[摘 要] 改革开发30多年来，梧州市人工宝石产业快速发展，成为我国人工宝石原材料、机械设备、加工辅助材料的重要产地，人工宝石饰品的重要交易基地和国际人工宝石主要交易市场之一，是梧州的特色产业和支柱产业。近年来，由于自身所拥有的优势，梧州市人工宝石出口贸易不断扩大，梧州人工宝石已在国际宝石市场上占有一定份额，但同时竞争力不强、出口融资困难、内部生产组织力度低等问题也制约了人工宝石出口贸易的进一步发展。文章通过分析梧州人工宝石出口贸易发展的现状及存在问题，结合相关理论及行业自身情况分析问题成因，为梧州人工宝石出口贸易发展提出针对性的改进建议。
[关键词] 梧州人工宝石；出口贸易；发展；措施
[作者简介] 付德申，哈尔滨工业大学经济与管理学院技经济及管理专业博士研究生，桂林旅游高等专科学校旅游与休闲管理系高级经济师，研究方向：区域经济可持续发展，广西 桂林，541006
一、引 言
经过30余年的发展，广西梧州市已经成为我国的人工宝石产业重镇，在国内外享有很高的知名度，首先从简单的来料加工到兴办宝石原料厂、机械厂等厂房；其次，从原料、机械摆脱对进口的依赖到基本实现国产化；再次，从订单生产直到国际贸易，梧州市人工宝石已经销往世界各地。据梧州市宝石商会2014年统计，梧州人工宝石出口贸易的颗粒数量保持全国第一，出口销往世界上160多个国家和地区。
二、梧州人工宝石出口贸易发展阶段及优势
（一）梧州人工宝石出口贸易发展阶段
在本阶段，宝石加工企业较少，规模也不大，而且主要都是来料加工，在加工的总量与品种上都很少，由于受总量的影响，销售总额增长也很慢，但加工单价及售价相对比较高。在当时人们的思维方式以及政府的认知下，还没有把宝石加工当作一种产业来发展，这个时期还是任由发展。
梧州市人工宝石产业向集群化发展阶段（1993-1998年）：
这个阶段，不少曾经在外资企业打工的本地工人开始加入到本地企业，所以劳动力资源变得相对比较充裕，此时梧州人工宝石产业开始有了集聚化的倾向，其中从事人工宝石业的各类企业猛增到630多家。由于技术进步和人工宝石产业的不断发展，此时生产资料逐渐实现国产化，生产的成本不断下降，宝石的产量、销售额及增长率都有了历史性的突破，产品品种达到100余个，大约1300个规格，从业人员也达8万人左右。梧州人工宝石开始有了较大发展，在世界宝石市场上占据了一定的份额，梧州也有了“世界人工宝石之都”的美誉。
自国际金融危机后，梧州人工宝石市场发生了很大变化，开始出现供大于求、产品价格降低的局面，这时梧州市政府采取有力措施，开始着手从产业集群角度去规范、引导宝石产业的发展。此外，梧州市政府还采取相应的政策措施鼓励宝石企业进行自我调整，鼓励宝石企业寻找新的发展出路，进行梧州宝石的“再次创业”。梧州市政府还通过招商引资的形式建立了专供宝石交易需要的梧州宝石城，规划了梧州市第一个宝石加工园区。经过30年的努力和发展，梧州人工宝石产业基本上做到了从生产设备制造、原材料供应、切磨加工、到市场销售等比较完整的一条产业链，集聚了许多有实力的宝石企业，同时还成立了宝石行业协会，建立了宝石研究所和宝石人才培训学校，完善了众多服务性设施，梧州人工宝石产业集聚逐渐形成。
梧州市人工宝石产业集群成长阶段（2005年至今）：
2005年之后，梧州市政府积极引导人工宝石产业企业之间进行合作，努力提高集群效应，打造梧州人工宝石品牌；并积极引进先进的工艺与设备，逐步实现了人造宝石生产、销售的系列化、现代化，培养了一批具有竞争力的核心企业，梧州人工宝石产业进入了集群快速成长阶段。
（二）梧州人工宝石出口贸易的优势
地域地理区位优势：梧州作为广西的东大门，紧接两广边界，与粤港澳一水相连，是广西距粤港最近的港口口岸，海陆空交通便利，优越的区位条件，为梧州发展人工宝石业提供了很大优势。
人工宝石产业紧抓良机：中国―东盟自由贸易区建设的启动，为广西梧州人工宝石产业提供了发挥区位优势积极参与国际区域经济合作的大好机会。此外，2008年全球金融危机的冲击，反过来在一定程度上为梧州人工宝石产业带来了难得的转型发展良机，促使了宝石业结构优化，优胜劣汰，深加工龙头企业开始引领产业发展。
