制药个人工作总结金句 制药个人工作总结(优秀8篇)

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

制药个人工作总结金句篇一

蒙古)有限公司xx年宣讲会暨招聘会总结我中心于xx年10月9日成功举办了齐鲁制药(内蒙古)有限公司专场招聘会。本次招聘活动得到了学院领导的重视和关注，共有化工系、机电系、材料系、中专部共400名学生参加应聘。经过我中心的努力，共有65名与齐鲁制药(内蒙古)有限公司签订就业协议。

我们的项目是国家建设循环产业基地的大手笔，人员配备要求非常高，内蒙古化工职业学院的'毕业生让我们看到了企业的未来，我们会继续与化院建立长期的合作协议，把化院作为我们的人才培养基地。

制药个人工作总结金句篇二

制药车间主任竞聘述职报告竞聘人： 目录自我介绍 工作总结目录岗位认知 竞聘优势 工作规划2 自我介绍 自我简介 工作总结? 现主要承担工作内容4 工作总结? 担任原料提取一车间工艺员职务 ? 1、生产现场监督指导生产操作人员执行相关规程 进行生产操作。按《工艺质量控制要点》检查项目 ，完成现场检查并记录检查结果。

? 2、负责签署批生产投料单。及时向车间主任汇报 当日各生产岗位生产任务完成情况及设备运行情况 ，提出建议，消除事故隐患。

? 3、统计生产和质量信息，完成各项生产质量报表 ，及时反馈生产信息。

? 4、起草和修订岗位操作规程，设备操作清洁保养 规程等车间操作规程并设计用于记录的各种表格样 张。 工作总结? 5、及时向车间主任报告生产偏差及异常情况，负 责完成书面报告。

? 6、完成偏差及质量事故的调查分析，实施capa 措施。

? 7、组织实施生产线产品验证及再验证，记录、收 集验证数据，整理、分析结果，起草验证与确认 报告。

? 8、起草、修订车间年度培训计划，对车间员工进 行岗前培训(安全培训、生产操作规程培训)。 岗位认知?车间副主任承担职责任务? 生产管理 ? 设备管理7 生产管理? (一)搞好生产计划管理 ? 根据公司生产部下达车间的生产计划，组 织编制车间的生产作业计划。布置和督促 检查全车间做好生产前的各项准备工作。

? (二)车间技术文件修订、生产记录管理 ? 参加起草、修订生产工艺规程，设计批生 产、批包装记录。保管各项生产数据和质 量信息，向车间主任汇报产量、收率及产 品质量情况。 生产管理? (三)搞好生产过程质量管理 ? 落实车间偏差及异常情况的处理，落实纠 正与预防措施，及时向车间主任汇报结果 ，完成相关记录和报告。

? (四)搞好技术培训和技术考核。对生产 操作人员的上岗前培训和继续培训负责。

根据车间生产技术发展的需要和职工的实 际技术水平及业务能力情况，组织编制各 种教育与培训计划，并组织实施。 生产管理? (五)搞好生产质量管理? 牢固树立质量第一的思想。产品质量是企 业的生命，也是车间各项工作质量的综合 反映。 设备管理(一)搞好设备管理 ? 组织编制车间的设备保养和维修计划，并 按计划进行设备保养和维修，使车间设备 ? 经常处于完好状态。

? 建立健全车间的设备管理制度，遵守操作 规程，坚持实行设备操作资格制度。

? 生产中发生了设备事故要及时报告，对于 大事故要开分析会，并提出改进措施和处 理意见。 设备管理? (二)搞好安全生产及环保工作 ? 在组织生产过程中，必须贯彻安全为了生产，生产必须 安全的方针，努力搞好安全生产。建立健全车间的安全 生产制度，开展经常性的安全生产监督检查，发现问题及 时研究解决。

