演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。大家想知道怎么样才能写得一篇好的演讲稿吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的演讲稿模板范文，我们一起来了解一下吧。
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇一
大家晚上好!
首先，我代表**公司感谢各位嘉宾、各位朋友对一贯的支持和帮助!
其次要感谢全体员工!是你们的努力和敬业使取得了今天的成绩。还要感谢你们的家人，是他们在背后默默的支持、鼓励和帮助，使你们能全身心的投入工作，他们是当之无愧的幕后英雄。值此新春来临之际，祝你们家庭和睦!身体健康!新春快乐!幸福如意!
在过去的一年，我们涌现了大批的优秀员工，我感谢他们在各自的岗位上做出的榜样!祝愿他们在新的一年再接再励，取得更大的成绩!还要感谢战斗在全国各地、异地他乡的一线员工，是他们的努力使我们产品走进了千家万户，在这里，我要对他们说声：你们辛苦了。
20xx年，在各届朋友的大力支持下，在全体员工的共同努力下，**公司取得了可喜的成绩，可以说是一个丰收年：国际业务零的突破，全国统一服务热线推出，iso最高奖项“管理卓越奖”的获得，新厂房的落成……无不见证着我们的成功。
未来是非常美好的，让我们携手共进，打造出一个欣欣向荣的国际型企业!
最后，请大家举杯，为美好的明天!为在座各位的健康，干杯!
2、各位老师、同志们：
大家中午好!
伴随着新年的喜庆气息，一幅美好崭新的画卷呈现在我们面前。今天，在这喜庆祥和的美好时刻，我们欢聚一堂，展望未来，共同庆祝沈阳分校20xx年度工作总结暨表彰大会的胜利闭幕。首先，我代表集团，向你们及你们的家人拜个早年，祝同志们身体健康，新春愉快，向同志们一年来的辛勤劳动和无私奉献致以崇高的敬意和诚挚的感谢 !
20xx年，对集团来说是继往开来的一年，是大发展的一年，也是各单位抢抓机遇、团结奋进、加快发展的一年。全体人紧紧围绕“办中国最好的职业教育”这一宏伟目标，奋发有为，迎难而上，激情挥洒雄心壮志，战胜各种挑战与考验，展现了共创美好未来、共享发展成果的美好蓝图。
回首过去，倍感欣慰;展望未来，壮怀激越!荣耀与责任赋予了我们新的使命!过去的成绩是今天更高的起点和再攀高峰的开始，让我们在集团公司的坚强领导下，牢记使命，勇担重责，坚定不移地将新华各项事业继续推向前进，为加快发展步伐、实现更加宏伟的目标不懈奋斗!
现在，我提议：让我们举起酒杯，为我们的崇高追求，为我们的身体健康、家庭幸福，干杯!
3、各位亿达同仁：
开拓奋进，硕果累累的xx年即将过去，充满希望和挑战的xx年就要到来。展望未来，前进的路上也许还有激流险滩，风霜雪雨，但我们依然会向着太阳，迈着铿锵的脚步，坚定前行。因为，我们是亿达人;因为，永不满足，超越自我，是我们亿达人的性格和基因;因为，同心同德，务实拼搏，是我们亿达人的传统和精神。因为，我们要创造明天的企业，我们要造就未来的企业人!
下面，我提议，让我们共同举杯，为了我们亿达航船新的出发，为了我们即将踏上新的征程，为了亿达更加美好的明天，为了各位嘉宾和亿达同仁的事业进步，身体健康，生活幸福，干杯!干杯!干杯!
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇二
1、尊敬的各位来宾和亲友们：你们好!
