实训总结万能版大学生(通用12篇)

总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

实训总结万能版大学生篇一

这次实训让我受益匪浅。一方面，我学到了许多以前未曾接触过的专业知识和应用技能；另一方面，我也提高了自己动手完成项目的能力。这次实训对我的能力进行了进一步的锻炼和考验。我从中获得了很多宝贵的经验和收获，这对我来说意义重大。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的'角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。作为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

这次实习内容主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。

实训总结万能版大学生篇二

为期天的实训落下帷幕了。在实训中，我的收获很多，学习了不少东西，锻炼了自身的能力，提高了自身的各方面的修养。

我实训的学校是我们县重点初级中学，新建的，活跃的，发展前途很好的一所学校。在实训过程中，我珍惜这个机会，利用所有可用的条件，进行教学，做实训，提高了语文教学能力，更新了教学观点，提高了教学方面的修养。

下面，我对三个月的实训工作作以下总结：

一、思想观点方面：

作为一个初出茅庐的未来教师，我很珍惜这样来之不易的提高自我的好机会。我在学校学习了语文授课方面的不少知识，但实践很少，这次的实训，实践语文教学方面所学的知识的重要环节。

在实训期间，我严格要求自己，努力钻研，提高了语言水平和教育教学理论，提高了综合语言运用能力。实训过程中，我们可以验证自己所学的知识，又可以深入实践，提高语文教学能力。来到实训地后，学校让我担任七年级两个班的语文课，我深深地感受到了与学校学习和实训的不同，经历了许多在学院没有遇到过的问题。但是我虚心向各位老师求教，解决了问题也提高了自己的教师能力。

二、实训态度方面：

我进入教学实训后，更端正自己的实训态度，抓紧机会，认真开始了上课。树立机会观念，激发自身的努力和热心，全心全意投入到工作中，学习学校的规章制度，自觉遵守校规校纪，顺利完成了实训任务。

实训期间，不怕苦，不怕累，乐意接受学校和指导教师交待的任务，并认真完成了。配合指导教师的工作，谦虚学习指导教师和其他教师，认真参与教学教育研讨活动，提高了自身的教育教学观念和理论知识，为未来的工作打好了基础。

三、教学实训方面：

学校给我安排两个班的语文课，是七年级（1、2）班的课，这个学期已开始就开始上课了。接受任务后，我立刻动身，认真准备，全面地开展了课堂教学。

上课前，做好了各项准备工作：听课、写教案、备课、授课、总结、批改作业方面都下力气，有效地进行了教学。上课前，听指导老师的课，学习授课特点和教学方法，学习组织课堂和课堂用语，具备了教学前的准备工作。

写教学计划时，认真学习教材和教材分析材料，体会课本的教学目标、教学重点、难点等重要环节。认真分课时，保证的教学的正常运行。

写教案时，全面研讨教材和学生情况，具体指定教学环节和步骤，结合课改要求，结合学校的实际情况，结合学生的实际情况写好了教案。写完后，通过了指导教师的批阅。

上课时，面对眼前的学生，我心里想，我是老师，肩负了神圣使命，我的一切行为为了孩子，影响孩子，我要认真，要千万认真。树立这种信念，完成课堂教学的所有环节，努力完成了教学任务。我发现了，我的学生喜欢我，在他们的话语和对我的行礼中，我看到了一种尊重感。在他们那里，我感觉到了一种成就感，我可以断定，我的实训有很大收获。当然，这种收获和成就感，与我的行为和态度有密切的联系。

下课后，我又反省自己，回顾课堂教学，找出存在的问题和优点。下节课，发挥了优点，补充了不足点，提高了教学质量。时时刻刻负责自己的学生。认真学习指导教师和其他教师的教学实践，并应用于自己的教学上，提高了教学能力。

四、班级管理方面：

在实训期间，我是七年级（2）班的班主任，也是该班的语文老师。作为一个班主任，对管理班级的责任重大，对班里活动要全面负责。认真参加每周一的班会课和周五的总结会，学习管理班级的方法和技巧，掌握了一套管理班级的技巧，为以后的工作扎实了基础。

早读和下午的自习时间，经常和学生在一起，关心学生，学习学生，解决学生的问题，为班级的管理付出了一份力量。针对班里发生的事情，进行及时检查和处理，提高了学生的凝聚力，提高了学生的团结意识，和学生进行个别交谈，理解学生的心理，帮助了他们解决问题。

五、遵守纪律方面：

到实训学校后，首先理解学校的各项规章制度，并认真学习，加强自身的纪律意识，自觉遵守学校的校规校纪，按时到校，按时上课，及时完成各项工作任务，确保了教学的正常运行。有事和指导教师联系，准假后走，没有无故落课。准时参会，准时参加学校的各种活动，并积极发挥。

