销售个人感悟心得十 销售培训个人感悟(大全10篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们想要好好写一篇心得感悟，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得感悟范文，希望对大家能够有所帮助。

销售个人感悟心得十篇一

去省公司参加了团险销售管理班的培训，培训有三个方面的内容：保价政策、口子业务的拓展以及短期险财务知识。所有的一切围绕着业务规模和效益展开。让我有了学习的方向，公司发展的方向是由业务拓展向业务经营的方向发展，竞争力是我们永远不能忽视的问题。如何配置业务总量和业务结构、如何调节业务结构和业务质量是摆在每一个渠道经理面前的问题。

要推动团险业务的发展需要做好以下三个方面：

第一：调节资源配置的有效性；

第二：做好渠道经营的管理；

第三：加强团队管理；

对我个人而言也是受益匪浅，是我知道了公司经营的大体方向，不会对公司的经营方针产生回疑，同时更让我明白，要在这个行业立足，必须强调自身的竞争力，我的竞争力在什么地方，也使我明确我以后需要努力的方向，或者是说更加坚信的知道我需要干什么。

最后感谢公司给我这次培训机会，同时也要感谢我们团险老大给我这次机会，让我在培训的同时也品尝了只有在舌尖上的中国才能看到的美食。感谢我的团队！！！

销售个人感悟心得十篇二

微信火得不行， 如果你没有微信，会被当成外星人。

我们的微信几经认证，最终终于认证成功了。也已经运营了一段时间，对微信公众账号，还是可以分享点东西的。

南昌的微信朋友，不知什么情况，貌似特别少。

就拿我们财大的很多朋友来说，居然一大堆不怎么玩微信，或者对微信的玩法非常陌生。 这个情况，真的有点out啊。

现在微信经常听说，某某外卖订餐月收入过10万啦，某某大妈微信卖水果月入20万啦，哪些微信的传说，总能传出来。还有那几个经典的案例，什么招商银行漂流瓶啦，小杜杜啦，还有深圳的什么海岸城啦。

之前也搞了个微信自动营销软件，类似自动打招呼啦，虚拟lbs啦，漂流瓶啦，……一大堆自动功能啊，不但没给增用户，还被封了号。

欢迎大家来讨论如何玩微信公众账号。

销售个人感悟心得十篇三

律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

20_年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

展望20_年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!

我相信20_年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力;通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!

销售个人感悟心得十篇四

刚开始做业务的时候，他曾经觉得很难。公司的销售任务与对客户经理的业绩要求就像难以逾越的大山一样，即使他对在证券行业发展充满了激情与渴望，这困难的山却阻挡了他前进的第一步。

他曾经做过很单纯的文职工作，不太适应更复杂的环境，在学生时代原本有一副好口才，如今却有“讷于言”的尴尬了。不过正是因为如此，他才决心要踏入这个行业，接受这份工作一名证券公司的营销人员。他想重新塑造一个自己，成为他曾经更喜欢的那种人，重拾挥洒方遒、意气风发的自信。

这时，他发现了客户遗落在沙发上的公文包，于是马上拨通了对方的电话。在电话里客户说，我现在在路上，堵车堵得厉害啊！包里有我等会儿开会需要用的文件，这下就是回头也来不及了呀。

他心里已经有了主意，毫不犹豫地说，您安心开车去会场吧，我一定将文件准时送到！

40分钟后，他大汗淋漓地将公文包交到客户手里，此时离会议开始还有5分钟。客户满眼欣赏地看着这个冒着8月的高温骑着摩托一路狂奔而来的青年，只轻轻地说了一句话：“明天，我去你们公司签约，你定个时间吧。”

第一天，除了开始的半小时他还满怀新鲜感，剩下的时间却只感觉累。客流的高峰期，他只记得自己不停地指引客户取号排队、填写单据，还有柜台不停响起的声音提示着他们需要何种帮助。哪里还有时间去跟客户聊天、宣传自己公司的业务？可是，看着银行的大堂经理一样地忙碌，柜员更是连喝水的时间都没有，他并不抱怨，只是在心里重复着一个念头：一切都是合理的，这么做一定会有很大的好处，不论现在能否看出来，将来一定会有回报！于是，他一直面带笑容为客户服务，坚持着渡过了第一天。

