为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
合作建议书和合作方案篇一
敬各位商家：
你们好!
新学年又开始了，茂名学院今年再次进一步扩招新生，今年新生达三千余人，全校现在共有学生15000多人，还有教职工及其亲属千余人。大学生是一个庞大的消费群体。
本协会——茂名学院文法学院青年志愿者协会，在茂名学院团委指导、文法学院分团委引领下，立足学校，面向社会，广泛开展形式多样、内容丰富的志愿者服务活动，以帮助他人、服务社会、弘扬新风、锻炼自我为目标。
本协会在新的学年里将会举行更多形式的爱心志愿者服务活动，如关于"扶贫敬老"、"关爱留守儿童"等爱心大义卖;关爱留守儿童活动;义务家教;扶助高州聋哑学校的贫困学生;慰问敬老院、福利院等。
伴随着各种活动的开展，我协会希望可以跟社会上的各界人士共同合作，为我们的'爱心公益活动的开展提供一些有利的赞助，为社会也作出一份贡献。
与此同时，我们也将为您利用我协会会员多的资源优势，尽我们的努力为您提供各种服务，如各种形式的宣传或现场销售，为您的商品和经营场所的知名度扩大市场，特别是对茂名学院校内的大市场的提高而努力。
经分析，与我们合作中的商家可获得的收益及可行性大概如下：
第一，促销点宣传：活动期间或者每个星期六天，商家可以在本校人流最多的学校一饭堂前校道设置铺位，从而进行商品或服务的销售获得利润，也能在现场派传单或者制造其他对商家有利的广告，从而扩大商家的知名度及增强其在我校及社会的影响力。
第三，横幅宣传：为期7天的特大横幅宣传，在学院内人流多的地方悬挂宣传横幅，悬挂时间是一天24小时不间断性。(横幅由贵商家单位提供)
第四，展板宣传：以在人流最多的学校一饭堂前校道摆放展板的宣传方式在学院内进行宣传，为期一周。可以让我们学生乃至社会的其他人群更好地了解该商家的商品和服务，提高商家的经济利益。(展板上的喷画有贵商家单位提供)
第五，协会服装宣传：商家为我们提供印有商家标志的服装工作，该项目赞助可跨本协会本学期所有活动。
以上几个方面只作为合作双方一个参考，如有不同意见，可恰谈直到双方满意为止。
总之，青年志愿者协会是本校影响力的一个机构，文法青年志愿者协会更是会员之多，活动之多，加上本校庞大的消费群体，足以让我们都有理由相信：你们和我们的合作一定会让你们的收益得到化，地提高你们的经济利益。
与我们的合作不仅是商家贮存良好的信义，树立良好形象，留下良好社会口碑，开拓大学生市场的渠道，也是各商家为社会各中弱势群体奉献一点力量，为社会和谐建设展现自己能力的的平台。
最后，希望各商家不断发展自身事业并能够给我们与鼎力支持!也希望我们能建立长期的合作友好关系，努力达到双赢。
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书和合作方案篇二
20xx年元月中旬，受卓达集团天津公司邀请，王志纲工作室派西南战略策划中心总经理张志宇赴天津武清区河西务镇项目现场，就卓达集团天津公司的11000亩养老社区项目进行了仔细的项目基地考察。并在考察基础上提出本项目合作建议书。
首先，我们认为天津公司的养老社区项目绝不是一个普通的房地产大盘！！！而是卓达集团又一个区域性综合开发和复合地产运营的战略性项目。是卓达集团在综合土地运营和房地产造镇以及涉足未来巨大的老龄化市场的一次综合探索。做这个项目一定要研究国家的宏观政策，并且要研究养老市场和养老相关产业，这是保证项目可持续发展和持续获取土地的根本。在这个基础上再结合京、津地区的房地产发展态势和旁边的文化创意板块、高村板块的产品开发房地产。所以，对这个项目就必须有一个清晰的战略定位和开发模式做指导，因为这是判断项目怎么做的依据。
其次，养老项目的`战略定位及开发策略，最好能够与卓达集团和天津公司下一步的企业战略有机结合起来。伴随着项目开发的成功和完善，逐渐形成卓达集团和天津公司新的房地产开发模式。
等多种业态的城市近郊国际生态健康生活小镇项目。形象定位就是“卓达国际建康城”。 在前期策划中尤其要注重产业研究，并且各种产业要有相互关联度。项目发展主题支撑要足够丰富,并要统筹考虑周边土地的整体策划。要根据卓达集团天津公司的企业发展战略和发展目标以及企业的实际操作能力确定整个项目的开发策略和开发时序，并设计相应的商业模式。
