最新创业者如何创业 创业者如何做到的心得体会(实用8篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

创业者如何创业篇一

创业者这个群体具备着独特的品质和能力，他们冒险创业，追求梦想，承担风险，创造价值。在创业的过程中，他们经历了艰辛与辛苦，也积累了丰富的经验和体会。那么，创业者如何做到？下面将从坚定信念、不怕失败、善于学习、勇于担当以及寻求合作五个方面展开具体阐述。

首先，坚定信念是创业者成功的关键。创业是一个压力巨大的过程，常常会遇到各种困难和阻碍。只有坚定的信念才能够帮助创业者在困难面前坚持下去。无论是遇到资金问题，市场需求不明朗，还是遭遇竞争对手的打压，创业者都要有信心和勇气去面对。他们相信自己的梦想，相信自己的能力，相信付出终将获得回报。

其次，创业者不怕失败。成功与失败常常难以预料，但是创业者通常不怕失败，反而从失败中寻找机会和启示。失败对于创业者来说是一种财富，他们从失败中吸取教训，寻找问题所在，并不断调整战略和思路。创业者相信失败不是终点，而是一个新的起点，他们毫不畏惧地面对失败，不断尝试，直到成功。

第三，创业者善于学习。创业是一个全新的领域，创业者需要学习新的知识和技能来适应市场的变化。他们积极主动地参加培训和学习，提升自己的能力和素养，不断拓宽自己的视野。创业者具备学习的态度和能力，能够及时获取最新的信息和行业动态，随时调整自己的战略和决策。

第四，创业者勇于担当。创业是一个领导者的身份，创业者需要承担起领导、决策和责任的角色。他们承担着创业带来的压力和风险，而不是抱怨和逃避。创业者勇于承担失败的压力，勇于面对困难和挑战，勇于解决问题和处理危机。他们不仅要担负起对自己的责任，还要对团队和合作伙伴负责，共同实现创业的目标。

最后，创业者寻求合作。创业离不开团队的合作和支持。创业者需要与不同领域、不同能力的人合作，共同实现创业的目标。他们善于发现和发掘他人的长处，善于倾听别人的建议和意见。创业者还需要与投资人、资源提供方、政府部门等建立合作关系，共同推动创业项目的发展。他们懂得利用合作的力量，共同创造更大的价值。

总之，创业者通过坚定信念、不怕失败、善于学习、勇于担当和寻求合作等方式，做到了在创业的道路上不断积累经验和成长。创业不仅是一项事业，更是一种信念和精神。只有具备这些素质和能力，才能在创业的路上越走越远，取得更大的成功。创业者的心得体会是宝贵的财富，也是广大创业者们的学习和借鉴对象。

创业者如何创业篇二

1、市场调查

“知己知彼，百战百胜”，只有充分了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出正确的营销策略，在竞争中立于不败之地。一般地讲，河粉项目的市场调查应包括如下内容：

2、全新市场营销策略

所谓全新市场，就是该市场上既没有食用河粉的习惯，也没有河粉销售(既没有河粉机生产的，也没有用传统方法手工生产的河粉)，创业者是该地区引进河粉项目的第一人，也是河粉在该市场的唯一供应商（垄断者）。对于创业者来说，这类市场的优势在于市场潜力巨大且没有竞争对手，劣势在于现实需求不足。对于全新市场，创业者前期的营销主要任务在于让潜在消费者了解、尝试、接受河粉并形成消费习惯。

1) 产品策略

a. 前期产品力求“正宗”，可借助“广州河粉”的名气吸引消费者尝试。

b. 在听取消费者意见的基础上调整配方，推出新品试探市场，逐步确定适应当地市场的主打产品。

2) 价格策略在全新市场上建议采取“先高后低”的定价策略

a. 先高价,即定价高于成熟市场（如：广州市场零售价为每斤1－1.2元，

全新市场零售可定价1.5－1.8元），理由如下:

a. 由于前期销售量较小，平均每斤河粉分摊的固定成本和促销费用会偏高。

b. 由于没有同行对照，顾客对河粉的成本构成也不清楚，定价稍高不会给销售带来明显阻力。

c. 在一般消费者看来，商品的价格与档次是成正比的，定价稍高，可以提高河粉在消费者心目中的地位。

e. 可以为后期的降低价格、普及河粉消费留下余地

b. 后低价：市场有一定基础、销售有一定规模后，适当降低河粉销售价格（接近成熟市场价格）。理由如下：

a. 由于具备了一定市场基础和销售规模，平均每斤河粉生产成本和促销费用会降低，即使降低价格也能维持较好的盈利水平。

b. 经过前后的价格对照，顾客会认为食用河粉比较实惠，从而吸引更多的家庭食品采购主力（家庭主妇和老年人，对价格比较敏感），扩大销量。

c. 较低的价格可以阻止大部分潜在竞争者进入（单位利润不高，规模小了总的利润就比较少），避免自己辛辛苦苦培育起来的市场被别人瓜分。

3) 销售渠道选择

河粉的销售渠道很多，自营河粉店、小吃店、粉面店、餐馆、饭店、酒店以及学校、企业、机关食堂、菜市场、超市等都可以作为河粉的销售渠道。通常情况下，销售渠道铺得越宽越好，但在全新市场上，创业之初很难做到面面俱到，建议遵循“便于市场培育，先近后远，先易后难”的原则选择渠道，组建销售网络。

