一、引言
党在十八大报告明确指出，要建设社会主义文化强国，关键是要增强全民族文化创造活力，促进文化和科技融合，发展新型文化业态，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平。国家要求银行等金融机构在促进文化事业发展过程中要起到强有力的金融支持作用。文化金融成为了眼下热门的金融词汇。在国家的大力支持下，我国很多地区的文化产业都得到了快速的发展，创造了大量的就业机会，促进了地区经济结构调整，提升了地方经济发展水平。但文化创意产业在发展过程中也面临着融资难的问题。文化创意产业产品生产、创作及消费过程与传统生产制造业有很大的差异，很多文化创意作品创作周期长、价值难以度量。再加上大部分文化创意企业都属于轻资产企业，很难通过资产抵押的方式从银行等金融机构处获得贷款。而生产制造类中小企业可以利用供应链金融来解决融资难的问题，这就为文化创意产业融资解决提供了一个新的思路。
未来票房收入质押融资属于供应链金融的范畴。供应链金融是指对供应链内部的各结点企业的业务情况进行分析，并运用自偿性贸易融资的模式，引入核心企业、第三方监管企业等风险控制变量，对供应链的不同环节提供包括授信支持、理财等金融服务。供应链金融因其独特的优势和吸引力，已经有越来越多的商业银行、金融机构开展了供应链金融业务，为众多中小制造企业有效缓解资金短缺的压力，有力促进了实体经济的发展。随着供应链金融的快速发展，文化创意产业也已成为供应链金融业务开展的重要领域之一。本文拟从未来票房收入质押融资的角度探索文化创意产业的供应链融资问题。
从好莱坞的电影来看，票房收入高的电影往往投资都比事业总体上较为落后，偶尔有比较卖座的电影产生，但大部分的电影的票房都比较差。原因有很多，但其中一个非常重要的原因是缺乏资金，有的电影投资仅仅数百万元。融资难是制约我国电影事业发展的一个重要原因，如何破解电影制作公司的融资难便成为了一个亟待解决的问题。
电影的最终收入来源主要是票房收入，另外还有相关衍生品的收入、广告收入。这些收入当中仅有部分广告收入能事先确定，其他的收入都具有较大的不确定性。票房收入具有较大的不确定性，可能卖座也有可能惨淡，但总体上投资大的电影票房收入高的可能性更大。
二、研究综述
1. 文化创意产业融资困境
目前，关于文化创意产业的融资难问题的研究已越来越被关注。政府要积极引导金融资本与文化创意企业对接，以形成多种资本形式共同推进不同资本需求、不同产业发展阶段的文化创意发展的投资机制。加快文化创意产业的市场化进程，有益于产权结构的合理调整。另外，各级政府设立科技专项经费、技术改造资金，适当安排用于扶持文化创意产业。加大对文化创意企业的信贷支持力度，鼓励银行开展金融产品创新，满足文化创意企业发展需求。其次，考虑到不同的文化创意企业的投资偏好、运作机制和组织形式存在一定的差异性，文化创意企业应结合自身的特点来寻求资金的来源渠道，充分利用风险投资来缓解融资难题。再次，政府应将文化政策同产业政策、经济政策以及创新政策等进行综合考虑，以促进文化创意产业的发展。鼓励金融机构加大金融产品的创新力度、以吸引更多的社会资本进入文化创意产业。
2. 知识产权类质押融资研究概况
关于知识产权类质押融资的研究较多。从银行角度，银行贷款回款受企业生产经营业绩的影响，贷款人在办理知识产权质押贷款业务时，应充分关注知识产权质押贷款可能存在的市场风险，合理设定知识产权质押贷款金额、期限和利率，在批准贷款申请前必须考察借款人的还款能力，确保还款安全。从质押标的范围、质押合同的订立、评估与登记等方面对专利权质押设立制度进行完善，然后从质权的权利范围、质押对出质人、质权人效力等方面对专利权质押效力进行完善。针对企业无形资产多样性的特点，银行等金融机构要开发创新系列化的质押贷款品种，并通过建立合理的无形资产价值评估机制和贷款定价机制，强化知识产权质押贷款风险控制。质押登记不应作为著作权质权设立的前提而只产生对抗第三人的作用，质押登记机构应该以形式审查为主，设立著作权质押登记的异议程序。考虑著作权权利内容的复杂性和质押融资业务的特殊性，著作权的估值需要清洗界定估值对象，结合估值目的，选择合适的估值策略、估值类型和估值方法。考虑到知识产权类资产估值的难度，银行等金融机构在开展此类业务时要运用各种方法有效控制融资风险。可提高知识产权质押融资补贴，设置贷款风险补偿基金; 发展知识产权交易市场，规范市场交易机制以促进知识产权融资的发展。