经过充分讨论并向王志纲老师汇报，我们认为双方可以在对整个养老社区发展战略思考
的出发点上对项目在总体战略定位、规划设计建议、商业模式和开发策略方面进行策划合作。
二、王志纲工作室的部分类似案例
广的持续顾问服务，20xx年以20.7亿的
销售额勇夺天津单盘销售冠军。
研究并实地考察国内外的养老产业和
养老地产，由此奠定了我们工作室在国
内养老模式研究和养老地产研究的地
位和话语权，我们通过项目开创了一个
养老及相关产业模具，甲方在项目本身
开发经营成功的同时，又依靠这套开发
养老和旅游的最高阶段产品——养生。
通过对养生型养老的研究和相关产业的
复合，使甲方企业在安老、护老、怡老
的产业基础上植入了全龄养生的概念，
目前，已成功申请到了国家民政部“爱
晚工程示范性项目”。
三、合作的时间进度和报价
本项目的策划将在双方签订协议书之后开始。根据我们提供类似策划服务的经验，本项目策划和顾问服务一般为6个月——9个月。
1、项目战略策划部分，含三个阶段，方案大约需3个月。
(1)第一阶段，访谈、调查、资料准备，大约需要20天。
(2)第二阶段，研究分析及策划阶段，大约需要40天。
(3)第三阶段：听取意见，深化研究形成报告阶段，大约需要30天。
2、项目顾问咨询服务，大约需要3—6个月。
3、策划合作的工作费用
根据策划的工作内容，总体策划费用为壹佰捌拾万元（1,800,000）左右。其中战略策划部分为150万元，顾问咨询部分为10万—15万/月。
附件：王志纲工作室简介
王志纲工作室作为完全市场化的民间战略研究组织，最大特点首先是熟悉和了解微观市场、中观地方政府和宏观国家战略等各个层面。既具有微观层面超强的实战能力和策划的可操作性，又具有宏观的高度和广阔的视野。微观上通过案例的成功操作使客户从市场中取得经济效益的同时，实现自身的知识价值。
合作建议书和合作方案篇三
目 录
八、项目经济和社会效益初步分析.......................10
一、项目的基本情况
（一）项目名称：安哥拉海洋渔业合作
（二）项目建设地址：安哥拉，具体实施地点根据投资方安中公司和考察的情况确定
（三）项目建设规模：
1.渔船修造厂一个，年渔船建造能力 艘，修理能力 艘。2.建设 马力拖网渔船队 一个，共 艘；母子式流网船队一个，其中加工收购母船1艘，玻璃钢子船30艘。
3.冷冻加工厂一座，标准加工厂房10000平方米，冷藏容量5000吨，制冰能力 吨/日，速冻能力 吨/日。4.渔业技术和培训中心1个。
5.项目生产规模：年建造 马力渔船 艘，修船 艘；年捕捞 万吨，年加工冷冻海产品 万吨。
6.项目投资规模：项目总投资 万美元，其中渔船修造厂 万美元、捕捞渔船 万美元、水产品冷冻加工厂 万美元；渔业技术和培训中心 万美元。
7.项目建设单位：安中公司
项目承担单位：南通市海洋与渔业局
项目技术支持：上海海洋大学、江苏省海洋水产研究所
二、项目背景条件
1．行业背景：
近十几年来,随着世界陆地资源的过度消耗、人口的膨胀和环境的污染,世界各国都把发展海洋经济作为战略重点。尤其是近年来, 由于市场对水产品需求的增长,世界渔业产销量持续增加。
但是世界海洋渔业的发展严重不平衡，一方面发达国家随着捕捞加工技术的飞速发展使得世界海洋渔业资源在某些传统渔场和品种的利用上已超负荷,发展重点转向远洋及不发达国家领海；另方面随着《联合国海洋法公约》和200海里专属经济区的实施,各国为保护资源均实行了配额制，并普遍存在着不同形式的入渔费用增加等问题。使得离本国基地到公海或别国专属经济区从事的大洋性远洋渔业或过洋性远洋渔业成本大增，特别是发达国家的劳动力成本过高、缺乏竞争力而难以在大洋性远洋渔业或过洋性远洋渔业持续发展。该行业整体处于萎缩阶段。
