军训心得个人总结 军训活动个人心得总结(大全10篇)

对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

军训心得个人总结篇一

五天的军训，我们学到了很多。劳累中我们坚持了下来，我们的意志力在增强，休息中，我们与教官的关系密切了许多，同学与同学之间也默契了很多，大家也慢慢适应不一样的高中生活。

在军训中，我们曾想过放弃，但生活是由许许多多的困难组成的。生活因困难，挫折的存在而多姿多彩，人们才有目标，克服困难，一步步往上爬，若我们面对这小困难，这考验就放弃，那我们如何面对以后的生活?所以我们坚持，我们要在困难中磨练自己，改变自己，慢慢的将自己推向最好的自己。

教官从开始陪我们到结束，他变黑了，嗓子哑了。这五天，他不知道喊了多少次立正，稍息，跑步走等，也不知道强调了多少次要整齐，动作要领，也不知道流了多少汗。才发现，真正累的不是我们，而是教官，我们是完好无缺的，而且学到了很多东西，也获得了许多快乐，而教官呢?他的嗓子了，黑了许多，他什么也没得到。

我们流过汗，淋过雨，晒过太阳，皮肤变黑了，回家父母都认不出了，但却很开心，他们知道，他们的孩子在成长。我们在台阶上站过军姿，我们一起跳过蛙步，我们肩并肩的一起练习过我们在笑，我们在成长，我们之间的间隔在缩短，我们是一个集体。

太阳下，清风中，伴随着教官响亮的口号，我们在齐步走，踏步，转动

话声停止，掌声响起，落幕人散。在操场的一角，与教官留影，惜别教官，我们的努力随没有得到名次，但我们获得同学之间的友谊，我们学会了在困难中挺胸抬头向前，学会风雨中为别人撑起一把伞，学会了生活人随散，人却在，何须担心无相见日。军训结束了，我们迎来了高中的生活，迎接新的生活，新的挑战。我们要努力适应高中生活，扬帆起航，寻找茫茫海洋中的，属于我的那一座梦的学府，一片自由自在的天空，我在努力，我在适应，我在前进。

军训心得个人总结篇二

老天还算挺帮忙的，这两天凉爽多了，同学们渐渐的也习惯了军训生活，你看，这正步踢得多好呀!这离不开边防站9位教官的辛勤指导，也离不开7位临时班主任的全天候陪同。

有的时候，时间真的流逝得很慢，最起码，今日的我的确深有体会。

军训的苦也乐在其中。站在操场上的我，觉得自我很伟大，从未想过，自我也能一改往日的懒虫形象。静立着，我也思考着。

我猜想，操场上那个一身军服的自我，是不是很神气呢在阳光的热烈拥护下，我对身上的每一滴汗水都深有体会，对于军训来说，流汗只是小意思而已，这个我早有心理准备，可是，腰酸背痛，却使我更觉得度日如年。

与新同学同舟共济，这是上天最好的安排了吧，正因为我们共度“患难”，更加深了彼此的友谊，这也是我的收获啊!

放眼望去，青色飞扬，青春的色彩把身上遗留的稚气覆盖了。漫过花季，我想，军训的日子会是我一生中，一段刻骨铭心的回忆!

一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但今日，我却期望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。

一道刺眼的阳光开始了我们的军训生涯。

在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打倒，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。

中午时分的阳光异常火辣，我明白，一句“报告”能够换来一时的休息，我也明白，这一句“报告”也正意味着向自我低头，但在逆境中决不能向自我低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的防火墙。

我坚持着，不让自我倒下，我明白，今日只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今日的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们此刻倒下，那么我们自我就成了自我的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我明白我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自我倒下。

学生军训个人总结心得范文4

军训生活最终在我们出色的会操中结束了，回想起军训的点点滴滴，别有一番滋味在心头。

我从小就很佩服敬畏军人，喜欢他们穿上军装时的那股威武劲。第一次参加军训是20年前青涩的学生时代，那时恰是少年不知愁滋味的时候，军训的感觉是辛劳的锦绣、辛劳的动人。20年来，被文山会海和家庭琐事堆积的我，早已成了慵懒的上班族。听到前几期学员的先容，心中疑问不断：党校学习还要军训!

