确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
公司促销活动方案策划篇一
做促销无非就是几种形式:买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样,对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单――我们没有给予顾客更高的心理满足,我们没有把顾客的心吸引来。
三大促销活动联合推出,可使每种活动的优势互补,力度更大,效果更好。
满就送:主要可让“满就送”的优势继续发挥,使已购物的顾客发生重复购买行为,但要减小赠送幅度。
现场抓金:购商品的顾客,刺激其购买欲望。返还现金,顾客看得见,但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定:购商品的顾客,在付款时进行摸价格折率游戏。
略
(一)欢乐庆典,来买就送 超值团购价 服务送到家
(二)“闪电”店庆价 激情店庆价 缤纷共享
1、 “闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。
注:这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并限时限数。
(三)抢做幸运星 价格自己定
1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。
2、球上是几,就是价格的折率。
3、顾客得到折率后,在购物凭证上盖上“折率”。
1、演出费用:xxxx元(1500元)
2、《网桥商讯》封面:4000元
3、pop及展板: 100元
4、横 幅: 100元
5、30000dm宣传单印刷费用:5500元
6、宣传单投递费: 1200元
合计: 10900 元。(11400元)
(一)成功点
1、活动直接促进销售。
2、现场气氛十分活跃,有较强新颖性和趣味性,能调动顾客的参与热情。
1. 持本刊前来消费的顾客享受95折。
2. 持本刊广告来消费满500元有礼品赠送,
3. 对新人来采购大宗结婚物品,赠送一纪念品。
公司促销活动方案策划篇二
流星的传说。
一、活动主题。
“心语星愿”借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的。
1、最终目的:提高产品销售量;
2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;
三、活动时间。
1月23日----2月20日。
四、活动地点。
珠宝华北区各卖点。
五、主办单位。
六、活动细节。
分三部分。
1、献给能够共度情人节的情人们;
2、献给不能共度情人节的情人们;
3、献给单身贵族们的。
具体如下。
1、献给能够共度情人节的情人们。
倾情推荐:“心语”
2、献给不能共度情人节的情人们。
倾情推荐:“心海”
3、献给单身贵族们的。
倾情推荐:“天使之吻”
活动亮点一。
“心语星愿”
公司促销活动方案策划篇三
“心语星愿”借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。
1、最终目的:提高产品销售量;
2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;
____月____日至____月____日。
珠宝华北区各卖点。
珠宝有限公司。
分三部分。
1、献给能够共度情人节的情侣们;
2、献给不能共度情人节的情侣们;
3、献给单身贵族们的。
具体如下。
1、献给能够共度情人节的情侣们。
与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。
倾情推荐:“心语”
2、献给不能共度情人节的情侣们。
有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。
倾情推荐:“心海”
3、献给单身贵族们的。
彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。
倾情推荐:“天使之吻”
公司促销活动方案策划篇四
利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。
庆国庆,得大礼,游北京。
x月x号至x月x日。
1.促销活动时间,购买xx手机多媒体系列,即可获赠xx一张。
2.促销活动时间,xx手机xx系列,九折销售,不享有赠送活动。
3.x月x日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:北京国庆游。
二等奖:xx数码相机。
三等奖:xxmp3。
注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
1.报纸、当地电视台滚动广告等。
2.宣传单。
3.店外展板,条幅等。
1.对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2.对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3.作出防意外措施。
公司促销活动方案策划篇五
一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也面对更多的新客户。
如何做好客户服务,关系企业的站将来。
服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。
第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。
保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。
第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。
不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。
宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。
体验营销。
体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面:
1、样板房。
样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反。
如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售。
建议在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说。
对风格的描述,加入知识营销的内容。
2、工地参观。
工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。
了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。
3、材料展示。
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。
再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。
要达到材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。
情感营销。
中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装,这需要我们的'策划人员深入市场,了解市场。
最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业必须负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。
要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业可以做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。
我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。
倡导的是一种人与房子的和谐相处。
整体营销。
整体营销需要把各种营销模式进行整合,就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合,进行整体营销,单纯的去对设计或是施工,或是材料进行包装,已经无法满足客户的需要,因为客户需要的是一个性价比较高的产品,要的是综合品质。