与此同时,我们也应该看到，世界范围内尚有不少海域特别是不发达国家海域的资源还没有充分利用,存在着自主开发与合作开发的多种可能性。据联合国粮农组织估计,世界海洋经济鱼类资源可捕量约2.4亿吨, 甲壳类230万吨。其中,中上层鱼类可捕量约6000万吨,而目前世界年捕捞量约占可捕量的 1／2,且大部分集中在底层经济鱼类。开发海洋渔业资源,尤其是中上层鱼类和高度洄游资源（以金枪鱼类为主）已成为世界海洋渔业的发展趋势。因此，在今后较长的时期内，海洋渔业特别是不发达国家的渔业仍将有条件持续发展。
安哥拉整体渔业设施落后，要实现海洋渔业的可持续发展，必须从渔业的基础设施开始。因此本项目旨在建立一个包括渔船修造、捕捞生产、水产品加工和当地员工培训较为完善的体系，提高该国的海洋捕捞的综合生产能力，同时通过水产品加工等内容的实施，降低传统过洋性远洋渔业高投入和运营成本，更有利于对资源的开发利用，同时解决本国的捕捞业只有在本土传统市场销售，为使这些资源共享。由此可知，项目的实施对投资方收益和促进安哥拉本国的渔业发展都有重要的意义。
2、安哥拉渔业资源背景
安哥拉西临大西洋，海岸线长1650公里，由于水温适合鱼类生长，渔业资源非常丰富。沿海鱼场主要盛产竹荚鱼、金枪鱼、鮐鱼、鮸鱼、石斑鱼、各种鲷类（加吉鱼）、鲳鱼、龙虾、蟹、等品种，渔场自然条件良好，可全年作业。由于是近海作业，海况较好，几乎没有风浪，目前国外渔船在安哥拉海域主要从事拖网作业生产。
安哥拉渔业在战前有过辉煌得业绩，1973年得捕捞量就超过70万吨，经过20年得内战，对渔业造成了毁灭性打击，至2007年捕捞量仅有10万吨，陆上加工设施基本瘫痪，自身渔业资源的开发远远不够。开发潜力还相当大。
三位是罗安达，也为2.1万吨。其余沿海有关省份产量分别为：南宽扎0.9万吨，卡宾达0.6万吨，扎伊尔0.9万吨，彭戈0.7万吨。
安哥拉有15万渔民，大部分失业，政府及国际社会对安哥拉渔业正大力推动支持，目前正在建造另外2000条渔船，准备陆续发放给全国各地渔民，安哥拉渔业部长西林宾在部长会议批准2008年《渔业管理办法》时表示，未来几年，安哥拉渔货产量将达到70万吨，超越1973年水平。由此可知，本项目的实施具备良好资源背景条件和发展前景。
三、项目的必要性和可行性
1．市场需求的必要性
据美国国际食品政策研究学会和世界渔业中心提交的《2020年世界渔业展望》报告，到2020年，世界水产品的总消费量预计将达到1.278亿吨，其中发展中国家的消费量增幅高达57%。
沿海养殖大国，并在领海区实行了休渔期以提高渔业资源量，但仍无法满足市场需要，仍需大力开发远洋渔业资源，目前，从事远洋渔业的企业近九十家，远洋渔船一千七百余艘，分布在三十余个国家专属经济区和大西洋、印度洋、太平洋公海。随着国家富裕中等阶层的不断增长，市场对高质量海鲜食品的需求正在不断增长。
而在日本、韩国这些传统消费生鱼片、烤鱼片等鱼品消费大国，对无污染的远洋海鱼及不发达国家原产鱼品的进口量亦居高不下。
在欧美，其市场及食品安全对进口鱼品的限制极高，许多养殖产品被拒于市场之外，受疯牛病及禽流感的影响，使这些国家对禽肉类的需求下降，鱼品特别是无污染鱼品的需求持续增高，以竹莢鱼为例，在美国已上升为排名第二的消费鱼品，人均年消费增加1.32公斤，而在德国新增100万个常吃鱼家庭，对大洋鱼品的需求旺盛。
随着非洲经济复苏，西非当地对水产品的需求也呈现出快速增加的趋势，海洋渔业在促进当地渔民就业和增加渔民收入中的作用也显得更加重要。
渔业基础设施建设相当落后，仅仅依靠其自身的力量是不可能实现这个目标的。中国与安哥拉关系密切，帮助安哥拉迅速提升渔业生产能力，增加沿海渔民的就业既是我国自身远洋渔业发展的需要，也是增强中安两国传统友谊的需要。项目实施符合两个互助互利的原则下利益的需求。
3、南通市开发安哥拉海洋渔业的可行性
南通市是江苏省渔业大市，全市拥有海洋渔业渔船5000多艘，海洋捕捞劳动力4万多人。年海洋捕捞产量超过30万吨，占全省海洋捕捞总产量的一半以上。南通市与海洋渔业相关的产业发达，能够适应建设海洋渔业基地的各种需求：全市境内有渔船修造厂进20家，能够建造各种规格的钢质、木质渔船，南通市四方冷冻厂是全国最大的水产冷冻加工设备制造厂，制造的各种设备在全国市场的占有率达到60%左右，能够提供冷冻加工所需的各种设施。南通海狮柴油机是国家级渔船柴油机制造厂，能够为渔船进行所需的配套。南通市还是全国最重要的渔网生产基地，能够生产各种规格的网具。