现有的研究大多局限于相关政策建议的提出，往往站在政府的角度，认为政府需要采取相应的对策以解决文化创意企业的融资难问题。本文选择从未来票房收入质押融资的独特视角来探讨文化创意产业的融资问题以弥补现有的研究不足。
三、未来票房收入质押融资模式内涵
文化创意融资企业首先向银行等金融机构提出融资申请，银行等金融机构、文化创意融资企业以及核心文化企业之间分别签订合作协议。银行等金融机构内部或委托第三方评估机构对融资企业未来票房收入进行价值评估。银行等金融机构对融资企业进行综合评估后发放贷款，融资企业用实现的票房收入进行还款，在还款期间银行等金融机构要密切关注融资企业的票房收入情况，进一步评估后续票房收入以实时调整授信额度。
四、未来票房收入质押融资模式运作对策建议
1. 合理预测并监控未来票房收入情况
未来票房收入质押融资，在融资企业拿到了银行贷款之后，若发现电影很可能不能有好的票房收入时，融资企业就应该控制资金的使用，防止银行贷款到期后不能按时还本付息，融资企业要设计止损的方案。该融资方式不同于有形产品的融资。有形产品的融资主要用来采购原材料、零部件用于生产组装，考虑到很多有形产品的变现也比较困难，生产出来的产品如果不能及时销售出去，则企业便容易发生违约。电影制作产业和生产制造业在融资款项使用时间方面存在差异。生产制造行业的融资款往往用于整个产品生命周期的初始阶段，而电影产业的融资款的使用的时间跨度较大。比如，电影明星薪酬支付和票房收入进行捆绑，如果电影票房收入少则相应的薪酬支付就少，后续的电影宣传方面的投入就减少。
对未来票房收入的预测，制造类企业产品有销售收入，销售量乘上销售单价，未售出产品有相应的残值，这些都比较容易测算。而对于电影的票房收入来说其数值具有较大的不确定性。只能通过预测的方法来测算这方面的收入。测算的指标有电影的类型: 比如，是喜剧、动作片还是爱情片等等，另外就是电影上映的档期，该档期里面其他电影上映的情况: 比如，若该档期内有很多优秀的电影将上映，就会影响到电影的票房收入。另外就是电影的主题: 比如，是传统文化类还是反映现代城市生活的主题，同时还要考虑演员阵容、导演的知名度等指标。电影的剧本是来自畅销的同名小说还是自编的剧本都需要加以考虑。建立这一整套指标体系来对未来票房收入进行预测。再根据预测的结果来提出票房收入质押率，比如质押率是50% 还是70% 等等。另外这一预测结果应该是动态的，需要随时调整，银行等金融机构给电影制作企业的授信也是分批分次给付。一旦发现票房收入可能不佳就要及时的停止放贷以减少银行等金融机构的损失。
对票房收入的监控要是动态的实时的。如果票房收入在短期里面表现非常好，银行可以调整授信额度，以便电影发行公司有足够的资金进行更加全面的宣传以提高票房收入进而能够获得更好的利润。银行不仅是获得利息的收入还要获得额外的分红收入，这样银行等金融机构才有比较大的服务电影产业的积极性。分红的比例如何制定，不能完全按照投资额的多少，还要考虑非资金的因素。比如来自于同名小说，则图书版权，演员的较好表现等等。
2. 多途径提升融资企业未来票房收入
消费者观看电影往往是一次性的，很少有观众会多次去电影院观看同一部电影。这样电影的宣传在该融资模式当中就显得尤为重要。这当中包括口碑宣传，电影公司的发行宣传等等。消费者在决定是否观影时最看重的还是电影发行公司的宣传，比如大幅的电影海报、广播电视上面的宣传以及电影制作团队的路演等等。而口碑宣传在电影放映的中后期才会显现出其效果。放映的前几天尤为重要，前几天的一个好的票房收入能够影响后面观众的观影选择。同样，在一开始阶段的宣传投入也会比较大，这个时候需要大量的资金跟进来提高宣传的效果，扩大电影的盈利能力。该融资模式需要实时关注电影的放映效果，时间节点非常紧，必须在较短的时间里面对整个票房收入有一个较准确的预估。
