我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
机电专业心得体会篇一
近日，我所在的大学举办了一场关于机电专业的讲座。此次讲座有幸邀请到业界的专家，深入浅出地介绍了机电专业的重要性和发展前景。通过这次讲座，我对机电专业有了更深入的了解，也对自己的未来规划有了新的思考。以下是我对这次讲座的心得体会。
首先，讲座中专家详细介绍了机电专业的概况和发展趋势。机电专业是一个综合性很强、非常前沿的学科领域。它涵盖了机械、电子、自动化等多个专业领域，具有广泛的应用前景。同时，随着科技的发展和工业化的进步，机电专业的需求量也不断增加。因此，选择机电专业是一个非常有前途的决定。通过听取专家的讲解，我更加确信了自己对机电专业的兴趣，并对自己选择这个专业感到非常骄傲和自信。
其次，专家在讲座中强调了机电工程师的核心技能和素质要求。机电工程师需要具备扎实的理论知识和实践能力。他们不仅需要了解机电系统的运行原理，还需要灵活运用各种仪器设备进行工程设计和维护。此外，专家还特别提到了沟通与合作能力的重要性。机电工程师往往需要与不同专业的人员进行合作，因此他们需要具备良好的沟通技巧和团队合作精神。通过专家的介绍，我对机电工程师的要求有了更深刻的理解，并对自己未来的发展方向有了更明确的规划。
第三，讲座中专家还分享了一些实际应用案例，以便更好地让我们了解机电专业的实际运用。这些案例包括机电系统的设计、能源管理以及智能制造等方面。通过这些案例的介绍，我发现机电专业的应用领域广泛而具有针对性。作为一名机电专业的学生，我需要学习和掌握多个领域的知识，并将其应用于实际工程中。这对于我来说是一个很大的挑战，但也是一个巨大的机会。我相信通过不断努力和学习，我能够成为一名优秀的机电工程师。
第四，讲座中专家还谈到了机电专业实习和就业的问题。他们建议我们在大学期间积极参加相关的实习和实践活动，以积累经验和提升自己的能力。同时，他们还强调了创新精神和自主能力的重要性。在现代社会中，只有具备创新思维和独立解决问题的能力，才能在机电专业领域中立于不败之地。通过听取专家的建议，我明白了实习和创新能力的重要性，并决心在大学期间积极锻炼和提升自己。
最后，讲座的结束部分，我向专家提问了一些关于机电专业发展前景的问题。专家耐心回答并给予了我积极的回应。这次交流让我更加深入地了解了机电专业未来的发展趋势，也为我未来的职业规划提供了一些建议。我深深感受到机电专业的广阔前景和无限可能，也更加坚定了我选择机电专业的信心和决心。
通过这次机电专业讲座，我对这个领域有了更加深刻的认识和了解。我认识到机电专业是一个充满挑战和机遇的领域，同时也深信只有通过不断的努力和学习，才能够在机电专业中取得成功。我决心在大学期间充分利用各种学习资源，不断提升自己的专业知识和技能，为将来成为一名优秀的机电工程师打下坚实的基础。我相信，通过我的努力和奋斗，我一定能够在机电专业的道路上走得更远。
机电专业心得体会篇二
随着科技的不断进步，机电专业的发展也逐渐被重视起来。作为一名机电专业的学生，我在参加机电专业拓展活动过程中积累了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我个人对机电专业拓展的心得体会，并展望这一领域的未来发展。
第一段：通过机电专业拓展活动，我发现了自身的兴趣和优势。在拓展活动中，我接触到了各种各样的机电设备和技术，例如机器人、无人驾驶车辆等。这些新颖的科技让我眼前一亮，激发了我对机电专业的浓厚兴趣。同时，我也发现自己在机电领域有一些优势，例如对电路和机械结构的理解较好，具备较强的动手能力等。通过拓展活动，我更加明确了自己的职业规划和学习方向，确定了专注于机电领域的决心。
第二段：机电专业拓展活动提供了一个实践的平台，让我学到了很多实用的知识和技能。拓展活动中，我不仅参观了各种机电设备的生产厂家，还与企业的工程师进行了深入交流。他们向我介绍了机电设备的研发过程和应用领域，并分享了一些实用的技术和经验。同时，我还参与了一些实际操作的训练，例如组装简单的机器人和模拟驾驶无人车。这些实践活动不仅增加了我对机电设备的理解，还培养了我的动手能力和解决问题的能力。
第三段：机电专业拓展活动加深了我对团队合作的认识。在活动中，我结识了许多志同道合的同学，我们共同学习和探索机电领域的知识。在团队合作的过程中，我体会到了合作的重要性。只有团队成员齐心协力、相互配合，才能完成任务，取得优异的成绩。在与团队成员共同解决问题的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了与团队成员相互帮助和支持。这些团队合作的经验将对我的未来职业生涯和学术研究产生积极的影响。
第四段：机电专业的拓展活动也让我更加了解了机电行业的现状和未来发展趋势。在与企业工程师的交流中，我了解到机电行业在智能制造、新能源等领域正迎来巨大的发展机遇。机器人技术的发展和应用也将成为机电行业未来的重要趋势之一。面对这些机遇和挑战，我明确了自己的目标和方向，决心将来投身于机电行业，为其发展做出贡献。
