就可以采取“围困制胜”的战术；当我有五倍于竞争对手的优势，就可以采取“主动进攻”战术；当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取“分而食之”战术；当我于竞争对手力量相当时，就可设奇谋以胜之；当我力量小于竞争对手时，就可以采取“主动退却”战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深入，各个击破；当我方的各种条件均不如竞争对手时，就可以采取“避免冲突”战术，以保存势力，等待时机。如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。所以，在市场竞争中，企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲，在商战中没有不失败的。
四、结语。
以上粗略地介绍了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”在现代企业竞争中的应用。《孙子兵法》的内容十分丰富，还有许多原则、方法、谋略可供企业领导者借鉴，也等待我们去开发、研究。但是，兵法毕竟是兵法，并非所有的原则、谋略都可以用于企业竞争。因此，我们在运用兵法于于现代企业竞争时，绝不能生搬硬套。而应取其精华，为我所用。
参考文献：
1、刘红松：《企业战略管理新思维》，社会科学文献出版社2006年版。
2、徐康宁：《现代企业竞争战略》南京大学出版社2006年版。
3、项保华：《战略管理——艺术与实务》，华夏出版社2002年版。
4、李相银：《企业战略管理模型》，中国工业经济，2002年版。
5、金占明：《战略管理——超竞争环境下的选择》，清华大学出版社1999年版。
6、徐二明：《企业战略管理》，中国经济出版社2002年版。
8、汪小政、严广乐：《浅析策略联盟在现代企业竞争中的应用》，《咸宁师专学报》2002年第1期。
9、田虹、翟维丽：《现代企业竞争特点及策略的研究》，《商业研究,》2001年第1期。(论文)。
本文关键词：经营机制竞争战略孙子兵法。
演讲者的主题选择策略篇九
优点：产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点：忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。适用于：企业具有大规模的单一生产线；广泛的销售渠道；在消费者中享有较高的知名度和信誉，产品质量好。
2.差异性营销。
优点：企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点：多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。
适用于具有较强的技术（研发）力量和较高的营销水平的企业。
3.集中性营销。
优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争。
适合：资源力量有限的中小企业。
4.一对一营销。
优点是能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。
缺点是定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。
适用于一般的生产企业，但可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。
演讲者的主题选择策略篇十
（1）对超出整体风险承受能力和具体业务层面上的可接受风险水平的风险，应当实施风险回避策略。
（2）对在整体风险承受能力和具体业务层面上的可接受风险水平之内的风险，在权衡成本—效益之后无意采取进一步控制措施的，可以实施风险承受策略。
（3）对在整体风险承受能力和具体业务层面上的可接受风险水平之内的风险，在权衡成本—效益之后愿意单独采取进一步的控制措施以降低风险、提高收益或者减轻损失的，可以实施风险降低策略。
（4）对在整体风险承受能力和具体业务层次上的可接受风险水平之内的风险，在权衡成本—效益之后愿意接受他人力量，采取包括业务分包、购买保险等进一步的控制措施以降低风险、提高收益或者减轻损失的，可以实施风险分担策略。
（二）结合不同业务选择风险应对方案
风险应对策略与企业的具体业务或者事项相联系，不同的业务或事项可以采取不同的风险应对策略，同一业务或事项在不同的时期可以采取不同的风险应对策略，同一业务或事项在同一时期也可以综合运用风险降低和风险分担应对策略。
