最新策划书方案 促销活动策划方案模版(实用9篇)

确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

策划书方案篇一

“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”

二、活动背景

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

三、活动目的

增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

四、活动对象

龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

五、活动时间、地点

时间：11月11日

地点：教学楼a楼

六、活动前期准备

1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议

2、会长、部长合理分配任务

3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

4、做好预案，确保活动的有序开展

1、携手共度难关

2、情牵龙睛

3、同一个龙睛，同一个家

八、活动细节

活动一：

“携手共度难关”

活动说明：

小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

实施步骤：

1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用

2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)

3、结束活动

活动二：

“情牵龙睛”

活动说明：

光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

实施步骤：

1、布置好相亲现场

2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋

3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等

4、活动结束

活动三：

“同一个龙睛，同一个家”

活动说明：

由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制mv留作纪念

实施步骤：

1、集体合唱歌曲

2、唱歌的同时录制mv，并于班级里播放

3、活动结束

九、活动意义

让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

策划书方案篇二

一、活动主题

重温入党誓词和入党时的激情，创先争优做表率；

二、活动目的

七一前夕，怡丽北园社区党支部结合讨论通过王红同志入党问题，重温和回顾每名党员入党时的激情，借以进一步激发党员将“创先争优做表率”活动与社区中心工作紧密结合；具体到在怡丽北园社区“作为北京市600个垃圾分类试点示范社区之一”在开展垃圾分类工作中发挥党员示范引领作用。在当前开展的创先争优活动中，从我做起、从家人做起、从身边小事做起、在维护公共利益，服务社区，倡导精神文明风气，做文明有礼的北京人等方面起到共产党员先锋表率作用，同时表彰激励学习实践科学发展观活动中涌现的'先进个人，我社区党支部拟举行“重温入党誓词，创先争优做表率”主题党日活动。

三、参与人员

怡丽北园社区党支部全体党员及部分在社区居住不在编的党员代表，社区入党积极分子，专职工作者以及理工大学设计与艺术学院研究生第三支部学生代表。

四、活动流程

1、讨论发展王红，进行无记名投票表决；新党员表态发言。

3、结合社区当前开展的垃圾分类工作，从我做起，创先争优做表率；

4、表彰社区学习实践科学发展观活动中涌现的先进个人，发放荣誉证书；

5、参会人员向社区发倡议，在倡议书上签名；

6、党员代表诗歌朗诵、演唱歌曲（党啊、亲爱的妈妈）。

策划书方案篇三

二、主持人上场：

(画外音：有请主持人仙子--闪亮登场!)

是玫瑰花迷人的芬芳使我们相聚在一起;(1分钟)

是爱情故事醉人的甜蜜把我们汇集到这里;

今天是为心准备的一个节日;

今天是为爱准备的一个空间;

今天是为情准备的一份恒久美好的回忆......

各位亲爱的来宾朋友们，大家上午好!(鞠躬)我是主持人仙子，很高兴能和大家一起见证王子与公主二位新人的盛世婚礼。我代表新人对各位亲朋的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎!您的光临温暖了寒冬，您的祝福为二位新人带来了吉祥和喜庆，再次谢谢你们!(鞠躬)

三、新人上场：

朋友们，让我们把时间锁定在公元20__年1月4日，在这个天降祥瑞的大喜日子里，一对幸福的恋人将在朋友们热烈的掌声和真诚的祝福声中步入他们神圣的结婚殿堂!有请二位新人!(音乐起)(让我把期盼的目光投向他们，让我们伸出热情的双手把掌声送给他们。)(新人登上舞台之前)

朋友们，有这样一个美丽的传说，每一位女孩都是一个不会流泪的天使，突然有一天，天使流下了一滴眼泪，因为她发现她爱上了凡间的白马王子，于是她就折断翅膀，来到人间和自己心爱的人厮守终生。她从此再也不会飞翔。此时爱，就在他们心里生出翅膀，这长在心里的翅膀会带着他们在爱的天空里翱翔!从此王子公主永浴爱河，恩爱相守到永久!

(此时男方取下翅膀，二人深情对望。)王子已经带上了今生的幸福来到了公主面前，为公主取下了翅膀。让我们真诚地祝愿，所有爱的奇迹都能实现!让两颗相爱的心插上翅膀，让幸福在此刻飞翔吧!

四：送礼、许愿、拥吻、约誓6分钟

人的一生啊，总有那么一天让人永远难忘，

人的一生啊，总有那么一个舞台会根植到记忆深处。

今天是王子与公主二位新人一生中最为辉煌、最值得记住的日子。在这神圣的婚礼殿堂上，大家看，我们的新郎满脸喜气，一表人才，玉树临风，英俊潇洒。再看我们的新娘一脸幸福，落落大方，婀娜多姿，温柔漂亮。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙!x在这个令人难忘的日子里，在这个令人激动的时刻，我们两位新人内心深处充满了对未来美好生活的向往，为了表达喜悦之情，新郎特意为新娘准备了一份神秘的礼物。(礼物从天而降，玫瑰飘落，音乐)这是一份怎样的惊喜，让我们一起来看看。请新娘拆开礼物。哦，是钻石项链。请问新郎为什么要送这样一份礼物给心爱的她?有什么特别的寓意吗?(新郎回答)礼物代表了忠贞不渝的爱情!请新郎为新娘戴上项链x。(音乐《等你爱我》)。(拥抱)此生此情，同舟共济，再约来世，永远相知。

好，新郎新娘，请你们面对面，手牵手，闭上眼睛，为自己为对方许下一个美好的愿望，上天赋予了你们在爱的路上相遇，经过了漫长的期待，今天，在无数双关切的目光凝视下，这份美丽心愿一定会早日实现!

请二位新人谨记：财富买不来永恒，爱情却可以成就经典，今天，美好的爱情比岩石更坚贞，比珠宝更珍贵，比钻石更璀璨!来吧，让我们的新郎新娘深情的说出那三个字(我爱你)(大声地说，深情的说，朋友们听到了吗)这是爱的约誓，这是情的箴言，从此你们二人将幸福一生，此爱永生不变，此情天长地久!

