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学院招生策划书招生策划心得体会(实用16篇)

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时间：2023-12-03 03:31:07 小编：纸韵

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

学院招生策划书篇一

第一段：引言（100字）。

招生策划是一项复杂而重要的任务，在这个竞争激烈的时代，学校或企业必须精心策划招生活动，以吸引更多的学生或客户。在我参与招生策划的经历中，我得出了一些宝贵的心得体会。本文将从目标确定、定位策略、创意设计、宣传推广、效果评估五个方面详细阐述。

第二段：目标确定（200字）。

在招生策划中，首要任务是确定明确的目标。比如，学校可能希望吸引更多的优秀生源以提升学术声誉，而企业可能期望增加销售量以扩大市场份额。在设定目标时，我们必须考虑到目标的具体性、可衡量性、可达性、相关性和时间性，并根据这些标准制定出明确的目标，才能更好地指导招生策划活动。

第三段：定位策略（200字）。

确定目标后，下一步是确定合适的定位策略。学校或企业必须清楚自己的竞争优势，了解目标学生或客户的需求与偏好，才能制定出有效的定位策略。例如，通过调查研究我们发现，许多学生对于实践经验与职业前景更为看重，因此我们针对这一需求推出了与企业合作的实习项目，以提升学生的职业能力，同时也扩大了学校的影响力。

第四段：创意设计（300字）。

创意设计是招生策划中不可或缺的一环。优秀的创意设计能够吸引潜在学生或客户的眼球，激发他们的兴趣和好奇心。在设计中，我们要注重与目标学生或客户的沟通，了解他们的审美和喜好，从而制定出令人印象深刻的设计方案。同时要注意创意的可行性，确保设计符合实际情况，能够顺利实施。

第五段：宣传推广与效果评估（400字）。

宣传推广是招生策划的核心环节。在宣传推广中，我们可以借助多种渠道，如电视、广播、网络、户外广告等，将招生信息传达给广大受众。同时，我们还要设计各种宣传活动，如校园开放日、线上论坛等，以增加互动和参与度。在宣传推广后，我们需要及时进行效果评估，了解招生活动的实际效果，以便进行调整和优化。

第六段：结尾（100字）。

在招生策划心得体会中，目标确定、定位策略、创意设计、宣传推广和效果评估是五个不可或缺的环节。通过对这些环节的研究和实践，我们不仅能够提高招生活动的效果，还能够更好地满足学生或客户的需求。当然，每个学校或企业的情况都有所不同，需要根据实际情况灵活应用，并不断总结经验，才能在招生竞争中取得优势。

学院招生策划书篇二

本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。

（一）通过网络。

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

（二）到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

3、负责人跟踪发放情况。

（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

4、横幅的悬挂。

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

（五）教师与家长手递手的发放宣传。

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方。

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系。

5、统计整理家长和幼儿的资料。

（六）宣传资料的夹报、书刊等方法。

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传。

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）。

（七）刊登广告。

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式。

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解广告价格共参考。

5、共同商议选择广告形式。

（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）。

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励xx元。

2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励xx元。

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元。

4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人。

6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐。

教师完成招生指标人数奖励办法。

1、每位教师完成10人奖励200元加提成。

2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成。

3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成。

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元。

1、宣传地点设置。

2、宣传人员分配（可分区域）。

5、招生所需物品如小礼品、气球等。

6、幼儿入园须知。

8、校车。

9、登记表格。

学院招生策划书篇三

招生工作是一项重要的任务，作为一名招生策划人员，在一年的时间里需要围绕着招生目标制定合理的招生策略，并通过有效的推广和宣传措施吸引更多的学生报名。在这个过程中，我积累了一些经验和体会。

首先，制定明确的目标是成功的基础。招生策划的第一步就是明确招生目标。根据学校的情况和需求，我们需要准确地确定招生人数和招生专业。通过详细的市场调研和分析，了解当前市场的需求和竞争情况，制定出符合实际情况的目标。这样，我们才能更好地制定策略，准确地推广和宣传。

其次，细致的策划是成功的关键。招生策划需要细致入微的计划和安排。首先，要制定详细的招生计划，包括具体的时间节点和任务分工。其次，要针对不同的招生阶段制定不同的策略，比如初期的宣传，中期的推广和现场招生。最后，要配备专业的团队，紧密合作，确保每一项工作都得到落实。只有这样，我们才能在有限的时间和资源下高效地完成招生任务。