傍晚回到公司开夕会的时候，他才感觉到站立了一天让双腿酸痛无比。同事们互相询问着情况，当轮到他汇报工作的时候，他只淡淡讲了一句：“我现在并没想怎样去拓展业务，我只想先混个脸熟，让银行的人都认识我。”

销售个人感悟心得十篇五

在有关青春的日子里，我写下了这些文字。

在我的印象中，青春是一首激昂的交响曲。这首交响曲由四部分组成：阳光率真是它的前奏，活力四射是它的节奏，奋力拼搏是它的主旋律，短暂美好是它的尾声。而正值青春的我们也将用各自的方式奏响我们的青春交响曲。

阳光率真

小时候的我们如同轻轻一碰就破的泡沫，眼里总是盛不住泪水。可是青春是神奇的，现在的我们如同一颗颗向日葵，追随阳光，向着希望。可是谁的青春没有烦恼呢?所以，有时我们也会像一个泄了气的皮球，在找到一个合适的发泄方式后，把心中的烦恼一股脑儿的全吐出来。

活力四射

青春带给我们无限活力。我们如同一辆辆汽车等待着驶入青春加油站为我们加满油，好踏上精彩的人生之路。青春在我们的心田上撒下了梦想的种子，使我们的心灵净土从此不再荒芜。我们在青春的激励下，勇敢的朝着梦想前进。在我们勇往直前时，它在耳边为我们欢呼呐喊;在我们迷惑不解时，青春用它的激情燃烧我们。在向梦想进发的路上，我们信心满满，因为我们相信青春，相信我们拥有无限潜能!

奋勇拼搏

青春是我们人生中的拼搏时光。在青春雨露的滋润下，知识的种子已经在我们心底扎根，历经时间的灌溉，这颗小小的种子已经成长为一棵枝繁叶茂的参天大树了。

在青春里，我们珍惜每一分每一秒的美好时光，年轻的我们在用我们自己的方式积蓄力量。日复一日，年复一年，我们从不厌倦学习。我们如同一个走在沙漠中的人，当你发现一片绿洲时，你会毫不犹豫的冲上去，尽情享受它带给你的甘甜和畅快。而知识就正如这正是青春所特有的，我们有足够的时间学习，我们为之骄傲，为之自豪。我们会奋勇拼搏，不错过这青春的美好。

短暂美好

青春对于每个人来说都是短暂而美好的。但是青春对每个人都是公平的。每个人都拥有青春，有人认为它过于短暂，也有人认为它过于漫长。我想，青春短暂是因为没有抓住青春的每一分每一秒;而青春漫长是因为不懂的用青春来充实自己。

而我认为青春是刚刚好的，它在我们跃跃欲试的时候来临，又在我们需要步入社会实践时离开。

在生命的长河中，青春短暂而美好，它带给我们很多，在它离开时我们也会失去很多。但我相信，拼搏的青春是不会留有遗憾的。因为我们可以在拥有青春时把握住这段繁华似锦的阳光。

这就是我们的青春。让我们奏响这最美好的青春交响曲吧!

销售个人感悟心得十篇六

人类社会的发展无疑是科技发展的历史，而现代文明社会的发展更是与科学技术息息相关。科学技术发展为我们的衣食住行，通讯咨询带来便利与快捷。

但往往这样，就会出现利与弊。甚至有些不法分子运用科技去做一些对人民不利、对社会不利、对国家不利的事情。科技先进的利与弊给人们带来幸与不幸。

我们从好处来讲：正是由于这些先进的科技，我们从原来的落伍时代走向科技时代。正是这发达的科技，将病人从生死线上拉了回来;让坐在轮椅上的人体会到走路的感觉;让家庭主妇减轻了家务负担;让航天事业发展的更广;让我们国家每个地方变得更加发达，包括非洲、山区、贫困地区使它们的条件好起来。不仅提高了人们对科技的认知，还让交通变的便利、快捷、让我们从发展中国家成为发达国家。