第五段：总结机电专业拓展心得体会，通过参加机电专业拓展活动，我不仅发现了自身的兴趣和优势，还学到了实用的知识和技能。活动中的团队合作让我深刻认识到合作的重要性，并加深了我对机电行业的了解。展望未来，机电行业将迎来巨大发展机遇，我愿意投身于其中，为其发展做出自己的贡献。机电专业的拓展活动为我打开了职业发展的大门，让我更加坚定了追求机电事业的决心。
通过以上五段的连贯文章，我们可以清晰地了解到作者在机电专业拓展活动中的收获和体会，以及对机电行业发展的理解和展望。这样的文章结构使得读者能够更好地理解作者的观点，并从中得到启发和启示。
机电专业心得体会篇三
安排数控实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉地掌握数控设备的手工编程方法和自动编程。熟练掌握典型零件工序加工的数控机床加工操作方法，初步掌握数控机床精度检验和维护技能，并能达到中级或中级以上的水平。通过本次实训我要达到以下几点目的：
1、重视培养自己良好的工作习惯。
2、提高自己的个人水平。
在实训其间，自己给自己制定合理的实训安排计划，在实训过程中，不断的从工作中反思，自己给自己提出问题并且自己想办法解决问题，让自己的认知水平不断的提高，不断的要求自己完善自己让自己成为一名优秀的人才。
3、精益求精不断开拓。
实训是以工作单位现场为实训地点，我们工作单位现有多种数控线切割机床，每一种的型号设备其操作方法系统的硬件连接、控制原理、控制软件编制、安装调试均有所不同，我们所要做的是要熟练掌握每一种设备，不管自己操作那台设备都要能够得心应手，不但要掌握他的操作方法，还要对其软件硬件等各组成部件熟悉了解，对自己严格要求，要让自己不断开拓精益求精，让自己的才能充分的展现出来。
这次实训要求实训学员根据自己所在实训单位实际情况选择一种零件，由学员自己亲自操作完成，并且根据课程要求，在实训结束之前完成一份心得体会，总结一下自己这次的感受。在指导老师的全力指导下，我迅速地完成了本次实训的所有任务。
学校为了调动学生的积极性保证实训效果，学校对实训学生的成绩评定分为两个部分：
一是实训期间，由任课老师对学生的平时表现和加工情况做出鉴定;。
二是由任课教师对学生完成的实训作业进行评定，用百分制打分。
两者的结合最后形成学生实训的成绩计入学生学籍。
实训教学是理论与实践相结合的一种教学手段，有力的促进了人才培养计划的完善，是教育的重要组成部分。
实训达到了专业预期目的。在实训之后，普遍感到不仅实际动手能力得到了前所未有的提高，绝大多数学生达到了数控中级工的要求，更重要的是通过具体的实践，进一步激发了广大同学对专业知识的兴趣，并能够做到理论与实践相结合，为后继课程(如毕业设计)和今后自身的发展打下了扎实的基础。
在此次实训期间我有很深的感触，虽然其间有很多的问题，但是指导老师都会为我们指导解决。工作单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我自己去观察学习。不具备这些能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破有所创新。这次实习不仅仅是要求我们掌握那些操作技能，更多的则是需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟去反思勤时自勉有所收获，才真正达到了实习的目的。实习更让我们体会到人生的意义—世间无难事只要功夫深铁杵磨成针。
机电专业心得体会篇四
上周的噩梦，终于结束。在这周，我又跑到了车床那里去干活，原因就是我的支架磨完了，而且，有一件很不愉快的事发生了，车床师傅的手受伤了，伤得不轻不重，要修养一两个星期左右吧，他是在拆东西的时候弄伤的，所以，机器没什么问题，那我就不用怕了，也是因为车间没人拉，才会叫我这个半吊子上去的，认拉。感觉新鲜。
*铸造件采用树脂砂铸造，时效定型，导轨超音频淬火。*主轴三支承结构，转速范围33~2电梯rpm。
*整体床脚，一体化床身后排屑。
*支持高刚性切削。
*优化设计，整机噪音最低。
*带纵向进给限止，手泵润滑，主轴点动等装z。
这些资料对我来说可有可无，看一眼就算拉，真正用到的是怎么开车、怎么刹车、怎么调校。这台车床怎么看都是在这车间里最危险的机器，我工作的时候老是想到会不会怎么坏掉，会不会弄到手，反正就是注意力放在安全上面。然后师傅在后面催的时候就车下螺杆，就是最简单的车外旋。师傅说车螺杆是最赚钱的，叫我小心点弄，误差要求比较高。可我不觉得有什么特别的。还是放铁，开车，结束。
经过一个星期的接触，突然发现车床跟铣床之间的一点差别，铣床是固定材料，转头高速运转，从而打孔，而车床则是转头固定，材料高速运转。两种恰恰相反的运动方式。还有就是车床只要是加工圆形零件，而铣床则是只要针对方正、有凌有角的零件加工。这个星期最大的感悟就是安全生产拉，还有就是不要疑神疑鬼。
机电专业心得体会篇五
机电专业是一门广泛应用于各个领域的工程学科，它涵盖了机械工程和电气工程的内容。作为机电专业的学生，我在学习过程中积累了一些心得体会。通过学习和实践，我意识到机电专业不仅仅是理论知识的学习，更重要的是要注重实践能力的培养。在这篇文章中，我将分享我对于机电专业的心得和体会。
首先，机电专业不仅仅是知识的学习，更重要的是培养实践动手能力。我们在课堂上学习了各种机械和电气的基础知识，但真正的能力是通过实践中获得的。在我大二时，我参加了学校组织的机电设计竞赛，这是一个极大的机会锻炼我的实践能力。在比赛中，我需要根据给定的主题和要求，从头开始设计一款机械或者电气产品。这个过程包括了设计、制造和调试，凭借这次比赛，我不仅学到了很多实用的知识，同时也锻炼了自己的动手能力和团队合作精神。
