心得体会是通过对一段时间内的经历、感悟和观察进行总结和归纳的一种文字表达方式，它能够帮助我们更好地了解和认识自己的成长和进步。每一次心得体会都是一次宝贵的学习机会，让我们更加深入思考和反思自己在学习、工作和生活中的表现和经验，从而不断提高自己的能力和素质。总结就像是给自己一个反馈和总结的机会，让我们更好地发现自己的优点和不足，并且找到改进和进步的方向。通过写心得体会，我们可以更好地实现个人成长和发展。写心得体会时，可以使用简洁明了的语言和简短的句子，使文章更易读和易懂。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考，希望对大家的写作有所启发。
教育顾问的实践心得体会篇一
我们的社会实践活动有两个：一个是参观爱国主义教育基地，也就是参观中共三大会址纪念馆，另外一个是到敬老院开展志愿者爱心活动。在这之前，我去过的爱国主义教育基地没有中共三大会址纪念馆保持得那么完好，也没有那么大型与壮观，更没有那么多的历史资料信息提供给我们了解。参加过的志愿者活动是义务家教以及帮居民委员会整理资料等，这些志愿者活动也体现了爱心，体现了为他人服务，但给我留下最深印象的还是这两次的活动。
我们学校到中共三大会址纪念馆是有段距离的，坐公车时，有同学晕车感到很难受，但却说：“为了党，我愿意，向张思德同志学习不怕苦的精神！”不管这是随意的一句话，还是发自内心的想法，都足以证明，作为入党积极分子，是真的志愿加入中国共产党的，也说明大家在平时党校的学习是有成效的，在思想和行动上发生了改变。
1923年中国共产党第三次全国代表大会在广州召开，在这会址里，感觉历史又重新展现在眼前，各种各样的物品、解说词、短片把当时的历史背景和开会的情形展现出来，让我对历史有了更具体的了解。这次大会就国共合作的方针和办法作出了正式的决定，会址里面的相关资料也展现了中国共产党领导、组织的工农群众革命斗争，如：香港海员罢工、京汉铁路工人罢工等。在他们的推动下，掀起了第一个工人运动的高潮。这让我的思想有了新的改变，中国共产党是一支新兴的、生机勃勃的革命力量，中国共产党领导的工人斗争，显示了中国工人阶级的坚定的革命性和坚强的战斗力。会址纪念馆里还有当时共产党员开会的情形，、蔡和森、陈独秀等同志的蜡像更是生动而形象地展现出他们在全力进行革命斗争事业。当时的抢、衣服等也被陈列在纪念馆里，可见当时的武器及生活环境是多么的差，但他们仍然努力拼搏、勤劳勇敢且富有斗争精神，他们给灾难深重的中国人民带来了光明和希望。
历史已是过去，但作为要求入党的大学生，我们应该铭记，记住他们未来革命事业无私奉献的精神；记住他们作为中国共产党员所应有的理想与素质；记住他们为了党的事业所做的一切；同时，我们也应该学习到他们的精神后，结合自身的实际情况，在学习、工作及生活中实践，争取让自己成为社会的栋梁之材，为未来的社会主义事业作出贡献。
学习党的理论知识的同时，我们也到附近的敬老院开展了爱心活动，去到那里，有些老年人在下棋，有些在聊天，当然也会有比较孤单的老年人。我们首先是打扫了一个院子，打扫的过程中，由于扫帚等工具不够，同学们就轮流着扫，甚至出现大家争着扫的现象，大家都积极主动地参与，这也许是作为入党积极分子所应该具备的素质，也可能是听取邝书记主题为“以德为行，以学为上”的报告中学习到的，体现出自己的“德”。还有进行大厅的清洁工作，同学们分工合作，很快就完成了，大家忙完就可以和他们聊聊天了。在这里的老年人，也有部分是老党员，我也听他们讲了不少关于以前的革命历史，他们有经历过不少苦难，讲到当时生活的艰辛。过去的生活并不美好，但也要铭记过去，因为它也存在历史的意义，而现在、未来是会更美好的。我们应该庆幸有优越的生活条件，在这样的情况下，更要努力奋斗，提高自身的综合能力。
但是，也有一些不让人满意的现象，有些老年人常年呆在敬老院，子女们或是忙于事业，或是嫌弃老人家麻烦，就把他们送到这里而置之不理。这让我想到社会中更无理的一面，有些人甚至把父母留在一间破房子里，不探望，也不给生活费，试想，他们这样对待自己的父母，也许有一天，他们的子女也会这样对待他们的，何不做个好的榜样呢？不尊重父母是不道德的行为，我们要好好反省，生活中是否做到尊敬师长。父母对我们的养育之恩是这一辈子都难以报答的。作为当代的大学生，我们长大成人了，我们要铭记过去父母为我们付出的一切，要努力完善自己，在未来更好地报答父母。
党校培训结束了，留下的是知识与思想的震撼。参加了这两次的社会实践后，我的思想发生了很大的改变，对历史事件的看法不同了，对先进的共产党员的事迹也牢牢记住，并且努力地学习。在平时的生活中，以党员应该具有的条件要求自己，积极主动地了解党的历史，铭记过去，学习过去的精华。我要在实践中学习，提高自身的知识文化水平与思想道德素质，提升自己的核心竞争力，在实践中完善自我，争取让自己在未来的入党道路上更好地发展。
教育顾问的实践心得体会篇二
近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。
首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。
其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。
第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。
第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。
最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。
通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。
教育顾问的实践心得体会篇三
学校党支部组织了我们全体老师学习通过学习讨论，认识到我们教师每个人都是学校主人，树立发展意识，确立了教学工作中心地位的理念，明确了学校在新时期的发展目标、战略定位与办学特色，以育人统揽全局，统一思想，与时俱进的解放思想、实事求是的办学理念。
