制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。我们该怎么拟定计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
六上班级工作计划 六上班主任工作计划篇一
2. 纳新结束、成员确定时，召开第一次全体成员大会。
3. 组织成员（主要针对新成员）去省历史博物馆参观。
4. 组织一次电影赏析活动。
5. 组织一次文体竞赛类活动。
根据社联统一安排，工作持续两到三天。
纳新工作开始前，宣传部必须做好宣传板，内容主要是介绍和宣传家教社。
秘书处必须做好纳新时登记信息的表格。并在那新开始前确定好面试会议的具体时间（如纳新结束后一、两日内某周末）、地点（最好选择南阶大教室）。在纳新学生填写登记表时即通知面试时间地点。
按照事先通知的时间地点准时召开会议。
主持人做简单开场白后，介绍社长、秘书长等主要干部给同学们认识；每位成员上台做两道三分钟自我介绍。
各部长可以向同学提出相关问题，考验同学，为本部门选出优秀新成员。
上述工作完成后，社长、秘书长等上台做简单讲话。
会议结束后，两三天内确定各部门新成员名单，有个部长通知成员被录取并告知第一次成员大会的时间地点。
会议时间地点确定后至少提前24小时给每位新、老成员通知到。
会议时间地点确定后，向上一届家教部社长、副社长、秘书长、各部部长发出邀请，希望他们参加本次会议。
会议大致流程：
1.主持人开场宣布会议开始，并介绍本届和上届干部。
2．社长、秘书长致词，上届社长、秘书长讲话。
3．新成员代表讲话。
4．各部门部长宣布本本门新成员名单，并带领大家学习本部门章程和守则。
5．自由交流时间，上届干部交流经验、寄予厚望；新成员谈谈感想和决心等。
本次会议结束后，各部门应该尽快进入正常工作状态。
提前有人去省博了解，问是否可提前预定周六团体票等相关事宜。
为保证安全，事先将人员分成几个小组，每位部长带队一个小组前往，并在省博门前集合。
参观结束后，在门口，各带队清点人数，然后带回。
活动中，带相机，留些有纪念意义的照片。
事先与社联联系好，约定好食堂四楼放映厅。
通知每位成员（主要是新成员）按时到达。
流程：
1．放映社团简介ppt
2．社长或其他骨干讲几句。
3．放映一个电影（教育题材）
可以是乒乓球或羽毛球。
事先约定好场地，分男子、女子组进行，分别评出前三名并颁发奖品。
提前3天通知好时间地点以及确定的参赛人数、名单。
六上班级工作计划 六上班主任工作计划篇二
本学期我们将以厚重通灵教学为要求，以课程改革为中心，以提升教师教学能力为抓手，以提高教学质量为目标，以“一切为了孩子的发展”为所有工作的落脚点，遵循《小学语文新课程标准》，深化课堂教学改革，全面推进素质教育，进一步提升我们语文教研组每个语文教师的素养，从而全面提高语文教育质量。
1.重视教师的发展。要想学校的语文教学登上一个新的台阶，没有一支高
素质的语文教师队伍的支撑是不行的，所以，我校当务之急要为教师提供更多的学习的机会和锻炼自我的机会。学校要向教师推荐一些与时俱进教育教学书籍，让教师吃透理论，更新自己的语文教学理念，并在自己的教学实践中完善自己的教学思想，力求做到读有所悟、教有所思。并利用每月一次的教学沙龙力促教师的进步，要求每位教师沙龙前写好发言稿，发言时脱稿，并在会后将教师的发言稿上传网上，避免教师从网上直接下载发言稿的现象发生。且学校进行校本培训时，要有意识的对教师进行一些教育教学技能的培训。如：如何在听课的过程中
进行边听边思，而不是边听边记；如何写教学随笔或教学小论文等。
2.创新备课形式。实践证明真正有效的备课是在心里备好一堂课。所以，
我校要改变以往的抄教案的现状，变查教案为査“心备”，要求每位教师上课前十分钟完成心备的内容以待查。同时创新集体备课的形式，变同年级集体备课为分年级段备课，变拉网式备课为主题式备课。力求通过集体备课将众人的智慧融
入课堂，着实为提高课堂效率服务。