再次，精准的推广是成功的保障。招生策划中最重要的一项工作就是推广。通过高效而精确的推广措施，能够吸引更多的学生关注和报名。首先，要根据目标学生确定推广渠道，比如学校官网，社交媒体，电视广告等。其次，要根据不同的推广渠道制定相应的推广计划和文字。最后，要根据市场反馈进行推广效果的评估和调整，及时纠正不足，提高推广效果。

另外，个性化的宣传是成功的亮点。在众多的学校招生中，如何突出自己的特点是非常关键的。我们需要通过个性化的宣传手段吸引学生的注意力。首先，要分析学校的特点和优势，确定突出的宣传重点。其次，要创新宣传方式，比如制作特色宣传片，举办主题活动等。最后，要通过各种渠道传播宣传信息，提高知名度和影响力。这样，我们才能在众多学校中脱颖而出。

最后，管理与评估是成功的总结。在招生策划过程中，管理和评估非常重要。我们需要建立完善的招生档案和数据库，对招生工作进行统计和分析，及时了解招生情况，发现问题并解决。同时，要定期进行招生工作总结和评估，总结经验，分享优秀模式，为下一年招生提供借鉴和参考。

总之，招生策划是一项复杂而繁琐的工作，但只要我们制定明确的目标，做细致的策划，精准的推广，个性化的宣传，以及合理的管理和评估，就能够取得成功。我相信，在今后的工作中，我将继续积累经验，提高能力，为学校的招生工作做出更大的贡献。

学院招生策划书篇四

生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展，因此招生工作应作为学校工作的起点，并贯彻始终。我校虽是全年不间断的进行招生，但冬季招生相对其他几个季节是有一定挑战的，毕竟春节将至，生源基数较小，要想做好这个阶段的招生就必须有一套针对性的招生策划，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，目的是使学校顺利实现招生的目标。

关于招生计划的建议如下：

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。

如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）5理解不同类型的客户（经济状况）。

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

重要的是从自身作起，作为一名招生人员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生人员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区20xx年的招生工作画上一个完美的句号！

最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！

学院招生策划书篇五

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介：………。

2、特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定。

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位。

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、寻找学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。

（5）让他们工作起来。

3、找到真正的学员。

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员。

约见的方法。

电话预约、代理邀请等。

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）。

6、理解不同类型的客户（经济状况）。

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

【培训承诺】。

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务。

四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

学院招生策划书篇六

1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。

2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。

4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。

5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。

6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。

7、管理好材料,报名表不得外泄。

8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。

需对各个学校做出深入了解以后做出.

1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.

2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.

3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。

4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。

5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。

6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。

1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。

2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）

2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）

3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。

学院招生策划书篇七

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的步骤有：

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

5、主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。

学院招生策划书篇八

为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长朋友提供一个了解项目的平台，集合校内优秀教师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于xx年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。

学院招生策划书篇九

我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

(一)成立招生工作领导小组。

电访负责人：xxx、xxx。

幼儿资料收集人：xxx。

招生物资负责人：xxx。

来园接待：xxx、xxx、xxx。

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二)全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作。

1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三)多渠道发布招生信息。

1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。

2、与小区物业联系，在xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、

4、

5、利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的.准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(五)电话招生。

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

(六)优惠政策，吸引招生。

1、

2、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。

3、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。

(四)教师与家长之间手递手的发放。

学院招生策划书篇十

招生开始，招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作，并认真登记好当天报名学生的信息。

学院招生策划书篇十一

1、制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。

2、招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接免接咨询电话。

3、学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的大概情况和招生的大概内容。

4、配备好专业的招生老师，做好家长的接待工作，该招生老师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。

