为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编为大家收集的方案范文,欢迎大家分享阅读。
促销活动方案内容篇一
·品名:**牌卷烟;
·含税调拨价:*元/条
统一批发价:*元/条
建议零售价:200元/条
单箱利润:*元(20xx年12月统计)
·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况(单位:箱)
20xx某烟品味之旅
全省各地区,九个地级市及其他重要城市。
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销,其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限,本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展,即通过选取有影响力的场所进行促销,在短期内扩大产品知晓度,维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
(一)零售点买赠促销
1.活动方式
·每个城市选择10-30个重点零售点进行促销;全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销,须涵盖两个周末;由于目前各项准备工作刚刚起步,预计需要1个月的筹备时间,另外5·1长假期间各方面人员均休假,因此建议促销时间选在5·1长假之后,各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为:5月15日(周六)-6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间,消费者每购买2条烟,即赠送1罐听装**;
每购买1条,则赠送1个金属打火机(约15-20元/个)或者送1支duke签字笔(35元/支)
2.物料筹备及促销预算
(以单个零售点进行测算)
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员服装 1套 150 150
促销员挎包 1个 30 30
质感弓形展架 1个 100 100
旋转灯箱 1个 150 150
宣传单页 50张×10天=500张 0.2 100
产品手册 10本×10天=100本 5 500
纸袋 25个×10天=250个 4 1000
金属打火机 20个×10天=200个 20 4000
听装烟 15听×10=150听 30 4500
执行费(10天) 20xx
面巾纸 3盒 1.7 5.1
真空保温杯 2个 26 52
杂费 200
合计 12787.1
200个零售促销点,共需促销预算:12787×200=256万元
(二)酒楼评吸宣传
1.活动方式
·每个城市选择5-10家大酒楼进行宣传;全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作,宣传时间选在零售店促销前,建议从周三至周日。
·每家酒楼派驻2名促销小姐;促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·促销时段为晚上6:00-8:00
2.评吸宣传方式
·每晚6:00开始进行香烟评吸、宣传;评吸宣传工作先从包厢做起,做完包厢再面向大厅客人推介。
·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的,则赠送1包烟评吸;否则就用听装烟品吸。
·每桌视情况送2-5个打火机。
·所有评吸烟均需拉开拉线
·促销员从零售店促销小姐中选取。
3.物料筹备及促销预算
(以单个酒楼进行测算,假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传)
名称 数量 预计单价 预算金额
促销员用挎包 2个 30 60
质感弓形展架 1个 100 100
宣传单页 100张×5天=500张 0.2 100
水牌 50个 10 500
一次性打火机 250个 1.4 350
产品展示柜(打灯) 1个 150 150
听装烟 10听×5=50听 30 1500
条装烟 40包×5/10=20条 132 2640
执行费(5天) 500
进场费(5天) 500元×5天 2500
扑克 1件
促销活动方案内容篇二
七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于xx是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向xx市场的"xx节"于七夕启动,以"节"促"节",并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
8月15日——8月17日
为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
(一)xx节
1、主题
百年老店,百年好合——20xxxx节
[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合",主打xx市场,定位明确,将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
xx节由8月延续至"十一"黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
xx节浪漫启动,七重炫礼任意挑选。
活动期间购买xx类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券;西装77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女装77元抵扣券;服装配饰9折卡;华服6折卡;婚纱摄影8折卡。
3、展式创意
每个品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
促销活动方案内容篇三
端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举办大型药品及保健品促销活动。
1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、 充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。
3、提高企业的知名度,维护老顾客,开发新顾客;提高销售业绩。
1、 宣传单发放时间:6月7日—8日
2、 活动时间:6月8日—6月11日(为期4天)
株洲同健大药房旗舰店(中心医院斜对面)
康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列
1、保健品系列大型买赠活动。
2、非特价商品买赠活动。
3、特价商品限时购。
4、免费礼品大派送。
5、特殊门诊顾客礼品大派送。