六、不足之处：

我相信将来我若是从事教师行业会是一个优秀的教师，我是认真，我是负责任，我是积极，活跃，主动，开朗的教师，我对学生，对本本职工作有责任心，我有信心，我会跟上社会，发挥能力，展现出自己的力量，在这45天的实训实践表明，我完全可以适应语文授课要求。但是作为实训生，我虽然基本上掌握了语文授课能力，但在教学上存在着不少问题。

一是写字不够工整，虽然平时练粉笔字都写得很端正，但在课堂实践中却变样了，这点还要加强练习；二是课堂教学的投入力度不完全，虽然基本上面对了大部分学生，但是有些学生还需要个别指导，这个我没能做到；三是跟学生的沟通不全面，作为一个班主任和授课教师，应该全方位的和学生沟通，但是由于一些主观原因，我没有合他们全面的沟通，只限于学习方面的沟通了。

在这次实训中我学习了不少东西，树立更正确的教育观念，更好地转变了教育观念，为了以后的语文教育、教学工作了，更好地具备了条件，回去后，更严格要求自己，谦虚学习，不停地学习，努力钻研，更提高自己，更发挥自己，更展现自己，坚持一切为了孩子的的基本目的，关心学生，教好学生，为教育的发展做出一份力量。

实训总结万能版大学生篇三

1、完成了认知实习的学习使命，深入公司运营中找到理论于与实际的差距，进取学习专业知识，并补习了原先的基本操作的一些知识，主动学习了实战书籍。

2、完成了从认知实习的旁观者身份转变到参与企业的经营者的身份，从日常工作的配合到公司指派他去接见客户，每项工作都可圈可点。

4、进取与周围人沟通工作以外的'社会问题，获取更多做人的道理，为迈进社会做准备，此进取探索心态值得赞许。

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实训总结万能版大学生篇四

经过4个礼拜的实训，让我受益匪浅，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的

方法

我们这次实训的内容是“学生成绩管理系统”，首先要感谢陪伴我们4个礼拜对我们精心指导的老师，帮助我们在实训过程中解决了很多我们解决不了的问题，让我们能继续的完成接下来的内容和让我们的实训成果有了圆满的成功。在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错!这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢老师也很感谢学校能安排这么优秀的老师来教我们! 还有就是团队的力量，对于一个大的软件系统，不是一个人就能完成的，他需要小组成员之间的团结协作 ，尽管一开始我们小组之间团员的意见不是很统一，但大家各抒己见，吧自己的想法提出来，然后集思广益，把大家认为最好的意见说出来，最后终于完成了“学生成绩管理系统”的实训。

在这次实训过程中，老师还在期间让我们小组各自展示我们的实训成果，由其他小组提出意见，取长补短，对于别的小组做的比我们好的地方，我们要虚心学习，不好的地方我们会一起想解决问题的办法。这对于我们未来走向社会具有一定的锻炼性质。

作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。有些知识虽然我们学过，但是要把它运用到系统中的过程中还出现了很多问题，比如对于控件listview和datagridview的使用，在基于多表查询的时候，使用datagridview这个控件就难以实现在数据库里的多张表的更新，后来我们还是选择了listview这个控件。从这里让我知道了，只是的学习是没有止境的，我们只有在不断的学习中了解更多，并且能够把所学的知识举一反三，这样我们才能更好的吧实训项目做得更好。我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。

当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活各个方面。 就学习而言，专业实训它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的小组的实训结果，让我们知道了要善于学习他人的优点。

上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的专业实训更多的

是让自己认识到自己的不足。通过此次的实训，更多的是对大二一学期的回顾和反省。 总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

做软件这个东西不能着急，越是着急对我们的学习就越是不利。把心态摆平稳，从简单做起，不能急于求成。在学习过程中会有很多时候心情很郁闷，是在学不下去了，不过坚持一下就好了，重在坚持嘛，没有什么不可能过去的。还有就是平时要注意多积累这样在以后用知识的时候就不愁没有资源了。

四个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加油的!感谢学校，感谢老师给我的帮助，让我的思想、技能又上了一个台阶!感谢!加油!

