简要内容 : 我们拿到的标书绝大多数是西方国家设计咨询机构编写的，或者是本国设计但也是请西方国家专家咨询的，很少或者说几乎没有是由中国设计咨询机构编写或咨询的，这显然对中国企业参与投标是十分不利的。 中国是小水电大国，小水电装机容量5100万千瓦，装机容量居世界第一位，但中国小水电在开拓国际市场方面却落后于西方发达国家。
7月29日，针对如何推进中国小水电国际化进程的问题，Focus Energy Media 记者专访了长期进行小水电研究的水利部农村电气化研究所所长程夏蕾。 参与国际标准制定和国际咨询方面存在不足 Focus Energy Media ：中国小水电在国际化进程中的表现如何？ 程夏蕾：按照国家提出的“走出去”发展战略，中国小水电在国际合作方面取得了不少进展，一些国内企业通过参与国际竞标，承接国外小水电建设项目；小水电设备出口逐年增长，据不完全统计，已出口到40多个国家；通过开展小水电国际咨询、国际交流和小水电技术国际培训，带动小水电技术与设备出口等等。
但是，小水电国际科技合作在发挥“先导、服务、支撑与纽带作用”和开拓国际市场方面力度还很不够，尤其是在参与国际标准制定和国际咨询方面存在缺陷，与我们小水电大国的称号不相符。 Focus Energy Media ：国际化进程一个重要的标志就是参与国际标准的制定，中国小水电企业应如何参与国际小水电标准的制订？ 程夏蕾：有一句话叫“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做专利，顶级企业做标准”。
可见，一个企业要占据市场，做强做大，就一定要重视参与本行业标准的制订，成为行业的权威。过去对小水电出口企业我们强调比较多的是企业要创名牌，要加强设备出口的售后服务，树立企业的良好形象和信誉，这些都很重要，但还远远不够，我们还要充分重视和参与国际小水电标准的制订，使中国在世界上成为小水电权威，把“中国模式”变为“世界模式”。
新中国成立后，中国小水电得到了大规模的发展，在这个基础上，国家编制颁发了一批小水电技术规程规范，达50多种，它们是中国小水电建设和产品质量保证的基础，是小水电建设经验的全面总结，也是中国对世界小水电技术发展的重要贡献之一。到目前为止，国际上还没有专为小水电行业编制的完整的规程规范，一些发展中国家也迫切需要，我们应该好好利用这些宝贵的资源，与国际标准机构合作，把“中国标准”经过修改完善后成为“国际标准”。
通过标准的制订，我们可以进一步确立中国在国际小水电中的地位。 Focus Energy Media ：中国小水电在国际开拓方面，主要还是通过参与国际竞标的途径来承接国外小水电建设项目，带动小水电设备出口。
但是，在参与国际竞标时，我们的优势并不明显，中标率不高，原因是什么？ 程夏蕾：原因是多方面的，但我们注意到，我们拿到的标书绝大多数是西方国家设计咨询机构编写的，或者是本国设计但也是请西方国家专家咨询的，很少或者说几乎没有是由中国设计咨询机构编写或咨询的，显然这对中国企业参与投标是十分不利的。由西方国家专家编写的标书，往往带有很大的偏向性，或者说基本采用西方模式。
如有的标书，在设备型号上指定采用西方国家的某些品牌，为了满足标书要求，我们只好外购，使价格失去竞争力；有的标书所选择的设备型号中国没有，或者生产不了，从而使中国企业失去许多投标机会。所以，不积极推进小水电设计咨询国际化，我们就只能处于被动地位，受制于人。
20世纪90年代，我们应马来西亚沙捞越洲电力局的邀请，承接了沙捞越洲Kota电站的整个可行性研究、工程设计和招标，后来中国机械进出口公司成功拿到了机电设备供货合同，当时有好多个外国公司参与竞标，但是标书是我们编写的，在技术角度上对中国公司无疑是十分有利的。 从另一个角度考虑，推进中国小水电设计咨询国际化，对发展中国家小水电发展也是十有分有利的。
我们在投标中发现，很多西方国家搞的设计都是套用大水电的标准，有的虽然是本国设计，但也是参考西方国家的做法，设备很复杂，造价高。如我们曾经承接的一个越南小水电站，它是越南当地一家公司设计的，但基本按西方标准，要求很高，选用的继电保护配置，在我们国家都可以用到30万千瓦的机组，如果按照中国小水电设计标准进行简化，每台机组可以节约投资10多万元。
我们承接的另外一个蒙古小水电站，是加拿大和澳大利亚两家公司