总结是对过去一段时间内学习和工作生活等方面的反思和总结。在写总结时，要注意语言的简练与准确，避免使用太多的形容词和修饰语。请大家阅读以下范文，同时也欢迎大家分享自己的总结心得和经验。
助教的工作总结和意义篇一
今天的助教，我们先参加了小朋友们的晨练。小朋友们很活泼!
晨练之后小朋友们洗手吃早餐。我对小朋友们的听话程度大为惊叹，平时在家叫儿子去洗个手，就像打仗一样，身累心更累啊!不知道老师是怎么做到让孩子们那么听话的。然后我负责给小朋友们分包子，小朋友们吃的不错。
吃完早餐去玩卡片积木，不少孩子都有一定的创意，能做出各种不同形状的东西。
然后收好东西去广场做操了，发现很多小朋友们还是跟不上动作和节奏，整个做操环节很紧凑，项目一个紧接着一个，看得人眼花缭乱啊!最后发现袁锦菲小朋友很厉害、很多动作都会，还做的很有神韵，听说还是连续两届知识竞赛的冠军，真是神童啊!
做完操轮到我们表演节目，我表演了几个魔术，而且告诉了大家魔术的秘密，小朋友们都很好奇，看的很专心。霍治霖妈妈也给大家讲了故事，唱了歌，大家也听的很认真。
表演完了去玩羊角球，小朋友们又进入了疯狂的状态。然后大家拍了合照，拍完合照回教室的时候，有好几个小朋友过来抱了我一下，感觉一个上午就跟不少儿子的同学建立了一定的感情，还是挺有意义的。
经过了一个上午的紧凑的活动，到了吃午饭的时间，小朋友们都挺守规矩的，教室一下子从吵闹恢复了安静，真的有点不太适应，呵呵。
今天的助教很有意义，了解了幼儿园上午的教学过程，项目真是一个接一个，似乎都没有怎么休息过，很是紧凑。另外，还学习了一下老师是怎样管教小朋友的。认识了很多儿子的同学，增强了儿子在同学面前的自豪感和信心。真是有意义的一天!
助教的工作总结和意义篇二
结合章程来写思路比较清晰，凡橙色字皆本人所言。大家评论时请按标题分类提出。我想这样会便于大家对文学组织结构的了解，一针见血的提出问题和有目的地解决问题。
前言。
文学的定义：以语言文字为工具形象化地反映客观现实的艺术，包括戏剧、诗歌、小说、散文等。
文学社建立背景分析。
相对别的学科而言，理工科的大学生对文学的喜爱是比较淡的，真正对文学喜爱的同学真是少之又少。建立一个规模比较大，而且只对电力学院学生开放的的文学社，在短期，甚至长期来说都是困难的。因此我想提出一个开放式的文学社方案，敬请各位赐教。这里所说的开放式，是这样定义的：
3、社员身份无期制，我观多数文学社，其规定社员在毕业时自动退出其社。其实又何须唱这悲歌呢？其身份并不阻碍什么，有时反而成为一种责任感的来由。这样可以使本社的软实力增强，至少对本社的网站客源有一个保证，而且是一较高质的保证。时时提醒他，他是文学社不可缺少的一员。
文学社章程（参考远翔文学社的章程）。
第一章总则。
第一条文学社的性质。
文学社是一个经学校批准，由学校团委直接领导、语文教研组负责指导的校内广大文学爱好者组成的文学团体。只作为一个参考，不过无觉得应该加上上个响亮的口号，这就需要发挥大家的智慧。文学社以“环中和韵”作为会刊，刊物以“采撷校园景点、阐发学生心声、陶冶读者情操、弘扬社会和校园主旋律”为核心内容；（在不同的时期，文学社都有不同的核心内容，现阶段，应以发展壮大文学社，提高学生文学素养为核心内容）。
第二条文学社的宗旨。
宽学生视野、发挥学生特长、提高学生素养；繁荣校园文学创作、丰富校园文化生活、提高校园文化品位；弘扬华工生特有的精神、打造社团品牌、为校争光添彩。改变理科生文化形象。（谁说理科工生大面试时候言词不多，不善表达，我们的使命就是改变这种现象），在理学院中提升同学们的文学水平既是需要，也是一项光荣的任务。
第三条文学社的工作。
1、引导学生多阅读，多练笔，实实在在的增强自己的写作能力。
2、邀请本校语文教师及有关人士做些文学理论、文学鉴赏和写作讲座，邀请其他学科的老师做一些科研方法的讲座。
3、给文学爱好者提供有关文学阅读、研究性学习的氛围和场所，努力贯彻“得法于课内，得益于课外”的。
教学。
思想。
4、编辑出版xx文学社刊物《火炬树》。
5、建设、管理、维护xx文学社网站。
6、主动、积极地把社员的优秀作品向全国各报刊推荐。
7、配合语文学科，组织学生参加各级各类作文竞赛，并力求获奖。
8、加强与校外文学社团的联系，积极开展校际文学社联谊活动。
9、开展学生有兴趣的文学性、知识性较强的竞赛活动。
10、组织外出参观、访问等社会实践和采风活动。
11、鼓励交递个人作品、推荐社外学生的优秀作品。
(6至10的提议的确很好)。
第二章社员。
第四条社员条件。
