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最新开场白讲课(三篇)

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最新开场白讲课(三篇)
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在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧

开场白讲课篇1

各位朋友,各位来宾,各位新华的同仁们:

大家早上好!

今天我给大家演讲的题目是《怎样给有钱的人谈保险》,对于保险营销员来说,这是一个众说纷纭,见仁见智的问题。曾经在一次启动会上一位总监就说过,和有钱人谈保险,比和普通的客户谈保险要容易得多,爽快得多,而大家大多数人,包括本人在内,都认为和富人的距离是那样的悬殊,那样的遥不可及,连见上一面,说上几乎话都很困难,别说是和他们讨论保险了。

其实,这个世上的人,不管高低贵贱,无论贫富贤愚,都脱离不开人这个范畴。既然是人,那就不能不食五谷杂粮,不能不穿棉布缎绸,不能不生喜怒哀乐,不能不思生老病死,因此,作为一个优秀的,专业的保险代理人,首先要做到的就是明白他们在想什么。

要了解富人在想什么,最好的方法就是将心比心,在这个资讯发达的时代,那种“等我有了钱,豆浆喝一碗,倒一碗”的想法终究只不过是人们嘴上的笑谈。现代的有钱人真正忧虑的问题,只有两个方面,第一就是自己的生命,第二就是自己资产的保全问题。

在这个法制较为健全的时代,公民的生命安全在一定程度上已经得到了保障,因此有钱人更多的关注的问题,更加期待解决的问题,便是金融资产的风险规避。这一点,大至美国,欧洲的那些石油大亨,金融大鳄,小到缅甸,越南的土霸王,土财主,都在思考,于是,一笔笔巨额的存款被送进了瑞士银行——那一个任世界风云变幻,其财富也不会随之增减的地方。

然而,不是每一个人都有资格把自己的钱送入瑞士银行的,大多数人只能选去别的方法来解决财产的风险问题。于是,银行储蓄,国债,房地产,股票,期货,外汇,黄金,玉石,古玩等等各式各样的理财方式层出不穷。然而,银行安全则安全了,收益性却几乎可以忽略不计,如果算上恐怖的CPI,那么,剧烈的缩水令这种所谓的安全也变得不怎么安全;房地产,一次性投入太大,不是一般的人能够支配,且变现慢,受政策影响严重;股票,高收入同时伴随着高风险,十个人购买只有一个人能赚钱;期货和外汇,非对金融很了解的人,不能玩转;至于黄金,古玩和玉石,对于专业的要求更是高的出奇,稍不注意就弄到假货,血本无归。

更重要的是,这些所有的投资方式,对人的本身都是没有保障的,而人一旦没有了,就什么(神马)都是浮云了。

因此,有钱人最关注的资产保全问题,首要的就是安全,其次是保值和增值,最后才是其收益性,特别是对于有投资渠道的人来说,这最后的一点都是可有可无的。

但这一点,很多寿险营销员,都做得恰好相反,每次但凡遇到客户,就一个劲的吹嘘自己公司的保单收益和红利分成,有的甚至超出实际的数值——殊不知,这是以己之短,攻彼之长,说起来谁都知道这个不可取,但事实上,很多人都对这种错误的做法乐此不疲。

其实,无论和什么人谈保险,只需要解决四个问题就可以了:第一,为什么要在我手上买保险;第二,为什么要买本公司的产品;第三,为什么要买这个险种;第四,为什么是现在买,而不是明天,后天,一年以后。

要回答第一个问题,就要对自己有信心,要相信我是最优秀的代理人,任何人在我手上购买保险都可以得到最详细的信息,最完善的保障,最贴心的服务;要解决第二个问题,就要对自己的公司有信心,要相信我自己的公司是最有实力,或者说最有潜力的公司,要永远想着公司的好处,公司的优势,公司曾经的荣誉,公司现在的成就,公司背后千万客户的支持,还有就是公司给予自己的发展平台;要应对第三个问题,就要对产品有一个全面的深入的了解,更要产品有着关注,有着喜爱,有着一份始终不渝的执着,始终确定,自己给客户的产品,给他的保障规划,是为他量身定做的,是最适合他的;最后的一个问题,乃是要让客户明白,早一点投保,就早一天得到一份生命的保障,得到一份财产的保全,得到一份令家庭天长地久的计划。