实训总结万能版大学生篇五

总而言之，通过此次实习，我学到了不少东西；工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我将此次实习心得归结为四多四少：多听、多看、多想、多实践；少说、少怨、少懒、少骄傲。

实训总结万能版大学生篇六

  １、继续搞好学生实际操作技能比赛，举办一次校级技能竞赛活动， 活跃校园气氛，丰富校园文化。

  2、根据职业技能鉴定的考核要求对各专业的技能训练课题进一步规范 和统一，加强技能鉴定考教分离的力度，对学生要求切实加强技能训练， 同时鼓励学生一专多能、多证进行技能培训来提高自身的操作技能。

  3、探索有效的校企合作模式，坚持走“产学研”结合的路子，根据我 校办学的特色及专业优势和实际设备及教学情况，挑选有一定技术含量学 生，在教师指导下完成产品零件的加工，与企业合作加工，为企业生产服 务。这样既能满足教学要求，降低了实习成本，又可产生一定的经济效益。

  4、加强对专业教师八种能力的培养：专业操作能力、理论实践一体化 教学能力、技术服务和咨询能力、专业研发和工程能力、实训设备的改造 和开发能力、实训室改造能力、专业开发能力、项目课程和教材开发能力、 企业工作和锻炼的经历； 提高专业教师的技能和教学水平， “双师型” 加强 、 “一体化”教师队伍建设。

  5、积极投身以专业为主体的教学管理，充分发挥好实训处服务、管理 的职能，科学分工，明确职责，努力提高实训工作效率。

实训总结万能版大学生篇七

时间过得真快，转眼间，一周的实训生活已悄然过去了，然而实训的过程还历历在目。

实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对vb程序设计有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的一周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二的学生，经过差不多一年半的在校学习，对程序设计有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的设计开发。所以在实训之前，程序设计对我来说是比较抽象的，不知道一个完整的程序要怎么完成。

这次我做的项目是人事管理系统，其中包含了登陆、员工资料库、考勤库、工资库、商务信息等几个部分。在实训刚开始的时候，做的只是几个简单的界面，觉得其实还算比较简单的，到第三天，基本部分的代码都编写出来了，但是调试的时候出现了很多问题。而且，有时候由于考虑不周以及粗心的缘故，代码方面也存在很大的误差。老师们教会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整的完成一个模块，首先要经行程序设计，全面分析会用到的东西及考虑可能会出现的情况。所以出现的问题也在老师的指导下，顺利解决了。

本程序的编写，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我觉得自己是认认真真的做了，而且从中学到了很多，以后，我要把自己欠缺的知识点补习好，而且要学会举一反三，融会贯通，最重要的是改掉粗心马虎、考虑不周的习惯。我想我以后会将此程序完善好，争取能够运用到生活中去。

在实训期间带给我不仅仅是一种经验，更是我人生的一笔财富。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会进行实训，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、砥砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！

实训总结万能版大学生篇八

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！

经过一个多学期的学习，我们在教师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实训中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最终根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，可是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，可是真正轮到自我做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时异常是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不细心就会把数字填错。可是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，并且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都过得很充实。

另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，并且有模拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

经过这次的实训，学到了许多的知识。期望经过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

转眼间，实习已有一个月了。对于实习生这个曾经感觉很陌生、曾经感觉很憧憬的身份有了一点新的认识。

所谓实习生，顾名思义，它始终也离不开作为学生的身份，是建立在社会实践之上的。所以是有别于正职人员，其目的并非赚钱、牟利，而是要学习知识、积累经验。正是因为有了这点的认识，面对亲朋好友们惊讶的目光和难以置信的疑问：“放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱”时，我能找到一个满意的答案。我不想虚度悠长的暑假，我要增长一下见识，积累一下工作经验。

这短短一个月的实习经历，让我认识到实习生该有“初生牛犊不怕虎”的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来，一个成功的实习生，应要牢记实习生的身份，也要忘却实习生的身份。之所以要牢记，如上边讲到的，目的是学习，这也职责之在。因而，必须要主动争取机会，多做，多思考。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待，从心态上端正自己的态度，才能在实习期间有更大的收获。

在当前教育模式下的学生大多缺乏积极主动性和创新能力。从课堂上走出去的我们带着深深的“教科书”影子。在各式各样的条条框框下成长的我们，做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的情况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候，俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时，我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬，不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声，拍扰乱了“课堂纪律”。然而，工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生，再由实习生到从职人员这个过程中，谁的角色转变得越快，谁就在起跑线上了一步。在刚开始的一个星期里，我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开始觉得厌倦，也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。

无可否认的是，有不少人实习的目的并非单纯想实践体验，更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下，缺乏应有的集体意识和主人翁态度，故不能主动承担工作。事不关己，高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天，单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩，她专科毕业一年，现在已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里，一个只有专科毕业的女孩，怎能跻身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许很多人都会和我一样有这样的答案：“靠关系，走后门。”然而，在接下来的几天时间里，那个女孩用行动否定了我的猜测。

同是年轻人，同是刚到单位，同是面对陌生环境。女孩的表现比我们积极、从容得多。即使跟单位里的人都不熟悉，但是当她闲着的时候就会四围逛下，看到有人需要帮忙的，不管是苦活还是轻活，她都主动上前帮忙。而我们呢，因为怕影响别人工作，不敢乱动，坐在位置上等人家喊我们名字，给我们安排工作。有一次，一个居委主任上来领资料时，认出了她，并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时非常能干，做事也积极之类的。看来，谜团得以解开了。

