在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
营销策划书篇一
段落一：引言（200字）
营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势非常重要的一环。近年来，中国体育品牌李宁在市场竞争中取得了显著的成功，在国内外都赢得了广泛认可。在李宁营销策划书中，我深入了解了李宁品牌的营销策略，在此与大家分享我的心得体会。
段落二：李宁品牌建设（200字）
营销策划书中，首先介绍了李宁品牌的建设。李宁以“体育精神”为核心价值，通过雄厚的资金投入、大规模的广告宣传、赞助国际体育赛事等方式，不断提升品牌知名度和美誉度。同时，李宁还积极与国内外体育明星合作，打造品牌代言人，通过体育明星的影响力扩大品牌的影响范围。
段落三：李宁营销策略（200字）
李宁营销策划书中明确了几项重要的营销策略。首先是市场细分，李宁将目标市场明确为运动健身人群，针对他们的需求开发不同的产品线，实现市场细分。此外，李宁还注重产品创新，研发出各类具有创新设计和科技含量的产品，满足消费者的多样化需求。此外，李宁还通过线上线下渠道的协同推广，提高市场覆盖率和销量。
段落四：李宁国际化战略（200字）
李宁营销策划书中还提及了李宁的国际化战略。作为国内最早实施国际化战略的体育品牌之一，李宁通过开拓海外市场，与国际知名体育赛事合作，加强品牌在国际市场的竞争力。此外，李宁还积极在国际市场上推广中国文化，加强品牌形象与国家形象的联动，提升中国品牌的国际影响力。
段落五：总结与展望（200字）
李宁营销策划书展示了一家优秀的体育品牌在市场竞争中的成功经验。通过明确核心价值、精准市场定位、产品创新和国际化战略的应用，李宁成功实现品牌价值的提升和市场份额的扩大。同时，在全球竞争激烈的体育品牌市场中，李宁依然面临着挑战，需要进一步完善营销策略，提高产品的质量和品牌的竞争力，实现可持续发展。
总之，李宁营销策划书的学习让我深刻认识到了营销的重要性以及如何制定有效的营销策略。李宁的成功经验给予了我很多启示，希望能够将其运用到实际工作中，为企业的发展贡献自己的力量。
营销策划书篇二
在游牧民族中,每个人都是猎手,哪有丰盛的水草,就迁往哪里,居无定所,业无定所.每个猎手都有能力放牧或者打猎,但却很少有团队合作,多数情况是依靠个人能力,如果猎手的个人能力出众,便获猎颇丰,但若能力较差或者初出茅庐,就处境艰难.
通过不断的学习和磨练,一个刚成年的孩子有机会成为一个优秀的猎手,能够打到很多猎物,能够靠自己的勇敢、智慧和技巧赢得利益和尊重,成为同行眼中公认的打猎专家,接着会有一些其他的猎手仰慕他,进而会聚在他的麾下,他便成为这群人的打猎之王,猎手们期望能够直接或者间接借助他的力量增加自己打猎的收获.
但是,并不是每个猎手都具备王者的才能和风范,如果人人都是王者,那也就不存在王者了.当这个打猎专家成为领导者的时候,他便面临新的问题了——如何使技能较差和缺少经验的猎手们成熟起来,打到更多的猎物？如何避免麾下猎手成熟起来后离开自己、另起炉灶,而使他们长期紧密跟随自己、共存共荣？如何将极度差劲,以致于影响部落整体利益的猎手赶出队伍,以维护团队的沤岷统て诶妫?br如果他可以不顾队伍中其他猎手的培养,只是继续专心打自己的猎,那么,他将永远只是一个优秀的猎手而已,而绝不是杰出的领袖.他依然可以获得很多猎物,但是其它的猎手无论是优秀的还是差劲的,都会渐渐地发现他们跟随的领袖不会向他们传授先进的技能,也不会向他们提供水草或者猎物的信息,并且,也没有考虑过或者没有能力团结大家的力量帮助能力较差或者业绩较差的猎手……总之,他们跟随的领袖是无法给他们带来福利的.
