时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
项目计划书篇一
项目计划是项目管理的重要环节，它的成功与否直接关系到整个项目的进展和成果。通过参与一个项目计划的制定和实施，我深刻体会到了项目计划的重要性，也获得了一些宝贵的经验和教训。
首先，项目计划的编制要充分考虑到项目的目标和需求。在项目计划制定的初期，我们就需要明确项目的目标和需求，要充分了解项目的背景、目标和实施要求，同时与相关人员进行充分的沟通和需求收集。只有明确了项目的目标和需求，才能制定出切实可行的项目计划，避免将计划制定得过于理想化或不切实际。
其次，项目计划的时间安排要合理合理。在项目计划中，时间安排是至关重要的。项目的实施往往遇到各种不可预见的情况和变数，因此，在制定项目计划时，要充分考虑到各种可能的延误和风险，并在项目计划中给予充分的缓冲时间。此外，在制定时间计划时，还应该充分考虑到资源的分配和协调，以确保项目的各个环节都能按时进行。
再次，项目计划的评估和监控是至关重要的。在项目的实施过程中，我们不能只关注计划的制定和布置，更重要的是对计划的评估和监控。只有通过对计划的实施结果进行评估和监控，我们才能及时发现项目中的问题和风险，并采取相应的措施加以应对。因此，在项目计划的实施过程中，我们应该建立起科学的评估和监控机制，保证项目能够按照计划进行，并及时调整和完善计划。
最后，项目计划的沟通和协调是确保项目成功的关键。在一个项目中，往往涉及到多个团队和多个部门的合作和协调。因此，项目计划的沟通和协调是确保项目成功的关键。在项目计划制定和实施过程中，我们要注重与项目团队和相关部门的沟通和协调，确保每个人都对项目计划的内容和目标有明确的了解，并且能够积极参与到项目中来。只有通过充分的沟通和协调，我们才能够达到项目的共识，加强项目的执行力，提高项目的成功率。
通过这次项目计划的实施，我深刻地认识到了项目计划的重要性，它是保证项目成功的重要手段。只有制定出切实可行的项目计划，合理安排时间和资源，建立科学的评估和监控机制，加强沟通与协调，才能够确保项目按计划进行，并取得良好的成果。希望今后能够在项目计划的制定和实施中不断总结经验，提高自己的项目管理能力，为项目的成功做出更大的贡献。
项目计划书篇二
20xx年是“十三五”规划的开局之年。岳麓区征地办要紧紧围绕区委、区政府的中心工作，发挥征地拆迁的主导作用，全面落实“六个走在前列”的工作要求，从队伍建设抓起，以规范管理落实，在项目征地、拆迁、安置及社保等方面狠下功夫，全力推进项目拆迁腾地，为岳麓区大建设、大发展，赶超跨越作出积极贡献。
以学习为抓手，打造成一支有组织、有纪律、高素质的拆迁队伍。制定全年的学习、培训计划。
一是加强政治学习。加强党的十八大、习近平总书记系列讲话精神、时事政治等的学习，开展“两学一做”学习教育活动，做好学习笔记，写好心得体会，用政治理论武装头脑，提高思想政治素养，坚定信仰，增强工作的原则性、科学性。
二是加强业务学习。一方面，加强本办工作人员的业务素质，通过积极学习相关政策、定期业务培训、项目负责老带新等方式，确保人员业务过硬，做到解决项目问题依规依政策，群众来电来访政策回复明确。另一方面加强对全区集体土地拆迁工作人员的业务培训。对街镇、城建副职、城建办工作人员、指挥部一线人员进行系统的业务指导，督促街镇、指挥部建立规范学习制度，确保全区上下各项目政策统一平衡。
1、统一拆迁政策。今年拆迁工作面临计生政策调整、户籍制度改革等影响，需对“5号文”进行修改和调整。要完善相关制度及程序，统一拆迁政策，扭转拆迁项目中政策变乱的趋势，做到拆迁政策统一，资金拨付严谨，奖励政策平衡。
2、规范审批流程。通过制定相关制度，形成拆迁制度汇编，严格办事程序，规范审批流程。规范业务工作流程，包括公告办理、安置审批、社保审批、资金拨付、会审制度、个案处理机制、信访工作机制、结算机制等，达到规范、精简、高效、全方位覆盖的效果。