掌握了以往学习中学不到的知识点，对教育思想、教育理念的理解更加深刻了，加深了对学校的认识，更加明确了努力方向，明白了作为教师的职责和任务身为教师，在要求学生的同时，也应该提高对自身的完善。从知识、思维、修养等各方面去发现缺点，进而改正。
智者说：“如果你想要抓住沙子，你抓得越紧，沙子就会从你指缝中流出，只有你的力气适当，沙子才会握住。”所以，我们对学生的爱如何把握住爱的“度”的问题，是十分关键的。我认为这主要体现在全心全意地为学生服务，为家庭与社会服务，以优质的教育造就更优秀的人才和合格的劳动者，满足先进生产力、先进文化发展和最广大人民根本利益的需要上。为此我们教师应该做到：
1、强化服务意识，在教育教学工作中努力为学生发展服务，为家庭服务，为社会服务，实践教育要为人民服务的教育方针；强化以人为本的意识，教育教学改革及方法、模式的选择要以学生的发展为本；注意团结普通群众，带动身边的人一起进步。
2、要有奉献精神，当我们个人利益与党、国家、集体利益发生矛盾时，我们就应该以党、国家、集体利益为重，必要时能牺牲个人利益；在工作中有自己的追求和目标，维护自己的正当的权利，但不过分计较个人的得失。
3、事业心强，以事业为重，能为学校的发展作出自己的贡献；有爱心，热爱学生，全心全意为学生服务。教师必须做到爱岗敬业，加强师德修养。这就要求教师不仅要有扎实的专业知识，还应具备良好的道德修养。由于教师所从事的职业特殊，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会通过这样或那样的方式，对学生的各个方面产生影响。
因此，我们时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透做人的道理，帮助学生完善人格。
4、要树立先进的教育思想、教育观念、更新那些不适应新形势的旧思想和旧观念。教师既要把学生当做学生，还要把学生当做朋友，当做一个与教师有平等关系的公民。教师要尊重学生，要尊重学生的人格、尊重学生在学习方面的思考、尊重学生的创造思维，而不能要求学生全盘照搬教师的思维。
更新教育观念，另一个重要方面是树立正确的人才观，受教育者是有血有肉有生命的人，由于他们的遗传因素、社会生活条件和生活经历不同，他们的气质、兴趣爱好、性格、智能也各不相同，这就要求教师的劳动具有很强的创造性，必须因人、因时、因势利导，因材施教，我们的教育应当是创造一种适合每一个学生的教育，而不是选择适合教育的学生。
5、要努力提高自己的业务水平。作为教师，就必须是教育教学的能手。为此要加强业务学习，增强改革意识，积极参与教育改革，在实践中提高自己的教育教学能力。要增强创新意识，在工作和实践中与学生同时成长，走在学生的前面，主动进行教育教学改革，成为教育改革的先行者，成为教育创新和改革的示范者。教师必须做到博学多才。教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。
6、勇于开展批评与自我批评，及时改正自己的错误，在工作和生活中不断改造主观世界，在政治信念和理论水平上保持领先，有坚定的社会主义、共产主义信仰和崇高的理想，时时处处都能发挥身教胜于言教的教育作用。
通过学习，我深刻的意识到要时刻按照骨干教师的标准严格要求自己，解放思想，更新观念，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的潮头，不断研究新情况，解决新问题，使自己的教育教学工作水平有一个新的进步。
教育顾问的实践心得体会篇四
第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。
作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。
第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。
这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。
第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。
在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。
第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。
在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。
第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。
这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。
通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。
教育顾问的实践心得体会篇五
作为一名党员，学习科学发展观，更要结合自身实际情况，把学习践行科学发展观与自身的工作结合起来，着力提升自己教书育人的执行力、操作力、创新力、融和力和组织力。提高教书育人和优质服务的能力。
1、广博的文化底蕴。
当代教师的文化底蕴，首先要渊博，这种渊博，主要体现在对人类文化的各个领域、各个层面都要有所涉猎，熟谙诸子百家，略通天文地理，能够广泛猎取，并取舍吸收，长成自己的人文的血肉。其次，要形成自己对生命、对生活、对历史、对社会的独特理解、感悟、态度和信念。因为，人文中的文化是人类千百年积淀下来的精华，不仅仅指知识(经验)，还包括价值规范和艺术，这一切，无疑对当代教师的人文素养提出了新的、更高的要求。
2、敏锐的时代感悟。
当代教师的时代感悟，首先应表现为一种状态，它要求教师随时张开获取信息的触须，时政的、自然科学的、教育教学的……现实生活、当代社会的各个领域、各个层面，都应是当代教师视野所及的——这是一种生命的状态、生活的境界。其次，这种时代感悟还应能客观地、无需回避地审视自我，从职业道德上解剖自己，从知识结构上权衡自身，在总结审视、分析的基础上理出经验、教训和不足，在总结的基础上自我奖励，在制定明确的目标上不断发展自己。正是这种个性化的、深刻的洞察和体验，反思和批判，感悟和思考，才是当代教师应有的时代感悟。
