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屈臣氏怎么加盟开店篇一
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屈臣氏怎么加盟开店篇二
[原帖]
中国的基金经理赚钱最容易的办法是与外界勾结，利用自己掌管的公众资金获得自己的利益。早期庄家横行的时候（主要是1998年到2003年），基金经理流行给庄家接盘：一般情况下，是某庄家持有某股票数千万股，为了出货，会找几个基金经理，每人接手1000万股，让庄家顺利出货。基金经理接到的筹码，可以通过冠冕堂皇的报告来粉饰一下，变成合理的投资组合。至于以后股价下跌，也可以有合理解释。最终，赚钱的是庄家，而赔钱的是公众投资者。基金经理这样做，虽然要冒一定风险，但却有利可图，庄家往往给基金经理“接盘费”，按照每股1元甚至可以高达5元以上的价格支付给基金经理个人。有的基金经理虽然从基金公司没拿到多少钱，获得的接盘费却可以高达数百万甚至数千万元。所以，有的人干几年就离职了，转做私募，很大原因就在于此。
随着监管的加强，基金经理接盘费拿得少了，但另外模式的收入却逐渐提高了。这就是老鼠仓模式。所谓老鼠仓，主要还是在基金买入之前自己先买入。这一模式从2006年开始兴起，到2010年达到顶峰。2006年这一模式之所以兴起，是因为股权分置改革时期，上市公司处于相对被动地位而基金经理相对主动。为了让股改方案通过，一些公关公司应运而生，找一些基金经理买某只股票参与投票赞成，每股可以给好处费0.5元到1元不等（当然也是拿基金的钱买股票但好处费给基金经理个人）。一些基金经理因此在淡静市道获得了一笔不菲的好处费。很快，基金经理便发现这里存在着无风险赚大钱的机会，于是，赚钱模式发生了改变——在机会确定的时候，自己先找钱买进去，然后基金再进入，股价因此节节上升。虽然基金经理个人买股票是禁止的，但这却是行业内公开的秘密。禁止他们买股票，貌似可以防范老鼠仓，保护了投资者利益，但却剥夺了基金经理的投资权。对于有水平的经理来说，给基金赚数亿元，自己却不能赚钱，是不可接受的。为了规避制度，基金经理往往用家人的账户操作股票，有的则用远房亲戚的账户，再有的，用同学或朋友的账户，赚的钱当然是自己的。
2009年后，热炒小盘股逐渐成为市场的主流，其根本原因并不是小盘股的成长性好到哪里去了，而是基金经理可以在这个过程中通过老鼠仓赚大钱。试想，在别的股票流通股数十亿股的时候，有的小盘股流通盘只有1000万股，基金经理个人买进10万股，可以不显山不露水，然后通过基金席位联合买进500万股（每家买100万股，只需要5家基金），股价就可以翻番再翻番。而当股价涨不动的时候，他们还可以动员别的基金买进而自己趁机出货。（10万股，每股涨50元，就是500万利润，一年可以有多次这样的机会。这就远超过基金经理的工资奖金收入。）老鼠仓行为的盛行，使得基金经理越来越热衷于小盘股，以至于市场陷入了小盘股崇拜的误区中。
除了老鼠仓外，基金经理也要考虑自己的业绩问题。为此，他们惯用的手法是“联合操纵”，就是若干只基金共同持有一只股票，甚至垄断其流通筹码的80％以上，使得股价长期处于高位横盘阶段。这样做的最大好处，是弱市的时候可以保持自己净值不下降。
当然，多数情况下，基金经理也是普通的投资人，他们难免摆脱羊群效应。常见的基金经理买股票的流程，是先看到基金公司内研究员的报告，或者券商的研究报告，然后他们对这份报告作出评估，或者与研究员沟通，觉得报告有理之后，确定买进。这个过程，是投资最重要的环节，却常常被他们省略成几小时或者一两天，随后，数千万资金就投入进去了。同一份报告往往有多个基金经理同时看到，谁反应早，谁就先进去。等后来的也作出反应了，价