五：烛台2分钟

每一份姻缘都有天意，上天会安排神灵为你们祈愿。你们看，岁月的长廊里走来了爱的天使，她们将带给你们吉祥和如意。(天使上)

烛光是幸福、喜悦的象征，现在天使正在向他们传递爱的火种(天使送上烛枪)

今天是你们新生活的开始，请点燃属于你们的爱情;(配乐)

从今以后，不再被狂风侵袭，因为你们是彼此避风的港湾;

从今以后，不再被雨水淋湿，因为你们是彼此遮蔽的雨伞;

从今以后，不再觉得寒冷，因为你们互相温暖彼此的心灵。

从今以后，不再觉得孤单，因为你们相互融入彼此的生命。

上天赋予你们在爱的旅途中相依相伴，衷心祝愿你们在人生的征程中幸福平安!

六：画蛋糕2分钟

下面有请二位新人，在你们的结婚蛋糕上用心写下你们的爱情宣言。(音乐)渴望在爱的天堂飞翔，这双彩翼翅膀要靠你们用双手共同编织。来吧，用彼此刻有生命线的双手，扯下一根耳鬓厮磨的情丝，在你们的结婚蛋糕上写下千年不变的誓言。好，新郎新娘亲手写下了永结同心这四个字。祝福你们在未来的人生道路上相扶相携，共创美好的明天!

七、感恩父母、拥抱、敬茶8分钟

今天是个好日子，心想的事儿都能成，今天是个好日子，打开了家门咱迎新人!此时此刻，我想最激动最高兴的，那就是对新郎、新娘有养育之恩的父母;他们默默的坐在那里，眼睛里盛满了激动与喜悦，他们的眼前也许浮现出了这些画面：那是孩子第一次奶声奶气叫爸爸妈妈的温馨;那是第一次送孩子去幼儿园时，面对孩子的哭喊顿然离去却又偷偷回眸的怜爱的眼神;那是孩子生病时日夜守护在床前的焦虑与担心;那是当孩子告诉他们找到了自己人生另一半时的喜悦与欢欣。(带感情)是您给了我们一个生命，是您给了我们一个家。如今，儿女们已经长大，可谁曾看见，您的额头布满了皱纹，您的鬓角出现了雪花。您的脊背不再挺拔，您的眼睛失去了光华。您用青春滋养着我们成长，您诠释了“父爱如山，母爱如海”最神圣的两句话!

策划书方案篇四

公司年会活动策划方案模板

年会是为了增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情?下面是东星资源网小编集整理的公司年会精彩活动策划方案模板！

公司年会活动策划模板1

一、年会主题：

20_年度年终

总结

二、年会时间

20_年_月_日下午14点00分至21点30分会议时间：14:00——17:30

晚宴时间：18:00——21:30

三、

西国贸酒店一层多功能宴会厅

四、年会参会人员：公司全体员工

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年终大会议程安排

全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终

述职报告

大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

大会进行第三项，副总经理宣读2019年度优秀员工获得者名单；

优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；

优秀员工与总经理合影留念；

优秀员工代表发表获奖感言。

大会进行第四项，总经理做总结性发言。

大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

（二）晚宴安排

晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿明天更加美好。（背景音乐）

用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

娱乐时段：

文艺节目（2—3个节目）

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

文艺节目（2—3个节目）；

游戏2：抢凳子；

用具：5把椅子，围成一圈；

文艺节目（2—3个节目）

游戏3：筷子运钥匙链；

用具：12支筷子、2个钥匙链；

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针；

用具：呼啦圈3个、曲别针18个；

游戏5：踩气球；

用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念

六、年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2019年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“上海传古文化传播有限公司2019年度年终总结会”

游戏所用乒乓球拍、乒乓球；

抽奖箱；

会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

公司年会活动策划模板2

惊喜的20_，辉煌与伟大的20_，在顺应全球金融危机渐缓复苏的历史机遇过程中，自信而果断、挺难而进，以坚毅、顽强、团结、激进精神奋进的___人，顺利的进入了...市场。

展望x年，___人继续深化与加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威虎前进的20_，一定属于自信、睿智、奋进、实效的___人！

此时此刻，就让我们全体___人激情释放，欢欣鼓舞吧！

晚会核心内容：

1、总结_年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励；

2、应20_年整体形势作年度发展战略规划与动员；

3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力；

4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。

一、聚意

展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰

二、聚情

激情释怀信心憧憬

三、聚时

20_年_月_日（农历腊_月_日；

星期x）20：30

四、聚地

___酒店二楼大厅

五、聚会

（一）会前

各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。

（二）会中

1、安排公司各层领导及各部同仁就座

2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放

3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛）

4、主持人开场白（激情澎湃引入主题）

5、酒店总经理致新年贺辞

6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册

7、节目穿插（已在征集中）

8、抽取三等幸运奖获奖号码

9、年终优秀团队表彰

（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影）

10、节目穿插

11、抽取二幸运奖获奖号码

12、节目穿插

13、抽取特等幸运奖获奖号码

14、酒店领导任评委（各部门经理及经理以上级人员）

（评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元；

二等奖2名奖金：800元；

三等奖3名奖金：各500元）

15、现场摇奖（即摇即奖）

（1）（摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康）

（2）（由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖）

（3）奖品：（摇奖人员共分三级：总经理级；

经理级；

员工代表级）

（4）三等奖（20名）：品牌洗发水、沐浴露1套

（5）二等奖（5名）：洗浴浴资券卡1张（可享受10次；

有效期3个月；

限本人）

（6）一等奖（2名）：500元ktv普包欢唱卡1张（有效期3个月）

（7）特等奖（1名）：标配房房券2张（有效期1个月）

16、致祝酒词

17、进餐（共庆、共祝福）

（三）会后

1、舞会（自由联欢）

2、结束

节目征集硬性指标，已下通知（各部门3个以上；

要求多样化，歌曲每部门只报一个）

六、准备工作

序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期

七、费用预算

序号费用名称金额（元）备注

八、附件

1、晚会流程及串词（已完成）

2、总经理新年致词讲稿（已完成）

3、晚会座次明细表（已完成）

4、物料采购明细表（已完成）

5、评奖和抽奖人员名单（已完成）

6、节目安排表（已完成）

7、年度团体表彰明细表（已完成）

公司年会活动策划模板3

一、活动目的:举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。

二、年会主题:团结合作，开拓未来

三、年会时间:

四、年会地点:某大酒店宴会厅

五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参与人员:集团精英以及销售人员

2020年会主题活动分为4大部分

1欢迎宴会:员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场

2店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。

3表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。

4酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

七、2020年企业年会流程与安排

13:50全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始；

21:30晚宴结束

年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传:综合处于年会前一周将年会通知发往各处室，做好宣传工作，达到全员知悉。

