总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售试用期工作总结篇一
我于20xx年xx月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中、时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了、在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步、现将我的工作情况作如下汇报：
在此，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现做一个全面的考量、同时也非常感谢各级领导对我信任与帮助，希望能给予更多的机会锻炼和提升、在富象公司茁壮成长，同时，我一定会更加努力！努力！再努力！
销售试用期工作总结篇二
我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。
公司积极向上的氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从。
二、有时候办事不够干练，没注重约束自己。
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20xx年x月x日起，转正工资调整为xxxx元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
销售试用期工作总结篇三
我在销售助理一职的试用期从现在就结束了，经历一个月的试岗，我也从这个岗位学到很多，从一开始只能在旁边干站着，什么都不能出手，笨手笨脚的，到现在我可以跟着我的销售经理做事了，我也是正式的上岗了，能够自己一个人干好助理做的工作。现在就在该岗位是试用期做我的工作总结：
起初，我上岗时，我就在旁边做一些销售记录，把要售出的产品做一个记录，把他们都用电脑做表，集中在一起。但是由于我是新手，很多的东西都还不熟悉，只能是在经理的帮助下才可以把它做完，但是经验又不够，经常是把不同的产品信息给弄混，因此又多此一举的都了好几遍。一遇到这样的情况，我就会把整个销售的流程给弄慢下来，其他工作人员的工作也因为我给慢了。我还是回去在自己的电脑做试验，练习好多次以后才能够在不搞混的情况表下做完整张产品信息记录表格，也才没有给他们添乱。
最后那半月，我就是在试用期间去熟练运作这些事情，所有的流程和文件的管理，我都要可以自己去做了，才算是通过了试用期。这期间，我自己把所有的工作流程都转化自己的东西，就可以不用看着也能作对了。
从这一月的试用期的工作，虽然起初真的什么都不懂，但是当认真的学下来，就自己慢慢会做了，首先就是不要害怕，做错了改就是，不能退缩。我在这期间，也曾想放弃，但是经理总是会鼓励我，所以我一直坚持到现在，已经能够自己去把它做好，更多是我学到了好多关于销售的知识，一月的收获我是满满的。希望我这个销售助理在之后的工作中能够最大限度的发挥我的才能。
销售试用期工作总结篇四
在三个月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识。对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
销售试用期工作总结篇五
在我担任销售经理以来便甚至这个岗位对公司发展的重要性，所以我很重视试用期内销售工作的完成并付出了不少的心血，当业绩有所提升的时候也让我对工作中的努力感到很满意，正因为能够对销售工作十分负责才能够创造出不错的成绩，然而在肯定成就的同时也要正视自身存在的不足才行，现对自己在试用期销售工作中的表现进行以下总结。
注重对新员工的培养从而为销售团队补充新的人才，作为销售经理让我明白团队的管理往往是十分重要的，想要获得不错的业绩便需要注重销售团队的综合培养才行，提升销售人员的综合素质从而为绩效的获得积累相应的经验，所以在人事招纳新员工的时候我便很重视这项工作的展开，在培训期间则和员工们强调了销售技巧和业务知识的重要性，通过课程培训的方式让新员工尽快熟悉在销售团队的工作流程，使之具备能够独立完成销售工作的能力才意味着培训工作告一段落。
能够提前做好市场调查从而为销售工作的展开奠定相应的基础，对于销售工作的完成来说了解市场信息往往是十分重要的，要了解市场对公司产品或业务的需求再来展开销售工作无疑会顺利许多，因此我花了不少精力在市场调查以及业务宣传之中，通过这种方式了解市场需求以便于更好地完成客户开发工作，毕竟无论是新客户的开发还是老客户的维护都需要销售人员付出大量的精力才行，而我在管理销售团队的同时也需要认识到这项工作的重要性才能够将其做好。
在做好团队管理的同时能够收集与整理客户的相关信息，想要做好销售工作自然得要对客户有着详细的了解才行，有着相应的准备再来展开销售工作无疑会变得顺利许多，所以我会对客户信息进行整理从而了解到员工无法顺利签单的原因，根据不同状况采取相应的销售技巧无疑会顺利许多，只不过我也要通过每周例会的召开对员工的销售业绩进行分析，通过相互间的交流也能够促进团队整体素质的提升，对我而言任何有利于团队发展的措施都是要予以重视并认真做好的，至少我在试用期内便很重视这点并较好地完成了自身的工作。