但是美好的背后却暗藏着许多隐忧。由于医疗科技飞速发展，加快了病毒变种速度，以至于人类对药物的依赖性越来越重。手机的发明是20世纪最重要的发明之一，但不知道大家有没有发现，如今人们都成了网上所说的“低头族”。无论做什么都用手机，很少有人是可以一天不看手机的。正是手机拉开了人与人之间的关系，而且长时间看手机也会影响视力，并且也给人们带来了很大的安全隐患。虽然“代步机器人”给人们带来很大的方便，但如果人们不管去什么地方都用代步机，那么，也会因长时间不运动导致肌肉萎缩，身体也会不自如。又如网上一位同学为了赶假期作业，用压岁钱买了一个“写字机器人”，虽说把作业赶完了，可自己却没动脑子写，也有可能导致智商下降，毕竟，脑子越用越灵光嘛!

科技发展过快，人们的人身安全更加设有保障，可能会有不法分子进行绑架，勒索等事情，可会让我们变得更懒惰，身体更差劲，所以我们应该正确使用科技，运用科技，把科技用到正确的地方。

?要抓住这份希望，共同努力、拼搏，勇往直前吧!

开始于7月，至此将近年底的骨干教师培训活动即将结束，在此培训结束之前，将自己的一点心得体会写出来，以供大家共勉。

一、学习虽然紧张，但值得

这次的骨干教师培训是经历了申报与评审，再在教育局网站公示的一个过程，这个机会是来之不易的，所以我们都显得特别珍惜。大家知道，学校的科技教师是没有专职岗位的，都是各个学科的兼职教师。尤其是有些担任统考科目的教师，因为有考试排名压力的存在，都只能分出一部分精力去参加这次培训活动。有时培训会时间仓促些、任务较紧些，但发现很多教师还是能按时按要求参加活动，这个精神是值得表扬的。每次培训聚会的时间都很短，但大家在一齐，就感觉是一家人，尤其是导师，让人倍感亲切。培训活动的内容还是有一定的深度，跟大家在一齐，感觉还是学到点东西，所以认为这次学习机会还是很值得的.。

二、培训虽短，但路还很远

这一次的科技培训，只是我们科技教育历程中的一个短片，如果放大来看，它却可以影响我们今后的人生态度。通过接触了解导师，从导师扎实的专业知识、导师积极的人生态度，等等，让我们看到了即使今后的路如何艰难，我们也一定要走下去。虽然，现在的教育还是偏向应试教育。但是，我们还是相信，国家是非常重视科技教育的，今后的科技教育在学校的比重会越来越大，科技教师必定会吃香。路在前方，但靠我们选择。有这么个说法，人生就像一场马拉松，不在于你走得多快，而在于你能走得多远。所以，科技教师一定要能坚持，要有持之以恒的心态，面对未来。

三、学到就要用到，不要等

青少年的教育有个时效性，阶段性，不同阶段的学习对学习效果有很大的不同，亦会对人生起到很大的作用。错过了对未知的科技最感兴趣的这个阶段，将会是人生的一大损失。因此，作为科技教师外出培训，从外面学习到的宝贵经验，回来后一定要即时应用在我们学生身上，培养学生的科技知识与能力，让科技体现它应有的力量。例如，我前面积极报名参加学习了3d打印知识，创意机器人比赛知识，在今年的__市中小学智能服务机器人（垃圾分类专题）竞赛中就派上用场，培养了一批对科技感兴趣的学生，也让学生经历了人生中重要的一次比赛，我觉得收获很大。

很感谢这次骨干教师培训机会，让我们认识了这么多的同行，能互相学习交流。也让我们有机会向前辈导师们学习，借此提高自己的科技教育水平。

昨天下午，老师就告诉我们今天要去科技馆，而我早就听说那里有许多新奇好玩的东西，我是迫不及待地想去大饱眼福一回。

今天早上，同学们精神抖擞，老师一声令下，大部队开始向科技馆出发。经过一阵的跋涉，终于来到了五莲县大名鼎鼎的一中，刚踏进一中的校门，我就有一种升入高中的感觉，圣人孔子正朝我微笑，再看看脚下的地面，干净的不得了啊;从这刻起我就下定决心，要好好学习，一定要来一中上学!