首先让我代表全家向光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
作为父亲我为女儿实现自己梦想而无比激动和高兴。所以我今天宴请各位，请各位来分享我们全家的幸福与快乐。希望大家能开怀畅饮，共同度过一个美好的良宵。
女儿能够取得今天的成绩，是和她的恩师谆谆的教诲，在座亲友的鼎力相助分不开的，所以我还要郑重地说声谢谢你们。
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。女儿的进步让我感到自豪和骄傲。金榜题名也只是他人生旅途步入社会所踏出的第一步，希望他在今后的日子里百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。
最后让我再次向各多年来对我关心和帮助的来宾和亲友表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永保康健，事事如愿!万事通达!
同时也衷心感谢为庆典忙碌的主持、琴师，歌手、摄影师、还有××酒店的的工作人员!
在此我想说的还有很多，但千言万语化做一副对联送给大家：
上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费
下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉
横批是：吃好和好
谢谢大家!
2、亲爱的爸爸妈妈、尊敬的老师、各位长辈：
大家好!
首先，感谢大家在百忙之中放弃和家人团聚共度晚餐的时间参加我的大学升学宴，我在这里谢谢大家!
今天，我能够站在这里，是和在座各位的支持，学校老师的教育，班级同学的帮助分不开的。
在这里，我要特别提到一对夫妇，如果没有了他们，也就没有了我今天站在这里讲话的机会，他们就是我的父母!他们平凡却又伟大，说他们平凡是因为他们是万千考生家长中普通的两位，说他们伟大，是因为他们对于我的恩情是我这一生所报答不完的，我不会忘了我的母亲为了不打扰我的学习在冬天最低室温只有15度并且有穿堂风的客厅过夜。三年来有风湿病的母亲背上的火罐的印记一茬接一茬从来都没有消去过。我不会忘了我的母亲为了供应我的伙食，每天早晨4点钟起床为我准备可口的饭菜，每当我看到那些外地的同学每天早晨都吃着小买部、小吃部买来的早餐时，我的心总是充满着感动。每当我看到母亲疲惫的身影，我的心总是充满了感激。在这里我手中的鲜花我要献给你——我的母亲!
我的父亲，曾获某某省技术工人比赛第二名，但他放弃了去某某找工作的机会默默地撑起了这个家。我要对你说，这份军功章有我的一半，也有你的一半!
我会努力的学习专业知识，待儿学成之时，便是你们安心享福之日。我会用我精湛的医术让病痛永远远离你们!
再次感谢各位的到来，希望大家能够吃尽盘中的美味，因为享福的食物是吃不够的;希望大家能够喝光杯中的美酒，因为喜悦的美酒是不醉人的!谢谢大家!
3、各位亲朋，各位来宾：大家中午好!
衷心感谢大家百忙之中冒着高温酷暑参加小女的升学宴!
在孩子和大家的共同努力下，她考入了武汉大学。这凝聚着在座每一位亲朋好友无私的关怀和帮助，更凝聚着长久的期盼和殷切的希望。在此，再一次向大家表示最由衷的谢意!
同时，我们家长发自内心地感谢十四中和中学的老师们，是你们的谆谆教导让孩子有了今天的成绩。
我还要特别地感谢我的女儿!在中学最好的文科班学习压力很大，但从不气馁，总是给自己鼓劲加油，总是用最大的努力追求进步。你给父母争了光，谢谢你，孩子!
进入大学是一个新的人生旅途。父母是过来人，给你提三点建议，供你参考。一是要勤奋，高中刻苦的学习精神、学习作风不能丢，在大学里要继续发扬;二是要坚持，要珍惜时间，天天如一;三是要钻研，把专业知识学深学透，真正做到融会贯通，这样才学得到真本事，这是最重要的。
各位来宾!望子成龙、望女成凤是我们共同的愿望。衷心祝愿她和在座的青年朋友们学有所成，早日成才!衷心祝愿每一个家庭的每一个孩子都健康成长，顺顺当当!
最后，请大家吃好，喝好!干杯!