在校学生，遵守校纪校规，承认文学社章程，愿意交纳一定社费（在入社这前就。
收取，不要过高哦），乐于参加文学社活动者，均可报名加入。
第五条社员义务。
1、遵守校纪校规，努力学习，维护学校形象。
2、积极参加文学社的活动，努力完成文学社交给任务。
3、宣传文学社、维护文学社形象。
4、推荐文学爱好者加入文学社。
5、按期向文学社交递个人作品、推荐社外学生的优秀作品。
6、按规定交纳一定的社费。
第六条社员权利。
1、与文学社内的选举、被选举和表决的权利。
2、享有向文学社提出工作建议、监督文学社内工作的权利。
3、享有参加文学社组织的有关讲座、培训及其他活动的权利。
4、享有向社刊《火炬树》投稿优先发表、作品向全国各报刊优先推荐、向本文学。
社网站优先发布的权利。
5、享有推荐文学爱好者加入本文学社的权利。
6、享有推荐社外学生优秀作品的权利。
7、享有社刊《火炬树》的权利。
第七条社员奖惩（重奖轻惩，多情理教育）。
1、文学社每学期对社员进行考核，考核内容包括稿件数、稿件采用率、活动出勤。
情况、工作认真程度及工作完成情况等。考核结果作为评选“优秀社员”、“优秀撰稿人”的依据。对评选出的“优秀社员”、“优秀撰稿人”除颁发荣誉证书外还给予一定的奖励。（实在）。
2、社员作品在全国各正式报刊上发表，文学社积极与相关部门联系，争取拿到更。
多的奖励。
3、社员违反校纪校规，不履行应尽义务，给予劝其退社处分。
4、社员作品如有抄袭，若无重大过错，只对其劝退。
5、社团组织的活动必须按时参加，无故缺旷达两次者应给予事后解释和保证。
6、社员毕业或离校，可保留社员资格，保留其在文学社网站上相关的优先权利。
第三章组织机构（只作参考）。
第八条文学社由于刚刚创办，暂时设社长一名，社长代表全社社员管理社团事务，统筹全局，组织本社开展工作。下设编辑部、网络部、记者部三个部门。
第九条编辑部。
1、编辑部是文学社的一个核心机构，其主要负责刊物《火炬树》的出版工作，包括审稿、排版、印刷、装订、发放一系列工作。同时负责把社员作品向其他报刊推荐。
2、编辑部设主编1名、执行主编1名、责任编辑、打字员若干名。
第十条记者部（有点不符合实际，不如调查、新闻、采访活动自主与被协作方式，社。
员提供信息或者自愿参与，学社提供相应的物质、技术和人员帮助）。
1、在校园内开展调查、采访活动。
2、及时反映学校内发生的事件。
第十一条网络部。
1、维护远翔文学社网站。
2、及时向网站发布社员作品。
3、负责把社员作品通过电子邮件投向全国各报刊。
第四章经费（待讨论）。
第十二条社团经费主要来源于社员所缴费用和其他合理收入。
第十三条社团经费主要用于开展文学社各类活动及奖励先进等。
第十四条社团经费由专人负责管理使用，并作好收支登记。经费支出必须由社长签字。
第五章：工作纲要（只作参考）。
第十五条文学社每届分别举行至少一次以上社员大。
会和文学讲座。
第十六条文学社决策机构每周一次例会，
总结。
上一周的工作，并提出下一周的工作计划。第十七条编委会每学期至少出版一本散文集，板报若干期诗会每学期至少出版一本诗集。对于优秀稿件，文学社定期外投。
第十八条报社每周出版一次报纸。记者定期对学校的工作及建设进行采访并报道。
第十九条文学社每年9月份进行换届选举，由上一届领导机构主持召开总结大会，并由全体社员选举新一届的领导机构。再由新一届的领导机构负责吸纳新社员，健全组织机构，形成新一届文学社体系。
第六章：附则。
第二十条根据华南理工大学电力学院的实际情况及社团发展需要，可由社委会会议通过对本章程的修改。
第二十一条社委会、编委会、诗会、报社组成人员须由有一定的写作能力和组织能力的人担任。
第二十二条文学社指导老师原则上聘请一名具有较高文学素养和写作能力的教师担任。第二十三条本章程对全体社员有约束力。
第二十四条本章程解释权在xx文学社。
第二十五条本章程颁布之日起开始执行。
文学社的发展。
第一条关键是坚持不懈地耕耘（说到发展的点子上拉）。文学社的指导精神：
无私执著能拼敢干。
第二条扩增社员与巩固社员。
1、在招新登记可对新社员进行他们关注或喜爱的文学体裁，问其是否写作，有否有。
作品等一系列调查，做好记录，存档（打印并分发通讯录，且注明各社员关注或爱好的文学体裁，利于其私下文学交流，准备至少人手一份）。
2、向会员颁发“社员证“并传递文学信息；
3、文学社派专人填写会员档案，毕业时转入个人档案。
4、积极开展、组织猜灯谜、文学常识竞赛、主题辩论比赛、野炊、爬山......等活动.