3、鲜明的个性魅力。
当代教师的个性，首先应该是独特的。这种独特性，应渗透于教育教学的全过程：对教学内容的独特感悟，对教学素材的独特呈现方式，对学生多元反应的独特处置方法。其次是鲜明，如果说独特指向性质，那么鲜明指向强度，它将使教师的教学烙上个性印记，深刻而隽永。再次，应是开朗乐观，幽默风趣，充满生活的机智;丰富而多姿多彩，充满动感和蓬勃朝气;昂扬而奋发进取，充满对理想生活的执著追求。
总之，教师的素质直接决定其教育行为。人都是有感情的，尤其是当代中小学生，他们的情感思想较之成人往往更纯真，也更容易受伤害，他们要求成人以同样纯真的感情来对待他们。作为教师只有具有渊博的知识、敏锐的感悟和独特的个性素养，掌握关于青少年心理发展的科学知识，按照科学的发展规律和方法开展教育工作，处理学生日常表现出的心理行为问题和意外事件，才能真正担当起时代赋予的教书育人的使命。
教育顾问的实践心得体会篇六
实践教育是一种能够将理论与实际相结合的教育方式，通过实践活动，学生们可以积极参与，深入了解并应用所学知识和技能。在我的大学生活中，我有幸参与了许多实践教育项目，这为我提供了一个全新的学习和成长的机会。通过这些实践活动，我收获颇丰。下面，我将从不同的角度分享我的实践教育心得体会。
首先，实践教育帮助我加强了专业知识的理解与应用。在课堂上，我们学习了许多理论知识，但在实践活动中，我们才能真正理解和应用这些知识。例如，我曾参与一项社会调查项目，在实际操作中，我理解到了调查设计与实施的重要性，学会了如何设计问卷、操作调查软件、收集和分析数据。这让我意识到，只有将理论知识与实践相结合，我们才能真正掌握和应用所学的内容。
其次，实践教育培养了我解决问题的能力。在实践活动中，我们经常会面临各种各样的问题和挑战。这些问题来自于现实生活，可能是技术难题、组织管理问题、团队合作等等。通过面对和解决这些问题，我不仅提高了自己的分析和解决问题的能力，而且也培养了我快速应对变化的能力。在一次社区志愿服务活动中，我们遇到了意外情况：原定的场地无法使用，我们需要即时调整计划。面对这一难题，我们迅速决策并与社区工作人员协商，最终成功举办了活动。这个经历让我明白，实践中的问题不可避免，但我们需要勇于面对并寻求解决。
此外，实践教育也促进了我与他人的合作与沟通能力的提高。在实践活动中，往往需要与他人合作完成任务或项目。这要求我们要主动与他人沟通、明确任务分工、有效协作。在一次团队项目中，我们分工合作完成了一个复杂的产品设计。通过这个项目，我了解到团队合作的重要性，学会了与他人有效地沟通和协调，也更加体会到团队的力量。这一经历让我明白，实践不仅是个人的成长，更是集体的共同努力。
最后，实践教育也为我提供了展示自己才华与能力的舞台。在实践活动中，我们有机会将自己所学应用到实际中，展示自己的才华和能力。例如，在一次学术交流会上，我与团队成员合作完成了一个独特的研究项目，并有机会在会上向专业人士展示我们的成果。这个机会让我感受到自己的努力得到了认可与回报，也更加坚定了我对所学专业的热爱。通过实践活动的展示，我更加自信地面对未来的挑战。
综上所述，实践教育对我来说有着重要的意义。它不仅增强了我对专业知识的理解与应用能力，还培养了我解决问题、合作与沟通的能力。通过实践活动，我不仅能够实践所学，还能够展示自己的才华与能力。因此，我将继续积极参与实践教育项目，不断学习与成长。
教育顾问的实践心得体会篇七
在备课过程中，对教材的整体把握程度还不是很好，在处理重难点过程中还是存在不足，有时候重难点并没有很注意在教学过程中区分，人们常说，教师要给学生一杯水，就要自己准备一眼泉，用来比喻知识与传授知识的关系。这“一眼泉”不能只来自备教材，还需要备与教材内容有关的教学参考资料，只有教学参考书是不够的，还应该学习一些与教材有关的资料，如报刊上的xx，新闻资料、经典著作、历史书籍等。要想把课讲好，把活、讲深刻，必须掌握丰富的资料和信息，那样才能让学生对学习产生兴趣。我们只是要求学生要注意积累，却忽视了自己也应该积累，形成习惯，才能备不时之需。而在这点上，自己做的着实不够好。
在讲课过程中，最重要的一点就是以学生为主体，教师为引导，虽然石塔中学还不是新模式的实行者，但是在教学实践中，自己在慢慢的转变，但是距离新课标和新模式的要求还是相差很远，在调动学生的积极性方面，还是有很大的不足，高中生不像初中生那样爱举手了，他们更加重视别人的眼光和评价，害怕课堂上会出错，害怕自己答错了会被老师或者学生取笑，他们的身体在站与不站的纠结中坐立不安，相比较自己站起来回答问题他们更喜欢集体回答，有人渴望被老师点起来回答问题，就会给你眼神上的交流，有的眼神飘忽是在拿不准自己分析的`对还是不对，有的深深地扎下脑袋是因为没有思考单方面害怕自己被老师点名，课堂上的状况百出，但是积极举手主动回答问题的却少之又少，我认为主要原因还是在老师，因为你没有真正的调动起他们的积极性，课堂气氛不够宽松有序，教学方法不够深入学生实际。自己还是需要根据当地学生的实际慢慢摸索的。其次，也是我认为自己存在的最大的问题，就是在把课本知识联系实际时，自己的知识面不够宽，再解释某些现象时做补充时，自己的词汇量匮乏，在引导和启发方面做得还是不够理想。还是积累问题，需要不断关注时事材料，扩充自己的知识面，平时注意积累。
总之，不断学习，不断进步！
教育顾问的实践心得体会篇八
对当前语文来说，构建充满生命力的语文课堂，对学生进行有效生命教育，已是刻不容缓的事。
世界儿童基金会有句名言：“这个世界是儿童借给我们的”，我们的教育应一切为了学生。生活现实告诉我们：一个人生活在缺乏尊严、权利和自由的环境下，是不可能有充分的自主性和创造性的。二期课改和“两纲”提出：让学生在人格上获得健全的发展，养成尊重生命、敬畏生命、爱护生命的意识。这就要求我们教师必须适时调整自己的角色，树立适应素质教育需要的教育观，树立开放的、综合的课程观和促进学生自主学习、主动建构知识的教学观。对当前语文教学来说，构建充满生命力的语文课堂，对学生进行有效生命教育，已是刻不容缓的事。