? 抓好环保工作，防止或消除工业污染。

? (三)加强能源管理 ? 在日常的生产和经营活动中，要讲究全面经济效果，对各 项生产活动要进行经常、全面、系统的记录、核算和分析 工作，以便随时了解车间的经济情况，控制车间的经营活 动，取得最大的经济效益。 竞聘优势? 勤于学习、善于学习 ? 团队合作、沟通能力 ? 吃苦耐劳13 竞聘优势? 一、勤于学习、善于学习 ? 社会在进步，知识在更新，要不断学习新 知识，运用新思维。

? 勤于学习，善于学习，对生产技术、机械 设备，查资料、学原理。虔心研究工艺、 设备、操作方法、生产注意事项、安全措 施等等。

? 学习《物理化学》、《cad基础知识》加强 对生产化学原理及设备构造理解。 竞聘优势? 二、团队合作、协调沟通能力? 组织团结车间管理人员，配合完成车间文 件修订、生产记录、生产质量报表等。? 协调配合开发部、技术部完成新产品、新 技术、新工艺的车间中试和试生产。? 协调沟通设备工程部落实车间设备检修、 维护保养计划，及时沟通设备安装、工程 进度。 竞聘优势? 三、吃苦耐劳? 基层管理工作经历，锻炼了我吃苦耐劳的精神。

刚进车间的时候，对生产操作不熟悉，我就积极 参加生产操作，用汗水证明我能做好每一步操作 ? gmp认证的时候，加班加点起草、修订操作文件 ，确保负责任务不出现问题。也就是在那时的紧 张状态里，树立了我强烈的事业心，和高度的责 任感。也正是那些苦的经历，造就了我良好的身 体素质和困难面前坚忍不拔的毅力。 工作规划车间技术规划? 协助车间主任保质保量完成生产任务车间管理规划? 确保职工思想团结，提高生产效率17 工作规划 工作规划? 第一，协助车间主任贯彻执行好车间各项工作， 发挥自己承上启下的中间作用。全力协助车间主 任主持车间日常工作，及时地传达贯彻公司和领 导的决策，并加强督办检查，促进车间各项决策 的落实。在行动上与领导保持一致，在思想上与 领导同步思维，支持领导、尊重领导、服从领导 ，维护领导权威。工作上摆正自己副职的位置， 替车间主任分忧解难，想对策，献良计，极力压 缩成本，降低消耗，尽最大可能的提高产量。做 好职工的安全教育工作，确保安全生产，善于发 现并排除一切安全隐患。 工作规划? 第二，全面了解注重职工思想动态，提高职工生产效率 。我会高度重视员工的意见和建议，关心员工、支持员工 、指导员工、理解员工、重视员工，主动向员工征询需要 解决的问题。身为车间副主任，要以身作则，及时了解职 工思想动态，协调好本车间职工之间的关系，通过定期学 习和培训，全面提升职工尤其是操作工维修工的工作能力 和思想认识，借用工资奖惩和宣传教育相结合的办法，逐 步提高职工的生产效率，充分调动职工的工作积极性，努 力使全体职工上下一条心，保证扎扎实实，井然有序的做 好本车间的各项工作。 四、注重细节竞聘优势? 第三、注重细节 ? 我要特别注重细节上的管理，形成良好的工作习 惯和标准化的作业氛围。

? 一是注意产品质量。产品的质量是企业的生命。

要牢牢抓住与产品质量有关的各个环节上管理和 控制，特别是各项生产技术指标更要严肃对待， 教育员工严格按gmp标准和操作规程作业，确保 不发生任何偏差，避免质量事故，保证产品质量 合格。

? 二是注意人身安全。教育员工时刻注意安全，处 处防范安全，增强自我保护意识。 工作规划? 最后，加强学习，努力提高自身素质。只有不断 加强国内形势和公司的各项管理制度的学习，不 断充实自己，才能胜任岗位要求。想公司所想， 急公司所急，多盯工序，多看新闻，一边深入了 解自己车间的实际情况的同时，一边借鉴学习国 内外其他企业的成功管理经验，做到对本车间日 常事务管理融会贯通。充分发挥模范带头作用， 带动全体员工一起学习gmp知识,并强化落实，在 确保产品质量万无一失的前提下完成公司下达的 生产任务。 感谢公司领导给予我这次 竞聘机会，在接下来的工作 中，我会更加努力踏实干好 本职工作，为公司发展贡献 力量。蓬勃发展，明天更美 好。22 谢谢!