这些都是增长见识、开阔视野的有益活动，也就是说这都是文学创作的源泉。不过外出要注意安全和团队纪律。
5、百家争鸣，百花齐放。
6、文学大讲堂。一般为社内有资格人士，评选（如果能请到老师则更好）大力发展。
文学社员，组织开展文学活动，理由：增加大讲堂吸引力，社团对外知名度，提高内部出勤率，帮助社员学到东西，让社员之间熟识度加深，凝聚力加固，社员能在学习、写作中得到物质的或精神的鼓舞，使其更爱我社。讲师尽量能安排与学员有交流的机会或时间（开交流会、讨论会等），利于收集信息，适当调整.（不断改进、发展）。
7、凡认可并遵守《文学社章程》，爱好文学且有志于业余创作的我校学生，均可向文。
学社提出申请，获批准后即可加入这一组织，并在今后接后学社的监督。
8、每学期评出优秀会员、编辑及文学社工作负责人；
9、不定期举行笔友会、改稿会、演讲会、辩论会等；
第三条文学社的兼容性（吸收其性质相似的团体或与其联盟）。
1、广泛联系广大文学爱好者和文学社团，促进文学爱好者交流。并及时更新各高。
校文学社负责人联系方式，为日后举行联谊、座谈会等活动做好准备。
2、参考上文所说的建立背景及其说法。
第三条文学社常规活动及管理方法。
1、概括来说为：开放式管理方法，即学社管理与社员管理相结合。这就需。
要学社与社员之间更密切的沟通，但这不能求之过急，刚开始可以尝试。
力所能及的工作，学社承诺给予相应的物资，技术和人员支持。
第四条文学社的网站项目、维持及管理方法。
1、多元化的网站。
2、创新：每天十五分钟的文化之旅，构建手机与网络互动平台，话题可以为“历史今天，我与古人”（或想其他的项目）。其技术支持很简单，只要把话题内容的详细网址，计每个学社的人员都知道。口号“每天十五分钟，文化与众不同”（好不容易想出这惊天地泣鬼神的好方法！）。
3、网站的一些建设性项目：
一、妙语连珠，铁齿铜牙；
二、灯迷；
三、
风趣的谒后语；
四、每周文学热点；
五、图书下载，好书推荐；
六、影视与文化；
七、访谈、综艺节目连接；
八、交友，交谈平台：
十、校园文化建设之我见解；十。
一、文化独景，诸如亭台楼阁，花草鱼虫，水光塔影；十。
二、广州文化、羊城八景；十。
三、大学城一览；十。
四、名家导读；十。
五、最好与qq互连互动（很好的提议！）；
4、网站的管理权。
除常规外，应加上“网站贡献与对网站管理权相挂钩的方法。对于对网站提出建设性意义，经常参与网站活动的社员，可与网站管理者共同发展、维护文学社网站（好！既提高社员的积极性，又减少管理者的负担。不过管理者很要随时监督）。
（摘录）网上的文学社组织结构。
一、主编（1人）：负责文学刊物有关各项征文比赛工作的细致安排，负责所有。
稿件的终审。（主编应具备丰富的写作经验、较高的理论水平和文化底蕴，能够综合大观、高瞻远瞩，深刻理解中学生特点及其思想修养和文学水平，充分领会办报办刊宗旨，熟悉社刊内容：性质、特点、构成、栏目、作品等）。
二、编审部（5人以上）（含各版编辑）：配合主编搞好该栏目的组稿、审稿，编。
辑工作，对每份来稿都应认真审校，并提出合理的处理意见掌握工作进程，力争按时高质完成任务。负责对入选稿件进行分类，并交主编处。该部应负责打印后稿件的校对工作。（本部人员含熟悉电脑的同学）。
三、指导部（语文组教师）：负责文学社及和分社各文学小组开展活动的预先筹。
和宣传，担任社刊美术设计，组织举行本社各项活动，在做好本职工作的基础上，协助其他组工作。
记者部（由各班自定）：负责对学校各项活动进行采访、报道，每人每月向文学社上交一篇作品。
第七条：文学社对会员履行如下义务：
１、邀请有一定文学造诣的老师、专家对会员进行文学辅导、举行文学讲。
五、六、七、八、座；
九、２、按时编辑校刊，在会刊上择优发表会员作品，对内容和题材佳的稿件。
将推荐到各级报刊杂志社；
十、３、十一、第九条：文学社常务机构，其设置情况如下：
十二、文学社的组织机构：文学社设社长、副社长、主编、编审部、记者部、宣传部等职。由社长、主编领导文学社全面工作，副社长应服从总社的指导与安排，并由副社长主管各项社务，定期向社长汇报工作情况，接受社委会的监督。
十三、社长（1人）的职责：定期召开社内会议，计划部署全社的工作，负责。
社内职务的任免，筹办每学期的作文比赛，负责社员档案、有关证件制作。十。
四、副社长（１人）：协助社长做好有关工作，负责社内各部门工作监督、落实，定期向社长汇报工作情况，社长不在时，应履行社长职务。
十五、主编（1人）：负责文学刊物有关各项征文比赛工作的细致安排，负责。
所有稿件的终审。（主编应具备丰富的写作经验、较高的理论水平和文化底蕴，能够综合大观、高瞻远瞩，深刻理解中学生特点及其思想修养和文学水平，充分领会办报办刊宗旨，熟悉社刊内容：性质、特点、构成、栏目、作品等）。
十六、编审部（5人以上）（含各版编辑）：配合主编搞好该栏目的组稿、审稿，编辑工作，对每份来稿都应认真审校，并提出合理的处理意见掌握工作进程，力争按时高质完成任务。负责对入选稿件进行分类，并交主编处。该部应负责打印后稿件的校对工作。（本部人员含熟悉电脑的同学）。
十七、指导部（语文组教师）：负责文学社及和分社各文学小组开展活动的预。
先筹划和中间引导工作，指导会员写稿，为会员看稿、荐评。做好“伯乐”，发现和培养好的“苗子”。保障本社文学刊物的正常出版，如若出现稿件欠缺，必须提供稿件，以保证刊物的正常出版。
十八、宣传部的职责：负责本社各项宣传工作，如社内外活动广告的制作、出版和宣传，担任社刊美术设计，组织举行本社各项活动，在做好本职工作的基础上，协助其他组工作。
十九、记者部（由各班自定）：负责对学校各项活动进行采访、报道，每人每月向文学社上交一篇作品。
助教的工作总结和意义篇三
爱心助教的活动开展，对我们参与到这次活动的每一个大学生来说，都是一次走入社会的初次考验，锻炼了我们的意志；塑造了我们的品格；培养了我的的应急能力；感受到了团队合作精神；也潜在的扩充了我们的人脉；学会了从细节中发现问题，纠正问题，一致发展。让我们从中受益匪浅。对东兴的小朋友来说；此次活动的开展给他们繁重的学习生涯增添了乐趣；给他们美好的童年更增添了几丝微笑；也让他们在平凡的生活中学习到了知识。我作为东兴小学爱心助教活动的负责人，我感谢东兴小学的领导给了我们这样的一个展示平台；我感谢东兴小学的老师平日里对我们热心的帮助；我也感谢所有参加这次活动的楚雄师范学院志愿者密切的配合我的工作。
1、在楚雄师范学院集合时，点名以后有的人没有到，可后面在东兴又到了。（这是初期出现的问题，针对这样的问题，我们在下面也展开了会议。强调了团体组织意识，在后面的助教活动中，这样的事情基本就解决了。）