小公司无法实整体营销的模式,因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
对活动的组织建议。
现场活动不只要对场地布置有较高的要求,而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。
在整体营销模式的支持下,现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。
实际情况可以根据活动的要求进行调整。
如何做好上述各种营销模式。
每一种营销不是孤立的,在实际的操作过程当中,企业必须把各种营销模式进行整合,合理的确定每一次项营销活动的重点项目,重点不是一个,而是一个组合,就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调,不能引起客户足够的关注。
1、环节控制。
每一项活动的每一个节点都要100%的努力,要求争取完美,虽然不可能,但努力是必须的。
因为只有努力的做好每一件事,我们每一个活动才能接近完美,员工要努力,组织者更要努力,因为组织者的半点不努力,就会造成几倍的反面影响,员工个人不努力,影响的只是他个人,对同事的影响毕竟是有限的。
所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。
公司本身也要全力的支持,比如做为本地的龙头公司,要体现的是我们的实力,小公司做不到的,我们要做到,比如进小区活动,一万两万的进场费小公司可以出,但是十几万的包场费出不起。
大公司可以做到,因为大公司有很强的资源整合能力,就目前的情而言,可操作的楼盘数量本身就有献,大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销,保证原始资本的积累,为以后的发展奠定基础。
2、配套服务。
所有的活动,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。
活动必然要有花费,企业必须对每个活动提出要求,并给予相应的资金支持,以保障活动的有序开展。
对于每一个楼盘的操作,公司必须有自己的目标,根据目标做投资预算。
比如某个小区,准备完成500万的销售,那么本小区的投资按规定如果是3%,那么应该是15万的投资。
也许只有50%的可能,但企业也应该做,只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配。
人员调配有几个方面的要求:首先,就是要确定人数,安排好时间。
其次要求针对性的培训。
要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位,以及对周边环境的了解。
最后就是具体的实施,为了保证活动高质量的完成,必须有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置。
现场布置非常重要,这不仅仅是一个帐篷,几张桌子的问题。
要对现场布置的进行详细的规划,每一个细节都要注意,对于一个家装公司而言,就目前的情况,现场布置有些东西是绝对不能缺少的。
这里列出一些主要的元素:
户型图如果是广场活动,要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理,并装订成册。
如果是小区活动,要对小区的每一种户型,按照不同的风格进行设计,而且每一个户型设计方案不得少于三种。)。
作品集建议公司定期将设计的作品进行分级,并出效果图,分区、分格调进行装订。
在量和质上都达到一个高度,一方面进行展示,一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示,展示的是公司的标准和规范。
必须要加文字说明。
材料展示为了方便客户了解公司,在一些大型的活动时,有必要对一些材料进行展示,一方面表明公司所用材料的质量,另一方面体现公司的实力。
管理展示以恰当的方法展示公司的管理,体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。
工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍,才会有高品质的施工质量,工人是设计理念的实现者,是精美工艺的铸造者。
销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。
服务理念及实施非常重要,比如xx公司成立十年到现在,已经服务过非常多的客户,有没有每年都去回访,保持了良好的关系,十年后的今天,xx公司已经有很多老客户买了新的房子,准备新的装修工程,还是否会选xx公司,这就要看xx公司的售后服务。
因为十年后的今天,老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
公司促销活动方案策划篇六
活动亮点二。
“真情宣言大募集”
活动亮点三。
“购物有礼”
凡在2月14日当天购物的所有顾客,均有小礼品赠送。(鲜花)。
活动亮点四。
另外:可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。
七、媒体宣传(略)。
八、现场布置。
各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;
配合本次活动主题,主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。
挂旗:突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;
x展架:展现活动各项内容。
九、前期准备。
1、人员安排(略)。
2、物资准备(略)。
十、中期操作:(略)。
十一、后期延续“真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。
十二、预算(略)。
十三、效果监测评估(略)。
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公司促销活动方案策划篇七
活动目的:
的社会美誉度和影响力,同时也可促进潜在客户的购买决心。
活动主题:__业主中秋联谊会。
活动内容:中秋佳节,在__新建好的景观带的__广场上,邀请__新城的业主赏月品茗,共度良宵。
活动执行:
1.活动地点,以__广场为主,向景观带各组成部分延伸。
2.现场布置:
(1)主舞台设置在__广场。
(2)为保护绿地,建议用绿色地毯覆盖绿地。
(3)活动现场周围放置月饼,茶水等饮料食品供参加活动的业主们食用。
3.参与人员:
__业主均有资格参加,但考虑到活动现场的容量,建议在媒体上发布活动信息,注明某时间开始,前100位报名的客户可获得现场参与活动的机会,将会收到__新城发出的邀请函,每张邀请函限三人参加。其余客户可获赠__新城提供的月饼礼盒一份。
4.现场表演,由__新城员工与客户上台表演节目(唱歌,舞蹈等),考虑聘请现场乐队。
5.场活动,邀请到场的业主到舞台上参与一些以家庭为主题的互动游戏。
(1)心有灵犀,父母与孩子分做一长桌两端,中间隔一木板,使其相互看不到,父母面前放置三种食品,由孩子吃其中一种食品,然后表演吃这种食品的表情给父母看,由父母来猜孩子吃的是哪一种食品。
(2)踩气球等一些简单易执行且能很好的渲染现场气氛的活动。
6.奖品设置,现场互动游戏应为所有上台参与者都发送奖品,且优胜者和没有获胜者的奖品差异不大。建议优胜者的奖品为dvd一台,其他为电饭锅一台。
公司促销活动方案策划篇八
主题商品。
粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。
商品、陈列、价格策略。
粽子的陈列:两套方案。一是由供应商自带展架,各自展示其商品,如龙舟、竹架等,集中陈列在一起,形成一种氛围;二是由门店自己包装堆头,用灯布围好堆头架。
关联陈列:在粽子陈列的周围,可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品,以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品,以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。
季节性商品:夏凉商品仍可做一些堆头陈列,与主题商品相呼应,满足顾客夏日季节需求。惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉,根据预估的销量,每天煮熟一批粽子,当场售卖。