其次，机电专业需要不断学习和更新自己的知识。机电这个行业是一个不断进步和创新的行业，技术更新换代很快。为了跟上这个行业的发展，我们需要不断学习新的知识和技术。在课堂上，老师会教给我们一些基础的知识，但实际上，这只是一个开始，我们需要通过自己的努力去深入研究和学习。我经常参加一些专业的讲座和研讨会，通过这些活动我可以了解最新的技术和行业动态，同时也可以和很多同行交流和讨论。
再次，机电专业注重实践与理论相结合。机电专业是一个实用性很强的学科，理论知识只有与实际相结合才能真正发挥价值。在大学期间，我们有很多的实验课程和实习机会，这些机会能让我们将理论知识应用到实际中去。通过实验课程，我们不仅能够加深对理论知识的理解，还能够培养实验操作能力和分析问题的能力。所以，在学习机电专业的过程中，理论知识和实践能力是相辅相成的。
最后，机电专业需要培养终身学习的习惯。因为机电行业的发展变化很快，我们需要始终保持对新知识的渴望和学习的动力。在大学期间，我们只是接触并学习了一小部分机电知识，而真正的学习是在实践中进行的。在工作以后，我们将需要不断学习和适应新的技术和工艺，这是一个需要不断学习的行业。所以，我们需要培养终身学习的习惯，不断提升自己的能力。
总之，机电专业是一个需要注重实践能力的学科，它不仅仅限于理论知识的学习，更需要我们通过实践来提升自己的能力。在学习机电专业的过程中，我感受到了实践和理论的结合的重要性，同时也意识到了学习的重要性。通过不断地学习和实践，我相信我能够在未来的工作中有所作为，为机电行业的发展做出一份贡献。
机电专业心得体会篇六
近日，我校机电专业举办了一场关于机电工程的讲座，我有幸参加了这次讲座，并从中受益匪浅。讲座内容涵盖了机电工程的发展现状、前景以及人才培养方向等，具有很高的理论和实践指导意义。下面我将从讲座的主要内容和演讲的主题两个方面进行总结和体会。
首先，讲座的主要内容包括机电工程的基本概念、发展历程、应用领域等方面的介绍。在这些方面，我受益匪浅。首先，了解机电工程的基本概念有助于我树立正确的学习观念，使我明确机电工程的研究方向和发展目标。这样我才能在今后的学习中更加明确学习的目的和方向。其次，了解机电工程的发展历程可以启发我对机电工程的研究充满信心。毫无疑问，机电工程是随着科技的进步不断发展壮大的，从原始的机械工程到现在的机电一体化，正体现了与时俱进、追求创新的精神。最后，了解机电工程的应用领域是我在今后的学习和研究中一直关注的问题。机电一体化在各个行业都有广泛的应用，包括制造业、航空航天、交通运输等。这为我选择合适的就业方向提供了宝贵的信息参考。
其次，演讲的主题，也是这次讲座的重点，着重强调了机电工程的发展前景和人才培养方向。在演讲中，专家详细分析了机电工程领域的发展趋势和劳动力需求情况。他指出，随着科技的不断进步，机电工程领域的发展前景非常广阔，并且在某些领域中需求远远大于供给。这为我们以后的就业提供了极大的机会和空间。然而，我们也要明确机电工程发展所需的人才素质和能力。专家强调，机电工程需要富有创新能力、工程实践能力和团队协作能力的人才。这为我们提供了有针对性的培养方向。只有不断学习和提升自己的实际操作和解决问题的能力，才能在机电工程领域中具有竞争力，获得更好的发展机会。
在这次讲座中，我还结识了一些同学，他们都是对机电工程充满热情和追求的人。通过与他们的交流，我深深地感受到了机电工程的魅力和广阔发展前景。他们不仅在学习上互相帮助，还互相鼓励和激励。这让我深刻地认识到，在机电工程领域，团队合作和交流是至关重要的。没有良好的人际关系和团队合作能力，很难取得真正的成功。因此，我决定加强对机电工程的学习，并积极参加各种相关的活动，提高自己的实践能力和团队意识。
综上所述，这次机电专业讲座给我带来了巨大的收获和启示。通过了解机电工程的基本概念、发展历程和应用领域，我对机电工程有了更加全面和深入的了解。同时，演讲的内容也让我明确了机电工程的发展前景和人才培养方向。通过与同学们的交流和合作，我也更加坚定了学习和专注于机电工程的决心。我相信，在今后的学习和工作中，我一定能够争取更多的机会和发展空间，为机电工程的发展做出自己的贡献。
机电专业心得体会篇七
学院老师的带领下我们来到湖北十堰，在xx商用车公司发动机厂进行了为期两周的生产实习工作。
其实在实习之前，我就已经在网上对我们的实习单位进行了一些了解。成立于20xx年7月8日的xx汽车有限公司商用车公司，作为xx汽车公司和日产汽车公司的合资企业，xx汽车有限公司的分支机构，是由成立于1999年7月1日的xx汽车公司载重车公司的主要部分和xx柳州汽车公司、xx新疆汽车公司、xx杭州汽车公司、xx日产柴汽车公司、xx创普专用汽车厂、xx惠州汽车公司、深圳xx汽车公司、湖北神力锻造有限公司、湖南xx汽车销售服务联合公司等重组而成，产品覆盖载货车、客车、底盘、专用车、越野车、发动机、驾驶室及关键零部件，是我国规模最大的载重汽车工业基地之一。