在此,要补充一句,停售的问题,可以说,但不要常说,可以说一次,但不要反复说,可以在说明的时候,随意地提上一句,但不要在促成的时候,作为让客户非买不可的理由,否则,也许会适得其反,因为现在的客户也变得精明了,对于停售多半会认为是市场炒作,特别是对于有钱人,不如不说。

提到促成,下面介绍两种促成的方法:

第一种叫做激情促成法,寿险营销是一个需要激情的行业,而大家所需要做的,就是把大家的激情带给客户。大家知道保险很有必要,特别是分红理财险,之于有钱人至少有5种作用,大家也要把大家知道的这些告诉客户:

1、 资产保全 就像汽车的备胎,无论汽车爆胎的概率有多小,只要出门在外,一定会将备胎放在车厢里面,保险也是一样。无论家庭还是公司,除了固定资产和流动资产,还需要一部分作为备用资产,而以保险作为备用资产是最合适不过的方式了;

2、 投资收益 分红理财险虽然不比股票的一夜暴富,也不比银行存款的随机领取,但是却兼顾了灵活性与收益性,介于两者之间。更何况,隐性、潜在的风险保障,对于每一个人来说,本来就是一种看不见,摸不着却实实在在存在的收益;

3、 东山再起 您的公司可能因为经营而破产,您的房产可能因为政策而出现亏损,您的股票可能因为疏忽而赔钱,您的外汇可能因为金融危机而贬值,唯有保险,无论你的人生处于什么样的低谷,都可以借助它的力量原地复活;

4、 绝不抵债 当您因为某种原因而负债累累,公司可能变卖,存款可能冻结,基金股票可能抵押,甚至你的人生自由都可能剥夺,但是保险,也唯有保险,可以不用抵偿这些债务,因为,保险是合同行为,而合同,是大于法律的;

5、 婚前财产 虽然婚姻里面不应该参与太多的经济问题,但是随着婚姻的破裂,家庭的不复,潜在的财产问题也随之浮出水面,为此发生的纠纷也不在少数,此时,唯有为家人的投保,即使是在结婚之后,也是属于个人的财产,私有的财产。

第二种叫做恐惧销售法,顾名思义,就是让客户感觉到自己生活中一些不安定不稳定的因素,拥有居安思危的意识,当然,这种方法如果不是有足够的经验和把握,一般不要轻用,因为掌握不好这个度的话,就会弄巧成拙的。

富人的身上共有六大风险:

1、 政治风险 一个煤矿老板会因为国家的一个禁令,而停止经营;一个房产商人会因为政府的一纸拆迁,而限价抛售;虽然说经济基础服务于上层建筑,但是事实上,在中国,所有的经济行为都是服务于政治行为的;

2、 金融风险 虽然自20xx年起,就有人说,全世界都在发生金融危机,但中国的经济形势却是一片大好。然而,花无百日红,随着中国市场经济的发展,金融产业的日益加深,金融危机的发生是大势所趋;

3、 投资风险 这个世界上,是有稳赚不赔的投资的,如国家大型的投资项目,但是这些投资项目是不能以个人的名义投资的,而能够个人投资的,都存在一定风险的可能,把钱给保险公司,也就等于一种间接的投资;

4、 经营风险 无论是大公司,还是小企业,无论是高端科研的产业,还是普通的服务餐饮,都免不了出现经营方面的问题,人非圣贤孰能无过,虽然大多数可以弥补,但是绸缪于未雨,却可以把损失降低到最小;