制药个人工作总结金句篇三

1、充分利用车间班前班后会，将公司做大做强的精神仔细传达，使车间员工真正领悟到公司的进展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。

2、加强了自身专业学问学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，仔细学习api标准，使我能真正发挥技术骨干和榜样带头作用。

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发觉问题准时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了20xx年的安全生产。

2、充分利用周六生产例会时间，仔细分析一周来的安全生产状况，将车间发生的安全事故仔细分析总结，吸取阅历，杜绝类似事故的再次发生。

质量技术科为班组配备了专职质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进展掌握，避开不合格的产品流出车间，削减了客户的质量异议。

制定了现场治理制度，并在生产过程中仔细执行，并仔细组织实施，使现场治理得到大的改善。

总之，20xx年虽然取得了肯定的成绩，但仍存在着许多问题和缺乏，主要表现如下方面：

一、安全方面：

安全治理有好多没有到位，这主要表现在以下几点：

1、安全治理力度不够。安全培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比拟大，工人的体力消耗比拟大，为此在生产安全检查过程中，发觉的安全隐患没有严厉的指出或者没有根据安全治理制度进展惩罚，现在想来是完全不对的，在安全事故没有发生以前，就应当不讲情面，只有这样，才能彻底毁灭安全隐患。为此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的安全隐患没有指出或处理的。

2、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格根据操作规程操作，但是当时又没有发生安全事故，所以大多只是口头批判，而没有严厉处理。现在想来，这是安全隐患的重中之重。因此在今后的工作中，但凡消失的任何违章操作的，一律停工休息。

二、生产、本钱方面：

因简洁追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，消失了：

1、交接班不协调。私自修改加工程序，对设备进展超负荷运行，磨损刀杆，对下一班的正常生产造成难度。

2、设备带病工作。在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设备消失故障隐患时，没有准时进展修理，结果既缩短了设备使用寿命，又加大了设备修理资金的投入，把设备的修理时间转移到了下一个班次，并延长了修理时间。但凡已经发觉设备有简洁的小故障并通知修理工修理，应当停车检修而没有停车的，加大惩罚修理工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的治理制度，我在想能不能把技术工（修理工）分出几个档次，这可以通过考核或者评审的方法进展分档，这样假如发觉修理工人不处理当班设备故障的，进展降低技术工档次的惩罚。

3、治理不到位，有跑冒漏现象，本钱考核制度不健全，落实责任不到位。应加大治理力度，建立本钱考核制度，量化考核。

三、质量方面：

1、下料长度不一：

缘由：治理不到位。

方案：(1)找最正确标准，定量管料长度(2)随时抽查。

2、产品成才率不高及不合格产品混入成品里。

缘由：员工没有责任心。

方案：(1)加强教育及考核力度(2)加大巡检力度，防止漏检。

四、现场治理方面：

定置治理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的。对全部的物品进展定置治理，只是临时打算一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素养的凹凸不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍旧存在。这一点我们应当建立定置治理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未根据标准进展摆放的，进展严格惩罚。

五、设备现场治理没有完全到位。

由于人人都有惰性，操作人员总是能省事就省事。这样设备上面的铁屑及切削液等常常不能准时清理。为此，我们预备加强设备铁屑及切削液清扫的检查，对能够准时清理并准时检查出设备隐患的，赐予肯定的嘉奖，对没有准时清扫的班组，则赐予适当的惩罚。

六、培训方面：

1、在岗位培训方面，不要说其他人了，就是我本人，实事求是的说，学习的也少了，我现在感觉靠阅历进展治理是不行的，而现在我的技术学问又太有限了，因此在工作过程中大多靠的就是阅历了。这一点在今后的工作中，预备加强学习，首先自己能够解决的方法就是多召开一些岗位工人的专题会议，让大家多谈一谈工作中的好的阅历和方法，这样既提高了其他人的岗位工作力量，对我也是一个学习。