3.打造理想课堂。为切实提高我校的语文教学质量，我们这一学期拟做以下一些工作。（1）对同年级的教师的课堂教学进行了“同上一课，共同研讨，反复打磨，步步提高”主题教学研究，让教师在活动中体验一个磨课的过程。（2）进行老教师风采展示。让年轻教师在现代化教育大潮中感受如何在课堂中
求真务实。（3）加强随堂课听课，且凡听必评，凡被听必反思。
4.提高练习质量。要想避免语文练习的髙耗时、高重复训练的现象的发生，教师就要在备课时有意识的对现有语文练习进行取舍，并融入课堂的语言训练中。这样既可让训练和语文课堂教学结合得更紧密，又可减少学生的课业负担，岂不两全其美。与此同时要培养学生的良好的写字习惯，让学生写好字，要求教师切实抓好写字的指导，学校通过一系列的活动来促进写字水平的提高，并用奖
惩措施作保证。
5.培养读书习惯。学生语文素养的提高离不开读书，因此我们该培养学生的好读书，读好书的习惯，激发学生的阅读兴趣，指导学生写好读书笔记和成长
日记，着实为提高学生的写作水平服务。
6.打造明德特色。我校为泰州市唯一的明德小学，要围绕明德特色做文章。因此，在中华经典上要下功夫，要营造浓厚的古诗词文化氛围，并通过活动为学
校的古诗词文化作宣传，让学生感受文化的同时，提高自己的古诗词素养。
2月份
1.通过教研组计划
2.检查备课
3.交接班朗读水平测评
4. 语文教研活动
5. 开展“厚重通灵”主题教研活动。
6.青年教师粉笔字竞赛
3月份
1.青年教师课堂教学竞赛；
2.随机听课
3.写字及教学常规督察、教师钢笔字比赛
4. 语文教研
5. 朗诵比赛
4月份
1.三年级钢笔字过关检测
2.期中语文质量分析
3.教学常规工作检查
4.开展教学光盘的学习活动。
5.备课笔记展评
5月份
1.四、五、六年级阅读竞赛
2.作文竞赛
3.一二三年级教师同课异构。
4.开展“厚重通灵”主题教研活动。
5.开展教学光盘的学习活动。
6.教学常规检查
6月份
1.开展教学光盘的学习活动。
2.教学常规检查
3.后十名学困生转化成绩综合评定
4.期终语文教学质量抽测、分析
5.教研组工作总结
六上班级工作计划 六上班主任工作计划篇三
本学期教科研工作将围绕全面提高教育教学质量为中心，抓住“有效教学”这条主线，以课堂教学为主阵地，进一步转变教科研工作方式，提高教科研工作实效，坚持教科研为学校发展、为教师成长、为教育教学服务的指导思想，充分发挥教科室的功能，发挥教育科研、教学研究的职能，以加快曙宏小学走内涵发展的步伐。
工作目标：
1、不断完善管理体制，迅速适应学校转型需要。
2、加强课题研究管理，确保课题研究扎实有效。
3、积极开展校本研训，加强教师队伍建设。
4、做好论文征集活动，提高教师科研水平。
具体措施：
“凡事预则立，不予则废“。教科研工作的管理要从加强教育科研工作计划管理开始，教科室每学期制定全校开展教育科研的计划，对开展教育科研工作的指导思想、工作目标、具体措施、工作内容都有具体安排。在这个计划的指导下，各教研组、课题组也要制定相应计划。使全校教师心中有数，克服教科研工作的随意性和盲目性，从而使教科研走向规范化道路。
在科研中形成素养、在科研中增长智慧。教育科研工作中，课题是抓手，论文是形式。教师中形成学习和研究氛围，不断提升教师教育教学理念，改变教师教学行为，使教师的素养得以长足的提升。
本学年度学校的工作中心是狠抓专业建设，推进课程改革，加快内涵发展步伐。所以教师应该以阅读为主线进行学习，做到学习内容有目的、有计划、有要求。并在阅读的基础上积极撰写读书笔记，把自己的读书心得及时进行整理，以摘抄、随感、反思等多种形式提升自身的理论水平，提高阅读的效果。以博客为载体进行反思，从而激发教师反思热情，培养教师反思习惯。这样才能使得学习不是宽泛的走过场。教科室也将对教师学习情况作相应检查。
课题研究是教科研工作的抓手，是教科研组织管理的重要内容，它对于提高学校科研层次，提高教师科研水平具有极为重要的作用。学校现有1个区级子课题《以阅读促进教师专业发展的实施与研究》、1个省级课题《吃、睡、炼、读的实施与研究》，本学期将在实验班进行“引导自学型课堂”的实施与研究。教科室将加强课题研究的过程性管理，使课题研究进一步呈现有序性、有效性的特色。定期做好课题的开题、中期评估、研究资料等方面的指导，在本学年中促进课题研究向着规范有序、高效优质的方向发展。