如果他选择分一杯羹,那么原来的领袖的权益被稀释,利益就减少了；如果他选择自己煮羹,那么整个团队失去的不仅是一个优秀的猎手,而且还有依附于该猎手的猎物资源,原来的领袖的利益依然是减少了.
国内的律师行业也很类似,同一个律师事务所不同律师的收入差距不是用几倍可以度量的,而是需要用几个数量级来计算.因为每个律师都只是孤立的猎手,事务所也只不过相当于一个部落的宿营地而已,它可以为律师办理业务提供一个便利的场所,却不能为律师经营业务提供一个系统化的从业平台.
从宏观上看,虽然目前我国律师业已渐渐步入市场化的发展模式,并积极引进国外一些先进管理经验,如律师营销理论等,努力实现规模化、规范化、专业化的发展目标.但当前律师业的主流经营体制仍然是类似于游牧民族的单兵作战型体制.
从具体业务开展上看,律师业务好坏及收入高低往往有赖于是否拥有稳定的案源信息.但目前律师和当事人之间还缺乏有效的联络和沟通机制,呈现一种“摸黑”寻找的无序状态,由于一些律师事务所管理松散,工资、保险等待遇无保障,很多律师都处于“吃不饱”甚至“没饭吃”的境地.正如上海出现的“一元律师”现象虽名为“一元”服务,实际上其真正愿望或长远目标恐怕还在于通过这种方式建立起与公民、企业之间的常态联络机制,从而获取更多的机会或更大的“标的”.这种方式原本无可厚非,但由于目前律师业的市场化宣传运作机制还不完善,也容易引起争议或走向误区.通常说来,律师会选择在媒体做广告等形式宣传自己,开拓客户市场,但这种市场开拓方式仍然比较盲目,缺乏针对性,无法达到预期的效果.更有甚者,在决定开拓市场前就没有科学地预测过能达到什么样的效果.
从律师事务所和律师的层面来看,律师事务所的经营,需要有新思路、新举措,遵循和满足法律服务市场的规律和需求,同时也有赖于科学化、人性化的管理理念.单从律师业务的开展这个方面考虑,律师事务所和律师们也有必要借鉴现代企业的营销理念和营销方法.
要向当事人,也即客户推销我们提供的法律服务,至少要首先明确以下几个问题:
a.我们能够提供什么样的法律服务？
b.哪些人需要我们提供的法律服务？他们分别需要何种服务？
c.需要我们服务的人位于何方？如何让他们了解我们？我们又该如何发现他们？
d.发现他们之后,如何说服他们接受我们的法律服务？
g.无论结果如何,都要通过系统的售后服务提高客户的忠诚度,让他们成为我们的长期客户,并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人.
通常认为,律师业务就是为客户提供的法律服务,根据专业领域的不同,法律服务可以分为很多种,有些业务是任何律师都可以办的,可以说是律师的基本功,但有些业务具有较强的专业性或技术性,只有具备专业技能的律师才能办理,比如知识产权纠纷、环境侵权纠纷、涉及高新技术的纠纷等；有些业务只有蝇头小利可赚,有些业务却具有很高的附加值或风险溢价；有些业务在现实生活中频频发生,应接不暇；有些业务却极为罕见.
我们常常把律师和医生这两个职业做对比,因为它们都是专业性较强的职业.从医院里的科室分工越来越细就可以看出来,近代以来,医学分工的细化直接导致了医生这个职业向专业化的趋势发展.分门别类的医疗单位和医学科室渐渐取代传统的能治百病的全能型医生.
从欧美、日本、香港等发达国家和地区的律师业发展历史来看,走的都是一条从全能型到专业化的发展道路.在趋势尚未形成或者刚刚形成的时候,只有少数律师机构和律师认识到这一发展趋势,这少数有先知先觉的人便有意识的进行专业化的改造和发展,虽然刚开始时起步艰难,但假以时日,都成为律师界的精英和律师业的发展潮流的代表.