a. 便于市场培育：创业者在全新市场上前期的主要任务就是培养消费者，从这个角度看，学校食堂、自营河粉店和小吃店、粉面店、餐馆是比较理想的销售渠道。

a) 学校食堂：年轻人比较乐于尝试和接受新事物，学生在食堂就餐选择余地小，人群集中，销量较大。

b) 自营河粉店、小吃店、粉面店、餐馆：消费者第一次接触河粉的感受会明显影响他以后对河粉的印象，这些渠道都是由经验比较丰富的厨师烹调河粉，口味一般较好。

“酒好也怕巷子深”，好的产品也需要宣传推广。尤其在全新市场上，由于消费者对河粉缺乏了解，主动购买的顾客比较少，必须采用一些推广促销手段，让消费者了解、尝试、接受河粉并形成消费习惯。以下是一些河粉促销的手段，可供参考：

a. 利用产品和销售点促销：产品的外观、包装物、运输工具、销售点的布置、销售人员的服装要干净卫生，如果能印上河粉的广告，效果会更好。

b. 免费品尝：将鲜河粉或烹饪后的河粉送给消费者品尝，让他们切身感受河粉的味道并提意见。

c. 印制、散发河粉宣传资料和河粉食谱：让消费者了解河粉及其食用方法，消除陌生感，激起尝试的欲望。

d. 买河粉，送调料包：方便消费者尝试并且不会因为调料的原因影响消费者对河粉的印象。

e. 张贴、悬挂海报、布标：扩大影响，吸引潜在顾客关注。

f. 有买有送（如“买十送一”、“买十送二”）：这种方法主要在拓展销售渠道初期用于激励经销商，既可以保证零售价格不乱，又可以提高经销商推销的积极性。河粉推广促销的方式多种多样，创业者可以根据当地实际情况制定适合自己的推广促销方案。

3、成熟市场营销策略

所谓成熟市场，就是当地有食用河粉的习惯，市场上有河粉销售(河粉机生产或者用传统方法手工生产的河粉)，这类市场的优势在于消费群体众多，消费量较大，不必再去培养消费习惯；劣势在于存在竞争。对于成熟市场，创业者是该地区河粉项目入侵者，前期的营销主要任务在于满足未被满足的市场份额并挤占同行现有的市场份额。

1) 产品策略

用什么样的产品攻占成熟市场，主要取决于当地消费者对同行产品的'评价。

a. 如果当地消费者对同行产品的评价较高，则可以先模仿同行产品进入市场，然后再逐步调整配方试探市场，得到消费者认同后再推广区别于同行的产品。

b. 如果当地消费者对同行产品的评价较差，或者创业者对自己推出的产品很有信心，则应直接推出区别于同行的产品。

2) 价格策略

在成熟市场的定价受同行状况的影响较大。

a. 如果同行为手工作坊，与创业者相比，成本必然处于劣势，此时创业者可采取低价策略，迅速挤占市场，扩大规模。

b. 如果同行也是采用同样的自动化河粉机生产，规模相当，产品差异和利润空间不大的情况下，创业者宜采取跟随定价策略（与同行定价基本相同），避免因价格战造成两败俱伤。

3) 销售渠道选择

河粉的销售渠道很多，自营河粉店、小吃店、粉面店、餐馆、饭店、酒店以及学校、企业、机关食堂、菜市场、超市等都可以作为河粉的销售渠道。通常情况下，销售渠道铺得越宽越好，但在成熟市场上，选择渠道必须考虑同行因素：

a. 如果同行是分散的、小规模的手工作坊式生产，创业者则可凭成本优势按“从近到远，从大到小”的顺序“扫荡”市场，迅速建立起自己的销售网络，对于少数“钉子户”可以暂不理会。

手段实现“后来居上”甚至“独占鳌头”。

4) 推广促销手段

在成熟市场上，由于消费者对同行产品比较熟悉和适应，创业者作为“后来人”必须采取一些推广促销手段让消费者了解、尝试、接受你所生产的河粉。创业者可以结合自身的实际情况，参照选用全新市场的促销手段。

你想要将你的想法和理念告诉整个世界。

你的这个想法已经藏在你心中很长一段时间了，你一直在耐心等待，聆听别人的想法，进行记录和研究。但是你就是不知道应该如何表达自己。

你想让所有人听到你的声音，但是你却不敢张开嘴，在公众面前表达自己的想法，是你心里一直无法逾越的一道鸿沟。

于是你开始学习，希望通过读书来寻找解决办法。你阅读了很多关于自我推销和市场营销的书籍，你发现这些书其实都很有意思，但是这些书所介绍的方法都不适合你，也无法坚定你与别人分享自己想法的信心。读书的作用与你当初设想的大相径庭。