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇三
1 师德演讲稿--爱与责任
世上有很多东西，给予他人的同时，自己往往是越来越少，而唯有一样东西却是越给越多。您也许会惊奇地问我：“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您：“那就是爱!”爱，不是索取，不是等价交换，爱是付出，是自我牺牲。只有在爱的基础上，教师才会投入他的全部力量，才会把他的青春、智慧无怨无悔地献给学生，献给教育事业.
师爱，是教育力量的源泉，是教育成功的基础，是教师的天职与责任。今年4月，我有幸在人民大会堂聆听了方永刚先进事迹报告会，感受到了这位“平民理论家”对学生的爱，对事业的爱。
20__年11月17日，结肠癌手术6小时后，方永刚从麻醉中醒来，第一句话问的是他的研究生：你的毕业论文准备得怎么样了?
随后几天，方永刚又让妻子把自己的3个研究生叫到病房。没有讲台、没有黑板、没有课桌，方永刚坐在病床上给学生们上课。即使不一会儿就脸色发白，汗珠成串往下掉，他也不肯停下来。
做完第二次化疗，方永刚惦记着自己还有几次课没上完，要回去上课。系领导不同意，方永刚急了：“我肚子有问题，但脑子没问题，嘴没问题!如果离开了讲台，我可能真的会倒下。”说着说着他竟然哭了。在人生磨难面前，他没有掉泪;在伤病痛苦面前，他没有掉泪;在死神威胁面前，他也没有掉泪;但因为上不了心爱的讲台，这个顶天立地的男子汉却留下了两行热泪。他的泪水让我们真正明白了什么是教师的品德。
终于，经过再一、再二、再三的请求，20__年1月15日，在第二次和第三次化疗的间隙，方永刚回到离开了两个多月的教室。看到学生们，方永刚眼里闪烁出欣慰和满足，那眼神似乎是说：同学们，我终于又见到你们了!
这堂课，方永刚讲的是《新世纪新阶段我军历史使命》。
整整军装，开场白只有一句话：只要我还能站着，就要为大家讲课，这是我的使命。
同学们强忍泪水，他们知道，此时此刻，他们的老师恐怕连站着都是一种抗争，一种与生命的抗争。
好像这只是一堂普通的政治课，是方永刚无数次授课中最普通的一堂课，依旧是铿锵有力的声音，依旧是幽默风趣的语言，依旧是充满理性的思辩，依旧是入情入理的分析，只是一条白毛巾被他频繁地拿起又放下，手术后的引流管被他掖在了军装里面……
学生们震惊了，这是一个癌症晚期的患者吗?这是一个即将接受第三次化疗的病人吗?
两个小时的大课结束了。任何华丽的乐章也比不过这样一堂课更能触动心灵，任何精彩的语言也会显得苍白无力，同学们用雷鸣般的掌声和充满敬意的目光向方老师敬礼!
什么是使命?共产党员的使命是崇高的，军人的使命是伟大的，教师的使命是神圣的，不用多说什么，不用多做什么，方永刚，一名共产党员、军人、教师，在癌症晚期的时候往讲台上一站，就是对使命的最好诠释。
勤勤恳恳、默默无闻”这是老黄牛的精神;“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”这是蜜蜂的精神;“燃烧自己，照亮别人”是蜡烛的精神。可以说每种产物的存在，都有一种精神支撑着它。教师的存在呢?支撑它的就应该是这种高尚的师德吧!