在国内律师界也出现了专事劳动争议的周立太,专事房地产业务的秦兵,南京的律师行业也有了专门处理知识产权案件的律师事务所和专门办理离婚案件的律师.只有选中某个特定的专业领域进行专门的钻研,才有可能成为该领域的专家,才有可能提高该领域的技术门槛,阻止竞争者的进入.专业化可以使律师从追寻业务的处境变成被业务追寻的境界,可以为律师带来领先的市场地位,而且这种领先的市场地位一经形成,便经久不衰,难以动摇,成为无形的摇钱树.
其实这一点和上一点有相通之处,任何客户请律师办理法律事务都是为了增加自己的利益或者减少自己的损失,但请律师也是需要成本的,客户会考虑自身利益的价值和律师费二者的大小.律师的收益减去成本,就是律师业务的附加值.附加值的高低取决于两个因素,一是业务标的本身具有较大的价值,可能会使律师获得较高的报酬,二是律师的服务可以为客户带来额外的利益时,客户可能会将额外的利益与律师分成.
要增加律师业务的附加值,有两个途径,一是提高业务标的的价值,二是在业务标的价值不变的条件下,增加自身服务的附加值.第一个途径不是完全由自己控制的,但第二个途径却是可以由自己掌控的,专业化的业务运作有助于取得更好的办案结果,为客户带来额外的利益,从而提升律师业务的附加值.也只有这样,才有可能消灭司空见惯的免费法律咨询,出现按计时收咨询费的律师.
每一个专业化律师或者专业化律师事务所的出现都是因某一个领域纠纷频繁发生而起.通过细致的市场调研,了解目前市场中尚未被开拓的业务领域,再对其进行针对性的研究和开发,就有可能抢先一步,占得先机,成为这个领域的领头羊.这也就是营销理论中的市场细分.
还是拿医生打比方,如果人人都不会生病,那医生就要消失了.同样,如果人与人之间都不会发生争议和纠纷,那律师也就失去存在的意义了.从这个角度说,医生和律师这两个职业产生的土壤都不是什么好事.人生病了,一般都会主动找医生,但发生纠纷了,却未必会主动找律师.
作为以营利为目的的机构,律师事务所应该主动出击,了解客户市场,在市场中推销自己.需要预防纠纷和解决纠纷的人在哪里,律师就应该出现去哪里.现实中,律师事务所常常需要开展营销活动,但开展的时机和地点值得认真研究.律师的服务对象有可能集中出现在特定的时间、特定的地点（可以是现实的地点,也可以是虚拟的地点）.比如,每年的三月十五日都会有人想到要维权,各级各地的信访办门口总是聚集着许多上访的人……等等不一而足.如果在类似的时间和地点开展针对性的营销活动或广告宣传,或许可以以较低的投入收到较好的效果.这也就是所谓的目标营销.
除此以外,如果在某一个时间、地点、或者就某一个领域长期坚持做某一件事情（例如法律咨询）,也会引起人们的关注,每当人们发生与其有关的纠纷时,自然就可以想到这个长期坚持的律师或者律师事务所.
这是体现律师专业素质和能力的步骤,律师靠其专业素质和能力吸引了客户,还要靠其专业素质和能力办好业务,为客户牟利益,使客户满意.
但是通常客户是否满意取决于两个方面,一是结果,案件办理的结果是否符合或好于客户的预期；二是过程,办案过程是否尽心尽力,如果案件的结果不好,但办案的过程令客户感到这是一个很敬业的律师,那客户的不满也可以适当的缓解.直观的说,就是要把无形的服务转化为有形,通过法律文书、服务态度、时间观念等具体的事情向客户展示自己的素质,启发客户对我们服务优良和可靠性的想象.