分享、谈话、将自己置于聚光灯之下需要我们付出极大的勇气和精力。很多时候，一想到这些我们就会开始莫名的惶恐和紧张，然后在心里默默的对自己说：算了，还是用这些时间和精力去自己默默工作好了。而且你是一个内向的人，与别人分享你的想法并不是你的专长，也不是你与生俱来的能力。这样做会让你感到非常不舒服，每当你站在众目睽睽之下的时候，你就会有一种芒刺在背的感觉。

加偏向于内向型的人，我在独处的时候才会更加自在，也更容易获得精力闹中取静，沉浸在自己的想法当中。因此除非有人鼓励我说话或是让我发表意见，否则我很少表达自己。而如果有人鼓励我说话，或者是我对当前的话题非常感兴趣，我完全可以非常顺畅的表达自己的想法，即使是和我不认识的人交流也毫无问题。总体来说，我是一个偏内向的人，我喜欢独处，但是也并不厌恶在人前分享我的看法。

著名作家susan cai曾经写过一本名叫《内向性格力量》的书，她在书中详细阐述了内向性格的优势。由此可见，内向并不是什么坏事。我的内向性格，早在我上小学的时候就有体现了，那时候的我就不喜欢和同学一起出去玩儿，我更愿意自己个人搭乐高积木，我甚至自己完成了一本插画书。在长大以后，我开始尝试让自己变得外向一些，我也看了很多有关自我推销和营销方面的书，但是我发现这些书并不是为我们这种人所写的。

为了工作，我现在经常要进行自我营销。鉴于我是一个喜欢安静和独处的人，于是我开发了一套适合自己的自我营销方法：

1.勇敢的为自己制定计划

对于我们这种人来说，与人分享有时候是一件非常困难的事情。因此我会在有精力并且有欲望的时候为自己制定分享计划。例如在发送营销新闻稿几周之前就做好所有准备工作;事先准备好将要发送的博客文章;我甚至会提前准备自己将要在twitter上发布的内容。好消息是，现在几乎所有的社交媒体都支持定时发送功能，你也应该用好这个功能。

2.并不是所有事情都需要进行公开讨论

我很少回应文章的评论。我这样做并不是因为我自大，

也不是认为我知道所有东西，而是因为我没有精力和能力去和每一个人针对我的想法和理念进行讨论甚至是辩论。正因为此，我的网站上没有评论栏，我也很少在twitter上回应粉丝的提问，而且我甚至没有自己的facebook账户。与人们互动需要精力和特定的能力，而这种能力恰恰是我所缺少的，因此我很少与粉丝互动。即使在必须进行回应的时候，我也会针对回应的内容进行挑选，如果你和我一样，我也建议你采用这种方式。当你必须要和粉丝进行互动的时候，你可以挑选1-2个营销渠道，例如twitter。当你有精力的时候，你可以与粉丝进行适当的互动;当你觉得自己不在状态的时候，不要勉强自己，否则你很可能会收到反效果。

3.专注于你的受众

我经常会讨论这个问题：我要将我的全部精力集中在我的受众身上。我所说的受众，指的是那些真正认同你的观点并且尊重你的工作的人。如果一个人不尊重你的工作，甚至厌恶你的工作，或是从来没有考虑过支持你的工作，那就不要再考虑他们的感受了，因为无论你怎么做，他们都不会改变观点。不要回应这些人的电子邮件，也不要在社交媒体上回应他们的评论或是私信，假装这些人根本不存在。你觉得这样做很难?没错，但是你必须要做。无论是回复这些人的邮件还是回应他们的评论，你都要付出宝贵的时间和精力。与其于做这些无用功，你更应该将你的精力专注在真正的受众身上。因为只有认同你的人才会认识到你的价值，也只有他们才能反馈给你价值。

4.与受众分享让你变得更加坚强的经历

向的人来说，将自己的伤口展示给别人看是一件很难的事情。你不用把所有东西都拿出来与人分享，你只需要与别人分享那些让你感到快乐或是让你变得坚强的东西。这样做你可以塑造自己在别人眼中的形象，让别人认为你是一个坚强乐观的人。如果你实在不喜欢跟陌生人分享这些东西，你可以在一个小范围内分享自己的经历，例如加入某个facebook私密讨论社区等。

5.充电

关于自我营销，最重要的一点就是并不是所有事情都需要你亲自完成。你可以在一天即将结束的时候再考虑这方面的工作，为自己进行安排，而且每周只需要进行一到两次，其他的时间去进行其他的工作。你应该找到几种让自己重新充满能量的方式，例如亲近自然、读书、看电影等。对于不擅长自我营销的人来说，当你觉得自己无法集中精神，自我营销工作将要把你榨干的时候，你就一定要找到自我充电的方式，让自己重新充满能量。