作为一个实习生，既然投入了时间与精力，就要争取收获更多。常常会听到前辈们的告诫：“把握好实习机会，要好好表现。”在这次实习前的见面会上，老师也再三强调要虚心学习，积极主动。如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们，不管就业市场竞争有多大，只要我们充分做好准备，把握好每一次机会，决不会没有我们的藏身之所，立身之地。

实习生在实习期结束之后，一般都会写一份毕业实习报告。那么，实习报告怎样写呢以下以医院专业的实习生为例，为大家带给一则大学生毕业实习总结。期望大家从中有所收获。

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。此刻要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结，期望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及体会。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的状况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们用心努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，用心主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们用心主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的潜力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的潜力中专毕业实习总结。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢xx市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更用心主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作潜力，对卫生事业尽心尽责！

实训总结万能版大学生篇九

通过这近两周的供电企业综合实训，在老师巧妙的分组合作培训方法，让我们详细了解湄潭县供电企业市场营销部的组织机构，制作组织机构图，并深入了解每个机构的职能及各个岗位工作职能、工作内容和工作流程。特别是电能计量中心这个岗位。

以上内容是我在实习期间完成的。近两周的实习，使我深深体会到，要想成为一名优秀的电力营销人员，是非常不容易的。除了本身应具备渊博的学识外，其他各方面如语言、表达方式、心理状态、以及衣着、动作神态等也是有讲究的；当然，我更是体会到了协调合作的快乐。通过实习让我丰富了知识，增长了经验；实习让我坚定了学习的信心，给予了我勇气。在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但如果你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。相信，通过此次实训，我们都初步培养学生具备电力营销工作人员的基本素质。

实训总结万能版大学生篇十

它也被称为审查或申请书，是给当事人或领导的普通谅解书，决不是组织犯的错误。评审的格式分为标题、标题、文本和签名，包括错误、原因、纠正措施或未来计划。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

这是为我今天下午的私自外出的行为而道歉。这一声“对不起”，不仅是为自己的行为而道歉，也是为破坏和违反的部队的纪律而道歉，更是为了由于我擅自外出以至于领导担心而道歉。今天下午由于我多年未见的老家朋友来上海游玩，路过部队营地，便约我见面叙旧。当时的我被朋友来访的惊喜冲昏了头脑，虽然也曾经想过要向领导请示批假后才离开，但是由于一时心急，也没有多想，没有控制住自己急躁的性格，便私自外出，不自觉的犯下了这错误，在没有得到领导的批准下就擅自离开的部队。现在回想起来，我的这一行为是十分错误和荒唐的，也是绝不应该发生的。今年已经是我来的部队的第三年了，日子也不算短了，在这三年之中，是部队教会了我，怎么做人，怎么作为一名合格的军人。作为一名军人，我有责任，也有必要来承担我所犯下的错误和这个错误所带来的严重后果!再此，我要再次为我的违纪行为而道歉。

在承认错误和承担结果之前，我还必须先解释一下下午这件事情，好让领导对整个事情的始末有一个了解。事情的具体经过是这样的，大约是在今天下午1点左右，我突然收到一条短信，一看，竟然是多年未见的老家朋友发来的，心中顿时开心不已，看了信息的内容才知道，原来是朋友乘着过年前夕，携全家来上海游玩，路过部队，便想叫我出来见个面吃个饭，聊聊这些没见面的日子的情况，同时也是替家里的父母探望探望我，提前祝贺新年。也算是陪我吃过一顿有家乡味的年夜饭，好让家中的父母放心。看到这里，家里朋友来部队看我，我心中自是十分开心，很想出去和他们见个面，但是我心中又突然想到，部队是一个有纪律讲程序的地方，不是可以随便进出，任性妄为的。凡是出门都要要领导请示，得到批准后才能行动。此时，我便想到了去和领导说明具体情况，请领导批假允许外出。不巧的是，我还没有行动，朋友的短信又一次到了，是催促我快点出来的，当我还在决定之际，来的不再是短信，而是电话了，朋友的一通电话响起了，我犹犹豫豫的按下接听键，听到的是朋友温暖的问侯和急切的询问我能否出来。再朋友的几番催促之下，我便决定不向领导请示，直接出门去见朋友。

知道真-相的朋友自然是十分体谅，马上让我回部队。朋友在知晓我是在这种情况下还坚持出来见他一面，心中也很不是滋味，还向我道歉，觉得是他自己过于鲁莽，还催促我早些回部队，并且一定要记得回去后马上要向领导说明情况，认识自己的错误，做一份深刻的检查，保证以后不再莽撞。就这样我很朋友就匆匆分手，我也迅速的赶回部队。以上便是事情发生的全部。走在回部队的路上，我低着头一路在想，这一份检查是肯定免不了的了，可是这份检查不仅仅是表面功夫，做做样子而已。也是我自己想写和应该写的，是我对于自己和部队的又一次正确认识。