（二）条幅的制作:红底白字字幅，具体文字内容:“2020年_年会”

（三）物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人、笔、纸；

游戏所用道具；

抽奖箱；

会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

公司年会活动策划模板3

活动策划背景：

每到一年快结束的时候，各个公司都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。

一方面：在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

再一方面：在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

活动安排：

（一）企业全体大会议程安排

12：30：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）

（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。

13：11：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告；

（每个公司都不同，这个时间具体把握）

16：40—16：50：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

16：50—17：00:主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

17：00—17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）

17：10—17：20：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。（摄影师拍照）

17：20—17：30：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。（会堂播放离席背景音乐）

（二）宴会相关安排

18:30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

18:55之前：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》

19:00之前:主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

19:00—22:30：与会者共同用餐、活动

（三）活动相关安排

条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演（哪怕你是上台说说话）。

1.全体表演节目：演唱（明天会更好）

2.公司领导人（多个人也可以）表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

3.相关部门经理（多个人也可以）表演节目。

4.部门全体表演节目。

5.员工自由安排表演节目。

（四）签到许愿安排

条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

（五）游戏相关安排

不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。

一：大型团队游戏活动：团拜年

人数：无限制

用具：酒

酒杯

方法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年

二：成语对接

参与人数：全体

道具：无

参与人数：若干

工具：酒、奶瓶

五：熊来了（我爱你更有趣）

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

（1）各组第一个人喊“熊来了”

（2）然后第2个人问：“是吗?”

（3）

第1

（4）3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

（5）前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

（6）如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。

（六）与会人员须知

一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等；

但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

（七）预算费用

1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

3.各项支出都要有明确的票据。

（八）各个主要点

1.时间的控制（更好的掌控，不要太晚）

2.录像拍照（丰富企业文化）

3.任务分工明确（年会晚会更加顺利进行）

4.进场、散场的接待、回家工作，落实好（要有头有尾）

5.年会预算要清晰明了（预算统计表）

预祝大家：新年快乐吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。

好文章，不矫情。

公司年会活动策划方案

公司年会活动策划方案范文

公司年会活动策划方案参考

公司年会活动策划方案范文

【热门】公司年会策划方案

策划书方案篇五

团队意思是乐意为既定的目标相互协作、提供自己的知识和技能的一群人，那么怎样策划团队活动呢?下面是有公司活动

策划方案

一、训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

3、面对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的责任感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工

2、拓展地点：公司拓展训练场

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

4、课程流程：

七、费用预算

八、拓展训练游戏方案

一、 活动宗旨：

1 、为 加强企业团队凝聚力与团队协作能力;

2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;

3 、 加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉;

4 、 休闲娱乐，缓解工作疲劳。

二、 活动对象：

明芯微电子 全体同仁

三、 活动时间：

三天二晚

四、 活动主题：公司团队活动方案蜈支洲岛 3 天五星精品纯玩团队游(晚去晚回)

五、 活动主办：

行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活动的组织实施)

旅行社(网提供的导游服务)

六、 旅游线路：

第一天： —— q (乘飞机) ——酒店入住

第二天： 鹿回头山顶公园 —— 大旅游区 —— 天涯海角——晚餐

七、 费用：

1 、价格 ： 2210 元起 / 人;

2 、费用包含：

九、 其他说明：

1 、网预订电话：

2 、 此价格截止

【范例】

第一阶段：胜兵先胜而后求战

1. 明确建制(30分钟)

一至两天的内训结束后，或者内训间息，指定双方团队长、排、班长(按贵司现岗级别指定分派即可)。将参训全体人员等分为红、黄两团队。(每队人员可打乱现有部门编制，抽签决定归建。)

2. 中高级领导(6—10人)技战术、步兵方略特训(90分钟) 实际上，考虑到贵司时间安排，该项应在分组归建前完成。

特训内容包含：

a步兵攻防阵形、攻防火力布控规律、现代步兵攻防通用战术。 b 现代军事管理主要条例和规则、特性。

c战术口语、手语、个人技战术。

d小团队(班组)协同技战术。

e典型战术体系的比较与分析，由受训领导做出因地制宜的甄选。 f现代步兵武器装备使用技术讲解。

特别说明：为什么只培训双方高级领导，而不做双方全员的特训呢?目的就是要激发双方领导人的贯彻力。由他们事后(战前)就象平时工作中遇到紧急情况一样，将信息和意图迅速贯彻传达，然后由下属逐层传达至基层“战士”。语言表述简洁的一方速度快，语言表述清晰的一方沟通得更到位。两强相争，如同争夺一个市场的两家企业，信息传递快的一方、信息沟通精准的一方往往胜出。这就是“贯彻力”强的表现之一。通过该项目，还可以检验两组领导的学习和感悟能力，一群丧失了再学习能力的领导人是很难带领团队迎接新环境中的挑战的。“大战”在即，相信贵司的高级领导定能认真对待，在压力下激发潜能，贯彻好决定“存亡”的信息。(注：有甄选的贯彻，只给双方临战前两天的一个晚上的时间，信息自选，办法自筹。扁平化贯彻对双方都是违规行为，一旦某方违背将被视为不诚信和不自信的表现。)

3. 与(2)同时进行的中、基层代表(10人)战场沙盘及攻防双方态势讲解(90分钟)

前线地形地貌、双方战区位置、可能的攻击方向、火力配置情况等。此时双方“身份”可能并未明确(在分队以前)概率为5：5。代表们作为“一线人员”，一旦分组归建，必须要发挥平时工作中的最佳状态，在双方领导贯彻“特训信息”的同时(或之后)，向领导层及时汇报“市场信息”。沟通能力强的一方会具备优势。

4. 内训结束后，双方临战前一晚的紧急战前决策会议。分组同时召开，双方领导主持。(120分钟)

a抽签决定的攻、防双方明确战略目标、战略意图。(攻方必须在规定时间占领守方司令部)

b 双方团队高级主官，依据特训心得制订“作战”方案、战略战术，由双方最高主官做最终决策。

c 双方最高主官颁布、贯彻“战时”奖惩条例和“军规”。

d双方逐级贯彻“作战”方案、奖惩条例和规则。按战略战术意图，明确每个人的岗位、分工、责权。

5. 双方基层&ldqu o;战士”发言，提出合理化建议，集体完善战役方案，君臣一体，上下同心。(30—45分钟)