6.找到自己的长处

对于我来说，我清楚的知道自己不擅长在公开场合进行演讲。我不喜欢大型的群体，我更擅长的是用文字进行交流。我这样说并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是说自我营销的掌控者是你自己，你自己决定哪些方式对你有用，哪些方式不适合你。你也可以找到一种只属于你的方式来开展自我营销。

以内向的人也能够做好自我营销。

你想要将你的想法和理念告诉整个世界。

你的这个想法已经藏在你心中很长一段时间了，你一直在耐心等待，聆听别人的想法，进行记录和研究。但是你就是不知道应该如何表达自己。

你想让所有人听到你的声音，但是你却不敢张开嘴，在公众面前表达自己的想法，是你心里一直无法逾越的一道鸿沟。

于是你开始学习，希望通过读书来寻找解决办法。你阅读了很多关于自我推销和市场营销的书籍，你发现这些书其实都很有意思，但是这些书所介绍的方法都不适合你，也无法坚定你与别人分享自己想法的信心。读书的作用与你当初设想的大相径庭。

分享、谈话、将自己置于聚光灯之下需要我们付出极大的勇气和精力。很多时候，一想到这些我们就会开始莫名的惶恐和紧张，然后在心里默默的对自己说：算了，还是用这些时间和精力去自己默默工作好了。而且你是一个内向的人，与别人分享你的想法并不是你的专长，也不是你与生俱来的能力。这样做会让你感到非常不舒服，每当你站在众目睽睽之下的时候，你就会有一种芒刺在背的感觉。

很多人都以为我是一个非常开朗外向的人，因为我在人前很少有不好意思或是羞涩的时候。而实际上，我是一个更加偏向于内向型的人，我在独处的时候才会更加自在，也更容易获得精力闹中取静，沉浸在自己的想法当中。因此除非有人鼓励我说话或是让我发表意见，否则我很少表达自己。而如果有人鼓励我说话，或者是我对当前的话题非常感兴趣，我完全可以非常顺畅的表达自己的想法，即使是和我不认识的人交流也毫无问题。总体来说，我是一个偏内向的人，我喜欢独处，但是也并不厌恶在人前分享我的看法。

著名作家susan cai曾经写过一本名叫《内向性格力量》的书，她在书中详细阐述了内向性格的优势。由此可见，内向并不是什么坏事。我的内向性格，早在我上小学的时候就有体现了，那时候的我就不喜欢和同学一起出去玩儿，我更愿意自己个人搭乐高积木，我甚至自己完成了一本插画书。在长大以后，我开始尝试让自己变得外向一些，我也看了很多有关自我推销和营销方面的书，但是我发现这些书并不是为我们这种人所写的。

为了工作，我现在经常要进行自我营销。鉴于我是一个喜欢安静和独处的人，于是我开发了一套适合自己的自我营销方法：

1.勇敢的为自己制定计划

对于我们这种人来说，与人分享有时候是一件非常困难的事情。因此我会在有精力并且有欲望的时候为自己制定分享计划。例如在发送营销新闻稿几周之前就做好所有准备工作;事先准备好将要发送的博客文章;我甚至会提前准备自己将要在twitter上发布的内容。好消息是，现在几乎所有的社交媒体都支持定时发送功能，你也应该用好这个功能。

2.并不是所有事情都需要进行公开讨论

我很少回应文章的评论。我这样做并不是因为我自大，也不是认为我知道所有东西，而是因为我没有精力和能力去和每一个人针对我的想法和理念进行讨论甚至是辩论。正因为此，我的网站上没有评论栏，我也很少在twitter上回应粉丝的提问，而且我甚至没有自己的facebook账户。与人们互动需要精力和特定的能力，而这种能力恰恰是我所缺少的，因此我很少与粉丝互动。即使在必须进行回应的时候，我也会针对回应的内容进行挑选，如果你和我一样，我也建议你采用这种方式。当你必须要和粉丝进行互动的时候，你可以挑选1-2个营销渠道，例如twitter。当你有精力的时候，你可以与粉丝进行适当的互动;当你觉得自己不在状态的时候，不要勉强自己，否则你很可能会收到反效果。

3.专注于你的受众

我经常会讨论这个问题：我要将我的全部精力集中在我的受众身上。我所说的受众，指的是那些真正认同你的观点并且尊重你的工作的人。如果一个人不尊重你的工作，甚至厌恶你的工作，或是从来没有考虑过支持你的工作，那就不要再考虑他们的感受了，因为无论你怎么做，他们都不会改变观点。不要回应这些人的电子邮件，也不要在社交媒体上回应他们的评论或是私信，假装这些人根本不存在。你觉得这样做很难?没错，但是你必须要做。无论是回复这些人的邮件还是回应他们的评论，你都要付出宝贵的时间和精力。与其于做这些无用功，你更应该将你的精力专注在真正的受众身上。因为只有认同你的人才会认识到你的价值，也只有他们才能反馈给你价值。