xx汽车有限公司发动机厂是生产专用机床及其自动线、柔性加工设备、可控扭矩转角螺纹拧紧设备、焊装设备、专用夹具、辅具等工艺装备和汽车零部件的企业。是我国机床工具行业的骨干企业。形成了从工艺、设计、制造到安调以及新产品开发的全方位服务能力和综合配套能力。其技术水平、产品质量、开发能力、产品竞争力均居行业领先水平。
因为是第一次来到车城十堰见识二汽，所以大家都非常珍惜这次难得的实习机会。虽然在十堰实习的时间很短暂，但是实习期间的所见所闻却给我留下了十分深刻的印象。我们的实习以生产实习参观为主，实习的方式主要是请工程师讲解什么什么，下生产车间参观和向工程人员请教相关知识，通过看生产、听讲座来学知识。
车间的参观学习是实习的主要内容，期间我们在康明斯曲轴作业部参观了曲轴工艺和生产线，在康明斯连杆作业部参观了连杆工艺和生活线，在杂件作业部参观了杂件加工生产，在凸轮轴作业部参观了凸轮轴加工工艺和流水线，在4h作业部参观了缸体、缸盖加工工艺和流水线，在西城作业部参观了轴加工工艺和流水线，在xx汽车有限公司商用车总装厂参观商用车总装流水线等。在工厂师傅们的带领下我们仔细观察了汽车生产的每一个环节，每一个零件的加工过程，看到一大堆零件最终怎样变成漂亮的汽车。我学的是机械相关专业，这次实践观察大大开阔了我的眼界，不但让我全面地了解了各种机械加工的工艺方法和工序的安排，更重要的是我明白了工艺的安排是非常灵活的，只要按照工艺安排原则安排，并且在实际生产中符合工人的操作习惯和提高生产效率就行。通过对实际生产过程的接触，了解从金属材料开始，制成毛坯、零件，直至组装机的整个现代机械制造工艺过程，使我脑中大概形成了一个现代的、系统的、具体的机械制造的过程的概念。
同时，这里的工厂建设和每个车间里面的配置，尤其是各个生产流水线上的庞大机器，这些是我在经历了几次实习后又一次接触到的，而且这里的各种各样的机器更大，自动化集程度更高，如这里的磨床和以前我所见过的磨床相比，那可简直是不可同日而语啊，它不光大了很多，更重要的可以自动根据物品的到来进行翻转和加工，然后加工结束后，又自动的将他们送走，还有就是铣床，这里的铣床是在我们以前见过的那些铣床的基础上进行改装过的，而且全部由电脑进行控制，如当需要加工的物品到来时，该铣床会自动将它送到加工部位，然后根据该物品的需要加工的程度自动的进行配料，然后检测，直到达到标准的时候才将他们送出。几乎在每个车间都是这样的，像生产曲轴这个生产流水线，光是这个车间都足足比我们的一个篮球场还要大，里面的设备更是不用说，一根根曲轴由毛胚，刚从处加工的另一个车间运来，然后由吊车将他们一根根的放到下面有轨道的正在运转的铁车上，而后随着铁车的向前的运动而运动，那些曲轴每来到一个加工处，就由机器自动的对它进行调转、钻孔、摸洗，然后又运转到下一个环节，这样后面的曲轴跟着这样的，一直到最后。而他们在整个被加工的.过程中，能由人工亲自动手的地方却不是很多，工人真正需要的是在那些重要的部位，如监控处以及各种测量处，有的甚至连测量处都是有机器自动完成，这样不仅节约劳力，更重要的是提高效率，减少误差。
在这里我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审、通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。
机电专业心得体会篇八
国机电产业起点低、技术水平落后,在比较优势理论的指导下,逐渐形成了以中低档技术、劳动力密集型机电产品出口为主导的现状。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于机电专业。
范文吧!
一、
实习目的。
1实习的目的和意义。
1)、通过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，提高专业技能，并激发我们对本专业学习的兴趣。
2)、通过现场操作实习和与企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析实际问题、解决实际问题的能力，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。
3)、实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中要充分调动我们的积极性和主观能动性，深入细致地观察、实践，尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自己的动脑、动手能力得到提高。
4)、培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的能力，锻炼我们的意志，增强我们的责任感、集体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。
二、实习内容。
我在xx公司被分在测试打印封装做设备维护修理。简单说下分立器件的流程，先制作晶圆之后芯片切割(ws)，芯片焊接(db)，金线焊接(wb)，塑封(md)，去溢料(wd)，背面打毛(bsl)，电镀(由电镀厂电镀)分割引线框(fp)测试打印包装(test)，百分百目检qa检验.
