学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
销售周工作心得体会篇一
作为一名销售人员，一直以来，我热爱我的工作，并乐意与客户沟通交流。在销售的过程中，我不断地总结经验，学习新知识，提升自己的销售技能。今天，我想和大家分享我的一些心得体会，在销售中坚持的一些原则和技巧。希望这些经验能够帮助其他销售人员更好地完成工作，为客户提供更优质的服务。
1、了解客户需求是半成功。
任何一位优秀的销售人员，在接触到需要他服务的客户时，首先需要做的便是深入了解客户的需求和要求，听取客户的意见和建议，挖掘客户的潜在需求和期望。只有当销售人员真正理解客户的需求和期望，才能够根据客户的要求，量身定制最优质的服务，将客户的需求转化为实际的销售成果。
2、形成自己的销售技巧。
优秀的销售人员不仅需要熟练掌握各种销售技巧，还需要根据自己的实际情况和工作经验，不断的总结和创新自己的销售技巧，形成自己独有的销售方式。本着“世上无难事，只怕有心人”的原则，只有积极投入，钻研技术，不断实践，才能够更好地、更有效地提高自己的销售效率。
3、勇于拓展自己的销售渠道。
在现代商业竞争激烈的市场环境中，任何一位优秀的销售人员都需要有主动开拓自己销售渠道的力量，不断探寻新的市场机会，挖掘潜在的销售机遇。同时，销售人员还需要积极参加销售培训和业务交流活动，与同行业的专业人士交流，共同促进横向合作、扩大销售渠道，为自己的个人和公司的发展创造更多的机会和可能。
1、积极向上的心态很重要。
如果想要做一个优秀的销售人员，首先需要具备一种积极向上的心态。只有具备了这种心态，才能够更好地面对工作中的挑战，保持充满激情和动力的状态，使客户对自己产生认同感。积极向上的心态，是成功的关键。
2、平衡心态至关重要。
做一个优秀的销售人员，需要好的心态和平衡的心态。要掌握喜怒哀乐，不能为了一点小挫折就意气消沉，也不能因为一点小成功就高兴得飘飘然，还需时刻保持冷静的头脑和平衡的心态。销售是一个不断挑战和摩擦的过程，只有保持平衡的心态，才能够稳步前进，成功地完成自己的工作任务。
（四）成功的案例分享。
作为一名销售人员，我曾经遇到过许多挑战和压力。但是，通过不断总结经验，钻研技术，我成功地完成了许多销售任务，并取得了不错的业绩。其中，印象最深刻的一次销售经历是在服务一位大客户时。在开始的时候，客户非常谨慎，交际亦非常少，更不愿意提供详细的信息。在得知客户有需求之后，我利用多种方式与客户沟通，并充分考虑客户的实际情况，为客户提供了完善的解决方案，并取得了客户高度的认可。由于高质量的服务，我与该客户建立了起长久稳定的合作关系，并在随后的销售任务中取得了不俗的成绩。
（五）总结。
通过我的工作经历和成长经验，我深深体会到，做一个优秀的销售人员需要具备许多专业技能，同时也需要良好的心态和全面素质。当然，不能忽视的还有积极的思维和实际行动，对销售市场的认识、了解，还要适应市场变化的能力。如果我们能够紧紧抓住其中的优点和技巧，不断摸索和学习，相信我们都能够成为一名优秀的销售人员，为客户和公司创造更大的价值。
销售周工作心得体会篇二
第一段：引言（150字）。
本文将围绕“销售周心得体会”这一主题展开讨论。销售是一门需要不断学习和实践的艺术，在这一周的工作中，我深刻体会到了销售人员的责任和重要性。在与客户的接触中，我掌握了一些有效的销售技巧和方法，也收获了宝贵的经验。在本文中，我将分享我在销售周中的心得体会，希望能给其他销售人员带来一些启发和帮助。
第二段：了解客户需求（250字）。
在本周的销售工作中，了解客户需求是至关重要的一环。只有了解客户的需求才能提供合适的产品或服务，从而达成销售目标。在与客户交流时，我会先耐心倾听客户的需求，然后根据客户的要求和喜好来推荐适合的产品，或者提供合适的解决方案。通过观察客户的言谈举止和表情，我可以更准确地了解客户的实际需求，从而给予更贴心的服务。在与客户进行沟通时，我注重细节，保持良好的沟通和表达能力。通过这一周的实践，我深刻认识到了了解客户需求的重要性，这也是成为一名优秀销售人员的基本素质之一。
第三段：建立信任与亲和力（250字）。
在销售工作中，建立信任和亲和力是非常重要的。只有与客户建立起良好的关系，才能获得客户的信任和支持。我们要始终保持诚信和真诚，对客户提出的问题和疑虑进行积极解答和解决，以此来树立我们的专业形象和信用。在与客户接触时，我会主动与客户建立更亲近的关系，比如主动关心客户的家庭和生活情况，加强与客户之间的沟通和交流。通过这种方式，我得到了客户更多的信任，并与他们建立起了更深厚的友谊和合作关系。建立信任和亲和力是销售工作中不可或缺的一项能力，它能够为我们赢得更多的业务机会。