4.与受众分享让你变得更加坚强的经历

我们经常会谈论人的诚实、真诚和脆弱，这些话题都

很好，但是很少有人能够从中获得建议和启发。有的东西你可以与人分享，而有的东西则是留在自己心里就好。对于一个内向的人来说，将自己的伤口展示给别人看是一件很难的事情。你不用把所有东西都拿出来与人分享，你只需要与别人分享那些让你感到快乐或是让你变得坚强的东西。这样做你可以塑造自己在别人眼中的形象，让别人认为你是一个坚强乐观的人。如果你实在不喜欢跟陌生人分享这些东西，你可以在一个小范围内分享自己的经历，例如加入某个facebook私密讨论社区等。

5.充电

关于自我营销，最重要的一点就是并不是所有事情都需要你亲自完成。你可以在一天即将结束的时候再考虑这方面的工作，为自己进行安排，而且每周只需要进行一到两次，其他的时间去进行其他的工作。你应该找到几种让自己重新充满能量的方式，例如亲近自然、读书、看电影等。对于不擅长自我营销的人来说，当你觉得自己无法集中精神，自我营销工作将要把你榨干的时候，你就一定要找到自我充电的方式，让自己重新充满能量。

6.找到自己的长处

对于我来说，我清楚的知道自己不擅长在公开场合进行演讲。我不喜欢大型的群体，我更擅长的是用文字进行交流。我这样说并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是说自我营销的掌控者是你自己，你自己决定哪些方式对你有用，哪些方式不适合你。你也可以找到一种只属于你的方式来开展自我营销。

创业者如何创业篇三

作为一名创业者，我深刻体会到了创业的艰辛与挑战。以下是我个人的心得和体会，希望能对其他创业者提供一些帮助。

首先，创业者要有明确的目标和愿景。在创业之初，很多人都是充满激情和决心的，但是随着时间的推移，可能会迷失方向，感到茫然和无力。因此，一个有明确目标和愿景的创业者，能够在困难的时候保持前进的动力。要时刻明确自己的目标，并制定可行的计划，不断追求进步和突破。

其次，创业者需要具备坚韧不拔的毅力。创业过程中，会面临各种各样的困难和挫折，可能会遭遇失败和打击。但是只有坚持下去，才能够突破困境，实现成功。创业者要有承受压力和挑战的能力，要时刻保持积极的心态，勇敢面对问题，并寻找解决的办法。

第三，创业者要具备多方面的能力和知识。创业并不是一件简单的事情，它需要创业者具备市场洞察力、管理能力、销售技巧等多方面的知识和技能。创业者要不断学习和提高自己的能力，通过各种途径获取知识和经验。同时，要善于总结和归纳，将学到的东西应用到实践中，不断实践和探索，从而不断提高自己的能力。

第四，创业者要懂得善于团队合作。创业过程中，很难一个人独立完成所有的工作，所以需要一个团队的支持和协作。创业者要懂得如何组建一个高效的团队，明确各个成员的职责和目标，使大家能够共同努力，实现共同的目标。团队合作不仅可以加快工作进度，还可以通过互帮互助来解决问题，提高工作的效率和品质。

最后，创业者要具备正确的心态和态度。创业是一条充满荆棘的道路，会面临各种各样的困难和挑战，但是只要心态正确，态度积极，就能够克服一切困难。创业者要保持乐观的心态，相信自己的能力和潜力，相信自己的项目能够成功。同时，也要适时调整自己的计划和战略，不断学习和反思，不断完善和改进。

总的来说，创业者要具备明确的目标和愿景，具备坚韧不拔的毅力，具备多方面的能力和知识，善于团队合作，并保持正确的心态和态度。通过不断的努力和付出，创业者可以实现自己的梦想，创造出属于自己的一片天空。希望这些心得和体会能够帮助到正在创业的朋友们，祝愿大家在创业的道路上取得成功！

创业者如何创业篇四

第一段：引言（150字）

创业道路如行走在戈壁沙漠，前方路途坎坷，充满荆棘与挑战。在这个竞争激烈的时代，仅有外在的创造力和技能已经不再足够，对创业者来说，拥有坚强的内功才能在艰难困苦中生存，创造属于自己的辉煌。在我的创业历程中，我深深地体会到，只有通过不断修炼内功，创业者才能在市场快速变化的环境下保持稳定和进步。

第二段：培养耐心和毅力（250字）

创业者在面临着各种压力和挑战时，最需要具备的是耐心和毅力。在创业的旅途中，我们会遇到很多困难和失败，但是只有坚持下去，才能破解困境，找到突破。耐心和毅力就像是一把锋利的利刃，能够帮助我们克服挑战，迎接困难。通过坚持不懈的努力，创业者会慢慢地积累经验和技巧，成为行业中的佼佼者。