人工宝石产业的良好氛围：梧州人工宝石产业在发展过程中形成了相互模仿和持续创新的风气。自崔氏宝石在梧州设厂以来，梧州人在从事人工宝石业过程中，不断学习、模仿和创新，从一开始的引进外来技术，到后来实现整个人工宝石生产流程的本地化。
三、梧州人工宝石出口贸易存在的问题
（一）产业集群程度低
梧州人工宝石产业的集群组织度低，是影响梧州人工宝石出口贸易的主要问题，主要表现为：缺乏有力的产业服务和管理机制，大企业生产主导作用不明显，中小企业处于“小而全”的低效竞争状态，尚未形成完整而细密的生产分工网络。梧州人工宝石产业主要依靠外资和个人资本，集群内大多数企业为自产自销型经营，很少存在生产上的合作关系。以建立在宝石商城的部分企业为例，部分人工宝石企业在宝石商城的门面，大部分是根据客户的订单，按照其要求来进行宝石加工的，逐渐形成“前店后厂”式的经营模式，自产自销型已成为梧州人工宝石产业企业生产销售的主流方式，企业集群内部基本上不存在生产上的联系，中小企业间更没有形成完整而细密的生产分工网络，产业集群组织度相对比较低。
（二）企业出口融资困难
企业自身问题：第一，大部分宝石企业经营规模小，产业层次低，行业赢利能力和抗风险能力均较差，难以得到金融机构融资批准。第二，大部分宝石企业可用于抵押贷款的有形资产比较少，信用融资机制不健全，没有贷款担保人；第三，部分企业内部会计报表存在弄虚作假行为，妨碍银行等投资者做出正确的决策；第四，多数企业在贸易时没有采用合同形式，而是直接用现金支付，银行在审查资金用途和贷款回笼时存在困难。
金融机构问题：目前梧州人工宝石企业绝大部分都是规模偏小的民营企业，大部分企业只能从事比较简单的生产加工，一旦进入深加工环节就需要大量的资金作为支撑，而梧州市各金融机构对此都比较警觉，对人工宝石产业的支持态度与政府和企业期望有明显分歧，梧州本地的大部分人工宝石加工企业均比较难于得到金融机构的贷款。
政府问题：在目前的经济条件和限制下，政府往往优先考虑对国有大型企业的融资支持，由于金融风险大和融资规模小等原因，人工宝石企业较难获得政府融资支持，同时梧州市政府给予的许多信贷优惠政策，人工宝石中小民营企业很难享受到这些优惠。
（三）市场份额开始萎缩
由于受到国际金融危机及生产成本上升等因素的影响，梧州市人工宝石出口贸易相对萎缩。2008年金融危机使得梧州人工宝石的售价降得很快，加上各种成本的不断提高，导致从事宝石研磨加工的人员越来越少，同时西北、四川和贵州一带也开始具备发展人工宝石的相关条件，近几年出现了向这些地区转移的趋势，这给梧州人工宝石产业带来了巨大的冲击。从2008年下半年开始，由于受到影响，导致订单大幅减少。有的经营者开始降价抛售自己的产品，有的经营者甚至转向了其他的行业。截至目前，大约有40%的人转向了其他行业，更为严重的是，金融危机后梧州人工宝石市场的经营不规范，价格不统一等问题引发了许多不公平竞争，导致梧州人工宝石出口贸易进一步的萎缩。
（四）国际竞争力不强
梧州人工宝石出口贸易尽管目前得到了相对良好的发展，但是国际竞争力不强却是不容忽视的问题。梧州人工宝石产业以加工生产为主，企业一味生产市场上热销的产品，不重视产品的创新和品牌的培养，并且由于自身的规模小、资金限制，普遍存在生产方式落后，效仿性高，设计能力缺乏，资金、技术实力薄弱等问题。一些企业片面地根据商客的要求生产宝石产品的款式，忽视宝石产品的开发、品牌的培养以及内部安全监督体系的建立，导致梧州人工宝石产品在国际竞争中处于被动的局面。很多企业在意识到品牌的重要性之后，开始增强企业自身实力，投入资金打造品牌，但品牌美誉度和影响力始终不高，依然处在靠廉价劳动力支撑企业发展的边缘。另外，企业技术实力薄弱，使得梧州人工宝石产品与越南、印度等人力资源更低廉的国家的竞争中不再具有明显的竞争优势，许多外商开始从梧州转向越南等地区订购人工宝石产品。
四、梧州人工宝石出口贸易问题的成因分析
（一）缺乏具有核心竞争力的“龙头”企业
梧州人工宝石产业在总体上缺乏规模大、核心竞争力强的龙头企业，这是导致梧州人工宝石产业集群组织度低，出口竞争力不强的主要原因。目前在梧州人工宝石产业中，没有任何一家人工宝石企业可以左右整个行业发展，也没有任何一家企业打造出自身品牌，更没有企业获得自主知识产权以及核心竞争能力，没有一家具有核心竞争力的龙头企业，可以对梧州宝石行业起到整体带动作用。
