人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
保险行业三讲讲行业篇一
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是xx保险公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：
一是如何带领好一支团队？
二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？
三是作为职业人如何性格转变。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去的工作中，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把xx保险做的更大更强。
保险行业三讲讲行业篇二
作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢x总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时x天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。
培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的.理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，xxx针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 xx老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 xx老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。
最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。
通过本次的学习，我受益匪浅，感触颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：
一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布臵、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。
x总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。
对于参与到产说会中的每一个工作人员，其自身的热情和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信心有激情，才能完成一场
高标准高质量的产说会。而这些都依赖于平日例行会议的宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经验和自我完善的过程。而只有多次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。
对于产品的数据和特点，再怎么熟悉都不为过。如果能做到将产品的相关数据脱口而出，在增添自己专业性的同时，也能增强客户的信赖感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向对比、纵向延伸，也能进一步加深对于产品的认识，以更好的为客户服务。
当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸臵疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场交流时，话术运用的合适与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加从容不迫，得心应手。
除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。
1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场准备pos机。这样可以保证客户有能力在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。
2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。
3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。
在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。
在两天的培训中，让我十分动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的x总和几位老师，还是分享经验的支公司同事，都将自己的经验倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经验丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。
培训结束后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学习的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。
写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢x总给予的机会，感谢。
保险行业三讲讲行业篇三
各位尊敬的评委老师,各位亲爱的太平家人：
大家好!
我是来自军本部的钟芝村，于2015年8月17日正式加盟太平人寿。今天，以一名太平新人的身份站在这个舞台上，和大家一起分享我的太平创业之路，我今天三讲的题目是《搭上幸福的快车开创美好的太平生活》。
六年前，刚刚大学毕业的我，走进了一间私立中学，开始了自己平凡的中学教师生涯。六年来，几乎一事无成的我对那种单调乏味、枯燥平庸的校园生活越来越厌倦。于是，在今年的8月1日，怀着惴惴不安的心情，叩开了位于惠州市下铺路23号金融大厦八楼的中国太平人寿保险公司的大门。与张钦明总监的一番推心置腹的交谈，使我对保险业有了全新的认识和了解。通过张钦明总监的大力推荐，我参加了太平人寿保险公司所组织的一系列学习。在整个学习过程中，结合到所学习到的保险的知识，我不止一次地想起了我童年时亲眼目睹的一桩惨痛经历。
1992年的冬天，一场突如其来的车祸，残忍地夺走了我舅舅年仅38岁的生命。舅舅一家的天空塌陷了，原本幸福美满的五口之家转眼间陷入了灰暗的境地：外婆失去了年轻有为的儿子;舅妈失去了年富力强的丈夫，表哥表妹失去了和蔼可亲的爸爸······死者已矣，生者还在五金的痛苦中苦苦挣扎!失去了家中顶梁柱的舅舅一家，也理所当然地失去了经济来源。未来对于他们来说，是何等的渺茫何无奈啊!面对如此棘手的惨状，年幼的我根本不知道该如何应对，更不能为他们出谋划策，只能满含泪水，无奈地感叹上天的不公!而如今，作为一名专业的保险从业人员，我肯定会做这样的设想：假如当年我舅舅买下了一份保险，即使他去了遥远的天国，我外婆也不会因为无钱治病而含恨离世;我的表哥和表妹不会因为经济拮据而与高中乃至大学失之交臂;我舅妈也不会因为生活的极度困难而远走他乡!然而，美好的设想被无情的现实击得粉碎!今天，我义无反顾地选择从事保险行业，其主要目的就是希望用我的真诚和专业，为千家万户送去安宁和祥和，尽力避免像我舅舅一家那样的悲剧再次上演!
或许有人会问：在众多的保险公司当中，我为什么偏偏对中国太平人寿情有独钟呢?那是因为在和张钦明总监详细交流的过程中，我感觉到他身上有一种特别的气质，他和他的同事们的言谈举止里，也时时处处彰显出与众不同的风范，让人感觉到他们的那支团队是多么的阳光，多么的富有活力!而这些，在自己在六年多的教师生涯里，几乎从来就没有感受到。经过这一段时间的学习，我终于彻底弄明白了一个毋庸置疑的事实：太平人寿一贯奉行的“高素质、高品质、高绩效”的“三高”理念，完全可以将任何一支队伍都能打造成为个人素质高尚、服务品质高档、个人业绩高效的团队。而这些，不正是自己梦寐以求的吗?如今，这样难得的机会，已经切切实实地摆到了我的面前，我怎么能不好好珍惜把握呢?