从长期来看,律师业务的营销策划需要把握以下几个原则:
1.推广品牌比推销业务更重要
2.有针对性的目标营销比广告轰炸更有效
3.引导客户学习与满足客户需求并重
4.态度与水平缺一不可
5.服务的价值比服务的价格更值得客户计较
6.建立标准是保证服务质量的必要手段
7.开拓新市场的同时不可忽视老客户
在法律事务专业化和综合化的趋势日益明显的情况下,律师业务的营销策划应当采用多种方案的组合策略:
客户是律师事务所的客户,而不是律师个人的客户.只有通过基于律师事务所的团队营销活动才能争取到长期的稳定的客户,不会因律师的流失而导致客户资源的流失.同时,有组织的团队合作会比散兵游勇式的促销活动更加容易获得客户的信任,等等.
以法律为中心整合多种服务资源,提供整体服务方案.现代企业需要的多方面的服务,比如法律、财务、税收、战略规划、人力资源、薪酬管理等等,事实上各种服务都不是孤立的.对其它行业业务有一定的了解有助于为客户提供更加完美的经过整合的服务方案.即使客户不需要这种整合方案,那么适当了解其它行业的业务和客户自身的一些技术知识也有利于更好的提供服务,以避免在遇到相关问题时闹出笑话,被人当作外行嘲笑.
由于法律服务的特殊性,很难开展电子商务之类的业务.但网络的建设可以对业务营销起到很重要的辅助作用.首先,网络可以进行广泛的宣传；其次,网络可以帮助进行营销调查工作；再次,网络为律师事务所和客户提供一个高效便捷的交流平台；最后,网络能够提供丰富的法律资源.最重要的是,这一切都是低成本的.
网站的建设和维护是网络营销的主要工作,它包括两个方面的内容,一是建设好内容,二是让广大客户知道这个网站,进而通过网站了解我们:
（1）内容建设:为适当并且充分地发挥网络的作用,除基本情况介绍之外,律师事务所网站至少需要包含这些内容:调查问卷（随时了解客户需求）、经典案例（展示自身能力）、客户关系管理（调查客户对服务的满意程度,与客户保持长期联系）等等.
（2）网站推广:从20xx年3月8日到20xx年4月7日的一个月间,金长城的网站计数器从63500多增加到65500多,这表示该网站一个月的访问量约20xx次,平均每天仅60多次,再扣除本所律师和员工的访问次数,外部网友的访问量就更少了.这就是因为网站的推广工作没有跟上.可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广.其中有些方式是低成本的,有些是无成本的.
以上只是变化无常的营销策略中的极粗略的一小部分而已,实际中需要根据自身的状况和市场的需求酌情选择.
“没有最好的,只有最合适的.”这句话放在这里同样适用,因为我们要通过媒体让客户找到我们,我们要通过各种营销工具发现客户,漫无目的的漫天撒网式的宣传方式可能是最省事的,但却未必是效率最高的.
“凡事预则立,不预则废.”任何一个营销行动,哪怕再小,都有必要事先谋划一下目标、步骤、对象、预算和效果评估等事宜,依靠心血来潮式的营销行动钓到大鱼的概率是非常小的.
前面说过,客户是律师事务所的客户,而不是律师个人的客户.同样,也不是营销人员的客户.成熟的律师事务所可以设置营销主管职位,聘请销售专才专门负责营销工作.但如果由不懂律师业务的人担当此任可能会引起不必要的麻烦.因为销售人员最大的毛病就是喜欢对顾客许下承诺,这是律师业务营销的最大的忌讳.一旦诺言无法兑现,不仅会影响到个别人的利益,还会有损整体利益.