渔业的项目完全是可行的。
南通市海洋与渔业局与国内远洋渔业研究的最高学府上海海洋大学和位于南通的江苏省海洋水产研究所有着长期、密切的联系。这两个机构是国内从事远洋渔业研究和探索最早、也是技术力量最为雄厚的机构。早在八十年代他们就派遣技术人员到西非对渔场环境、渔业资源和捕捞方式等进行研究，取得了丰富的经验，积累了大量的数据，其中还有几位专家专门对安哥拉渔业进行研究，技术力量能够满足安哥拉项目开发的技术支持。
四、项目的建设内容
本项目一期工程建设的内容主要包括三个方面：
1、渔船修造厂1个；船坞一个，车间等建筑面积平方米，年修造渔船 艘，2、海洋捕捞渔船队： 马力拖网渔船队一个，渔船 艘，每艘渔船 人；玻璃钢流网渔船队 一个，渔船 艘，每艘渔船 人。
3、水产冷冻加工厂一座，年水产品加工能力 万吨。
4、培训中心一个，建筑面积平方米，年培训 人次。
五、项目投资初步安排
本项目投资初步概算为 万美元，其中固定资产投资 万美元，流动资金 万美元。
1.渔船修造厂总投资 万美元，其中固定资产 万美元，流动 8
资金 万美元。
2.渔船队总投资 万美元，其中固定资产 万美元，流动资金 万美元。
3.冷冻加工厂总投资 万美元，其中固定资产 万美元，流动资金 万美元。
4.培训中心总投资 万美元。
六、项目建设方式
本项目由安中公司和南通市海洋与渔业局共同合作建设，同时由上海海洋大学和江苏省海洋水产研究所给予必要的技术支持。根据各自的优势，由安中公司筹集项目建设所需要的资金，协调在安哥拉的渔业许可证以及各种批准手续，提供渔船停靠的码头和后勤保障供应；南通市海洋与渔业局负责项目的整体设计、技术和劳务人员的选派和国内手续的办理，项目的具体建设，职务船员的选用和配备等，负责各个子项目的运营和管理。具体分工在项目考核后可行性研究报告和协议中详细规定。
七、项目实施进度安排
2010年5-6月项目考察 7-9月可行性研究、项目设计
7月项目正式投产
八、项目经济和社会效益初步分析
根据所掌握的安哥拉的渔业资源状况，参考我国其他地区在安哥拉生产的情况，安哥拉生产的产量和渔获物的品种都很好，产品可以在安哥拉本地销售外，很多优质品种可以运回到国内销售或者出口欧洲、日本、韩国等。根据项目各方面的优势，项目实施应该能够取得很好的经济效益。
项目实施后能够带动国内的一定的数量造船、捕捞和加工劳务出国，促进海洋捕捞渔民转产，减轻国内捕捞压力，保护渔业资源，促进渔农民增收，符合国内的相关的政策。
合作建议书和合作方案篇四
20xx年元月中旬，受卓达集团天津公司邀请，王志纲工作室派西南战略策划中心总经理张志宇赴天津武清区河西务镇项目现场，就卓达集团天津公司的11000亩养老社区项目进行了仔细的项目基地考察。并在考察基础上提出本项目合作建议书。
首先，我们认为天津公司的养老社区项目绝不是一个普通的房地产大盘！！！而是卓达集团又一个区域性综合开发和复合地产运营的战略性项目。是卓达集团在综合土地运营和房地产造镇以及涉足未来巨大的老龄化市场的一次综合探索。做这个项目一定要研究国家的宏观政策，并且要研究养老市场和养老相关产业，这是保证项目可持续发展和持续获取土地的根本。在这个基础上再结合京、津地区的房地产发展态势和旁边的文化创意板块、高村板块的产品开发房地产。所以，对这个项目就必须有一个清晰的战略定位和开发模式做指导，因为这是判断项目怎么做的依据。
其次，养老项目的战略定位及开发策略，最好能够与卓达集团和天津公司下一步的企业战略有机结合起来。伴随着项目开发的成功和完善，逐渐形成卓达集团和天津公司新的房地产开发模式。
等多种业态的城市近郊国际生态健康生活小镇项目。形象定位就是“卓达国际建康城”。在前期策划中尤其要注重产业研究，并且各种产业要有相互关联度。项目发展主题支撑要足够丰富,并要统筹考虑周边土地的整体策划。要根据卓达集团天津公司的企业发展战略和发展目标以及企业的实际操作能力确定整个项目的开发策略和开发时序，并设计相应的商业模式。