深入开展课堂研究，以课题带动课程改革。重视课题研究与课堂教学的有机结合，将科研与教研不断整合，以教科室主任为主要组织者，各课题组、教研组为主要研究力量，各学科教师为参与者展开研究实践。研究工作与学科组的教学设计、公开课、评课等活动相融合。坚持随堂听课、跟踪听课，发现问题及时研讨、改进、再实践。力争在科研引领下提升学科活动的实效性。
本学期，学校教科室将积极组织教师参与区、市级的各种培训活动，让教师走出学校，与教研专家、与其他优秀教师进行对话。同时参与培训的教师要积极完成“个人培训学习心得”，及时对培训情况和个人感受进行总结。通过各种培训活动，促进教师队伍整体素质的协调发展；加快骨干教师的培训步伐和力度，实现教师素质结构由经验型向学习型、科研型，教育者同时又是受教育者的角色转换，促进教师的专业发展和学校的内涵发展，提升学校教师整体科研水平。
通过“走出去，请进来”的办法，本学期学校将聘专家来校进行专题讲座。
开展教学案例研究：课例研究是一线教师走进课改的突破口，也是我校进行校本研究、实施校本培训、落实校本教研的一个有效载体。本学期，教科室将继续深入课堂，对教师身边的教学案例进行深入的研究讨论，通过教学现场观摩、教学片段赏析、撰写教学反思等方式引导教师从鲜活的教学案例入手，不断探究好的.、适宜的教学方法，提高驾驭课堂的能力。学会发现问题、解决问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。逐步提升教师的理论功底，不断提升教师的专业化水平。
六上班级工作计划 六上班主任工作计划篇四
针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情，白酒销售计划。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。
市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?
消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的，销售工作计划《白酒销售计划》。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。
另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。
进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。
目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。
六上班级工作计划 六上班主任工作计划篇五
一、以社区服务为宗旨，开展对孤寡老人、残疾人、低保人员及困难家庭等服务和帮扶。特别是对辖区孤老、残疾人和特困家庭做到一帮一或二帮一的服务，使残疾人员就业率达到98%、走访率达到100%，向特困居民和弱势群体献爱心等活动，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰问辖区80岁以上老年人；不定期走访慰问辖区困难居民家庭、孤老、残疾人,关心他们的生活状况。
三、对社区空巢老人开展帮扶服务，确定好帮扶对象和帮扶负责人。
四、在助残月开展一次残疾人座谈会或为残疾人开展一次有意义的活动。
五、在清明节来临之前，搞好殡葬政策的宣传工作；
六、积极开展社区大病医疗救助工作，摸清社区困难居民生重病的底数，能办理医疗救助的要为其本人办理医疗救助；
七、建立好军烈属的台帐，搞好现役军人的登记工作，在春节来临之前慰问一次军烈属；
八、在对辖区困难居民家庭、低保、孤老、残疾人等优惠政策中做到公开、公平、公正。