一、教师在语文教学中树立正确的教育理念。
1、树立正确的生命教育理念，首先要求老师树立以学生为本教育理念。在教育过程中始终坚持以学生为本，以关怀人的成长为目的，使学生身心得到和谐发展。同时要尊重学生生命个体差异这一客观事实，尊重生命的不同成长节奏，宽容地对待学生成长过程中的失误，用生命教育的理念指导自己的教学工作，并潜移默化地影响学生。例如，当有学生在学习中遇到困难时，要耐心地帮他分析问题，让他真正理解——用诚心的帮助代替毫无意义的指责；当学生考试不理想时，可以引导他们寻求改进的对策——用卓有成效的工作方法来代替埋怨……，用心呵护学生的自尊心，让学生在感受到尊重和关爱之后去尊重和关爱他人，由“内省”进入“己欲立而立人，己欲达而达人”的境地。
2、树立正确的生命教育理念，要求教师确立知识与价值融合的语文课程观。在教学中要将知识的传授与学生情感态度价值观的培养紧密结合，让学生的认知学习过程伴随着积极的情感活动。在传统的语文课堂教学中，教师往往孤立地传授知识，结果出现学生考前背知识点，考后全还给老师的现象。在与学生的交流中，我们不难发现：真正被学生理解的、融入在他们生命主体之中的“不是知识本身，而是知识当中的意义”。这就要求老师在语文课堂教学中能够借助各种手段、利用丰富的文史资料或影象资料等课程资源，创设语文教学情景，将知识学习放在特定的语文情景之中，使学生在学习中理解知识的意义。要真正落实将学习活动与学生的生活与经验密切联系，让学习过程成为积极的情感体验过程，使学生在学习知识的过程中体会知识对生命的意义；正如朱小曼教授所说“知识是和人的生命息息相关的”“作为一种智慧的知识，它必然是渗透了人的生命，与此相应，由这种知识所创造的财富就不只是物质的或精神的，它同时也包含了本体的`人的生命的丰满与提升”
3、树立正确的生命教育理念，要求教师确立符合时代发展的语文教学观。所谓有“生命的语文”就是体现在语文知识生成所蕴涵的“进步的真理”和“活生生的社会精神、社会能力”等方面，体现在“面对语文，我们可以哭，也可以笑；可以追思，也可以戏说；可以唱歌，也可以怒骂。语文给了我们宣泄情感、升华体验、升华认识的处所”；语文“给了我们尽情地展开想象的翅膀的广袤的空间，给了我们的心灵自由地舞蹈的宽阔舞台”。从这个角度来讲，我们的语文教学所要教给学生的，就必须也必然是“有思想”的语文、“有情感”的语文和“有生活”的语文。而思想、情感和生活的交融，才有可能使我们感受到“人”在文本和生活之中真切“跃动”的生命。只有这样才能使学生在语文课堂教学中充分感受到强劲跃动的生命脉搏和浓郁的人文气息。
二、二期课改下语文生命课堂的特点。
1、语文“生命”课堂是促进全体学生发展的课堂。
促进全体学生的发展是素质教育的要求。《中国教育改革和发展纲要》指出：“学校教育要从应试教育转向全面提高国民素质教育，面向全体学生，全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体素质，促进学校生动活泼的发展，办出各自的特点”。而传统教学中由于受各种因素的影响，教师更重视成绩优秀的学生，课堂教学中成绩优秀的学生往往有更多的机会，而另外相当一部分学生由于得不到充分的参与学习活动的机会，不得不处于“旁观”、“旁听”的被动学习状态。久而久之这部分学生就失去了学习的兴趣。语文“生命”课堂要求我们由“精英”教育到“平民”教育。我们的目光要下移。我们尽可能的采取一切方法和手段，使得全体学生参与到课堂教学中来。
2、语文“生命”课堂是生活的原课堂。
语文“生命”课堂是生活的原课堂。语文教学应该为学生的成长服务，语文“生命”课堂是面向生活的教学，它谋求科学世界向生活世界的回归，努力实现科学世界与生活世界的融合，使学科世界不致因遗忘生活世界而丧失其存在意义。把教育教学内容从书本里、课堂中引向学生五彩缤纷的生活世界。指导学生在生活中捕捉、观察、实验，对信息进行查找、选择、分析、加工和有效利用，提高获得、交流和创造具有各种表征形式信息的信息素养，学会在生活、生产和各学科中发现问题，完善知识建构，培养独立思考、理论联系实际的学风与实现自我可持续发展的意识和能力。因此语文“生命”课堂要求把课堂变成学生生活的一部分。
3、语文“生命”课堂是动态的生成性的课堂。
语文“生命”课堂反对严格控制式的师生关系和模式化的教学过程观。语文“生命”课堂要求把教学过程看作是师生为实现教学任务和目的，围绕教学内容，共同参与，通过对话、沟通和合作活动，产生交互影响，以动态生成的方式推进教学活动的过程；语文“生命”课堂主张将学生的学习过程看作是学生向学习文本批判、质疑和重新发现的过程，是学生整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，也是身心多方面需要的发展过程。因此语文“生命”课堂是动态的课堂；语文生命课堂是生成性课堂。学生在实践、体验、感悟、探索的基础上，生成新的知识和技能。
4、语文“生命”课堂是对话式课堂。
传统教学以学生对书本知识的掌握作为教学的核心目的，最后陷入“教师教死书、死教书，学生读死书、死读书”的怪圈。“生命”课堂是对话式课堂。它可以是学生和教师的对话，也可以是学生和学生的对话。对话的过程就是思想、真理、意义、情感潜移默化的过程，使一个人生命质量提升的过程。这种对话并不是把某种真理、意义、态度等传递给另一方的方式和手段，对话过程本身‘揭示’了真理，它使真理显现出来，从而通过学生的理解而接受。真正意义上的对话是思维与情感的流动之河，激发、碰撞出思维的火花，闪现出新鲜的见解；由此可见对话培养是学生的思品、个性、合作精神的土壤。
出处 FANwen.ChaZIDIaN.cOm
三、建构语文生命课堂的实践与思考。
生命教育是一种“在生命活动中，通过生命活动和为了生命而进行的教育”。由此，我认为在语文课堂教学中渗透生命教育可以从以下几方面思考与实践：
1、建构主义学习理论是实施生命课堂的重要前提。
