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毕业生业务员实习总结范文

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毕业生业务员实习总结范文
时间:2023-07-09 00:05:31     小编:

为期两个月的实习结束了,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

我实习的单位是一家网络公司,以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司,但在激烈的市场竞争中存活下来,并在全省同行业中占有主导地位。

为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实习,经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说地能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了*次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说好了,并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。

回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

短短的两个月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。

虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,1+1>2的道理。

更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时,得这样回答:“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。

通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,邓小平同志就说过:“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。

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毕业生会计事务所实习报告范文
发布时间:2022-10-27
很多即将毕业的大学生,通过在会计事务所进行实习有了很多收获,并写了实习报告,下面小编为大家搜集毕业生会计事务所实习报告范文,很希望能帮到你! 毕业生会计事务所实习报告范文一 一、实.........
2022毕业生财务会计实习心得范文
发布时间:2023-04-30
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优......
商务专业大学生实习总结范文
发布时间:2023-04-09
  毕业实习总是每个大学毕业生踏出校门前必经的一道考验,好的实习总结能让实习的意义更加凸显。查字典范文大全特意为大家整理了关于实习.........
2012年师范生毕业实习总结
发布时间:2023-08-06
2010年9月3日我进行为期一月的教育实习。一月的实习生活是辛苦的,也是很有意义的。在校领导、老师及带队教师的支持和指导下,我的实习工作了得了比较圆满的成功。本次教育实习按照学校的要求,主要任务完成情况.........
师范毕业生在校实习总结
发布时间:2022-10-10
师范毕业生在校实习总结 在高考结束后顺利的考入大学后,我选择的师范教育类专业,我的梦想就是当一名老师,报专业当然是师范专业了。 就这样我走过了大学的前三年,三年里也算是认真学习,提高自己的文化水平.........
毕业生实习总结报告范本
发布时间:2022-10-17
毕业生实习,在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以下就是小编整理的毕业生实习总结报告范本,一起来看看吧!篇一:毕业生实习总结报告范本七月我第一次真正的踏上社会,开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长,体会甚多。明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧。本次实习.........
医学生毕业实习总结范本
发布时间:2023-02-20
短短一年的实习生活就要结束了,回顾这段时间的点点滴滴,让我成长了很多,学到了很多。以下就是小编整理的医学生毕业实习总结范本,一起来看看吧!篇一:医学生毕业实习总结范本我从20xx年5月22日至20xx年5月22日在xxx医院实习。回想这一年的实习,从当初对刚进临床对未知的恐惧和能及早成为一名合格的临床医生的期待,到融入医院环境和职场文化,并能单独去接触病人,询问病史,为病人做一些自己力所能及的事,.........
2022年毕业生实习总结范本
发布时间:2022-10-25
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下我给大家整理了一些优质的总结范......
师范毕业生任教实习总结
发布时间:2023-04-19
师范毕业生任教实习总结 本来是不大算在校期间出去实习,因为感觉真的似乎没什么用处。可是看到班里的同学都出去实习去了,也没有人玩了,我有点坐不住了。于是我也不得不出来找人找了份实习的工作。说是去实习.........
毕业实习报告 毕业实习报告范文
发布时间:2023-03-28
毕业实习报告,又到了一年一度的毕业季,很多小伙伴都已经找到了工作进入了实习期,在毕业前要向学校提交一份毕业实习报告,如何将毕业实习报告写的漂亮呢?......
文员毕业实习生周记
发布时间:2023-02-07
