时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售的工作计划和规划篇一
销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。当然也有很特殊情况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由于销售是一个实践性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。
按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是十分激烈。
下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。
从具体发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经验后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流动发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流动发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司人力资源安排也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决难题。许多令人羡慕成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。
销售人员进行创业最大优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有经验销售人员改做管理咨询和培训也是不错选择，许多管理咨询公司咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
销售的工作计划和规划篇二
结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。
客户：这个产品我没有兴趣。
结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。
启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。
被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。
客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你。
结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。
启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。
结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。
客户：只要你便宜20xx元，我就定下来。
结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。
启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。
结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。
客户：我接受的价格在5万元以内。
结果客户还是买了一个10万的产品。
启示：客户的话永远只能做一个参考。
一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。
如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。
一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。
如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。
启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！
如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。
如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高，如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。
启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。
如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。
如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。
启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。
如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。
客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。
启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。
销售的工作计划和规划篇三
教育科学学院08教育技术学吴佩0813138
前言
一个人的人生道路不是上帝安排的，一个人的职业生涯也并非命中注定的。
为了明天,扬帆起航，用自己的双眼观望未来，用自己的智慧完成一个最适合自己的职业规划，你就会向自己心中的梦想迈进一步。相反，若是选择每日生活在毫无安排，毫无规律的生活中，踏着杂乱的步伐前进，也就选择了与梦想背道而驰，一生碌碌无为。就在此刻，作一个细致的职业规划，试着放眼展望一下未来，把握住那些稍纵即逝的信息，认识和把握未来职业发展的趋势和就业特点，一定会对自己的目标更坚定，拓展职业生涯的宽度。智慧加汗水，就是改变命运实现梦想的最佳方式。
自我分析
（2）我的爱好：我喜欢演讲，也经常参加学校组织的各种演讲比赛；我也喜欢模仿，当个动画片配音员是我小时候的梦想；我更爱好英语，喜欢和人交流，想要在我的未来到世界各国走一走。
（3）我的价值观：我觉得人生的价值是在不断拼搏，追求梦想的过程中实现的，我们需要的并不是物质名利金钱生活，而是在追逐梦想的过程中寻求快乐，拥有一份充实快乐的生活，为实现自己的理想而不断奋进。我经常用我的座右铭“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”来鞭策自己，我觉得只有不做“语言的巨人，行动的矮子”，以一颗自信乐观的心积极进取，不断进步，才能实现人生的价值。
（4）我的能力：我具有较强的语言表达能力,交际能力,沟通能力,能够比较轻松地和周围的人进行交流沟通；相反的，我的谈判能力,组织能力和自我控制能力则有所欠缺，经常会比较主观，片面化，群体活动参与性不高，自我约束力也比较差。
专业就业方向及前景分析
就业方向：
