乔・吉拉德是被吉尼斯世界大全认可的世界上最成功的推销员，他所保持的连续12年平均每天卖出6辆汽车的销售纪录至今无人能破。
然而，在35岁以前，乔・吉拉德做过洗碗、搬运、火炉装配、推销等四十份工作仍一事无成。35岁时，吉拉德做生意失败，负债高达6万美元，债主们逼着他还债。为尽快还清债务，吉拉德急于找份能拿到高薪的工作。一天，吉拉德在报纸上看到一家知名的汽车销售公司招聘几位汽车销售员，要求参加面试者至少要有3年的汽车销售经验。虽然吉拉德并不符合条件，但被逼无奈，还是下定决心前去应聘。
赶到面试地点，吉拉德发现大厅里挤满了前来面试者。吉拉德进了经理室，向负责面试的经理递交简历后，对方大致看了下后就请他离开，不要浪费时间。可吉拉德不甘心，恳求对方给他个面试的机会，经理铁石心肠，坚持让他走开，吉拉德坚决地说：“我的确不符合招聘的要求，但是我可以好好向你学习，相信我，只要我努力，我一定会成为顶尖的汽车销售员！请你给我个机会，如果你发现我没有完全尽力去学去工作，随时可以把我炒掉。”经理说：“很好！回去等通知吧！”吉拉德知道回去后肯定就没机会了，就说：“经理，你弄错了，我来这里应聘就下定决心一定要被录用，如果你今天不录用我，我明天会来找你。”经理说：“我明天也不录用你！”吉拉德说：“那我后天再来找你！”经理说：“我后天还是不录取你！”吉拉德说：“那我大后天再来找你！”如此反复多次后，经理突然说：“恭喜你！你被破格录用了！你的执着表明你是下定决心要把工作做好，而很多人找工作时，都是抱着‘试试看不行就换’的心态！”
事实证明，经理的选择是正确的，吉拉德学习非常用功，在较短的时间内成功卖出第一辆汽车，拉开了他汽车销售生涯的序幕。半年后，吉拉德成为这家公司的销售冠军。此后，又通过不懈努力，乔・吉拉德一次又一次创造了销售界的神话。
很多时候，我们无法获得成功，不是因为我们起点低，而是因为我们没有下定决心。