3、加强资金管理。加强对已拨付资金的监督和跟踪管理，以购买服务的方式，联系会计事务所，由项目负责人联合财务室牵头对已基本完成的项目进行资金核算，形成长效的资金监督管理机制。
4、搞好绩效考核。一是扎实做好基础工作，建立拆迁补偿台账，确保征地公告、实施公告、安置、社保的各类审批依法依规、程序到位、资料齐全，其他补偿费、概结算调整资金、工作协调资金的使用手续完善、资金安全到位。二是准确做好统计及上报工作。及时、准确的做好项目做好拆迁项目进度统计，每月按时、按要求上报各项统计数据。三是及时做好信息公开工作。对征地补偿信息主动公开、依法依申请公开。
1、全力推进项目扫尾。推动项目扫尾，做好项目结算。对扫尾项目一户一台账，及时解决问题，确保上半年按时完成项目扫尾。探索形成完善的结算工作机制，结算审批后，根据结算情况加快资金拨付及欠缴资金收回。配合项目审计，根据省、市及湘江新区相关要求，配合做好项目审计工作。
2、加快新项目启动。根据20xx集体土地拆迁计划，我区今年启动新项目65个，预备项目40个，对新项目实行项目负责制，及时与用地单位、涉及街道对接，确保用地手续、资金到位，跟进、督促征地公告的发布，全程参与项目拆迁，通过一线服务，确保年内项目年内完成拆迁。
3、强力推进司法强制程序。强力推进司法强征、强拆、民事强搬，推进撤证、拆违工作。做好司法强搬、强拆对象签约思想工作，确保不遗留后续问题，减少征拆信访案件。
４、加快安置和社保审批。督促相关街道及时报送安置社保相关资料，督促街道做好安置房选房分房工作，做好被征地对象的生活和社会保障工作。
1、优化科室设置和岗位配置。进一步明确工作职责、提高工作效率，根据工作实际对设置科室，做好班子成员、中层干部的分工，对相关任务进行细化分解。
２、建立和完善内部制度机制。规范内部工作制度，包括文书处理、印章管理、财务制度、接待制度、学习制度、会议制度等，形成内部制度汇编。
3、建立信息化办公平台。探索建立征地办信息化办公平台，快速、高效、便捷的处理征地办各项事务，实现网络化办公，开展网上公文阅处。
4、抓好组织建设。全面落实党支部工作各项制度，认真做好党员发展和党费收缴以及信息库更新管理工作，积极开展多种形式的支部活动，丰富党内生活，促进全体党员增进交流,增强党支部的凝聚力。同时，安排和落实好“两学一做”、结对共建、三服务一线、一推行四公开、一进二访等工作，切实为群众及基层服务。
5、抓好党风廉政建设。认真落实党风廉政责任制建设，严格落实党风廉政相关制度，按照“两个责任”要求，签订责任书，强化廉政责任。开展廉政教育，组织学习廉政文件和相关制度，保持警钟长鸣。严格落实关于婚丧喜庆相关规定及节假日相关规定，确保清正廉洁。加强作风建设，引导党员干部继续坚持服务一线，务实为民的好作风，树立本办良好形象。
项目计划书篇三
项目计划是一个项目从开始到结束的路线图，是项目成功的关键之一。在过去的几个月中，我参与了一个大型项目的策划和执行过程，并从中得到了很多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将分享我在项目计划中得到的心得体会。
首先，在项目计划中设定明确的目标和阶段性里程碑对于项目的顺利进行至关重要。明确的目标可以帮助团队成员明确他们的工作重点，以及项目期望的结果。而阶段性里程碑则可以使团队能够在项目的不同阶段进行检查和评估，确保项目按照预期的进展。在我参与的项目中，我们设定了清晰的目标和阶段性里程碑，并在每个里程碑结束时进行了详细的评估。这让我们能够及时发现和解决问题，确保项目按计划进行。
其次，在项目计划中合理分配资源和任务至关重要。在项目计划中，我们需要充分考虑到项目所需的各类资源，包括财务、人力、物资等。同时，我们还需要明确每个团队成员的责任和任务，并制定相应的时间表。在我的项目中，我们按照团队成员的专长和能力合理分配了任务，并充分利用了每个人的优势。这不仅提高了工作效率，还增强了团队的凝聚力。