5、准备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或咨询的家长填写。

6、为避免因孩子哭闹而导致家长咨询过程的不畅，可在招生现场准备一些玩具或零食（如：糖、气球）。

1、如果有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参与进来。

2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。

及小区宣传栏。

4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣传的作用。

招生时间在一周以内，预计从20xx年3月15号开始至20左右结束。

每天派两名招生老师到广场定点进行招生，其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。

学院招生策划书篇十二

20xx年1月17日晚8点。

二、活动地点。

feelinghouse。

三、主办。

国际合作部。

四、活动目的。

一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准，力。

五、活动流程。

1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始。

2、晚会活动正式开始，播放录制mv。

3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。

4、cosplay表演。

5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）。

6、魔术堡垒表演。

7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。

8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）。

9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖。

10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”。

11、经典英文歌曲大合唱。

12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。

六、工作。

（1）提交书面申请（并附经费预算）。

（2）出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的。

（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）。

（4）作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的，在晚会前宣传，使被邀请的老师、同学都并本次晚会。

（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。

（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。

（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。

（8）布置会场；

1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。

2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等。

（9）分派任务。

晚会策划：寒苇烙夕。

主持人：06电脑艺术。

现场拍摄：06电脑艺术。

邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体。

dv前期制作：05信管。

会场布置、礼品购买：06电脑艺术。

音响、灯光：06网络技术。

的礼仪事务（书房门口、上台礼物派送）：xx电脑艺术。

舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术。

七、经费申请。

包场：1500元；

场地布置：200元；

奖品：100元；

宣传费用：100元；

不可预计费用200元。

学院招生策划书篇十三

基于艺术学院招生与本科招生有所不同，我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线，招生是艺术学院一切工作的重中之重，它直接关系着一所艺术学院的生存与发展。

（1）艺术学院在全国10个省市每年招收1000余名艺术类专业学生，主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类学生。本校招生面向全体考生，不分农村城市，只要有专业水准，只要报考我院校，只要达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院学生。

（2）艺术学院每年招生人数大致一致，都控制在1000名左右，学院是以本省考生为主，面向全国招生。设计类美术类以本省专业考试平台提供的成绩为基准，外省我们会设计专门的考试机构进行专业考核，并择其优秀中的优秀来我县就读。

（3）艺术学院主要设置有设计美术学舞蹈和音乐四大类专业学科，学科丰富，专业知识面广，并定期举行艺术类活动以提高学生的专业实践能力，定期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市春节晚会等。

一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

调查分析：

山东省：20xx年山东省参加艺术类考试的考生达到12万，国家计划招生4万，其中本科计划招生25000人，高职专科院校计划招生15000人。省内计划招生45000人，省外计划招生22000人。这样一算，我们外省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的，我们可以选择很多优秀的艺术类学生。本院计划在山东省招收120名艺术类考生。

鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校，与其他院校一致保持着和谐的关系，在公共关系方面，我们院校也一致有着不错的后盾力量，一致与咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电视台，西安晚报等权威媒体有着密切的合作关系。这次招生策划案我们会定期在各家报纸和咸阳，西安电视同步播出，西安电视台在陕西的收视率大约为65%，这样的话至少有200万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之各大报纸的发行量和受阅观众，可以使陕西250人浏览到信息。艺术学院还会在西安咸阳两地组织两次新闻发布会，以彻底的清晰的向广大考生解析我艺术学院的招生策略。

现阶段，广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

为进一步加强招生录取工作的管理，提高生源质量，维护考生合法权益，切实贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序、德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，根据教育部《关于做好普通高等学校招生工作的通知》、《关于高等学校招生工作实施阳光工程的通知》和《陕西省普通高校招生工作有关规定》，特制定本规定。

文档为doc格式。

学院招生策划书篇十四

一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

调查分析：

鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。

（一）生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用......

范文（一）生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围......

一、招生计划背景概述:。1、学校简介：„„„„„„„„„„„„„„„„„„2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类美术培训学校......

学院招生策划书篇十五

1、学校简介：

1、市场调查及目标市场的确定。

2、职业学校的市场定位。

（三）定位的宣传和坚持，

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。

（5）让他们工作起来。

3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员，约见的方法，电话预约、代理邀请等，

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）。

6、理解不同类型的客户（经济状况）。

培训承诺。

1、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止；

3、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务；

4、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

学院招生策划书篇十六

xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例 60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣传活动）20xx/8/29～20xx/8/30（长跑活动）

（六）筹备内容：

·优秀和获奖作品（25－40件）：绘画、书法、摄影、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校生（100人），宣传员（10人）；

沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

（一）筹备时间：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。

·dm设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。