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石油资源勘探开发协议书篇一
法定代表人：____________
乙方：__________________
负责人：________________
为发展林业生产，培育和合理使用林木资源，加快荒山绿化，发挥森林蓄水保土、调节气候、改善环境作用，促进鲁山经济发展，根据上级开发荒山精神，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
一、乙方将自己所有的坐落在__________的荒山_____________ 亩发包给甲方从业种植等农业生产经营，地块南北长 __________ 米，东西长__________米，四至为南至__________，北至__________，东至__________，西至__________(__________亩除外，土地示意图见本合同书附件一)。
二、承包期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
三、承包费用为每亩每年______元，共计______元(大写：__________________)。
四、合同签字当日甲方向乙方预付______年承包费用______元(含其中一次性补偿毁掉原荒山杂树款)，以后每年 年 月 日召集村民代表会议讨论，获得村民代表会议全票通过(村民代表会议决议见本合同书附件二)。乙方依据该决议并根据该次村民代表会议的授权与甲方签订本合同书。
六、甲方在开发承包荒山期间，在同等条件下优先使用乙方所属村民，报酬由甲方承担。
七、甲方因植树需架设管道从河中取水，乙方不得干涉及收取任何款项，发生纠纷由乙方负责解决。
八、甲方在荒山承包荒山期间，所规划树木株距之间原先种植的树木，可随时采伐;行距之间原先种植的树木在新栽树木成活率达到60% 以上后再采伐，所采伐树木由甲方自行处理。
九、乙方人员在采摘大南沟、小南沟堰滩栗子时，不得破坏甲方承包范围内的树木，造成损失的由乙方承担赔偿责任。
十、甲方取得土地承包经营权后，只能用于国家法律、法规和政策允许的农业用途;在法律、法规和政策允许范围内，甲方拥有原承包荒山范围内的一切使用权，乙方不得干涉。
十一、乙方同意甲方在不违反国家法律、行政法规强制性规定的前提下，可以自主采取转包、转让、出租等方式实现土地承包经营权流转。土地承包经营权流转取得的收入全部归甲方享有，乙方不得对此主张任何权利。
十二、在本合同有效期间，甲乙任何一方不经对方书面同意，不得擅自变更或解除本合同。
十三、本合同履行期间，不因下列情形发生改变，甲乙双方仍应按本合同书约定内容履行各自义务：
年 月 日
石油资源勘探开发协议书篇二
甲方：____________
乙方：____________
根据《中华人民共和国民法典》及《中华人民共和国矿产资源法》的有关规定，本着互惠双赢的原则，就的石油资源进行分先勘探开发的有关事宜，经甲、乙双方充分协商，达成一致意见，特签订本协定，以兹共同信守。
一、投资专案
对甲方已取得进行风险勘探与开采专案共同投资合作。
二、合作油井口数及经营期限
乙方以每口人民币向甲方认购口油井，并享下列投资报酬率，期限自本协议生效日起，至止。
三、投资款给付方式
乙方同意依下列时间表，将款项以当日银行结售汇价的等值或汇入甲方指定账户。
1.签约金：给付日期，每口
若乙方未在指定时间内汇入签约金，为免影响作业进度，合同将自动生效。
已付签约金者，甲方将安排在赴考察油井勘探及生产实况。
甲方负责行程及住宿安排，甲方负责膳食费用，交通及住宿费用乙方自理。
协议悔约期：乙方在前若仍有疑虑，可要求撤销合约，甲方在30天内将乙方签约金依原汇入币别，金额，扣除汇费后无息退款。
2.第一期款：给付日期，每口______万。
3.第二期款：给付日期，每口______万。
4.三期款：给付日期
第一~三期款若未依指定时间汇入，30天以内罚应汇款项的;30~60天罚。此罚款将在的还本金额中扣除。超过60天仍未给付则合约自动解除，甲方在指定汇款目的90天内将乙方已付款依原汇入币别，金额扣除后无息退款。
甲方指定账户：
户名：____________
账号：____________
银行：____________
四、合作方式及责任义务
1.钻井用地的平整、修路、苗木赔偿、以及钻探验证，经地质录井见油后，设置钻井平台及钻井机、采油井、注水井、油管埋置等出油前的工程技术监理及设备成本由甲方承担。甲方并负责与各级机关及有关职能部门协调，创造良好的产销环境，争取更优惠的税费优惠并协调与当地群众的纠纷。
2.其生产管理工作及成本由甲方承担，所产生的税后净利润，将以下列报酬方式分配乙方，若当年度盈余不足分配由甲方负责补足：扣除分配后的盈余归甲方所有。
原有的销售，须按政策规定及上级相关要求，销往指定炼油企业，乙方无权干涉。
2.乙方资金来源及筹资方式，甲方概不涉入，而后若发生相关利益纠纷，甲方亦不承担任何责任。
五、乙方投资还本及报酬给付方式
1.甲方将于汇回乙方的投资款每口万。
2.投资之报酬：
六、本合约引起的或关于合约的争议事项，于甲方公司所在地法院依法协商
处理。
七、本协议一式捌份，双方各执肆份，从签订之日起生效。
甲方：______乙方：______
委托代理人：______委托代理人：______
日期：______日期：______
石油资源勘探开发协议书篇三
超强外贸开发信实例及解析
一共分九个部分：
一、新人进公司工作思路(页面2)
二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)
三、寻找客户的途径(页面3-9)
四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)
五、开发信的跟踪(页面63-67)
六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)
七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)
八、样品问题(页面97-114)
九、价格谈判(页面114-128)
一、新人进公司工作思路
熟悉公司的各个部门的领导人
公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，
姓名，爱好，性格，人品。
特长等。
尤其是本部门的领导人。
二、如何了解产品，客户以及市场
1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述
途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，
了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个?不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个?