此外，在项目计划中详细列出工作流程和时间表是非常必要的。详细列出工作流程可以帮助团队成员清晰地了解每个步骤的工作内容和依赖关系，避免任务之间的冲突和延误。而时间表则可以帮助团队成员合理安排时间，确保任务按时完成。在我的项目中，我们绘制了工作流程图，并在每个流程中明确了时间要求。这样，每个团队成员都能够按照时间表进行工作，有效提高了整个项目的执行效率。
另外，在项目计划中考虑到风险管理是非常重要的。项目计划中的风险管理包括对可能出现的问题进行预测和防范，以及制定应对的措施。在我的项目中，我们在项目计划中设置了风险评估和应对措施，以应对可能遇到的问题。这让我们能够及时调整项目计划和资源分配，从而在最大程度上减轻了潜在风险对项目带来的影响。
最后，项目计划中的沟通和协作是非常关键的。在项目计划中，团队成员需要充分沟通和共享信息，以确保每个人都清楚自己的任务和进展情况。此外，团队成员还需要紧密协作，相互配合，共同解决问题。在我的项目中，我们通过每周例会和日常沟通，确保团队成员每天都了解项目的最新情况，并随时共享信息和解决问题。这使得整个团队能够高效合作，取得了很好的工作效果。
总结起来，项目计划是一个项目顺利进行的重要保障。通过设定明确的目标和阶段性里程碑，合理分配资源和任务，详细列出工作流程和时间表，考虑到风险管理，并进行有效的沟通和协作，可以提高项目的成功率和工作效率。通过我的项目经验，我深刻体会到了以上这些要素的重要性，相信在我的未来职业生涯中，这些经验和教训将继续发挥重要作用。
项目计划书篇四
香宜保健品项目现场
市，县四大班子，新闻记者，各乡镇党委，六个企业负责人，施工队伍。
1、活动由县委常委、常务副县长魏子元主持。
2、香宜保健品项目法人代表介绍企业情况。
3、与会参观项目现场。
1、在项目现场北侧面向南布置台，台高0.5米，宽4米，长8米，上铺红色地毯，台后竖背景板（高4米，宽8米，并喷印“香宜保健品项目奠基仪式”），台口及背景板前摆放鲜花，并设立立杆话筒两个。
2、组织施工机器提前入场，摆放到位，并做好现场内外卫生清理。
4、安排2名礼仪人员引领到施工现场。
5、项目道路两侧及施工现场遍插彩旗，悬挂气球，会场入口处放置彩虹门。
6、台下设立站位分区：分为嘉宾区、记者区、施工队伍区。
注：香宜保健品项目奠基仪式会场布置及会场氛围营造由开发区负责。
市，县殷志刚、于宝华、张贵金、张显强、张万福、刘玉海、魏子元和香宜保健品项目经理。其他县四大班子、记者等有关人员在台下分区站立。
项目计划书篇五
在进行项目管理时，项目计划书是至关重要的一份文档。该文档为项目管理提供了一个清晰的蓝图，同时能够帮助团队成员理解项目的目标和规划。在我最近的工作经历中，我也参与了一些项目管理，并尝试撰写了一些项目计划书。在这篇文章中，我将分享一些自己的心得和体会。
第二段：建立清晰的项目目标
作为撰写项目计划书的第一步，确保项目目标的清晰和具体非常重要。在我的经验中，如果在项目计划书中明确列出项目的总体目标和具体目标，项目管理就会变得更加顺畅。这有助于团队成员理解项目的重点和优先级，为团队实现更高效的工作提供了一个框架。
第三段：项目管理工具的使用
项目计划书能够为项目管理提供一个清晰的框架，但为了实现这个框架，需要各种项目管理工具的协助。例如，我在我的项目管理中使用了甘特图和里程碑图，告诉团队成员哪些任务需要在什么时间完成，并且对进度能够及时监控。使用项目管理工具不仅有助于项目管理，同时也能更好地进行团队协作。
第四段：与团队成员的合作
在项目计划书的撰写和执行过程中，与团队成员合作非常重要。在我与团队成员的合作中，我们更多地采用了互动和沟通的方式。我们创造出了一个透明的环境，通过每日的例会和周报来及时解决和沟通问题。这不仅有助于产品的开发，同时也促进了团队文化的发展。
第五段：结论
在我多年的项目管理经验中，我认为项目计划书是有效的项目管理的首要条件。为了确保项目管理的成功，需要建立清晰的项目目标和使用适当的项目管理工具，同时与团队成员进行透明、高效的沟通和合作。通过这些目标，我们可以创建高效的项目管理团队，最终实现商业目标的成功实现。
项目计划书篇六