第三段：加强自我调节和管理（300字）

创业者通常面临许多压力和挑战，但是不能让这些负面情绪主导自己的思维和行动。因此，创业者需要学会自我调节和管理情绪，保持心态的平衡。只有掌握了自己的情绪，才能更好地应对挫折和困难，在动荡的市场环境中保持冷静和理性的思考。此外，创业者还需要学习时间管理和工作规划的技巧，充分利用每一分每一秒的时间，提高工作效率。

第四段：与人为善，搭建人际网络（300字）

一个成功的创业者需要有广阔的人际网络，与各行各业的人保持友好的关系。在创业的过程中，一个有力的人脉网络能够为我们提供支持、合作和帮助。因此，创业者应该注重与人为善、交朋友，并积极参加各种社交活动，向他人传递积极正能量。通过建立良好的人际关系，创业者能够获取更多的资源和机会，为自己的创业之路打下坚实的基础。

第五段：自我反思和持续学习（200字）

最后，创业者需要保持对自己的反思，并持续学习。通过不断地反思，我们可以发现自己的不足并进行改进，找到适合自己的创业方向和发展道路。同时，创业者也需要不断学习新知识和技能，不断提升自己的思维能力和专业水平。只有持续学习，创业者才能跟上时代的步伐，适应市场的需求变化，保持竞争力。

总结（100字）

在创业者练内功的过程中，培养耐心和毅力、加强自我调节和管理、搭建人际网络以及持续学习是四个重要的方面。通过不断修炼内功，创业者能够在激烈的市场竞争中保持稳定和进步，为自己的创业之路注入坚实的动力。无论创业者面临怎样的挑战和困境，只要坚持下去，相信自己，终将会创造属于自己的辉煌。

创业者如何创业篇五

生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高-瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己创业成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：

1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。

2、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线;订一个骑车旅行的计划。

3、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。

4、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。

5、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

6、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。

7、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业成功的美梦。

2、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。

3、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

4、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有

作最坏打算。

5、在创业的过程中，一定要学会总结经验及教训，知道什么该做，知道什么不该做。

1、坚定信念

创业之初，想法只是想法，其它的什么都不是。但所有的创始人，要有股信念，相信自己的想法是正确的。他们不能对自己的想法存有疑问，否则，追随者也会产生疑问，就无法鉴定的追随创始人。一旦你创业，如果在你心中有一丝的疑问，你将很难组织出优秀的团队与你一起前进。你需要向别人展现你的信念，让别人相信你，还有你的团队一定会成功。这是创业者需要克服的一个大障碍，对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来说，他们还需要向人们阐述他们正在做什么，你必须像一个布道者一样，清晰地阐述你的思想，你的信念。因为，你希望能够成功。

2、目光远大

作为一个风险投资者，首要就是在企业模式还不清晰的时候去看清它们。从宏观层面上去观察发生的事情，然后选择合适的方向进行投资。优秀的企业家不仅仅在于能够看到机会，还要有能力在别人还模煳时看清楚市场模式。机会就在于别人看清楚模式之前。一旦大家都看清楚了，每个人都可以去做。模煳不清有时也是好事，在混乱中，伟大的企业往往都能看清楚未来。

3、积极的态度

我们常常会发现一些人念叨着要开、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。我接触的那些能够接二连叁创业的企业家们，他们都有一种改变世界的激情，并且，他们对都有一个清晰的愿景。创建的愿望绝不是一个简单的动机(比如想创业)，对于有这样企业文化的创业来说，绝对很难生存下去的。

创业需要有远见、有激情，相信自己能够改变世界。我保证，如果你建立了一家伟大的，汇报一定会随之到来。

4、做好表率

并非所有企业家都是伟大的领袖。只会讲战略讲目标的人，一般只是表面上的领导人。优秀的企业领导人一定能起到表率作用：如果你每天最后一个到最先一个离开，而你的员工则加班加点，那你的命不久矣。但如果你的`团队看到你比他们更辛苦，他们也一定愿意随你一起努力，将做好。

5、专注细节

创业时，许多人会说这样一句话：“市场还没有出现的情况下，我该如何做市场分析”我认为，当你把时间、精力和荣誉投入进去创业时，你要知道，你已经投入了很大很大的投资。在此之前，你需要自己做好功课：你需要知道竞争者在做什么、市场有多大、成功之前你需要克服的障碍有哪些，以及，你凭什么能够成功。

6、征求意见并作出决定

最成功的创始人往往都能够在关键问题上吸纳别人的建议，然后作出正确的决定。“兼听则明，偏听则暗”，一个伟大的ceo会从不同的角度征求意见，然后处理收集的信息，并作出决定。最关键的是，在很多相关的信息中，挑选出正确的信息，并及时作出决策。还有需要明白的一点是“不作出决定也是他的一种决定”。没有人永远都是正确的，但重要的是要作出决策。如果错了，那就在短时间内尽快解决，然后继续前进。