3. 建立文化创意作品数据库
开展未来票房收入质押融资模式的银行等金融机构应建立电影收入相关的数据库，利用大数据来开展此类业务。比如，这家电影制作公司历史上一共制作了多少部电影，每部电影的票房收入情况、观影人次、评价情况，电影相关衍生品所带来的收入情况、档期、投资额、合作的企业名称数量、导演、制作团队情况、演员阵容、取景地、题材，是否是系列片等等的信息要建立相应的数据库，以使未来票房收入的预测能够更加准确。
4. 成立项目小组，参与作品制作全过程
银行要派员参与电影的制作过程，以感受电影制作的精良度，体会电影的思想意义，这对开展未来票房收入预测能够起到很好的辅助作用。银行等金融机构可以派员参加电影制作团队的各项会议，甚至出演电影中的角色，以对电影作品有一个整体的把握。对银行等金融机构来说，要开展此类的文化金融产品融资业务必须深入到作品的制作过程当中，才能对相关的文化作品有更深入的了解，开发出的文化金融产品才能更加贴合实际。
在制造类企业的合作实践中核心企业派员参与到供应商的生产制造过程当中以对供应商所生产的产品有全面的掌控，出现问题能够及时的加以解决。同样的，在文化创意产业当中银行也要成立相应的团队，可以按照电影的名称成立相应的工作组，每个工作组派员参加所跟进的电影作品的制作过程。当银行团队成员成功的开展了若干个项目之后便会积累一定的工作经验，这对以后业务的开展能够起到很好的促进作用。
和生产制造类企业相比，电影制作企业的最终收入来源于票房收入。票房收入要在整个电影供应链当中进行分配。票房收入就相当于制造类企业的产品收入。票房收入要和电影院、发行公司、电影制作公司、剧本制作公司、演员、投资人等等进行收益共享。因为电影的投资风险巨大因此很难获得银行等金融机构的大额贷款，这样很多电影的制作成本因受预算的限制都比较小。虽然也有电影的制作成本低而票房收入高，但整体来说收入是和投资成本成正比的，没有一定的投资成本，电影很难制作精品，尤其是在当今消费者选择余地比较大的背景下。因此，我国的电影事业亟需银行等金融机构的大力支持。
5. 文化创意产业与高校合作，扩大利润来源
银行等金融机构可和各大高校进行合作，现在的高校基本上都有大礼堂，适合于放映电影。学校在周末或晚上放映优秀电影也能够增加大学生的业余生活选择面，放映优秀的电影作品有利于占领大学生的精神高地。高校的大礼堂毕竟不是电影院，因此其放映效果和观影感受要比电影院差，因此票价可以相对便宜些，可以是电影院的一半或更低。当然，大学生也是电影院的一个重要的客户群体，这种做法是否会影响电影院的票房收入。其实这样的影响是比较小的，观影意愿特别强烈的学生还是会选择去电影院观看，因为学校的放映时间要晚于院线的放映时间，这样学校的观影群体很可能就是本来就不准备去影院观影的人，这算是新增客户。另外，很多在电影院观看电影只看一遍很难对电影的主旨精髓有所把握，因此很多人是希望能够再观影一次，但如果第二次观影的成本和第一次一样，则观众的满意度就会大大降低。因为同样的票价，第二次给观众所带来的效用要远远低于第一次，但如果第二次的观影成本很低比如只是第一次的1 /3，则观众的满意度还是会比较高的。而对于学生群体来说，他们第一次观影可能在电影院，而他们很可能会选择在学校看第二次，这样对于电影发行方来说就增加了收入。那么在学校外面，其实很多观众也有观看第二次的需求，只要票价设计的合理。火车票信息现在已嵌入居民身份证，在网上购票可以直接刷身份证进站上车。同样，未来电影票信息也可以嵌入到身份证当中，使居民身份证成为一个重要的生活消费载体。假如一名观众同一部电影购买了两张电影票，前提是该电影票只能本人观影，则第二张票的价格设定为保留状态，即如果该观众真的去电影院看了同一部电影两次则第二张票的费用就扣除，如果没有去则在一定的时间以后比如设计两个月后，则该费用直接退回个人银行卡或第三方支付账户。
6. 建立未来票房收入永续偿债机制