另外，太平人寿本身所具备的优势，也深深地吸引了我。
优势一：历史悠久 身份高贵 放眼国内，除了太平人寿外，还有哪一家保险公司拥有八十多年的发展历史?比我们社会主义新中国还年长20岁的太平人寿，早在1929年就已经成立于黄浦江畔的上海。1956年，由于国家政策的调整，太平人寿出于发展的需要，移师海外,登陆香港，代表新生的人民共和国，专门从事海外寿险业务。而且这一干，就是整整四十六年。太平人寿在进一步发展壮大的同时，也不断积攒下了许许多多与外国同行竞争的宝贵经验。2001年，对于全体中国人民而言，在所发生的一系列重大事件当中，中国加入世界贸易组织(wto)肯定是让无数人至今热血沸腾、记忆犹新的!大家都知道，中国加入世贸，并非一帆风顺，而是经过了长达十三年的艰苦谈判才最终如愿以偿的。可是又有多少人知道：我国加入世界贸易组织所跨越的最后一道关卡是多么的惊心动魄啊!当时，欧美等国在保险领域给中国设限出难题，要求中国将包括保险领域在内各行各业全面开放，允许欧美等国147家保险公司进入中国这块巨大的市场。面对来势汹汹的“欧美列强”，xxxxxx高瞻远瞩、统筹规划。一方面与欧美等国进行艰苦的谈判，并且制定出更加严格的准入门槛，另一方面向已经与国外保险公司同台竞争了几十年，并且拥有丰富斗争经验的中国太平人寿发出邀请。在祖国母亲深情的召唤下，在海外留学了近半个世纪的游子——太平人寿——又回到了她的诞生地，义不容辞地此扛起了拯救民族保险业的大旗，与众多的外国保险公司在神州大地上展开了一场又一场惨烈的商业大战，专门经营高端客户的业务，争夺高端市场。由此，也奠定了她雍容华贵、气质典雅的高贵身份!，如今，历经了数十年的风雨洗礼，年逾八旬的她，依旧容光焕发、朝气蓬勃!这不得不让每一个太平人引以为荣!
优势二：实力雄厚 发展迅速 太平人寿回国复业的第五年，就一举创造了一个堪称奇迹的壮举——全面扭亏为盈。这一举打破了同行业需要七到八年才能完成这一目标的神话。究其原因，那是因为太平人寿拥有像中国太平保险集团、中国太平控股有限公司和富通国际等财力雄厚的股东的鼎力支持，所以，才确保了从2006年至今，保持着年均50%以上的复合增长率。特别值得一提的是，在金融风暴肆虐的2008年，全球经济低迷，各行业经济大幅滑坡，保险业也仅仅保持的收益率，而我们的太平人寿却一枝独秀，保持着的收益率，独占保险业的鳌头，一举创造了太平速度、太平神话!这无不让每一位太平人倍感荣耀!
优势三：信誉良好 服务致胜 众所周知:一个公司或者一个企业知名度的高低与否，并不仅仅是看它每一年投入了多大的财力物力和人力去做广告宣传，也并不是靠自己的每一位员工自吹自擂，而是依靠它优质上乘的服务,去赢得肯征服广大客户的心，再他们去为我们做免费的义务宣传。所谓“金杯银杯，不如老百姓的口碑”说的就是这个道理。太平人寿从2001年回国复业至今，在中国大陆与各保险业同行鏖战了十年之久，仍旧保持着零投诉的记录!仅此一点，就足以让人心生佩服和仰慕。太平人寿一贯恪守和奉行的“诚信经营 客户至上 理赔及时”的经营理念，也逐渐成为了国内同行争相效仿和学习的榜样和楷模。假如您选择了太平人寿，成为了我们的客户，你不但能够保质保量地享受到合同里所规定的各项服务，甚至还会在一年当中至少四次可以获得总公司在您的生日、保单投递日、春节和元旦为您送上的电话或者短信问候，而我们遍布城乡的代理人员，在您需要的时候为同样会为您提供随叫随到的优质服务!