第四段：团队合作与协调（250字）。
在销售周中，我体会到了团队合作和协调的重要性。销售工作需要我们与其他销售人员和部门紧密配合，共同完成销售任务。在与团队成员的合作中，我主动承担起一些分内的工作，尽量减轻他们的负担。我也积极与其他团队成员进行沟通，共享各自的经验和教训，共同提升销售技巧和销售效果。团队合作不仅能够达成更大规模的销售目标，也能够减少团队内部的摩擦和冲突，形成良好的工作氛围。通过与团队的合作，我学会了如何与他人进行良好的沟通和合作，这对于我个人和团队的发展都具有重要意义。
第五段：总结与展望（300字）。
通过这一周的销售工作，我收获了许多宝贵的经验和教训，也取得了一些成果。了解客户需求、建立信任与亲和力、团队合作与协调是我在整个销售周中的主要收获。这些经验和能力将对我今后的销售工作产生积极的影响。同时，我也认识到自己在销售领域中还有许多需要提升的方面。我将继续努力学习和实践，不断完善自己的销售技巧和能力，为客户提供更好的产品和服务。希望通过今后的努力，能够实现公司的销售目标，取得更大的成绩。
总之，在销售周中，我深刻认识到了销售人员的责任和重要性。了解客户需求、建立信任与亲和力、团队合作与协调是成为优秀销售人员的关键要素。通过不断学习和实践，我相信自己会越来越好地适应销售工作，并为公司的发展做出更大的贡献。
销售周工作心得体会篇三
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！
作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。
一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。
及时与领导沟通不冲及调配货源。
四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。
五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。
七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。
销售周工作心得体会篇四
第一段：引言（150字）。
在销售行业，每个人都希望能够成为顶尖的销售人员，创造出令人瞩目的销售业绩。而在这个过程中，每一个销售周，都是一次宝贵的机会和挑战，无论是成功还是失败，都值得我们用心体会。通过这篇文章，我将分享在销售周中的一些心得体会，希望能够对我的同行们有所帮助。
第二段：技巧与准备（300字）。
销售周的一个重要方面是技巧与准备。首先，建立良好的客户关系至关重要。通过与客户建立良好的沟通和互动，我们可以更好地了解客户的需求和问题，并提供最适合他们的解决方案。其次，准备充分的产品知识是成功的关键。只有了解产品的优点和特点，才能够在客户面前展示出自信，获得他们的信任和认可。此外，还需要提前了解竞争对手的产品和销售策略，以便在销售过程中引导客户做出最明智的选择。
第三段：自我激励与目标设定（300字）。
在销售周中，自我激励和目标设定是非常重要的。销售工作本身就是一项充满挑战和竞争的工作，需要我们时刻保持积极的态度和饱满的热情。为了激励自己，我通常会设定高但可实现的销售目标，并努力追求这些目标。同时，我也会与同事们进行友好竞争，相互鼓励和学习。利用周会和个人整理时间，反思自己的销售过程和结果，寻找不足并设立下一个周的目标，这样可以不断推动自己不断成长。
第四段：团队合作（200字）。
团队合作是销售周中不可或缺的因素。销售团队中每个人都有自己的特长和经验，通过紧密合作和相互帮助，能够将个人的优势最大化，并共同实现销售目标。在销售周的过程中，及时分享成功经验和销售技巧，可以让整个团队受益。而团队内部的良好氛围和互相支持也能够帮助我们在销售中克服困难，取得更好的业绩。
第五段：总结与展望（250字）。
通过一周的销售工作，我深刻认识到销售是一项需要不断学习和不断实践的艺术。我意识到只有不断提升自己的销售技巧和业务水平，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。然而，销售不仅仅是一种技巧，更是一种态度和理念。只有真心真意地关心客户，才能够赢得他们的信任和忠诚。作为一名销售人员，我将继续努力学习和实践，以提升自己的销售能力，并为客户创造更多的价值。
结语（100字）。