1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。
2、保健品大促销,凡购买保健品200元送100元现金卷,再加保健送体验装一瓶,仅限用保健品贵的销售。
3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。
4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。
5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台。
6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(具体内容见店内海报)。
7、备注:以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。
凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶(小)
2、满58元送面条一大包
3、满88元送洗洁精一桶
4、满128元送纸巾一提
5、满228元送5kg米一包
6、满368送5l油一桶
1、特级银耳30.8元/斤
2、莲子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黄芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
1、古汉养生精19.8
2、安宫牛黄丸399元/粒
3、倍他乐克2.5元/盒
4、脑心通胶囊 15.5元
5、诺和龙48元/盒
6、复方丹参滴丸 18.8元/盒
7、牛黄解毒片0.1元/代
8、氨咖黄敏胶囊0.1元
9、地奥心血康胶囊2.5元/盒
10、妇炎洁洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶
14、依苏5mg6.8元/盒
15、马应龙痔疮膏2.5元/支
16、开同245元/盒
1、尤佳五送一
2、乌鸡白凤丸五送一
3、心脑康五送一
4、银杏叶五送一
5、长春宝五送一
6、排毒养颜胶囊3送一
7、蓝荷茶二送一
8、左旋肉碱二送一
9、六味地黄胶囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鳗钙二送一
12、消栓通络片五送一
总负责人邹晓花
1、 发传单:6月7日马艳芳班组(铁路小区、滨江小区)、6月8日杨霜班组(地点:棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村)
2、 礼品购买、会员短信、商品调价:游佳莹
3、 厂家礼品、宣传单:邹晓花
4、 店内设计、pop
夏果、韩希活动中工作安排
1、 茶水:陈怡、刘利华
2、 后勤防损:李健国
3、 收银员:特门(杨霜、李敏)零售(韩希、游佳莹)
4、 礼品发放、政策解释:邹小花
5、 营业人员:
a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏
b班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇
促销活动方案内容篇四
“金九银十” !汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来,到4s店进行维修保养及车辆检查的客户非常多,新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际,对于4s店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性,建议4s店进行营销活动吸引客户的购买欲望 ,威龙公司配合执行到位。
1、通过十一国庆的活动,吸引到店客户进行精品的消费(主要针对售后客户),争取到店客户参加活动100%。
2、充分利用换季时节的优势,进行季节性产品的“以旧换新”
3、结合“十一旅游”旺季,进行方案的导入,提供客户游玩必备的产品,进一步提高客户的满意度。
4、锻炼4s店服务团队,提升团队接待能力和专业性,改善和提供服务意识和服务水平。
“喜迎国庆, 精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作
1、产品陈列展示(对头展示) +氛围营造(广宣到位) + 优惠酬宾活动
2、让客户体验式零距离的沟通,营造4s店精品装潢良好销售氛围。
活动延续时间:与4s店协商而定(9月25日-10月25日)
建议方案(售前/售后):
— 售前销售方案
a. 活动项目:水晶护甲膜(专为新车而定)
活动建议:对展车进行镀膜,让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受
活动操作:
1. 展车镀膜,体验销售
2. 附以国庆活动促销价:原整车镀膜________元,现活动价_________元
3. 活动及产品宣传到位:
a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用:堆头展示、易拉宝(或宣传展架)、宣传单张、车身顶牌
b) 堆头展示:在展车边围做一个专门的产品展示区域(围起独立区域),用红布铺地,将产品进行堆头造型的陈列。
c) 宣传展示:在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点(具体广宣材质根据
4s店而定),如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆,泼水性、漆面更易清洗,减少打蜡次数……
d) 车身顶牌:附注此车已镀膜放于车身顶部,吸引客户眼球? 活动项目二:推出升级车型进行销售,
将精品随车捆绑销售,然后赋予升级车型新的版本称号,对升级车型进行活动的推广
1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。
如推出时尚安全版:dvd导航(dvd/gprs/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3g上网)+倒车影像(安全倒车)+胎压监测(保障轮胎安全)+行车记录仪(还原路况,铁证安全)+有源低音(动感音质)
2. 附以国庆活动促销价:______时尚安全版,原价_________元,国庆促销价_______元。
3.宣传到位:
a) 将升级车型旁边放置,升级车型的升级配置,及简单的卖点介绍(如原车本身带有的配置表或直接做x展架进行展示)
b) 车身顶牌设计:附注此车为时尚安全版车型,并将促销信息明确
— 售后销售方案
国庆即将来临,自驾游车主越来越多。为了方便假日出游,来4s店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售,具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式:
售后装潢,销售大礼包等你来拿!