群众的意见不可小视，基层里往往蕴涵着“大智慧”。同样，执行不利的根源往往是基层没有感悟到领导的“大智慧”。沟通不足、贯彻不利，永远都是强势执行力的羁绊。最终决策还是要最高领导来拿，独裁与集中不等于压制个性，民主与自由不等于否定权威。

6. 双方最高主官对己方“

励志

第二阶段：上兵若水，奇正相生

8. 抵达战区后，双方按编制再次整队。各级主官带队，按序配发装备和给养。我司总教官简短讲话(2分钟);红队最高主官战前“励志”讲演(1分钟);黄队最高主官战前“励志”讲演(1分钟)。升国旗、司旗，唱国歌。(9：30——10：00)讲话要烘托“大战在即”的紧张气氛，同时给双方团队做“终极”的鼓舞。

9. 双方急行军进入各自战区，攻防双方按事先“计划”布控火力点及攻击阵形，各级主管、我司参谋进行巡视、督导，做最后的战前检查与战前动员。攻击一方会在一个小时内发动进攻(10：15—11：00)各级主官管理、管控力强，注重战术布控细节，完全按战略意图执行到位、精准度高的一方会占据优势。

另外：守方每人要在半小时之内置单兵掩体、设计伪装点(与攻方体力平衡，且是实战所必须。)

10. 第三方奇袭(10：50——11：00)

攻击守方的不是对方团队，而是来自第三方——兵人拓展文化公司的一个武装加强班(10—15人)，他们会选择从守方的薄弱方向发起突袭，他们将由训练有素的专业步兵和军官组成，以十几人之众冲击守方的一只火力完备的连队。为什么要这么做呢?一般来说，在设防严密的战区，攻防双方的兵力对比应为2：1甚至更高，攻方才有一定把握。本次拓展，红、黄双方等分人马，且守方是“以逸待劳”，攻方首次作战大有“飞蛾扑火”之势。为了公允和平衡战局，我司会私下与“攻方”串通，率先从另一个方向发动攻势。但是，我司之专业人士决不会“射杀”首次作战的守方员工，恰恰相反，我司整整一个班以专业效率迅猛出击，是专供贵司守方“射杀”的。目的有三：对守军精神上施加压力、磨砺其志;让守军在“射杀”中练习技战术，并获得成就感;让守军的隐蔽火力点完全暴露给接下来要上阵的攻方!以达成“攻守平衡”，就看守军能不能临阵决策变数，并将决策迅速转为执行了。

11. 攻守双方接战(11：00———12：00左右)

在步兵实战中，蛮勇和“个人英雄主义”总会让一个人“消失”得更快，让己方团队损失“生员”。实战和电影是不一样的。在我司专业参谋的指导下，贵司双方都会“小心翼翼”地作战，不仅仅是为自己，也为了己方不无谓地减员，每个人，无论他什么级别、什么背景——战场上，子弹面前人人平等，每个人都只有一次生命!每个人都会这样想：我不能“死”，我“死”了，这块阵地就丢了，我要依靠我的团队才能活得更长久，我的团队要靠“活下来”的“我”才能最终取得胜利。这一仗，会打得艰苦而漫长。

1：活动目的：

(1)活动主题

快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;

(2)活动地点

江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识)

(3)活动时间

20xx年10月份

(4)活动对象

工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。)公司团队建设方案另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。

游戏一：破冰、分组

扑克分组

目的：分组

材料：一副扑克牌

活动程序：

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

分享：1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

游戏二：团队建设

活动：同舟共济

时间：30分钟

材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地

操作程序：

1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为)

2、 全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

3、 速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献?

2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做?

3、一个团队中的我们保持一致很重要。

游戏三：情绪释放

活动：说出你的烦恼

活动时间：40分钟

材料：a4报纸若干张，中性笔若干只

活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张a4的白纸

2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题)

4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。

5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

分享：1、分享大家给他的建议

2、分享自己得到大家关心和帮助的感受

3、和给他建议的成员拥抱以示感谢

活动：千千结

活动时间：10分钟

活动规则：

1、 所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。

2、 指导者下令所有成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有交流过的成员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原地不动。

3、 在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的成员，一定不能牵错。当所有成员都牵好之后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。

目标：

通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

活动总结

活动具体时间安排

1. 集合时间 ：早上07:30

2. 集合地点 ：新日阳光广场

3. 出发时间 ：08:00准时出发

4. 目的地 ：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园

5. 中餐自理

6. 返回集合时间 ：下午17：00准时在公园入口集合。

7. 18：00 就餐。

组织纪律及注意事项

1.安全第一———每次活动中至少说三次“安全第一”，出发前、出发时、下撤之前;

3.守时———遵守活动时间安排，是对组织者和大家最基本的尊重;

4.行动———一切行动听小组组长指挥，步调要一致统一;

5.环保———垃圾袋随身携带,环保从我做起;

6.自助———自己的装备自己背。户外中提倡互助,不赞成做“奶妈”;

7.互助———一起出去，安全回家，发扬团队协作精神;

8.冷静———遭遇意外要冷静，不惊慌、乱走，及时联系同伴并等待救援;

策划书方案篇六

前言

一.策划的目的与目标

1、产品目标

新产品开发数(每年度)达成率

既有产品改善数(每年度)达成率

产品等级扩张延伸数达成率

产品线或产品组合的完整性达成率

其他

2、市场目标

市场占有率目标

市场领导地位目标

3、财务目标

获利额/获利率目标

毛利率目标

现金净流量目标

营业收入预算达成率

获利预算达成率

营业成本控制预算达成率

营业费用预算控制达成率

4、品牌目标

品牌知名度、喜爱度、忠诚度、美誉度、信赖度及情感度

5、营业(业务)目标

业绩目标达成度

会员人数/vip会员人数

信用卡/现金卡/联名卡/优惠卡/贵宾卡/顶级卡目标

订购回应率目标

6、客户满意目标

客户满意度

客户再购率

客户意见反应数

客户良好口碑反应目标

7、渠道目标

渠道多元化目标

渠道普及率(密集度)目标

各渠道贡献度目标

各渠道竞争力目标

加盟店净增加数目标

直销店净增加数目标

8、定价目标

促销定价目标

提高定价目标

多元化定价目标(高、中、低价)

差异定价(依地区/时段/消费者身份)