5、 自然风险 自08年之后,一向风平浪静的中国,也开始出现一些重大的自然灾难,雪灾,地震,泥石流,山体滑坡,台风,洪水等等,只要赶上一场,那任凭家财万贯也会化为乌有,知道四川汶川当地谁的损失最小,无疑就是那些拥有最多保单的人;

6、 税收风险 前几年,网店是不需要征税的,但是这个即将成为历史;而上世纪就开始提议,现在开始在中国沿海城市试行,即将在大陆内地征收的遗产税和赠予税;虽然说纳税光荣,但能够避税,谁愿意多花那个钱呢。也许终有一天,能够合理避税的也就只有保险了吧。

也许大家现在还和富人有一定的距离,但是保险行业却是大家最好认识他们的办法;也许大家的经济,地位上都不能和他们等同,但是大家的心态上首先要与他们平起平坐;也许……有一天,大家也会和他们成为一样的人,收获得不仅仅是财富,还有他们的感激。

这就是大家从事寿险营销工作的意义吧。

开场白讲课篇2

这是我参加一次内训课时讲师的开场白:分享俄国伟大的作家托尔斯泰的三句话。

投影:(一句一句投)

这世界上最重要的人是谁?(学员思考、讨论片刻,打出答案)

--现在在我眼前的人。

这世界上最重要的事是什么?(学员思考、讨论片刻,打出答案)

--现在我要做的事。

这世界上最重要的时间是什么?(学员思考、讨论片刻,打出答案)

--此时此刻。

结论:

此时此刻,我们做最重要的事,因为我们是最重要的人!(全体学员一起说)

这样的开场白,能鼓舞人心、振奋士气,可堪称精典!

开场白讲课篇3

富有诗意,积极向上、美好温情!对于现场气氛有着非常好调控!

我在做培训时候开场白有几种方式,其中一种是透过问句形式,有次针对一百多人团队讲课时,我发现我被介绍上场时,现场听众情绪状态并没有达到理想状态,当然对我也不够了解,于是我经过简单而富有激情问候以后,而且是很快取得下面听众呼应,马上我就抛个问题给我听众了:请问各位亲爱伙伴,今天是个什么特殊日子呢?我一问完,大家思路马上被引导去想今天是什么日子,可当天并不是什么样节日,有说是不是谁生日,有说是不是冬至,有说是第一次听你讲课,等等各种有趣猜想,气氛逐级升温,我不断点头微笑附和,最后我看时机已到,于是我方面语速告诉我听众:各位伙伴,你们回答都很好,而我~要告诉你是,今天是你人生当中从来没有经历过~全新一天,同意吗?台下伙伴听完以后豁然开朗,全场大笑,我马上接上去:所以各位我们应该给我们全新一天,热烈掌声鼓励一下!于是大家开心积极,精神百倍认真聆听我下面分享!