经过充分讨论并向王志纲老师汇报，我们认为双方可以在对整个养老社区发展战略思考
的出发点上对项目在总体战略定位、规划设计建议、商业模式和开发策略方面进行策划合作。
二、王志纲工作室的部分类似案例
广的持续顾问服务，20xx年以20.7亿的
销售额勇夺天津单盘销售冠军。
研究并实地考察国内外的养老产业和
养老地产，由此奠定了我们工作室在国
内养老模式研究和养老地产研究的地
位和话语权，我们通过项目开创了一个
养老及相关产业模具，甲方在项目本身
开发经营成功的同时，又依靠这套开发
养老和旅游的最高阶段产品——养生。
通过对养生型养老的研究和相关产业的
复合，使甲方企业在安老、护老、怡老
的产业基础上植入了全龄养生的概念，
目前，已成功申请到了国家民政部“爱
晚工程示范性项目”。
三、合作的时间进度和报价
本项目的策划将在双方签订协议书之后开始。根据我们提供类似策划服务的经验，本项目策划和顾问服务一般为6个月——9个月。
1、项目战略策划部分，含三个阶段，方案大约需3个月。
(1)第一阶段，访谈、调查、资料准备，大约需要20天。
(2)第二阶段，研究分析及策划阶段，大约需要40天。
(3)第三阶段：听取意见，深化研究形成报告阶段，大约需要30天。
2、项目顾问咨询服务，大约需要3—6个月。
3、策划合作的工作费用
根据策划的工作内容，总体策划费用为壹佰捌拾万元（1,800,000）左右。其中战略策划部分为150万元，顾问咨询部分为10万—15万/月。
附件：王志纲工作室简介
王志纲工作室作为完全市场化的民间战略研究组织，最大特点首先是熟悉和了解微观市场、中观地方政府和宏观国家战略等各个层面。既具有微观层面超强的实战能力和策划的可操作性，又具有宏观的高度和广阔的视野。微观上通过案例的成功操作使客户从市场中取得经济效益的同时，实现自身的知识价值。
合作项目建议书模板
项目合作合同
项目工程合作合同
【推荐】项目合作合同
项目合作合同【荐】
【精】项目合作合同
项目合作合同【热】
【荐】项目合作合同
项目合作开发
项目合作的协议书
合作建议书和合作方案篇五
方式二：项目全程策划合作方式
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式各合作方式具体内容如下（以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所）。
方式一：项目建筑设计合作方式
一、乙方工作内容1.概念性功能定位建议
乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：
（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;（2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）;3）概念性规划总平面;（4）各个区域的.初步概念性建筑规划;（5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;（6）景观的概念性规划、分析及具体描述;（7）基地内部交通分析;（8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表;（9）初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.
二、合作方式
本项目总概念方案设计包干费用为：6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
方式二：项目全程策划合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；
2、项目区域分析；
3、项目swot分析；
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；
9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；
10、风险控制措施及建议.