7、永不放弃

最后一点，很俗气，但很实际，那就是坚持：永远、永远、永远不要放弃。

8、不与团队争功

的，那么找一帮凡夫俗子，坐吃山空吧。

9、企业愿景很多看到一些惊人的成果，这些的创始人和ceo将自己企业的愿景作为企业文化渗透到员工身上。sonos创始人兼ceojohnmacfarlane就是其中之一，他希望一座房子中每个房间都充满音乐，他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐。他在全球各地聘请了许多优秀的人才，这些人纯粹是为了john所承诺的愿景而来的。

每个人都渴望成功，特别对于刚刚创业的人来说，这种心情，更加急迫。然而，商海无情，很多人都悲壮地倒下了。综观古今，成功的创业者都是深谋远虑、高-瞻远瞩的人。卓越的远见可以帮他们捕捉创业良机，给他们带来巨大的利益。

当今时代，没有学历，没有资本，没有社会关系的创业者，如何能在商界站住脚呢?美国家具大王杰克史邦德的成功就是对这个问题很好的诠释。

史邦德从一个跟随父亲学手艺的学徒工，发展成为拥有数家大型工厂和遍及全美各地销售网络的家具大王，他成功的秘诀在于他能够抓住时机，把握一般人不易察觉的发展机会。当时的美国，经济恐慌开始缓和，但日子仍然非常艰难，家具的销路很难打开。基于此，史邦德决定创建一家家具公司。许多人都认为他大脑有问题，他却并不在意。他将市场行情周密地分析了一番，认为虽然经济恐慌使大多数人生活在贫困中，但也有少数家底殷实的商人及贵族家庭，购买力仍然很高。

刚刚创业，有一天外出办事时，看到一个人正将完好的长椅拆掉，准备做一张床。史邦德觉得很可惜，便走上前去询问。原来，这个人需要一张床，虽然椅子也需要。但没床也不行。史邦德受到启发：若有一种既能作床，又能当椅子使用的家具，不是正好可以弥补市场空缺吗?许多家庭合并，空间逐渐缩小，正需要这种多用途的家具。史邦德十分欣喜，他用最短的时间便设计出了一种新型的家具沙发床。这种新型家具问世后，很快就在市场上引起强烈反响，公司的业务也蒸蒸日上地发展起来。作为一名初次创业者，可以通过以下几条途径走向成功：

（1）用语言清晰地描述出创业蓝图

成功的创业者都能用语言清晰地描绘出自己的创业蓝图。有了清晰的发展构想，才能有奋斗的方向，否则便无所适从，只能遗感地成为“无头苍蝇”。

（2）真正了解所从事的行业。

成功的创业者对所从事的行业有较为深入的了解。否则，就会浪费很多时间和精力去作调查，诸如价格、销售、行业标准、竞争优势等，这样就会使成功几率降低。

（3）看看别人是否使用过这种想法

成功的创业者中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意生往可能实施不了。”一般来说，一些经营红火的公司的经营方法之那些特殊的想法更具有现实性。

(4)想法能够经得起时间考验

成功的创业者的想法都是经过深思熟虑，不可能朝令夕改，他们的想法一般能经得起时间的考验，当想法还没成熟，就匆忙行动，是很难成功的。

(5)有个好的网络

成功的创业者一般都会组织一个包括供应商、承包商、咨询专泵、雇员在内的良好的网络。除此之外，还应有一个个人的关系网。至jit创业者可能就会陷入不可靠的人或滥竽充数的人群之中。

(6)明白是什么潜在的回报

投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富篓设想中隐含的不仅仅是钱。成功的创业者还要考虑成就感、价值暮等潜在回报。

在商海中少些摸索，多些成功。

颠覆来自看不清和看不懂

我很喜欢读军事作品，我觉得在一定程度上，商战和战争有相通之处。比如，第二次世界大战，美英盟军开辟第二战场，是选择德国想不到的诺曼底去突破，而不是在德国-军队防守最严密的地方去强攻。在商业历史上，颠覆的革命从来不是敲锣打鼓来的。如果报纸、杂志、电视台连篇累牍地报道，连大街上的老太太都能说出两句，那么对不起，行业的老大哥们早就写了厚厚的分析报告，早就做了战略部署，重兵把守，就等着你来。这个时候想要颠覆，根本不可能了。所以，颠覆的力量一定是来自于那些老大哥们看了不屑一顾的事情，或者是根本看不清、看不懂的事情，甚至是巨头们嘲笑的事情。

其实，无论是俞永福做uc，胡泽民做91，还是我在做360，能够发展到今天，是因为行业的巨头因为看不清、看不懂，给了我们三五年成长的时间。如果你做的事情，行业巨头立马就反应过来了，那就算你把三个周鸿祎绑在一块，也做不成。

创业者不做平台

得便宜也好，最重要的是极致。

像马克﹒安德森，本来是有机会把netscape做成一个与微软匹敌的伟大的公司的，但是他犯的一个致命错误，是在netscape浏览器还没有打下深厚根基的时候，就开始与微软公开叫板，惊醒了沉睡的微软。结果可想而知，微软利用垄断地位在操作系统中捆-绑ie浏览器，就把netscape赶出了市场。