总之，对产品一定要懂。
一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途
关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的
产品规格的表示方法也要学习国外的同行
产品用途的描述还是要学习国外的同行
2、熟悉这个产品的市场状况
首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：
、产品：
1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)
2)中端----亚洲(机织)
3)高端---欧美和日本。
(机织和手工)
产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。
而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。
比如，纱线厂。
(当然还有各种材质的差别，等等很多)
、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。
1)美国：占全球市场40%的份额。
以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。
现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2)日本：以美术图案为主。
3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。
4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。
、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：
在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。
三、寻找客户的途径
1灵活运用公司的外贸平台
展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。
2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。
3、了解老外的思维方式---一件事归一件事
案例分析：
1公司是做油泵的，前一段联系了一个印度的经销商，之间来来回回联系了有三四个月了，客户发了很多的询价给，每次报价过去，他都基本上不回复的。
上一月又有新的报价来咨询。
答复：这个很正常，可能原先的项目他没有拿下来，或者找别人做了，所以这时候问你新的东西。
在该邮件中，你就按照新的东西给他报价。
原先你报的东西如果要追问一下，那就换一封邮件写给他，不要写在同一封邮件里，否则就有可能还是不回复。
老外的思维方式和我们不一样的哦，比如说有一个客人在问我索赔，说我的产品有破损，要赔10000美金!可与此同时，他别的订单还在跟我确认，别的询价也在进展中。
因为在他看来，一件事归一件事!可你如果你给他报新价格的同时，又追问以前报价的进展，那就等于你无形中把两件事归类为一件事，客人会不高兴!
2了解客户方法
如何准确定位一家公司类型如何有效地直接联系买手如何定位一家国外贸易公司的类型的如何区分他是生产商还只是贸易公司?一般找到一家贸易公司的网站上边提供的邮箱也只有，没有买手地邮箱
答复：没有特别好的办法，只有你对行业的理解，丰富的经验，对目标市场的分析，以及大量的阅读相关资料，包括通过了解当地的消费能力，供应商状况，大中小型超市等等，还有一些进口商的资料，这些在一些贸易类网站、政府的网站以及其他的各种地方都能找到。
总之一句话，多用搜索引擎，多阅读，多找资料，资料不会等着给你的，要你自己去找的。
你阅读的东西多了，自然会有所判断了。
我做美国市场，还只是一部分的区域市场而已，我就详细了解学习过美国的商业习惯，美国的采购量，每个州的贸易指数，进出口总额，当地的不同超市，老百姓的消费习惯，等等，我光是在网上阅读的文字就不下20单词，包括的经济分析，的一些论文，香港一些权威机构的物价指数分析等等，这还不算其他的途径的资料，包括一些书本上的知识等等。
你把准备工作做全面了，
每天都有意识去了解这个行业的信息，你的水平自然会越来越高。
3客户的分类
楼主觉得分三类：第一类是游击队，第二类是正规军，第三类是有志于从游击队发展成正规军的。
如果是第一类，那就不用考虑这些问题了，因为现实不允许，你没有帮手帮你搞定各种东西，而且中小企业以接单为第一要务，所以东打一枪，西打一枪，报价稍微变化一下，抢下订单才是重要的。
如果是第二类，那在外贸行业中就是大公司了。
有专门的部门做区域市场调研，有大客户经理专门对客人进行分类管理，有部门针对不同市场做战略分析，有部门根据不同的情况有针对性地报价和开发。
这是正规军，讲求的是团队合作，高效率，高成功率，做的是市场，是一个面，而不是一个一个点。
如果是第三类，那就要向第二类靠拢，一般是有一定经验的老业务员，这个时候你的个人能力已经发挥到极致，很难再进一步了。
这时就需要你培养自己的一个团队，把团队力量发挥出来，才有可能慢慢接近第二类。
所以朋友们先问问自己，属于哪一类，然后再有针对性地开发客人。
4如何知道客户究竟是，还是，还是?
这个怎么说呢，要根据经验来判断了。
大致可以这样看，如果客人是，通常背后有固定的买家，真正的买家不是他。
有的时候你可以通过客人下给你的订单发现，彩盒居然是沃尔玛的品牌，说明产品最终是卖去沃尔玛的，但是这个客人又明显只是一个贸易公司，所以他就是，当然也有可能客人收购了当地的某个品牌或拥有某个品牌，掌控了一定的资源，他的所有东西打自己的，也是可能的，但这种情况比较少，还有就是促销品和赠品的订单，基本都在手里，比如说可口可乐打算下季促销，买一箱可乐送一双带他们的溜冰鞋，这溜冰鞋的订单肯定在手里;如果客人是，那他有稳定的下家，而且掌控着一定的销售渠道，服务的就是了!如果客人是，那就是直接面对消费者的，所以他的包装就必须是销售包装了!不可能出现类似散装或者白盒之类的，因为零售商是没法卖的