（二）内外部的因素共同造成了出口融资困难
行业信贷量少，金融渗透力低。梧州人工宝石产业大部分是小企业、个体工商户，金融渗透力不强，信贷融资比例较低；金融行业与本地特色的企业还没有形成良性互动的局面，是梧州人工宝石产业出口贸易融资困难的成因之一。
企业规模小，贷款担保抵押落实难度大。当前我国银行对企业贷款的方式主要是抵押担保，这也是主要的运作机制。梧州人工宝石企业规模小、资产少，人工宝石企业自身普遍缺乏可用于贷款抵押担保的有效抵押物，这已经成为人工宝石行业贷款融资的主要障碍。 部分企业财务管理制度不健全。部分企业财务管理制度不健全，达不到银行信用评级标准，几乎不可能得到银行额度较大的出口融资。许多宝石企业只能以企业法人代表个人名义申请个人经营性贷款，从而限制了贷款发放额度和期限，无法达到人工宝石企业扩大出口的融资需求。
（三）对国际市场依附性过强
梧州人工宝石企业对国际市场依附性过大，无法抵御国际金融危机带来的巨大冲击。梧州生产的宝石产品在国内市场销售比重较小，主要通过相关国家和地区的客商销往国际市场。金融危机后，由于梧州人工宝石产业对国际市场的依附性过强，抵抗国际经济波动能力较弱，梧州人工宝石出口萎缩。梧州人工宝石企业过分依赖国际市场的外在影响，缺乏自身适应市场的能力，当国际市场出现不稳定的情况时，梧州人工宝石企业即面临很大冲击。
（四）第三方质量标准认证体系建立不完善
梧州人工宝石第三方质量标准认证体系建立不完善，导致比较好的新产品由于没有得到相关检验部门的验证和产地证书，因此在自主品牌建设上受到很大影响。另外，在经济效益方面也达不到预期效果，导致梧州人工宝石在国际宝石市场上未能占有自己的一席之位，人工宝石集群国际竞争力不强。
五、梧州人工宝石出口贸易的应对措施
（一）建立产业集群生产基地
梧州人工宝石在集群发展过程中，仅建立梧州宝石商城是远远不够的，宝石商城只为宝石销售提供了一个平台，而人工宝石的生产才是影响宝石出口贸易的主要因素。因此，建立集群化生产基地，发展深加工，才是大力发展梧州人工宝石出口贸易的新出路。建议梧州市政府及相关部门，积极建立集群化生产基地，发展梧州宝石深加工。可考虑在梧州市周边交通、水电较为发达的地区，开发建设一个集群化的人工宝石生产基地，即形成梧州人工宝石生产总基地。并且加强统一的管理、细分生产区间，引进规模以上企业，出台优惠政策，大力培育发展规模企业，实现规模化、集约化的生产，形成龙头带动作用。
（二）政府给予企业融资支持
当梧州人工宝石企业内部不能满足自身出口融资需求，各金融机构无法提供更多优惠的出口融资扶持时，梧州市政府应给予人工宝石企业出口融资实际的支持。政府可通过制度和管理创新的方式，帮助集群内企业向专业化方向发展，达到降低交易费用的目的；对人工宝石企业的融资给予优先批准待遇；特别针对人工宝石产业制定一系列融资信贷优惠政策，让人工宝石企业享受到这些特别优惠；针对一些信誉度较好的企业，政府出面作为其贷款的担保人或者帮助其完成贷款抵押担保等。
（三）加强抵御经济风险能力
在当今国际经济不平稳的局面下，梧州人工宝石产业应加强抵抗国际经济波动的能力。密切注意国际市场环境，加大梧州人工宝石出口的风险监测力度，成立风险危机处理小组，时刻做好预警机制；深化梧州人工宝石业的服务，提高信用保证体系，减少国际经济波动过强带来的打击；促使梧州人工宝石出口企业出口市场多元化，分散国际市场风险。
（四）制定和规范相关标准，争取权威认证市场认可
把最新技术力量和检测设备与梧州“人工宝石研发检测实验室”的科研实力相结合，制订梧州人工宝石质量检测标准，进一步研究、完善人工宝石产品规格和产品质量标准体系，在此基础上积极申报国家标准及国际标准，使梧州人工宝石生产逐步实行标准化、规范化管理；呼吁人工宝石制品质量监督检验中心对人工宝石产品进行监督检验，引进国外相关宝石协会鉴定（如英国皇家宝石协会）；针对一些国家对进口产品设立准入门槛，梧州人工宝石产品出口贸易时可通过第三方机构认证（SGS认证）。