营销策划书篇三
近年来，随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场也变得竞争激烈起来。为了在这个激烈的竞争环境中脱颖而出，各大汽车品牌必须采取有效的营销策划来吸引消费者的眼球。在我参与汽车营销工作的一段时间里，我深深体会到了汽车营销策划的重要性以及一些心得体会。
首先，汽车营销策划必须准确分析市场需求，以确保策划方案能够有效地满足消费者的需求。市场是汽车营销的依托和基础，只有了解消费者的需求和消费心理，才能制定出切实可行的营销策划方案。例如，在某一地区，消费者对于环保型汽车的需求很大，那么汽车品牌就可以针对这一需求制定出相应的营销策略，如加大环保型汽车的宣传力度、提供购车优惠等。因此，对于市场的准确分析是汽车营销策划的首要任务。
其次，汽车营销策划要紧跟市场和科技的发展趋势。如今，消费者的需求和购车方式正在发生巨大的变化，线上购车、共享汽车等新兴模式正在蓬勃发展。因此，汽车品牌必须密切关注市场和科技的发展趋势，及时调整和改进营销策划。例如，一些汽车品牌开始推出线上购车服务，提供更加便捷的购车体验，使消费者能够更好地享受到智能化、科技化的购车过程。同时，共享汽车的兴起也催生了一些汽车品牌推出了共享汽车服务，以满足消费者的新需求。因此，紧跟市场和科技的发展趋势，是汽车营销策划不能忽视的重要环节。
第三，汽车营销策划要借助多种渠道和媒体进行宣传推广。在如今信息爆炸的社会，消费者接受广告的渠道非常多样化，如电视、网络、户外广告等。汽车品牌必须利用好这些渠道，进行全方位、多角度的宣传推广。例如，汽车品牌可以在电视上播放品牌广告，以提升品牌知名度和美誉度；同时，汽车品牌也可以在网络上进行精准广告投放，以吸引潜在消费者的注意力。除此之外，汽车品牌还可以通过赞助体育赛事、举办汽车展览等方式进行宣传，以扩大品牌影响力。因此，借助多种渠道和媒体进行宣传推广是汽车营销策划的必然选择。
第四，汽车营销策划要注重客户服务和售后支持。汽车购买是一项持久的消费行为，消费者在购车后，往往还需要享受到良好的客户服务和售后支持。汽车品牌要注重建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询和售后服务，以提升消费者的购车满意度。例如，汽车品牌可以提供贴心的上门试驾服务，为消费者提供更便捷的购车体验；同时，汽车品牌还可以建立完善的服务中心和维修站点，为消费者提供及时、专业的维修保养服务。通过注重客户服务和售后支持，汽车品牌可以树立良好的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认同。
最后，汽车营销策划要始终保持创新和超越。只有不断推陈出新，不断创新的营销策划才能在激烈的市场竞争中取得优势。汽车品牌应该关注消费者的新需求和新趋势，不断推出新款车型和新的购车方式，以打破传统的思维和模式，引领市场风潮。例如，一些汽车品牌开始推出电动汽车，以满足消费者对环保和节能的需求；同时，一些汽车品牌也开始探索汽车共享经济，以适应新时代消费品牌认知需求。因此，汽车营销策划要时刻保持创新和超越，才能脱颖而出，赢得市场竞争的胜利。
总之，汽车营销策划是一项复杂而又关键的工作。通过准确分析市场需求、紧跟市场和科技的发展趋势、借助多种渠道和媒体进行宣传推广、注重客户服务和售后支持以及始终保持创新和超越，汽车品牌可以打造出成功的营销策划方案，吸引消费者的关注和认同，赢得市场的竞争优势。
营销策划书篇四
(一) 公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。在20xx年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于1995年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。20xx年3月4日，红牛维他命饮料有限公司成为中国羽毛球队赞助商。
（二）营销意义
在20xx年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全民运动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。
（三）策划目的
“红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。
（一）市场状况
随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。
（二）产品状况
“红牛”维他命饮料有限公司在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包括金罐装（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）和浓郁型（180ml）三种，并均获批为保健食品。其中金罐装知名度为93.8%，强化型为53%，浓郁型为13.4%。市价瓶装4元，罐装6元。
“红牛”产品定位于提供更多营养,补充更多的能量,让头脑更灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“红牛”长期坚持运动营销，参与了诸多体育赛事，而忽略了为脑力劳动者提供的“提神醒脑”的功能。这使得“红牛”产品定位没有太强感召力，在中国市场表现一般。
（三） 目标受众状况
目标受众生活形态：“红牛”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。
目标受众购买功能性饮料考虑因素: 价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。
（四）竞争状况分析
1.现有竞争者：从20xx年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如乐百氏的“脉动”，力保健的“力保健”与“宝矿力”，雀巢的“e能”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与“红牛”相比也比较低，同时采用“红牛”的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了“红牛”的部分消费者。