“生命”课堂以建构主义学习理论作为基础，它强调认知主体的内部心理过程，把学习者看做是信息加工的主体，并认为知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。由于学习是在一定的情境中借助其他人的帮助即通过人际间的协作活动而实现的意义建构过程，是教师指导下、以学生为中心的学习，教师是意义建构的帮助者、促进者。这有利于确立学生的主体地位，激发学生的学习积极性和主动性，能保证课堂教学的有效性。所以要构建“生命”课堂，教师要将建构主义学习理论作为自己教学改革的指导方针。
2、民主平等的课堂气氛是实施生命课堂的保证。
融洽、和谐的师生关系是发挥学生主体作用的保证，也是实施生命课堂的保证。教学是师生之间的双边活动，那种“视学校如囹圄、视师长如寇仇”的教学氛围必定会使教育失败。师生之间，学生之间平等交流、共同参与、积极交往应贯穿于整个教学活动中。中学生虽然还没有形成完备的知识体系，但他们有思想，有自己观察问题的方式，因此，教师要充分相信学生的能力，尊重他们的想法、观点，正如苏霍姆林斯基所说“教师要真正相信每个孩子在他天赋所在的领域里优先充分地表现自己，学生就能产生自尊、自信、自豪感”。即使学生观点出现偏颇，教师也不要把自己的观点及教参中的观点强加给学生，而是要正确地加以引导，使学生时时刻刻感到自己始终是学习的主体，感到自己在学术上、人格上与老师是平等的，感到老师的可亲、可信。由此可见，努力营造民主和谐的教学气氛，给学生一片生命的绿洲，让学生成为一个发现者、研究者、探索者，应是我们每个语文教师孜孜以求的目标。
3。充分挖掘语文课程资源，是实施生命教育的有效途径。
印度伟大诗人泰戈尔说“教育的目的是应当向人类传送生命的气息”，所以教育之“育”应该从尊重生命开始。语文教学在培养学生文化素质、人文素养和科学精神方面担负着重大的社会责任，具有不可替代的教育功能，所以语文教师要挖掘隐藏在语文课程和语文知识中巨大的精神财富，采取有效的手段使其变成生命教育资源，启迪学生的心灵，让学生感受到人类文化中的精神力量，使学生在学习中自觉地接受生命教育熏陶，形成具有个性的、崇高的精神品质。
（1）、挖掘现有的文本资源，进行生命教育。
在课堂中恰如其分的挖掘生命教育资源，并有效的运用，使学生在学习过程中得到了历练，从而形成正确的人生观、价值观。如古文学习中挖掘中国传统文化的“淡泊明志”、儒家思想中的“天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”等内容，使学生受到修身养性、谦让、和谐等的教育。如课文《假如给我三天光明》。通过讲述传奇盲人女作家海伦凯勒的故事。引导学生学习海伦凯勒坚强地面对生命过程中的艰难坎坷，对生命的理解和珍惜，让学生感悟人的生命历程总会遇到这样那样苦难和挫折，但只要我们每一个人要勇于面对、勇于接受挑战，生命才会更灿烂。教学《秋天的怀念》时，应深入文本，圈划、朗读、品味文中描写母亲的动作、神态、语言等语句，领悟文中蕴涵的深沉无私的母爱。之后又可设计这样的问题：回忆父母为你做的点滴小事，此时此刻，你想对他们说些什么呢？你又打算怎么回报他们呢？对学生进行感恩教育。在拓展延伸环节中，可以设计：如果有一天，你也遇到难以接受的困难和挫折，你将如何面对？这问题的设计，目地让学生懂得珍视生命、热爱生活。
（2）、联系学生的日常生活资源，进行生命教育。
学生的身边充斥着鲜活的生命教育资源，各种新闻、报纸等媒体，对社会上珍爱生命、漠视生命的现象经常报道，教师要根据文本和学生实际，有效的把这些生命教育资源引入实施，从正反两方面引入学生身边鲜活的人与事，进行有效教育，以使学生在现实的感知中了解社会，在自我的感悟中增强生命意识。
4、丰富语文教学活动，是实施生命教育的有效手段。
5、改变评价手段，是实施生命教育的有效保障。
在教学中，长期受到批评或不被认可的学生，往往表现冷漠，攻击性强。苏霍姆林斯基《给教师的建议》中有这样叙述：“没有什么比意识到无前途，认为自己啥也不行更使儿童受到压抑、灰心垂气和郁郁不乐……。”这告诉我们教育工作者在教学中要善于发现学生的长处，不吝啬表扬，要采用多元评价及发展性评价手段，多角度、多层面地肯定学生的长处，即使学生在学习上落在后面时，我们也应该用“只要你努力，你就总能进步！进步的学生就是好学生”等等来鼓起学生的信心……使学生在老师的肯定和鼓励之中感到自己是个有用的人、一个还能进步的人！从而养成健康的心态。
生命教育让学生在人格上获得健全的发展，养成尊重生命、敬畏生命、爱护生命的意识，为他们积累处世踏实地迎向人生打好基础。因此在我们教师努力的构建生命课堂的时候，我们应该对“伪生命”课堂说不。我们应该警惕打着“学生主体性”的旗号，弱化教师应尽的责任；打着“尊重学生个性”的旗号，放弃学生健康人格的责任；打着“快乐教学”的旗号，逃逸“双基”的学习；打着“小组合作学习”的旗号，进行“作秀”式的表演；打着“探究”的旗号，盲目探究。语文生命课堂教学是在尊重学生、重视学生主体性的前提下各得其所、各显其能，以实现最佳的整体教学效果。
总之，让我们走出语文教学的荒漠，走进学生的心灵，构建与实践语文的“生命”课堂，实现教与学的双赢。努力使在学生得到知识与技能的同时，体验感悟生命的真谛，为自己的终生幸福奠定厚实的基础。
教育顾问的实践心得体会篇九
顾问式销售指的是什么意思？顾问式营销指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系。下面是带来的顾问式销售学习心得，希望对大家有帮助。
虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的s-p-i-n理论针对如何最快最准确的做出营销提问，s---询问客户现状;q----询问客户困难;i询问客户一些潜在的需求;n---询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。
这次听了马洪海马老师的顾问式销售技术培训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