二、合作方式
1、乙方提供项目策划报告书。
2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。
3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。
三、费用收取
甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；
2、项目区域分析；
3、项目swot分析；
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；
10、风险控制措施及建议。
（二）、销售实施
全面代理楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。方式
1．乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导；
3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。
三、费用收取
1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。
2、销售代理佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取代理佣金，（含广告费）。
合作建议书和合作方案篇六
为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作：
方式一：项目建筑设计合作方式
方式二：项目全程策划合作方式
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式
各合作方式具体内容如下(以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所)。
一、乙方工作内容
1.概念性功能定位建议
乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：
(1)基地的独特引人之处；
(2)地理位置的关联资源；
(3)充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势；
(4)对当地相似的一些在建项目进行调查；
(5)深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.
2.概念性总体规划
(1)区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等；
(2)基地分析(包括用地分析、景观分析、市政工程等)；
3)概念性规划总平面；
(4)各个区域的初步概念性建筑规划；
(5)分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向；
(6)景观的概念性规划、分析及具体描述；
(7)基地内部交通分析；
(9)初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.
二、合作方式
甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。
三、项目设计方案的费用
本项目总概念方案设计包干费用为：6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；
2、项目区域分析；
3、项目swot分析；
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；
9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；
10、风险控制措施及建议.
二、合作方式
1、乙方提供项目策划报告书。
2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。
3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。
三、费用收取
甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；
2、项目区域分析；
3、项目swot分析；
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；
10、风险控制措施及建议。
(二)、销售实施
全面代理楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。
1.乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导；
3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。
三、费用收取
1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。
2、销售代理佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取代理佣金，(含广告费)。
备注：
上述合作方式为地产营销界惯例模式，仅供甲、乙双方参考，本项目具体合作模式须甲、乙双方进一步商讨并确定!
建议人：xxx
xxxx年xx月xx日
合作建议书和合作方案篇七
一、背景及摘要
1、背景
起源于美国的2008年次贷危机继续深入的影响着世界经济政治文化，贸易保护主义和极右政治势力崛起，整个世界一片哀嚎。时间进入2016年，中国经济也继续进入深度调整期，四万亿拯救计划的效果已经过期，所以从2014年开始，我国的经济持续的恶化，总理谓之新常态。我国工业是以加工业为主，所以各地的工业实际已经无以为继，关门倒闭之风席卷全国。出口乏力，内需不足，以银行为主的传统金融机构对民营经济持续的抽贷，惜贷，使得国内的制造业和服务业更是雪上加霜。
面对困局，从2010开始，少数嗅觉灵敏、头脑灵活的企业家构架新的战略，进行转型，投资海外和进行技术创新成为首选。配合着企业转型，相关创新金融行业大风起兮，这部分企业也开始异军突起，伴随着2016年宝能系收购万科事件的持续发酵，门口野蛮人的时代也开始到来。
2、摘要
（1）
需求摘要
融资项目：黑果腺肋花楸产业链建设项目
融资企业：延边东方生物科技有限公司
