“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
平安夜苹果促销活动方案篇一
相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。
虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。
平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福;同时也体现了一种在大学校园流传的文化;也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。
20xx年12月23上午8：30—6:0012月24上午8:30—晚9:00
南区文化广场北区文化广场
1、宣传工作：
1)、海报宣传，南北区张贴海报：(由办公室帮忙负责书写)。
张贴地点及数量：
a、老九栋墙壁宣传栏3张
b、南区篮球场旁宣传栏3张
c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数
2)宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份(由外联部帮忙拉赞助)内容：待定
3)展板宣传，活动前期及现场展出：(由宣传部帮忙负责绘制)数量：一块大，两块小展板。内容:以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制
4)横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1-2条。(由外联部帮忙拉赞助)
5)社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。
6)网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。
2.进货工作：12月19日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。
3.包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计
4.活动现场须准备物品
物品名称及数量：
百米线2条
帐篷2个
桌子若干
凳子若干
装订机4个
电脑2台
音响2对
祝福语若干
1)南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。
2)在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。
3)活动流程(以北区文化广场一处为例)
a.有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的
b.由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上
c.由一位同学负责收款与记录
d.由一位同学负责整理、分装平安果
e.其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。
1)宣传安排
a.展板绘制由宣传部负责
b.海报编写、张贴由办公室负责
c.横幅由外联部负责拉赞助
d.社团宣传及网络由部门全体成员积极完成
2)进货工作
a.进购苹果人员：肖志强、张丽君
b.进购其他人员：谌凤林、凌城敏、胡勇
3)活动现场安排
a.北区文化广场
a现场接待人员：凌城敏
b圣诞老人：贾灵珊
c收款人员：黄月明
d分类分装：钟牧原
e登记人员：熊金华
f派送人员：张玲、钱宏伟、郑福超(另外需要外借人员)
b.南区文化广场
a.现场接待人员：熊琴
b.圣诞老人：胡勇
c.收款人员：曹雷雷
d.分类分装：李愈智
e.登记人员：刘海霞
f.派送人员：刘洋、邢彦婷、翟亚丽(另外需要外借人员)
高品质红富士苹果，600个，900元
精美包装纸，200张，60元
彩纸，3叠，15元
包装袋，2卷，5元
海报，15张，9元
带字样的黏贴小纸，100张，20元
横幅，2条，40元(赞助)
宣传单，500份，40元(赞助)
预计总费用，1001.0元
平安夜苹果促销活动方案篇二
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。每年12月24日是平安夜，相当于中国民间的“扫尘节”。由于中西方的融合，已成为世界性的一个节日。为此，我院开展绘手绘心主题系列活动。现将具体事宜通知如下：
1、了解平安夜的来历，通过此次活动一方面丰富我院的学生生活，提供学生的生活质量;同时通过此次活动增强我院学生对校园的感情，促进爱校之情。
2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。
3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。
12月24日至12月26日
1.开展关于平安夜或圣诞节的主题班会，观看关于相关的视频。通过主题班会，让学生认知到，我们的成长，离不开父母的养育之恩，使同学们认知到知恩图报是中国民族的`传统美德。
2.写下，贴在心愿墙上。可以把一些平时不好意思说出口的感谢的话大胆表达出来。
3.以宿舍为集体，装扮各自宿舍。用其他方式来记录宿舍成员间的友谊以及要感谢的宿舍兄弟姐妹。
4.画出美好、温馨的相关作品。和同学们分享一起喜悦的心情。
5.用卡片的形式写下自己对亲朋好友或者同学的祝福、鼓励和关心，我们可以送到相应的人手中。(仅限于校内的老师和同学)
1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，开展活动。
2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。
3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，增强我院学生对校园的感情。
平安夜苹果促销活动方案篇三
以“拥抱平安夜”为主题，在平安夜的那一天，举行大型聚会游玩活动，欢乐拥抱平安夜。以开心、快乐为媒介，把抱抱团的精神传递出去。
在平安夜这一天，达到每个成员开心、快乐的度过这一天，并拥抱路上的行人的`活动，把这种欢乐、抱抱团的开心用真情传递出去，达到全民共欢乐。
平安夜的圣诞节的前一天，圣诞节这个名称是“基督弥撒”的缩写是为耶稣的诞辰庆祝的意思，因而又名耶诞节，但交换礼物寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子，于是圣诞节在全世界流行起来，而每每前一天人们都会为此天的到来而狂欢而祈祷，所以这天就是平安夜。