我们继续向前走，几个醒目的大字映入眼帘：“山东省流动科技馆”，到了!到了!我兴奋的就要喊出声了!再进去一看。啊!好大的房子，里面摆放着各种各样的展览品。我随便来到一个展览挂品前边，一看名字，叫“能量守恒(碰撞球)，原理是：能量既不会凭空产生也不会凭空消失它只能从一种形式转换为其他形式，或者从一个物体转移到另一个物体，在转化或转移的过程中，能量的总量不变。看完原理，我开始动手试一试，还挺好玩，虽然是最左边的球碰撞中间的球，但是，中间的球丝毫不动，只有最右边的球被弹开。为了能明白它其中的奥妙，我把手放在中间，再试一次，这时我的手感到被一种力量撞到了，我明白了，这其实是在把力量来回传递。

我又开始来回逛，发现一个很奇怪的东西，名叫”锥体向上“，我按着方法，把锥体移了下边。可是我一松手，锥体却又滚到了上边，我愣了，这是怎么回事，按道理，物体都是从上往下滚，这个锥体怎么是从下往上滚的?莫非太阳从西边出来了?我不解的看了看原理，哦——原来是这样：三角形的薄板看成两条边，这两条边是同一平面上的两条交线，而且远端两点高于近端两点，锥体自然把它看成重心所在位置的质点。这可真让我大饱眼福啊!

自从这次科技馆的展览会，我看到了许许多多令我意想不到的东西，听孙主任说，那是些高科技，其实说白了是一些物理现象。以前，我非常讨厌科学这门功课，可是现在我更加喜欢科学了，这许多的物理现象是那么有趣，那么使人意想不到，真是“天下之大，无奇不有”。这也说明我所掌握的知识太少了，通过这个展览会，激发了我学习的兴趣，我要立志：认真学习，去探索更多奥秘;努力学习，一定要在一中结束我的高中历程。

以火炬点燃冬奥，用体育讲中国英雄故事。奥运火炬生生不息，点亮的不仅是冬奥，更点亮了人类的奥林匹克精神，让我们在前行的道路上，以体育为桥梁，让世界各国更好地沟通交流。“人生能有几回搏，拼搏是值得的。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?”冬奥梦，不仅是世界各国奥运健儿在竞技场上的较量，更是每一个人战胜自我、超越自我的“试金石”。用体育展现中国奥运健儿敢于争先、敢于争第一的英雄姿态，也让更多的正能量汇聚，让新征程澎湃新动力。

以梦想书写冬奥，用体育讲好中国健康故事。体育强则中国强，国运兴则体育兴。国民身体素质是国家“硬实力”的一种表现，北京冬奥会、冬残奥会承载了我们的奥林匹克梦想，更蕴藏了健康密码。“发展体育运动，增强人民体质”。每一个人都是延续梦想的追梦人，冬奥赛场上的每一枚“奖牌”都是奋斗者的荣耀。我们要在冬奥赛场上，更好地讲好健康故事，点燃更多人参与体育运动的激情。

12日，我国速度滑冰选手高亭宇在“最快的冰”上刷新速度滑冰男子500米项目奥运纪录，国家速滑馆“冰丝带”也再次迎来高光时刻。

本届冬奥会上，运动健儿们在这块采用世界最先进制冰技术的冰面上已相继打破女子5000米、女子3000米、男子5000米、男子1500米等10项世界纪录，多位冰雪健将都对“冰丝带”称赞有加，在此刷新自己保持的世界纪录的瑞典速滑选手尼尔斯·范德普尔称，“这是我这辈子滑过的最棒的冰场”。