在往后的销售工作中我会正视自身的不足并争取做得更好，毕竟想要在销售工作中有所成就自然要对团队管理负责才行，总之我会履行好销售经理的职责并为了转正而不断努力，也希望在工作中能够得到领导的认可从而让我有更多的动力。
销售试用期工作总结篇六
为了让自己的暑假过的更有意义，并且锻炼一下自己各方面的能力，暑假刚到来不久，我就与好朋友一起寻找实习的机会。幸运的'是，我们同时被商丘市隆兴汽车销售有限公司录取，成为该公司的销售助理。
在将近一个月的实习中，我学到了很多东西。相信它们会让我受益终生。
关于工作和态度：作为大学生，我以前一直有着一种优越感，觉得自己以后肯定能过很容易的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。虽说是销售助理，可是我们会时不时的被派去洗车，擦车，刚开始的时候觉得挺有意思，做到后来我们就一直在抱怨，认为他们是大材小用。后来老员工陈哥的一句话让我们觉得羞愧无比，他说：“要想卖好车，就必须先学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。”常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这也许就是我真正应该学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐心细致的把它擦干净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：锻炼了身体。
关于交流和学习：我生来就是一个比较腼腆的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时带我们的陈哥帮我解了围。事后陈哥语重心长的对我说：“不要怕出错，害羞是做不了销售的，你应该给自己表现的机会。”
所以为了能够克服自己害怕犯错，容易害羞的毛病，我会经常跟那些资历老的销售员“套近乎”，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。到了后来，陈哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的总算顺利，还得到了大家的肯定。经过将近一个月的学习，我发现我在与各种人的交流沟通中少了很多的害怕和害羞，这让我对自己的未来更加充满了希望。
关于生活和其他：这将近一个月的实习，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭;让我对企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论知识运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时;让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。
我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个开始，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素质，成为合格的大学生，成为有益于社会的人。
销售试用期工作总结篇七
近几个月来，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，市场实现销售xx万元，收益率为x%；低档白酒占总销量xx%，其中首歌和大曲简单安装；中档白酒在总销量中占五星和四星。其中5月份销量xx万元，占xx%，月销量x万，月销量x万，占xx%。
2、市场管理和市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价格，对经销商的交货区域和交货价格进行控制和监督，并督促统一批发价格的执行，在一定程度上防止了低价倾销和逆向窜货。
通过对各销售终端的长期沟通和指导，结合公司的营销策略，在各终端张贴酒的统一价签，使产品的销售价格达到公司的指导价。根据公司对超市、酒店和零售店的要求展示产品，并动员和协助商店保持产品的整洁。店面和柜台干净整洁，针对我们的产品展示宣传相应的礼品政策，以达到利用终端货架资源进行品牌推广的目的。
3、市场开发。
今年上半年，总共有个开发商、酒店和餐厅。一些新开发的网点是其他新增网点为单位市区中小型零售终端，其上的产品主要集中在中低档产品区。
4、品牌推广和推广。
为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步打造消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标志，在客流量大、收视率高的地段和生意好的零售网点张贴了首以上的海报，并联系和协助公司制作各种广告广告牌，已完成；积极有效地执行公司的旅游政策和统计人数，积极配合公司对遂宁地区客户参观公司的引导工作。这一系列工作对公司的历史和有很好的宣传效果，有效地提升了品牌形象和品牌意识，让家乡人进一步了解和了解了我们公司。