听;2复述;3确认式提问;这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点(关注点);问我们这要记住差距原则：询问现状期待值(下一布的打算，想法)痛点(关注点)。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉我以为。
第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述fab;f是功能(对应其痛点)a是优。
势(特点与众不同的地方)b好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任;而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统;关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫;这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如(是这周给你还是下周给你送过来);2描述假定成交后才能做的事情3促成签约;再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决;这里我们有3个关键点，1放空自己;2移焦;3认同;这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意;(但是是堵墙，同时是桥梁)再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有。
信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例拓展可提供帮助的范围请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式营销的概念原理，学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。
通过学习，我认识。
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1.用头脑做销售、用真心做服务。
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、逃避痛苦大于追求快乐。
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。
5.f.a.b法则。
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
教育顾问的实践心得体会篇十
木之长必固其根本，欲流之远必浚其泉源。一个政党，一个政权，其前途和命运最终取决于人心向背，取决于人民群众。党的报告指出：“只有植根人民、造福人民，党才能始终立于不败之地”。
自群众路线教育实践活动开展以来，根据县局要求,我同全局党员干部一样，认真阅读了《论群众路线-重要论述摘编》、《厉行节约、反对浪费》等书籍，再次重温了党章和党的报告，学习了一系列重要讲话精神，感到认识上有了更深体会，思想上有了新的升华。以学习材料为镜子，认真查找自身存在的问题，主要有以下几点：
一是服务群众意识还有待于进一步增强。在实际中有些工作做得还不是那么令人满意，小成即满。今后还要继续把工作做深做细，服务群众是永无止境的，不进一步提高服务意识，就可能达不到要求。二是还需要进一步增强事业心和责任感，真正做到爱岗敬业坚守职业道德，这就要求对工作要保持持续的热情，不仅陷于满足感。三是有时还不能以平和的心态做深入细致的工作。专业分工形成的思维模式助长内部冲突，遇到与其他部门人员沟通不畅时，态度急躁、语气生硬。
四是坚持学习还不够自觉。在理论学习，特别是对党的知识的理论学习上还不够用心，自己感兴趣的或与本职业务工作有关的就学一点，不感兴趣的、与本职工作联系不大的则较少涉猎。
五是局限于恪守财务管理谨慎性原则，缺乏开拓创新、大胆工作的思想。
六是厉行节约，从我做起还只停留在潜意识状态，做得不够。结合自身问题与工作实际，如何才能把群众路线教育实践活动深入人心、落到实处，通过这段时间的学习活动，我认为要做到善听、多学、真做。
一、善听。积极配合领导做好各项工作，与领导谈心交流、沟通思想，以取得更大进步;以身作则，虚心听取党内同志和各级群众的意见，积极查找自身的问题与不足，有则改过，无则加勉，与大家坦诚相待，团结互助，共同提高;多深入工作对象基层单位，多了解大家的真实想法和需求，搞好服务、办好事、办实事，力戒形式主义、假、大、空，使务实成为一种风尚，切实改进工作作风。
二、多学。克服享乐主义与安于现状的思想，树立正确的工作态度和人生目标，时刻提醒自己在工作中保持积极主动。坚持加强政治思想理论学习，全面准确把握群众路线的深刻内涵和基本要求;不断拓宽业务知识面，提高财务管理水平;增强创新意识，在工作和实践中积累经验，充分展示基层财务人员的能力与水平。
三、真做。在基层财务工作中，坚持通过现象看本质，及时、真实地反映群众需求，尽最大能力保证每一分财政资金都用到实处。在加强财务制度化管理的过程中，处理好“经”与“权”的关系。经与权，即所谓原则性与灵活性，坚持制度办事与适当变通之意。
其一，根据我国的实际情况，应加强经的一面，推行制度化管理。即使牺牲部分灵活性也在所不惜，因为传统和现实的种种原因，导致我国现实中原则性太少而灵活性太多。
其二，在基本的方面、关系全局的方面应坚持原则不动摇;而在局部的、无关宏旨的方面可以适当放宽，多给灵活性。
财务科作为县局的职能部门，在全体干部职工的工作、生活中担任着重要角色，因此更需要坚持群众路线，改进工作作风，提高财务管理服务水平。我们要在不折不扣地完成规定动作的同时，搞好自选动作，着重抓好清理检查、公开“三公”经费、建立健全预算管理制度、完善经费支出报账流程和审批程序以及差旅费报销标准等管理制度，努力做到“在为民上做好服务、在务实上转变作风、在清廉上树立形象”。
教育顾问的实践心得体会篇十一