由科技冬奥国家速滑馆项目制冰技术“加持”的，是冬奥历史上第一个采用二氧化碳跨临界制冷技术的速滑馆，其设计理念、技术工艺等多个方面都实现了创新和突破，不仅能精准控温将赛道冰面温差控制在0.5℃以内，还能实现余热回收，为运动员挑战人类极限创造了最佳竞技条件。

从赛事正酣的北京冬奥会上不难发现，这样的科技创新无处不在。从开幕式到比赛日，从场馆建设到赛事保障，“科技冬奥”是北京冬奥会的一大亮点。赛场上，冰雪健儿们在“雪飞天”“雪如意”等新技术新材料支撑的先进场馆精彩角逐，尽情挑战人类极限;赛场外，与奥运健儿并肩拼搏的，还有“冬季项目运动员技能优化”“雪上项目场地环境要素影响评估”“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”等等一系列的科研团队，助力科学训练，实现向更高、更快、更强的突破。

北京冬奥会从筹办伊始，就确定了以科技创新赋能的思路。科技部会同各方成立科技冬奥领导小组，设立并组织实施“科技冬奥”重点专项，强调应用导向、场景驱动，重点围绕科学办赛、运动科技、智慧观赛、安全保障、绿色智慧综合示范五个方面部署科研任务。科技创新成果已深度融入北京冬奥会，一大批我国自主创新的科技成果得到充分展示和应用，使一场精彩、非凡、卓越的冬奥会逐步走向现实。

连日来，在科技创新成果的支撑下，冰雪健儿们在北京冬奥会赛场上取得前所未有的好成绩，个人乃至人类在冰雪运动的极限不断被突破。许多中外运动员都在为北京冬奥会科技项目的“神助攻”频频点赞，也共同期待着更多竞技运动员能在如此完美的赛道中取得更多佳绩。比赛精彩纷呈，科技盛宴应接不暇。如果说更高、更快、更强、更团结的奥林匹克格言激励着运动员突破自然带给人类的身体限制，那么不断更新迭代的科技创新力量则为人类突破运动极限创造更多的条件和可能。

这场如期而至的冰雪约定不仅为运动员呈上了完美的体育盛会，也成为反映国家科技创新能力的大舞台。我们期待和相信，冬奥会进一步助推科技创新，这些在赛事上崭露头角的新兴应用经过考验和推广，一起向未来，运用到虚拟现实、数字孪生、智慧医疗、智慧交通、智慧城市等众多民生领域，最终惠及百姓生活和行业发展，不断为经济发展和社会进步添新彩。

科技之旅

太好啦!爸妈终于有时间带我去日照科技馆参观了!

排着长长的队伍，揣着好奇和激动的心情，我和爸爸妈妈踏进了科技馆的大厅。一进大厅，就看到这里的各种仪器琳琅满目，让我目不暇接。快跟我来，走进这个奇妙的世界，去过一把瘾!

首先我看到的是一个让你视觉出现错误的地方，一个圆盘，上面有许多小黑点，规律地排成一个圆形，只要你转动圆盘，就仿佛看到黑色的光环一圈圈在转动一样，非常有趣。紧接着，我又看到了一个世博会的吉祥物，仔细一看说明，噢，原来是利用镜子反射的原理和视觉错误，有无数个吉祥物相对，就像掉进了“无底洞”一样。还有一个仪器，是由许多个弹球组成的。只要启动按钮，你就会听见震耳欲聋的声音，可这声音并不是仪器发出的，而是利用弹球碰撞的声音来发出的。

最吸引我们的非哈哈镜莫属了。你看，有四面镜子，每一面都能照出不同的人形来。站在这面镜子前，“哈哈!”我变成了一个大胖子，就像弥勒佛一样;再到那面镜子前，“嘻嘻!”我又变成了一个又高又瘦的人，惹得大家哈哈大笑，可真有趣!