2、考勤方面仍然是问题的大方面。（周三，学院的活动也比较的多。有的是必须去的，有的志愿者就不能够准时的到达，甚至不能到，出现请假的人就比较的多。针对这样的情况，我们也展开了会议。在会议上强调了个人的责任意识。也说明了此次活动的重要性质。提出了有急事请假，应找人代去，绝不能耽误了东兴助教的`进程。后面的表现也基本达标。）
3、志愿者与学生的矛盾。(很大的一部分学生比较的调皮，不配合老师的组织。针对这一方面，我们也给志愿者互相进行交流，希望能找到对策。）
给人以鱼不如授人以渔，我们社会实践部，将会总结每一次活动的经验，保持与东兴小学良好的合作关系，争取在以后的活动中，能让更多的小学生学到知识；能让更多的大学生增强技能；能让以后的助教活动开展越来越具活力。
楚雄商务网定位为楚雄商务型网站，专注楚雄商业第一线，面向楚雄地区所有的企业提供全方位的商务服务。目前为止，楚雄商务网已经和本地500多家企业建立合作关系，外地1000多家企业入驻楚雄商务网。为客户提供的价值：
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1、随着社会的发展，居民的消费在不断的增长，楚雄商务网旨在为消费者提供一个全方位的商业资讯服务，第一时间了解本地的优惠信息，全方位的图文享受，（所有的信息都由企业自身发布，我们来核实其真实性才发布的）第一时间买到物美价廉的产品，为你节省更多的时间。
2、找工作何须“三顾茅庐”更专业的平台，所有的信息都有企业自身发布，我们来审核，会员直接寻找招聘企业，email，imqq，通讯攻击更多的方式给你选择，一键发布个人简历，企业自动找到你。
3、楚雄商务网整合了楚雄本地所有网站的价值资源，每个板块都特别定制，上一个网站，了解天下事段，更丰富的学习资源，多视角的人文观点。
4、楚雄商务网为广大的楚雄本地居民提供一个在线免费发布的平台，物品的求购、商业咨询、房屋出租、物品转让、婚恋交友、心情烦恼都可以在上面发布。告别传统网络的瓶颈，所有信息都支持图文发布，给人更真是完美的感受。
助教的工作总结和意义篇四
工作总结(job summary/work summary)，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识.
工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益.
工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的`规律,从而掌握并运用这些规律.毛泽东同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结具体的经验,向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致重犯.
写好工作总结,须勤于思索,善于总结.这样可以提高领导的管理水平,培养出更多理论与实践相结合,具有工作能力的干部.总结中,须对工作的失误等有个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风.写好总结,须从以往的工作实际出发,可养成调查研究之风.总之,写好工作总结是非常重要的,但也要非常困难的.难度主要表现在两方面;一是总(过去的工作),二是结(工作的经验,教训,规律).要正确处理好两者关系:总是结的依据,结是总的概括.
1.年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。
2.总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。
3.总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。
又是一年岁尾，也到了各单位忙着年终总结的时候。有总结才会有进步，才会有提高，总结也是不断提高思想素质和业务技能的一项工作，年终总结还是指导、推动各项工作的一个步骤，更好地促进下一年工作的开展。
年终总结是提高工作能力的重要途径
在年终工作总结中，全面、深入地回顾一年来本单位和个人所取得的成绩，总结工作中的宝贵经验，培养、锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点、鼓舞干劲。年终总结还对年初工作规划没有得到落实或落实不到位的原因及工作中存在的问题，分析出现问题的原因，从而提出解决问题的办法，进一步做好来年的各项工作都是很重要的。如果说我们在实践中增长才干，那么年终工作总结也是增长才干的一种好方法。所以，年终工作总结的过程也是我们自我提高的过程，更是我们提高工作能力的重要途径。
任何一种事物、一项工作，都存在内在联系、外部制约，都有它自身的发展、运动规律。遵循这些客观规律办事就能顺利达到预期的目的，否则就会受到违背规律的惩罚而招致失败。而要找寻、发现客观规律的途径就需要总结。工作总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对本单位的工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。
现在做任何一项工作，不管是个人也好，团队也好干工作都需要一种奉献精神和团结协作精神，要从细处着手，认真思考，反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。不断实践，不断总结，不断反思，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。
年终进行总结，是一项常规性的工作，是对全年工作的全面回顾、检查、分析、评判，并从中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训，实事求是地作出正确评价，使大家认识统一。以此来给大家一个明确的努力方向，以便在来年的工作中更好地发扬优点，克服缺点，避免各种工作失误，避免重蹈覆辙，为下一年的工作打下坚实的基础。
通过年终总结，我们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果，这有利于指导把下一年工作做得更好、更出色。
年终总结 切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这 年终总结 一定要杜绝 三忌 。
干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之 有则改之，无则加勉 ，切不要夸大政绩，欺上瞒下。