创新创意计划项目是指为了推动公司或组织的创新，提高竞争力而开展的一项重要工作。近年来，随着科技的发展和社会的进步，创新创意成为企业发展的关键要素。通过开展创新创意计划项目，可以激发员工的创造力和创新意识，促进团队的合作与沟通，推动企业发展壮大。我有幸参与了公司的创新创意计划项目，并在此过程中有了一些心得体会。
第二段：正确认识创新创意计划项目的目标和重要性
创新创意计划项目的目标是培养员工的创新思维和创造力，鼓励他们提出创造性的想法和解决方案。通过项目的开展，可以推动企业更加敏锐地捕捉市场机遇和挑战，及时调整战略和产品，增强企业的竞争力。实施创新创意计划项目也可以提高员工的工作满意度和归属感，激发他们更高的工作积极性和创造力。
第三段：挑战与机遇并存，培养团队合作与创新能力
创新创意计划项目既有挑战，也有机遇。创新是风险与机遇并行的，员工在提出创新创意时，需要充分考虑市场需求、技术可行性和资源投入。但正是这种挑战，激发了员工的创造力和求知欲，推动他们寻找更好的解决方案。在项目中，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有团队成员之间的协作与沟通良好，才能集思广益，形成更创新的创意，并将其付诸实践。
第四段：培养创新意识，从细节中发现机遇
创新创意计划项目是一项需要动脑筋的工作。在项目中，我学会了通过观察和发现身边的细节，发现市场的机遇。往往一个小小的细节，都可能蕴含着商机。只有正确认识并抓住这些机遇，才能够为企业创造出更大的价值。因此，培养创新意识和敏锐的市场洞察力是非常必要的。同时，我也学会了更加勇于尝试，敢于冒险。在创新的过程中，不可避免地会面临风险和失败，但只有敢于冒险，才能够开辟出新的道路和领域。
第五段：总结并展望
通过参与创新创意计划项目，我不仅增加了自己的技能和知识储备，更重要的是养成了思维活跃和积极进取的态度。创新是企业持续发展的基石，也是我们每个人实现个人价值的重要途径。因此，我们应该不断培养创新意识，敢于提出创意和冒险，积极推动企业的创新发展。我相信，通过不断地努力和实践，我们定能实现个人与企业的共同发展。
总结起来，创新创意计划项目的开展对于企业和个人都具有重要意义。通过参与项目，我们可以培养创新意识和创造力，提高团队合作和沟通能力，发现市场机遇和挑战，实现个人与企业的共同发展。因此，我们应该积极支持和参与创新创意计划项目，并以这个项目为契机，不断挖掘自己的潜力和创新能力，为企业的发展贡献自己的力量。
项目计划书篇七
国培计划旨在提高中小学教师的教育水平和教学能力，使其成为优秀的教育者。作为一名受益者，我参与了国培计划的培训项目，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，并探讨国培计划对中小学教师的重要性。
首先，国培计划为中小学教师提供了丰富的学习资源。通过参与国培计划，我们可以接触到最新的教育理论和方法。培训课程不仅包括学习教学技巧和方法，还涉及教育心理学、课程设计和教学评估等方面的知识。这些知识为我们提供了更多的教学思路，帮助我们更好地应对教学中的各种挑战。此外，国培计划还提供了丰富的教育教学资源，如教材、教案和教学视频，使我们能够更好地进行备课和教学。
其次，国培计划通过观摩课堂和教学实践，提高了教师的教学能力。在国培计划的培训中，我们不仅学习了理论知识，还有机会观摩其他教师的课堂。通过观摩优秀教师的教学，我们可以学习到不同的教学方法和策略。同时，国培计划还鼓励我们进行教学实践，将所学知识应用到实际教学中。这样一来，我们可以在实践中不断完善自己的教学技巧，并不断提高教学效果。
再次，国培计划增强了教师之间的合作和交流。国培计划为中小学教师提供了一个共同学习的平台。在培训过程中，我们有机会与来自不同学校和不同地区的教师一起学习和交流。通过与其他教师的合作和交流，我们可以分享自己的教学经验和教学心得，从而相互借鉴、取长补短。这种合作和交流不仅拓宽了我们的教学视野，还提高了我们的团队合作能力。