由活动的前一天做好宣传，此事由宣传部主要负责制作，其他部门配合完成。展板在中区教工食堂前展三天，之后在西区展四天。每个社团干部都用短信分批通知下面每个成员，要到位，宣传力度要加大。
出发前展板费用6元
出发时当天下午集合时每人预先收取60元为集体活动所有，其中包括晚饭(火锅城)、ktv通宵等，把抱团不收取任何其他团费，具体费用当天变动临时通知。
1 、1:30在756西区站牌集合、由抱抱团副团长宣布注意事项。 2 、自费做公交去中山公园集合游玩过山车，鬼屋。
3 、3：30达到中山公园举行自由拥抱活动，传播爱心、关心，然后自由活动，超市购物。
4 、5：30—6：30在火锅城有气氛的统一吃火锅。
5 、7：00—9：00集体去汉口教堂洗礼，听圣经，参观。
6 、9：30—11：30在汉正街，狮门口人群密集地方举行“零点狂欢”活动，迎至圣诞节的来临。
7 、12：00去ktv狂欢，通宵。
8 、第二天6点解散。活动结束。
1.活动前展板做好，注意写好经费、流程和注意事项。
2.活动前一天预定好ktv包间。
3.秘书随行记好账本，经费用途。第二天解散的公布经费用途。
4.秘书部负责随行拍照，做好游玩记录。
5.此活动前抱抱团成员注意穿带好团服，开展拥抱活动时抱抱团成员必须换上团服。
6.活动时注意安全和健康，以防感冒发生。零点活动时注意人身、财产安全。
平安夜苹果促销活动方案篇四
苹苹安安
平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。
本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。
1.活动时间：
20xx年12月23、24日
2.活动宣传词：
忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视?平安夜将至，想为心底的那个ta送去一份属于你的祝福吗?平安果将会带着你的祝福，陪伴ta度过这个温馨的平安夜。
3.活动对象： 本校全体学生
4.活动描述：
由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的`苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。
5.工作人员安排：
23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。
6.善后工作：
由于种种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。
苹果、包装纸、包装盒、便利贴等
平安夜苹果促销活动方案篇五
20xx年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到xx大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
20xx年xx月x日
xx大酒店
让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
圣诞节酒店的布置及装饰
（一）、主景点布置
1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。（包括周边装饰一起费用预算xxx元）
2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算xx元）；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树（用方木搭建，费用预算xxx元）。
3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（xxx元）
4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（xxx元）
（二）、其他景点布置
娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（xxx元）
（三）、礼品
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用xxx元。
（以上共计预算费用xxx元。）
酒店整体气氛布置
（一）、酒店所有的`员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
（二）、安排两名圣诞天使迎宾。
（三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）
对当天到xx大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！
需要支持：
一棵大型的圣诞树（供应商支持）；
苹果xx枚，费用大约xxx元；
亲情卡片xxx枚，费用xxx元。
圣诞老人：
背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福！
需要支持：
圣诞老人演员（我司提供）
鹿（道具xxx元）
雪花机费用xxx元
平安夜苹果促销活动方案篇六
圣诞前夕(平安夜)联谊
艺术设计系办公室
联谊交流
各班全体学生
⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。
⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。
⒊丰富课外生活，缓解学习压力。
20xx年12月24日下午7：10开始(班委及活动负责成员6：30到场，通知其余同学7：00到场。)
(德化陶瓷学院校内)
(一)圣诞节气氛;
(二)粘贴气球，彩带，喷雪写“merry christmas”等;
(三)备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。
(一)开幕式：宣布活动开始
⒈负责：各系各选取出一名主持人。
⒉说明：①由系主持人用致开场辞，系主持人致幽默开场白;
②由各系主持人各自介绍班级特色;
③由各个系主持人向观众自我介绍;
④系主持人介绍第一个开场节目，系主持人介绍第二个节目。
⒊备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。
(二)开场互动：各班表演
⒈负责：主持人、各班表演队!
⒉说明：各班表演准备的节目!
⒊组织：①主持人做简要活动介绍;
(三)备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。
(三)集体活动一：智力体力大考验!