通过这篇文章，我总结了在销售周中的一些心得体会，包括技巧与准备、自我激励与目标设定、团队合作等方面。销售周是一次宝贵的机会，通过不断学习和实践，我们可以提升自己的销售能力，取得更好的业绩。希望这些经验和体会能够对销售行业的同行们有所帮助，让我们一起努力，成为顶尖的销售人员！
销售周工作心得体会篇五
作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献。
专业知识、工作能力和具体工作。
我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这__个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到__去参加药展会，让我学习到了好多。
销售周工作心得体会篇六
作为销售人员，在市场竞争激烈的现代社会中，我们需要不断提升自己的能力，以迎接各种挑战。销售工作不仅仅是卖产品或服务，更是一种艺术，需要我们不断学习、总结并改进自己的销售技巧。在多年的销售经验中，我总结出了六个心得，希望能够与大家分享。
首先，了解客户需求并做好沟通是销售工作的基础。没有需求的客户是没有交易机会的，所以我们需要充分了解客户的需求，掌握行业动态，并及时调整自己的销售策略。在与客户沟通时，我们要做到真诚、专业，给予客户充分的关注和重视，尽可能从客户的角度思考和解决问题。
其次，建立信任和良好的人际关系是销售成功的关键。客户之间的信任和良好的人际关系是长期合作的基础，只有建立了信任，才有可能取得销售的成功。在与客户的交流中，我们要保持诚信、守信，信守承诺，用实际行动证明我们的能力和专业性。
第三，提供优质的产品和服务是实现销售目标的保证。好的产品和服务能够为客户带来实实在在的价值，提升客户的满意度和忠诚度。所以我们要关注产品的品质，不断改进和创新，确保产品的竞争力。同时，我们也要关注售后服务，及时回应客户的问题和需求，给予客户最专业的支持和帮助。
第四，保持积极的心态和良好的销售氛围是取得销售成绩的动力。在销售工作中，可能会面临各种困难和压力，但是我们要保持积极的心态，坚持努力，相信自己的能力。同时，我们也要营造一个积极向上的销售团队氛围，互相鼓励、互相学习，共同进步。
最后，不断学习和提升自己是销售人员的责任和使命。销售工作是一个不断学习和提高的过程，我们要关注行业动态，学习市场新知识，不断提升自己的销售技巧和专业水平。同时，我们也要积极参加培训和学习机会，不断扩展自己的知识和技能，以适应市场的需求和挑战。
总结起来，销售工作需要我们具备一定的技巧和策略，但更重要的是我们要有良好的心态和态度。通过了解客户需求，建立信任和良好的人际关系，提供优质的产品和服务，保持积极的心态和良好的销售氛围，不断学习和提升自己，我们才能够取得销售的成功。销售工作不仅仅是为了完成交易，更是为了与客户建立长期合作关系，为客户提供更好的价值和解决方案。只有不断总结和改进自己的销售经验，我们才能在竞争激烈的市场中获得更多的机会和成功。
销售周工作心得体会篇七
要客第一——合理安排时间，做有价值客户的生意。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：
1、见的是老板。
2、老板是真得较为清楚我们是做什么服务的。
3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）。
4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）。
5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次方便上来）。
销售周工作心得体会篇八
第一条边——底边：是"态度和信心"：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如果你自己对自己的产品和服务(观点)也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点;所以，信心是支撑销售三角形的底边。
第三条边——销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧;所谓"事半功倍"，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!
有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢?