此外，国培计划还为教师提供了个人成长和职业发展的机会。国培计划通过评估和考核，对教师的教学能力和专业素养进行评价。这为教师提供了升职和晋级的机会。同时，国培计划还鼓励和支持教师参与各种教育研究和学术交流活动。这些机会不仅有助于教师个人的学术成长，还可以促进学校教育改革和教学研究的发展。
总的来说，国培计划对中小学教师的重要性不言而喻。它为教师提供了丰富的学习资源，提高了教师的教学能力；通过合作和交流，增强了教师之间的互动和合作；同时，国培计划还为教师的个人成长和职业发展提供了机会。通过参与国培计划，我们教师能够不断提升自己的教学水平和专业素养，成为更好的教育者。在今后的工作中，我将继续积极参与国培计划的各项活动，不断提高自己的教学能力，为教育事业贡献自己的力量。
项目计划书篇八
随着社会的发展，大学生群体也在不断壮大，他们在学习的同时，也开始关注更重要的社会问题，并尝试通过自己的行动来解决这些问题。在这个过程中，项目计划书成为了他们常用的工具之一。在撰写和执行项目计划书中，不断总结心得，是我们进步的源动力。
第一段：起步处，了解项目计划书
在进行项目计划书前，我们应该理解项目计划书的含义、目标和方法。项目计划书是一份关于制定和完成项目的文档，它包含项目的目标、时间表、执行和预算等详细内容，这样可以帮助我们在进展到项目的不同阶段时，更好地衡量项目的总体和细节，判断是否需要进行调整。在编写项目计划书时，我们需要根据实际情况进行细致的分析和设计，这样才能确保项目的实现。在写项目计划书时，我们应该注意一些基本要点，如避免矛盾和简洁清晰等。
第二段：如何优化项目计划书
优化项目计划书是为了提高项目的执行力和效率。如何优化项目计划书呢？首先我们要清除焦点，确保项目计划书能够对目标的实现产生积极的影响。其次，我们需要预测和规避潜在的问题，以便在项目运行过程中能够及时处理。最后，我们需要深入了解和掌握每一个独立组成部分，这样才能更好地运用到实现中，最后实现较好的效果。
第三段：胜任现实中的挑战
在执行项目时，我们将会面临各种现实挑战，例如需要重新调整项目内容或确保按计划顺利实施等，因此，我们需要运用正确的多维思考技巧，能够快速适应变化并有效处理挑战，在环境变化时，项目计划书的灵活性和多样性会是一个巨大的好处。
第四段：及时评估
项目计划书是一个相当细致的文档，但与现实对比，具有可执行性的细致安排不容易实现。因此，在项目的执行过程中，我们应该及时评估并进行必要的调整，这样可以使项目计划书更具可执行性。及时评估可以帮助和加速项目的实施，并能迅速发现错误或不良成果。
第五段：结论
项目计划书的撰写和执行过程中，我们应该不断总结心得，以提高实施过程的效率和精度，加速项目全面推进。我们要不断优化调整项目计划书，提高项目执行力和效率，加以评估，在实施过程中不断总结，使项目计划书成为对成功实现项目的重要抓手。最终，实现目标，解决问题，才能为社会带来真正的价值。
项目计划书篇九
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行，甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的'推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
二、商业地产招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则，信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
3、坚持相容原则，相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
商业地产招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
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