一些部门、单位在年终总结时往往 好大喜功 ，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多讲客观，而少讲主观。因此 年终总结 应多讲工作中的不足和存在的实际问题。
一些部门单位在 年终总结 时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有 水平 ，否则相反。于是一些单位的 年终总结 中废话、大话、瞎话和 牛头不对马嘴 的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。
因此， 年终总结 应实事求是，少讲空话，切实转变工作作风。
助教的工作总结和意义篇五
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。
年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。
1。总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2。成绩和缺点。这是总结的中心。
总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。4。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
助教的工作总结和意义篇六
八天，不算短也不算长。
对于一个怕麻烦的人来说，带着几个小孩真的是一种考验，但是当真正决定要尝试一下的时候，心境真的不一样了。
一开始的时候做什么都对自己说这是必须的，是责任，可是到后来慢慢的，的是感情。
每天都能听到很多稚嫩的声音喊“老师”，那种感觉真的很奇妙。
第一次像一个家长一样带着几个小孩，跟她们玩，跟她们一起学习，跟她们睡觉;第一次像一个有好多弟弟妹妹的姐姐一样把自己的经历讲给他们听;第一次站在台上跟那么多人一起跳舞;第一次全班人坐在教室里哭得稀里哗啦;第一次那么耐心地给小孩子辅导;第一次半夜起来帮别人盖被子;第一次有人大大声的跟我说“老师我想带你去内蒙古玩”“老师我想带你去美国看梅花”。
这八天里，经历了太多的第一次，每一次都感觉既新鲜又特别，每个助教都称自己的学生为“我的孩子”，每天上微信都是在讨论你家孩子怎么样，我家孩子怎么样，看着小孩子天真无邪的笑脸，真的很羡慕。
欢送会那天晚上，我跟她们说“在你们身上我看到了什么是乐观”，真的，有时候让别人来告诉你要怎么怎么乐观不如自己亲身去感受来得真实。
在新思维每天充实的生活让自己的心轻松了很多，不会想也没有时间去想除了孩子们的其他人和其他事，所以每天晚上一躺下就睡着了。
我想，对于我来说，睡得着和不会想就是目前最幸福的事情……。
离开的那一天，看着我的孩子哭着上了车，看着车远去的时候真的有一种心里空荡荡的感觉…欢送会上我在说话她们哭的一塌糊涂，回到宿舍跟我说“老师我们爱你”。
孩子的心总是那么单纯，跟她们相处的时候会觉得这个世界还是跟以前我所想的一样那么美好。
也许不久她们就会忘了我，但是我想着辈子我都不会忘了曾经有一群可爱的小孩陪伴了我八天，给了我八天很单纯很快乐的生活。
还有几个同样认识了八天的同事小伙伴，在同一个小小的地方做着同一件事，聊着同一个话题，日子就是这么满足这么惬意。
也许人与人之间的相处不在于时间的长短，而在于彼此有没有用心。
有的人，值得你去珍惜，这些人可能不会对你说什么甜言蜜语，但是你却总能感受到他们给你的温暖;有的人，曾经说了很多甜言蜜语，可是下一秒做的事情却让人彻底寒了心，就好比当你离开的时候看不到对方眼里一丝的留恋，脚步一点的停留。
很多时候，我们可能没办法一下子就知道站在你面前的人到底是个什么样的人，但是生活就是这样，总要有一些惊喜一些失望，错过了就回不去了，而错了却可以改正。
所以珍惜对你好的人，给你温暖的人，不要回头地离开让你伤心难过的人和地方，然后给自己一个大大的微笑，继续向前。
助教的工作总结和意义篇七
一份全面的工作总结，可以向上级机关、下属单位和有关部门提供某一时期的工作情况，使他们知道你这个单位做了哪些工作，是怎么做的，从而有助于社会了解你这个单位。特别是那些成绩突出的单位，通过工作总结，除交流信息外，还有利于提高知名度。
工作总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对本单位外单位、本地区外地区的工作都有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。
一般的机关、单位，都会通过定期总结向群众报告工作。企业则向职工报告工作，听取群众意见，接受民主评议。这样，不仅使工作总结更加符合实际情况，而且也接受了群众的监督。从某种意义上，工作总结也是一种民主监督的形式。
通过工作总结，领导要深入基层，开展调查研究，培养与锻炼自己的思维方法、分析能力、辩证观点，实际上这是自我提高的好方法。一般地说，总结一次，认识提高一次，领导的能力和水平就会长进。如果说领导者可以在实践中增长才干，那么经常地总结工作也是增长才干的一种好方法。所以，工作总结的过程也是领导自我提高的过程。
上级机关检查下级机关和基层单位的工作，除了听汇报、看现场、进行实地调查以外，看工作总结也是一种方法。从工作总结中可以看到成绩，发现存在的问题，再看实际情况是否与工作总结相符。就这方面说，工作总结起到考核的作用。
工作总结是工作情况的全面综合，包括很多原始资料。这些资料存入档案，长期或永久保存，可以为编写年鉴和史志提供依据。
助教的工作总结和意义篇八
工作总结是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。
它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。
，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。
勇于承认错误，可以形成批评与自我批评的良好作风。写好总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风。
总之，写好工作总结是非常重要的，但也要非常困难的。难度主要表现在两方面;一是总（过去的工作），二是结（工作的经验，教训，规律）。要正确处理好两者关系：总是结的依据，结是总的概括。
助教的工作总结和意义篇九
本人子20--年进入学院以来，不知不觉在教育岗位上已工作五年，在这五年中，我先后从事电子信息系辅导员工作、院学生处工作，学院团委指导教师工作，电子信息系支部书记工作、学院就业指导课教学工作等。现将各方面的工作情况小结如下：