教育实践课是作为教育专业学生必修的一门课程，其主要目的是让学生通过实践活动来提高自身教育能力。在这门课程中，我们有机会走出教室，走进实践场所，亲身参与教育实践活动，与学生们进行面对面的交流和互动。这为我们提供了一个真实的教育环境，让我们能够更直观地感受到教育工作的挑战和乐趣。在本文中，我将分享我的教育实践课心得体会。
第二段：重视实践的重要性。
教育实践课的最大特点就是强调实践，通过参与实践活动，我们能够将理论知识与实际操作相结合，更好地理解教育工作的实质和内涵。实践不仅能够提高我们的实际操作能力，还能够培养我们的观察力、分析能力和解决问题的能力。同时，实践还能够增强我们的自信心和责任感，使我们更好地适应将来的教育工作。
第三段：实践收获。
在教育实践课中，我亲身参与了几次教育实践活动，其中最深刻的是去一所中小学进行志愿教学。通过这次实践活动，我能够更加真切地感受到教育工作的魅力和压力。通过与学生们的互动，我不仅提高了自己的教学能力，还培养了自己的耐心和细心。在与学生们的交流中，我发现每个学生都是如此独特而有价值，他们每个人的进步和成长都需要我们的关注和引导。这让我深感到作为教育者的责任和重要性。
第四段：展望未来。
教育实践课虽然只是一门课程，但它对我来说意义重大。通过实践活动，我更加明确了自己选择教育专业的原因，坚定了自己从事教育工作的信心。同时，我也更加清楚了未来教育工作的挑战和可能遇到的问题。未来，我希望通过不断地实践和磨砺，提高自己的教学能力和认识水平，为学生们提供更好的教育和指导。
第五段：总结。
通过教育实践课的学习和参与，我收获了很多宝贵的经验和体验。我深刻体会到了教育的重要性和魅力，同时也认识到了教育工作的困难和挑战。教育实践课不仅给了我一个机会去了解教育的实质，也让我明白了作为一名教育者所需要具备的素质和能力。在未来的学习和工作中，我将继续努力，进一步提高自己的教育专业知识和实践能力，为教育事业贡献自己的力量。
注：本文中的字数包含了标题和段落间的衔接部分，实际文章的正文部分大约为1000字。
教育顾问的实践心得体会篇十二
置业顾问实习总结（一）：
透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;。
1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)。
2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)。
4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)。
5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)。
置业顾问实习总结（二）：
置业顾问实习报告。
恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介。
西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1。户外商铺宣传和销售的业务流程:。
寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务。
2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务。
实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程。
3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位。
4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧。
实习资料：
职位：置业顾问。
工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会。
透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心。
种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校。
和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价。
值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈。
进了一步！
不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之。
前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭。
可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬。
以真的可以学到很多。
识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还。
会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验。
不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存。
在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不。
是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是。
（1）、实习时间2013年6月。
产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开。
发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容。
主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。2、开发商情况。
位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。8、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来。