综上所述，我毅然决然地选择从事保险业,选择中国太平人寿，开始自己艰辛的寿险创业之路!
我坚信：在未来的寿险创业道路上,我一定会以太平的方式成长,从优秀走向卓越!
谢谢大家!
保险行业三讲讲行业篇四
民主生活会发言材料
在‚三讲‛教育中，通过对有关的政治理论文献的认真研读和冷静地思考，的确使我从思想深处受到很大的震动和教育。政治理论水平有了一定的提高，政治上也有了一定的进步。反思与剖析，这几年尤其自九八年走上了院级领导工作岗位后，自己在思想观念、工作表现中存在的不足和问题以及这次‚三讲‛中同志们提出的中恳与宝贵意见，之所以存在，究其根源主要是自己的党性党风不强而致。
我们党的最终目标是实现共产主义，这是我从小就形成的信仰。从少年到青年，我始终学习和追随中国xxx，对党的信仰坚定不移，矢志不喻地要为共产主义奋斗终身，入党时，我也是抱着这样坚定不移的信念。然而，随
着东欧社会主义阵营的解体，随着改革开放，随着西方尤其是美国的各种政治理论及思潮的渗入，我也一度有了模糊的认识，即糊涂地认为，人类实现共产主义是一定的，这是社会发展的自然规律。可是，实现共产主义的渠道可能不是一条，也就是说，不一定只有中国xxx领导下的社会主义这样奋斗模式能够最终实现共产主义，很可能通过西方资本主义那种以高度发展的经济为基础，以推进精神文明为发展的辅助方式，最后实现人类大同，也就是说异曲同工，也可以实现共产主义式的社会制度。
这次‚三讲‛，可以说，给我这种糊涂思想毃响了警钟，使我真正认识到，西方国家尽管物质生活水平高，有一定所谓的精神文明程度，但仍是标准的资本主义和帝国主义，他们的本质仍是反动的，不代表人民群众的根本利益，是反人民的。他们仍是少数人的xxx，他们仍是在世界上推行霸权主义的。一句话，美国帝国主义的本质并没有变，不论今天它们的经济是怎样发达。作为中国，要想实现国富民强，要想最终在全世界推行共产主义，就只有一条路，这条路就是只能坚定地在中国xxx的领导下，坚持无产
阶段专政，坚持马列主义、xxx思想、xxx的理论、xxx的观点，坚持走社会主义道路，坚持把中国首先建好，然后，才能用强大的社会主义力量在全世界推进共产主义进程，最终实现我们党的纲领----共产主义。虽然目标是艰难的，但是，这目标是完全可以实现的。对此，我们决不能丧失信心和信念，必须坚定不移。
这次‚三讲‛，既使我认识到信仰不够坚定的这一严重问题，又的确使我受到教育，认识到自己的糊涂理念是错误的。并且真正提高认识，真正重新坚定了对党的信仰。
这些年，基本上放松了自己的政治理论学习。当医生时忙于临床工作、忙于专业理论的学习，即使走上领导工作岗位，对政治理论的学习，也是为了‚应付‛工作，不求甚解，政治理论学习基本放松。总以为只要把实际工作做好，做出成绩，就是对党的最好回报，就是不辜负人民的期望。这样，就造成了自己这些年的政治理论上的空白。突出表现在几个方面，一是对马克思主义基本理论仅凭吃老本（二十多岁时，我曾经对哲学、马克思的理论、社会
学说等有过很强的研读激情），时间一长，甚至‚老本‛也没了；二是对xxx理论也只求主旨；三是对江xxx的讲话、指示、观点，有时是知其大意，不究原文，即谈不上深刻领会。作为一名xxx员，作为一名从事党务工作的纪检干部，政治理论学习匮乏到如此程度，的确令我自己都为之吃惊。这次‚三讲‛是个重槌，它槌响了我，唤醒了我。使我认识到放松政治理论学习可能导致的严重后果。