本人已连续三年担任我院电子信息系《大学生职业生涯规划和就业指导》工作。本人备课严谨，上课认真，能够将自身的工作经历与书本的理论知识和现实实例相结合，使略显枯燥的理论教学生动活泼，在本人所带的就业指导课堂上，同学们出勤率高，课堂上注意力集中。在课堂教学中，结合对各项具体就业政策和流程的详细讲解，为电子系各班同学在毕业就业过程中打下来了良好的就业认知基础。同时，本人积极参加各类国家，省级就业指导工作培训班，在学习交流的过程中，进一步提升了业务能力。
2、辅导员工作。
本人自参加工作以来，所带班级共有十四个班级，累计所带学生数共计700余人，其中已毕业260余人，毕业生就业良好，社会好评度较高。在校学生学习认真，健康积极，能够按照学院教学大纲良好的完成学业。除了日常管理之外、本人尤其关注贫困生学生群体的学习生活状态，在师生的共同努力下，这些同学都能够克服困难，坚定信心，努力学习。
3、学生处及团委指导教师工作。
本人曾兼任两年的学生处和团委指导老师，这两年中本人只要是指导学院团委学生干部，学生会工作团队开展各类校园文化活动。在本人担任此项工作期间，通过深入的动员，巧妙的策划，精心的组织，校园氛围清新活跃，学生积极热情。此外，期间本人曾带队参加安徽师范大学校级文化活动比赛，均获得优异成绩。
4、系支部书记工作。
本人于20--年开始担任系支部书记，此期间出色的完成了本支部年度党员发展计划，并且较好了进行党员组织生活的开展。通过党建，促进了学风建设，加强了学生之间的凝聚力，此外，还对学生积极进行思想交流和引导，使学生将自身成人成才与投身祖国建设相联系。
五年的教育工作经历，使我收获颇丰，感悟良多，在取得一定工作成绩的同时也深刻认识到自己在思想教育工作理论基础不足，尚需继续认真学习和提高。
助教的工作总结和意义篇十
问题，使工作能够顺利进行，取得成绩。回顾过去工作的点点滴滴，感受良多，我觉得通过这些磨练，我变得更有耐心和毅力了，做什么事情更沉得下心了。现总结如下：
所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样去做好一名教师。
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的'情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，
博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
助教的工作总结和意义篇十一
本学期即将结束了，助教工作也接近尾声。四个月的助教生活，收获很多，最重要的是我的努力能让学生受益。在我学院以及各位老师的亲切关怀和悉心指导下，我的助教工作开展得很成功。回顾过去工作的点点滴滴，感受良多，现总结如下：
一、感谢学院的重视，和院领导、教务科老师的支持。
从助教工作伊始，我学院的老师给我留下了深刻的印象，无论是和蔼可亲的待人风格还是认真负责的工作态度，无论是工作中给予我的指导还是平常中的关怀。书记对我助教工作的指导让我受益匪浅，教务科__老师提供了大力的支持，都让我很感动和深深敬仰，敬仰其严谨的治学态度、负责的工作态度、深刻的思想。在学院的支持下，才使得我的工作顺利进行。
二、感谢指导老师的帮助。
由于该门课是我以前并没有学过的课程，在内容上我难免生疏。在此我特别感谢指导老师__的帮助。他不仅在助教工作上给予我支持和引导，在该门课的学业内容上也教导我很多。《航空航天概论》，可以说每一位涉及此领域的工作者，都要学习该课内容。而借由这次助教机会，我不仅补充了这方面的知识，还见识了_老师的授课魅力：常常在下课的时候，学生因为精彩的讲授而热烈鼓掌表示感谢。
三、关于学生的总体表现。
该门课授课对象为大一新生，学生总体表现不错。每节课到课率几乎为100%。由于授课教室为小教室，刚好40人，每堂课教室几乎都是满员。大部分学生课上表现活跃，对课业内容比较感兴趣。但缺点是由于上课时间是早上第一、二节课，常有少数几人在打瞌睡。
以上是我担任助教开展工作的简要总结，不妥之处，请各位老师多多指正。
助教的工作总结和意义篇十二
什么是总结?最简单明了的例子就是“棋手复盘”，高明的棋手下完棋后第一项工作就是复盘，通过复盘检查自己哪一步走的好，哪一步走的不对，战略战术运用的是否适用对手。不会复盘的棋手不会成为高手。
工作总结就是对某项工作或某阶段工作的“复盘”。
工作总结是对一定阶段内的工作加以总结，进行分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。书面总结不是工作总结的目的，总结的过程更能反映总结的效果。
它所要解决和回答的中心问题,不是为了完成一份书面总结而总结，而是对某段工作实施结果的评估，通过回顾、分析某项工作的实施过程中有哪些成功经验和应吸取的教训，并经过提炼和升华找出规律，形成理论。成功的经验用于指导今后的工作，发生错误避免重复再犯，存在的问题找出解决办法。
它不仅是一项工作，更应该是大家应该掌握的一种工作方法。不应该当成是上级安排的任务，而应该自我提高的一种自觉行动。
共产党领导下的军队为什么在战争中胜多败少，主要原因是每战结束不论胜败都要及时地进行总结，逐渐的形成了一套有效地战略战术，并上升到理论层次。
工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它可以正确认识以往工作中的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，工作总结还是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过工作总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任,就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。
总结的过程就是勤于思索的过程，提高自己能力的过程,对自己工作失误个正确的认识过程，勇于承认错误，形成批评与自我批评的良好作风的过程。写好总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风。总之，写好工作总结是非常重要的。
助教的工作总结和意义篇十三
总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据.2.典型性。
工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:1.基本情况。
