当前位置: 查字典论文网 >> 王老吉和加多宝智

王老吉和加多宝智

格式:DOC 上传日期:2022-10-29 00:11:40
王老吉和加多宝智
时间:2022-10-29 00:11:40     小编:

6月9日,王老吉再次起诉加多宝,索赔金额达2000万元。原告方王老吉称,被告在店堂告示、电视媒体、报刊杂志、互联网及产品包装等各类途径发布、传播“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”、“加多宝凉茶荣获中国罐装饮料市场‘七连冠’”以及与此内容或表达近似的广告内容,侵占了王老吉凉茶的商品声誉,构成虚假宣传,给原告造成了巨大损害。因此,请求三中院判令被告停止侵权行为,公开道歉,并赔偿损失2000万及合理维权费用100万元。

对此,加多宝方面表示,加多宝的数据是由国家权威机构中国行业企业信息发布中心发布,显示加多宝凉茶在2012年的销量稳居凉茶行业第一名,市场份额占比达80%以上,数据来源真实可靠。

商标战、渠道战、广告战、秘方战,王老吉与加多宝之间自2012年就纠纷不止,此起彼伏。

商标战

2012年7月16日,王老吉商标争夺战终审判决公布,这场持续达445天的纠纷终于画上了句号。由于此判决属于终审判决,广药称这意味着王老吉商标案终于尘埃落定,鸿道集团加多宝再无翻盘机会。加多宝在声明中表示:“经过了两个月的抗争,我们对此裁定表示失望和无奈。”

相关人士表示,王老吉商标使用费从2000年开始每年400万左右,到了2010年也只有506万,10年来只增长100万。而鸿道集团经营王老吉销售规模已达160多亿,按照国际惯例,商标使用费一般按照销售额的5%收取,而鸿道集团每年给广药集团的商标使只有500万左右,只是销售额的0.03%,低于国际惯例100余倍,在经营红罐王老吉凉茶期间,利用国家外资企业政策等,获取利润丰厚。

广告战

广药对《中国好声音》的“爱与恨”是显而易见的。在业内营销专家看来,《中国好声音》被竞争对手加多宝押宝押中后,广药一度在凉茶品牌战中失势。在江浙私募的建议下,广药曾通过硬广的形式在《中国好声音》中插播“怕上火,喝王老吉”广告,以此挽回一局。谈及加多宝砸巨资揽下《中国好声音》独家冠名权,广药市场部并未多谈,仅表示广药不排除未来会继续在《中国好声音》投硬广,广药不会坐以待毙。

“加多宝的人明白打官司的结果是什么。其不断上诉其实只是一个悲情营销策略而已,这一策略旨在让更多的人同情加多宝公司,进而提高加多宝凉茶的知名度。”某知名营销专家如是指出。

在营销行业也有“虹吸定律”一说,即广告投得最多的一方,其广告效应会占投得少的一方约三分之一的便宜。所以,谁敢砸钱,谁就能得到相对划算的营销优势。

渠道战

2013年1月,广州药业公告称,为增强公司的规模实力与品牌优势,拟增加直销形式以进一步完善销售渠道,使产品迅速覆盖市场,公司拟申报直销资质用于销售公司及属下企业的大健康产品,包括保健食品、药妆等。

由于广药大健康产业主推产品即王老吉凉茶,此举被市场迅速解读为王老吉凉茶将试水直销模式,而广州药业对这个问题相当谨慎,仅表示增加直销形式是为了长远发展,直销牌照申请下来能带来更多的商业机会,不代表现在的渠道做得不好;至于王老吉凉茶是否会纳入直销产品名单,要经过论证再决定,都在不确定的状态。

广药王老吉的红罐包装突出的还是“王老吉”三个字,加多宝则推出外面塑封图案主要为“宝”字的批量包装,颜色也加入了金黄的成分。

此外,广药旗下除了王老吉凉茶,还有白云山凉茶、潘高寿凉茶、潘高寿润喉糖、星群夏桑菊冲剂等多种产品,且潘高寿与五粮液最大的经销商银基集团合作,将通过银基的1.4万个终端网点来销售潘高寿旗下产品。

有业内人士表示,广药在这些得天独厚的渠道之外,申报直销资质是一次大胆的尝试,即使不把王老吉凉茶作为直销主打产品,对其产品线上的其他保健品、药妆等尝试直销也起到有备无患的作用。

秘方战

资料显示,1830年王泽邦在广州开设凉茶铺,1837年凉茶铺子改名为“王老吉”,后扩展为药厂,这就是最早的王老吉药厂。建国以后,王老吉一分为二:内地王老吉的资产全部收归国有;香港和海外王老吉由王老吉家族后代经营。也正是如此原因,凉茶王老吉的“正宗性”便有了争议。

全文阅读已结束,如果需要下载本文请点击

下载此文档

相关推荐 更多