2.替代品威胁者：之前，主要有竞争力的替代品是两乐（即百事可乐与可口可乐），之后又有“王老吉”。但“红牛”定位是“提供更多营养,补充更多能量,让头脑灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力”,这也使自己显著区分于两乐。
（一）优势
神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。从这点看它比咖啡、茶、可乐等更具有营养性，或者说更有价值。更适合针对学校对学生这一脑力劳动者进行营销推广。
（二）劣势
1.产品价格相对其它饮料太高。
2.产品线单一，自产品上市后包装等基本保持一成不变。
3.过分强调功效。
4.部分目标市场的缺失。
5.品牌核心价值的丧失，消费者理解片面。
6.长时间进行体育营销，运动饮料形象强势。
（三）机会
1.正因为忽略了部分中国现实消费群体，所以这正是一个巨大的市场空白（指初、高中生特别是即将中考高考的学生）。
2.当代初、高中生多为独生子女，受父母重视，“红牛”这一提神醒脑的功能性饮料必能广。
3.泛受到学生及家长们欢迎。
5.的市场空间。
6.饮料产品生命周期的差异为导入期的功能型饮料创造了巨大的市场潜量。
7.日益细分化的消费群体为功能饮料企业开展目标营销提供了机会。
（四）威胁
1.功能饮料始终处于产品导入阶段，没有迎来一个快速成长期。
2.功能饮料的目标客户群相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料较为狭窄。
3.品牌忠诚度低。
4.食品安全成为关注焦点，而“红牛”曾因一些安全事件为人们所警觉。
四、营销策略及实施方案
（一）品牌策略
从20xx年4月份开始，“红牛”将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，为此开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵。但还应利用“红牛”先进生产工艺和品牌的知名度直接向高度密集的脑力劳动者——初、高中生延伸，在坚持体育营销和音乐营销的基础上强化对知识工作者的品牌宣传，弥补这一市场空白。
（二）具体方案
1.在亚运会闭幕不久，亚残运会开办期间，着力宣传“红牛”的“关爱”的品牌内涵。在目标市场针对初、高中开办红牛“有能量，关爱无限量”运动赛事，选拔“运动之星”，并颁发相应荣誉证书和奖金，或者纪念品。关爱学生这一高度用脑群体，提倡初、高中生劳逸结合的生活方式。
2.对目标市场，在运动赛场和一些考试考场上设置“红牛加油站”，让学生自然、直接地感受到红牛饮料迅速补充体力及提神醒脑的功能妙用。
3.在运动赛事进行的同时，开办智力竞赛，或请当地中、高考状元做品牌代言人，开办“有能量，关爱无限量”中高考经验分享会。在学生中提升品牌好感和知名度。学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
（一）营销目标
1.通过这次的营销活动，要把红牛的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。
2.利润目标要同比增长10%以上。
（二）广告宣传及赛事宣传费用。
1．目标市场地区点大概分东区、西区、南区三个点。在地方电视台，密集投放一个月的广告用于宣传“有能量，关爱无限量”的主题活动。广告制作时长30秒，于中午、晚上各播放两次。通过选取数个代表性地方电视台广告费用得出均价：12:00~12:10均价为20xx元，12:30~12:40均价为2200元，19:30~19:40均价为4800元，20:30~20:40均价为5200元。媒体费用+广告制作费，预计费用范围：120~130万元。
2.在目标市场的户外广告投放、海报制作张贴及笔记本，代言费。共需60~70个灯箱，约100张海报。笔记本数量依具体情况而变，预计费用范围：95~100万。
3．网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用，自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。预计费用范围：145~150万。
（三）赛事场地跟赛事期间费用。
1．赛事场地采用就地租用学校场地的办法。预计费用范围：180~200万。
2．体育器材的购买，需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。预计费用范围：5~10万。
3．大赛期间公关费用，即包括路费，布置费，邮费，公关费以及应对突发事件等费用。预计费用范围：130万。
（四）活动期间新产品研发和推广促销等费用预计费用范围：80万。
（五）总计
营销策划书篇五
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
1、财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）
2、营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）
阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）
即开列一张实质性的预计损益表。
营销策划书篇六
营销策划课程是商科学生中一门非常重要的课程。这门课程不仅教会了我们如何制定一个成功的营销计划，更重要的是培养了我们的市场分析、团队合作和创造力等能力。在这门课上，我学到了许多有关市场营销的知识和实践技巧，让我受益匪浅。
第二段：市场分析的重要性
上营销策划课的第一篇是对市场进行深入的分析。通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究等手段，我们可以了解到当前市场的趋势和现状，为之后的营销计划制定提供依据。市场分析不仅了解了消费者的需求和偏好，还可以为企业确定目标市场和定位提供指导。在课堂上，我学会了如何收集和分析市场数据，也了解了市场研究的重要性，这些知识和技能在今后的职业生涯中将变得非常有用。