通过了此次的事情，使我了解到了，这不仅仅是一个私自外出行为，它同时也是违反部队条令条例的行为，这对于部队来说，是绝对不容许发生的。常言道，“没有规矩，不成方圆”。无论何行何业，都将纪律、规章制度放在首要位置，纪律面前，人人平等。更不用说是在部队这样一个纪律分明的地方，在部队，军人的天职就是“服从命令”，没有得到批准就擅自行动是军人最大的忌讳，在没有得到批准的情况下就私自外出，是严重破坏军纪军规的表现。这是不服从部队管理，纪律意识的淡薄，自我约束力不强的表现。在理解到这些时候，也让我对这三点有了一个重新的认识和定位。

首先，来谈谈部队管理。所谓部队管理部队管理是指军队中团以上部队管理者，为实现预定目标，依据军队建设的指导思想，方针，政策，运用管理职能所进行的各种活动，这是部队开展一切任务的基矗部队管理的目的是以提高战斗力为根本目的，同时不断的加强部队的统一性和正规化，建立起一只保持高度稳定和统一，有组织的正规化、现代化的武装部队。部队管理是新时期的重中之重，最为新时期的新部队，已经离不开部队管理了。良好的部队管理是提高部队凝聚力和协调一致的工作的关键，对于部队的健康发展有着重要的作用。部队管理，同样也是现阶段加强部队建设的客观要求，是当前部队的实际需要。具体的来说，以上这些主要体现在以下几点：

第一，部队管理是一项根本性工作，关系到保持人民军队的本色，关系到军队建设的发展方向，关系到培养和造就什么样的人。

第二，部队管理是一项全局性工作，关系到部队管理工作性质，关系到部队管理工作目的，关系到部队建设大局。

第三，部队管理是部队建设一项基础性工作，关系到部队组织纪律建设、优良作风的培养，以及部队内部和外部的团结。

其次，要说的就是纪律意识。纪律，什么是纪律?纪律就是各种社会组织规定其所属人员共同遵守的行为准则。它规范和约束着人们的行动。古今中外，所有的军队都把加强纪律同提高部队的战斗力紧密地联系在一起。纪律是一个团队生存和作战的保障，没有了纪律，这个团队就会像一盘散沙，各自为战，没有前进的方向。一支富有战斗力的军队，必定有铁一般的纪律;一个合格的士兵，也一定具有强烈的纪律观念。团队如果没有纪律，就不能称其为团队。每个团队建立之初的第一件事情，就是指定明确的纪律规范。没有规矩不成方圆，团队是人的组合，人都有自己的思想和行为。但是团队，尤其是军队，却要力求避免这种个人的思想和行为，要求步调一致，所以纪律的约束不能缺少。没有纪律就没有顽强的战斗力，只有严格要求自己，遵守部队的各项纪律，才能顺利达到成功的彼岸，成为一名合格的军人。更是建设正规化、现代化革命军队不可缺少的组成部分，是部队坚强团结、集中统一和战无不胜的保证，是军队战斗力的重要因素。是党和军队意志得以贯彻执行的可靠保证，是维护军队团结和提高战斗力的重要因素。让我们从小事做起，自觉按照条令条例来规范自己的一言一行。严格按照纪律办事。

尊敬的队领导：

首先对于我不假外出的行为表示深深的歉意，我的行为视纪律而不顾，视队里的条令制度为草芥。在入伍不久就严重触犯了纪律，在接受到队长殷殷的教诲后，我才深刻意识到自己所犯错误的严重性，意识到作为一个革命军人这种不假外出对于整个队伍的影响。痛定思痛，事情虽然结束了，可是我的行为给队里蒙羞，紊乱了队里正常的作息点名制度，干扰了大队刚刚宣布的放假制度在学员中贯彻的威信。

现在我的错误已经铸成，这些天我一直在沉思自己的过错，懊悔的背后是改过自新的决心，再次阅读各项条令制度和接受了班长的批评教育后。我决心做以检讨，但我知道检讨只是书面的形式。真正的悔改要看我今后的努力，希望队长和全体战友原谅我的过错，也恳请队长和全体战友监督我，并给予我以帮助，让我从错误的边缘摆脱开来。

星期六下午，我突然生病，紧急之中我没有向班长申请，也没有得到队长的同意，忽略了时间已经到了点名的关头，却私自暗下主张，作出了去医院的决定，在医院的时候我恍然憬悟，意识到自己无假外出的行为，可是我当时存在着一种侥幸心理，知道队里正在点名，却没有把点名查人的重要性放在至高的地位。