文员毕业实习能让实习生们了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。下面是小编推荐给大家的文员毕业实习生周记,希望能带给大家帮助。 文员毕业实习生周记一 不知不觉到工业博览城成为一.........
有关毕业生的银行实习总结范文
发布时间:2023-05-07
非常荣幸我能够进入**银行,并已经进行了几个月的试用实习,这次机会对于我这个刚毕业学生是非常宝贵的。实习的几个月,是让我认识到我的选择是非常正确的,这里确实是一个很好的学习工作的地方,在这并不算长的时间里我却学会了很多很多,下面是实习鉴定。对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说,能够有这样一个机会进入银行工作,对我来说既是机遇又是挑战。诚然,对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说,在银行这样的单.........
关于大学毕业生的实习总结范文
发布时间:2022-12-28
个人情况:本人20**年至20**年就读于XX南山学院机电工程学院。在校期间曾任班长,团支书等职。20**年12月至今,实习并就职于昆山中发六和机械有限公司。实习期间任生产技术,现任生产技术担当。主要负责本公司和设备维护与管理,新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决。公司规模:本公司位于XX昆山出口加工区。公司成立于20**年9月。占地23750平方米。从业人员约400人。本公司是由日本中.........
工商管理专业毕业生实习工作总结范文
发布时间:2022-10-23
今年3月7日上午开始,我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常管理相关工作,注意把书本上学到的工商管理理.........
2011年大学毕业生教育专业实习总结范文
发布时间:2013-02-16
在农安××小学教育实习结束了。通过此次实习,首先,使我们对实施素质教育深化教学改革有了深刻理解,加深了对新课程目标的认识。并深深的理解了教师二字的含义,同时体会到了作为一名人民教师所要担.........
文员毕业生实习周记
发布时间:2022-07-25
周记用来回顾一周的得失,一周的收获,提出经验教训,那么,文员毕业生实习周记怎么写,你知道怎么写吗?如果不知道,就一起看看小编整理的内容吧!文员毕业生实习周记实习周记一新的环境,新的起点,我终于踏上了工作的旅途。回想在十多年里,学习生涯基本已经慢慢地沉淀了,而现在的我,要踏上了。今年寒假开始了我的第一份工作,代表我们要将学习知识用到实践中。当我第一次走进公司,我才真正认识到人生最实际的现实展现在我的.........
电子商务专业毕业实习报告范文
发布时间:2023-03-23
一、实习单位简介 xx省xx中专学校创建于1998年9月,是经xx省教育厅审批备案的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。xx中专学校,原名xx计算机学校,先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。XX年初,.........
会计电算化毕业生实习总结范文
发布时间:2022-12-05
公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理—张经理,张经理根据我两周的实习时间,主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证。.........
电子商务专业毕业实习报告范文
发布时间:2023-01-23
一、实习单位简介 2005年,xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校,至2006年8月,学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校——xx省xx中专学校。 学校创办十年来,一直坚持专.........
毕业实习转正后的实习总结范文
发布时间:2022-08-06
转眼间,从2012年1月份参加工作至今已一年多,经过这一年的努力工作和不断学习,我获益良多。在这里感觉有必要总结一下近一年的得与失,发扬好的地方改进不足的地方,回顾走过的路可以更好的看清前面的路。 .........
毕业生医院实习工作总结的范文
发布时间:2023-02-19
毕业生医院实习工作总结 终于结束了近半年的实习生活,内心真是百感交集,回想这段时间,我从一开始怀着紧张恐惧的心情到xx医院实习,一直到参加许多活动,熟悉温馨的医院环境与职场文化,并调适自己主动.........
农业大学毕业生的毕业实习报告范文
发布时间:2022-12-24
实习单位:云南师范大学第二附属中学[内容摘要]目前的外语教学普遍存在着“费时较多,收效较低”的现象,这也正是外语教学法研究和教学策略研究兴起的一个重要原因。中国学生学英语的显著问题是教师教学策略不得体,再加上学生学不得法,导致了教师苦教,学生苦学,外语教学常被罩上一层阴影。所以,教师的教学策略变得越来越重要了。通过对云南师范大学第二附属中学高中英语教学的调查了解和我的实习实践,我对高中英语教学中的.........
2011毕业实习报告总结范文
发布时间:2011-12-27
一、实习说明 (2)实习地点:广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心 (3)实习性质:毕业实习 二、实习单位简介 在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持"以创新引导需求,以速度领先市场,以质量.........

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