域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本。
业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责。
容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机。
密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作。
根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起。
实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员。
以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提高。
此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地。
产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为。
以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了。
一次完美的整合与理解。指导老师：郝凌云。
学生：申志宽。
学号：121410239。
班级:1214102。
次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。
此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。
有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。
容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针。
对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。
能提高质量。
利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。
一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。
往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。
产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营。
市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆。
内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：
会
次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。
此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。
有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。
对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。
能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。
一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。
往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。
要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。
下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。
教育顾问的实践心得体会篇十三
这次活动中，今年暑期主题教育实践活动已经告一段落。感觉自己在各方面有了长足的进步，总结起来，主要有以下三个方面：
通过主题教育实践活动，今年暑期培训的重头戏是教育法律法规。对教育法律法规有了全面的解，更能理解教育主管部门的一些政策和要求。如学校不得分重点班和非重点班、保证学生的活动时间和休息时间、尊重学生人格、确保学生安全、教师的培训进修等等。可以说，以前的认识仅仅停留在政策层面，自己有些想不通，执行上可能打些折扣，现在则完全能从法律层面认识、理解和执行这些要求了今后我将更自觉地根据法律要求，严格规范自己的教育教学行为，做合格教师，做人民满意教师，做对社会、对国家有贡献的教师。
传统教学模式和新的教育思想在头脑中已经产生了若干次的碰撞，新课程实施以来。自己有了一些思考，进行了一些探索，但是并没有能够很系统地消化新课程理念。校今年暑期主题教育实践活动安排了系统的新课程理念学习研讨，使我收获匪浅。对照自己工作的实践，今年暑期中我对新课程理念的理解有了质的飞跃，完成了从实践到理论的一次回归，全新地认识了新课程。今后工作中我决心更好地执行新课程理念，再一次从理论到实践，使自己能在办人民满意教育”事业中做人民满意教师，成为时代发展需要的教师。
而教师又是担当文明传承的特殊职业，书是人类文明传承的重要载体。如果教师不爱读书，那将是文明传承的不幸。今天政府正在努力营建学习型社会，作为人类文明传承重要一环的教师，理应热爱学习，为全社会做好榜样，作好表率。而暑期主题教育实践活动这种形式有利于强化教师的学习形象，培养和促成教师的学习习惯。今年暑期主题教育实践活动，真切地有了这种感受：闲遐时看看书，培养高雅情趣，使自己能与大师为伍；遇到难题时看看书，向书本寻求答案，使自己能拥有智慧。养成终身学习的好习惯，从而不断与时俱进，跟上伟大时代的步伐。