可当时正在治疗之中，也没有打电话到队部说明情况。在医院逗留了很长时间。等治疗完毕。我匆匆的赶了回来，这时看到队长严肃的目光，我才意识到自己所犯错误的严重性。看着别人都在签到簿上整整齐齐得签下自己的名字，队里的点名制度贯彻得是多么井然有序。可是自己却在这个时候扰乱了整个一盘棋，这时，我的心里是万分的惭愧，想起回来的路上华山抢险战斗集体雕塑饱含力度的飒爽英姿。自己的可耻行为与英雄的对比，鲜明的高下差异让我低下了头。

我的行为是对纪律的严重亵渎，纪律是军队的命脉，是部队战斗力的重要因素，做到纪律严明，是保持人民军队性质，依法治军，从严治军的关键所在。正是因为有严格的纪律约束，我们七队才团结在队干的周围有机的运作着。加强纪律性，革命无不胜，令严方可以肃兵威，命重始足以整纲纪。

没有严格的纪律，军队就不能实现高度的集中统一，就无法做到令行禁止，成为一盘散沙，我军作为新型的人民军队，经验告诉我们这些军校学员：治军严，军则兴;治军不严，军则衰。在世界新军事变革蓬勃兴起的新的历史阶段，我们要努力学习好军事医疗知识，纪律是我们能够完成任务的保障。而我的不假外出。是对纪律的直接触犯，试想，如果在这个时候，队里需要我，甚至祖国需要我做出贡献，可我，却临阵脱逃，在点名这个庄严的场合缺席，令队长和全体学员担心，令队长和学员产生疑窦。甚至，如果大家都存在着这么放任的心理。那么队也就难就其为一个集体了。

其次我的行为存在着一种侥幸心理，因为看到以前点名的时候存在着一些漏洞，所以我麻痹了自己的灵魂。我认为能搪塞过去，也轻信了自己的抉择。正是这种侥幸心里酿造了古往今来一切兵家之事的失败。我身为一个干部学员,这种侥幸心忘掉了自己的身份,我以为的和我犯的错误，只是在这个时候被队长揭发和看到。可能我先前的很多对纪律的玩忽自己都没有意识，想到这里，我发现自己心里的确有很多需要改进的方向。要从本质上看，杜绝侥幸心里，就是要时时处处刻刻分分都把纪律放在第一的位置。因为也只有日日参省自己的行为，才能够做到没有纰漏，无愧于自己当初庄严的宣誓。

态度是我们进行队内一切活动对个人品性上的基本要求，态度决定一切，我的错误从根本上说是态度上的放任。队长一直教育我们，作为一个革命军人，要保持一颗正直的心，要在各种可能犯错误的倾向下把风险降到最低，把隐患扼杀在襁褓里。这就需要我们去寻找面对的方法。

我的过错反映了我态度思想上的严重不足。外出不归是小事，可是它造成恶劣的影响却是不可估量的。反映着一个人态度的问题。纪律违反的根本是思想，所以从思想上抓起，态度在纪律的任何时候都不能松懈。对于队内的每一件要求都以充满干劲的热情去面对。对于对内的每一个规章都以满怀认真的态度去执行，唯有这样，才能够在一切行动中不至于冒泡。

我们队是优良学风队，但是优良的学风也意味着是一个优良的队风，一年来，队友们在彼此共同的努力下，取得了长足的进步。夺得了优良学风队这一殊荣。但是我的行为却为队里抹了黑。再审度一下自己已是队里的骨干，应该为全队人员树立一个标兵的榜样，可是自己正在不知不觉中玷污着标兵的旗帜，给全队人员带来了很恶劣的影响。好好反思一下，我深知自己的过错是可耻的，时间在流逝，我对流逝的时间的忽略，造成了错误的根源，流逝时间过后的日子里，我要加强自己的时间观念，加强自己的组织纪律观念。

在队长的教诲下，我感到了集体的温暖，是队长及时的纠错，看到了我身上存在的不足，才能更好的帮助我改正错误，改掉以往精神的涣散。为此，感谢队长的教诲，也感谢队长的考验。

此致

敬礼!

检讨人：互信本站

2021年

您好!