⒊负责：主持人、策划组
⒋说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，，胜出有奖，回答错误则重复。
⒊组织：①主持人简要介绍，由策划组签条;
②主持人组织问题;
③服务组对胜出对进行奖励;
⑤主持人点评，裁判组代表发言。
⑥结束本环节。
(四)集体活动二：反应大考验!
⒈负责：公正组人员、主持人。
⒉说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。
⒊组织：①主持人宣布游戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖);
②服务组注意同学们的安全!
4.备注：①男女分成两队进行!
(五)集体活动三：奇思幻想
⒈负责：主持人
⒉说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等
主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。
⒊组织：①主持人宣布活动规则;
②参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶;
③观众可以起哄，干扰参与者判断;
④结束后主持人点评，摄影组拍照。
⒋备注：①活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断;
②主持人要思维活跃，评论幽默;
③主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。
(七)集体活动五：真心冒险对对碰
⒈负责：主持人、音像组。
⒉说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参与者，进行真心大冒险。
⒊组织：①主持人做规则简介;
②相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物;
③主持人做活动总结。
⒋备注：真心话内容：
1.是否曾经暗恋过ta人，暗恋的原因是什么，具体情况是怎样的?
2.你选择男女朋友的标准是什么，为什么?
3.说说你们组谁最帅，为什么?
大冒险内容：
1.唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长;
2.做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个;
3.找一个异性(不是本班的)，想方法让ta说出：“友谊天长地久”，不能让ta直接说。
(八)集体活动六：歌曲大合唱!
⒈负责：主持人、相关负责人、其余全体同学
⒉说明：此活动为互动全场最刺激的环节。
⒊组织：
①同学们各抒己见，把好听的歌例举来，大家一起唱;
②纪念友谊;
集体活动七：相互了解!
1.负责：主持人，全体同学!
2.说明：深入了解同学!
3.组织：主持人宣布活动;同学们对刚认识的同学进行深入了解，留下电话号码或qq号，以后成为好朋友!!
(九)闭幕式：总结、交换礼物
1负责：主持人、礼仪组、裁判组、摄像组、音像组及各班负责人员
2说明：①主持人宣布：活动进入最后环节。
②礼仪组、裁判组分发苹果;
③摄像组拍照留念。
④各班负责人负责进行礼物交换。
⑤主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝福的话。
⒊备注：①闭幕式中强调活动主题。
②活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。
(一)道具：
(二)物品：
(三)食品：
(四)其他：
1、主持组：负责本次活动的主持工作等。
2、撰稿人：负责班主任发言稿、感谢信的撰写等。
3、摄像组：负责活动全程的摄影，拍照等。
4、后勤组：负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。
5、采购组：
采购道具、装饰等。
6、音像组：负责背景音乐的搜集和播放等。
7、制作组：负责班级礼物、道具(分组纸条)的制作等。
8、广告组：
负责广告的编辑、排练及表演。
9、礼仪队：负责分发奖品、分组签条。
(十)x班表演：负责开场表演等。
(十一)x班表演：负责开场表演环节。
(十二其他：
负责奖品的发放安排。
负责突发事件的处理。
负责道具的管理。
物品数量单价/元总价/元
合计
1、活动所需设备、物品、稿件、其他等需于活动前完成租借、购买、撰写、制作等。
2、各种节目的排练需于活动前完成。
3、各(组)人员在不影响完成各自任务的前提下须参加到活动中。
4、负责人姓名依据汉语拼音首字母顺序排序。
平安夜苹果促销活动方案篇七
一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。
二、活动主题：you are the apple of my eye
三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。
四、活动名称：平安夜活动
五、活动时间：20xx年12月24日 星期二
六、活动地点：学子广场
七、活动对象：文体部及办公室全员
八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室
一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。
二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果
三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。
各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的.价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。
两箱苹果 200元 包装盒 100元
1、购买苹果的数量及质量。
2、骑车以及途中的安全。
3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。
4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。
平安夜苹果促销活动方案篇八
平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。
我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。
1.优势
1）.作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。
2）.人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。
2.机会
1）.平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。
2）.自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。
3）.选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。
在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（x元，x元，x元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。
产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“*果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。
另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%
分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。
摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。
上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。
根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：
上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。
现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。
上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。
采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。
上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。
现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。
通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。
10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。