9、服务目标

创新服务项目达成率

顾客黏着度提升

改善既有服务项目达成率

10、广告目标

品牌知名度提升

销售业绩提升

企业形象提升

公益责任提升

品牌资产积累

市场占有率提升

新品上架成功

11、公开目标

发稿见报率/见报版面/见报大小篇幅

行政单位接触率

立法单位接触数

政府产业政策及立法令修改数

媒体友善次数与程度

与社区、社团法人、公益法人的接触数

12、促销目标

业绩大幅提升

会员/卡数大幅提升

卡运用频率提升

顾客忠诚再购率提升

顾客层扩大

13、it目标

营销业务人员it配备比例目标

服务设备(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度

14、其他目标

评鉴排名得奖

竞赛得奖

其他各种可能的营销目标

(备注：进行营销目标研究时应注意的六大目标：1、金额目标，2、百分比目标，

3、数量目标，4、排名目标，5、预算目标，6、策略性(战略性)目标与政策性目标)

营销策划案目标举例：

1、促销策划案

(1)周年庆/年中庆业绩目标，获利额的增加目标

(2)献金流量周转目标

(3)会员人数或联名卡卡数增加目标

(4)其他目标

2、新产品策划案

(1)完整、齐全的公司产品线及产品组合以提升产品整体竞争力目标

(3)开发并完善未来五年公司可以获利的新产品布局的目标

(4)增加公司未来三年持续获利增长10%之目标

(5)其他目标

3、服务策划案

(2)建立顾客对本公司的信赖度与情感目标

(3)增加本公司与竞争对手之差异化服务竞争优势，以保持领先地位的目标

(4)其他目标

4、营销部门改革策划案

(1)有效提升业务人员作战力

(2)改变营业区域分配责任区，以提升业绩

(3)建立营业渠道利润责任中心制度，以提升渠道新任区分

(4)成了新营销部门，以配合新事业及新产品进入市场

5、年度营销绩效检讨策划案

(2)策划未来新年度营销预算目标数据，及提出具体8p/1s的革新与创新计划。

二、营销与市场环境分析

1.市场总体分析

(1)市场规模分析(过去及现状数据分析)

(2)市场未来增长潜力分析

(3)市场/产品生命周期

(4)主要竞争品牌(公司)及市场占有率分析

(5)目标市场(客户层/消费层)区隔市场

(6)营销组合8p/1s现状分析

?产品分析

?渠道分析

?定价分析

m广告与促销分析

n现场环境分析

o人员销售分析

p分开分析

q作业流程分析

r服务分析

(7)市场进入障碍因素分析

(8)利基空间(商机)分析

(9)问题与威胁分析

(10)市场胜出“关键成功因素”与条件分析

(11)竞争策略分析

(12)产业/市场上、中、下游价值链分析

(13)商圈分析

2、竞争者分析

(1)品牌市场占有率及市场领导地位现状分析

(2)竞争公司概况分析(营业额、资本额、成立时间、员工人数、员工人数、历年损益、股东背景、产销状况等)

(3)竞争公司或竞争品牌目标市场区隔分析

(4)竞争公司或竞争品牌定位分析

(5)竞争公司/品牌8p/1s营销组合分析

(6)竞争公司/品牌经营模式与营销策略分析

(7)竞争公司/品牌竞争优势与劣势分析与赢的营销策略分析

(8)竞争公司/品牌生产或进口来源与成本分析

(9)竞争公司/品牌技术研发能力分析

(10)竞争公司/品牌生产规模分析

竞争对手可能采取的12种营销攻击战：

1、价格战

(1)全面长期降价

(2)某期间转惠价

(3)某期间折扣价

2、促销战

(1)赠品战

(2)大抽奖

(3)买二送一/买大送小

(4)送折价劵

(5)加价购优惠

3、服务战

(1)顶级服务/六星级服务

(2)免费服务

(3)加值服务/vip服务

4、品牌战

(1)推出高级品牌/产品对战

(2)推出多品牌/副品牌争战

5、广告战

(1)大量投入广告预算，大手笔广告宣传

(2)整合营销传播全方位出击

6、渠道战

(1)大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销店、零售店)

(2)全额赞助店面看板

(3)争取大卖场的专区销售

(4)全力配合大型专场促销活动

(5)以财务资金协助渠道商(如延长票期、协助银行贷款)

(6)全额协助经销店现代化改装

(7)设立大型旗舰店

(8)建立自己的渠道体系

7、营销人员战

(1)以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队

(2)建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度

(3)用更多的营销人力组织编制

8、实体环境店面战

(1)定期(三年/五年)全面改装店面，提升店面等级

(2)租用或购买更大面积的店面，以大取胜

9、产品战

(1)推出独家销售权产品

(2)推出自有品牌产品

(3)推出差异化产品

(4)深化产销同盟的战斗力

(5)引进国际化产品

(6)推出名牌精品

(7)不断有新产品出现

10、“扶洋自重”战

引进国际性厂商的各种营销资源争战市场

11、联合作战

联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌

12、企业形象战

通过各种营销活动，打造优良企业形象，形成口碑。

3、产品力分析

(2)产品的特色与独特销售专点(usp)分析

(3)各产品的营销地理区域及上市时期分析

(4)各产品的季节性销售状况分析

(5)各产品在不同渠道的销售比例分析

(6)各产品设计、功能、品质等的未来变化趋势及走向分析

(7)产品科技条件变化分析

(8)全国性品牌与自有品牌发展与竞争现状分析

(9)产品价格趋势(上升或下滑)分析

(10)产品竞争力重点方向的变化分析

4、目标消费族群与客户层分析

(1)重要的使用者与购买者是谁?是否为同一人?购买总数量有什么?

(2)消费者在购买时，会受到哪些因素影响?购买的`重要动机是什么?

(3)消费者在什么时候买?经常在哪些地点买?或时间、地点均不定?

(4)消费者对产品的要求条件主要有哪些?

(5)消费者每天、每周、每月或每年的使用次数和使用量是多少?

(6)消费者大多经由哪些渠道得知产品信息?

(7)消费者对此类产品的品牌忠诚度如何?

(9)不同的消费者是否有不同包装容量的需求?

(10)消费者是理性购买、情感购买还是直观性购买?

(11)消费客户层的购买力如何?

(12)消费客户层有哪些未被满足的潜在需求或欲望?