出处 faNWeN.ChaZiDIaN.Com
包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.2.成绩,缺点。
这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.3.经验教训。
标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2.正文。
正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾.(1)开头。
是总结的主要部分,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.(3)结尾。
不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:(一)掌握客观事实,广泛占有材料。
根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写.工作总结忌“三多”
当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。
可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。
工作总结格式要求。
各类归档材料和各级综述材料的排版格式要求（原始材料除外。
助教的工作总结和意义篇十四
时间飞逝，转眼一年很快已经过去，自20xx年5月至今，在xxx学校工作已经1年零8个月，这也是自毕业以来，我做的时间最长也是最喜欢的一份工作。回顾这一年以来，真是受益匪浅，无论是在专业技能还是在与家长沟通方面，都收获颇多。
20xx年5月25号，初到xxx，我的工作职称是一名助教老师，顾名思义，主要就是帮助外教完成教学工作，自13年年初改革后，各部门更是分工明确，各司其职，作为助教，不仅要在课堂上认真留意学生情况，和外教及时沟通教学内容，还要在课后积极有效地和家长沟通，把老师意见和家长意见及时交流传达和解决，起到一个桥梁的作用。
起初，总是觉得自己的工作有些琐碎，并且把外教老师看成是教学的主体，感觉助教老师只是起辅助作用的，所以没有那么重要，但是后来有一次开会，让我改变了这个想法。当时在会上，领导说，助教老师和外教是同等重要的，甚至在某些时候，助教的作用要大于外教。因为作为一名家长，把孩子送到培训学校最大的目地就是学好英语，但是家长上课不能进班，所以只能靠助教在课后的沟通或是自己在家检查其作业来了解学员课上情况，有些家长由于工作忙或是不懂英语，也是没办法辅导或检查其作业，这样的话，助教老师的沟通就显得尤为重要，上课表现怎么样，哪里掌握的不太好，外教老师的意见，这些都是家长希望听到的，并且学员回家后也会和家长说一些上课的情况，比如今天做的游戏很有趣或是这部分有些难没听懂，类似这样的，所以和家长沟通时采集家长们的意见也非常有必要，并且及时反馈给外教老师，下次好的继续，不好的改进，让家长们感到自己的意见被重视，如果这些都能做到的话，相信家长们是会感到很舒心的，也很乐意让孩子继续再读的。所以助教的作用是很大的，特别是外教和家长不能直接沟通，所以助教的桥梁通达作用就更突出。了解到这些，我觉得这份工作没有想象的那么简单和琐碎，而是挺有挑战性的，也能学到很多，不光是知识，更多的可能是如何沟通，怎么样站在对方角度考虑和解决问题，也让我更加期待能把这份工作拿下来。
教学工作主要分为内训课和校外课，我的内训课程主要有gogo1，2，k1—k4，ga1—ga2，还有一些自己带的课，包括1个新概念大班，2个新概念vip和4个成人的剑桥入门级vip。
像gogo1，2，k1—k4，ga1—ga2这样外教主讲的课程，我们的教学任务就相对轻松一些，课前20分钟会进班摆放好桌椅，和外教沟通好上课内容，带孩子们复习上节课内容，可以做一些小游戏来活跃下气氛，课中翻译时不要直接将答案告诉孩子，可以给他们一些提醒，让他们自主思考得到正确答案，课后及时有效和家长们沟通，除此之外，大班课还涉及到补课，我对这一点体会挺深的。如果有孩子缺课落课，要及时约补课，如果拖到下一周的话，这周的课堂内容就会跟不上，这样就比较容易打消孩子的上课积极性，导致其不愿来上课，这是个恶性循环，一定要杜绝。
自己带的班就相对来说辛苦一些，但是怎么说呢，有句话叫“痛并快乐着”，这就是我对自己带的班的一个感受。特别感谢领导的信任，给我机会让我自己带了一个新概念班，班里学生有5名，有些少，还有很大的发展空间，半年多的时间也和他们建立了很深刻的感情，这些孩子们，虽然很粗心，但他们学习很用心，也很听话，非常招人喜欢。曾经去过helen的新概念班听课，非常活跃的课堂氛围，层出不穷的课堂小游戏，很精彩，感觉自己需要学习的东西还很多，helen提供的相关培训也让我获益匪浅，感觉自己不断的在成长。至于自己的vip课程，这一年以来也是有很大挑战和颇多收获的。第一次带成人vip，两个人年纪都比我大，虽然之前备课已经很充分了，可是真正讲课时还是很紧张，他们要万一问个问题我不知道怎么办，他们要是觉得我太年轻讲不好怎么办，真是万事开头难啊！但是等到真正站在他们面前开始讲课时，紧张的情绪一扫而光，在他们面前，自己就是很专业的老师，准备充分加上自信，绝对没问题，其实后来我才知道，第一节课不光我有些小紧张，他们也有点呢，一节课下来还是很有成就感的。总之，成人vip是有些压力的，但是有压力才有动力，这也是促进自己成长的过程，并且成人有学习的自主性，所以教起来还是很轻松的。其实很多困难都是自己想象出来的，真正迎向它时会发现只是“纸老虎”而已。对于这些校外课，我们最主要的工作就是上课控制好纪律，下课和班主任老师及时沟通，了解家长和孩子的需求及反馈，对于1—4年级的孩子，相对来说还是比较好控制纪律的，到5—6年级相对就难一些，我个人认为对于高年级的学生，要把他们当做平等的个体来对待，不能像对低年级那样严格控制纪律，因为他们很有自我意识，希望自己被当做大人来平等对待，也希望和老师做朋友，比如龙泉的6（5）班，课间休息时colin会和这班学生一起打篮球，所以这班的纪律根本都不用老师强调，非常好，每次colin进班全班都会鼓掌，并且上课时特别积极且有纪律性，所以对待高年级学生要像对待朋友一样，平等并且给予尊重。
以上就是我的工作以及工作中一些心得，工作简单充实也很有挑战性，很喜欢并且享受这样的工作。下面简单来总结一下这一年以来的升班情况。
总的来说，感觉今年的升班普遍不是特别理想，尤其是有两个班的升班率很是差强人意，分析原因，可能有如下：
2、孩子进入5，6年级后，家长报的学习类的班比较多，孩子没时间。