（1）一般情况下，对战略、财务、运营和法律风险，可采取风险承受、风险回避、风险分担等方法。
（2）通常情况下，对能够通过保险、期货、对冲等金融手段进行理财的风险，可以采用风险分担、风险降低等方法。
（3）风险应对的选择还应从企业范围内组合的角度去考虑。一些情况是一个部门内的风险控制在风险承受度之内，但是从整个企业来讲却超过了风险承受度。还有一些情况是，企业内很多部门的风险可以相互抵消，不需要采取过多的风险应对措施。
企业按照规定的程序和方法开展风险评估后，可以结合业务流程、风险因素、重要性水平和风险应对策略，在对可能存在的风险进行分析的基础上，设立风险清单，建立企业风险数据库，为持续开展和不断发展和不断改进风险评估提供充分、有效的数据支持。
转载自 FANWEN.chaZIDIaN.com
企业应当重视风险评估的.持续性，及时收集风险及与风险变化相关的各种信息，定期或者不定期地开展风险评估，适时更新、维护风险数据库。
一、地方融资平台风险的表现和本质
（一）地方政府债务风险的表现
地方政府债务风险的表现包括：财力与支出责任不匹配，地方政府收不抵支；举债权利与偿债责任时空分离，形成债务内在扩张机制；地方政府性债务监管乏力，债务规模难以合理控制。
地方政府融资平台公司的资本金来源主要依靠划拨土地、股权、国债、规划收人等，企业注册资本金比例很小，实收资本中现金和可变现资产也不多，融资渠道主要是向银行贷款。为此，给银行带来还贷风险。
地方融资平台公司在2017年到2011年间，投向公共设施管理业的信贷资金占比始终维持在50%以上的较高水平。考虑到公共设施管理业具有建设周期长、收益低的特点，如何保证商业银行贷款按期归还便成为问题。
当前地方政府大部分项目采用的是城投模式，即注册一个公司放很少的钱进去，然后到银行贷款。这个模式的脆弱之处在于，它是期望于土地实现预期价值支持还贷。当前，房地产市场调控效果已经显现，土地流拍接踵而来，一旦地价下跌，风险必将依次到来。
一些融资平台公司存在法人治理结构不完善，内部管理不规范，资本金到位率低等问题，盈利能力弱。2017年度有1734家出现亏损，占全国融资平台公司总数的26%。
审计署2012年1月4日发布2012年第1号公告显示，1319.8亿元债务资金未及时安排使用问题，相关地方通过抓紧项目前期准备、合理加快工程进度、理顺资金审批手续、及时归还等措施，整改到位1017.47亿元。还查出违规为464.75亿元债务提供担保，融资平台公司违规抵押或质押取得债务资金731.53亿元，351亿元债务资金被投向资本市场、房地产和“两高一剩”（高能耗、高污染、产能过剩）项目，以及融资平台公司虚假出资、注册资本未到位等问题。
目前，在10万亿元的地方债务中，用土地出让金还债的差不多占到了10万亿元的约1/4。如果土地卖不出去，或者土地出让金下跌，就可能会影响到2.5万亿元的偿债。
从地方债务的结构看，50%债务来自中西部地区。这些地方政府财政偿债能力较差，完全靠其自身财力还款存在一定的困难。
（二）地方融资平台风险的本质
著名学者秦池江指出：“政府融资平台本质上还是政策性融资，或者是政府干预下的融资；由此形成的债务是政府的预算超支或者是政府名义承担的债务。按照国家预算法的规定，地方政府的财政赤字应该由中央政府控制和调整；按照金融法规的要求，银行不能向政府机构提供贷款，政府机构提供的担保也不具有法律效力。所以说，地方政府平台存在着国家法律和金融制度上的隐患，如果长此下去，既不符合经济体制改革和法制社会建设的方向，也会干扰国家经济的可持续发展和良性运行”。笔者则认为，地方政府融资平台本质是地方政府债务的变通方式，当融资平台无力偿债时将转化为地方政府的直接债务。
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二、防范风险的对策与建议
1对地方政府举债应制定地方财政法，依法管理好地方财政收支和举债还债问题。
地方融资平台风险，实质是地方财政支大于收的举债问题。从美国、日本、巴西、俄罗斯等国家看，均有《地方财政法》或《财政责任法》或《地方政府财政基础法》等，以依法管理地方财政收支和财政举债还债问题。我国为了有效防范地方财政举债风险，也应借鉴国外经验，立法部门及早制定地方财政法，依法管理地方财政举债还债问题。
2严格地方财政预算管理和审批建立规范的举债融资机制，以防范地方财政赤字过大，发生债务危机。