5、外部环境变化与趋势分析

(1)市场景气与经济成长分析

(2)人口年龄层变化分析

(3)婚姻与家庭结构变化分析

(4)收入结构变化分析

(5)生活价值观变化分析

(6)社会风向、流行风向、“粉丝”风向变化分析

(7)教育结构变化分析

(8)科技创新变化分析

(9)政府法律与政策变化分析

(10)消费需求变化与喜新厌旧分析

(11)工作结构变化分析

(12)商圈与地理区域变化分析

(13)国外产品进口变化分析

三、问题点与机会点分析

1、市场机会点的洞察

(2)上网查询国外先进国家及厂商的具体做法，并思考是否可移植国内

(6)长期且广泛地收集来自各种渠道的消费者的意见及需求，深入评估、分析及确定

(7)定期阅读国内外财经、商业、策划管理方面的报纸，了解世界大事和企业大事。

2、市场商机形态来源

(1)发掘新行业经营商机

(2)发掘新产品研发商机

(3)加强既有产品革新改良商机

(4)发掘顶级尊荣服务新商机

(5)推动多品牌产品策略商机

(6)以并购模式抢市场的商机

(7)加强完整、齐全产品线行动计划

3、市场问题点(危机点)洞察来源

(1)专业财经商业报纸(如国内的《经济日报》、《工商时报》及国外的《华尔街日报》)

(2)专业财经商业杂志

(3)第一线业务人员每天所反馈回来或在业务会议上提出的问题点

(4)客服中心或业务人员获得的顾客主动反映的问题

(6)高阶层经营者通过与外部重要人士谈话所得到的问题点反映

(7)国外专业期刊及研究报告所显示出的问题点

(8)各项外部评鉴/竞赛所暴露出的问题点

4、企业面对的各种威胁与危机的来源

(1)主要竞争者以低价、促销及大量广告的方式争夺市场

(2)对手技术的重大突破及大跃进

(3)产品生命周期已进入衰退期

(4)经济增长率低，市场买气低迷，消费力弱

(5)银行利率升高的不利

(6)政府产业政策及法律的不利改变

(7)全球化与自由化的威胁

(8)规模大型化威胁

(9)经营成本偏高的不利

(10)新竞争对手的纷纷加入

(11)引进国际大公司的资源争夺战

(12)资金力强大威胁

(13)研发出创新独特产品威胁

(14)国外高关税威胁

(15)集团资源综效的对抗

(16)企业自身资源条件逐步弱化

(17)自身新产品推出速度太慢或缺乏主力产品

(18)营销战略的严重失误

四、产品及市场定位与区隔目标市场

(1)目标市场对象：什么人买?什么人用?

(2)广告诉求对象：卖给什么人?跟谁沟通?

(3)产品或品牌的一致性印象及所要塑造的个性是什么?

(4)产品定位究竟在哪里?与对手有明显区别及差异吗?

(5)产品的特色及利益所在

(6)经营模式创新点所在

(7)营销策略主力方向确定

五、营销组合策略与计划

1、产品策略与计划

(1)产品组合策略与计划(宽度、长度、与深度的组合)

(2)产品线策略与计划

(3)产品线延伸、删减策略与计划

(4)副品牌策略与计划

(5)双品牌/多品牌策略与计划

(6)品牌打造工程策略与计划

(7)自有品牌策略与计划

(8)产销同盟策略与计划

(9)包装革新策略与计划

(10)外观设计策略与计划

(11)品质、功能、口味、规格、容量策略与计划

(12)新产品上市策略与计划

(13)既有产品改善革新策略与计划

(14)异业结盟产品加值策略与计划

(15)主题营销产品策略与计划

(16)本土营销产品策略与计划

2、定价策略与计划

(1)高价策略与计划

(2)平价策略与计划

(3)低价策略与计划

(4)时间不同定价策略与计划

(5)促销价格策略与计划

(6)季节性定价策略与计划

(7)渠道定价策略与计划

(8)现金折扣/数量折扣定价策略与计划

(9)地区或地理不同定价策略与计划

(10)定价与损益关联性分析策略与计划

(11)全方位(高/中/低)价格策略与计划

(12)配合大型渠道商重要年度sp活动定价计划

(13)不同产品线的不同定价策略与计划

(14)不同品牌系列别的不同定价策略与计划

3、渠道策略与计划

(1)渠道阶层结构策略与计划(零阶、一阶、二阶、三阶)

(2)多元化渠道/全方位渠道策略与计划

(3)直销渠道策略与计划

(4)加盟渠道策略与计划

(5)渠道据点密集策略与计划

(6)经销商/代理商/批发商/进口赏渠道策略与计划)

(7)无店铺渠道(电视购物/网络购物/预购)策略与计划

(8)渠道成员选择、召募、激励、调整、训练、改善删除策略与计划)

(9)渠道成本与效益分析

(10)渠道贡献度分析

4、促销策略与计划

(1)促销活动的预估目标

(2)促销活动的策略诱因

(3)促销活动执行方案内容计划

(4)促销活动时程表

(5)促销活动组织与人员分工计划表

(6)促销活动能够的营销预算

(7)促销活动的效益预估

(8)促销活动的举办地点或地区

(9)促销活动媒体宣传与公开计划

(10)与促销活动相关联的各单位应密切配合事项计划

5、促销活动的23种方式

(1)节庆打折

(2)无息分期付款

(3)红利积分

(4)送赠品

(5)折价劵(代金劵/提货劵/购物劵)

(6)大抽奖(如周周抽)

(7)包装附赠品

(8)特卖会

(9)满千送百活动

(10)来店礼、刷卡礼

(11)点头pop布置广告宣传诱因

(12)试吃诱因

(13)代言人代言

(14)新产品说明会、展示会

(15)超低价促销

(16)刮刮乐

(17)买一送一/买大送小

(18)服务项目增强(如免费安装空调)

(19)一年后付款，再享12期0利率优惠

(20)买名牌送名牌

(21)办联名卡打9.5折或9折

(22)vip卡打9折或有优先预购权

(23)全球限量销售

6、各种sp促销活动的时机

(1)周年庆

(2)年中庆

(3)圣诞节

(4)春节(农历年)

(5)母亲节

(6)父亲节

(7)劳动节

(8)端午节

(9)中秋节

(10)元宵节

(11)元旦

(12)清明节

(13)儿童节

(14)教师节

(15)国庆节

(16)西方情人节

(17)中国七夕节

(18)开学季

(19)西方万圣节

(20)秋季购物节

(21)春季购物节

(22)冬季购物节

(23)暑假购物节

(24)寒假购物节

(25)妇女节

7、广告策略与计划

(1)广告目标与广告策略

(2)广告诉求对象

(3)消费者利益点与支撑点

(4)广告呈现格调、人物、背景、视觉与广告则数

(5)创意构想与执行

(6)广告代言人

(7)广告预算

(8)广告事后效益评估

(9)广告cf制作的吸引力、好口碑

8、媒体传播策略与计划

(1)媒体传播目标

(2)媒体预算

(3)媒体分配

(4)媒体实施期间分配

(5)媒体公关(记者、编辑)