融资规模：5000万元以上
资金使用概要：资金使用年限为12个月左右，其中约2400万元用于清偿前期银行贷款，其余款项用于项目建设，预计形成回款偿还能力在2017年9月后。
融资利率：年利率15%。
融资前期费用：300万元左右。
（2）
合作计划摘要
合作形式：股权、债权均可。
合作内容：前期投入2400万元清偿银行贷款后，将名下解押财产进行抵质押，后期再投入剩余款项进行项目建设，可以质押、出让股份，可以派遣人员进入公司参与经营便于监督资金使用。
3、情况分析
参照企业提供的《延边东方生物科技有限公司“黑果腺肋花楸产业链建设项目”报告》，项目思路上主要的问题有三个：
第一企业自身与融资需求不符。按照提供债权产品的机构类型来说，符合不超过15%年化利率的机构类型只有银行一个，其他都高于这个利率。可是企业自身的条件又无法符合银行目前的政策，没有可供抵质押的优质资产（这个条件不满足相对低息的过桥资金，低息过桥资金要求必须提供干净的抵质押物，而不要求提供的抵质押的过桥资金利率是远高于15%年化利率的，行情是周期基本在2-3个月的利率就要求30%左右、按照年化计算为80%-180%年化利率。），没有政府或者行业扶持政策（比如政府或者国家机构进行贴息或者其他扶持政策等），没有排他性的优质资源（政府的转向许可，行业内的领导地位，独创性的技术和实力等），甚至最低提供连续两年的良好营收财务数据也没有，这就造成提供债权产品的机构无法对企业进行评估，所以债权类型实际行不通。
按照提供股权产品的机构来说，资金利率要求是很低的（一般在3-5%年化利率），但是企业本身涉及法律诉讼，企业又是一个中小型的加工企业，按照融资后使用的结果来看，达到二板上市的要求都遥遥无期，所以除非出现某些行业内下游公司进行投资（其真实目的是控制企业产品的制造成本和销售规模），否则一般纯粹的股权投资机构是不会进入的。
第二资金募集、使用的时间过于短促。鉴于目前企业的情况和国内金融行业的实际情况，资金募集或者使用时间也不符合实际情况。债权类型的即使可以接受要求，其资金使用时间也不会超过12个月，一般在6-9个月为主，因为债权类型的融资核心思想是“救急不救穷”，手段就是抵质押。股权类型的时间又太过于短促，以目前企业状况看，24个月也是无法达到到股权投资机构正常退出的条件的，因为无论是经营良好的企业在二板上市条件，还是b、c轮进入的条件目前都是不满足的，而做到条件满足，24个月时间是远远不够的。
第三资金的要求与目前资金市场情况不符。目前传统金融机构的资金基本都在通过国内的国企、央企或者大型企业进入市场，而抽贷、惜贷的情况都是发生在民营中小企业。针对民营经济这一块，目前的状态是要不发力于消费信贷、要不发力于创新型企业或者经营稳定的民营企业。银行主导的传统行业进行资金扶持或者创新型信贷模式投入已经不可能发生了，因为从2008年开始出现的地方开发贷款（目前地方政府要不在债转股，要不在融新还旧），行业贷（温州出口型互担互保形式，天津、大连钢贸企业贷款，山西、内蒙的能源型贷款等）等银行主导的模式目前已经都发生了严重的问题。
综上所述，我们觉得符合目前金融市场和企业实际情况的思路是“先小后大，先易后难”。简单来说就是先用民间金融的方式盘活企业，形成自身造血功能，进而扩大融资规模和资金使用时间，降低融资成本，通过相对长期、充裕的资金将企业规模最大，业务做强，形成二板上市的条件、最低要形成大型股权投资机构进入的条件，即要通过4-5年的时间，让企业达成年产销规模100亿元、15亿元年利润、8-10亿元净利润，业内前三名的规模，然后在2020年12月前将企业上市或者引入大型股权投资机构。
二、基本思路
思路一：稳妥发展
分为三步：
第一步用6-12个月时间，搭建企业的融资平台，采取股权融资形式（前期主要为私募形式、后期加入众筹、嵌入式直销等模式），达到2000万元/月的融资规模。在平台资金规模达到1000万元之后，逐步解决包括银行信贷款项在内的所有债务问题，并开始不良信息消除工作。
此资金为年化资金，使用时间为12个月以上。预计前期搭建平台费用为300-500万元，后期资金成本为年化利率18-24%（投资人收益10%-12%，其他所有开销8%-12%左右，其中业务人员费用为8%-10%，营销费用1%-2%）
第二步用24-36个月时间募集10-20亿元（平均每月3000-5000万元，资金成本在18-24%，使用年限在12个月以上），用于企业扩大经营，同时通过加入或者搭建新型o2o销售平台以及直销等传统模式，将企业销售市场拓展，结果为新增加30-50亿元销售规模，企业总体销售增长要做到8-12倍/年，总体销售规模在100-120亿元左右，净利润额为12-15亿元（最低要达到净利润额超过5000万元，连续三年都要超过2000万元）。辅助企业进行上市准备工作，对接相关机构。个人投资者和部分投资产品退出，引入股权投资机构，完成企业上市前的标准股权构架（股权投资机构2-3家（股份约为20-30%），企业原有股东（股份约为60-70%），管理层和员工持股（股份约为10%，其中管理层约为5-8%，员工约为2-5%））。
第三步用3-6个月时间，完成企业上市，预计费用8%-10%（目前市场约为7%）。上市市值20-30亿元左右，销售收入达到130-150亿元，前期资金和股权投资正式退出。
思路二：先问题再发展
利用p2c模式进行融资，用3-4个月时间为企业募集急需的3000万元资金，成本约为200-300万元，使用时间为3-4个月，将包括银行贷款在内的债务问题解决。
同时按照思路一进行工作。将增加200-300万元的费用，该费用主要为增加的利息开销，民间投资市场中，无担保无抵质押的资金成本在6%-10%/月，结合融资平台搭建可以将费用降为3%-4%/月。
三、融资销售计划
1、职级和人力构架
(1)职级构架:
分公司-业务总监-团队经理-业务员
(2)人力构架:
分公司下辖3个业务总监,业务总监下辖3-5个团队,团队经理下辖6个及以上业务员。
2、薪资构成和业绩考核构成和标准
（1）分公司总经理薪资构成为基本工资和绩效工资，基本工资2万元，绩效工资3万元。标准业务绩效为600万/月/年化，完不成标准业务的绩效的60%则发放基本工资的60%，超过60%基本工资全额发放。绩效工资按照完成比例发放。绩效工资只与完成的业务量有关，按照完成的额度与标准业务绩效比例发放。