2、一般岗位的培训太少。我们现在只是在一些主要的岗位实行岗前培训，但是对一般岗位的培训几乎没有。这样大多数工人的各方面的素养差距太大，一般岗位人员认为自己不被重视，挫伤了一般人员的工作积极性。

七、个人存在问题：

1、自身治理水平欠缺，应连续加强学习，提升自身素养，提高治理力量。

2、工作力度不够大，工作细节没有妥当处理好。今后要把工作做细、做到位。

3、安全工作没有做到位。在以后我要严格落实各项规章制度，做好安全工作。

为切实抓好20xx年班组的工作，我将按以下几个方面进展开展工作：

1、连续坚持“安全第一，预防为主”的方针，严格根据安全操作规程进展治理。全面落实安全生产责任制，重点抓好班组治理。发觉问题马上处理当事人。对查出的安全隐患，当作事故对待，根据事故三不放过的原则进展处理。小事当作大事抓，把事故毁灭在萌芽之中。

2、做好节能降耗，降低生产本钱。

（1）会同车间制定班组交接班制度，加大检查力度，提高产量，确保产品质量。

（2）加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品、切削液、机械油、刀片进展计量，降低产品消耗。

3、强化质量治理

（1）进一步完善生产工艺，对影响产品质量，如碰伤端面、内镗外表光滑度加大治理力度，防止次品与废品的消失。

（2）加大生产工艺的检查力度，对不仔细执行工艺的员工进展通报批判，并上报处理。

4、仔细落实公司下达的生产任务。

（1）依据各车间用工人员状况，制定最正确用工人员方案，由班组和车间共同协作积极招收新工人，确保正常生产人员的配备。

（2）合理调度、均衡生产，依据生产需要，协调好各工序生产进度，合理调配各工序生产任务。

5、积极做好现场治理

（1）对成品或半成品以及废品区分存放，加强巡查，对未按要求进展惩罚

6、加强自身学习，并仔细注意岗位培训。

综上所述，在新的一年里，我们在做好各项工作的同时，积极协作公司搞好各项活动，全面完成公司交给的各项任务，为公司带出一支能打硬仗，吃苦耐劳的员工队伍。

制药个人工作总结金句篇四

本年度车间能按年度保养规划进展设备的月保养，并能按设备周期检测规划进展关键检测设备的周期校准。设备消失问题做到早预备，早发觉，早解决。生产设备根本可满意公司的生产需求。车间每天不忘安全，不管什么状况，都严格遵守安全守则，按操作规程工作。全年度未发生重大人身损害、设备损坏之类的安全事故。生产人员事故为0。

年初按设备维护保养规划完成了热脱扣检测、型式试验设备的校准工作，保证了产品检测的牢靠性。通过对端子加工机以及线圈加工设备送料气缸的修复，解决了风压缺乏0。7mpa设备不能工作的问题，现在0。5mpa左右即可正常工作。5月份更换了一台注射机的掌握系统，并通过几次集中修理，更换密封圈及易损、老化部件，解决了设备漏油的问题，同时也根本消退注射机的现有其它隐患。

另外，车间组织利用不常用的焊机改造成焊接xxx产品静触头的设备，避开了以往xxx与xxx产品在某些焊接工序上存在着人员设备上的冲突，现在二种产品可以由不同人员在二台设备上同步加工，大大提高了生产效率。

经过查找相关资料补充、细化了原来的5s治理规定、工位器具治理规定、周转搬运治理规定。对车间现场的原料部件、合格品、返修品、废品、工量具、工位器具、生活用品、生产垃圾等都做了具体规定。并组织班组长及其成员学习，将5s治理深入传播到员工当中。对生产现场以车间班组为单位划分5s区域及责任人，每个班组的。每台设备，工作台都有专人负责，做到日清扫、周整理、月整顿。