从西方国家来看，比如美国，各州的宪法或法令都要求实施平衡预算规则，其中35个州的平衡预算法令要求预算执行中出现的赤字必须在财政年度末期予以消化，禁止结转到下一年度。还有10个州虽允许政府年末有赤字，但必须反映在下一个财政年度的预算中，并确保能够偿还。在日本，地方政府发行债券有严格的审批制度和具体的程序。《地方自治法》对债券的发行方式、利率、偿还方式等有详细的规定。地方政府发行债券必须经过都道府县知事的许可、向省申报和大藏省统一分配发债额度的程序。为此，我国财政部应对地方政府债务收支分类纳入预算管理。对地方财政预算必须进行严格管理和审批。对地方财政赤字、发债程序和地方融资平台融资规模，实行统一分配发债额度和融资规模额度。对于没有可靠还债资金来源的发债或融资，一律不予批准。对省市政府举债计划，财政部汇总后须报请国务院批准。
3规范的信息披露制度和风险预警机制是防范地方政府债务风险和地方融资平台风险的有效措施。
比如巴西，地方政府每年须向联邦政府汇报财政账户收支情况，每4个月须发布债务报告。如果地方政府在8个月内的宽限期内未能将债务规模调整到法律规定的限额内，则将进入财政部公布的黑名单。为此，我国也必须要建立公开、透明的信息披露制度和风险预警机制，以防范地方政府的债务失控和地方融资平台的失控。遏制融资平台和地方政府过度举债，还可采取使地方政府隐性债务显性化的方式，以强化地方政府的预算约束。
4建立完备的偿债保障机制是防范地方政府债务风险和地方融资平台风险的有效措施。在日本，地方政府能以税收收入作为其发债的担保，地方政府每年须按照债务余额的1/3提取偿债准备金。我国地方政府偿债高峰期将集中到来，而偿债能力却不足。在全国超过10万亿元的地方政府债务中，有超过五成最近三年到期。但由于一些债务的期限结构与项目的投资回收周期不匹配，随着偿债高峰临近，部分地方政府存在偿债风险。为此，借鉴日本建立偿债保障机制的经验，我国地方政府也应建立完备的偿债保障机制，才能切实应对偿债高峰期的到来。
5防范地方融资平台风险，必须建立地方政府债务管理长效机制。
这包括完善的分税制度、严格的政府债务约束机制、完善的债务管理机制等。只有多方位、全过程地对地方政府债务实施有效管理，才能力求实现标本兼治。
6防范地方融资平台风险，要抓紧处理平台存量贷款风险。
对公共设施建设周期长、收益低、还款难的问题，必须要抓紧按照“谁举债、谁负责”的原则，区别不同情况处理存量债务。对无力按期偿还的债务，地方政府可以在财政预算内安排专门款项逐步还债或者变卖国有资产还债。最后，中央政府是我国地方政府债务的最终“兜底人”，中央政府可以通过转移支付方式对地方政府进行偿债补助。
7防范地方融资平台风险，金融机构应当提升内控水平。
要根据银监会的风险提示，及时掌握平台贷款还贷的风险隐患，推动地方政府采取优质资产置换、平台公司再融资等措施，有效落实到期债务还款来源，并按月上报到期贷款偿还情况。
8对地方融资平台贷款的期限调整，商业银行应格外慎重。
商业银行应将平台贷款按期收回作为首要目标和选择，而期限调整只能是在无法按期收回全部或部分贷款情况下的第二位的选择。调整还款期限务必要严格标准、审慎操作，防止因滥用期限调整而衍生出更大的信用风险、政治风险。
9为防范地方融资平台风险，金融机构必须严格控制地方融资平台贷款的增长，要防止地方融资平台长期贷款与银行短期存款的严重错配。
为此，金融机构要根据长期存款的增加额来确定地方融资平台长期贷款的增加额，这样才能切实防止存贷款期限错配的风险。
10为防范地方融资平台风险，加强政府负债管理，建立财政与金融之间的“防火墙”十分必要。
鉴于以土地为抵押物的过度融资风险向政府和银行集中，使财政和金融成为一对“连体婴儿”，必须建立财政与金融之间的“防火墙”。要防止地方官员任期内寅吃卯粮、无度举债，最后将“包袱”扔给后人和金融部门，酿成更大的财政债务和金融不良贷款风险。为此，金融部门对地方融资平台的贷款，必须严把审贷关，凡无还贷可靠来源的，金融机构应一律拒绝贷款。
演讲者的主题选择策略篇十一
澳大利亚移民、多元文化及土著事务部(dimia)公布的统计数据表示，澳洲移民部签发的海外学生签证在财政年度内呈增长态势。
移民部驻海外的办公室签发的学生签证中，中国内地学生人数高居各国之首，总计有13452人，较前年增长51%，美国和马来西亚分列二、三位，分别有8938人和7427人，中国香港有6862人。排名前十位的其他国家依次为日本、印尼、泰国、新加坡、韩国和印度。
申请学校和准备ielts考试同时进行，争取时间。
澳洲的大学教育体制和中国相似，以公立大学为主，因此除了少数历史悠久的大学教育水平遥遥领先外，大部分院校的教学质量相近。
澳洲大学一流的大学一般要求学生高中三个年级的平均成绩在80分以上，赴澳后一般要读1年预科课程进入本科，预科阶段是让学生适应澳洲的高中与大学的学习方以及专业的学习内容。澳洲的大学一般都设有自己的预科或有指定的学院，开设的预科课程得到他们学校的承认。比如：阿德莱德大学的预科是布拉福德学院，墨尔本大学的预科是春内提学院，悉尼大学的.预科是泰勒学院。
