随着信息时代的飞速发展，我国电子商务已经进入了飞速发展时期。在市场竞争日益激烈的今天，传统的商业模式受到新的挑战。永康作为五金生产基地，传统制造业也在向电子商务方向发展，如何更好的发挥电子商务的作用，拓宽商品销售流通渠道，改变产品生产方式，推动我市制造业的转型升级值得我们深入思考与研究。
【关键词】电子商务；五金制造业；升级
一、电子商务的发展现状
随着信息时代的飞速发展，我国电子商务已经进入了飞速发展时期。商务部统计数据显示，2012全年电子商务市场交易总额突破8万亿元，网络零售市场交易规模超过1.3万亿元。到2015年，我国电子商务交易额预计有望超过18万亿元。
在市场竞争日益激烈的今天，传统的商业模式受到新的挑战，企业必须创新商业模式，才能获取持续的竞争力，从而保证自身的生存和发展。正如管理学大师彼得・德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”信息时代的到来，出现了一大批网络企业，同时传统制造业也在向电子商务方向发展，电子商务的形成是对传统企业的商业模式进行的革命，是生产工具的改变。市场是自然法则的一部分，也遵循物竞天择、适者生存的法则，任何公司都必须对变法的市场保持高度的敏感，迅速调整经营战略，规划适应于经济环境的商业模式。无论一个企业过去如何成功，公司的实力如何强大，不变化则消亡。
永康是我国著名的“五金生产基地”，永康五金制造企业近万家，生产领域涉及工具五金、日用五金、建筑五金等。目前，根据阿里巴巴电子商务发展指数排名统计，永康在电子商务发展百佳县中排名第二。在电子商务突飞猛进的发展下，虽然很多企业都在阿里巴巴注册了网站，但是如何更好的发挥电子商务的作用，拓宽商品销售流通渠道，改变产品生产方式，推动我市制造业的转型升级值得我们深入思考与研究。
二、电子商务的种类
电子商务中以盈利组织与个人消费者为对象的电子商务主要有三种：（1）企业对一般消费者的电子商务（B2C），即企业通过网络对一般消费者所做的服务或商业行为，主要是借助于国际互联网所开展的在线式销售活动。（2）企业对企业的电子商务（B2B），即企业与企业之间利用电脑科技和网络所从事的商业活动。（3）消费者对消费者的电子商务（C2C），为一种网络上的拍卖或者托售的交易行为。
永康五金企业在电子商务应用上处于本行业的领先地位，但是导入电子商务而无法提升企业经营效率的例子却比比皆是。网络服务安全性问题、技术保密性问题、营销方式单一、网络技术管理人才缺乏等成了企业应用电子商务的主要问题。而加强B2B的电子商务发展，可以更好地突破地域、时间、空间的局限和约束，大大方便买卖双方，降低交易成本。另外，针对消费者的C2B模式发展，即从消费者的需求出发进行生产，消费者将有机会参与到产品的设计、研发、生产以及定价等各个环节。在互联网时代，用户对产品的需求信息对于制造业企业生产至关重要，掌握了这一资源有助于企业生产销售立于不败之地，电子商务的发展无疑将为企业获取核心技术和核心产品提供重要推动。
三、电子商务发展对制造业转型升级的作用
当前中国制造出口主要以低成本大批量的模式为主，企业生存的空间正越来越被挤压。究其根源是由于中国制造仍处于以组装生产为主的产业链低端，而产品设计、研发、核心技术元件的生产和制造则掌握在国外的厂商手中。
随着电子商务不断发展，企业将改变传统外贸出口模式，利用互联网技术逐步缩短外贸出口的产业链条。企业依靠全球速卖通、阿里巴巴等电子商务平台缩短外贸出口中间环节，可以更加平等的参与国外企业竞争，直接接近并利用外贸终端销售渠道，让海外消费者能高效低价地消费中国产品，从而获得更高的利润空间。
四、永康五金制造业电子商务发展面临的突出问题
（一）网络服务的安全性问题和技术的保密性问题
第三方电子商务服务环境和安全环境的局限性，主要交易不安全因素依次表现在网上企业信誉难以辨别、安全和商业保密技术上难以让人放心、黑客威胁严重等。
（二）部分企业网络营销方式单一
有些五金企业单纯依靠阿里巴巴、中国制造等网站进行销售，而没有建立企业的形象宣传主页，由于日渐激烈的行业竞争，这种单一的依赖第三方服务网站的企业必定导致利润下滑。
（三）企业条件不成熟、没有相应的技术管理人才
永康五金企业以中小规模企业居多，有些企业没有开展电子商务业务，主要是企业条件不成熟，没有相应的技术管理人才。
（四）电子商务的法律问题
网上纠纷具有其独特性，没有一个成熟的、统一的法律系统进行仲裁，纠纷就较难解决，出现问题后也难以用法律手段解决。
五、对策研究
（一）积极营造鼓励电子商务发展的政策环境
加强政府职能转变，进一步清理不必要的行政审批，积极出台对电子商务发展的扶持性政策，加快电子商务法立法工作。加强对电子商务企业的规范和引导，通过政、产、学、研合作创新电子商务公共服务模式。加快建立促进电子商务发展的多元化、多渠道投融资体制，吸引更多民间资本进入电子商务领域，为中国制造业企业发展电子商务营造良好的市场环境。
（二）加快推动重点行业电子商务试点示范
进一步营造良好的政策环境，加快成功项目的推广和大规模商用，企业之间采用“突出重点、由点到面”的方法进行推广，并及时总结企业对电子商务的经验，适时召开经验交流会。
（三）鼓励制造业企业探索新型电子商务业态
随着信息消费的大力发展，电子商务领域的业务创新步伐将不断加快。要加强对电子商务新型业态的大力扶持，鼓励有条件的制造业企业探索智能物流、跨境电子商务等新型业务，推进电子商务应用。
（四）不断提升支撑电子商务发展的基础设施水平
电子商务对企业的作用极为重要，因此，进一步扩大平台规模，增强服务能力，创新服务模式、服务环节、从外部交易到内部交易渗透、从电子商务服务向全面IT运营服务扩展，将有利于中小企业电子商务的发展。电子商务平台将从“工具性平台”向“生态性平台”转型，构建基于平台的中小企业电子商务生态将成为未来电子商务平台的主要功能。
（五）做好人才储备和引进工作
目前，永康五金企业解决电子商务人才的方法主要依托社会的人才市场招聘以及在中作中培养。电子商务需要懂网络技术、又懂管理和商务的复合型人才，短期内难以满足企业需求。要解决人才问题，可依托高职院校实施“订单式培养”，校企合作，培养适合五金企业的电子商务人才，并且充分利用高等院校的优势，让高校服务于地方经济，让地方为高校提供实践就业平台。
随着交易平台和管理措施的不断完善，电子商务将成为互联网的下一个增长点，而电子商务企业也将成为创新的主体，传统的永康五金制造业将在电子商务平台的不断推动下继续向前发展。
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