票房收入质押就涉及到优先偿付权的问题。票房收入可在整个电影产业供应链当中进行分配，如何进行分配。有些成本是固定的，比如演员的报酬、员工的工资、设备的租赁费以及水电费等等。有些则是按比例提成的。这些固定的成本要在收入当中首先减去，然后对剩下的收入进行再次分配。银行等金融机构的收益就在这一步。如果票房收入少则银行就有较大的风险，贷款便难以收回。风险如何进行防控。电影制作公司只要不破产，则其就会有第二部第三部等电影作品上映，因此后续电影作品的票房收入可以用来偿还银行在第一部电影制作过程当中所投入的资金，包括本金和利息。直到完全偿还银行债务为止。这样未来票房收入质押融资模式就比较复杂，如果第一部电影票房收入高则银行能够很快收回本金赚取利息甚至获得分红收入，但如果第一部票房不佳则后续的电影票房收入可用来偿还银行的贷款。
银行为了保证盈利性在开展该项业务时要将自身面临的风险降到最低，同样电影制作公司为了能够得到银行的长期资金支持，必须保证信誉。即如果银行投资的第一部电影票房收入不佳则第二部电影的票房收入要用来偿还银行债务，第二部电影的收入若还不能偿清债务则动用第三部电影的收入直到完全偿清银行债务为止。对于电影制作公司来说第一部电影因为得到了银行的资金支持若还不能有很好的票房表现，则第二部第三部在没有银行资金支持的情况下其有好的票房收入的可能性将会更小。这就会促使电影制作公司在制作第一部电影作品时就把握机会制作优秀的作品，认真开展宣传活动以期能够取得好的票房收入。
7. 个人观影消费金融与未来票房收入质押融资协同发展
同时银行也可开展个人电影消费金融服务，就是消费者的电影支出的透支，该部分透支可以和电影的票房收入联系起来。好的票房是由消费者贡献的，但在票房收入的利益共享阶段消费者却没有参与，观众没有从票房收入当中得到益处。个人观影消费金融则可以很好的解决这一问题，如果电影票房收入高，则观影的透支应付款就相应的减少，比如一开始的票价是50 元，等到一个月后统计票房收入时发现票房收入很高，则消费者的透支应付款就相应的减少，比如票价就变成了45 元，这减少的5 元便是消费者从电影制作公司中所得到的益处。这样做的另外一个好处便是观众和电影制作公司便成了利益相关群体，即票房收入越高，消费者的观影成本越低。消费者和电影发行方便有了互动，这样做就更能够促使票房收入的提高。如果电影发行方仅仅是通过降价的方式来回馈消费者，其效果会不理想，消费者会将降价与电影的制作水平联系起来，会让观众错误地认为是因为电影的制作水平差、观影效果低而选择降价的，因此会起到负面的宣传效果。同时降价也会造成电影行业的价格战，这对于整个电影行业的发展来说都是不利的。因此，这种方法和贸易金融当中的延期付款有些类似都是为了避免价格战而设计的。也就是说消费者的观影成本是不确定的，其观影成本具有外部性。即观影的人群越多，则成本越低，这会激发观众向身边人推介电影的意愿，这也是体验经济的一个表现。消费者会将自己的福利和电影制作公司联系在一起。因此银行等金融机构要大力开发类似的金融产品以促进我国电影事业的发展。
五、结论和展望
本文谈及了未来票房收入融资模式在电影事业发展中所起的重要作用。银行等金融机构应成立专门的文化创意产业金融部门，可以按照电影作品来成立相应的项目组，派员全程参与电影作品的制作过程以便能够对电影的未来票房收入有一个合理的预判，同时银行应建立电影资料数据库，包括电影公司历年上映的电影名称、票房收入以及题材等情况，通过大数据来预判未来票房收入情况。考虑到银行控制风险的需要，银行应将未来票房收入融资模式和消费者个人文化消费金融产品开发结合起来。消费者的观影成本会随着票房收入的提高而降低，这样会给消费者一种参与感，会进一步促进票房收入的提升，有利于银行控制风险。
本文的结论能够使银行等金融机构在文化金融领域开辟更多的盈利空间，扩大银行的业务经营范围，而对电影制作公司来说，由于得到了银行大额资金的支持，就更能够制作出更加优秀的电影作品，这也有助于促进我国文化事业的发展。后续将进一步研究银行在开展未来票房收入融资模式时风险防控问题，同时将运用系统动力学的方法对电影的未来票房收入进行合理的预测，以给银行等金融机构在开展此类业务时提供更多的参考信息。