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经典国货再出发

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经典国货再出发
时间:2023-01-19 03:34:12     小编:

最近,一份假洋品牌名单在网上流传,引起一片争议。在中国,似乎只要穿上“洋”皮,身价就会马上拔高好几倍。但说起“中国制造”,“低价、劣质、海量、仿冒”四个词汇构成了它们在国内外市场的标签。

要改变这一刻板印象,真正培育出国际大牌,本土企业还有很长一段路要走,虽然艰难,但少数企业已经开始崭露头角,部分产品更是大受追捧。

飞跃鞋:欧美时尚新符号

还记得飞跃鞋吗?

粗帆布,黄胶底,简洁的白底、红蓝配色双箭头。它曾是潮人的标志,上世纪80年代初更是风靡一时。在那个月工资只有三四十元的年代,穿飞跃鞋的都是“时尚达人”。

飞跃鞋诞生于1959年。那时候,它有个很酷的名字:“解放鞋”。

生产飞跃鞋的是上海胶鞋一厂。据老员工回忆,在胶水味弥漫、机器声轰然作响的车间里,一双飞跃鞋要经过上底、压制、崩线、刷浆等多道工序才能成鞋,但从鞋面粘到鞋底,再上机器缝合,几乎没有任何失误,“精确得都能和机器相媲美”。

但是,好景不长。由于种种原因,上世纪90年代初,飞跃商标归到了上海双钱集团名下。双钱以轮胎为主,并没有鞋业业务,并且对于年销售额近百亿元规模的双钱来说,总销售额不到400万元却有300多工人的飞跃,尽义务多于利益的获得。几经辗转,飞跃鞋在每况愈下的情形下,只能停产和破产。

落毛的凤凰不如鸡。前些年,只有在偏远的农村市场或者城市中农民工集中的马路地摊上,人们才能见到飞跃鞋的踪影。

不过,与黯淡无光的国内市场形成鲜明对比的是,在国际市场上,飞跃鞋却是欧美时尚人士争相购买的畅销货,身价更是翻了40多倍。

国内没落国外红,飞跃鞋的重生得益于一个叫帕特里斯・斯巴斯蒂的法国人。帕特里斯集几种身份于一身:设计师、艺术家、球鞋爱好者、品牌管理专家,这些身份对飞跃鞋的重生至关重要。

2005年,帕特里斯将飞跃鞋的目标群体对准了欧美运动爱好者,并以轻便、复古、前卫以及中国元素,迅速在那些“前卫潮人”、嬉皮士心中占据了一席之地。

为了迎合新的消费群体,飞跃鞋的外形更加精巧时尚,面料质地更加优良,它的包装也由原来简单的牛皮纸变成了精美鞋盒。为了配合产品概念升级,飞跃不仅有了新的含义――Flying Forward(向前飞,“飞跃”的英文意思),而且有了个性,Shaolin(少林)、ErDangJia(二当家)……每一款飞跃鞋都有了自己的名字。

帕特里斯讲故事的功力也卓越非凡。在法国飞跃鞋公司建立的互动网站上,他别出心裁地记录了飞跃鞋的“个人档案”:“出生地:上海;婚姻状况:单身;星座:天蝎。”他还为这只鞋子创作了故事:它拥有几十年的历史,曾是少林武僧练功时穿的“功夫鞋”……这些故事不仅吸引了媒体的大量报道,而且也让时尚界人士心动。著名时尚杂志ELLE在2006年和2007年分四次对飞跃鞋进行了报道,国际明星安娜・尼古拉・史密斯更是亲自上阵为其代言。

飞跃鞋火了。有记者曾问帕特里斯何时将飞跃鞋重新带回中国,帕特里斯的回答是:中国人始终将飞跃鞋与低端便宜货联系在一起,与时尚无关。一个外国人看透了中国消费者的本质,这也许就是中国的解放鞋可以红遍欧美,而在中国却红不起来的根本原因。

百雀羚:一战成名 再战成龙

爱国货,用国货。说起这两年支持国货的第一人,非国家主席习近平夫人彭丽媛莫属。自2013年初首次陪同习近平出访俄罗斯起,彭丽媛一直在外交礼仪场合大秀国货,百雀羚便是其中的“受益者”。

百雀羚,起源于1931年的上海,是国内屈指可数的著名化妆品品牌。自上世纪30年代初,百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚地区,成为名媛首选的护肤佳品。不过,改革开放后,这个曾经辉煌的品牌却逐渐淡出了消费者的视线。

但百雀羚并未就此自甘没落,经历了兴衰起伏的它在新世纪开始凤凰涅:2000年开始改制;2009年,成立汉方本草研究所;2011年,全面触网,进驻天猫商城、卓越网、当当网……

2013年被选作“国礼”后,百雀羚便迅速登上了各大搜索网站搜索热词排行榜的前列,官网访问量、销售量也迅速攀升,百雀羚借此打了一场漂亮的翻身仗。

一战成名后,百雀羚尝到了新媒体营销的甜头,开始加大营销投入。2014年11月,百雀羚公司继独家特约赞助浙江卫视当红选秀节目《中国好声音》第三季后,再次斥资1.8亿元获得其第四季独家特约权,这也是双方第四度合作。

对于百雀羚重金赞助电视节目的做法,外界一直讥讽其是土豪打法的套路。不过,在百雀羚看来,这种土豪打法正在给公司带来真金白银的利润回报和品牌重塑。“三年来,百雀羚通过与《中国好声音》的合作,不仅提升了既有用户对品牌的喜爱,更吸引了广大潜在年轻消费群体对百雀羚的认知关注。品牌影响力的持续提升带动了天猫平台百雀羚销量纪录的不断刷新”。

在2014年的“双11”电商狂欢中,百雀羚进入天猫美妆类品牌销量榜单前三名,总销量达到3854万元。

百雀羚用事实证明,坚守传统不是墨守成规,嫁接了传统文化基因又能紧跟消费潮流的品牌,才能赢得更多消费者的青睐。

海鸥:打铁还要自身硬

海鸥,中国最早的相机品牌,至今仍是无数摄影爱好者心中的经典。它曾是国内唯一一家具有开发、生产制造各类单反相机的企业。但在数码时代到来的时候,海鸥因核心技术跟不上,还未迎浪而上便被打在了沙滩上。

海鸥相机涅重生的最初机遇在2009年,民营资本开始控股海鸥,给企业发展注入了新的活力。但当时1300多名在册职工基本都在待业,再加上公司改制不彻底,海鸥的生存状态依然艰难。

2011年,在重新整合、继承、吸收海鸥照相机品牌、研发、制造等优质资源的基础上,海鸥成立了数码照相机有限公司,全力以赴进行技术研究、产品开发,谋求品牌复出。

复出这条路,海鸥走得并不轻松。相机是个集光学、机械、半导体、软件等技术于一体的集合体,很多核心技术都掌握在国外品牌手里。为了赶超对手,海鸥投入了几个亿,花了五年时间。

CM9和CK10两款高端数码相机的发布,已经吹响了海鸥全面回归市场的号角。在如今被日韩品牌牢牢霸占的相机市场,海鸥能够飞多远,还未可知,但海鸥已经做了充分的思想准备,“海鸥是个老品牌,也是个新品牌,市场需要培育,企业需要投入,需要耐得住寂寞,至少五六年,别想着赚钱”。

品牌重塑、产品创新,从来都不是件简单的事情。愿“飞跃”“百雀羚”“海鸥”们在品牌之路上越走越好!

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