众所周知，VMware的技术体系分成三层，由下至上分别为云基础架构、云应用平台以及企业终端计算。最近发生的两件事让VMware的云之旅有了微调：一是帕特・基辛格担任VMware公司的首席执行官，二是VMware与EMC成立了一家独立运作的合资公司Pivotal。
三层架构到三个目标
帕特・基辛格上任后对公司的架构和技术体系进行了调整，原来三层架构中的云应用平台层消失了，三层架构变成了三个新业务目标：软件定义的数据中心、混合云和企业终端计算。VMware公司全球副总裁、CPD及全球研发兼中国研发中心总经理李严冰博士表示：“我们提出软件定义的数据中心，目标是打造一个全虚拟化的数据中心，这是我们所有工作的基础。只有建立了软件定义的数据中心，打下了坚实的基础，才能更好地实现混合云和终端计算。”
Pivotal公司的业务重点是大数据和云计算，VMware原三层架构中的云应用平台产品并入了Pivotal。未来，VMware将把主要精力放在基础架构和终端计算上。VMware公司大中华区总裁宋家瑜曾表示，2013年将是VMware在桌面虚拟化领域与竞争对手决战并取胜的关键一年。为此，VMware公司加大了对桌面虚拟化领域的技术投入，销售团队也将销售的重点向桌面虚拟化解决方案倾斜。李严冰表示：“桌面虚拟化离不开基础架构的支持。我们在基础架构方面的领先性可以促进桌面虚拟化解决方案的销售。”
更加开放
从2012年起，VMware在推出新产品时更愿意使用“套件”这种方式，就是把多种软件集成在一起，为用户提供一个打包的解决方案，比如vCloud套件、Horizon套件。用户采用软件套件，不仅可以简化系统的部署，而且可以降低采购成本。但是也有用户担心，采用软件套件，会被一个厂商的解决方案绑定，不利于以后的扩展和使用。
李严冰解释说：“发布软件套件是我们的一项产品战略。今天，用户不再需要一个单点产品，而是需要一个能解决其应用问题的整体解决方案。我们的软件套件分成企业版、标准版、简化版等，无论是功能还是价格都能满足不同用户的需求，不会将用户绑定。”
通过不断的收购，VMware一方面可以完善现有的产品体系，另一方面也从服务器虚拟化领域进入了网络、存储等更多新的领域。“在云产业链上，我们有自己明确的定位。我们不会成为一个网络厂商或存储厂商。”李严冰表示，“我们是从服务器虚拟化产品起家的。很多人认为，我们的业务肯定会与服务器厂商有冲突。但实际上，服务器厂商是我们最好的合作伙伴。”
看重本地化
其实，VMware的业务十分依赖合作伙伴。据李严冰透露，VMware全球80%的业务收入来自于合作伙伴，98%的中国业务收入都是合作伙伴贡献的。因此，VMware十分重视合作伙伴生态系统的建设。
谈到在中国本地的研发，李严冰表示，VMware与终端厂商升腾公司以及服务器厂商浪潮公司等都保持着深层次的技术合作关系，目的是共同打造适合中国用户需求的本地化解决方案。2013年3月，VMware宣布与中国的应用软件开发和集成商亿阳信通建立战略合作伙伴关系，在产品推广、应用、服务以及开发方面进行合作。李严冰介绍说：“我们将与亿阳信通共同进行基础架构方面的研发工作。为此，我们还将专门招募相关的工程师。”