第三段：团队合作的重要性
在营销策划课上，我们经常需要以小组形式完成实践项目。这让我深刻体会到了团队合作的重要性。营销策划是一个庞大的工作，需要各个方面的专业知识和技能。通过与同学们的合作，我不仅学习到了大家不同的观点和想法，也培养了自己的沟通和领导能力。通过小组合作，我们还学会了如何协调和平衡每个成员的工作，以达到团队的最佳效果。团队合作是营销策划工作中必不可少的环节，只有团队的每个成员都能发挥自己的优势和才能，才能完成一项成功的营销计划。
第四段：创造力的培养
营销策划课程也培养了我们的创造力。在市场竞争激烈的环境中，只有拥有创造性的营销策略才能更好地吸引消费者的注意力。在课堂上，我们做了许多创造性的项目，例如设计独特的产品包装和制定独特的促销活动。通过这些实践项目，我学会了如何创造出与众不同的营销策略，以吸引消费者并提高销售额。创造力不仅在营销策划中非常重要，对于其他领域的工作也有着重要的作用，因此这门课培养了我们重要的职业技能。
第五段：结语
通过上营销策划课，我不仅学到了丰富的理论知识，也通过实践项目和团队合作发展了自己的能力。市场分析的知识让我了解了市场的行情和竞争环境，团队合作则让我学会了与他人合作和协调工作。创造力的培养则提高了我的创新能力和灵活思维。这门课程不仅仅是一门学科课程，更是培养了我们综合素质和创新能力的平台。我相信通过这门课的学习，我将能更好地适应即将到来的职业和社会挑战。
营销策划书篇七
家装主题一日游
举办活动
1、在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2、重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3、安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4、公司内部海报
5、施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报、
1、**品牌地砖**品牌地板6折起团购
2、**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3、**品牌家具7折起团购
4、装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修
2、每一站都有精美礼品和团购优惠活动
主材商的合作谈判
联系家装一日游所用包车和就餐安排
准备施工工地和样板房
各小区户型解读和方案
本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。
通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。
本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
2、每5名客户设置家装导游1名（可以由设计师担任、
3、每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排
4、每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可、
6、最后一站进行先报名（指团购报名、后发送团购优惠券和礼品
本次活动总投资除广告宣传外约为3000—8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用、，如果能够组织50户参观，费用约在5000元。
加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计、和宣传册费用，总体投入约在12000—15000元。
如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！
营销策划书篇八
近年来，随着汽车行业的迅猛发展，汽车营销策划也愈发逐渐受到业界的重视。作为一名从事汽车营销策划工作多年的从业者，我深刻认识到了汽车营销策划对于企业发展的重要性，积累了一些经验和心得。本文将从明确目标、深入调研、精确定位、多渠道推广和创新思维五个方面来谈谈我的心得体会。
首先，明确目标是汽车营销策划的基石。无论是新车上市还是推广活动，明确目标都是十分关键的。当企业有一个明确的目标时，才能够制定出相应的策略和计划，进而在全程营销中有条不紊地推进工作。同时，明确的目标能够帮助企业更好地衡量所取得的成果，并及时进行调整和优化。
其次，深入调研是汽车营销策划的必备环节。只有充分了解市场需求和竞争对手的情况，才能够制定出更具针对性的营销策略，更好地满足消费者的需求。在调研过程中，要注重数据的收集和分析，借助市场调研机构和新媒体的力量，获取第一手的市场信息和消费者反馈。在此基础上，对汽车品牌进行定位和差异化分析，找准市场定位，打造独特的品牌形象。
第三，精确定位是汽车营销策划的核心。如何将汽车品牌与消费者需求精确对接，是一门艺术。企业要根据自身的实际情况，结合市场状况和消费者需求，确定目标消费群体，进而制定出相应的市场推广计划。企业在进行品牌定位时，要注重差异化和特色化，避免盲目追求规模扩张和不同消费群体的一揽子策略，而要找准目标群体的核心需求，进行有针对性的营销。
第四，多渠道推广是汽车营销策划的必然选择。在当今的数字时代，传统的广告方式已经不能满足企业的需要。企业需要从多个渠道进行宣传推广，借助互联网和社交媒体的力量，与消费者进行更深入的互动和交流。同时，企业也可以通过与合作伙伴的联动，进行联合营销，从而提升品牌影响力和市场竞争力。
最后，创新思维是汽车营销策划的必备素质。在激烈的市场竞争中，企业需要具备创新的思维方式和策略，才能够在市场中脱颖而出。创新包括产品创新、渠道创新、营销方式创新等多个方面，企业需要不断地加大科研投入，提升技术和产品的创新力，以适应市场需求的升级和变化。此外，企业还可以尝试新的营销方式、新的市场渠道，不断提升自身的竞争力。