择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算机、计算机信息与技术、计算机应用与软件、信息与网络安全、信息科学、通讯技术、新闻传播等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与教育技术关系比较紧密的某些专业的硕士学位，象教育学、传播学等方向都是继续深造的理想专业。
（2）高等院校、科研单位：教育技术专业充分体现文理交叉学科的特点和优势，培养系统掌握教育技术学基础知识，能够运用现代教育理论和现代信息技术，对现代教育媒体环境下的教学过程和教学资源进行设计、开发、运用、管理和评价；?在大专院校和科研单位从事教学和科研研工作。
（3）it企业：教育技术学专业的毕业生进入it企业是一个重要的就业方向，它们可以在这些企业非常高效的从事计算机软件开发、信息安全与网络安全等工作。信息产业对人才的需求首先是基本的“技能”，包括计算机编程的基本能力，要求具有良好的数据库和计算机网络的知识和使用技能，熟悉基本的软件开发平台。由于信息产业进入“应用”为主流的时代，高水平的从业人员不仅要掌握基本的“技能”，关键还要具备将实际问题提炼为计算问题以及求解该问题的能力。
（4）特色行业的就业：在前面的办学指导思想中曾经提到过一条是重实际，即各学校应紧紧结合本校的实际，努力使所办专业与所在学校的定位相适应、与本校教师的特长与发展目标相适应、与所在地区经济发展对人才的需求相适应。
职业选择分析
（1）个人的职业选项：广告策划、电视编导、媒体工作者
2.具有一定的摄影、摄像基础
3.具有一定的艺术鉴赏能力
4具有严谨的逻辑思维能力
5.思维活跃
6.家庭支持
7.工作面广1.没有经过专业的培训
2.水平有限
3.有社会实践经验
2.继续深造机会大
3.为新型行业，对口人才资源贫乏1.竞争激励
2.人才剧增
3.金融危机 swot总结：通过swot分析，我更加了解了自身的优劣势，让我明白接下来自身的任务，即通过努力将弱势因素转为优势因素，努力加强自身能力，避开威胁因素对自己的不良影响。
（3）第一职业目标选项的工作内容和胜任条件
工作内容：策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。
胜任条件：1.熟练使用设计软件，优秀的审美能力与视觉传达能力
2.熟悉各种策划协作形式，能独立承担策划工作
3.够独立做出广告策划及创意策略，有清晰的广告理念和深厚文字功底
4.熟悉网络广告环境及媒体，能够针对广告客户做出媒介策略及方案
（4）与职业选择目标的差距
我认为现在自己所具备的专业知识还远远不够，如果今后想在广告业和其它媒体行业有所突破，必须精通各种设计软件，必须具备优秀的审美能力与视觉传达能力，掌握好计算机语言和通晓网络知识，这都是我还不够的。并且我的英语水平也还有很大差距，特别是计算机语言这一块，对英语水平的要求较高，有待加强。另外，作为一个大学生，我目前还没有任何关于这方面的动作经验，与社会交流互动很少，因此应该适当参加一切社会实践活动，注意对市场进行调查，到相应单位进行实习，同时一些职场礼节也是我们急缺的。
先把上一学期的学习情况做一下简要的总结，时间过得真快，一转眼进入大学已经两年多了，作为一个大三的学生，我觉得有必要对自己的未来职业做一个详细的规划了。让理论来指导实践。通过业生涯规划课程的学习，我明白了学习计划的重要性，明白了行动需要理论来指引，并具体制定了未来五年自己需要完成的任务。
总体而言，在剩下的一年半大学生活，我需要做到从思想上高度重视学习，行动上积极学习，摒除一切杂念，全身心的投入到考研的学习上。我会跨专业考新闻传播学的硕士研究生。经过自己的拼搏和努力，无论结果如何，我相信自己都不会有遗憾。考研结束后便是大学的最后一个学期了，这时我所要做的是专心完成毕业论文，取得学位证书。毕业后，如果考取了，我会珍惜这个继续深造的机会，在读研期间努力去学习一些有用的东西，为研究生毕业后找到一份理想的工作做铺垫。倘若我没能够被录取，那么我也不会对未来丧失信心。“条条大路通罗马”我只是换了一条路走而已。进入社会，我要在工作中不断学习。一开始找工作我不会挑剔说一定要找什么样的，先就业再择业。我相信一个不停止学习的人是会不断进步的。接下来的五年，我的终极目标是创建自己的广告传媒公司，做自己的品牌。
具体计划：
大三下学期：放弃一切可以放弃的，全力投入到考研的学习上。我要报考的是中国传媒大学的新闻传播学。
大三暑假：一方面，到相关事业单位实习，初步完成从学生到职业者的转换，另一方面，准备考研。
大四阶段：专心完成毕业论文，取得学位证书。
毕业后如果被录取了，继续深造。三年后筹集资金，创办自己的广告传媒公司。如果没有被录取，那么我会先去一些广告公司学习积累经验，用两三年的时间来酝酿，储蓄，然后继续实现自己的梦想。
结语
人生犹如在大海里漂泊的船，如果找不到航行的方向，就会迷失自己。就像万吨巨轮没有罗盘掌控方向就不能远航。对自己的未来没有系统的规划，梦想只能遥遥无期,永远实现不了，只能导致自己找不到自己奋斗的目标，一切的理想都将成为空谈。
大学是人生最为重要的时期，能否成为祖国现代化建设的合格接班人，就看你大学四年如何度过了。为了能使自己充实的度过大学四年的美好时光，学有所成，因此制定如上学习计划，用以时刻提醒自己，勉励自己，为美好的明天而努力奋斗。虽然我的大学生活已经过去一大半了。
个很好的方向，在各种社会的迷惑下很容易迷失自己。有压力才会有动力，此计划将作为我大学学习甚至未来生活的启明灯，照亮我前进的道路。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！只要我坚持自己的信念，我相信我的梦想并不遥远！！
销售的工作计划和规划篇四
很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。
一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比较可行的出路。
出路一：成为高级销售经理，做职业经理人
要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。需要从全局的角度来思考、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。
出路二：转向管理岗位
众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。
转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。
出路三：自己创业
做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。
出路四：销售领域的管理咨询或培训
销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。
当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。
销售的工作计划和规划篇五
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
销售的工作计划和规划篇六
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元。
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