我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简单说下第一种机器的大概操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上.机器先把器件从引线框整形切割下来，之后通过第一道电压电流测试(里面测试参数不具体说明了)之后通过电容测试，之后电阻测试最后再进行一遍电压电流测试。如果有测试不通过它会通过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码(编码有年份月份和型号组成)最后通过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后通过vision检查器件脚成型塑封等(vision成像会显示在液晶屏上)。最后封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。这种机器的优点在于如果做单一类型产量高，缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区别，它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器，把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面，之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样所有机器核心是一台西门子的plc它控制整个机器的动作，机器的动作分为电机传动和电气两部分。由plc控制电机驱动器再有电机驱动器控制电机。电气由plc控制气压来控制气缸，气缸运动来做动作。而通过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经，电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块，激光部分分为一块。plc电器部分分为一块，把机械主体部分分为一块。根据报警命令来找到相关的部件来解决问题。
三、实习结果。
通过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。
通过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面.掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;掌握了西门子plc一些简单编程.本次实习，培养了我动手实践能力和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础。
实习总结。
或体会。
三年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。转眼间，我已经开始实习已有半年之久。但工作中我重新对我们现在相处的社会有了新的了解。通过实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。不但掌握和提高了操作和业务知识，也有了一定的理论水平，学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
20xx年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装(水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等)、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
实习的目的和意义。
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实习方式和内容。
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实习总结。
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做!
第二点，做自己的第一名。
关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢?我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的!在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。
第三点，保持良好的心态。
首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹!
这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去!在这里，我对自己说，自己整个暑假都没有白过，因为自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的过程中学到了很多的东西，这是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感受就是学到了很多的有用的知识!
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