5、销售数据管理。
按照公司年初的统一要求，完善了各类销售数据的管理，建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表，并及时报送了周销售报表和月销售报表。各种销售数据文件以纸质和电子版保存，使月度计划更加客观准确。每月月底，从经销商、单个产品、产品结构等方面对本月销售情况和累计销售情况进行总结分析，更准确客观地反映市场情况，指导今后的销售工作。
虽然我在试用期做了很多工作，但由于我在销售方面的时间短，缺乏营销方面的知识、经验和技能，我的工作有些方面不到位。有鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自己的业务能力，把各项工作做好。
1、努力学习提高商业水产品。
第一，花时间通过各种学习营销知识（尤其是营销知识），学习一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。
2、进一步拓展销售渠道。
单位城市市场的销售渠道比较简单，大部分产品都是因为各种原因通过流通渠道销售。接下来，在做好分销渠道的前提下，进一步拓展超市、餐厅、酒店、团购等渠道。下半年，我们将加大工商、、林业三大系统的工作力度，增加系统数量和接待任务，逐步向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研。
对市场进行进一步的研究和探索，详细记录各种数据，完善各种档案资料，在更强有力的数据支持下做出一些分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个市场的走势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。
4、与客户密切合作，做好销售工作。
协助经销商稳定现有网络和消费群体，同时做好客户关系，全面拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。最后，希望公司领导对我以后的工作多给些建议和指导！
销售试用期工作总结篇八
一个企业的开发不是一笔生意的交易而是长期的。
我补充老熊的观点几点意见。
第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。
第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。
第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。
软件的销售就是服务的过程。
1,如何明确软件产品的潜在客户?
清茶你来讨论一下如何明确自己的潜在客户呢。
江上，你的问题我们呆会再谈好不？
关于明确自己的潜在客户。
这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊。
到了中后期。就应该比较明确了。
一般我习惯画三个圆中圆去分析。
怎么个圆中圆？
也就是说：我们在分析客户群时要分级切入。
先从产品的功能入手，主要是为了解决什么需求。
这是第一步，是我们的客户群基础。销售方向从这开始。
接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等。
这是第二步，实际就是找到自己能找到能做下的客户。
这几条做项目的公司其实也基本适用。
说概念可能容易看糊涂，我打个比方吧。
首先，最外面的圆，也就是我们的客户基础是需要解决办公自动化信息化的公司。
基本这样的公司很多，在这个圆中竞争也是最大的。因为连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如erp之类也有可能在其中。
其次：因为我们公司是内资的本地的中小型企业，在当地有大约5年历史，做代理起家，有一定的客户群。
公司本身资金和其他资源并不雄厚，主要*直销，且技术力量一般。
所以根据公司资源，中间的这个的圆我们要解决什么问题呢？要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对容易成单的客户。
那么在第二个圆的基础上，我们画第三个圆。是什么呢？是在第二个圆的客户里找工作中需要大量传真的企业，比如外贸类、it硬件分销类等等。
通过对自己产品所有主要特点做了分析，第三个圆就画得比较扎实了。
这是我的一点个人看法，欢迎大家批判，呵呵。
嗯，第一个园是画圈，第三个是差异化竞争。
这也是从广告公司学来的，呵呵。
然后再找通路，再提创意。
如何对潜在客户进行联系呢。
朋友介绍还是扫大街呢。
扫大街。
就是定位清楚后用电话销售的方式来进行销售。
这个就需要考虑你的客户群的特征了。
根据不同的客户群有不同的接触方式。
如果是中小企业的软件呢。
基本都是中小企业的客户的，呵呵。这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性这个不容易做概论。