完善对责任人、责任班组的考核监视制度，坚持对各班组的5s运行状况进展监视考核。根据班组5s考核表不定期对各班组的现场时行检查，将检查结果进展汇总分析，对屡次检查不合格的班组和个人根据相关规定处理。并依据个人德（敬业精神、责任感及道德行为标准）、勤（工作态度）、能（技术力量，完成任务的效率和质量、出过失率的凹凸）、绩（工作成果、能否开展制造性的工作）进展评比，将优秀员工上报到公司赐予肯定的嘉奖。

制药个人工作总结金句篇五

时光荏苒，工作已经一个多月了。虽然在项目部不到一月的时间，但我却学到了很多，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

这一个多月的工作生活是我人生中很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更快的独立起来。

我是在固体外包装车间实习，对于即将毕业踏上工作岗位的我，对工作有着很美好的憧憬，社会竞争很残酷可我愿意挑战自己，固体外包装是一项体力活，是一项耐心活，但我干的很快乐，感谢。。给我提供这么一个的平台，让我接受磨练和考验，让我最为感动的是领导们对我的认可。自从调到项目部我就很喜欢这里的工作，并下决心在新岗位一定要干好，我一定尽自己最大努力使领导满意，让自己进步。

来到第一天经理就教我学习了后勤考核办法，还让我熟悉药品生产管理法。刚开始一切都很陌生，但在经理辛勤指导下开始有了初步的了解，知道药品的分类，药品生产的管理办法，新药申报时所需查询的东西。也学会了怎样为新药立项。在同事的指导下我也熟悉了科技进步奖推荐书的填写流程和申报流程，申报时所需要什么材料。在接待上把树立好企业的形象放首位，如何向各界莅临的领导介绍公司展厅，开会时如何作好笔记，学会了待人接物。

在领导的指导下，让我认识到自己的不足和需要改进的地方，虽然到来了一个多月，但对一些本职工作还不太熟练，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划如信息查询不及时；写材料思路不顺，迅速、能力不够；在接待时没有分开做好接待工作；不能独立完成领导交代的任务，对公司的各项规章制度不很熟悉，尤其对外时不能把企业文化、企业的简介、优势、知名度熟练的介绍给领导们。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。注意自己的言行举止，抓住机会充分表现自己，为自己为企业树立好的形象，同时更要锻炼自己的语言表达能力，以更加自信热情饱满的心态做好工作。

下一步我会时刻要求自己，尽快进步，我深深知道，一人个人若没了追求也就失去了动力，终究会被淘汰，我对自己的'要求如下：

认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

2、认真向公司的老员工学习各种项目申报的流程和方法，以及在工程中遇到突发事件的解决。虽然我们在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践，再加上一丝不苟的精神才能把工作做好。与此同时，我还要利用业余时间去学习礼仪，接待，和资料查询，以及尽快熟悉公司的文化和基本概况。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

3、主动与同事交流，热情帮助他人；积极参加公司组织的各项活动。力争全面进步，实现人生的跨越。

这一个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标！

制药个人工作总结金句篇六

20__年12月27日，公司所有高层领导、核心中层领导干部及骨干成员汇集惠州市洲际温泉度假酒店，汇报过去一年的成果，同时齐心展望20__年，全情拥抱未来。立国制药的年终总结会议在满满的热情和信心下拉开了序幕。

述职

第一天的总结会议上，公司所有高层领导均采用ppt的演示形式，通过生动的图文和数据向大家展示一年来各管理体系的经营管理成效，让参会的所有人员充分了解了公司在20__年各个体系工作的实际运行状况，我们通过20__年的工作总结自己的不足，从而为20__年的工作计划提供更全面的方向。

讨论

在第二天的会议讨论上，大家各抒己见，深度的剖析如何完成20__年的经营目标；每一位参会人员，都就自己所在的部门如何配合完成全年的经营目标进行了细致讨论，合理规划安排好20__年的经营计划。

通过深入而有效的讨论，在座的所有同事们不仅对公司这一年的管理工作应该有了更加全面和细致的了解，也对如何开展20__年的工作制定了详细的计划方案。相信在公司各级管理部门和车间的互相协助，相互理解下，我们一定能携手努力、共同完成全年的经营目标。