当班主任将军帽、迷彩服、武装带和胶鞋发到我们手上时，我的党校军训如期而至。带着极不情愿却又不得不听从的心境，我们开始了为期10天的军训。天老爷好象在考验我们，第一天寒流来袭，在呼呼的冬风中，我们身着迷彩服瑟瑟发抖。军训没有了往昔的清闲与散漫，一切都是那么的整洁与布满纪律。立正，稍息，点名，收拾整顿着装，整洁报数，跨列，敬礼，向左转、向右转、向后转，齐步走，跑步走，正步走，讲评，拉歌，出早操......为了把动作练整洁，反反复复地练，双肩酸痛，双腿麻痹，军训的感觉是苦和累。

军训中，天天的必修课就是站军姿。军姿是最夸姣的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿的要领时常在教官口中提醒着我们。军姿展现的是军人的风貌，也体现坚定，坚强，坚毅。站军姿时，体会到的是要挺直腰板堂堂正正的做人的道理，军训的感觉是钢和强。

道是无情却有情，军训能够把一个个弱不禁风的女学员练成一个个刚劲有力踢着正步，扯着大嗓门喊“一二三四”的女兵。看着风姿绰绰的女学员，昂首挺胸，迈着整洁步伐的军事练习，“飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场。中华儿女多奇志，不爱红装爱武装。”的诗句情不自禁涌上心头，军训的感觉是甜和美。

聚力。恰是这种痛并欢乐着的军训，为我们在党校的理论和实践相结合的学习打下了坚实的基础。

军训虽然已经结束，但却给我们每位同学留下很多东西，我们将终生从中受益。我们应当把军训精神带回学校，让我们一齐努力学习知识，让我们一齐为明天喝彩!

军训心得个人总结篇三

一缕阳光从宿舍的窗户透进来，天空开始像小姑娘的脸一般红润起来，世间万物都开始苏醒过来，美好的一天也随之而来。

我们迈着活泼的步伐走进教室，等待着我们的是军训的最后一天，回想这几天的点滴点滴，我发现我成长了许多，迈出了很多勇敢的第一步。从初来乍到到懵懂到现在的熟悉并适应现在的环境，从刚开始的不善言表到现在的可以喝同学们愉快交流，我成长了不少。

仔细地回味一下度过的每一天，不仅仅只有苦，更多的是快乐和充足。齐步走时，看到的一排排齐刷刷的身影，大家整齐的摆臂，耳边响起的也是整齐划一的声音，这一刻，心里满满的充实感，但我觉得老天总是不给力，这时候它似乎不应该总是阴沉着脸，我总在想应该是大大的太阳，让我们挥汗如雨，似乎这样才会更有意义些，好像这样，我内心的快乐和充实才会被放大，也许这就是先苦后甜的快乐吧。

最后一天下午，教官说总练那些动作显得有些枯燥无味，想教我们些不一样的，我们又比别人多学了一个正步，动作难度比其他动作的难度高多了，但这更能激发我们积极性和胜负欲，充满活力的一下午就这么过去了，军训生活开始了倒计时，内心五味杂谈，感觉送了一口气却又是满满的不舍，军训的这几天对于我来说意义非凡。

高中的军训生活

军训心得个人总结篇四

仿佛昨日的歌还萦绕在耳边，身旁的景象又换了一番。那五天已随着时光的远去又渐渐消逝，然而那些难以忘怀的景，抑或是事，都悄悄地烙下了无法抹去的印迹。军训生活有一种使我更自立坚定的力量，于是我便开始了人生中必经的洗礼。

我在风雨中寻觅，寻觅我所需的精神、品质、甚至是灵魂。仅有在磨练中才能挖掘出我们隐藏着的一些东西。我在军训的五天里，不断摸索、体验，感受着困难带给我的改变。没有父母在身边的我，就像失去保护的雏鹰，做什么事情都是手足无措的。父母的扶持倒让我有些软弱，然而我只身一人经历了风雨后，感到了一番成功之欣喜，也隐约地发现了来自我内心的蜕变。

军训我人生中的一场考验，却也培养了我吃苦耐劳的精神，磨砺了我坚忍不拔的意志。这期间有欢乐，也有艰辛。人生这场华丽的舞台剧，需要几幕精彩的表演，当我十几年的岁月一晃而过，我也在等待，或是说创造一抹能够装饰我平淡无奇的人生的亮丽之色。在这短暂而完美的五天里，我还看到了一些往日所无法看到的景色，连繁星点点的夜空、淅淅沥沥的雨滴这些再寻常可是的东西也别有一种韵味。在洗礼中，我们才用心去欣赏平凡中的美。也许有一天我在以后的日子里回首，还能依稀看到这五天的军训所带给我的领悟，在我的漫漫人生路途中，散发出奇丽的光芒。我相信在这次的军训过后，我会在坎坷的路上看到最绚烂的风景。