活动期间,购买以下销售套餐,即可享受优惠促销活动。
? 套餐一: dvd导航(8800元)+胎压(1950元)+行车记录仪(1150)
原价:11900元 ,国庆促销价:9800元(根据4s店实际情况自定)
凡活动期间购买此套餐,还可免费赠送倒车影像(安装免费),价值:680元。
安全自驾游,畅享国庆乐!
? 套餐二: 胎压(1950元)+行车记录仪(1150)
原价:3100元 ,国庆促销价:2600元(根据4s店实际情况自定)
凡活动期间购买此套餐, 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个
? 套餐三: 苹果掌上移动电源(588元)+行车记录仪(1150元) 【旅游出行最佳套餐选择,专为出游设计】
轻松游十一,欢乐驾驶,精彩记忆!自驾出游必备选择,热荐套餐!
原价:1738元 现价:1200元
此次出游,记录沿途的一路风光,再也无需为手机断电困扰出游的心情!
? 套餐四: 邦博坐垫(1580元)+御马脚垫(1280元)
原价:2860元 现价:2500元
活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动,原车旧坐垫抵扣:
150元,原车旧脚垫抵扣:100元。【仅限五座车型,购买单项产品也可
享受进行以旧换新活动】
? 单品销售建议促销:
路畅dvd导航双重优惠:
第一重优惠:
﹥“原车旧机抵扣”:
活动期间购路畅dvd导航:便捷式导航抵扣300元,原车cd抵扣400元。两者任选其一,不得重复。
第二重优惠:
﹥“免费赠送倒车后视”:
凡活动期间购买此套餐,还可免费赠送倒车影像(安装免费),价值:680元。
? 宣传到位:
营造活动气氛,将广宣落实到位,以上活动方案,经4s店确认,我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4s店进行活动的执行,确保活动能够有效实施。
a、 活动宣传:摆放于精品区及售后区,根据确定的活动方案设计宣传广告。如x展架/易拉宝/海报
b、 产品宣传:宣传资料配发(单页、折页)、产品简易介绍(如胎压x展架、行车记录仪x展架等)
c、 售后进门处可悬挂促销横幅,如:喜迎国庆,后精品销售促销活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户,目前4s店进行的活动促销。如:9月25日之前到店维修的客户,意外惊喜等着你……,吸引客户的好奇心。
五、【备注】:以上活动内容,为威龙公司建议方案,各4s店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。
****公司
20xx年9月20日
促销活动方案内容篇五
一、本方案地制订服务于依诺全北京销售网络地五一促销活动,用于对活动开展和执行地指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目地
1、建材行业地淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年地一个销售量,所以五月份地销售活动是完成上半年销售任务地有力保证。
2、五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,千篇一律地打折降价,难免会让消费者产生视觉疲劳,如果在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,需要一个好地合适地促销点子。
3、很大一部分待装修地业主都意识到五一必有大促销,很多在上半年就采取了持币待购,走访观望地态度,所以这一时间点地促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌地依诺磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现地库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品地销售,并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1、全北京市范围内地促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为(4、24-5、3)。
2、闽龙总店五一三天销售冲击(5、1-5、3)。
四、参与人员:全体依诺公司员工
1、促销管理小组人员构成
总顾问:
总指导:
广告物料:
临促及其他物料:
市场安排:
其他临时事项:
五、活动内容:主线一
1、主题:激享五一,全城热恋,钜惠主场
小标:五一饰家人,这里是您地钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映地一部热门电影,有助于增加消费者地眼球关注度。②房子,一个温馨地家,一个爱地港湾,买房子是第二次结婚,装修则就像第二次蜜月,全城热恋贴近地定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场,告诉消费者,也以消费者地角色诉求,琳琅满目地促销中,依诺才是我地实惠专场。
2、活动细则
五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀
①激享五一,依诺全场全系列产品5、3折。
②五款超低收藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/?