格往往就上去了。所以，牛市的时候，一份报告往往可以很快让股价涨很多，甚至几个涨停板。所以在股市中出现了亏损并不可怕，可怕的是不自知。百|度查看十万到一千万的实盘.操;作！投资者不要盲目自信，只有不断的学习，水平才能提高。也正因为如此，在牛市的时候，基金经理往往会与研究员勾结，形成新的赚钱模式。其主要方式是：某基金经理先买进老鼠仓，然后找到研究员，沟通之后，研究员也买进老鼠仓（有时候流程可以相反，研究员先买，基金经理后买），然后，研究员出报告，基金经理动用基金的资金买进，推高股价，引诱其他基金经理跟进。再然后，更多基金经理联系研究员，大家一起去公司组团调研，更多老鼠仓和基金的资金买进，股价飞高。等到所有买力都衰竭之后，股价开始横盘，老鼠仓开始出货，股价开始下跌……这样的一个流程，最多可以在半年之内完成，股价可以涨几倍。上述过程，还只是“外快”部分。基金经理最主要的工作还是“资产配置”。由于合约规定持仓不可低于六成，基金的资产在任何时期都不可能是空仓的。为了能跟上市场，基金经理必须将资金按照比例买进一些股票，以完成资产配置过程。如果简单点说，就是什么板块都得买点，至于买什么股票，反而变得不重要了。比如，银行板块占市场的权重近三成，那几乎所有基金都要考虑自己资产要配置不低于两成的银行股。
资产配置是一个过程，而其流动的过程，往往对股价产生较大影响。比如，2010年，基金经理逐渐达成共识，银行股涨不动。于是，原来“超配”银行的基金开始减持，一直到“低配”。这个过程，银行股就绝对涨不起来。反之，如果某一天基金经理达成共识要超配银行股了，则银行股就会持续上涨。让基金经理做出超配或低配的因素，还是来自各种报告，以及基金公司内部决策机构的判断，这与宏观经济数据往往是相关的。这就使得股市的波动逐渐与宏观数据相一致。超前一步研究宏观数据变化，也因此就可以提前掌握基金动向乃至于股市动向了。
再说一下社保基金。社保资金虽然属于保险体系，但目前却有相当部分委托给了基金公司进行操作，所以，社保持仓情况并不反映其真实意图，而主要是基金经理的判断。很多人认为，社保会跑赢市场，尤其是会跑赢公募基金。其中的奥秘在于基金公司非常重视社保资金，毕竟，如果自己做好了社保资金，就可以获得源源不断的后续资金委托，而如果做得不好，社保可能就不再将新增资金委托给基金公司了。因此，基金公司有积极性用公募的资金给社保的资金护盘。但就这一点来说，社保的资金回报率应该会高一些。
屈臣氏怎么加盟开店篇三
学习屈臣氏是怎样赚钱的屈臣氏化妆品是怎么赚钱的？如何加盟屈臣氏？想要加盟屈臣氏的条件有那些？谁是屈臣氏的董事长？此文主要是日化行业销售经营高手写就，以十分特别大观点揭露了屈臣氏专买场，屈臣氏产品，屈臣氏管理经营的秘密。对日化公司的通常情况下经营管理，有着十分独到的指导意义。
前些日子参加了一个化妆品营销的“高峰论坛”，所提到的“高峰论坛”也只是一些专卖店店主到场，部分日化厂家在论坛上介绍自身的产品罢了。我早就已经对这种类型的“高峰”麻木，只是因为难拂朋友的邀请勉强到现场而已。论坛上那些大大小小，辛辛苦苦的化妆品专营店的经营者们，为了国人之日化未来，禅精竭虑，会议期间提到相对多的问题，就是怎样去和屈臣氏竞争。屈臣氏是目前最强的日化连锁超市那是不可否认的，那些地方已经开设有屈臣氏的经营者，终日惶惶不已，没开的，也为店铺的未来而感到坐立不安。一时间，让人觉得屈臣氏就好像是洪水猛兽一般。
如果你是化妆品店的经营者，你不害怕屈臣氏吗？屈臣氏实惠的标价，产品线充足，产品摆设优秀，促销活动形式也是各种各样，并且后备支持也是强有力的，再加上本身名气就很大，的确，看到这些就已经把我们这些从事日化的管理者们压得透不过气，如果定心仔细想想，其实对付屈臣氏也是有办法的，我们只要把握好关键点，那么也就懂得了和它进行竞争的技巧了。
屈臣氏的优点上面已经说了很多，我们这里必须要清醒的是，正面的冲突只能是把自己往绝路上逼，我们要靠智慧来给自己留有一点空间。假如要跟她斗价格，我看还是算了吧，它有自己的集团采购优势，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降价牺牲利润，它拥有自己的产品，就算它平本卖，它的自有品牌也可以帮她赚钱了，利润战也是行不通。如果再把面积拿出来双，你也拿不上台面，她的分店比你多得很，要说购买方便，那是不用说的。假如你和它比资金，那就自己盘算算了，它的老板是谁啊，是华人首富，李嘉诚。了解了吧，我们跟她竞争的解是没什么优势。那我们究竟要怎么样和它竞争呢？有什么办法才可以跟屈臣氏斗呢？