（2）总监经理薪资构成为基本工资和绩效工资，基本工资1万元，绩效工资2万元。标准业务绩效为300万/月/年化，完不成标准业务的绩效的60%则发放基本工资的60%，超过60%基本工资全额发放。绩效工资按照完成比例发放。绩效工资只与完成的业务量有关，按照完成的额度与标准业务绩效比例发放。
（3）团队经理薪资构成为基本工资和绩效工资，基本工资8000元，绩效工资1万元。标准业务绩效为120万/月/年化，完不成标准业务的绩效的60%则发放基本工资的60%，超过60%基本工资全额发放。绩效工资按照完成比例发放。绩效工资只与完成的业务量有关，按照完成的额度与标准业务绩效比例发放。
（4）业务员薪资构成为基本工资和绩效工资，基本工资3800元，绩效工资2000元。标准业务绩效为20万/月/年化，完不成标准业务的绩效的50%则发放基本工资的80%，超过50%基本工资全额发放。绩效工资按照完成比例发放。绩效工资只与完成的业务量有关，按照完成的额度与标准业务绩效比例发放。
工资费用占比为5.2%，提成和各职级奖励共计2%-3%，营销费用1%-2%。
3、计划
第一个月，组织构架和产品包装宣传，预计需要固定人员3-6人，业务量为20万元。
第四个月，进行缘故开发和业务转化，增加公司和产品的市场销售力度，业务人员50-人，60预计业务量300万元。同时开始渠道开发，主要目标为银行和信托客户及销售人员，预计渠道费用20%。
第五个月，加强内部管理，强化业务人员的技能和归属感培训，业务人员５０－６０人，预计业务量400万元（年化），渠道业务量100万元（年化）。业务量共计500万元。
第六个月，新增业务团队，业务人员100－120人，预计业务量800万元（年化），渠道业务量200万元（年化）共计1000万元。
四、后记
从我们以往的项目看，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。紧跟时代步伐，紧密配合，积极沟通，原来深陷债务危机，处于停产状态的企业目前正在恢复、发展之中，其中发展良好的企业正在与辅导机构进行合作，开始上市准备的前期工作（公司治理机构和财务数据方面）。
合作建议书和合作方案篇八
方式二：项目全程策划合作方式
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式
各合作方式具体内容如下(以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所)。
方式一：项目建筑设计合作方式
一、 乙方工作内容
1.概念性功能定位建议
乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：
(1)基地的独特引人之处 ;
(2)地理位置的关联资源 ;
(3)充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势 ;
(4)对当地相似的一些在建项目进行调查;
(5)深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.
2.概念性总体规划
(1)区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;
(2)基地分析(包括用地分析、景观分析、市政工程等);
3)概念性规划总平面 ;
(4)各个区域的初步概念性建筑规划;
(5)分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;
(6)景观的概念性规划、分析及具体描述 ;
(7)基地内部交通分析;
(9)初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.
二、合作方式
甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。
三、项目设计方案的费用
本项目总概念方案设计包干费用为： 6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)， 除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
方式二：项目全程策划合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;
2、项目区域分析;
3、项目swot分析;
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;
9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;
10、风险控制措施及建议.
二、合作方式
1、乙方提供项目策划报告书。
2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。
3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。
三、费用收取
甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。
方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式
一、 乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;
2、项目区域分析;
3、项目swot分析;
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;
10、风险控制措施及建议。
(二)、销售实施
全面代理楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。
方式
1.乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导;
3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。
三、费用收取
1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。
2、销售代理佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取代理佣金，(含广告费)。
备注：
上述合作方式为地产营销界惯例模式，仅供甲、乙双方参考，本项目具体合作模式须甲、乙双方进一步商讨并确定!
建议人：
x年xx月xx日