④大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂,全套优惠搬回家,2款套餐大乐购5100元
(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9、8折(共计13款特价品)
六、广告配合方式
一个成功地促销活动,需要全方位地广告配合,到底什么样地瓷砖才能堪称好砖呢?什么样地陶瓷才是好公司呢?
翻开依诺磁砖地成长史,你会看到这样一段宣言:“我们努力为广大者百姓生产瓷砖,我们致力于为每一位用户提高无整家居设计,任何一个客户都能买得起,并和他地家庭享受温馨美好时光”,对于一个企业来说,这仅仅是一种定义,更是一种责任,依诺磁砖,百姓品牌,一诺千金,值得信赖。通过在网站,家居论坛,小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注:(可以图片和贴子结合,但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众、
七、前期准备
1、人员安排,尽量做到人人有事做,事事有人管。
2、物料准备地及时性和完整性,罗列清单,检查备齐,后期延续,网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)
时间按排:15日-18日广告物料确定
18日-20日物料制作
20日-23日物料发放(市场部提前安排行程,切勿重复走动)
24日——市场检查
八、店面气氛布置:
1、样板间小牌子(活动信息及品牌宣传)
吊旗、传单、店面外墙异形kt板,店内kt板,签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍,欢迎词,活动信息)样板间,不干胶贴,特价签。
2、大地砖区用kt板做一个淘宝专区,增加消费者对大地砖斜板区地关注度,同量用塑料花片扮一下。
3、部分优质店面5、1派临促分发传单,举kt牌。
4、部分优质店面门头装饰。
主线2
1、闽龙总店五一三天乐,限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1,另增补一项,限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510?,即时抢购,并在店门口竖立抢购数量更新牌,随时更新剩余,数量信息,可以有效吸引人群进店考察。
注:操作当中注意结合客户心理理新平米数信息,以吸引客户。
2、店内气氛布置:
a、外墙窗户广告
b、门口玻璃两竖广告,门口欢迎水牌,休闲获x架(活动信息)
c、吧台右侧空墙大kt板(活动内容210*250)
d、传单,地贴,玻璃桌圆形贴,样板间不干胶和立牌
e、抢购主板,过道上条幅
f、临促,拱门,账蓬,地毯(五一三天)
g、临促举kt板,(全城热恋,实惠主场,依诺磁砖,你地钜惠主场,限量精品,抢!抢!抢!)
h、临促人数:卫浴厅1名,总店一加油立牌1名,马可波罗旧店1名,停车场入口2名,东鹏入口2名,共计7名,礼仪4名。
九、费用预算
促销活动方案内容篇六
1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整)
2、内容:为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦,每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后,凭收
银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期,但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二:
1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:凡孕妈咪到本店购物者(不限金额),凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整) 活动三:
1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元,即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四:
1、时间:开业一周内(可根据实际情况调整)
2、内容:(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
(4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外,店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价
品及指定品牌除外);
(5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五:
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。
促销活动方案内容篇七
随着天气转暖,本市各大超市春季促销全面展开,如何写好超市春季促销的活动方案?
本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。
1、主题:20xx新年当头炮
2、时间:1月1日—1月11日(共11天)
3.1dm:8p140个sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。
1、主题:会员岁末大回馈
2、时间:6月12日—1月25日(共14天)
3.1dm:8p140个sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2会员惊爆大抽奖
活动期间,凡在**超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置
特等奖:2名,各奖液晶电视一台;
一等奖:50名,各奖名牌电饭煲一台;
二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;
三等奖:3000名,各奖纪念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)会员岁末大回馈
活动期间,**超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,high翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
1、主题:金羊红火年礼享***
2、时间:1月26日—2月18日(共24天)
3.1dm:24p480个sku48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日发放。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品
4、年货礼品一条街
团购最快乐,快来***。精品年货,最全最实惠,最大。
促销活动方案内容篇八
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
例如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
① “活动名”要有吸引力、易于传播,例如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
② 赠品绰号要响亮,例如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③ 赠品价值要抬高,例如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(例如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
例如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。
6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,例如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
②促销pop标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
③ 巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(例如:海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包)消费者自然明白;
④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥写清楚限制条件,例如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,例如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);
②高形象,低价位,例如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;
③最好有宣传意义。例如围裙、t恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,例如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
说明:例如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(例如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。