转了一圈，我们来到了我们可以动手操作的平台。玩一玩经典趣味的游戏，比如用一些零碎的方块拼一个完整的图形;用七巧板拼成各种各样的图形，这些游戏既有趣又益智。在大厅里，还有许许多多好玩的，有马尾巴变魔术，还有让乒乓球在半空中浮起来等等。

这次参观，不仅让我开阔了眼界，领略到了科学的奥妙，而且让我学到了一些课本上学不到的知识，感受到了科学的无处不在。这真是一次既让我高兴又难忘的科技之旅!

志愿服务是中国传统文化的传承与发展。中华民族历来就有助人为乐、无私奉献的传统美德。“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，本质上是一种利他主义和奉献社会的精神，进一步继承和发扬了中华民族团结友爱、无私奉献、扶危济困、尊老爱幼、助人为乐、为国分忧等传统美德。志愿精神不仅反映了社会发展进步的时代要求，而且是社会主义核心价值观内容的具体呈现，是新时代青年全面发展的“精神之钙”，也是人民有信仰、国家有力量、民族有希望的生动体现，不断滋养着中华文明，推动社会文明向前发展。

近十年来，我国广大志愿者在生态文明、脱贫攻坚、公益慈善、应急救援、医疗卫生、教育文化、社会治理和乡村振兴等诸多领域，时刻践行着志愿精神，成为推动社会进步、促进社会和谐的重要力量。譬如，“志愿服务累计超六万小时”的超级义工邹德凤，“痴心做奉献、爱心暖人心”的王兰花，“关爱流浪者、为老人送医”的大学教职工顾中国，“退伍不忘军魂”的刘卫国……他们身上闪烁着“毫不利己、专门利人”的时代光辉，又蕴藏着平凡而又伟大的道德品性。他们默默无闻地做着奉献的同时也在志愿服务中积极传递正能量，共同用实际行动生动地注释了志愿精神的实质内涵，汇聚起更强大的精神力量。

北京冬奥会是中华民族伟大复兴的生动脚注，服务北京冬奥成为志愿者们助力中国梦的生动实践。虽然北京冬奥会已经落下帷幕，但志愿者们心中的“奉献之火”应接续传承。坚持与祖国同行、为人民奉献，将个人梦融入中国梦之中，以实际行动“一起向未来”!

销售个人感悟心得十篇七

不知不觉之间，时光已翩然轻擦，从x月x日开始军训的那一天，竟已是到了最后的今天。军训的这x天，一路上洒满了我们的汗水，今天，是时候让我们亮出只属于我们自己的风采了，让全校为我们的精彩而震撼!

早晨的军训会演，是检阅我们x天训练成果的时刻。眼前尊敬的教官，背后敬爱的老师，感谢这些天来与我们一起度过烈日下的训练。会演场上，挺直的身板，整齐划一的步伐，坚定的眼神，x天来的所有记忆犹如电影般地回放在每一个人的脑海里;每一个短暂的回忆片刻，在每一个有力的动作中再一次地重现……这是只属于我们的战场，那么，就不要辜负曾经努力的自己，自信的抬起头、挺起胸，我们是x班，我们所向披靡!

中午，演出的同学匆忙地结束了午餐，就赶往x楼的会场进行再一次地排练，仔细地确认了每一处细节——我们希望的，是不留下任何一点遗憾。

下午，众所期待的军训联欢会如期举行，x点整，全体_人、参观的家长，以及陪伴我们辛苦了x天的教官们齐聚会场，期待着新生的表现。经过数日的练习，反复的排练，以及文艺委员和全体同学的配合与努力，我们的节目获得了全场的掌声——将雄伟的军歌与创意浓浓的_歌的结合，让所有人不由自主地眼前一亮。

出乎大家的意料，我们班获得了先进集体的称号。当然，这与全班的团结与强大的意志力有着直接的关系，也感谢教官、前辈与班主任徐厉老师的辛勤付出。

最后的最后，希望x班的诸位，勿忘军训的初心，牢记军人的精神品行，为人民服务，为社会做出贡献，成为优秀_人，从优秀走向卓越!