由于政治理论学习的松懈，政治的敏锐性和鉴别能力的下降，世界观也开始‚变化‛（对外在事物的分析不再是准确无疑地运用辩证唯物主义的方法论），对一些不正常的社会现象和思潮没有清醒的警觉，缺乏批判性认识，甚至原本自幼就对一些非常清楚的‚是非‛观念，变得模糊了，有时思想上竟也产生了不正常的认知。如对贪污、挥霍国家财物、腐化堕落的一些现象，闻而不惊，不批不
怒，有时同志们在一起议论一些不正常的社会风气、思潮时，对某些错误的观点，认同接纳。即使有时有‚是非‛观点，但也缺乏‚爱憎‛，只有感叹‚世道浇离，人心不古‛，虽不想随波逐流，但也茫然。理想和信念找不到现实中的结合点。为共产主义而奋斗终生的人生观和甘当孺子牛的价值观受到动摇。
‚xxx功‛初期，自己对其缺乏敏锐的政治鉴别能力，没有认识到问题的严重性，直至‚xxx功‛甚嚣尘上，围攻报社，围攻xxx，xxx中央下达各种指令，对‚xxx功‛明确定性，才认识到‚xxx功‛的严重危害性，其反动本质是，妄图篡党夺权，颠覆社会主义国家。
‚三讲‛教育真正使我认识到，这次全党的‚三讲‛是及时的，扫清了我政治理论上的误区，理清了政治思路：此种不正常的社会风气长此下去，中国将走向何处？不正印证了50-60年代曾很流行的一句传言‚美帝国主义把xxx演变的希望寄托在中国的第三代、第四代人身上？！现在美国为首的帝国主义阵营、国内的反动势力，如‘xxx功’xxx志之流，仍对中国及中国xxx虎视眈
眈，其政治野心、目的昭然若揭，我们不可掉以轻心，他们要搞乱社会主义、搞跨中国。我作为中国xxx员和纪检干部，严重缺乏了政治洞察力和敏锐性，对此以往没有充分的认识，则是失责的。
由于缺乏一定的开拓意识，思想跟不上形势发展的需要，在有关行风建设上缺乏大局观，统筹兼顾不好。对上级的方针、政策贯彻执行的力度不够，存在着本位主义。对纪检工作着重于事后处理，而缺乏未雨绸缪，事前做好医德医风教育防患于未然的整体观念，忽略了偶然与必然之间的联系。
纪检工作宏观抓得多，部署多，图形式，重表面，效果微。缺乏公仆意识、缺乏为民服务的思想，没有牢固树立党的宗旨。对有的工作实际情况不甚了解，过问不细，没有深入群众，进一步了解情况，总以为形势大好，一切太平。出了事，才感到意外，愕然。密切联系群众不够，有时群众的意见没有引起足够地重视，对红包等问题有姑
息的意识，甚至有一种大趋势如此，我又能把人家如何？对工作有一种‚求有功，更求无过‛的思想。
民主与集中制贯彻不彻底，有时对群众意见重视不够，有长官意识，决策不果断，有侧肘因素。工作中开展批评与自我批评少，存在着批评他人怕得罪，自我批评怕现丑的思想，前者尤为突出。即使有时对一些不对的事情，提出批评也是‚底气不足，和风细雨‛，怕埋下不团结、不友好的种子，有私心。遇着不合理的事情，睁一只眼，闭一只眼，事不关已，高高挂起，怕引起非议。一事当前，常会瞻前顾后，顾虑居多，缺乏计砭时弊精神。身为纪检干部，从个人来讲就是弘扬正气不足，以致给行风建设工作带来不利的影响。
近几年，出于多种原因，也开始放松了对自己的严格要求，主要表现：以权谋私，有时公车私用，亲属朋友来看病，走后门。过去，我是视工作时间为‚雷打不动‛，近两年开始有了工作时间办私事，不能以身作则。
由于受到一些不正常的社会现象浸袭，缺乏开拓、锐意进取的精神，经常有畏难情绪，在处理纪检工作中顾虑较多，缺乏邪不压正的豪气。
我所承担的工作是一个原则性极强的工作，以我现在存在的主要问题看，极易造成如下危害，其后果不堪设想。
其一，政治上的模糊认识和敏锐性的不强，就可能 直接带入和渗透到工作的实际中去，尤其可能流露在接触的同志中间，这将会直接造成政治认识上扩大的误区，导致严重的思想混乱在特定的环境中出现，以至于在重大政治事件面前，失去敏锐的认识，不能适时旗帜鲜明地站稳立场。