一般院校的要求平均成绩要求在75分左右，有些院校对成绩特别优秀的学生还可免预科课程，比如墨尔本的迪肯大学，阿德莱德的弗林德斯大学，成绩优异的学生可以直接进入其本科学习，学制也就减少1年。
澳洲留学需要资金担保。经济状况好、学生成绩好的家庭可以考虑1+3模式，即预科1年加本科3年，总时间为4年，担保金为4年的总费用。也有少数大学的本科专业是4或5年的，那么资金担保依次增加。
经济状况一般的家庭可以考虑8个月+2年这种模式，即快捷课程(ibt)8个月，成功毕业后进入大学二年级，总时间2年8个月，担保金为2年8个月的总费用，这类学制的课程是对于高中毕业生直接选择去澳洲读本科课程比较经济实惠的模式。这种模式相对1+3(预科+本科)的模式时间短，总体花费便宜，学制与专业设置上也比较灵活。此外，0+3模式也是不错的选择，即学生成绩优秀，不读预科直接进入本科学习，总时间为3年，担保金为3年的总费用。
演讲者的主题选择策略篇十二
为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的mogo品牌。
二、前期市场调查。
1、对产品的认识。
2、对市场的认识。
3、对客户的认识。
三、产品策略。
1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、价格策略：
(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法(待定)。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。
四、服务策略。
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
2.设计产品保修卡，建立客户档案。
3.定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率;。
五、相关部门职责。
1.营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
演讲者的主题选择策略篇十三
随着小留学生的增多，选择去澳洲就读中学的留学生越来越多，那么澳洲有那么多所中学，那所中学适合自己呢，又如何选择学校呢?现在为大家介绍中学留学澳洲选择学校的方法。
不同的中学对学生有着不同的要求。有些中学喜欢德智体全面发展的学生，有的学校喜欢学习尖子，有的学校喜欢有特长的学生，如：体育、音乐、绘画、表演、艺术等。在了解学校不同的特点后，考虑自己的特点和优势，这样就很容易做出选校的定位了。准确的定位可以大大增加申请的准确率和通过率，这则是“知己知彼，百战百胜”!家长们要注意的是，澳洲的公立中学由各州州政府监管，有着一样的规范标准，只要认清自己的情况，就可以找到最适合自己的学校。妄不能盲目追求所谓的精英学校，这样很容易造成孩子过大的压力，适得其反。
根据第一步，相信学生已经有了意向院校的选择。接下来，就要过滤出最适合你的学校了。
地理位置：澳大利亚中学分布较广，往往在市中心周边的学校规模都不会很大。喜欢大草坪式、庄园式的校园的同学可以选择离市中心较远的学校，这里也不乏有很多依山傍海的美丽校园。
国际生比例：有些同学有着很强的自理能力，也有在国外生活或和外国人交流的经验，可以独立面对遇到的问题。这样的学生可以送到国际学生非常少的学校，或者是没有华人的学校，让其感受更本土的`文化。如果学生的语言沟通和英文水平有限的话，建议申请有一定华人学生或华语老师的学校。若学生遇到突发情况，可以找到说华语的人寻求帮助。
学校所提供的课程：所有就读澳洲中学的学生，都有和澳洲本土学生公平竞争大学的权利。如果想更顺利申请到心仪的大学，选课是关键!同学们可以挑选课程丰富的院校。部分院校可以同时提供不同领域的课程，或是同时提供澳洲高中以及ib课程，这些都为学生将来考大学提供更多途径和可能。
向我们之前提到的，不同的学校有着自己不同的要求。当学生确定好学校后，我们就要根据孩子和学校的特点为其准备最适合的申请材料。申请澳大利亚公立中学时，和中国报考学校一样，要填写院校报名志愿表，通常可以选择1-5所学校。选校志愿的排序也是非常重要的，排不好可能好的被拒绝，符合条件的又错过了。所以，选校时要由有丰富经验的顾问提供相应的帮助。
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