销售个人感悟心得十篇八

我们在_年继续坚持“学习无止境”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：

一、培训工作情况

_年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。培训课程主要集中为以下几类：

1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度;

2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3;

3、新员工岗前培训

二、培训费用

_年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。

三、培训工作分析

(一)取得的成绩：

1、_年度的培训工作与_年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、在_年公司通过iso9002：_标准认证和cmm认证的基础上，引入iso10025、gb/t19035-_和mqms体系知识，逐步掌握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

(二)存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要_年去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

四、改进措施

(一)有利条件

1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。

2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。

(二)具体措施

1、作好培训基础工作

《培训管理程序文件》虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。

公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。

3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。

为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。

公司组织新员工认真学习了_(诚信·团队·沟通·价值)企业文化，让她从中感受到了真正的_销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。

第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。

第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。

概括起来有如下几点：

1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。

3.能主动的完成日常工作。

4.专业知识还不够，需要多学习。

5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成销售目标完满的成功!

销售个人感悟心得十篇九

青春，是人生的花朵;青春，是人生的春天;青春，是不耐久藏的珍宝;青春，是创造一切的希望。青春是珍贵的，它是人生最美的花朵，是不耐久藏的珍宝，是转瞬即逝的春光;青春是饱满的，它代表着时代的精神，展示着时代的性格。

一段段时光被我们消磨，端起杯子，才发现杯中水早已所剩不多。于是懊悔万分，却是在一次又一次的懊悔中浪费青春。

青春的我们有时深感前途渺茫，失去了生活的中心与方向。有时我们会因找不到学习的方法感到愤懑不已，对学习感到力不从心，觉得前路是迷茫而不知所措。此时，在纯洁的友谊、真诚的师情的热情支点下，我们犹如“柳暗花明又一村”深感前途无量。青春岁月，感谢那生命中最伟大无私的爱一直陪伴着我们成长。但有时我们面对着雾里花、水中月的花花世界，我们怎能不为之心动呢?无理的取闹，无奈的眼神，沉重的叹息，都让我们付出了沉重的代价，因而我们沉默了。这伟大无私的爱再一次包容了我们，抚平了心灵的创伤，使我们甚为感触，温情之火照亮了我们前进的路，是它们，让我学会感恩，学会了宽容他人。因为青春，我学会了自信。在艰难苦楚前，我们携手共进，溃败了生活的种种考验，因而希望的曙光总在前头迎接着我们的来临，预示着我们将为生命缔造出一片辉煌;因为青春，我们奋。青春的路上，摆了很多的障碍，那是滑冰运动员的摆设，那是水手的一阵乍凉，那是攀登者的一阵放松。梦想在彼岸，我站在了这一岸，却傻傻的听着mp4与梦的方向背道而驰。但摘下耳机，发现早已走不回方向，找不到曾经勾画的美丽图案。亦或者醒悟，转变方向，逆着风去寻找美丽的画面;亦或者继续下去，由此一生，最后落在深渊不见温暖。或许这是青春那独具一格的味道，带着一丝丝浓浓的酸意。但这些忧愁都挡不了我们不懈进取的决心，我们一直都努力奋斗着。

带着你的自信，你的勇敢，轻轻地迈上青春的门槛，从那一刻起，我们的生命已注定辉煌!让我们一起携手共进，创造出炫显活力的青春;青春，是同甘共苦的情，一辈子守候着。

销售个人感悟心得十篇十

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的日常工作做好准备。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。

透过学习

招商日常工作是招商部的首要任务日常工作。20xx年的招商日常工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商日常工作，提高公司的总体销量。

本年度招商日常工作虽没有较大的起伏，但是其中之日常工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的日常工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在日常工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商日常工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在日常工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商日常工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作观念陈旧，没有先进的日常工作思想，对日常工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的日常工作中。“转变观念”做的很不到位，日常工作拘泥习惯，平日的不良的日常工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。