首先，非常感谢您这一学期来对我的信任与关照。

这段时间，我认真回顾了这一学期来的工作情况，觉得来学生会工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来部长对我的关心与教导，同学们对我的帮助让我感激不尽。我在纪检部的时间已经有一个学期了，在这一个学期里我学到了许多关于做事与做人方面的道理，我原先是个不懂得做事与说话的人，而在纪检部的一个学期时间里，我变得会说话了，会做事了，我有今天的成绩，全部都是纪检部恩赐给我的。

我在这一个学期的时间里学到的道理使我受益终身，我在部门里学到了如何跟成员们相处得更加融洽，使大家在一起能够非常开心、非常快乐，每当自己看到他们那张活泼可爱的笑脸时，我便又下起我决心，一定要好好学习，等将来我们又有机会又可以在一起有说有笑，真的，每当自己到开会的场所时，我的心里便轻松了许多，忘记了外面黑暗的世界，强烈的竞争，残酷的现实，我有时候总是觉得高中生活太残忍了，高考更加残忍，如果我不再与高中生活与高考作斗争，我觉得更加残忍，我不能就这么过完我的一生，我还有许多事情要做，不要轻意言败，我不会向困难低头的。

非常感激学生会与老师给予了我这样的工作与锻炼机会。但同时，我发觉自己从事学生会工作的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。三人行必有我师焉。我很高兴能够进入学生会与各位一起工作，学习，在我们的通行中，我学到的很多。但现已高中，学习至关重要，又面临严重的高考形式，及父母的强烈要求，我不得不认真学习!因此我无能再为同学们服务!在此，我很遗憾自己在这个时候向学生会正式提出辞职。离开这个大家庭，离开这些曾经同甘共苦的同学，很舍不得，舍不得主席的谆谆教诲，舍不得同学之间的那片真诚与友善。也愿学生会在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿学生会有更大的发展!致礼!

首长同志：

三天来，经过指导员和排长的耐心启发教育、班里同志的热情批评帮助，又经过自己激烈的思想斗争，我对自己所犯的错误有了一些认识。我觉得继续采取歪曲事实、抵制批评的做法是十分恶劣的。我决定如实地向领导说明事实真相，检查自己的思想，既教育自己，也可以使别的同志引以为戒。

事情的经过是这样的：八月五号上午，班长派我和xx去南山坡菜地锄草、休息时，我俩开玩笑，我叫他xx麻子。xx很不高兴，轻声地骂道：操你姐!我随手抓块鸡蛋大的土块向他扔去.同时说：真是十麻九恶，!那块土正打在xx肩上。他更火了，挥舞着拳头冲到我面前，吼道：我x你妈，我揍死你!我见他气势汹汹，就抢先一拳打在他脸上他马上冲上来把我摔倒，两人就在菜地上扭打起来。我个子比他大，心也比他狠，把他打伤了。他挣脱着跑了，我还以胜利者自居，指着他远去的背影大声说：你回连队告我吧，下次洽你更厉害的瞧瞧!回到连队，班长首先批评我无理。我马上歪曲事实，进行危辩。我狡辩说：我没叫他x麻子，而是学长沙话叫他x讶子。我没有动手打他，而是他先动手打我。他先开日骂我娘，打了我两拳，我才还手的。我使劲把他打跑了，是正当自卫的胜利。以为这样一来我就没有一点过错了。后来，你和排长、指导员先后多次找我谈话，批评我不老实，我一直硬顶着，把责任全社郝兴贵身上推。现在想来，我的做法是十分错误的。

我为什么会犯这种错误呢?经过再三反省，觉得有以下几点原因：

一是我从小受祖父祖母和父母宠爱，在家里和邻居间，总爱强词夺理。谁都见我让三分。母亲还常教我：别人骂你一句，你就可以打他两下。如今老实人急吃亏!我觉得她讲得有理。后来无论在学校里、在街道上还是到了部队，从来不想当吃亏的老实人。这次我拿xx生理上的缺陷取外号，本来是不尊重别人人格的、不道德的行为，亏了理。但自己还要大打出手，还要沾便宜，就导致了重大的错误。

二是我不认真学法，致使法制观念十分淡薄。虽然这些年在中学和部队都进行了法制教育，但我从来没好好听过课。总认为自己不去犯法，学法干什么?结果排长说动手打郝兴贵是违法的，我却认为同志间打架是常有的事，不要用法吓唬我。

三是我思想上从来不去想应该怎样尊重别人。入伍前连对父母、老师都不太尊重，说话没轻没重，没大没小的，多次气得妈妈偷着哭。入伍后对于象xx这样的农村来的战友，更是看不起。那天就是在这种思想指导下才叫他x麻子开心的。

四是我虚荣心太强，不但吃不得半点亏，而月不容易承认一点错。明明做错了的事，也要千方百计狡辫和抵赖。于是，这次犯错误后，认定山坡上只有我和郝兴贵两个，就挖空心思歪曲事实，把责任全推到他身上，自己反而成了受害者。

我现在才认识到，这次错误的性质是严重的，不但伤害了同志而且也给集体抹了黑。导致我犯错误的思想更危险。那些错误都有个共同特点，就是唯我性，一切以我为大，以我为高，以我为是。对客观事实也要以我为准进行改变和歪曲。这些错误思想如不改变，是不能正确处理好人际关系的，是很难有所进步的。如果任其发展，在一定的客观条件下，肯定要犯更大的错误，栽更大的斤斗。

我决心端改前非。要在班务会上作检讨并向xx同志赔理道歉。今后要增强法纪观念，争当遵纪守法的模范。

根据我的错误事实，应该给我一个处分。但是，我父亲来信说，他最近因公出差，会顺道来连队看我。我请领导等我父亲离开连队之后再宣布给我的处分，以免老人为我担心。

以上是我的初步检讨，望同志们对我进一步批评帮助。

此致

敬礼!