9、现场环境设计策略

(1)整体店面形象识别设计、视觉设计策略与计划

(2)店面定期革新换装策略与计划

10、作业流程策略与计划

(1)各项现场服务作业流程标准化(s.o.p)建立不断改善以提升效率的计划

(2)作业流程与服务人员、销售人员的信息(it)自动化配合计划

(3)对现场服务作业与服务人员的控管、要求、考核计划

11、服务策略与计划

(1)整体事前、事中及事后服务体系策略与计划

(2)整体服务的政策、方针、原则、与目标

(3)定期服务改善革新计划

(4)客户满意度调查与改善提升计划

(5)第一线服务人员及客服中心人员培训计划

(6)服务人员奖励计划

(7)服务信息设备更新配合计划

(8)客户忠诚度调查与提升计划

(9)服务成本与效益分析

(10)客户导向的坚持与信念

12、业务组织及人力策略与计划

(1)业务部门组织设计、编制人员数及分工职责计划

(2)业务组织、负责产品线及人员搭配计划

(3)业务人员培训与人力素质提升计划

(4)业务人员业绩奖金办法研订及改革

(5)业务人员升职及加薪考核计划

(6)业务人员业绩目标与年代预算计划

13、整合营销传播(imc)的22种方式

(1)公关活动计划

(2)直销活动计划

(3)事件与活动营销活动计划

(4)主题营销活动计划

(5)全店营销活动计划

(6)网络营销活动计划

(7)置入性营销活动计划

(8)代言人营销活动计划

(9)公益营销活动计划

(10)体验营销活动计划

(11)vip营销活动计划

(12)异业资源结盟营销活动计划

(13)博客营销活动计划

(14)口碑营销活动计划

(15)运动营销互动计划

(16)短信营销活动计划

(17)旗舰店营销活动计划

(18)价值营销活动计划

(19)尊荣营销活动计划

(20)感动营销活动计划

(21)玩偶营销活动计划

(22)“粉丝”营销活动计划

六、营销费用预算计划

(1)广告预算

(2)促销预算

(3)媒体公关预算

(4)事件营销预算

(5)直销预算

(6)记者会预算

(7)公益活动预算

(8)产品发布会预算

(9)时尚晚会预算

(10)市场调查与营销研究预算

(11)代言人代言费预算

(12)置入性营销预算

(13)运动营销预算

(14)免费样品赠送预算

(15)其他各项预算(如渠道上架、营销人员培训、营销委外活动等预算)

七、工作进度规划

对各项重要工作安排起止时间，负责单位列出进度表

八、项目小组组织

常见的营销专案小组工作名称：

(1)周年庆促销小组

(2)年中庆促销小组

(3)渠道改革小组

(4)新产品开发推广小组

(5)新产品上市推广小组

(6)服务全面提升推广委员会

(7)品牌全球化推广委员会

(8)业务组织变革小组

(9)营业成本降低10%推动小组

(10)作业流程提升小组

(11)全店营销推进委员会

(12)广告宣传效益提升小组

(13)公益营销活动小组

(14)企业识别体系革新小组

(15)顾客满意经营推进委员会

(16)营销研究与消费者洞察小组

(17)vip会员经营特别小组

(18)感动营销小组

(19)顾客心声委员会

(20)营业人员it配备革新小组

(21)第二代店面革新推动委员会

(22)大型专场店面改装推动小组

(23)营销创新提案委员会

(24)业绩提升推动委员会

(25)业务人力素质提升小组

(26)加盟店计划推动小组

(27)新年度营销计划制定小组

(28)异业营销结盟合作推动小组

(29)产品改善小组

(30)全球业务布局计划

(31)自有品牌开发计划小组

九、损益/业绩/效益预估

1、业绩/损益预估

(2)依各周、各月、各季、各年别预估其业绩及损益

2、效益预估

(1)市场占有率提升

(2)品牌知名度提升

(3)品牌喜爱度提升

(4)企业形象提升

(5)会员数增加

(6)业绩增加

(7)盈利增加

(8)营业成本增加

(9)客户层扩大

(10)客户满意度提升

(11)客户忠诚再购率提升

(12)客单价提升

(13)网络点击率提升

(14)会员人数增加

(15)吸引客户能力提升

(16)回应率提升

(17)来客数提升

(18)其他

十、大企业在营销策划上的相对优势分析

第一品牌/公司的十大竞争优势：

1、拥有母公司集团雄厚资金及财力优势

2、拥有既有市场领导地位与第一品牌巩固优势

3、拥有集团资源交叉营销与资源整合综效优势

4、拥有超级规模领先优势

5、拥有垂直整合下游渠道营销网优势

6、拥有优良企业形象及品牌形象优势

7、拥有国家级合作企业资源协助优势

8、拥有不断扩大投资及追求业绩增长的持续领先优势

9、拥有历史悠久及人才团队稳定优势

10、拥有全球知名品牌授权、专利授权或产品研发优势

结语

策划书方案篇七

党日活动名称：

“创先争优闪光言行”主题教育系列活动

活动目的意义：

为进一步激发广大党员干事创业的热情和动力，结合学院工作实际，组织广大师生党员认真开展“创先争优闪光言行”主题教育系列活动。目的使广大党员立足实际，明确身上肩负的责任，进一步解放思想，把智慧和力量凝聚到学校建设和发展上来，处处发挥好党员的模范带头作用，为建设特色鲜明的应用型本科院校而努力奋斗。

内容形式：

一、开展心系红色事业，宣传红色精神系列活动

※具体实施方案：

1.12月份下旬开展新党员入党宣誓活动，4月组织老党员到革命圣地竹沟追寻红色足迹并进行重温入党誓词活动。

2.组织学生党员每月观看一次大型革命红色历史影片活动。

3.开通红色微博，利用网络资源，拓展党日活动平台。

4.利用学院分党校为载体，学习经典理论，每两个周开展一次，形成常规化工作。

5、定期召开新老学生党员座谈会，了解学生思想动向。

二、注重学生党员的日常行为培养

※活动形式：开展“一帮一”特色活动、实行党员联系寝室制度、举行星级党员宿舍评比活动、实行党员挂牌制度、开展党员在班内承诺活动等。

※具体实施方案：

1.开展一名党员帮扶一名困难学生“一帮一“特色活动。

2.实行一名党员联系一个学生寝室，具体负责寝室的安全卫生和学生思想工作。

3.开展党员挂牌和星级党员宿舍评比活动，具体实施步骤为要求每位党员在公共场合要佩戴党徽，时刻提醒注意自身的党员身份；在有两名以上党员的学生宿舍中开展星级宿舍评比活动，每两周评选一次，并将评选结果挂牌明示；学期初，要求每位党员在班内对全体学生公开承诺，并在实际的日常行为中率先垂范。