只能凭经验和摸索得来。
且有时候可以有多种方法。
一个通用平台的软件如何开拓新市场呢。
你的通用平台的定义是什么？
工作流程管理系统。
这是一个朋友开发的系统。
主要是中小企业适用的软件，如何开拓新市场呢。
听说过这样的系统。
我想这样的产品在新市场可能得象erp的类似手法去做。
如果联系到了客户，往往客户有需求，不一定有决策权。
关于客户有需求而不一定有决策权，这只是没有找到关键决策人而已。
对于这个，我的提法是：做管理软件销售一般需要找几种人，一是决策人，一是辅助决策人，一是提案人，一是联络人，一是内线。
你提到的客户有需求但没有决策权，一般说来，你找到的是提案人。
你要做的是如何让他将需求上报，帮助客户立项。
这种人往往就是点头不算，摇头算的那种了。
这个需求不到决策人那，就不是个有销售机会的需求。
对
一般来说，软件销售最容易接触到的是提案人或者联系人。
这是第一步。
对
这一步能够确定他的需求。
当然：需要说明的是，我刚说的五种人不代表需要5个人，也许超过5个人，也许都可以变成一个人。
不能完全确定他的需求，只能代表他最表层的需求。
这时候客户一般在你的第一或者第二个圆中徘徊。
你需要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去。
那就是，帮助将需求立项。以进行更深层次的沟通，将需求深挖后升级。
中小企业的决策有规律吗。
你指的规律指什么？
决策流程。
任何企业的决策流程都可以大致分为四步，立项、研究、对比、谈判。
可以比这个更细化，但至少需要这四步。
对
立项只是最基本的一步。
这里面，研究和对比这两步最重要。
作为软件公司最好的是能够打入每一步中。
这时候我们就要开始分析每步对于我们的好处了。这样才能有针对性有目标的去做一些工作。
立项能给我们带来什么好处？一是销售机会的确立，二是需求框架的建立。
立项一般会确定几个方面的东西：时间、目的、负责人。有时候也会有价格。
对，如果能够控制里面的环节，胜算就大了。
所以我们如果能做到立项是我们推动的，则就会发现，时间我们可以影响，目的我们可以影响，价格我们可以影响，甚至负责人都是我们已经熟悉了的或者已经了解了对方足够信息的人。
而这些好处也就成为我们去推动时所需要达到的目的。
我们要让他们有紧迫感（因为我们需要快速的销售出去），发现自身的严重问题（因为这样才能卖产品），让最了解这个立项的原因的人负责（因为我们已经基本搞定他了），对产品质量或者效果最关注（因为我们需要高利润）。
是的。
说服客户购买的成功经验,有哪些要注意事项?
这就到了我们这个问题了。
既然研究确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满足是最有效最可行的。
之后是对比。这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围。如果我们第一、二步做得好，这一步我们就能控制得好，因为这个对象和范围基本是以我们的希望划定的。
切记一件事！我们不要在第一、二步就把所有的竞争对手完全屏蔽掉，要有意识的留两个我们有足够把握对付的竞争对手。这和客户心理有关。
让用户有选对的感觉才行。
对啊。
最后到了谈判。谈判就简单多了，通过前三个环节我们的控制，谈判已经只是个节奏问题了把握好节奏，不紧不慢，紧了容易损失利润，松了容易丢单。
这时你之前所有的努力都会有结果显现出来。
你就能有效的掌握这个节奏。
清茶的软件销售的思路非常清晰，每个环节都融合了自己的智慧。
希望大家能在这次的讨论中学到很多东西。
嗯，说得不错。
希望大家踊跃把自己的问题说出来，让清茶来帮助大家分析问题，知道答案。
做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的经验。
关于总结经验，我希望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有很多，适合自己公司的只有一个。所以，请做个简单的工作，在平时的例会上总结大家的经验，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！
日积月累，形成一个学习型的团队。
好的。
在销售的过程大家会碰到各种问题。
呵呵，我们销售过程最大问题就是项目delay。
主要是哪些方面的特征？
是购买的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么？
最基本的招标延迟。
其实什么时候能招标，客户心里都不知道。
那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清楚需求拉。
招标延迟有可能是竞争对手做了工作。
按流程上说，就是你的第一第二步做得还不够扎实。
竞争对手做工作，也只能是从需求分析不足够上下功夫。
我们也这么干过。
呵呵，不是，因为对于大客户来说，本身其决策流程就是非常复杂、缓慢的。
呵呵，我们一个项目拖半年是很正常的。
在拖时间的过程增加了很多变数。
哦，大企业的话，这是正常的。
拆墙角的`事都干过。