综上所述，汽车营销策划是一门复杂而又精细的工作，涉及面广，需要多角度的思考和分析。明确目标、深入调研、精确定位、多渠道推广和创新思维是我多年从事汽车营销策划工作的心得体会。只有不断总结经验，与时俱进，才能在汽车市场中立于不败之地。
营销策划书篇九
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统（如底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
营销策划书篇十
1． 企业名称：尼的净化科技有限公司
2． 品牌名称：驱尘士
3． 广告语：给您一个无尘的家
4． 产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。
驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。
本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过k/a系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。
1． 市场环境分析：
3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。
从目前的市场占有率来看，3m及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大k/a系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3m家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。
优势：
产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。
市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。
劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。
机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。
威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3m思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。
财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
营销目标：
让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
1. 目标市场
把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。
尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
2. 产品计划
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。
家用系列产品
粘尘器：采购t型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。
粘尘垫：
产品包装采用：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45
除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30
在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。
新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。
3. 定价计划
产品市场价格目标为：
4. 营销计划
1. 先期在广东建立三大销售渠道：（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）
（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。
（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。
优惠方针：（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策；
（2）进入商超给予一定陈列费用；
（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格；
（4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。
进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。
进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1))进货数量(2).交货日期及交货数量(3).交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
5. 促销计划
品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。
选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求
1. 我们采取产品组合买一送一方式。（购买除尘垫送粘尘器）
2. 活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫
3. 单品购买可送替换装。
4. 活动的赠送为：100%
市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。
尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。