实训总结万能版大学生篇十一

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。第一天实训本安排在了a305教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“达能与娃哈哈收购与反收购谈判”，由于我们抽到的是收购背景的题目，是本次实训题目中较难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是娃哈哈公司，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的便捷。由于网上有大量相关收购资料，我们可以直接采用并了解整个事件原委。在收购问题上，双方均有做得不对的地方，但是我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定我方邀请对方直接进行最后的收购谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，以30亿元得价格收购达能集团所持有的合资公司51%的股权，只要他们能在价格上达成一致，其他的细节问题我们都可以做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。小组在谈判中由于双方之前缺少沟通，谈判变得有些不尽人意，但是还是达成了收购协议。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是谈判人员的选择，一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，总经理的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。学习是循序渐进的过程，重在积累。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了商务谈判具体策略的运用，这些都是书本以外的知识，不是书上出现的理论知识。这次的商务谈判实训也给我提供了一个实践的机会和平台，这一周的实训不仅深化了专业知识，还提高了专业技能。在这一周的实训中我受益匪浅，希望以后能有更多的实训机会来锻炼自己。

实训总结万能版大学生篇十二

  通过这两个星期的校外实习，给了我很多的感触,学习了两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了，虽然只是短短的两个星期的实训，但是，觉得收获还是很多的，也深刻的明白推销员的辛苦，更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置，但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不容易的事情，而且也感觉到推销员似乎不是很受消费者的欢迎，之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。但是通过这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不起的，我觉得推销这个行业挺锻炼人的，包括个人的交际能力、应变能力及口语的表达的能力等等。在这短短的两周的实训里，我全身心的投入到实训中去，感觉自己已经是一个实实在在的推销员了，不过推销能力还有待提高。那几天每天都蹲守着自己的地摊，感觉自己像个小老板，每天起早贪黑的，做什么都不容易啊！我觉得做销售这行讲求的是技巧，销售都是相通的，只是所推销的产品不同而已，在我们了解了产品的基本知识以后，我们需要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧，为产品发挥最大的价值性能，也为企业创作更多的效益。我觉得作为一个推销员必须具备以下这几个要素，少一项都不行。

  （1）精神状态要足，也就是要对自己所从事的工作抱有热情，一个高素质的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好，没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感兴趣，并且，只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。

  （2）自信心要足，要对自己所从事的行业保持充分的自信心，只有具备了充足的自信心，你才会拥有一颗乐观向上的心，只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上，我发现一个问题，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也会很顺利，相反，如果你那天保持一颗消极悲观的心情，那么你那天真的就像是见鬼，所有倒霉的事情感觉都被你遇见了。所以，一定要对自己充满信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲伤的日子快要过去，开心的日子就要来临。相信自己也就是要保持一颗积极乐观的心，跌倒了不怕，笑一笑站起来继续大步的往前走，光明总会到来。

  （3）身体的准备，推销这个行业确实很辛苦，面对不同性格的顾客，你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的，所以，你得做好迎接挑战的一切准备，顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必须面对的，而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员，而推销员所要做的就是忍，尽量说好听话来讨得顾客的欢心，面对顾客的埋怨，推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客，所以，我觉得推销是一项非常具有挑战性的工作。面对重重压力，推销员必须懂得调节自己身心的压力，平时多保持锻炼。

  （4）产品知识的准备，推销员在要进行一项推销工作之前，必须要做好产品知识的准备，了解企业的文化及产品的性能、产品的一切知识，所有这一切，推销员都要做一个透彻的学习与了解，只有做好产品知识的准备，推销员才能更好地应对顾客，才能在推销这个行业发挥的更加出色。

  （5）对顾客的准备，当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

  （6）专业知识的准备，在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是关键的。

  只有充分掌握作为一个推销员所必须具备的素质才能把销售做好，当然了，我们这次的实训不是很彻底，因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品，对于所谓的压力，我们感受的还不是很深，以后走入社会，我们所要面临的挑战是我们无法想象的，但是只要我们肯勇敢向上，只要我们肯吃苦，相信我们一定能闯出自己的一片天空。未来的我们，加油！