微商不应该成为一种朋友圈生意，而应当成为强关系之下的营销模式里的一个场景以及体验。
对于传统企业来说，将微商作为渠道的模式有两种：一种称为类直销模式，另一种为贸易模式。类直销模式就是通过不断发展下线销售人员，把队伍扩大，借此销售产品。这种微商并没有超出直销的概念，只是从以前的线下发展为现在的手机等移动终端。贸易模式里，真正和企业发生关系的只有总代，企业卖货给总代，将其当成一个分销渠道，总代有更多的二批商、三批商，利用产品的价格杠杆往下铺货，进行深度分销。企业和总代之外的团队的联系几乎为零，不会去做团队的管理、训练，或者团队成员之间的深度结合等，更多的是通过间接的影响和品牌的传播，也就是说，做关于“人”的工作很少，基于产品、品牌方面的工作居多。
两种微商团队针对不同分销人群
目前我们合作的微商有两种类型：一种是韩后传统的线下代理商，我称为线下代理商微商。因为代理的区域局限在当地的一些实体店，而随着消费习惯的改变，尤其是“80后”“90后”消费人群进店频率降低，区域代理商也需要一个窗口跟消费者沟通，于是线下代理商就发展了一批在实体店积累的合作伙伴、用户群，变成了新型的微商。这种微商渠道主要是告诉消费者，以前需要到店购买，现在可以直接手机下单、移动支付、送货上门。这部分是我们比较忠实的代理商，只是改变了消费场所、沟通模式，也算是O2O的一种实现形式。
这也是传统品牌的相对优势，因为大量的实体店本身拥有很大的消费人群，有发展微商的基础量级，发展微商可以把实体店的影响范围扩展到店面以外。尽管我们在国内已拥有15000家店，但是相对整个零售市场而言分销深度还是不够的，尤其是消费习惯、消费行为发生改变的这群人（我定义其为新的分销人群），他们对传播和分销有了新的需求。
对于专业的微商，真正以卖货为主，我们将其作为一个分销渠道。因为韩后本身有着强大的产品力和品牌力，那些专业的微商，也将韩后产品当成对消费者需求的一种补充。
用专供产品进行渠道区隔
我们为专业微商和线下代理商微商所提供的产品和价格都一样，但与线下渠道产品有区隔，即微商专供产品。也就是说，专业微商和线下代理商微商的产品是一致的，但同时，我们对线上线下做了产品区隔，线下渠道和微商渠道的产品存在明显差异化。
针对微商渠道，我们会规定二批、三批的价格区间，这里更多的是建议价，而非给出清晰的界定价格。我希望三批之后就能到达消费者，再多也没有意义。因为韩后的产品流通量很大，没有特别大的空白和死角，微商所做的只是补充而已。
传统电商产品目前还是以性价比和走量为主，而微商很独特，个性化的产品反而能很快地进行渗透。这是最重要的一点。
在微商渠道，韩后是用去价格杠杆的方式在做产品。我们的产品成本基本上是普通渠道产品成本的两倍，而价格却很亲民，为的就是将产品品质、口碑做到极致。这也是我们和其他企业不一样的地方吧。
强关系最后还要落脚于产品体验
在微商渠道，强关系最后还要落脚于产品品质，产品品质不好，微商是无法持续的。显然，品质不好，代理商也不会跟你长期合作。品质有保证，信任感也会很强，口碑传播会很快。因此，我们的微商专供产品，微商自己基本上都会用。
从一开始我就将微商渠道产品定义为中等毛利的优质产品，以极致的产品体验达到快速流转。至少到现在，我们的微商增长率基本上每个月都能达到100%。
我想传达的意思是，微商不应该成为一种朋友圈生意，而应当成为强关系之下的营销模式里的一个场景以及体验。也就是说，微商若想持久，就要做到两点，一是基于朋友圈强关系，二是极致产品体验。如果做不到这两点，微商就会变成坑商。消费者是用脚投票的，你伤害他一次，他就不跟你玩了，微商又是基于你有限的朋友圈不断做产品从而实现扩充的，因此在产品的选择上，一旦选错，就没有机会了。