报告会上，我和同事们听得很认真，记得很仔细，不时的被方永刚的事迹感动得热泪盈眶。走上三尺讲台，我们教书育人;走下三尺讲台，我们为人师表。师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品味的体现。让我们一起建设爱岗敬业、爱生如子的首医家园，用我们的爱与责任撑起教育的蓝天。
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇四
像珍惜爱情一样珍惜你的现在
说起来很讽刺。当我最终定下来写有关珍惜的讲稿时，想上网搜几个有关珍惜的名言警句，于是我打开百度网页，再搜索栏里输入“珍惜”，空格，“名言警句”，然后摁了回车。一个让我有些尴尬又哭笑不得的事情发生了。我看到，在蹦出来的十个词条里边，有七八个在“珍惜”两个字的后面，紧跟着的是“小学生演讲稿”。看来，我打算要在大学课堂里当作重点来讲的东西是人家小学生早就知道的。
是啊，对于珍惜，或许在我们很小的时候就已经知道了，甚至已经懂得了它的涵义以及如何才能做到珍惜。然而，知道就等于自己都做到了吗?事实并非如此，所以我最终还是选择了这个看起来似乎有些幼稚的话题，因为有时候不是大家不知道珍惜，而往往是在拥有的时候忘记了要珍惜。我想，或许现在我们都需要被“珍惜”这两个字来提醒。
不知道大家还记不记得这样一则新闻：一架飞外阿拉斯加的飞机因为机械故障，造成机毁人亡，坠入了太平洋。当时看到这则新闻的时候，让我印象最深的是报道说，在那些遇难者中，有一对要去阿拉斯加度蜜月的新婚夫妇。我几乎可以想象得到在飞机失事前，那对新婚夫妇脸上洋溢的喜悦和甜蜜。或许他们还在规划着飞机着陆后，将去哪里就餐，或许直接奔往早已定好的酒店入住，再或许一起欣赏向往已久的极地风光。可是人的生命是那么脆弱，他们甚至来不及好好地享受已经拥有的幸福。
那些无辜的人们一瞬间就丧失了生命，看着死难者家属无助又痛苦的电视画面，我的心情复杂极了。对于那对年轻的夫妇来说，不幸的，是小夫妻俩没能来得及享受蜜月期间的快乐，而所幸的是，他们已经彼此找到了对方，并以对方为伴。最起码他们在生命的最后一段时光中是幸福的，因为他们身边有相爱的人陪伴，他们珍惜了自己的爱情。我甚至可以想象，在他们知道自己就要离开人世之前，浮现在他们脸上的是那早已把恐惧驱散的没了踪影的幸福笑容。
同学们，再想想我们吧，看到这些难道就没有触动?瑞士伟大的民-主主义教育家——裴斯太罗奇说过，今天的事没有做，明天再早也是耽误了。是啊，为什么我们要等到失去或已无法挽回的时候才追悔莫及。这一刻的我们不会知道下一刻会有怎样的变化，甚至不知道现在拥有的一切是否突然就会溜走，所以我们必须像珍惜爱情一样珍惜现在。
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇五
opening statement
mr. chairman, senator thurmond, members of the committee, my name is anita f. hill, and i am a professor of law at the university of oklahoma. i was born on a farm in okmulgee county, oklahoma, in 1956. i am the youngest of 13 children. i had my early education in okmulgee county. my father, albert hill, is a farmer in that area. my mother's name is irma hill. she is also a farmer and a housewife.
my childhood was one of a lot of hard work and not much money, but it was one of solid family affection, as represented by my parents. i was reared in a religious atmosphere in the baptist faith, and i have been a member of the antioch baptist church in tulsa, oklahoma, since 1983. it is a very warm part of my life at the present time.
for my undergraduate work, i went to oklahoma state university and graduated from there in 1977. i am attaching to this statement a copy of my resume for further details of my education.
i graduated from the university with academic honors and proceeded to the yale law school, where i received my jd degree in 1980. upon graduation from law school, i became a practicing lawyer with the washington, dc, firm of ward, hardraker, and ross.
in 1981, i was introduced to now judge thomas by a mutual friend. judge thomas told me that he was anticipating a political appointment, and he asked if i would be interested in working with him. he was, in fact, appointed as assistant secretary of education for civil rights. after he had taken that post, he asked if i would become his assistant, and i accepted that position.
in my early period there, i had two major projects. the first was an article i wrote for judge thomas' signature on the education of minority students. the second was the organization of a seminar on high-risk students which was abandoned because judge thomas transferred to the eeoc where he became the chairman of that office.