首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心，这主要是看您本人的兴趣和您对自己的信心问题;如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，我们就不详细展开了。
第二：认识你的产品或服务，你要推广销售的产品或服务是什么东东?在市场上被定位在哪个角色和位置?(所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公司销售代表沟通)有什么优势?存在什么劣势?有什么机会?潜在的危机在哪里?(这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的swot分析报告)在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西?谁是你的潜在客户/目标市场?竞争对手有哪些?你的竞争优势在哪里?(卖点)。
一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸;。
1.寻找潜在客户：
2.接近潜在客户：
3.向你的潜在客户介绍你的产品或服务：
4.引导他的购买意向：
5.成交：
6.做好你的客户服务工作(很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的)。
销售周工作心得体会篇九
2、认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味……能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。
3、建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。
4、销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。
现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善。
销售周工作心得体会篇十
第一段：引言（150字）。
作为一名销售人员，我经历了许多销售过程，积累了丰富的销售心得体会。销售工作不仅仅是产品的销售，更是与人打交道、建立信任、推销自己和产品的艺术。在这个竞争激烈的市场中，我通过不断总结经验，形成了自己的销售策略和技巧。下面，我将与大家分享我在销售中的心得体会。
第二段：了解客户需求（250字）。
销售的核心就是了解客户需求。在销售过程中，我始终将客户放在第一位，通过与客户沟通了解他们的需求，以便更好地为他们提供解决方案。我学会了用开放式问题引导客户谈论他们的问题和痛点，对他们的需求提出深入的探究和分析。同时，我也注重观察客户的言谈举止和表情，以及对产品的反应，从而更准确地掌握他们的需求。通过细致入微地了解客户需求，我能够提供更符合客户期望的产品和服务，从而取得较好的销售业绩。
第三段：建立信任关系（250字）。
建立信任关系是销售成功的关键。我深知，客户只会购买来自信任的人所推荐的产品。因此，我注重与客户建立良好的关系。我用真诚的态度对待客户，始终以客户利益为出发点，积极帮助他们解决问题。当客户有任何疑虑或担忧时，我及时作出回应，并提供专业建议和解决方案。我相信，只有通过真诚交流和创造价值，才能在客户心中树立起信任与好感。这样的信任关系不仅能够促进销售，还会使客户成为忠实的长期合作伙伴。
第四段：善于应对挑战（250字）。
销售工作中难免会遇到各种挑战和困难，这要求销售人员具备应对挑战的能力。我通过多年的经验积累和不断精进自己的能力，逐渐形成了应对挑战的策略。首先，我积极面对挑战，从容应对各种问题和压力。在面对竞争对手时，我不懈努力提升自己的专业知识和销售技巧，增强自信心。其次，我善于分析问题并找到解决方案。在遇到困难时，我会主动与同事和上级交流，寻求他们的意见和帮助。通过不断反思和学习，我能够逐渐提高自己的销售能力，应对各种挑战。
第五段：总结与展望（300字）。
通过不断总结经验和挑战自我，我在销售工作中获得了许多收获。我明白销售不仅仅是推销产品，更是与人沟通、建立信任和寻求共赢的过程。未来，我将继续努力提升自己的销售技巧和专业知识，不断适应市场的变化和挑战。希望通过我坚持不懈的努力，能够取得更好的销售业绩，成为公司的销售之星，并在销售领域取得更大的成功。同时，我也希望我的销售心得体会能够对其他销售人员有所启发和帮助，共同成长。
销售周工作心得体会篇十一
回想一下，当初我是为什么来到药店里工作的?我毕竟不是这个医药专业出身的，对药品自然了解甚微，以前也极不情愿进入医药行业。既然老板招聘翻译，是我的专业，可以学以致用;离家比较近，不用在交通上有所花费;包吃，餐费省下来了;学一点药品对自己也有好处，万一身体有毛病，也可以在一定程度上有所帮助。好吧，就在这里干活了。干着干着就发现，我这个所谓的“翻译”变质了，变成了营业员，向外国人销售药品。
不单只是药品，我在药店也学到了一点护理知识。万一有外伤的病人来到，我也能够为他做一下护理工作。这真的把自己当成一名医生了!哈哈!
还有一点，在商店里工作，一方面为了图一份工作，挣点学费;另一方面，也可以学一下别人是怎样做生意的，学到了就可以为以后可能我也开店做生意铺路，积累经验吧。
终于有个地方给我将我的英语put into practice了。做着做着，发现在这里工作，只有英语是不够的，老板早前就做了一张大广告，上面印有我们药店销售的医疗器材，还有中文、英文和阿拉伯文介绍。除此之外，小北一带聚居着从非洲移民过来的黑人，非洲大部分国家曾经是法国的殖民地，语言当然除了本身的土话外，用得最多的就是法语了，所以就有前文的学习法语的经过。唉，但是我们本科的第二外语只有日语。但也好，到时中文、英语、日语、法语(我能学的话)我都懂，那就太好了。
在药店工作还有一个原因，就是为了改变一下自己。我以前说话比较少，多数只和熟悉的人谈。做了销售，可以多与陌生人接触。做了这么久，我也交了不少朋友，其中有些还是外国的，其中还有第二个关心我的女人呢!
在毕业前，我有种疑惑，就是进大公司工作呢，还是去小公司发展呢。进大公司，福利和薪酬都好，又稳定;小公司呢，员工少，每一个人都有充分发挥的机会。
很幸运，我毕业不久就进了大公司工作——xxxx，但因为某些原因，我辞职了。因为报读专升本的原因，我在一间小公司——xxx连锁医药有限公司的一间分店里找到工作。