学生军训个人总结心得

军训心得个人总结篇五

怀着对军营生活的噩梦，怀着对军人的恐惧，更怀着对基地设备那极度厌恶的难受心情，我又一次踏上了艰苦的旅途——军训。

心目中的军训充满了教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合的哨音；过往的惨痛教训成千上万的浮现在了我的脑海，从心底窜出阵阵的凉意，闪现在了我的眼前，但我还是不得不被赶鸭子上架的去迎接它的来临。

但随着军训生活的展开，却与印象中有些许不同，虽然这里的设施是我住过的最差的，但是军训的项目却是最有趣的，不再是日复一日的队列训练，而是军训加上科学技术的培养。

在军训的第一天下午，我们就体会到了教官那无止镜的“只有你”，第二天还是这样那样的罗嗦声中完成的。值得庆幸的就是在那“只有你”的“陪伴”下我的孔明灯制作完成的非常顺利，它高高地飞到了远处。这时的我，猛然感受的一种自豪感油然而生，它有如我心中的志向的化身，从我的身体中飞出，放飞到人间天上，我在心中暗下决心，一定要让我写在孔明灯上的愿望实现，下午的中国结，可以说，是一种毅力的大考验，只要认真，仔细，耐心，就一定会有所成功的。

这次的军训真是让我获益匪浅，它让我学到了不仅是一些实物制作的技巧和方法，更重要的是无意之间，让我领悟到做任何事情所应具有的很多良好的精神品质，态度等，我会牢记这次的军训，我爱这次的社会实践。

军训心得个人总结篇六

在__中学开学前不久，我参加了一次军训，可是四天的军训已经圆满结束。虽然结束了，但我永远忘不了这次军训。

这次军训让我明白当一名军人是多么艰苦。在军训期间，我们天天练习步伐、站姿、坐姿等，这常常使我们腰酸腿疼、脖子痛，可是，我一想到保卫国家的军人们，变下决心坚持下来——军人都是这么练的啊!于是，慢慢地，我在军训中学会了坚持到底。回来后回顾一些不懂的问题，便发现任何事物都要坚持到底，一面想尽一切能够解决的方案，一面坚持下去：我如果在学习当中遇到不懂的问题，那可不会轻易放过。我会认真琢磨，反复思考，坚持到把问题弄清楚为止。我绝不充许有任何退缩的念头;如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩。相反，我会去克服它，去战胜它。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输、和困难战斗到底的劲头。生活中的点点滴滴对任何人都是一种考验，我们要去战胜它，就少不了坚持——拿破仑以往说过：“胜利属于最坚忍的人。”是啊，困难，算什么!

以前，要是我遇到一点小问题，我试一下，不行，就退缩、逃避，但此刻我不会了!我在军训当中学会了自强自立，自我的事情自我做。困难，算什么!

在这短短的四天里，不仅仅学到了军人的毅力，还学会了团结合作。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。蚂蚁逃生都利用合作的力量，我们人类为何不能可想而知，合作的力量是多么重要!

在这短短的四天里，在这次的军训中，最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中必须要坚强，要勇敢地应对的哲理。我在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。

这四天的军训，我们付出了辛苦和汗水，但使我受益匪浅，还让我感到我长大了!这四天的军训，让我懂得：困难，不算什么!辛苦，也不算什么!只要坚持，只要坚强，任何都能够战胜!

军训心得个人总结篇七

为期16天的军训在教官的一声响亮的解散声中落下帷幕，从9月12日到28日，中南大学198名国防生教官出色完成了学校赋予的组织8300余名新生的军训任务。训练内容多、时间紧、学生数目多是本次军训的特点，在这样的压力和挑战下，军训任务仍以零事故零风险的结果顺利圆满结束，并得到学校及军区领导的一致赞扬。这些成果及经验做法，总结起来有以下几个方面。

一、带训国防生思想态度端正，训练认真负责。

若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳，学校自2019年起就将新生军训任务交给国防生，表明了学校对国防生的充分信任。为此，国防生在带训过程中尽心尽责，思想与学校“强作风、促学风”的军训方针相统一，坚决落实军训领导小组的要求和任务。其中就有典型代表：2019级临床专业的国防生李淑玲，在她脚受伤的情况下，领导嘱咐她要好好休息，但为了对学生负责、对军训负责的态度，李淑玲坚持带伤训练。她对学生的关心和照顾，对军训工作的负责态度，深受学生的敬仰和爱戴，学生们都称她为“最美女教官”。