那么，我们谈到这个问题，请原谅我要问您一个问题，我们是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我们知道屈臣氏她是一个定位非常精准，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要掺和一脚进去和它搞相同的定位，相同的产品配置，那要在它的地盘抢生存空间，花费的力气那是当然少不了，比如说他用10亿搞出来的东西能够盈利，就算你再聪明也得5亿吧？一定要这么折腾吗？因此呢，要和高手过招，必须得出奇才能胜！有不同之处才是生存之道。在这必须说一个十分典型的案例，也就是香港移花宫化妆品的例子。她就可以在屈臣氏的挤压中谋求生存空间，她的店大多都是开在屈臣氏旁边，又或是在附近。让人想不到的是单位面积盈利居然比屈臣氏化妆品店还要多，也可以这样说，居然可以比屈臣氏化妆品加盟店还赚钱。当然了，我们不能跟移花宫和屈臣氏这种有自有品牌比较多的店，像我们这些小店最好不要学，可是，经过分析两家竞争的过程，就能够知道，如果想在强者的挤压下如何寻找生存空间，一个喘气的空间。
我们看一下移花宫化妆品是怎样做的。没有进到屈臣氏的市场内找顾客源，而是走另外的一条路！我们完全清楚屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的产品定位低于商场里，但比超市强，品种丰富，有些化妆品店都没有那么多。那么移花宫呢？完全是走精品路线。不跟屈臣氏走同样路线，和商场斗性价比，和超市斗品质，这是十分具有代表的田忌赛马竞争方式!移花宫跟屈臣氏不做相同的品牌，只经营中高端品牌，但价格却是商场的7折！移花宫自有品牌质量全是达到高端品质，性能做到全面超过屈臣氏的产品质量，当然移花宫在这里有她自己的优势，她是谁，她是化妆品行业的隐形巨人，因为她的母公司是做高端化妆品
原料进出口的，在全国当中90%高端化妆品原料供应和技术配方，所以说，她是把自己的优势来做销售筹码。而在化妆品卖场中，假如屈臣氏销售的是丰富，移花宫化妆品就能够卖精致。屈臣氏销售的是价格，移花宫就能够卖服务！如果说开一家屈臣氏200平方的店必须300万的资金，开一家移花宫30平方的店而只要20万。相同的投资资金，移花宫却开以开十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家应该明白是200平方好找还是30平方好找？租金人工，水电应该是哪一家高呢？屈臣氏卖中低端，一个顾客购买一般在100元，一天可能必须要销售200个顾客，移花宫销售中高端，一个顾客近1000元，一天只要卖十个顾客就可以完成了。移花宫为什么放弃卖低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，选择主打顾客群不同。这种销售能够为移花宫在化妆品零售店里是屈臣氏不可替代的。
让我们再来认真地想一下女性购买化妆品的思想引导。大家都知道女性买化妆品其实也就是为了漂亮，对于那些经济有限的女性顾客，那么一般情况下都是到超市，有时也会到屈臣氏去寻找价格实惠的品牌。若是经济能力允许的话，谁又会愿意去购买低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服务的销售呢？也就是说，只要在经济方面认可的话，她们通常都会去选购比较高端的品牌。因为，由于岁月的侵蚀，女性顾客要么就具有更好的经济能力，要么就是因为年龄方面的需要，让她选择高端的产品路线走！可以这么说，就是屈臣氏，一直都是在帮移花宫这种类型的高端精品商店培养顾客群！屈臣氏也明白到这一点，但它定位很明确，低端客是永远都不会缺乏的，所以假如要和屈臣氏竞争，这时你就需要定位精准，尽量避免交叉，就能够做好两家相安无事！这就是经营设计给我们所带来的营销威力。
讲到这，具体的，我们应怎么去定位呢？怎么去展现自身的特色，或者是怎么去设计我们自己本身的营销思路呢？这里由于篇幅的关系，我们将在下节继续讨论。感兴趣的朋友也可以登录专业的化妆品营销网学习，或者加q27985595交流。下一节，我们探讨如何钻屈臣氏的漏洞。