during this period at the department of education, my working relationship with judge thomas was positive. i had a good deal of responsibility and independence. i thought he respected my work and that he trusted my judgment. after approximately three months of working there, he asked me to go out socially with him.
what happened next and telling the world about it are the two most difficult things -- experiences of my life. it is only after a great deal of agonizing consideration and sleeplenumber -- a great number of sleeplenights tha(t i am able to talk of these unpleasant matters to anyone but my close friends.
i declined the invitation to go out socially with him and explained to him that i thought it would jeopardize what at the time i considered to be a very good working relationship. i had a normal social life with other men outside of the office. i believed then, as now, that having a social relationship with a person who was supervising my work would be ill-advised. i was very uncomfortable with the idea and told him so.
i thought that by saying no and explaining my reasons my employer would abandon his social suggestions. however, to my regret, in the following few weeks, he continued to ask me out on several occasions. he pressed me to justify my reasons for saying no to him. these incidents took place in his office or mine. they were in the form of private conversations which would not have been overheard by anyone else.
my working relationship became even more strained when judge thomas began to use work situations to discuse-x. on these occasions, he would call me into his office for reports on education issues and projects, or he might suggest that, because of the time pressures of his schedule, we go to lunch to a government cafeteria. after a brief discussion of work, he would turn the conversation to a discussion of se-xual matters.
his conversations were very vivid. he spoke about acts that he had seen in pornographic films involving such matters as women having se-x with animals and films showing group se-x or rape scenes. he talked about pornographic materials depicting inspaniduals with large penises or large breasts involved in various se-x acts. on several occasions, thomas told me graphically of his own se-xual prowess.
because i was extremely uncomfortable talking about se-x with him at all and particularly in such a graphic way, i told him that i did not want to talk about these subjects. i would also try to change the subject to education matters or to nonse-xual personal matters such as his background or his beliefs. my efforts to change the subject were rarely successful.
throughout the period of these conversations, he also from time to time asked me for social engagements. my reaction to these conversations was to avoid them by eliminating opportunities for us to engage in extended conversations. this was difficult because at the time i was his only assistant at the office of education -- or of
fice for civil rights.
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇六
第一，赞美式的
每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。
第二，设身处地式
销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。
在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。
除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。
经典演讲开场白和结束语 演讲稿开场白篇七
各位领导，同志们：
在“八一”建军节即将到来之际，我们在这里召开座谈会，庆祝中国人民解放军建军87周年。我代表市党组、市局，向长期以来关心、支持我局工作的各单位表示衷心的感谢!向共建单位以及系统全体军转复退军人致以节日的问候!
今年，市局按照市委、市政府“”的城建工作思路，扎实推进“”活动，至*月底，我局负责的项目完成投资亿元，工作成效明显：一是交通基础设施撑大了城市骨架，大大的开通拉近了时空距离。二是片区开发充实了城市内涵，致力打造等经济区已雏形初现。三是整治扮靓城乡景观，市容市貌景观整治、建设等进一步提高了城市景观品质。四是保障性住房建设使民众安居乐业，万套保障房全部开工。五是个省、市级试点镇成为发展的重要据点。六是房地产市场、建筑业、工程质量安全、勘察设计和建筑科技、审核审批等工作也取得了新成效。七是党的建设进一步加强，双拥工作与、开展了形式多样的军地共建活动，使“军民团结一家亲”的氛围更加浓厚。这些工作成绩的取得，是全系统干部职工，特别是军转复退军人共同努力的结果，也是各单位的大力支持和配合分不开的。在此，我谨向大家表示衷心的感谢!
下半年工作任务艰巨，需要我们全身心去应对，我们要继续发扬不怕吃苦的精神，以坚忍不拔的干劲，主动迎接挑战，在各自岗位上为再立新功!
最后，祝全体官兵和系统全体军转复退军人工作顺利，事业有成，家庭幸福!
谢谢大家!