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教师演讲稿--感受职业幸福 感受职业幸福 情感一路奔放 作为一名教师,三尺讲台,轻飘一身白雪,口若悬河,迎来学生斗趣。从平凡的日常教学工作中感受生活,享受生活......
最新三八节文艺汇演开场白 文艺汇演开场白(十四篇)
发布时间:2023-07-23
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写?这里我整理了一些......
大学课前三分钟演讲稿开场白怎么说(十二篇)
发布时间:2023-04-06
演讲稿具有宣传,鼓动,教育和欣赏等作用,它可以把演讲者的观点,主张与思想感情传达给听众以及读者,使他们信服并在思想感情上产生共鸣。演讲稿对于我们是非常有帮助的,......
最新开盘主持词开场白 开盘开场白台词(17篇)
发布时间:2024-03-10
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写?以下是我为大家搜集的优质......
第一节英语课开场白
发布时间:2023-03-24
第一节英语课开场白(一) Hello,everyone!I'm very happy to see you here.What about you? Do you know who I am?If you want to know more about me ,I think you must lear.........
最新冬季开业主持词开场白(三篇)
发布时间:2023-03-12
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。冬季开......
幼儿园汇报课开场白
发布时间:2023-01-23
上课时的开场白怎么才算好呢?看下面范文幼儿园幼儿园汇报课开场白,希望对大家有所帮助。幼儿园汇报课开场白:亲爱的家长朋友、可爱的小朋友们,大家上午好!首先,请允许我代表幼儿园的全体教职工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎,欢迎大家。感谢大家能够在百忙之中抽出时间参加幼儿园所举办的成果展示。很高兴也很荣幸担任本次会议的主持,我是主持人,希望我的主持能够给大家带来快乐和美好的回忆。那么我相信今天所到.........
庆六一的开场白 欢庆六一开场白(三篇)
发布时间:2023-03-10
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。庆六一......
最新班主任开学第一课演讲稿 班主任开学第一课开场白四篇(优质)
发布时间:2023-04-29
演讲,首先要了解听众,注意听众的组成,了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地,分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后,就可以决定采取什么方式来吸引听众......
最新护士节演讲开场白台词 护士节演讲稿开场白(优质12篇)
发布时间:2023-11-28
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到......
最新护士正能量演讲开场白怎么说 护士演讲的开场白(3篇)
发布时间:2023-08-07
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集......
最新培训讲师开场白和自我介绍 培训讲师开场白(实用14篇)
发布时间:2023-12-08
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编为大家收集的优......
最新经典演讲稿开场白和结束语 演讲开场白金句精选(8篇)
发布时间:2024-03-23
要写好演讲稿,首先必须要了解听众对象,了解他们的心理、愿望和要求是什么,使演讲有针对性,能解决实际问题。那么演讲稿怎么写才恰当呢?下面我给大家整理了一些演讲稿模......
开幕仪式开场白(三篇)
发布时间:2023-08-17
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?下面是小编帮大家整理的优质范文......
最新兔年晚会开场白(十三篇)
发布时间:2023-06-06
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,......
最新婚礼祝酒词开场白(三篇)
发布时间:2023-03-23
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?这里我整理了一些......
最新联欢晚会开场白(十三篇)
发布时间:2023-08-05
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们......
最新三八主持词开场白(8篇)
发布时间:2023-03-22
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。三八主持词开场白篇......
专家讲座主持词开场白(三篇)
发布时间:2023-08-05
在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以......
最新新春晚会主持开场词 新年春晚开场白(三篇)
发布时间:2023-05-09
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是我为大家搜集......
演讲主持人开场白台词(三篇)
发布时间:2023-08-17
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的优......
企业演讲开场白台词 企业演讲稿开场白(9篇)
发布时间:2023-07-16
演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。好的演讲稿对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇演讲稿下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的......
演讲开场白(5篇)
发布时间:2023-04-30
范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?以......
2023年夏季演讲稿开场白(三篇)
发布时间:2023-08-05
演讲稿具有观点鲜明,内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天,需要使用演讲稿的事情愈发增多。大家想知道怎么样才能写得一篇好的演讲稿吗?以下是我帮大家整理的......
最新个人答谢酒会主持词开场白 酒会主讲开场白(3篇)
发布时间:2023-03-19
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编为大家收集的优......
最新辞旧迎新晚会开场白(三篇)
发布时间:2023-05-07
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注......
最新演讲稿的自我介绍开场白三篇(汇总)
发布时间:2023-04-07
演讲稿也叫演讲词,是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿。演讲稿是进行宣传经常使用的一种文体。演讲的作用是表达个人的主张与见解,介绍一些学习、工作中的情况、经验......
最新演讲开场白句(精选15篇)
发布时间:2023-09-24
无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我给大家整理了一些优......
最新开场白演讲稿(优秀8篇)
发布时间:2023-11-20
演讲稿具有宣传,鼓动,教育和欣赏等作用,它可以把演讲者的观点,主张与思想感情传达给听众以及读者,使他们信服并在思想感情上产生共鸣。那么演讲稿怎么写才恰当呢?以下......
最新开盘主持词开场白 开盘主持人开场白(五篇)
发布时间:2023-08-07
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。......

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