二、带训国防生军事素质过硬，起到模范教学作用。

俗话说“打铁还须自身硬，绣花要得手绵巧”。在短短的16天军训时间里，学生要掌握单个军人队列动作和正步走的动作，对于作为教官的国防生来说，无疑是一个艰巨的任务。如果教官自身军事素质不过硬，组训方式不科学，很难完成军训任务。分列式上各方阵的出色表现和领导切实的肯定，充分反映了教官们军事素质过硬，组训方法科学。这不仅得益于军训前的教官集训，更是我校国防生平时训练刻苦扎实的体现。国防生方阵教官周文进就是这样一个思想道德过硬、个人素质全面、作风纪律优良的优秀教官，不论是体能、队列，还是指挥能力，都是出类拔萃的。他全面的综合素质给学生和其他教官树立了良好的榜样。

三、带训国防生严格贯彻指导思想，严密有序开展工作。

歌德说过“我们的生活就像旅行，思想是导游者;没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。”军训期间，国防生教官严格按照“基础工作保安全，特色方阵出亮点”的指导思想，以学生身体素质、训练强度以及天气情况为参考依据，制定出合理的训练计划，并严格按照计划组织训练，不开展计划以外的训练科目，不在非训练时间“加小操、开小灶”，充分做到按纲施训、科学施训的训练要求，从而未出现军训安全事故的发生。天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。军训期间，军训营连排教官各司其职、尽心尽责，在任务的传达过程中做到迅速执行，高标准落实，在军训的各项工作中均有条不紊得完成。特别是瞄靶预习及实弹射击环节，国防生教官详细制定组织方案，向学生多次强调靶场纪律，并在射击预习场安排人员警戒，做好应对突发情况和游行示威活动的应急预案。今年的实弹射击组织有序、保障到位，未出现任何安全事故，以一个圆满的结果收尾。

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。军训，使12级新生强健了体魄，磨练了意志，得到了锻炼。同时对于身为施训者的国防生教官也是一次很好的锻炼自我、提高自我、展示自我的平台。

大学军训个人心得总结

军训心得个人总结篇八

历时六天的军训，终于落下帷幕。对于我们这些小皇帝,小公主来说，它实在是一次艰辛的旅程。

训练之初，站军姿。教官不厌其烦，耐心为我们做示范，纠正我们的错误动作。严师出高徒，很快，我们便达到了站如松的最高境。当然，我们脸颊上滚落的汗珠，都是连成一条条线啊!

训练之时，烈日当空，热浪滚滚。赤日炎炎似火烧一点儿不夸张，度日如年啊!大多数同学都咬紧牙关，没有退怯。当然，也有一些同学体力不支晕倒了。可见，身体健康多么重要啊。

几日过去，日渐黝黑的皮肤已证明我们更加顽强，更加强壮了。

最让我们开心的，还是休息时，大家围坐一起，教官也收起了平时的严肃，像一位大朋友，和蔼可亲，跟我们一起唱歌、做游戏、聊天。这时的教官才最真实、最可爱。

军训最后一天，汇报成果。为了班级的荣誉，我们丝毫不敢放松，谁也不想做害群之马。团结就是力量，一点儿不错。骄阳下，我们接受着最后的检阅。整齐的步伐，严谨的动作，我们表演得非常到位。虽已汗流浃背，但我们个个英姿飒爽，士气昂扬。当我们骄傲的走过主席台时，赢得了阵阵掌声我们胜利了!

军训几日，感触颇深。军训如攀高峰，苦是路上的荆棘，乐那沿途的风景。军训如一杯浓茶，入口苦涩，但回味无穷。军训，它教会了我们团结、坚强和集体意识。付出了辛苦和汗水，得到的却是一份沉甸甸的收获。值!

军训心得个人总结篇九

所以，我们进入中学学后的第一件事就是军训。

军训六天后，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。首先，定好目标;然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进;接着，遇到困难时绝对不可以向挫折低头，更不可以半途而废，否则之前做的都会白费心机;最后，只要坚持，就会成功。我深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。虽然我腰也酸、腿也疼，有时候还乱动，但是我依然咬牙坚持着完成会操。我终于知道，军人的威武姿态不是一朝一夕形成的，而是日日练、夜夜练的。军训绝对是对我们体能和良好作风的训练。

我深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。这难忘的军训经历令我终生难忘。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了，很累，而且有酸酸的感觉。教官已匆匆地走了，却留给我们深刻的回忆。军训究竟带给了我什么?其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形，而是在磨练我们一种意识;一种吃苦的意识;一种坚持的意识;一种团结的意识;一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和老师、教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!的内心深处，引领着我在初中的生活中乘风破浪、奋勇前进。

x前几天参加了军训活动，军训时总埋怨：时间仿佛“一日如十年”;身体似乎经受着“钢铁是怎样炼成的”般折磨;教官又是“蓝色冰点”一样冷酷……可现在回想起10天的军训生活，觉得以前的种种苦恼是多么的幼稚。军训是对自我们的一次洗礼，是我从少年迈向青年的转折，更是对自我的挑战!

