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电子商务扩展中的心得感悟

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电子商务扩展中的心得感悟
时间:2022-09-20 02:07:36     小编:

网络推广做为商业销售的一种渠道,越来越被关注,如何在网上找客户?如何才能让自己发布的产品信息,能被更多的人阅读?如何才能提高谈单的成功率?这些都是销售人员在进行电子商务推广中,非常关注的一个话题,下面就这几个问题说说我在进行电子商务推广中的一些感受。

一.加qq群,不能带来客户

做为一名亚洲泵网的推广人员,我最近加了很多泵阀类qq群,最初的目的其实很明确,就是想将我们的网站,推荐给各位泵阀行业的工作者。但是在各个群中穿梭的时候,我发现一个问题,挺致命的,那就是大家似乎都在等待客户的到来,大清早最美好的时间,都在那里闲聊;还有很多人都把希望寄托在群里,每天不定时的在群里发布自己公司的经营项目,不知道各位在加入的qq群中,是否有接到过定单,也许有人会说:有啊,我就接到过。但是我想,这应该是极个别的例子吧,加入qq群的人,多数都是各个公司工厂的销售人员,真正的采购者,应该更愿意到他感兴趣的工厂,进行实地考察,或者登陆正规权威的商务平台,去寻找合适的供应商。qq群里,似乎更适合做经验交流,寻找客户还是应该上专业的电子商务网站。

当我曾认真的在一个群中,讲述我做为一名商务平台的服务者,在和客户接触中,感受到的一些信息,比如我们在网络上发布供应信息的时候,做为采购者,他希望从这些信息中能看到什么相关内容,以便帮助他,更快的选择合适的供应商,或者怎么样的一篇供应信息,能让他产生好感,最后打电话过去咨询?结果,我发现我在讲这些的时候,似乎很少人感兴趣,最后有一位朋友说,讲的不错,不过请简练点。也许,大部分的人,是希望我能直接告诉他,客户的联系方式吧。呵呵,在这样一个快餐式的生活节奏中,我们都开始习惯直接找答案,而想要跨过整个寻找的过程,殊不知,没有过程,结果从何而谈?

二.如何让自己发布的产品信息,能被更多的人关注?

销售方式有很多,网络销售也只是其中的一部分,但是从电子商务的发展来看,网络销售已经占据了不可动摇的地位,淘宝网的成功,更是向我们证实了网络销售的可行性及庞大的利润空间。网络销售中,如何发布信息,是能否找到客户的关键,以我们公司的网站,亚洲泵网为例,从后台数据中,我发现,一篇言简意赅的供应信息,点几率非常的低,甚至很多朋友简单到就一句话,他也许是想节约时间,到更多的平台去发布产品信息,事实是什么,就是他其实在浪费时间,也许发布这样一个信息,只要3分钟,但是做为一条没有内容的信息,很快会被其他大量的信息挤下去,最后沉淀在无人问津的角落,这三分钟,没有产生任何价值,它就是被浪费的;相反,如果另一位朋友花了30分钟,很详细,很认真的介绍自己公司的产品,并站在采购者的角度去思考,我相信这条信息,它的点几率一定很高,也就一直站在所有信息的前列,被更多的人阅读,不知道第几个阅读者,就成了它的客户。有淘宝购物经验的朋友,一定发现了,那些生意好的店铺,对产品的描述,非常的详细,一个小细节都不放过。

三.如何提升谈单的成功率?

不记得是在哪个群里,看到一个朋友在讲述和客户沟通的经验,他提到“知己知彼,方能百战百胜”,很简单的一句古训,其实我们很多人都不懂,群里另一位朋友问他如何才能做到知己知彼,答案很简单,就是要专业,熟悉行业动态,要变成一个专业人事,没有捷径可以走,只能靠自己平时多看,多听,多关注行业发展趋势,及时掌握竞争对手的动态。其实这些信息,平时只要我们愿意看,有很多的,比如亚洲泵网,每日提供上千条资讯,其中总有你想关注的一部分。试问一位连产品各性能参数的含义,都搞不清楚的销售人员,如何让客户相信你的产品?一位销售人员表现出来的专业性、个人魅力,一定程度上会提升产品的品质。不论是哪个行业,一位好的销售人员,一定都非常的熟悉他/她从事的行业。上面提到的那位朋友,我想他一定不担心没有定单。

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发布时间:2023-12-17
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。电......
最新电子商务的总结与体会 推广电子商务心得体会总结(优秀10篇)
发布时间:2023-11-14
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种,这决定了总结有很强的客观性特征。相信许多人会觉得总结很难写?下面是小编整理的个人今后的总结范文,欢迎阅读分享,......
电子商务心得体会(大全14篇)
发布时间:2023-12-03
当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会......
电子商务心得体会(优质9篇)
发布时间:2023-11-18
当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会......
电子商务心得体会(精选13篇)
发布时间:2024-03-25
从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面我帮大家找寻并......
电子商务模拟实习心得体会
发布时间:2023-04-16
电子商务模拟实习心得体会1在这一次实习的过程中,给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识,我还是坚持认为网络营销是一种运营模式,不管是传统行业还是新兴行业,网络营销都是势在必行的,它是传统营销的一个重要的补充,也是电子商务的一个重要环节,核心。如果说,我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀,这不仅是一种必然趋势,对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林.........
电子商务实习心得体会范文
发布时间:2023-08-05
电子商务实习心得体会范文1这次的电子商务实训我们主要做了五个方面的内容,包含认识电子商务,网络购物,网上开店与装修(淘宝),网络支付与物流,网络营销五个模块。通过这五个模块的实训,也让我学到了很多课本之外的东西。首先是让我进一步了解体会到了电子商务,也让我看到了我国电子商务的发展前景,电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于服务器应用方式,买卖双方不谋面地进.........
电子商务心得体会(通用14篇)
发布时间:2024-01-15
心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。我们应该重视心得体会,将其作为一种宝贵的财富,不断积累和分享。以下是......

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