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社会实践报告范文

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社会实践报告范文
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社会实践报告范文

 

       社会,一个大染缸,你是希望他满是爱呢?还是充满恨呢??

 

为了完成学校有关社会实践活动的要求,提高自己的实践能力,积累一些基本的销售知识,以便于以后更好地学习市场营销等专业课程,我利用暑假时间到宜州爱眼城手机专业店进行了为期二十天的手机销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下:

在这短短的二十天里,虽然我对手机知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多:

首先,只有付出才会有回报。由于上学的原因,我大部分时间都呆在学校里,没有任何销售经验,在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵",以前听人家说销售怎么怎么难,自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候,才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解手机的专业知识,在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售,我除了白天主动跟一些老的店员了解各种手机的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃手机新闻方面的,报纸,杂志到一两点钟,这样几天下来尽管很累,但总算摸到了一些门道,在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次,对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一部手机都卖不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顾客,我把店里的所有品牌逐一给他介绍,在介绍的过程中,他一直频频点头,我心里暗自高兴,原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了,那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿,一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一部手机!这样到实践结束的时候,成绩还很不错,老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中,比较注重的是礼仪上的训练,而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧,仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销手机时我就发现,同样一部手机,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一部诺基亚,但就是嫌屏幕太小,而店里的其他款式价钱又太贵,我只能一个劲的跟他说他用起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这部手机是专门为成功男士设计的,屏幕只是小一点,但是从键盘和外形的搭配上,更显尊贵而大气!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点:

尽早获得主动,顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题,尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手,在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

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手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2001年底,我国手机拥有量达到1.44亿户,位居世界第一,并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地.........
假期打工社会实践报告范文
发布时间:2023-01-22
没有实践,就没有发言权,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。下面是假期打工社会实践报告范文,欢迎参阅读借鉴。 篇一: 一、实践目的: 这个作为我大学里第一个长假的寒假,我决定不让它荒废。.........
寒假酒店社会实践报告范文
发布时间:2023-06-22
社会实践的目的是让学生提早进入社会,感受社会生活,下面是小编搜集整理的寒假酒店社会实践报告范文,欢迎阅读查看。 篇一:寒假酒店社会实践报告范文 经过两年多的学习积累,终于在XX年,开.........
暑期思政社会实践报告范文
发布时间:2023-06-10
社会实践活动是学校教育活动的重要环节,是与课堂教学活动相辅相成的培养人才的基本途径之一,以下是小编搜集整理的暑期思政社会实践报告范文,供大家阅读参考。篇一:暑期思政社会实践报告范文作为祖国未来的事业的继承人,新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感,提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下,挣钱早已不是打工的唯一目的,更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许.........
暑假物流社会实践报告范文
发布时间:2023-07-23
暑假物流社会实践报告范文精选1实习方式我们的实习方式主要有三个部分。第一部分主要是实习动员,以及老师们准备的教学视频。第二部分是听取一些企业的管理者的管理经验,以及他们主要在工作中的经历。第三部分是进入实习企业参观学习。然后进行实习总结。实习内容观看企业的生产视频,以及一位学姐的淘宝创业经历。听取一位企业创业者自身的社会经历以及一位创业者自己在管理中的体会。参观了可口可乐公司、郑州烟草配送中心、金.........
医学社会实践报告范文(6篇)
发布时间:2023-08-05
报告,汉语词语,公文的一种格式,是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。优秀的报告都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面我给大家整理了一些优秀的报告......
高中社会实践报告范文6篇
发布时间:2024-07-21
作为学生,终归要走出校园步入社会。参加社会实践活动是引导我们从校园生活向社会生活过渡的有效方式。它不仅能让校内所学知识得到运用,还能为将来走向社会积累更多工作经......
村委会社会实践报告范文 村委会社会实践报告大学(精选8篇)
发布时间:2025-05-31
村委会社会实践不仅是对农村发展和农民生活的一次深入了解,‌也是个人能力提升和社会责任感增强的重要途径。‌以下是小编为大家整理的关于村委会社会......
大一假期社会实践报告范文
发布时间:2023-02-07
光阴似箭,日月如梭,说得一点都没错。就在这弹指一挥间,我的大一暑假就结束了。 回想这2个月,这60天,我都做了些什么? 7月份,我回家了,回到亲爱的家乡,嗅着家乡泥土的清香,熟悉得让人.........
2009年城镇社会实践报告范文
发布时间:2011-12-27
四级创业入党 一、逾三成城镇居民对收入充满信心 四级创业入党四级创业入党四级创业入党四级创业入党四级创业入党 调查结果还显示,受职业、年龄、文化程度、家庭收入差异等因素的影响,居民对今年收入的.........
寒假社会实践总结报告范文
发布时间:2022-08-06
有人说,青春是一曲永不言败的歌,嘹亮的号角激扬了时光,有人说,青春是一条永不止息的河,奔腾的水花惊艳了岁月,有人说,青春是一本永读不厌的书,是一杯永品不尽的茶,悠悠书香,缓缓茶气,而我以为,青春是.........
社会实践报告范文:就业问题
发布时间:2022-11-30
实践时间:xx年x月20日 至 xx年x月20日 共30天 自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着有经验者优先,可还在校园里面的我们这班.........
暑期社会实践报告范文3000字
发布时间:2023-08-27
暑期,有很多同学都参加了社会实践,不知道大家的实践报告写得怎么样了?今天小编为大家整理暑期社会实践报告范文3000字,欢迎阅读! 暑期社会实践报告范文3000字(一) 夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参.........
高一寒假社会实践报告范文
发布时间:2024-03-24
社会实践报告它是学生学习、研究与实践成果的全面总结,下面是小编搜集整理的高一寒假社会实践报告范文,欢迎阅读参考。 篇一:高一寒假社会实践报告范文 在放寒假期间我参加了xx乡xx村的几项.........
思修社会实践报告范文模板
发布时间:2023-07-14
思修社会实践报告可以写些什么样的内容?欢迎阅读这篇关于思修社会实践报告范文模板 的文章,更多精彩内容还在应届毕业生报告网等你哦! 思修社会实践报告范文模板一: 今年暑假注定是忙碌而充.........

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