挑战一：十几年来，从来没离开过父母这么久。一切都由父母安排。这次军训意味着我要学会集体生活、自我照顾。失去了父母的依靠，我变得处处不适应，特别挂蚊帐成了问题。当我从口袋中拿出蚊帐摊开，它就似一张“天罗地网”把我整个身子都罩住了。瞧瞧旁边那位，正拿着“网”睁大眼睛发呆，可能是在琢磨到底是用它打鱼呢，还是用来做窗帘。面对这可恶的蚊帐，我们两个“呆情男儿”面对面坐在地上研究对策。

不愧是重点中学的学子，我俩一讨论便出了成果。于是分头上床去挂蚊帐。忙活了好一阵子。下床一看。我们的蚊帐开口都向着墙，且有摇摇欲坠之势。不过还凑活着用吧。我几次都想打个电话回家宣泄一下，但几次拿起了听筒又放下了。我要学会自强，将来的路是由我自己闯的，父母只是帮我打下了基础。于是我开始学着做我几乎从不做的家庭作业。做着做着，才发现原来母亲是那样辛苦，又是那样默默无闻。

我由于偷懒，经常把一堆衣服仍进放洗衣粉的水里浸着。可母亲为了我不受洗衣粉的刺激，每天用肥皂手洗。儿女是船，父母是帆。我在此恳请各位子女们，多多关心父母，体谅他们。

实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行!任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这高中第一班岗，坚实地踏出这关键一步!就这样，无论训练多艰苦，我都时时勉励自己，终于圆满地完成了这“高中第一课”。

军训心得个人总结篇十

从军训中，我们学习着公司的

企业文化

我们的企业理念是：诚信高效，和谐共赢，心怀感恩，永不抱怨——爱的鼓励。这企业理念说得简单，做得难，我们得深深的体会着这四句的含意及寓义，因为只有你深深的体会了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回报，这才是企业的灵魂，企业的核心。每次的呼喊都振奋人心，突然有一股强大的力量在推动着钢军战士。

企业才会做好做大做强。之后才是学校，因为只是服从不行，我们所做的就是把人家的优点加一提炼变为自己的优点，要有自己的一套方法，学习人家的长处，学习人家的处事方法，学习人家的做事能力及风格，同事之间也要相互的学习，同行之间也是如此，所以我们钢运是一个氛围非常强的大学校。最后才是家庭，为什么是家庭，因为钢军我们是战在同一立场，战在同一高度和角度，我们不仅仅是考虑着个人的发展，不仅仅考虑着个人的能力，我们要考虑着团队，我们要考虑着同事，要考虑着同仁，为什么钢运要以三人为编为分，就是为了让大家的工作做得更好，配合得更好，做个人事想钢运大家庭事，这就是事业、企业的颠峰状态，所以看你是怎么去理解企业文化的。看是你的做事是怎么样的。

我们的执业理念：一次委托，终生服务，培育人才，诚信立业，务实进取，精耕商圈，永续经营，回馈社会。这几句话，让我觉得这不正是我们要做的吗?这不正是一个案子操作的流程吗?你体会到了吗?是不是客户在你这儿来买房或卖房一次就ok了，是不是这就是一次性的客户，错，这不是，我们做的是一辈子的事，一辈子也做不完的事。一次委托终生服务，这是做为服务行业，做为销售行业的精髓，只要有客户来，那就是我们最真实的客户，我们第一次给他服务好了，给他把事办托了，你说他会不会给你带来回头客，我相信，会。我们在做事的时候也不能老是想着自己，你在做事的同时如果能够把自己所做的事都分享给你的朋友、分享给你的同事，分享给你的同仁，把好的经验，方法都授予他们，你不觉得这是一件非常快乐的事吗?做销售、做服务我们一定得叫一个诚信，因为只有诚信才是企业的真正的灵魂，诚信是企业的第二次生命，没有了诚信就没有了企业的发展。我们做事也是一样，做一件事我们要一定把它给做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把简单的事重复着做，这样你会体会到不一样的感觉，体会到不一样的技巧及方法，不信你试试，你能把一件简单的事重复做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，记住永远要把你所做的事做细做精。在你做事的同时，如果你做好了，你可也别忘记了你的朋友们，你的伙伴们，你的同事们，因为他们都是你最有价值的关系，要懂得经常联系，懂得做得你力所能及的事，因为这样你才会有更好，更多的关系网。这是我的体会。