要高调一定先低调

所以，如果你心里想着要颠覆巨头，第一一定不要大声说出来，第二一定要打侧翼战。最忌讳的，就是看到巨头在那里大快朵颐，你冲进去要跟巨头分一杯羹。创业者要有一种坐冷板凳的精神，因为你做的不是最热门、最时髦的事情，媒体可能不想报道，排行榜也不给热评，你不要觉得没有意思。现在，很多企业都在做点评，但10年前张涛做大众点评的时候，有人看到它的商业模式吗？肯定很多人都是不屑一顾的。

创业小伙伴们，你们最好低调些。好不容易有了一个想法，千万可别恨不得敲锣打鼓，今天去新浪做访谈，明天到搜狐亮个相。其实，创业早期的时候，最好不要让巨头看见，要适度地参加行业会议。但是，更多的时间应该跟普通泡在一起，琢磨他们有什么感性的需求，有什么问题没有得到解决，然后把你有限的力量聚焦在侧翼的单点上。3年之后，等你再亮相的时候，你会发现巨头就看不明白了。等它终于看明白了，就已经望尘莫及了，这样你才能真正获得颠覆的可能。

创业者如何创业篇六

一． 大学生创业现状 大学生创业这个

话题

二． 创业风险的理解

性，大学生创业者及其创业团队的能力不足，以及创业投资者实力有限等因素而导致创业结果的不确定性。

三． 大学生创业的风险分析

对于大学生创业的现状，对于大学生创业的风险分析如下：

【1】项目选择太盲目

大学生创业时如果只是凭自己的兴趣和

想象

盲目创业是大学生创业的通病。所以大学生创业者在创业初期一定要将市场调研做扎实，在充分了解市场的基础上进行创业。

【2】缺乏创业技能

眼高手低是很多大学生创业者的通病，往往当创业计划书中的内容转化为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力。作为创业者既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏创业必备的知识技能，也缺乏必须的能力和经验，却对创业的期望值非常高。这样的创业无异于“纸上谈兵”，所以创业的时候切忌空谈，要脚踏实地一点一点把事情做好。

【3】融资渠道单一

融资渠道是创业成功与否的关键，如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题， 缺乏资金，“巧妇难为无米之炊”。企业创办起来后，就必须 考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来而当代大学生创业由于自身能力人脉的限制，融资渠道十分有限。所以，创业者应充分了解市场，扩充融资渠道。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

【4】社会资源贫乏

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创业者如何创业篇七

创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。

善用资源整合技巧

学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。

整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。

存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭”.

步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。

发挥资源杠杆效应

尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。

对创业者来说，容易产生杠杆效应的`资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。

相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。

设置合理利益机制

资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。

然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护。

创业者如何创业篇八

创业是一件非常艰难的事情，成功创业者是少数优秀人才中的精英。很多人都还在困惑该如何做优秀创业者，因此本文将探讨一下从我的经验和见闻中总结的做优秀创业者的心得体会。

一、面对未知的风险时要有足够的勇气。

创业是一个充满风险的过程，而优秀创业者是那些敢于面对未知的危险而不退缩的人。当他们面对困难时，他们会用自己的勇气和决心去冲破障碍，不怕失败。只有有足够的勇气才能从中获得成功。

二、语言表达一定要简洁明了，不赘言。

一位成功的创业者，往往在与别人沟通时，语言表达非常简洁明了。赘言之词只会让对方产生疑惑和注意力分散，而缺少表达会导致对方无法理解自己的想法。因此，简洁明了的语言表达能够成为优秀创业者的一项必备技能。

三、 锻炼自己的专业能力和实用技能。

创业过程中，对专业知识和实用技能的掌握至关重要。无论是管理经验还是技术技能，在创业过程中都将成为优秀创业者的重要资源。因此，用心学习和不断提高自己的实用技能和专业能力是做优秀创业者的关键。

四、坚持不懈，坚定信念。

在创业过程中，受挫和困境时常发生。但是，针对这些困难，优秀创业者是选择坚定信念来克服这些困难。坚定的信念不仅会让微弱的灯光成为耀眼的阳光，还会让创业者在遇到挫折时不动摇，持续地投入到自己的创业中去。

五、关注市场和顾客，深度挖掘需求。

市场和顾客是创业进行的基础和核心。优秀创业者不仅通过市场和顾客了解市场动态和要求，而且还能深入挖掘切实需求，狠抓关键核心，快速调整自己的经营战略，不断优化产品和服务，从而赢得客户的信任和认可。

从以上五点，我们可以看出做优秀创业者并不易，需要在自身的多个方面进行精进。从勇气到语言表达，到专业能力和实用技能的锻炼，再到坚定信念和顾客需求的挖掘等方面，都需要我们不懈地去探索和学习。但一旦掌握了这些技能和心得，一定会成为在创业领域中的绝对优秀人才。