摘要: 施工企业在投标过程中，投标报价决策是关键。为了实现工程中标与经营赢利的目的，初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估，探讨初步报价的赢利和经营风险，为最终报价的决策提供依据。
在投标中实际所采用的投标分析方法，主要有静态分析、动态分析、盈亏分析和风险分析等。阐述了各种分析方法的主要内容、做法和应用时要注意的问题。
关 键 词: 分析方法;工程投标;投标报价;影响中图分类号: TU723.2 文献标识码: A1 报价静态分析报价静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。1.1 分项统计
（1）统计同类工程总工程量及各单项工程量。
（2）统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标、各主要材料消耗指标和费用指标;计算材料费占报价的比重。
（3）统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数计算单位产品的用工数、单位产品的劳务费，并计算按规定工期完成工程时，生产工人和全员职工人均月产值和人均年产值，计算劳务费占总报价的比重。
（4）统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重和工程结束后的残值。
（5）统计各类管理费，计算它们占总报价的比重;计算利润、贷款利息和所占比例。
（6）如果报价人有意增加某些风险系数，可以列为风险费用或不可预见费。
（7）统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例，并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。通过以上各项统计数据，了解各项费用与总报价之间关系，为分析报价提供第一手资料。
1.2 宏观分析报价结构的合理性分析总直接费用和总管理费用的比例关系、劳务费与材料费的比例关系、临时设施与机具设备费用与总直接费用的比例关系、利润和流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。
首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。1.3 探讨工期与报价的关系根据进度计划与报价，计算出人均月产值、人均年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期和进度计划的合理性，或考虑所采用定额的合理性。
1.4 分析单位产品价格和用工量、用料量的合理性参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有不可比因素，可以扣除不可比因素后再进行分析比较，还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。1.5 对明显不合理的报价构成进行微观分析检查重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、选用更合适的产品、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。
2 报价动态分析报价动态分析是充分估计某些主要因素的动态变化，推算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程中标和实现目标利润的影响。2.1 投标竞争对手因素的影响投标结果最终决定于所有投标人的报价判断和自身的投标策略，这是一个不确定且动态变化的因素。
按博弈理论分析，投标人报价竞争是一个不完全信息静态博弈，即每个投标人分别同时提交自己的投标报价且仅此一次，不知道其他投标人的报价［1］。投标人最优报价策略不仅仅依赖其自身成本，还与参与竞争的投标人数和他们的成本分布相关［3］。
所以要充分考虑投标竞争对手因素的影响，作出最有利的报价决策。2.2 延误工期的影响由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。
另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资金成本。一般情况下，可以测算延长的一段