总结

经过前两天的会议讨论，我们明确了20__年开展各项经营管理的工作目标，上午我们进行最后的总结大会。

首先是由生产体系的代表古运贤和营销体系代表邓广安对两天讨论情况进行总结发言。

生产及销售代表做完总结后，立国制药总经理邓江远对两天的会议进行最后的总结发言，总经理全面回顾了20__年震荡起伏的市场形势，以及我们在如此严峻形势下做了哪些工作，同时强调2106年我们必须完成的核心工作目标，在总结最后，总经理也非常有信心，20__年，在邓羽林董事长和邓玉开副董事长的正确带领下，我们全体立国人，一定会齐心协力、共同完成全年的经营目标，为立国迎来值得期待的丰收之年！

会议最后，立国制药邓羽林董事长、邓玉开副董事长进行了闭会发言，两位董事长对企业创业初期的艰难历程进行了缅怀，同时激励我们继续坚定信心，要求各部门互相配合、互相支持，全力完成20__年的生产经营计划，共同创造企业的辉煌腾飞！

制药个人工作总结金句篇七

。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。

二、上半年工作的总体评价：

（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。

三、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的`500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。

第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。

3、技术进步：

第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。

第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。

下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营工作面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

(1)(2)

制药个人工作总结金句篇八

xx的一半马上过去，总结半年药厂制药设备的大致状况，结合当前形势分析开拓创新。

活到老学到老。只有不断学习，接受强化对医药知识理论以及制药设备的 熟悉了解。这一年多，我认真努力的工作，通过学习和亲身体验，设计完善了不少原有设备对制药工序的弊端，提高设备的利用率，延缓设备的更新换代。

随着社会的发展进步，电子产品的飞跃发展，机械化程度的突飞猛进。知识的更新，只能促使我不断学习，不断的充实自己，丰富自己的知识和见识，为药厂更好的工作做好了充分的准备。

随着国家对食品保健医药的条列的完善，严格控制产品卫生要求，狠抓产品质量，整治不符合规范要求的医疗，药品，医疗器械，保健食品的专项行动，以保证消费者身体健康和财产安全。我们药厂是通过cmp认证的先进民营科技企业及高新技术企业，正好以此医药改革的大好环境的契机，发挥民营企业灵活运作的优势，提高资金流动的周期，进一步扩大市场份额。

企业需要有稳定的大后方，才能向市场打出销售的 重拳。设备的维护保养及改良是为生产提供服务的，让设备运转正常，提高生产效率，提高质量，减少废品废件的原辅材料损失，减少返工，翻工。充分合理的开源节流，最大限度的减少开支，保质保量的完成生产任务，为市场源源不断的优质产品。

反思半年的工作，在看到成绩的同时，也在思量工作中的不足。不足之处有以下几点。

1、对于维修人员的培训不足，在实际工作中遇见的不常见故障分析判断不足，造成维修时间耽搁过长，影响生产，容易出质量事故，不合格产品的多发性。

2、维修人员团队意识不浓，形成个人单兵作业，容易对设备问题故障判断力的进入误区。配合不够，不能集思广益，不能以最快速度解决问题故障，提高设备的运转率。

3、维修人员的组织纪律 性不足，工作散漫拖拉，没有积极的去寻找观察可能出现的事故隐患，总是在等待故障的发生，不能未雨绸缪的预见解决可能发生的故障，没有抢修观念。

4、维修人员的思想教育不足，吹毛求疵，炫耀技能，相互扯皮推诿，好大喜功。做好的做对的都是自己的功劳，做错的做坏的都是别人干的，少干或者不干就会少出错误或者不出错误。没有树立企业是我家，我依靠企业这颗大树遮风避雨的观念，忠诚敬业，求实创新的精神 。

总结半年的成绩较以往有很大的提高和进步，各方面工作有待精益求精，追求高效。为药厂有一个稳定的大后方，放眼市场，共同发展，共创辉煌而努力。