所以，作为助教老师，一定要提前就了解学生和家长的意愿，及时寻求帮助来解决问题。
这一年半的时间，一共有6个退费学生，4个是刚上1个多月课的新学员，由于steven突然离职，等待新外教时间太长，家长要求退费；1个学生家长一直说要继续读，孩子也表现挺好的，但突然在升新班的那天，家长说孩子不愿意来了，所以想把剩下的学费退掉，这个比较突然，但仔细想想，可能如果自己再细心一些，也许会发现这孩子的一些细微想法，从而想办法改进或避免，也许就不会出现这样的问题；还有1个是新概念vip，爸爸刚续上费，妈妈打过来电话说找了学生本校的一个老师朋友，以后跟她学，所以退掉了。除了一些不可抗力之外，有的退费是可以避免的，所以在以后的工作中，更要细心，多和学生交流，及时了解他们的想法，积极和家长沟通，反馈有效信息，相信会有所进步的。
以上是我对于这一年以来，在xxx工作的总结，非常感谢领导的信任和鼓励，同事的支持和帮助，这一年收获颇多，不只是工作，还有同事间的互帮互助，对于离家在外的我来说，这里是个非常温暖的大家庭，所以很愿意尽自己最大努力，使这个大家庭人丁更兴旺，发展更壮大，俗话说“大河有水小河满，小河无水大河干”，我们这些小河要随时充电，积极学习，不断提高自己，这样学校的大河才能不断有动力奔腾向前，只有学校发展的好，我们个人的发展才会好，新的一年，希望自己做事再用心，细心，专心，希望学校的发展会更好！
助教的工作总结和意义篇十五
2016年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直。
接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2016年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。
1、情况概述。
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析。
针对上述的事实，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明。
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
一、怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1.这一年来的销售状况和体会；
2.个人销售中发现的问题；
3.来年的目标和计划。
当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建议：
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。最后预祝福各位营销人的总结报告都能获得好评，为自己的工作加分！
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况。
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销售人员汇报工作之前，认真做。
[销售人员工作总结]销售人员年度个人总结、新年计划。
个民族实行“公元纪年”已经。
[销售人员工作总结]快速消费品工作总结。
更多销售总结快速消费品工作总结对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的一项。
总结呢？现在我们以快速消费品月工。
销售人员汇报工作之前，认真做。
[销售人员工作总结]新形势下销售人员应具备什么能力。
重。培养和构建一支纵横江湖战之能。
[销售人员工作总结]新形势下销售人员应当具备什么能力？
重。培养和构建一支纵横江湖战之能。
[销售人员工作总结]销售中“说服”要有个人特色。
信，要有勇气、有霸气。我自己也曾。
[销售人员工作总结]总结能力：销售人员成长的跳板。
半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
回答者：往事成风花成冢-四级。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
范例：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
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二、营销部的工作协调和责权明确。
助教的工作总结和意义篇十六
做为助教工作已有一个半学期了。但对我来说最有意义的是这学期的工作，因为我从中学到了很多。而这一切都归功于那些可爱的学生和敬爱的威廉教授。
每当看见同学们举起的手，我真的很高兴我能帮助他们。对我来说那代表着信任。当然，有的时候我也会被问到不认识的单词，但我从来都不会觉得尴尬。它的好处是我可以让我和同学们一起学习一起进步。就拿今年的那个英语演讲比赛来说吧，尽管这些学生都是日语专业的，但他们对自己的演讲都很认真。他们主动联系我，要我给他们做指导，看他们练习演讲。最后，看到他们的付出得到了收获我也感到很高兴，因为与此同时我也得到了收获。我也很感谢威廉教授对我的信任、支持和帮助。他给了我很多鼓励，让我感到更加自信。当另外两个助教不能和我一起合作给学生上最后一节课和出期末考试题的时候，威廉教授鼓励并帮助我完成了。尽管中间有许多不足，可我还是觉得自己表现得很成功。
通过做助教的这段时间，我有了一些小小的经验和感受。
助教和老师之间的配合。
在仔细听课的同时观察学生，这样可以知道哪些是优秀生，哪些是上进生，哪些是中间生，然后课后及时跟老师交流下你所观察到的，这样有助于让每个学生得到进步跟发展。
助教与助教之间的配合。课后交流你对所负责的学生感受，最好是做些换组负责。这样我们就能够更好的了解整个班级，而且也能更容易的帮助老师解决一些问题。充分了解学生、因为这些学生不是英语专业的，所以我们就要有足够的耐心去帮助他们。有些学生可能对英语不感兴趣，甚至听不懂外教老师在讲些什么。这个时候强迫他们去听讲是没有用的，但是也不能放弃他们。我经常会尽可能的去帮助他们。有些同学是真的很喜欢学英语，但是他们底子不是很好。与他们私下交流也是很有必要的。我只比他们大一两岁，如果能和他们成为朋友就会更容易去了解和帮助他们。我们首先要学会尊重学生，才能得到学生的尊重。做好预习。在每节新课之前做好预习是很有帮助的，即使我们助教不要求认真听讲课程。做好预习也可以使自己更容易帮助老师和同学们。
我知道自己做得还不够好。我可以做得更好的。做助教对我真的是一个很不错的经历。如果明年还有机会，我愿意再试一次，而且我一定会做得更好。