三、开展“创先争优闪光言行”展评活动

※活动形式：公开评审、展示优秀党支部成果和优秀共产党员风采

※具体实施方案：每季度评选三个优秀党支部和20名优秀共产党员。采取材料个人申报，公开评审，集中展示的形式，成立评审领导小组，对获奖的`单位和个人进行物质和精神奖励。

四、不断实践，把理论学习与实际行动相结合

1.绿动春天，共建美丽校园。组织学生党员参加新校区植树活动，为建设绿色校园、美化生活环境尽一份力。

2.缅怀先烈事迹，坚定理想信念。瞻仰革命烈士纪念碑，参观纪念馆，新党员入党宣誓和老党员重温誓词。204月份带领学生党员到革命圣地竹沟和杨靖宇革命烈士纪念馆参观并进行新党员入党宣誓和老党员重温誓词。

3.党员走访宿舍活动。月开始至年7月，组织全体学生党员开展走访宿舍活动，开展党员群众“零距离交谈”活动。

4.创建文明城市，我们在行动。组织学生党员和入党积极分子到天中广场维护环境，为驻马店创建文明城市贡献一份力。

5、开展教工党员“四访”活动。利用周末或节假日，组织教工党员开展访困难学生、访家庭、访家长和访学生宿舍活动，把党的温暖送进千家万户。

预计效果：

通过系列主题教育，使广大党员加深了创先争优活动的理解，加深了对党的认识，理论水平和政治水平得到提高，党性观念进一步加强，通过一系列参观活动，进一步增强了党员的服务意识，激发了广大党员的工作热情。

策划书方案篇八

x月x日至x月x日

女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

x超市各店

(一)幸运大摸奖

1、在活动期间购物每满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值38元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸5次。

2、操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

(二)连环折扣

凡在3月8日一次性购物满38元者，在3月9日，10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。

(三)节日双喜

今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。

(四)公关活动

1、新女性讲座

讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择，服饰搭配技巧)，婚姻讲座(婚姻质量，家庭和谐)，女性和事业等不同主题。时间为3月9日，凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。

2、画展/摄影展

和当地妇联联系，请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览，时间为38节前后，为期一周。地点可在商场入口处或广场上。

注：活动(一)和(二)不能重复。

策划书方案篇九

本方案主要针对xx行业相关信息服务为主体、以电子商务为运营模式的行业商务门户网站提供完整的建设、运营、管理服务。

方案突出有针对性地为业内企业、从业人员提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，体现行业特色，并区别于综合门户网站。同时全面实施与行业特征紧密结合的供求、招商、推广等电子化的商务运作，从而树立业内信息权威形象，确立行业门户地位。

二、方案基础架构

方案完全采用流行的编程语言php和mysql数据库搭建。它拥有先进的系统架构和强大灵活的功能拓展体系。

三、方案主要构成

行业频道系统：

独特的网站频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。

1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可隐藏、访问限制、批量管理等；

2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应用需要；

4、频道管理实现灵活的权限分配，既可专人统一管理，可分工时管理。

行业信息管理系统：

信息管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。

2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关属性，体现信息内容的专业性；

3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信息发布的相关频道；

4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从而加强网站的信息汇总能力；

5、无需后台操作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的浏览机制和响应速度。

企业资料库系统：

切实考虑多行业企业的实际需求，能够随需应变。

1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制；

2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌，支持在线企业留言；

3、任何企业可在网站前台申请加入，后台进行审核、统计及批量管理；

6、能够以企业名称、行业分类、所在地区、企业法人等单一特征进行检索查询，可以多种方式混合查询。

产品信息系统：

多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特点。

1、如同频道管理一样，产品能实现任意分类的设置和管理；

2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现；

3、为应不同行业需求，产品的内容属性可以灵活修改和扩展；

4、支持产品优排序、热门排序、类别排序、更新排序等众多形式体现；

5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进行分类检索查询。

供求信息系统：

不仅仅是一个孤立的系统，与众多功能的有机结合更具体贴的实际运用。

1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息发布权限；

2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形式由您决定；

3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点击查阅付费等多种收益方式；

4、支持供求信息的优排序、热门排序、更新排序、分类排序等多种排序方式；

5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现；

6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、电子邮件，细节之处为客户处处着想。

招商信息发布系统：

3、支持多媒体视频在线展示，为淋漓尽致的传递企业特质和优势产品创造可能；

4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，实现进一步的了解；

5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、企业名称、发布日期等。

广告投放系统：

1、广告内容可以投放到网站任意栏目、任意页面位置；

2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲；

3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容，能完全随机显示；

4、能够定义多个广告关键字，能够广告优排序，扩展广告运营方式；

5、通过对广告的分类管理，能灵活选择网站频道的不同广告投放区分；

6、详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。

数据发布系统：

1、系统能有选择的开放，或针对部分类型的会员，或采取收费模式运作；

2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、年度统计数据数据等；

3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址的加密、防盗、防拷贝等功能；

4、支持多种付费方式，网银、支付宝、传统支付等。

人才信息系统：

2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优排名和招聘企业推荐等功能；

3、发布求职信息时能实现与word相似的在线图文编功能；

4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘双方的互动交流。

四、方案特点

1、应诸多行业商务网站建设的需求，针对行业特征或特殊需求，具备灵活的运用性；

2、各主要功能体系都能依据实际建设需要进行修改、扩展和自定义，实现个性化运用；

3、系统迅速实施架设，全智能化即时安装，无需专业的行业知识；

4、系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏览器访问；

5、系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功能无限扩充；

6、所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔接；

7、一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊跨组权限设置；

8、拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理功能，简化繁琐的网站后期管理维护工作。杂志在线阅读实现在线上传管理等功能。可对每一期dm或杂志进行分类。独立后台，与xx网站平台实现互相连接。